REVISTA-123
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Mercado de consumo.<br />
El mercado de consumo es donde<br />
tenemos la oportunidad de realizar<br />
las transacciones de compra y vena<br />
de nuestro producto con nuestros<br />
respectivos clientes.<br />
Son aquellos en los que se realizan<br />
transacciones de bienes y servicios<br />
que son adquiridos por las unidades<br />
finales de consumo. Estos<br />
mercados pueden dividirse en tres<br />
tipos principales:<br />
Mercados de productos de consumo<br />
inmediato.<br />
Son aquellos en los que la<br />
adquisición de productos por los<br />
compradores individuales o<br />
familiares se realiza con gran<br />
frecuencia, siendo generalmente<br />
consumidos al poco tiempo de su<br />
adquisición. Es el caso del pescado,<br />
de la carne, las bebidas, etc.<br />
Mercados de productos de consumo<br />
duradero.<br />
Son aquellos en los que los<br />
productos adquiridos por los<br />
compradores individuales o<br />
familiares son utilizados a lo largo<br />
de diferentes períodos de tiempo<br />
hasta que pierden su utilidad o<br />
quedan anticuados, por ejemplo: los<br />
televisores, los muebles, los trajes,<br />
etc.<br />
Mercados Industriales.<br />
Los mercados industriales, llamados<br />
también mercados de empresaempresa,<br />
están formados por<br />
individuos y organizaciones que<br />
adquieren bienes y servicios para la<br />
producción de otros bienes y<br />
servicios que se venden, arriendan<br />
o suministran a otros.<br />
Los compradores son reducidos<br />
grupos de personas que laboran<br />
para empresas y que<br />
poseen amplios conocimientos<br />
técnicos del bien que están<br />
adquiriendo; además, poseen un<br />
alto poder de compra,<br />
establecen estrechas relaciones<br />
cliente-proveedor. Esta estrecha<br />
relación comercial permite que cada<br />
cliente reciba sus ofertas de<br />
acuerdo a sus requerimientos<br />
específicos, es decir el proceso de<br />
cotización es único para cada<br />
cliente. Las personas que vende<br />
en mercados industriales son<br />
especialistas, poseen un alto<br />
conocimiento del producto que<br />
representa como de la competencia,<br />
son llamados asesores técnicos o<br />
industriales más que vendedores.<br />
Mercados de Capitales<br />
El Mercado de Capitales es aquel<br />
en donde se realizan la compraventa<br />
de títulos valor,<br />
representativos de activos<br />
financieros de empresas y otras<br />
unidades económicas como son las<br />
acciones, obligaciones y títulos de<br />
deuda de largo plazo.<br />
Este mercado otorga a los<br />
inversionistas la posibilidad de<br />
participar como socios (en parte<br />
proporcional a lo invertido), en el<br />
capital de las mejores empresas de<br />
México<br />
En contraparte a las empresas les<br />
otorga la posibilidad de colocar