MG La Revista - Edicion 9

1

2

3

Apreciado lector, tenga en cuenta el significado de estos íconos para que sea
más fácil la lectura y pueda encontrar los enlaces a páginas web y a videos
Haz Clic Para
Ver El Video
Haz Clic Para
Ver El Enlace
Indica que el
artículo sigue
Haz Clic Para
Descargar
MercadeoGlobal.com/revista
revista@MercadeoGlobal.com
Mercadeo Global
8374 Market St Unit 161
4
Lakewood Ranch, FL 34202. USA
Editor General
Álvaro Mendoza
alvaro@mercadeoglobal.com
Asesoría Periodística
Carlos Eduardo González
caredugo@mercadeoglobal.com
Diseño
Giancarlo Rodríguez
gian@mercadeoglobal.com

EDITORIAL
¿Pagarías el precio del
éxito y la prosperidad?
Supongo que habrás oído alguna vez aquella
frase de “Quien no conoce su historia, está
condenado a repetirla”. Hace referencia a la
necesidad de conocer bien nuestro pasado,
el origen de nuestras equivocaciones y sus
consecuencias, para no replicarlas más tarde,
quizás con mayor daño. Una reflexión que deberíamos
aplicar cada día de nuestra vida y así
nos evitaríamos dolor y sufrimiento y, sin duda,
seríamos más felices.
El problema es que nos educan con la mentalidad
de que el pasado ya pasó, de que no
existe. Nos dicen que el presente es lo único
que tiene validez como proyección de un futuro.
Sin embargo, lo que hemos hecho anteriormente
influye en lo que somos, nos marca
con cicatrices y también con miedos, dolor o
condicionamientos. Son estrategias de la vida
para enseñarnos qué camino que debemos
seguir para cumplir nuestros sueños.
Conocer nuestra historia y evitar errores es una
estrategia útil en la vida e imprescindible en los
negocios. Esos episodios del pasado actúan
como un poderoso kit de herramientas que te
alertan sobre los peligros que vas a encontrar
en el camino y que te indican cuál es la solución
(o, al menos, las alternativas que puedes considerar).
Pero, la realidad es que muy pocos, casi
nadie, hacen uso de esas herramientas.
Es el caso de los emprendedores, especialmente
de los novatos. Claro, alguno podrá decirme
que carece de experiencia, que no tiene
pasado en esta actividad y que, por lo tanto,
no puede haber aprendizaje. Sin embargo, eso
no es cierto: también podemos (y debemos)
aprender de las experiencias de otros, de los
errores de otros, de los aciertos de otros, de los
logros de otros. Porque esos otros, finalmente,
son maestros de vida.
Dado que soy un poco incrédulo, siempre
dudé, o cuando menos tuve reservas, cuando
me decían que internet era la nueva mina de
oro de los negocios, que era la veta que podría
convertirme en rico de la noche a la mañana.
Afortunadamente, la vida me brindó el
ejemplo de mis padres, de mi familia y de mis
mentores, que se forjaron a base de trabajo, de
esfuerzo, de sacrificio, de constancia y, claro,
de errores, de muchos errores.
A comienzos de 1848, el 24 de enero, James
Wilson Marshall, un carpintero de Nueva Jersey
que trabajaba en la construcción de un
aserradero propiedad de John Sutter, encontró
unas pepitas de oro en el lecho del río American,
en las faldas de la Sierra Nevada, cerca de
Coloma, en California. Sutter era un inmigrante
suizo-alemán de la colonia de Nueva Helvetia,
que dio origen a la ciudad de Sacramento.
5

Ese casual episodio dio origen a un período corto, pero
muy significativo, que dejó profunda huella en la historia de
los Estados Unidos. Es el que conocemos como La fiebre
del oro, un lapso comprendido entre 1849 y 1860. Aunque
Sutter intentó que la noticia del hallazgo no se difundiera,
pronto la buena nueva se regó por doquier. Así, entonces,
en poco tiempo la región se vio invadida por hambrientos
buscadores de riqueza.
Miles de estadounidenses afincados en la costa oriental
cruzaron el país en busca de ese golpe de suerte que
les permitiera labrar un futuro mejor. Se los denominó los
fortyniners (49’erns), por el año que transcurría. A ellos se
sumaron inmigrantes provenientes de destinos tan diversos
con Hawái, Chile, Perú, México y China. Llegaron en
busca de lo que hoy conocemos como el sueño americano,
pero que para algunos fue pesadilla.
En efecto, muchos de ellos murieron en la travesía, algunos
no tuvieron suerte y se quedaron con las manos vacías y
otros cayeron producto de las disputas por la defensa de
los territorios y la incipiente explotación. Una situación parecida
a la actual, cuando nos dicen que el éxito, la riqueza
y la fama están a solo unos clics, pero la verdad es que el
premio es para unos pocos, para los que aprenden las lecciones
de la historia.
Aunque la fiebre del oro en Estados Unidos impulsó la creación
de California y su integración a la Unión, el costo en
vidas, en sueños, fue demasiado elevado. Hoy, la fiebre
del oro de internet también hace estragos en aquellos que
creen en los objetos brillantes, los que le apuestan a volverse
millonarios en un abrir y cerrar de ojos, a la vuelta de un
clic. Una historia que necesitamos conocer, para no repetir
los errores del pasado.
Internet es una herramienta superpoderosa. Es fuente de
riqueza si tienes un negocio propio, si perteneces a un programa
de afiliados, si eres consultor o mentor, si vendes un
producto o un servicio, si sabes sacar provecho de los dones,
el conocimiento y la experiencia que posees. Internet
es la mina de las oportunidades de oro siempre y cuando
estés dispuesto a pagar el precio: trabajo, sacrificio, esfuerzo,
dedicación, pasión…
6
Decir que internet es la nueva
mina de oro o la nueva fiebre
del oro es una mentira, porque
todo lo que puedes recibir es
fruto de tu trabajo, no de un
golpe de suerte.

Corría la segunda mitad de los años 90 cuando
mi pasión por los computadores me llevó
al más maravilloso encuentro de mi vida:
conocí internet. Un internet precario, de pedal,
como solíamos decir en ese tiempo, con
conexiones telefónicas y planes de costos
elevadísimos. Un internet con unos computadores
que hoy les provocarían un ataque
de nervios a los mileniales. Un internet sin video,
sin fotografías, sin audio.
Si no viviste esa época, si nunca supiste lo
que era levantar la bocina del teléfono y quedar
sordo por el ruido del módem, nunca
conseguirás imaginarte lo que era en realidad.
Por más argumentos que te dé, por más
anécdotas que te cuente. De hecho, cuando
la memoria me transporta a esos años me
cuesta trabajo entender cómo era posible
trabajar así, cómo algo tan limitado se transformó
en algo sin límites.
Llevo más de veinte años conectado a la red
y 19 de ellos dedicado a hacer negocios por
internet. Conocí aquel internet precario y disfruto
el actual. Pagué cifras astronómicas por
servicios que hoy son gratis (o muy baratos)
y he sido testigo de mil y una tendencias que
iban a revolucionar la vida y pronto desaparecieron,
del mismo modo que a diario uso
herramientas que han fueron declaradas
muertas y enterradas cientos de veces.
Comencé con un directorio de la vida y la
obra de Gabriel García Márquez, sin duda el
colombiano más universal del siglo XX tras
ganar el Premio Nobel de Literatura en 1982.
Hice todo el curso, viví toda la transformación
y ahora tengo negocios, vivo del trabajo
que hago en la red. En ese aspecto, mi vida
gira en torno de lo que ocurre allí, en ese universo
virtual que no cesa de brindarme nuevas
y maravillosas alternativas.
8

trabajo y todos los días le doy gracias a la
vida porque considero que fui bendecido al
poder transitar este camino maravilloso en
el que he sido (y soy) muy feliz.
Cuando escucho esas 12 palabras (y
el zumbido de los oídos se silencia),
le pregunto a mi interlocutor
a qué se refiere. Y casi
siempre me habla de casos
de éxito como Steve Jobs,
como Mark Zuckerberg o
como Bill Gates… Y a medida
que transcurre la conversación,
compruebo que es
otra de tantas personas que
tropezó con la misma piedra:
sí, aquella de creer que internet
lo hará rico (rico, no, ¡multimillonario!)
de la noche a la mañana.
En varios eventos a los que he asistido, como
organizador o como participante, escucho
recurrentemente la misma frase: “Como internet
es una mina de oro, yo también quiero
hacerme millonario”. Cuando oigo esas 12
palabras, mis oídos retumban como cuando
el módem indicaba que se había conectado,
con un pitido repulsivo. ¿Será posible que
después de tanto tiempo la gente siga creyendo
esa mentira?
Si internet es una mina de oro, debo reconocer
(con rubor, por supuesto) que después
de dos décadas todavía no encontré la veta.
No puedo decirte, siquiera, si existe o que es
un mito, una historieta de piratas y tesoros.
Tengo un negocio, vivo bien producto de mi
Con dos o tres preguntas muy sencillas que
le formulo, me doy cuenta de que desconoce
el tema, de que ignora cuánto tiempo,
esfuerzo, sacrificio e inversión les tomó
a esos personajes convertirse en lo que
hoy son. Son personas que, simplemente,
cayeron en las redes de aquellos que
venden humo en la red, de los que prometen
riqueza inmediata, de los que atraen a los
ingenuos con baratos objetos brillantes.
Cuando les explicó por qué internet no es ese
mundo de fantasía que les han hecho creer,
la mueca dibujada en su cara demuestra su
decepción. Y tristemente, al comprobar que
la vida en la red no es lo que les habían pintado,
muchos tiran la toalla, desencantados,
y regresan a esa vida miserable que habían
dejado atrás para probar suerte en internet.
Y en esto último radica el origen de
su equivocación: lo asumen como si fuera
una lotería.
9

¿Cómo así? Quieren volverse ricos de la noche a la
mañana, quieren disfrutar el estilo de vida soñado (viajes,
lujos, placer) en un abrir y cerrar de ojos, y así no
funciona.
Internet definitivamente NO es una mina de oro, NO es
una veta de la que se puedan extraer costosas piedras
preciosas, NO es un escenario en el que un golpe
de suerte te permite cambiar tu estilo de
vida y engrosar tus cuentas corrientes. Eso
NO es internet.
En cambio, puedo decirte con absoluta
seguridad, con completa honestidad,
con plena convicción, lo que
SÍ es internet: es la mina de las
oportunidades de oro. Hay
para todos, y no una, sino
cientos de oportunidades
maravillosas. Para
aprender, para divertirse,
para conectarse
con otros seres
humanos, para trabajar,
para ser felices
y prósperos. Eso y
más, mucho más, es posible
en internet, la mina de las
oportunidades de oro (repito).
Hay una condición, sin embargo.
Por supuesto, no podrías esperar
que algo tan bueno fuera gratuito.
Hay que pagar un precio, que para
algunos es demasiado elevado.
¿Sabes cuál? Trabajar. Sí, unir tus
pasiones, tus aficiones, tus dones,
tus conocimientos, tus experiencias
10

y tus sueños y trabajar, trabajar mucho. Puedo
garantizarte, porque lo he vivido, que la
recompensa que obtendrás, si cumples la
condición, es maravillosa.
Con el paso del tiempo, descubrí que no hay
una mina, que no hay una veta. Pero, aprendí
también que así como cada día cuando despierto
y abro los ojos tengo una oportunidad
de 24 horas, en internet cada vez que hago
un clic tengo la posibilidad de acceder a un
universo ilimitado de oportunidades de oro.
Depende de mí, y solo de mí, aprovecharlas,
explotarlas, capitalizarlas, compartirlas, multiplicarlas.
Lo más maravilloso que me ha enseñado internet
es que NO es una mina de oro. Si lo
fuera, tendría un límite, en algún momento
su capacidad se agotaría. Y NO es así, afortunadamente
NO es así. Internet será una
fuente ilimitada de oportunidades de oro
siempre y cuando tú así lo quieras, siempre
y cuando trabajes para ello, siempre y cuando
siembres la semilla y la cuides y la hagas
crecer y multiplicarse.
La próxima vez que alguien te diga que internet
es una mina de oro y que tiene algo para
ti, sonríe, da la vuelta y sigue tu camino. Si
no lo haces, lo más probable es que caigas
en un engaño, que seas presa de alguno de
los encantadores de serpientes que pululan
en la red y que solo quieren tu dinero. No te
ofendas, no te ofusques: solo sonríe, da la
vuelta y sigue tu camino, aquel que conduce
a tus sueños, a donde está tu felicidad.
¿Por qué? Porque internet es solo una herramienta,
fantástica, poderosa, única, ilimitada.
Sin embargo, la verdadera mina de oro eres
tú. Tú con tus virtudes, defectos, sueños,
aprendizajes, errores, conocimientos, ilusiones.
Internet te ayuda, pero es de tu corazón
de donde puedes extraer lo más valioso que
tienes, aquello que te conduce al éxito y a
la prosperidad, aquello que no se paga con
todo el dinero del mundo: la felicidad.
¿Eres joven?
¿Eres mayor?
¿Eres hombre?
¿Eres mujer? ¿Tienes
dinero? ¿Solo tienes buenas
ideas? En internet hay una
oportunidad para ti,
una que puede conducirte
a la cima del éxito,
la prosperidad y
la felicidad.
11

12

13

A veces, quizás en alguno de esos momentos
en los que nostalgia me invade, volteo la
mirada al pasado y no puedo evitar esa extraña
sensación. Cuando la memoria rebobina
la película de mi vida desde ese día en
que decidí convertirme en emprendedor, no
dejo de sorprenderme por cuánto ha pasado,
cuántas dificultades he sorteado, cuántas
alegrías he vivido y, sobre todo, con cuántas
personas maravillosas he tenido la suerte de
compartir.
Nada. Eso, justamente, era lo que tenía
cuando comencé. Bueno, acumulaba algunos
fracasos, mostraba las cicatrices de algunas
decepciones y cargaba con un puñado
de miedos. Y mi mente estaba llena de
ideas, y mi corazón atesoraba unos sueños
fantásticos y mi cuerpo era fuerte como un
roble. Estaba listo para comenzar, pero no
tenía nada. Y eso, precisamente, es lo que
más me enorgullece: ¡Todo lo hice, todo lo
construí!
Trabajar en internet era lo más importante
de mi vida en ese momento, algo así como
un impulso irrefrenable. Me apasionaba saber
que mi trabajo llegaba a los confines de
la tierra, que tenía una audiencia en países
que no sabía localizar en el mapamundi, que
me seguían personas de lugares cuyo idioma
no entendía. Descubrí que era una herramienta
poderosa, muy poderosa, y decidí
que era lo que quería hacer en mi vida.
14

Durante un tiempo (unos pocos años), transité
por esa fantástica autopista virtual sin
saber realmente lo que quería. Era increíble,
porque los resultados eran positivos, porque
comencé a ganar dinero, porque los clientes
agradecían mi trabajo. Pero, debo confesarlo,
no sabía para dónde iba. Hasta que
la vida me dio una oportunidad, me bendijo
poniendo en mi camino a personas maravillosas,
mis mentores, que me ayudaron a ser
lo que soy.
No es el caso decirte qué me enseñaron,
pero sí puedo darte unas pistas: aprendí a
trabajar, a aprovechar las herramientas que
tenía a disposición, a planear mis acciones, a
medir el resultado de ellas, a enfocar mis esfuerzos
en el beneficio de mis clientes (que
después se revierte en beneficio propio) y en
sustentar un presente feliz para mi familia. Y
aprendí, sobre todo, que nada en la vida es
gratuito, fruto del azar, un golpe de suerte.
Y, claro, mucho menos en internet. Lo más
curioso es que mucha gente opta por montar
un negocio por internet con el convencimiento
de que va a trabajar menos, de que
se va a hacer multimillonario de la noche a
la mañana y de que gracias a los robots se
dará la gran vida mientras las máquinas siguen
dándole ganancias. Si es así, por favor,
que alguien me cuente cuál es esa fórmula,
porque honestamente la desconozco.
Porque la única fórmula que aprendí, la que
domino y la que cultivo cada uno de los días
de mi vida es la de trabajar y trabajar. Y si
algo hace falta, trabajar más. Y a eso me dedico,
y eso es lo que procuro transmitirte a ti
y a cualquiera que toque a mi puerta en busca
de ayuda, de orientación, de consejo. En
esas oportunidades, entonces, hablo de las
cinco características que convierten internet
en la mina de oro de las oportunidades:
1 Conocimiento: en cualquiera de los
escalafones de virtudes que deben acreditar
los emprendedores que elaboro, el aprendizaje
siempre está en el primer lugar. Y no
podría ser de otra manera, porque si no iría
en contravía de mis principios. Aprender es
algo que no puedes dejar de hacer cada día
de tu vida, es lo que da sentido a cada día de
tu vida.
Alinea ese conocimiento con tus pasiones
y obtendrás excelentes resultados. Aprende
de otros, de los que ya transitaron el camino
que te propones recorrer, de los que suman
más fracasos que tú, de los que tienen valores
y principios similares a los tuyos. Escoge
una línea académica y profundiza en el tema,
conviértete en un experto, sé una autoridad.
2 Acción: obvio, ¿cierto? A nadie le interesa
convertirse en un ratón de biblioteca
o en uno de los sabihondos de la red. Los
emprendedores nos formamos para actuar,
para ayudar a otros, para transformar nuestras
vidas y ayudar a otros a que hagan lo
mismo con las suyas. El conocimiento tiene
sentido y validez si el siguiente paso es la acción.
Lamentablemente, por la creencia que en
internet todo está automatizado, que los programas
y las máquinas lo hacen todo por ti,
muchos piensan que es dar unos cuantos
clics, y listo. Llevo veinte años dando clics y
sé que todavía me faltan muchos más (años
y clics), pero no importa. La acción de mi negocio
es, justamente, lo que me apasiona.
3 Estrategia: la clave del éxito en los
negocios por internet radica en tres aspectos.
El primero es definir qué quieres hacer;
el segundo, saber cómo hacerlo; el tercero,
hacerlo.
15

Saber qué se quiere,
creer que se puede
y trabajar para
hacerlo son los
vértices del trípode
del éxito en
internet. No es
magia, no es una
fórmula mágica,
no es casualidad.
Haz de cuenta que son trillizas siamesas y
que no se pueden separar: depende la una
de la otra, y de la otra. Se complementan, se
soportan, se enriquecen mutuamente.
En la vida, la improvisación es fuente de
aventuras, de sensaciones inolvidables, de
aprendizajes increíbles. En los negocios, en
cambio, cada uno de tus pasos debe estar
planeado, encuadrado en una estrategia global,
en unas acciones específicas. Lo que no
planeas está fuera de tu control y lo que está
fuera de tu control no te produce ganancias.
4 Servicio: como sicólogo de profesión
y como emprendedor con veinte años de
experiencia puede decirte con autoridad que
no hay mayor soledad que esa sensación de
vacío aun cuando estás acompañado. Ese,
sin duda, es uno de los peores males del ser
humano en el mundo moderno, uno que se
trasladó también al mundo de los negocios.
Por fortuna, conozco la cura para ese mal:
¡El servicio! Sí, porque cuando sirves a los
demás nunca vas a estar solo, siempre tendrás
un motivo para seguir, nunca podrás
dejar abandonados tus sueños, siempre
tendrás con quien compartir tus éxitos. Si
tu negocio no está enfocado en brindar un
servicio a otros, quizás estés a tiempo para
corregir.
5 Equipo: aunque los emprendedores
solemos recalcar que este es un oficio de solitarios,
una de las experiencias más enriquecedoras
de mi vida laboral es compartir con
mi equipo. Sé que soy la cara visible, pero
también soy consciente de que mucho de lo
que he conseguido habría sido imposible de
alcanzar sin el concurso de esas personas.
El éxito en un negocio en internet es fruto
del trabajo de un equipo. Tus colaboradores,
tus socios, tus colegas, tus clientes, esos espontáneos
aprendices de emprendedores
que te enriquecen con su pasión, con sus
ideales, con su empeño. Su presencia, su
compañía y su contribución hacen que cada
logro, que cada triunfo valga la pena.
16

17

Evita, a toda
costa, estos
5 errores
Esa de levantarse un día y saber que somos
ricos, multimillonarios, es una idea que la ficción
nos vende hace tiempo. Los libros, la
televisión y ahora internet nos bombardean
con mensajes relacionados con la riqueza
surgida en un abrir y cerrar de ojos, de un
día para otro. Una mentalidad equivocada,
además de mentirosa, que ha hecho mella
en muchos emprendedores que se dejaron
llevar por algún objeto brillante.
Es cierto que muchas personas han encontrado
la riqueza en internet, y serán muchos
más los que alcancen ese sueño. Sin embargo,
lo primero que hay que decir es que,
seguramente, el término encontrado no sea
el correcto: más bien, deberíamos afirmar
trabajado, producido o provocado. Porque
internet no es una suerte de lotería (que sí te
hace rico de la noche a la mañana gracias a
un golpe de suerte), como muchos piensan.
Asumir que por la mera presencia en internet
vas camino de la riqueza es, sin duda, un
grave error. Pero, lamentablemente, es un
grave error que muchos cometen quizás forzados
por las circunstancias, quizás encandilados
por algún objeto brillante, quizás engañados
por alguno de tantos que se venden
como gurús y mentores. Es una falacia que a
muchos ha perjudicado y que le ha causado
mucho daño a la propia red.
Es algo que repito con frecuencia, porque
parece que cuesta trabajo entenderlo:
internet no es el fin, sino el medio.
18

En otras palabras, la riqueza no está en internet,
sino en el provecho que puedas sacar
de las ventajas, las posibilidades y las características
que esta poderosa herramienta nos
ofrece. Y está condicionada, por supuesto,
por la actividad a la que te dedicas y, sobre
todo, por las acciones que ejecutas.
Es como los botines que usan los futbolistas:
tú puedes comprar la misma referencia que
usa Lionel Messi, que nunca serás Lionel Messi.
O puedes tener la raqueta de Roger Federer
y seguramente nunca ganarás un Grand Slam.
Los botines y la raqueta, como internet, son las
herramientas, pero lo que verdaderamente
marca la diferencia, lo que hace especiales y
ganadores a Messi y Federer es lo que son capaces
de hacer con ellas.
La diferencia está en el gran talento con que
los dotó la naturaleza, claro. Y de manera
muy especial, también está en lo que ellos
hicieron con ese talento: cómo lo desarrollaron,
cómo lo potenciaron, cómo lo diversificaron,
cómo lo explotaron. Lo increíble es
que hay muchas personas que no entienden
que tantos talentos, tantos dones y tantas
posibilidades como Lionel Messi o Roger Federer,
pero no los aprovechan.
Quizás no para el fútbol, quizás no para el tenis.
A lo mejor es para los negocios por internet,
pero se dejan meter ideas erróneas en la
cabeza y en vez de trabajar se sientan frente al
computador a esperar que esa riqueza brote
de la nada. Por eso, para esas personas desorientadas,
tengo este Top-5 de errores que
hay que evitar a toda costa si tu anhelo es
tener un negocio en internet: cómo hacerlo
y no morir en el intento. Veamos:
1) La impaciencia: si lo que
deseas es riqueza rápida, internet
es el lugar equivocado.
Salvo que compres el boleto
Si eres de aquellos
que creen que internet
es la nueva mina de oro,
ten cuidado: el golpe tras
la caída puede ser muy
muy doloroso.
No desperdicies tus
oportunidades por
una mentira.
de la lotería desde la web, el éxito y la prosperidad
de un negocio en internet dependen
de tu trabajo, de tus acciones, de tus decisiones.
No puedes saltarte los pasos, no puedes
obviar el aprendizaje, no puedes evitar la
inversión.
No hay un libreto establecido para alcanzar
el éxito en internet, y el proceso es lento. Es
como la vida: naces, eres bebé, te conviertes
en niño, luego en adolescente, te transformas
en un adulto y en el ocaso de la existencia
eres un adulto mayor. Y cada etapa
tiene sus dificultades, su aprendizaje, sus recompensas.
2) Quieres algo fácil:
no se necesita ser un
ingeniero de sistemas,
cursar una maestría en
negocios y menos ser
un habilidoso usuario de
los juguetes de la tecnología. Son saberes y
habilidades que, por supuesto, ayudan, pero
lo que realmente importa para tener éxito en
un negocio por internet es lo que tú estás en
capacidad de hacer, de producir.
19

¿Que internet es una mina de oro?
Con esta herramienta es posible alcanzar riqueza,
pero también son muchos los que fracasaron, los
que lo perdieron todo, los que malgastaron su vida.
Muchos dejan el trabajo tradicional y se embarcan
en una aventura en línea y pronto
tiran la toalla: les venden la idea de que es
algo fácil, y no es así, claro que no es así. Hay
que trabajar, mucho y muy duro, si quieres
alcanzar éxito y atesorar riqueza. Comprende
que el proceso puede ser algo maravilloso
y que el resultado puede cambiar tu vida.
3) Creer que es magia: este,
sin duda, es el error más común.
Muchos se creyeron la
mentira de que riqueza, éxito,
fama y reconocimiento
están a la vuelta de un clic, y
no es cierto. Salvo que les aclaren que es un
clic repetido ¡decenas de cientos de veces!
No necesitas trucos, sino pasión, disciplina,
constancia, dedicación, aprendizaje continuo.
Una característica de internet que me agrada
es que cualquiera puede alcanzar el éxito.
No hay que ser rico, o acreditar amplia experiencia,
o ser conocido. Si ya tienes eso, mejor,
pero eso no significa, de manera alguna,
que puedas tomar un atajo o sentarte frente
al computador a esperar que llueva el dinero.
No es magia, es puro trabajo.
4) Sin objetivo: esa es
otra frecuente fuente
de caídas de los emprendedores
aprendices
(y aun los que ya
tienen experiencia).
¡NO saben qué quieren, NO saben para dónde
van, NO saben a dónde quieren llegar! Lo
único que desean es ser ricos y famosos. Sin
embargo, fallan porque se enfocan estrictamente
en el fin y se olvidan de los medios.
Haz de cuenta que te subes a un avión o a un
barco cuyos capitanes no tengan un plan de
vuelo. ¿Cómo podrían llevarte al lugar que
deseas? ¿Entiendes el riesgo de perder el
rumbo o sufrir un accidente? Si eso no es lo
que quieres que suceda en tu vida, antes de
comenzar debes tratar un plan, una estrategia,
una bitácora, y seguirlo paso a paso.
5) Solo buscas dinero:
el dinero es algo que
todos necesitamos,
porque nos enseñaron
que es el medio para
conseguir la felicidad.
Sin embargo, eso no
es cierto. Cuanto más rápido aprendas eso,
más dificultades, errores y sinsabores te evitarás.
El dinero no es el fin de tu vida, sino un
medio, una herramienta que puede facilitarte
el tránsito.
Cuando lo único que te interesa alcanzar a
través de tu trabajo en internet es el dinero,
debes saber que estás caminando por la cornisa
y en cualquier momento puedes caer al
vacío. No te confundas: lo que persigues es
bienestar, felicidad, tranquilidad, tus sueños,
tu pasión. Y la buena noticia es que todo eso
lo puedes conseguir sin ser millonario.
20

21
MercadeoGlobal.com/8reglas

Moldea
tu vida
para el
ÉXITO
En la niñez, todos somos artistas en potencia:
pintamos, cantamos, bailamos, escribimos,
creamos de mil y una formas. Sin embargo,
como si sufriéramos una castración
intelectual, con el paso de los años dejamos
de lado esas actividades tan enriquecedoras,
tan placenteras. Y, por supuesto, lo pagamos
caro, porque son la clase de hábitos que nos
ayudan a ser más creativos, más despiertos,
más seguros de nosotros mismos.
Recuerdo que cuando era niño me encantaba
jugar con la arena, con el barro. Creo que
a todos nos gustaba. Y si podíamos ir al mar,
hacer figuras en la playa era una oportunidad
que no podíamos dejar pasar. Eso, obedece,
quizás, a que todos llevamos dentro un artista
en potencia, un artesano con ansias de moldear
el mundo. Un artista, un artesano que
necesitamos en los negocios para moldear el
éxito, la felicidad y la prosperidad.
Cuando nos tiramos al agua y comenzamos
a nadar en ese mar infestado de tiburones
hambrientos que es el mercado, a veces nos
obsesionamos con la idea de ser distintos. Y
somos tan tercos, que nos vamos al extremo
y cometemos uno de los errores más
elementales: tratar de reinventar la rueda. No
nos damos cuenta de que tenemos la solución
en las manos: moldear el éxito y adaptarlo
a nuestras necesidades.
Sí, esa es una estrategia válida. No se trata
de copiar al pie de la letra lo que algún exitoso
ha hecho y replicarlo en nuestro negocio.
La idea es tomar sus ideas, ver qué hizo
bien (cómo lo hizo, por qué lo hizo, en qué
momento lo hizo, qué resultado obtuvo) y
ajustarlo a nuestras necesidades, a nuestras
posibilidades. Es es una opción que muchos
desechan sin darse cuenta de que es muy útil
para acortar la curva de aprendizaje.
Lo primero que debes hacer es fijarte en una
empresa exitosa, ya establecida, de las que
utilizan estrategias de comprobado éxito, de
las que ya están instaladas en el corazón de
los clientes. Esa empresa te sirve de modelo,
te puede enseñar algo. Averigua quiénes trabajan
allí, qué experiencia tienen, cómo llegaron,
cómo se han desarrollado; desmenuza
sus ofertas, esculca en sus precios, escudriña
en los bonos que regala.
22

Ese, sin duda, es un buen primer paso. Observa, analiza,
moldea. Sin embargo, y esa es una realidad a la que
no te puedes resistir, eventualmente llega el momento
en que lo más inteligente, lo más adecuado y, sobre
todo, lo más rentable, sea unirte. ¡Sí, unirte a alguno de
esos grandes que te inspiró! ¿O prefieres seguir desgastándote,
arriesgando tus recursos, malgastando tus
energías, tu tiempo y tu dinero?
Te lo confieso: yo mismo pasé por esa situación, también
me vi enfrentado a ese dilema. Y traté de luchar
contra esos gigantes, hasta que me di cuenta de que
lo más prudente y lo más conveniente era buscar una
alianza. Los resultados fueron sorprendentes: me arrepentí
de haber desperdiciado ese tiempo y de cuánto
dinero pude haber ganado antes, si hubiera simplificado
el proceso.
En un tiempo muy corto, mucho antes de lo que esperaba,
percibí ganancias de 6 cifras. Y, lo mejor, esos ingresos
se volvieron recurrentes sin necesidad de dedicarle
a esa actividad las 24 horas del día, los 7 días de la
semana. ¿Te gustaría ser parte de algo así? ¿Te agradaría
generar ganancias de 6 cifras de manera consistente
y permanente? ¿Estás listo para dejar atrás ese pasado
de dificultades, limitaciones y sueños frustrados?
Si la respuesta
a esos interrogantes
es afirmativa,
entonces
solo tienes que dar
el primer paso. ¡No te
arrepentirás!, te lo aseguro.
Únete a este exitoso
equipo de trabajo y conviértete
en un empresario exitoso,
moldea tu negocio para que te
produzca esas ansiadas ganancias
de 6 cifras. Anímate, que hay un entrenador personalizado
que te espera para ayudarte a cumplir este
proceso lo más pronto posible.
23

CASO DE ÉXITO
Se reinventó
y ahora está
en boca
de todos
“Soy muy feliz. He tomado grandes
riesgos en mi vida y los saqué adelante
a punta de ganas. En este último,
dejé todo por amor y aquí estoy,
contra todos los pronósticos, haciendo
lo que me gusta, logrando una
transformación en la vida de otros
que no la logré antes con nada de lo
que hacía. Y vivo cada día con la satisfacción
de que, si es el último, me
voy tranquila porque di el 200 por
ciento”.
Podría ser el final de una novela famosa,
de esas laureadas que se convierten
en éxitos editoriales y concitan
la atención de públicos de todas las
edades. Es una hermosa historia de
superación, de lucha por los sueños,
pero las líneas anteriores no son, por
fortuna, el punto final. Porque esta es
una historia que está a medio escribir,
que sin duda nos deparará nuevos y
gratificantes capítulos de felicidad.
24

Érika Herrera, la protagonista, es una colombiana,
nacida en la Costa Atlántica, y vivo
ejemplo de las mujeres de nuestra Latinoamérica:
berraca, pujante, luchadora, echada
pa’lante, un modelo de vida digno de imitar.
“Soy madre, esposa y odontóloga de profesión,
una mujer que ha construido su vida
reinventándose una y otra vez. Y a partir de
mi ejemplo, mi conocimiento y mi experiencia,
ayudo a los demás”.
Luego de 20 años de ejercer como ortodoncista
en Colombia, con un divorcio a cuestas,
se reencontró con un compañero de colegio
y su vida cambió. “Me casé por segunda vez
y me vine a Los Ángeles. Aquí viví la última
de mis reinvenciones y ahora soy consultora
de marketing para odontólogos”. Una actividad
que para ella no es trabajo, sino un servicio
que le permite trascender, dejar huella
en los demás, estar en boca de todos.
De joven, mientras la brisa del mar golpeaba
su cuerpo y el sol tostaba su piel, Érika quería
ser cantante. “Me habría encantado ser
una cantante famosa del estilo de Celia Cruz,
Totó la Momposina o Shakira, con mucho
sabor y sentimiento”. El sueño era transmitir
el folclor, el baile, la esencia cultural. Sin embargo,
pronto se despertó: “Me di cuenta de
que, claramente, tenía más ganas que buena
voz”.
De su madre aprendió la disciplina, la perseverancia
y la pasión que le imprime a cada
reto que asume. El espíritu emprendedor y la
convicción de conseguir lo que se propone
los heredó de su padre. “Ellos se sentaban
horas enteras a escucharnos, a aconsejarnos,
a conocer a nuestros amigos, a enseñarnos
con su ejemplo. Y tuve maestros que
me transmitieron la importancia de tener un
propósito en la vida”, afirma.
Los comienzos profesionales fueron difíciles,
pues ya había nacido su hijo Gabriel y
requería estudiar más, por lo que no podía
emplearse. Entonces, no hubo más remedio
que tocar puertas. “Fui de colega en colega,
de amigo en amigo, contándoles que por fin
era ortodoncista y que ya me podían enviar
pacientes. Siempre fui buena estudiante, así
que contaba con la confianza de colegas,
amigos y familiares y de los pacientes”.
Sin embargo, ese proyecto no funcionó como
ella esperaba y su vida parecía derrumbarse.
Antes de que eso ocurriera, no obstante, dio
un giro, uno radical y fantástico: “Llegar a EE.
UU. significó reinventarme. Nunca antes fui tan
feliz y nunca antes había vivido una circunstancia
tan adversa: tuve que comenzar de cero a
los 50 años, sin poder ejercer mi profesión, sin
familia directa, sin amigos, sin ingresos propios,
sin dominar el inglés”.
“Aprendí que nunca algo estará
perfecto, así que el momento de
empezar es ya. Los clientes no
quieren consultores perfectos,
sino seres humanos
comprometidos con su causa
que los acompañen a
construir un camino”.
25

Érika sueña con crear una comunidad de odontólogos con
formación de marketing que les permita ejercer la profesión
con dignidad, con vocación de servicio, con ingresos abundantes
y capacidad para sobrevivir a la competencia desleal.
Fue, entonces, cuando apareció su mejor
versión: “Tengo todo el entusiasmo, la pasión
y el empeño para sacar esto adelante y
lo estoy logrando más rápido de lo que hubiera
imaginado. Sé que necesito persistir y
enfocarme en los objetivos que me tracé”. Y
dio el paso, ese que provoca tanto miedo, y
se transformó en emprendedora. El trabajo
de tesis fue el que, sin querer queriendo, le
indicó cuál era el camino que debía seguir.
“Mi trabajo de grado requería la colaboración
de los participantes, así que, para convencerlos
de ayudarme, les ofrecí un tratamiento
de ortodoncia al mismo precio que el
de la universidad. Por supuesto, aceptaron y
al año mi consultorio era la envidia de todos,
con más de 100 pacientes”, cuenta. Una coyuntura,
una oportunidad, un acierto: Érika
reunió los factores que necesitaba para impulsar
su negocio y logró su objetivo.
Faltaba algo, sin embargo. “Decidí estudiar
marketing para aprender a tomar decisiones
acertadas y competir con las grandes clínicas.
Sabía que no tenía el dinero para hacer
publicidad, así que desarrollé una cultura de
servicio al cliente para fidelizarlos y retenerlos.
También establecí alianzas estratégicas
e hice campañas de referidos”. Y empezó a
trabajar con gerentes, asesores y coaches.
Pero, el círculo no se cerraba, hacía falta algo
vital: apoyo profesional. “En mi afán por
aprender acerca de los negocios por internet,
compré todos los cursos que me ofrecieron.
La verdad, hubiera logrado lo mismo
con menos. De hecho, hay algunos que nunca
he visto. Eso significó descapitalizarme innecesariamente.
26

Estaba tan perdida, quería encontrar una luz
en la oscuridad”. Y se hizo la luz apareció y
se acabó la oscuridad.
“La solución fue buscar un mentor, alguien
que ya hubiera recorrido el camino y me dijera
por donde podía ser el mío. La verdad,
yo no vi esta opción de hacer consultorías
de marketing, de escribir un libro y aterrizar
todo el conocimiento y la experiencia que tenía
hasta que Álvaro Mendoza, en una conversación
durante su evento ‘Hablar para
Vender’, me hizo caer en cuenta de que sabía
algo más que pegar ‘brackets’ y enderezar
dientes”.
Y entró a otro mundo, con internet como
gran aliado. “Aprendí que solo eres exitoso
cuando otro alcance el éxito gracias a ti, que
tu conocimiento vale si lo compartes con
otros, que dar más de lo que la gente espera
convierte al cliente en evangelizador, que
cuanto más avances más humilde debes
ser, que se enseña con el ejemplo. Ese es el
valor de un mentor y de asistir a un evento
en vivo. Esa charla no tiene precio”.
Hoy, Érika es una persona diferente gracias a
esa ayuda y a la que le brindaron sus mentores
de la Escuela Gestalt de Bogotá. “Me exigieron
con afecto y me enseñaron a vivir el
aquí y el ahora. Cultivo esa filosofía a diario,
aunque no es fácil”. Es feliz con su trabajo y
ayuda a los odontólogos a ser más felices, a
buscar su propósito de vida, a trascender, a
ser abundantes y exitosos en todo sentido.
Es feliz, muy feliz.
Hace consultarías de marketing, tiene un infoproducto
llamado Doctor Pro System, es
la autora del libro ¿Dónde están los pacientes
que no los veo? (éxito de ventas antes
del lanzamiento oficial) y da conferencias internacionales
en sociedades científicas destinadas
a crear conciencia entre sus colegas
de la necesidad de implementar el marketing
para que su profesión sea rentable, una
falencia que les resta competitividad en el
mercado.
“El logro que más me enorgullece es haber
construido un negocio de la nada, trabajar
en algo que no tenía en mis planes y convertirlo
en un modo de vida, a pesar de las dificultades.
No ha sido fácil, pero cada meta alcanzada
la disfruto y la valoro al máximo”. La
historia, sin embargo, está a medio escribir.
Hay mucho camino por recorrer, pero Érika
no tiene afán. Mientras, por los laditos, cultiva
más sueños y su próxima reinvención…
¿Quieres saber más
de Érika Herrera?
http://erikaherrera.net
facebook.com/ErikaHerreraMarketing/
linkedin.com/in/eriherrerap/
27

¿Ya estás en el
GRUPO ÉLITE
de emprendedores?
¿Qué rápido se nos fue el año, cierto?
Ya estamos a mediados de septiembre,
se acerca el Halloween y enseguida podremos
disfrutar del encantador aroma de
la Navidad. Para muchos, lo que ya no se
hizo pasará a encabezar la lista de propósitos
para 2018, pero estoy seguro de que
tú, como yo, entiendes que esa es una perversa
forma de procrastinación. Los sueños
no se aplazan: lo sueños se cumplen,
y se cumplen ya.
esa vida que todos ansiamos, el escenario
ideal para la realización de nuestros sueños.
Sin embargo, honestamente sé que
si tú eres un emprendedor serio y comprometido
con tu pasión, lo que en verdad
te atrae es la posibilidad de transformar tu
vida, transformarla para bien.
En ediciones anteriores de MG La Revista
te hablé de Comando Secreto, el evento
que junto con mi socio y amigo Gus Sevilla
realizaremos próximamente en República
Dominicana. ¿Sabes en qué consiste? Es
un grupo élite de emprendedores a los que
llevaremos de la mano para construir una
poderosa marca personal y un negocio
con bases sólidas que les permitan convertirse
en los número uno del mercado.
Cuando se habla de República
Dominicana, y más exactamente
de Punta Cana, lo
primero que se le viene a
la mente es el paraíso terrenal.
Playa, brisa y mar,
28

¿Cómo hacerlo? En este exclusivo de
cinco días y seis noches te vamos a ofrecer
lo mejor que tenemos: conocimiento
y experiencia. ¡Sin límites, sin restricciones,
de forma transparente! Nada de
fórmulas secretas, nada de pociones
mágicas: conocimiento de alta calidad,
herramientas de probada eficacia, estrategias
ganadoras. Te revelaremos el código
y los secretos que nos permitieron
ser los expertos más reconocidos del
mercado.
En esos cinco días de inmersión total,
desarrollaremos un programa de alto
impacto que transformará tu vida y te
permitirá llevar tu negocio al nivel de las
grandes ligas. ¿Algo más? Sí, algo espectacular:
durante seis meses, el grupo
élite de emprendedores se reunirá en un
Mastermind Platino (a través de internet)
en el que te llevaremos de la mano a la
cima, allí donde te esperan tus sueños, el
éxito, la prosperidad y la felicidad.
Es cierto, la mente, que a veces es traviesa,
nos dice que 2017 se terminó y
que dejemos para para 2018 lo que no
alcanzamos a hacer. Sin embargo, es
mentira: aún estás a tiempo para darle
un vuelco definitivo a tu vida si aprovechas
esta valiosa oportunidad. Comando
Secreto República Dominicana con Álvaro
Mendoza y Gus Sevilla + Mastermind
Platino es el evento que esperabas. ¡No
nos falles!
29

30 MercadeoGlobal.com/flujo

ENTREVISTA
Tiene cara de picardía, de niño travieso, y una sonrisa
contagiosa. Sin embargo, es serio, muy serio, especialmente
en su trabajo. Y no podía ser de otra manera,
porque Hyun Uk Chu es surcoreano, es decir, proviene
de una cultura en la que el trabajo es considerado el segundo
estandarte de la vida, después de la familia, por
supuesto. Y, respaldado también en su origen, es un
maestro, un gran maestro de vida para sus hijos adoptivos.
La de Hyen Uk era la vida normal de un surcoreano
hasta que, cuando contaba 11 años (en 1984), la familia
se vino a Colombia. ¡Terrible choque cultural!,
en diversas formas, y más para un niño que
a esa edad está en plan de conocer el mundo.
Cinco años después, sin embargo, sus
padres regresaron a Corea del Sur y él se
quedó en esta tierra tropical que lo acogió
como uno de los suyos. Una adolescencia
poco común, sin duda.
Para rematar, el día que cumplió los 18
años, que para muchos jóvenes es feliz
porque implica convertirse en adulto,
recibió el más duro de los golpes de
la vida: le informaron que su mamá
había fallecido.
31

Graduado en
ingeniería química,
durante una década
comandó los
destinos de una
multinacional
hasta que la
vida le pidió
un cambio: se
independizó
y es muy
feliz.
De ella, le quedaron imborrables recuerdos
y, sobre todo, grandes lecciones de vida, de
esa sabiduría tan propia de las madres. Y,
entonces, no hubo más remedio que echar
raíces en Colombia y labrarse un futuro profesional.
“Hice lo que la mayoría de los papás les piden
a sus hijos: estudiar, entrar a una buena
empresa y buscar la jubilación. De hecho, lo
hice bien hasta eso de entrar a una buena
empresa, pero pronto me di cuenta de que el
plan de jubilarme trabajando como empleado
no era mi destino”, relata. Entonces, renunció,
se volvió emprendedor, se quebró,
se divorció y se quedó sin nada, literalmente.
¿Y? A comenzar otra vez.
Y comenzó, de cero. Sus padres siempre le
habían inculcado la idea de ser emprendedor,
pero a eso llegó forzado por las circunstancias.
“La decisión la tomé cuando sufrí
una crisis existencial por la fatiga profesional
y porque sentía que no tenía un propósito”.
Además, lo perseguía ese sueño que forjó
en la niñez: “Quería ser inventor, quería patentar
y ser el creador de cosas increíbles”.
Su ídolo era Thomas Alva Edison.
El paso de la imaginación a la realidad, sin
embargo, no fue fácil. De hecho, fue bastante
difícil. ¿Por qué? “Lo más complicado para
arrancar fue creer en mí mismo, ser consciente
de que podía crear cosas que a la
gente le encantaría tener y usar”. Por eso, el
comienzo fue lento. Afortunadamente, contó
con el vital apoyo de su familia, que siempre
lo respaldó en sus intentos, que no permitió
que se desanimara, que lo motivó a seguir.
Un poco de paciencia, tres años de trabajo
silencioso y… ¡eureka! Sonó la flauta. “La
primera señal que me indicó que iba por el
camino correcto fue cuando registré tantas
32

ventas que no tenía tiempo para contabilizarlas”.
Fiel a esas características de los orientales,
perseverantes, tercos y con gran fortaleza
mental, Hyen Uk logró que poco tiempo
antes parecía imposible: se reinventó y se
transformó en un ganador.
No fue, en todo caso, una transformación fácil
o cómoda. “Mi vida cambió radicalmente de
un momento a otro. Pasé de estar ocupado
trabajando para los demás a estar ocupado
en lo que amo hacer”. ¿Lo más duro? “Asumir
que era mi propio jefe, ser disciplinado y
organizado”. Para conseguir el objetivo, por
supuesto, tuvo que recurrir a su versión más
surcoreana: paciencia, perseverancia y enfoque.
“Lo más difícil fue el enfoque”.
En ese proceso, en los momentos más duros
de ese proceso, las frases de Jim Rohn le
sirvieron como vitaminas para el alma. Rohn
fue un empresario estadounidense, autor de
34 libros y orador motivacional con más de
6.000 conferencias que reunieron a 5 millones
de personas. Se lo consideró un filósofo
de los negocios y se distinguió por la sencillez
de su discurso: siempre pregonó por lo
básico, por los fundamentos de la actividad.
Y en ese proceso también hubo dudas, momentos
difíciles, instantes en los que estuvo
a punto de tirar la toalla. “Siempre que me
llega ese momento de no querer continuar,
pienso que mejor lo dejo para mañana. Y
ese mañana nunca llega”, afirma entre risas.
Unas risas que hoy son la constante, porque
después de mucho tiempo, después de muchos
errores, después de muchos sobresaltos,
Hyen Uk Chu otra vez es feliz.
“Tuve que comenzar de cero, aprender de
mis fracasos y salir adelante”, cuenta. Se
lee fácil, parece fácil, pero fue difícil, inclusive
para alguien como Hyen Uk, una persona
que no sabe rendirse. “Hoy en día vivo de
mis diferentes empresas y de las inversiones
que hago en la Bolsa de Valores de Nueva
York”, un tema en el que es un coach y consultor
que goza de reputación entre quienes
han tenido la suerte de ser sus discípulos.
Sigue siendo un soñador, aunque de un
modo distinto al de la juventud. “Hoy soy
un soñador que lucha por servir a los emprendedores
hispanos para que desarrollen
su inteligencia financiera y puedan construir
una vida más próspera”.
33

Es, también, un reconocido conferencista
internacional, uno de los preferidos del público
por su buen sentido del humor y sus
enriquecedoras anécdotas, y por su conocimiento
y experiencia.
También es uno de los preferidos de los emprendedores
novatos, que lo ven como un
ejemplo inspirador y que se conectan rápidamente
con su mensaje. “Para ellos, mi sugerencia
es que amen lo que hacen. Siempre
les pregunto qué harían si no les pagaran
por aquello que hacen, cómo van a superar
las dificultades. Si amas lo que haces, el trabajo
ya no será trabajo, porque lo harás por
amor”, explica.
Cuando voltea la mirada y ve su pasado,
sabe qué error no repetiría: “Si pudiera volver
atrás, si pudiera devolver el tiempo, no
me divorciaría por causa del dinero, por una
quiebra. El error más costoso fue pagar el
precio de tener una familia separada”, dice
con nostalgia. Hoy, sin embargo, la vida le
dio la oportunidad de la revancha: “A mi proyecto
de vida no le falta nada. Soy feliz con el
camino que recorro día a día”, asegura.
Surcoreano de nacimiento, colombiano por
adopción, latinoamericano por elección,
Hyen Uk Chu es la muestra de que es posible
cumplir los sueños, aprender de los errores
y reinventarse. “En mi negocio actual,
impactamos la vida de los hispanos, les inculcamos
un sueño, una meta para mejorar
y cumplir aquello que siempre han deseado.
Me falta crear una comunidad que se retroalimente
por sí misma”. Ese será su mejor
invento…
¿Quieres saber más de
Hyen Uk Chu?
http://www.hyenukchu.com
http://elclubdeinversionistas.com/o/
facebook.com/hyenukchu/
instagram.com/hyenukchu/
twitter.com/hyenukchu?lang=es
youtube.com/user/hyenukchu
34
En 2016,
Hyen Uk Chu creó
el Club de Inversionistas,
en el que más de 150.000
personas han recibido
formación especializada
para invertir y conseguir
libertad financiera.

35

REFLEXIÓN
Benazir
Bhutto
ofrendó su vida
por su gran pasión
¿Qué estarías dispuesto a hacer por aquello
que amas, por eso que te apasiona? ¿Cuál sería
el mayor sacrificio que realizarías? ¿En dónde
estaría el límite de tus acciones? Supongo que
me dirás que por tu familia, por tus hijos, por tu
negocio, harías lo que fuera necesario, más allá
de tus fuerzas. Estoy seguro de que cualquiera
se esforzaría al máximo por su familia, por sus
hijos, pero, ¿estarías en disposición de ofrendar
tu vida?
Voy a ser honesto: cuando me hice esta pregunta,
automáticamente respondí que sí. Sin
embargo, unos segundos más tarde dudé. No
porque no esté dispuesto, sino porque me pareció
un precio demasiado alto. No te lo voy a
negar: también hay una dosis de egoísmo, pues
el mayor anhelo de mi vida es ver crecer a mis
hijas, compartir la concreción de sus sueños,
ser cómplice de sus aventuras, compañero de
sus andanzas.
Sí, pero no. Sí estoy dispuesto a hacer lo que
sea necesario por aquello que más amo, que
es mi familia, que son mis hijas, pero no sé si
eso incluya también ofrendar mi vida. Por eso,
cuando me llegó un artículo acerca de Benazir
36

Bhutto me llamó la atención y me invitó a
la reflexión, de la misma manera que te la
extiendo a ti ahora. Ella entregó su vida por
una causa, la de su pueblo, la de Pakistán,
el 27 de diciembre de 2007.
Benazir nació en Karachi, la capital paquistaní,
el 21 de junio de 1953. Su padre fue Zulfikar
Alí Bhutto, presidente de la Nación entre
1971 y 1973 y primer ministro de 1973 a
1977, cuando fue derrocado por un golpe militar.
Fue juzgado por la muerte de un contradictor
político y murió ahorcado el 4 de abril
de 1979. Había fundado el Partido Popular de
Pakistán (PPP), un legado que continuó su
hija, que heredó la vena política.
Tras concluir los estudios primarios, siempre
bajo el cuidado de monjas católicas,
se fue a Estados Unidos en 1967. Asistió al
Ratcliff College y luego ingresó a la prestigiosa
Universidad de Harvard, donde obtuvo
el diploma en Gobierno Comparativo.
Después, se instaló en Londres, donde estudió
Filosofía, Ciencias Políticas y Economía
en la Universidad de Oxford. También
completó el curso de Derecho Internacional
y Diplomacia.
En diciembre de 1976, fue la primera mujer
en ser elegida presidenta de la Oxford
Union, la prestigiosa y selecta asociación
de debates de ese claustro. Ya mostraba
sus dotes de liderazgo, su inteligencia, su
vocación de servicio y ese gusto por la política
que le venía de familia. En 1977 regresó
a su país y se unió a su padre para guiar los
destinos de un pueblo que durante el siglo
XX sufrió los efectos de sucesivas dictaduras
militares.
Tras la ejecución de su padre, se convirtió
en una perseguida política, pues recogió
las banderas del PPP. Fue apresada y enviada
a la cárcel en diversos períodos que
sumaron más de cinco años, por lo que en
El pasado primero de septiembre,
concluyó el juicio
contra los cinco acusados
de su asesinato. Aunque
habían confesado en 2009,
fueron absueltos por el “beneficio
de la duda”.
1984 tuvo que abandonar Pakistán y regresar
a Londres. Desde allí, sin embargo, continuó
la lucha en defensa de la democracia
y también de los derechos de la mujer. A
pesar de la distancia, su voz llegaba con autoridad.
En 1986, después de que se levantó la ley
marcial, volvió a Pakistán. Y lo hizo con
fuerza, pues organizó el Movimiento para
la Restauración de la Democracia.
37

Se convirtió en una líder popular seguida
por las masas y su lucha dejó de ser exclusiva
de los oprimidos paquistaníes y traspasó
las fronteras para adquirir visos internacionales.
Pero, fue 1998 el año en el que
la vida de Benazir Bhutto comenzó a instalarse
en los libros de historia.
Su partido, el PPP, logró que el dictador
Muhammad Zia-ul-Haq fijara fecha para la
realización de comicios electorales y luego
la misteriosa muerte del verdugo de su padre,
en un accidente aéreo que nunca fue
aclarado, le abrió las puertas hacia la victoria
en las urnas. Las elecciones se realizaron
el 16 de noviembre y, con apenas 35
años, Benazir Bhutto se convirtió en la primera
mujer elegida primera ministra de un
país musulmán.
Fue, en todo caso, una victoria que no pudo
saborear, porque sus opositores le hicieron
la vida imposible. Fue acusada de corrupción
y violación de la Constitución, y destituida
por el presidente Ghulam Ishaq Khan,
en agosto de 1990. Tendría revancha, no
obstante, en las elecciones de octubre de
1993, que el PPP ganó por mayoría simple.
Su triunfo, empero, solo avivó el fuego de
las diferencias políticas, los odios y la intolerancia.
En noviembre de 1996, otra vez señalada
por actos de corrupción, mala administración
y deterioro de la seguridad pública,
el presidente Farooq Leghari la destituyó.
Además, fue condenada a prisión por corrupción
(la pena fue conmutada) y se exilió
en los Emiratos Árabes Unidos. El hecho de
ser mujer, haberse formado en Occidente
y propender por los derechos de la mujer
hizo que los partidos religiosos la atacaran
sin cesar, sin piedad.
Durante casi ocho años, desde el extranjero,
continuó su lucha y, aunque sabía
que su vida corría peligro si regresaba a
Pakistán, con el aval del presidente Pervez
Musharraf retornó a Karachi. Llegó a hacer
campaña para los comicios previstos para
el 8 de enero de 2008, pero no alcanzó a
acudir a las urnas: el 27 de diciembre de
2007, durante una concentración política,
fue asesinada en un atentado en la localidad
de Rawalpindi.
Acababa de terminar un mitin y se trasladaba
en su automóvil cuando fue impactada con
disparos en el cuello y la cabeza, mientras se
asomaba por el techo del vehículo para saludar
a sus seguidores. Enseguida, el asesino
hizo explotar una bomba que convirtió el
auto de la política en una masa de fuego. Las
cifras oficiales estimaron en al menos 24 las
muertes provocadas por el atentado suicida,
el tercero que sufría Bhutto.
Su campaña se enfocaba en los graves
problemas políticos y sociales que aquejaban
a Pakistán, y en la búsqueda de mejores
condiciones para las mujeres. Proponía
la creación de instituciones que velaran
por el bienestar de las mujeres (hospitales,
escuelas), pero nunca pudo ver cumplido
sus sueños. De la misma manera que ella
tomó el listón de su padre, sus hijos Bilawal
Bhutto Zardari y Aseefa Bhutto Zardari continuaron
su lucha.
Benazir Bhutto, gracias a la educación que
le dio su padre y a lo que aprendió en Occidente,
rompió paradigmas, cambió esquemas
y, sobre todo, se convirtió en una luz
para millones de mujeres a las que en su
país, por cuestiones culturales y religiosas,
se las considera inferiores. Por ellas luchó
desde que tuvo uso de razón y por ellas
ofrendó su vida. El pueblo de Pakistán fue
su gran amor, su pasión, pero también fue
su condena.
38

No te pierdas la mejor información
sobre marketing para tu negocio
39

¿Te las perdiste porque andabas muy ocupado?
¿Las viste, pero después se te olvidó
echarles una mirada? ¿Te gustaron y crees
que vale la pena leerlas de nuevo porque
su mensaje es enriquecedor? ¡Tranquilo, a
todos nos pasa! A mí también me pasa. Es
que el ritmo de la vida moderna es frenético
y no siempre podemos darnos los gustos
que deseamos, no siempre podemos
dedicar el tiempo necesario para lo que
apreciamos.
Consciente de esta situación, porque te lo
repito a mí también me pasa, a partir de esta
edición de MG La Revista te ofreceré los
cinco artículos publicados en mi blog durante
el último mes que alcanzaron mayor
impacto, que fueron los preferidos de mis
clientes. Para que los veas cuando quieras,
donde quieras, desde el dispositivo que
prefieras. Ojalá los disfrutes y ojalá sean de
provecho para la actividad que desarrollas
en tu negocio:
Napoleon Hill, el padre de
las mentes maestras
Napoleon Hill es el autor del libro
Piense y hágase rico, basado en las entrevistas
que realizó con miembros de 500 de
las familias más ricas de EE. UU., en un proyecto
que le propuso el industrial Andrew
Carnegie. Su teoría dio origen a las mentes
maestras, una técnica de marketing que no
pierde vigencia, una poderosa herramienta
a tu disposición.
http://bit.ly/2eHqqrS
Lee Iacocca, motor del éxito
de Ford y Chrysler
La invención del telemarketing
como estrategia de ventas y ser el cerebro
detrás del Ford Mustang y la Plymouth Voyager,
íconos de Ford y Chrysler, orgullos
de la industria automotriz estadounidense,
le garantizaron un lugar de privilegio en la
historia. Sufrió el menosprecio de su talento,
pero demostró que solo pierde quien se
rinde. Y él no lo hizo.
http://bit.ly/2v0ZC8K
Blockbuster: el que a hierro
mata, a hierro muere
Blockbuster, que literalmente liquidó
a sus competidores, aprendió que
“El que a hierro mata, a hiero muere”. La
empresa desapareció a finales de 2013,
sumergida en deudas. Mientras, los hábitos
de los aficionados al cine, las películas,
40

series o al entretenimiento en los hogares
cambiaron tanto, que ya no se dice “Veamos
una peli”, sino “Veamos Netflix”.
http://bit.ly/2vZxtTE
Airbnb: cómo
revolucionar y reinventar
el mercado
Estados Unidos, España, Países Bajos, Canadá,
Francia, Italia, India, Suráfrica, Japón
y Corea del Sur son algunos de los lugares
en los que la industria hotelera formal
puso el grito en el cielo por esta plataforma
que cubre no menos de dos millones
de propiedades en 33.000 ciudades de 192
países. Ejemplo de innovación, revolución
y reinvención.
http://bit.ly/2f58FlV
Hello Kitty: la millonaria
de las 1000 caras
Cerca de cumplir 43 años, Hello
Kitty es una tierna niña de tercer grado.
Siempre lo ha sido y siempre lo será. A esa
eterna juventud, el ícono de la cultura japonesa
le suma sus éxitos de ventas a lo
largo y ancho del planeta y la idolatría de
millones de mujeres de todas las edades.
Es la millonaria de las mil caras y de las lecciones
para emprendedores.
http://bit.ly/2tdR8OX
41

MercadeoGlobal.com/youtube MercadeoGlobal.com/facebook MercadeoGlobal.com/twitter
42