El proceso de negociacion
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ACUERDO<br />
La última etapa <strong>de</strong>l <strong>proceso</strong> <strong>de</strong> la negociación es la etapa <strong>de</strong>l<br />
cierre o acuerdo.<br />
A medida que nos acercamos a lo que <strong>de</strong>searíamos que fuera un<br />
acuerdo <strong>de</strong>finitivo, un consejo es hacerle saber a la contraparte<br />
que estamos cerca <strong>de</strong> un trato aceptable, para que, <strong>de</strong> ese<br />
modo, no espere muchas más concesiones por parte <strong>de</strong><br />
nosotros.<br />
NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA<br />
INTELIGENCIA EMOCIONAL