Revista For Export | Edición 8

Nuevas tendencias
Ruedas de negocios
virtuales, de la
mano de GloBiz.com
El Coaching y su aporte
en las Organizaciones
Unas de las herramientas más beneficiosas a la hora de hacer negocios para las empresas son
las ruedas de negocios, las cuales permiten el encontró de la oferta y la demanda para generar
oportunidades comerciales.
Podemos sostener que el Coaching aplicado al mundo empresarial ha tenido su
auge desde la segunda mitad de los años ochenta, cuando algunos pensadores
de las ciencias de la administración, comenzaron a prestar atención a la forma
en cómo los entrenadores o coach dirigían a sus jugadores y equipos deportivos.
El método virtual es un startup tecnológico argentino,
que se ha posicionado como un referente mundial en
la materia, gracias en primer lugar al software RuedasDeNegocios.com
- lanzado en 2010 el cual es utilizado
en 9 países para organizar rondas empresariales. A este servicio
se suma GloBiz.com, una plataforma en Internet que
permite realizar ruedas de negocios de forma online, sin la
necesidad de viajar.
Las empresas que participan de esta modalidad de ruedas
Javier Villarroel 1
EEsto hace que el coaching tenga un vínculo importante
con la psicología deportiva. Si bien el coaching no
cuenta con técnicas enmarcadas en una sola área del
virtuales eligen libremente con quienes reunirse, viendo a sistema - previo aviso de una asistente virtual - da por
conocimiento, sigue evolucionado y aumentando su uso en Coaching Ejecutivo
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través una página web, muy práctica de utilizar, las ofertas
y demandas de productos de cientos de compañías de todo el
mundo. En base a las reuniones solicitadas y aceptadas, el
organizador de la rueda virtual emite en forma automatizada
las agendas para cada empresa, con sus respectivos horarios.
“Para participar sólo es necesario con tener acceso a una
computadora o notebook con micrófono, webcam, y conexión
a Internet. No hay que comprar ningún software adicional
pues funciona directamente en el navegador (browser)".
¡Cara a cara sin importar el lugar!
El día del evento online, desde cualquier lugar del mundo el
participante podrá ingresar a la página web y estará en la
“Sala de Espera Virtual”, con un indicador de cuenta regresiva
que le anuncia cuánto tiempo queda para su reunión.
En el horario previsto, el sistema le ingresa automáticamente
a la “sala de reunión privada” donde se encuentra
por videoconferencia con la empresa contraparte. Durante
la reunión - que normalmente se establece con una duración
de 15 minutos - es posible conversar y verse con la otra
parte, lo cual permite poder enviarle listas de precios, fotos
de productos, catálogos, e incluso mostrarle una presentación,
es decir las mismas acciones que se realizarían en una
reunión presencial pero llevadas al formato digital.
Una vez finalizado el tiempo previsto de la reunión, el
terminada la reunión y regresa a ambas partes a la “sala
de espera” para que aguarden allí la siguiente reunión, que
normalmente comienza a los 5 minutos.
Daniel Pierini, CEO de GloBiz.com comentó que “Gracias
al avance de las comunicaciones e Internet, una persona de
negocios puede en un par de horas haberse reunido con 8
compañías en cualquier región del planeta. Con el crecimiento
de la población y las dificultades de tráfico de las
grandes ciudades, este tipo de soluciones aplican no sólo a
negocios internacionales, sino a toda reunión incluso dentro
de la misma ciudad, ya sean grandes empresas o comercios
pequeños. Y lo mejor... contamos con una red de webs de
negocios en las cuales participan pymes y comercios (más
de 420 mil de Argentina y 2 millones del exterior), entonces
además de la herramienta de reuniones virtuales, se brinda
el acceso a todo un ecosistema de contactos de negocios que
son parte de una red de confianza”.
el campo empresarial, profesional y personal. Los principios
del coaching no son nuevos, lo que tal vez si lo sea, es
su enfoque hacia la tutoría en sus tres aspectos: personal,
ejecutivo y empresarial.
El Coaching es un proceso interactivo, transparente, de
reflexión, aprendizaje y de transformación. Buscando alcanzar
el máximo potencial del cliente (coachee). El coach
en una sesión trabaja en ayudarlo a mejorar su rendimiento
y lograr encontrar alternativas que antes no se tenían en
cuenta. Su objetivo es abrir nuevas posibilidades de acción
y que la persona que es cocheada asuma el poder que está
en sus manos. Para John Whitmor, creador del Coaching
Empresarial, “el coaching consiste en liberar el potencial
de una persona para incrementar al máximo su desempeño.
Consiste en ayudarle a aprender en lugar de enseñarle”.
Algunas de las ventajas de sumar el coaching a nuestras
vidas es comenzar algo que hemos venido postergando, mejorar
la comunicación en nuestras relaciones, alcanzar nuestros
objetivos observando los obstáculos como oportunidades
para superarnos, dominar nuevas competencias y habilidades
que poseemos o descubrir otras nuevas que por alguna razón
o motivo no hemos logrado ver, intervenir en nuestros estados
de ánimo y en las emociones que estos genera, mejorando así
nuestra inteligencia emocional. También podemos trabajar en
crear una nueva visión de nosotros mismos y de los demás,
abriéndonos a nuevas posibilidades para la acción, mediante el
reconocimiento y la intervención en nuestros modelos mentales.
Y la lista de beneficios podría seguir aún más ya que los
aportes en la práctica de coaching son de un amplio abanico
de intervenciones. Si es importante hacer una aclaración, el
coaching no es mentoring ni se asemeja a la intervención de
un psicólogo.
Algunos tipos de coaching
Coaching Personal, en este tipo de coaching se trabaja sobre
problemas sentimentales, familiares, profesionales desde la
propia vivencia del coachee, identificando sus inquietudes,
sus creencias, su naturaleza, su objetivo, sus prejuicios, su
creatividad, etc.
Se basa en un proceso de cambio en las personas, útil para
el desarrollo, no solo de las competencias laborales, sino
también de habilidades de autocontrol emocional, confianza,
iniciativa, creatividad, flexibilidad, coherencia, permitiéndonos
liderar con empatía y sabiduría, en sus planificaciones,
decisiones estratégicas, gestión profesional. En este
tipo de coaching el objetivo es orientar la estrategia de la
empresa para optimizar las habilidades de las personas, en
la búsqueda de mejorar su desempeño individual. El coach
ayuda a los directivos a descubrir sus puntos fuertes para
organizar un plan de acción con el que superar los posibles
obstáculos.
Si analizamos esta clasificación de coaching, en todas
ellas intervienen las personas y en relación a esto existe
un tipo de coaching que trabaja con el “ser” denominado
coaching Ontológico. El coaching ontológico es una disciplina
que nos aporta una manera diferente de interpretar
a los seres humanos, su modo de relacionarse, de actuar y
de alcanzar los objetivos que se proponen para sí mismos,
para sus empresas y para la sociedad. Uno de los postulados
que lo caracterizan es que el lenguaje no sólo describe la
realidad, sino que por medio de él generamos realidad. El
Coaching Ontológico es una dinámica de transformación mediante
la cual las personas y organizaciones revisan, desarrollan
y optimizan sus formas de estar en el mundo. El Coaching
Ontológico se orienta al logro de resultados extraordinarios,
con efectividad y bienestar. Sin embargo, el foco del coaching
es la persona, el ser humano y no el resultado.
1
Téc. Adm. Generalista en Gestión de
Rec. Hum. Coach Ontológico ICF.
El Comercio Exterior de la Región