Franquicias Los Mejores Negocios 2015

alternative publishing
Marzo, 2015
Suplemento Especial
Suplemento Independiente, Responsabilidad de
Panorama Alternativo en Medios S.A. de C.V.
Los mejores negocios

2
ÍNDICE
4
¿Quiero comprar una Franquicia,
qué debo hacer?
Terminología básica usada en el
ámbito de las Franquicias
6
8
Atrévete...Aterrízalo
Tips para emprendedores jóvenes
9
10
Conoce las mejores formas de
financiamiento de una Franquicia
Infografía : ¿Eres apto para manejar
una Franquicia?
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Directorio
Rodrigo Villegas Ortiz
Socio Director
Eduardo Hernández
Marketing & Planeación
Marisela Ortiz
Coordinadora General Editorial
Alicia Curiel
Coordinadora de Arte & Diseño
Stephanie Garfias
Administración Jr.
Ricardo de la Rosa
Publicidad y Ventas

4
¿Quiero comprar una Franquicia,
qué debo hacer?
Ha llegado el gran día … después de
ahorrar durante algún tiempo y contar
un determinado capital, el sueño de
comprar una franquicia se hará realidad…
pero ahora surge una gran incógnita…
¿cuáles son los pasos que se deben
seguir en estos casos?
Bien, aunque invertir en una franquicia resulta
un tanto arriesgado, a continuación
le presentamos sencillos consejos acerca
de lo que debe hacer para elegir la mejor
opción entre el mar de ofertas de franquicias
que existen en el mercado.
1.Autoanálisis
3. Verificar las bases de datos de
compañías franquiciantes existentes
Es indispensable buscar la existencia de
todas las compañías franquiciantes en el
mercado, el grado de solidez y reconocimiento
de la marca, así como la formación
inicial prevista, estructura y recursos
humanos de la central.
4. Capital necesario
Debe saber con qué capital cuenta y cuánto
necesita (entre aportaciones propias y
financiación ajena) para poder adquirir la
franquicia.
Por MARISELA ORTIZ
7. Analizar el contrato
Ya seleccionada la franquicia y antes de
dar cualquier otro paso es preciso analizar
cuidadosamente las condiciones del Contrato
o Acuerdo de Franquicia (duración,
condiciones de suministro, obligaciones
financieras, exclusividad, etc.).
8. Técnica de viabilidad económica
No se le olvide llevar a cabo un análisis sobre
la viabilidad económica de la franquicia
seleccionada así como el plan de viabilidad
económico de su caso en particular.
Antes de adquirir una franquicia es de
suma importancia hacer un autoanálisis
por medio del cual conocerá sus habilidades
y sus defectos, de esta manera se
podrá establecer en qué tipo de franquicia
encaja.
2. Asesórate profesionalmente
Una vez dado el primer paso, el siguiente
será conocer la gran variedad de franquicias
existentes en el mercado para lo cual
te recomendamos contar con un asesor
profesional quien le guiará en éste camino
y le podrá despejar todas sus dudas.
5. Verificar la información y datos de
la misma.
Una vez que haya elegido la franquicia es
muy importante verificar la información
y datos de la misma para no llevarse una
sorpresa.
6. ¿Dónde voy a operar?
Es necesario identificar la zona en donde
desea adquirir la franquicia, ya sea colonia
o ciudad, tomando en cuenta que puede
haber franquicias que no desean operar en
el lugar donde usted elija, por no considerarlo
ideal.
9. Operar la franquicia sólo o con socio
Aquí es conveniente evaluar si usted operará
directamente el negocio o contará con
la ayuda de un socio, tome en cuenta que
hay franquicias que exigen que el inversionista
sea el operador y no admiten socios.
10.Tomar una decisión.
El último paso sería tomar la decisión, recuerde
que entre más se tarde en elegir
una franquicia, corre más el riesgo de que
la franquicia o la ubicación del local ya no
estén disponibles.

TERMINOLOGÍA BÁSICA USADA EN EL ÁMBITO DE LAS FRANQUICIAS
Por MARISELA ORTIZ
La franquicia es un formato de negocios
dirigido a la comercialización de bienes
y servicios, a través del cual una persona
física o moral concede a otra por un tiempo
determinado, el derecho de usar una
marca o nombre comercial, al tiempo que
le transmite los conocimientos técnicos necesarios
para poder comercializar los bienes
y servicios de la marca mediante métodos
comerciales y administrativos uniformes.
Dentro del maravilloso negocio que
representan las franquicias, también hay un
lenguaje que se debe conocer para lograr
una óptima adaptación. Aquí presentamos
los términos más usuales, como parte de
una guía básica que le permita una mayor
familiarización con el negocio.

Franquicia: Es una estrategia de
marketing para el desarrollo de negocios
fundamentada en la relación empresarial
entre franquiciador y franquiciado para
el desarrollo de un concepto de negocio.
Franquiciante: Es la compañía o
persona que ha desarrollado un negocio
de éxito y que ofrece la oportunidad de
franquicia a franquiciados con el fin de
expandir el negocio.
Franquiciatario: Personas que están
dispuestas a pagar al Franquiciante por
el conocimiento y los derechos necesarios
para explotar el negocio siguiendo
sus métodos y sistemas, bajo la identidad
corporativa del franquiciador.
Desarrollador de Área: Es el
Franquiciatario que tiene el derecho/
obligación de abrir una serie de establecimientos
propios en una zona y periodo
determinados.
Know-How: Es el conocimiento
profundo del negocio que se obtiene a
través de la experiencia.
Paquete de Franquicia: Son
los diferentes elementos y servicios
que el franquiciante proporciona al
franquiciatario.
Canon de Entrada: Es el pago por el paquete de
franquicia. Lo paga el franquiciatario al franquiciante
por la pericia en el negocio, el know-how
y todos los elementos que le permitirán explotar
un negocio que hasta este momento era desconocido
para él.
Cuota continua (Royalty): Es el pago regular
que el Franquiciatario paga al Franquiciante
a cambio de que le suministre soporte continuo.
Unidades Franquiciadas: Es el número
de negocios o puntos de venta con que
cuenta el sistema de franquicias.
Aviso Comercial: Son las frases
u oraciones que tengan por objeto anunciar al
público productos, servicios, establecimientos
o negocios (comerciales, industriales o de
servicios) para distinguirlos de los de su especie.
Canon de Publicidad: Es el pago regular
que el Franquiciatario paga al Franquiciante y que
este último destina por completo a campañas de
publicidad y relaciones públicas a escala nacional.
Contrato de Franquicia: Acuerdo de voluntades
suscrito entre el franquiciatario y el franquiciante
con el objeto de que el primero otorgue al segundo
una franquicia.
Trade Dress: Literalmente puede
traducirse como vestido comercial y constituye
la imagen de un establecimiento, integrada por
la combinación de los colores, signos distintivos,
métodos operativos y comerciales.
Estandarización: Es la creación
de esquemas operacionales y controles tecnológicos
al interior de la organización, mismos que necesariamente
deberán instrumentarse para lograr
uniformidad en las operaciones.
Dentro de este maravillosos mundo,
existe un lenguaje que se debe conocer
para logar su mejor adaptación

8
ATRÉVETE … Aterrízalo
Emprender un negocio no es una tarea
sencilla, pero tampoco es una imposible
de alcanzar. Todo radica en saber planificar
las expectativas y generar la suficiente
confianza en que el éxito puede estar a la
vuelta de la esquina.
Por MARISELA ORTIZ
Para ello, es muy importante investigar y
aprender todo lo que se pueda acerca del
negocio que se intenta emprender, empezando
por definir el mercado, es decir,
quiénes son los potenciales clientes y porqué
tendrían que adquirir los productos o
servicios que se les van a ofrecer.
Parte importante es también toda la gama
de planeación previa tiene que ver también
con los trámites, licencias y requisitos
que se requieren cubrir para establecer la
nueva empresa.
Las franquicias son un modelo de inversión
y negocios que cada vez cobran mayor
fuerza en el mundo empresarial actual, ya
que se trata de una apuesta segura y una
mejor manera de desarrollar un negocio
propio.
Este modelo de negocio es la posibilidad
de explotar una marca conocida en el mercado,
lo que facilita el inicio de la actividad,
ya que cuando los clientes reconocen una
marca en particular, se adhieren más fácilmente
a ella. De esa manera se pueden
promover las ventas y retener a los clientes
desde el primer momento en que empieza
la franquicia.
Sin embargo, para tener más garantías de
éxito para el futuro del negocio, se debe
saber cómo crear una franquicia, es decir,
conocer los pasos a seguir para que todo
sea perfecto, pues sólo decir “quiero abrir
una franquicia” no será suficiente.
Para comenzar es muy importante elegir
el franqueo correcto, hacer un estudio de
mercado para averiguar qué áreas de negocio
tienen mayor potencial y que aún
no se han explorado adecuadamente en la
zona de influencia.
La fase inicial del estudio de mercado y la
posterior selección de una franquicia en
particular son extremadamente importantes,
pues no se debe abrir una solo por
abrirla, sino tratar de abrir la mejor franquicia
disponible en el mercado de la zona
y que vayan de acuerdo con las necesidades
imperantes del lugar.
Hay que recordar que no siempre las franquicias
por ser más baratas o las más caras
garantizan el éxito.
Después de seleccionar la franquicia más
conveniente para el área seleccionada,
está la gran pregunta: “Quiero tener una
franquicia, pero ¿cómo iniciar?”. Entonces,
lo primero es ponerse en contacto con los
dirigentes de la franquicia que se desea
iniciar, a fin de tener acceso a los términos
y condiciones de la licencia en particular.
Hay ciertos derechos y obligaciones para
todos los acuerdos de franquicia generales,
pero cada uno tiene sus propias peculiaridades.
Lo mejor, por tanto, es ponerse
en contacto con el franquiciante para conocer
así las ventajas de este modelo de
negocio.
Bien dice el dicho que el tiempo es dinero
y cuanto más tiempo se detenga uno, existe
la posibilidad de estar perdiendo dinero,
así que no dudes, el primer paso ya lo diste:
iniciar un negocio…, ahora empieza ya
tu investigación de mercado.
Para tener garantías de
éxito
para el futuro del
negocio,
se debe saber cómo crear una
franquicia

Tip´s para EMPRENDEDORES
jóvenes
Por MARISELA ORTIZ
oy en día, hombres y mujeres de cualquier estrato
H social pueden desarrollarse como exitosos emprendedores,
la edad para ello no es un impedimento, pues
hay quienes aún no cruzan la barrera de los 40 y son los
que sin duda más ánimo tienen.
Estudios realizados en el Observatorio de Emprendedores,
señalan que el 48 por ciento de los emprendedores
son mujeres y el 52 por ciento son hombres.
Si tu sueño es emprender un negocio,
cualquiera que este sea, arriésgate, no
tengas miedo, por muy difícil y arriesgado
que sea el arranque
recuerda que será el sueño
que te traerá mayores beneficios,
evita que tu ánimo decaiga.
Siempre sé productivo en lo que
hagas. Haz una lista de las tareas que
debes llevar a cabo y jerarquízalas
para irlas realizando de las más a las
menos importantes. Ser organizado
te ayudará a no perder tiempo.
Es importante que el joven
emprendedor mantenga siempre la
pasión, la ilusión y el deseo por
alcanzar el éxito y convertir ese
incipiente y primer emprendimiento,
en una gran empresa. Para ello se
debe ser paciente y no desesperar
en los momentos de adversidad.
En cuanto al perfil profesional, este estudio revela
que el 48 por ciento de los emprendedores tiene una
carrera universitaria y el 19 por ciento un posgrado, lo cual
demuestra la importancia de tener estudios universitarios
al momento de armar una empresa, aunque
hay quienes no cuentan con este rubro y sin embargo
también son exitosos emprendedores.
Ahora bien, para todos es bien conocido que emprender
un proyecto desde cero no es nada fácil, mucho
menos si quien inicia el proyecto es un joven emprendedor,
ante tal enfrentamiento te presentamos una guía fácil y
sencilla que te servirá para disminuir los obstáculos
ante este nuevo reto.
Al iniciar tu negocio, debes construir
algo que verdaderamente te
apasione. Toma en cuenta que si vas
a hacer algo el resto de tu vida,
tiene que ser algo que te motive a
realizarlo.
Hay que tener siempre una actitud
positiva y estar a abiertos a aprender,
cuando un joven emprendedor
abre sus puertas al aprendizaje lo
ayudará definitivamente en su
camino al éxito.
Ser joven es sinónimo de energía y
entusiasmo, sobre todo, cuando de
iniciar una empresa se trata.
Cuando se tiene en mente una idea,
la gente joven trata de hacer hasta
lo imposible por concretarlo, sin
importar cuánto se tenga que
sacrificar o perder.
Así es que, joven emprendedor, lucha por tus ideales y cree en lo que será
tu gran empresa. Si llega a ser exitosa, sin duda, será una de
tus grandes satisfacciones.

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Conoce las mejores Formas de
Financiamiento de una Franquicia
La falta de recursos económicos es
uno de los principales motivos por
los que muchos emprendedores no logran
hacer su sueño realidad, ya sea el
de comprar una franquicia o bien el de
ampliar o remodelar.
Pero como para cualquier problema
hay una solución, para este existe el
financiamiento, el cual ayudará a hacer
posible, lo imposible.
Hoy en día las franquicias se han consolidado
como un sistema rentable, sin
embargo, adquirir un financiamiento
es un tema de preocupación para los
emprendedores, debido a que sin capital,
no se puede optar por este tipo de
negocio.
Entidades bancarias
Existen diversas formas de obtener este
tipo de ayuda económica, una de ellas
es por medio de entidades bancarias,
las cuales ofrecen un sistema de financiamiento
adecuado para la necesidad
de cada empresario.
Aunque este tipo de ayuda no es otorgado
a todos los solicitantes, debido a
que los prestadores de capital, exigen
una serie de requisitos que no todos los
emprendedores pueden cumplir.
Pero no sólo los bancos son los únicos
que pueden ayudar económicamente
al emprendedor, también existen cadenas
de franquicias que facilitan el financiamiento
para quien lo necesita, de tal
manera que quienes necesitan de un
crédito puedan optar por éste.
Otros
Otros tipos de financiamiento para emprendedores
existentes en México son:
Préstamo hipotecario: Que es la
opción más solicitada para este tipo de
necesidades, la cual consiste en otorgar
un crédito a pagar a mediano o largo
plazo.
Por MARISELA ORTIZ
Leasing inmobiliario: Que es un contrato
de arriendo que permite adquirir un local.
Leasing mobiliario: Que se utiliza para
financiar el material mobiliario de un
negocio.
Cuenta de crédito: Que es un crédito que
se otorga a una persona con la condición
de que debe pagar interés.
Programa Nacional de Franquicias: Que
es el apoyo gubernamental que se basa en
un crédito que se entrega al emprendedor
bajo ciertas condiciones.
Finalmente, tome en cuenta que al
momento de solicitar financiamiento para
su franquicia, sea cual sea el cualquier tipo
de préstamo, no financiará el total del
dinero que necesita.
Es recomendable disponer de un recurso
económico propio que equivalga aproximadamente
al 50% del total de dinero
solicitado. Si no cuenta con ese capital,
el endeudamiento podría ser excesivo y
llevarlo al fracaso.
No sòlo los bancos ofrecen
financiamientos a
emprendedores, también
existen préstamos hipotecarios
y soluciones financieras
a tu medida, programas
gubernamentales,
etc.