Visual Sesion 4 Jefes Relaciones de ayuda
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Sesión 4: <strong>Relaciones</strong> <strong>de</strong> <strong>ayuda</strong><br />
<strong>Jefes</strong>
2
Retroalimentación
Retroalimentación<br />
Retroalimentación<br />
La retroalimentación o feedback consiste en la<br />
información que se proporciona a otra persona<br />
sobre su <strong>de</strong>sempeño con intención <strong>de</strong> permitirle<br />
reforzar sus fortalezas y superar sus <strong>de</strong>ficiencias.
Retroalimentación<br />
Mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> retroalimentación<br />
Retroalimentación espontánea<br />
✓ Cuando acaba <strong>de</strong> suce<strong>de</strong>r el acontecimiento<br />
✓ Se pi<strong>de</strong> permiso para retroalimentar<br />
✓ Sólo se proce<strong>de</strong> a la retroalimentación si acce<strong>de</strong> a<br />
recibirla<br />
✓ Quien recibe la retroalimentación al final da las<br />
gracias<br />
✓ No hay <strong>de</strong>recho <strong>de</strong> réplica
Retroalimentación<br />
Mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> retroalimentación<br />
Retroalimentación por objetivos<br />
✓ Se enfoca a la tarea<br />
✓ Se buscan cambios <strong>de</strong> comportamiento<br />
✓ Se busca mayor eficiencia en el trabajo<br />
✓ Capacitar en una nueva herramienta<br />
✓ Desarrollar habilida<strong>de</strong>s y talento
Retroalimentación<br />
Compren<strong>de</strong><br />
antes <strong>de</strong><br />
intentar ser<br />
entendido<br />
Hazlo en<br />
privado y en<br />
lugar<br />
cómodo<br />
“Ponte en los<br />
zapatos <strong>de</strong>l<br />
otro”<br />
Sé concreto,<br />
breve y<br />
constructivo<br />
Piensa bien<br />
antes <strong>de</strong><br />
hablar<br />
Retroalimentación<br />
efectiva<br />
No insultes o<br />
<strong>de</strong>scalifiques
Retroalimentación<br />
No<br />
generalices;<br />
se directo<br />
Observa y<br />
básate en<br />
hechos<br />
Evita juicios<br />
No hables<br />
<strong>de</strong> personas<br />
ausentes<br />
Se honesto<br />
y muéstrate<br />
abierto y<br />
auténtico<br />
Retroalimentación<br />
efectiva<br />
Retroalimentación<br />
REGLAS efectiva<br />
Pregunta y<br />
escucha<br />
cuando<br />
termines
Retroalimentación<br />
El riesgo <strong>de</strong> no retroalimentar<br />
Por <strong>de</strong>sgracia la ausencia <strong>de</strong> retroalimentación es la<br />
respuesta más común a un buen <strong>de</strong>sempeño<br />
La mayoría <strong>de</strong> las personas no compren<strong>de</strong>n la terrible<br />
sensación que produce el no recibir retroalimentación<br />
La extinción, es <strong>de</strong>cir, la ausencia <strong>de</strong> retroalimentación,<br />
pue<strong>de</strong> provocar que las personas renuncien a su<br />
compromiso por <strong>de</strong>smotivación.
Mentoring
Mentoring<br />
Concepto <strong>de</strong> Mentoring<br />
Es un proceso <strong>de</strong> aprendizaje para los individuos y las<br />
organizaciones, mediante el cual una persona <strong>de</strong> más<br />
experiencia (mentor) guía, <strong>ayuda</strong>, alienta y apoya a otra<br />
(mentee) a <strong>de</strong>sarrollar todo su potencial.<br />
12
Mentoring<br />
Roles <strong>de</strong>l Mentor<br />
• Capacitar al mentee sobre un tema específico.<br />
• Acompañar al mentee en el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> una competencia<br />
<strong>de</strong>terminada.<br />
• Facilitar el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l mentee compartiendo recursos y<br />
relaciones.<br />
• Retar al mentee a salir <strong>de</strong> su zona <strong>de</strong> confort.<br />
• Crear un espacio <strong>de</strong> aprendizaje seguro para que el<br />
mentee asuma riesgos.<br />
• Se enfoca en el <strong>de</strong>sarrollo integral <strong>de</strong>l mentee.<br />
• Destinar tiempo para reunirse con el mentee y proveer<br />
retroinformación y guía.<br />
13
Mentoring<br />
Roles <strong>de</strong>l Mentee<br />
• Fomenta la relación con el mentor.<br />
o Propone la agenda.<br />
o Proporciona los temas <strong>de</strong> discusión.<br />
• Es respetuoso con el tiempo <strong>de</strong>l mentor.<br />
• No espera trato especial por parte <strong>de</strong>l mentor.<br />
• Respeta la privacidad y trata con confi<strong>de</strong>ncialidad<br />
la información compartida.<br />
14
Mentoring<br />
Beneficios <strong>de</strong> una relación <strong>de</strong><br />
mentoring<br />
Para el Mentor:<br />
• Obtiene conocimientos <strong>de</strong> la historia y<br />
antece<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong>l mentee que pue<strong>de</strong> utilizar<br />
para su propio <strong>de</strong>sarrollo.<br />
• Obtiene satisfacción personal compartiendo su<br />
experiencia profesional.<br />
• Apren<strong>de</strong> más <strong>de</strong> otras áreas <strong>de</strong> la organización.<br />
• Su carrera profesional adquiere mayor energía.
Mentoring<br />
Beneficios <strong>de</strong> una relación <strong>de</strong><br />
mentoring<br />
Para el Mentee<br />
• Incrementa la confianza.<br />
• Mejora el conocimiento <strong>de</strong><br />
diferentes roles y funciones <strong>de</strong>l<br />
negocio.<br />
• Desarrolla habilida<strong>de</strong>s.<br />
• Apren<strong>de</strong> <strong>de</strong> un lí<strong>de</strong>r reconocido.<br />
• Toma un rol proactivo en su carrera.<br />
• Acorta la curva <strong>de</strong> aprendizaje.
Mentoring<br />
Beneficios <strong>de</strong> una relación <strong>de</strong><br />
mentoring<br />
Para la organización<br />
• Incrementa la conectividad y networking en<br />
la compañía.<br />
• Desarrollo <strong>de</strong> futuros lí<strong>de</strong>res.<br />
• Fomenta la retención <strong>de</strong> talento.<br />
• Aprovecha el capital intelectual.
Mentoring<br />
Mentor vs. Director<br />
Rol <strong>de</strong>l mentor<br />
• Enfocado en el <strong>de</strong>sarrollo personal y profesional <strong>de</strong>l<br />
mentee.<br />
• El mentor NO evalúa al mentee respecto su <strong>de</strong>sempeño<br />
en el trabajo.<br />
• El Mentor no interviene en la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> incrementos<br />
salariales o promociones.<br />
• La relación entre mentor y mentee <strong>de</strong>be ser un espacio<br />
seguro <strong>de</strong> aprendizaje don<strong>de</strong> el mentee se sienta libre <strong>de</strong><br />
discutir cualquier tema sin preocuparse por<br />
consecuencias negativas en el trabajo.<br />
18
Mentoring<br />
Mentor vs. Director<br />
Rol <strong>de</strong>l Director<br />
• La relación director-empleado se<br />
enfoca en el logro <strong>de</strong> objetivos <strong>de</strong>l<br />
<strong>de</strong>partamento y <strong>de</strong> la compañía.<br />
• El director asigna tareas, evalúa<br />
resultados, revisa el <strong>de</strong>sempeño y<br />
recomienda promociones e<br />
incrementos salariales.<br />
19
Mentoring<br />
¿Qué tienen en común el mentor y el<br />
gerente?<br />
Competencias<br />
Valores<br />
• Empatía<br />
• Proporcionar feedback<br />
• Negociación<br />
• Escucha efectiva<br />
• Networking<br />
• Aprendizaje<br />
• Solución <strong>de</strong> problemas<br />
• Influencia<br />
• Motivación<br />
• Confianza<br />
• Compromiso<br />
• Cercanía<br />
• Respeto
Mentoring<br />
Características <strong>de</strong> una relación <strong>de</strong><br />
mentoring<br />
Los objetivos se establecen <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el<br />
principio por el mentee y el mentor.<br />
Los resultados son medibles.<br />
Las parejas mentor-mentee se seleccionan<br />
en base a su compatibilidad y es una<br />
relación voluntaria.<br />
La relación aunque es cercana no es<br />
necesariamente amistosa.<br />
El mentee es el responsable <strong>de</strong> establecer<br />
la agenda <strong>de</strong> las reuniones. El mentor las<br />
acepta y se compromete con el proceso.
Coaching
Coaching<br />
¿Qué es Coaching?<br />
Coaching<br />
Consiste en preguntar al interlocutor<br />
acerca <strong>de</strong> la situación que se está<br />
comentando para hacer que él mismo<br />
llegue al conocimiento a través <strong>de</strong> sus<br />
propias conclusiones.<br />
23
Coaching<br />
Coaching es…<br />
Un proceso <strong>de</strong> entrenamiento personalizado y confi<strong>de</strong>ncial<br />
llevado a cabo por un asesor especializado o coach que<br />
cubre el “vacío existente entre lo que se es y lo que se<br />
quiere llegar a ser”.<br />
Una conversación, un diálogo, en el que un coach (tutor) y<br />
un pupilo (coachee) interactúan en un intercambio dinámico<br />
para conseguir unas metas, mejorar el rendimiento y<br />
proyectar al pupilo hacia un éxito mayor.<br />
"Lo mejor que pue<strong>de</strong>s hacer por los <strong>de</strong>más no<br />
es enseñarles tu riqueza sino hacerles ver la<br />
suya propia”.<br />
Goethe<br />
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Coaching<br />
Finalidad <strong>de</strong>l Coaching<br />
Disuelve las resistencias que se generan en los procesos <strong>de</strong><br />
transformación <strong>de</strong> la persona.<br />
Es un proceso <strong>de</strong> <strong>de</strong>scubrimiento <strong>de</strong> sí mismo, que<br />
plantea metas y estrategias <strong>de</strong> acción para alcanzar unos<br />
objetivos y <strong>de</strong>sarrollar el máximo el potencial en cada individuo.<br />
Mantiene a la persona concentrada hacia <strong>de</strong>lante y siempre<br />
consciente <strong>de</strong> nuevas oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> crecimiento y<br />
<strong>de</strong>sarrollo.
Coaching<br />
Preguntas Efectivas<br />
Las preguntas efectivas son cuestionamientos profundos que<br />
hace el Coach a su Coachee a fin <strong>de</strong> <strong>ayuda</strong>rle a vivir sus<br />
propias experiencias.<br />
“Despiertan la mente”, la ponen en acecho y amplían su<br />
campo <strong>de</strong> acción y <strong>de</strong> efectividad.<br />
El Coach necesita contar con la habilidad <strong>de</strong> hacer las<br />
preguntas a<strong>de</strong>cuadas en el momento oportuno y en el contexto<br />
apropiado.
Preguntas Efectivas<br />
Coaching<br />
Características <strong>de</strong> preguntas efectivas<br />
Comienzan con: “¿Qué?”, “¿Para qué?”, “¿Cómo?” o<br />
“¿Cuándo?”. Evita el “¿Por qué?”<br />
Conducen a la acción. Están orientadas a la solución y<br />
no al problema.<br />
Se enfocan al logro <strong>de</strong>l objetivo y mejores expectativas.<br />
Se centran en el presente y en el futuro, no en el<br />
pasado. señalan el camino hacia a<strong>de</strong>lante.<br />
Tienen un propósito <strong>de</strong>finido.
Preguntas Efectivas<br />
Coaching<br />
Tipos <strong>de</strong> preguntas efectivas<br />
Las preguntas tipo “¿Qué?” centran la atención<br />
en los objetivos y los valores.<br />
Las preguntas tipo “¿Para qué?” centran su<br />
atención en el sentido último, la razón <strong>de</strong> ser.<br />
Las preguntas tipo “¿Cómo?” centran la<br />
atención en el modo <strong>de</strong> lograr los objetivos.<br />
Las preguntas tipo “¿Cuándo?” centran la<br />
atención en el tiempo.
Coaching<br />
Reflejo<br />
empático<br />
Atención<br />
psicológica<br />
Concretización<br />
Atención física<br />
Habilida<strong>de</strong>s<br />
para la<br />
relación <strong>de</strong><br />
<strong>ayuda</strong><br />
Confrontación
Coaching<br />
Guía para la concretización<br />
I<strong>de</strong>ntificar<br />
Estoy preocupado<br />
Mi jefe no me hace caso<br />
Yo nunca hago algo bien<br />
No puedo <strong>de</strong>cirle la verdad<br />
Esta es la manera correcta <strong>de</strong><br />
hacerlo<br />
Cuestionar<br />
¿Qué es lo que te preocupa?<br />
¿Cómo <strong>de</strong>seas que te haga caso?<br />
¿Nunca? ¿Qué has hecho bien?<br />
¿Qué pasaría si lo hicieras? ¿Qué<br />
te <strong>de</strong>tiene?<br />
¿Quién dice eso? ¿Para quién?<br />
¿Cómo sabes eso?<br />
Él me ignora<br />
Todos me rechazan<br />
¿Cómo te ignora específicamente?<br />
¿Todos? ¿Quiénes te rechazan?
Contacto<br />
(722) 272.2595<br />
contacto@<strong>de</strong>ho.com.mx<br />
www.<strong>de</strong>ho.com.mx<br />
<strong>de</strong>homx<br />
<strong>de</strong>ho_mx