GOIA No 8

GOIA
Fashion Book
Año 2 Número 08
COLOMBIA $4.890
– T R A N S E Ú N T E –

TEMARIO
(22)
VISUAL MCH (4) Croquet Club.
DE OPINIÓN (8) Innovación=
Margenes 3 / Ventas 2 .
EDITORIAL (12) Transeúnte By
Oscar Tenganá.
EDITORIAL (22) Candelaria By
Jhon Chica.
DE INDUSTRIA (28) Es hora de
legalizar tu trabajo.
DIRECTORIO COMERCIAL (31)
(12)
LA PORTADA
FOTOGRAFÍA: Oscar Tenganá
MODELO: Sarah Bryón.
MAKE UP: Liz Quintero
DIRECTOR: Raúl Quinayás. EDITOR DE ESTILO: Carlos Castellar. CONTENIDO: Raúl Quinayás.
DIAGRAMCIÓN: Raúl Quinayás. PRODUCCIÓN FOTOGRÁFICA: Oscar Tenganá & Jhon Chica
DISTRUBICIÓN: Revista GOIA. CONTÁCTENOS: director@revistagoia.com

Visual
MCH
Tienda: CROQUET CLUB Icroquetclubcol, C.C Único 2 - Cali, Local 505; Dirección Visual
Merchandising: GLORIA ÁLZATE; Fotografía: JHON F CHICA Ijhonfphoto
4

Los espacios calientes deben
ser aprovechados al momento de
diagramar para exhibir productos
icónicos de la marca como es el
caso de los shorts. Debido a sus
ricos detalles en diseño, estos
deben ir al frente.
Una poltrona reciclada
va acorde con la estética
de un bar californiano.
Estilo de vida
de los clientes
Croquet.
5

GOIA VISUAL MCH
Un buen display o bodegón debe
transmitir una historia. En este caso el
display nos habla de playa y vacaciones
de verano.
Los vestidores son uno de los puntos más
calientes de la tienda; pues en ellos se toman
verdaderas decisiones de compra. El vestidor
debe transmitir todo el ADN de la firma y en
Croquet los vestidores están ambientados con
cortinas que llevan impresas las entradas a
conciertos icónicos del rock.

Tienda: CROQUET CLUB
Icroquetclubcol
C.C Único 2 - Cali
Local 505
Visual Mch: GLORIA ÁLZATE
Fotografía: JHON F CHICA
Ijhonfphoto

GOIA DE OPINIÓN
E
terna pregunta que se hace casi
siempre cuando se desarrolla una
producción. Podría decirse que
el anhelado éxito es algo efímero, que al
final es el público quien define eso y al ser
este tan complejo, el futuro de la prenda
puede llegar a ser incierto. Aun así, existen
características y factores que influyen en la
percepción del cliente, garantizando en
mayor porcentaje la aceptación de una
prenda como exitosa.
El básico No 1: La prenda debe suplir
una necesidad funcional. En el caso de una
camisa; cubrir el cuerpo a la desnudez o
8
Por: Redacción GOIA
Irevistagoia
¿Cómo logro que la prenda que diseño
sea exitosa?
del frío. Esta es una característica que
se asume que por lógica posee cada
producto.
Factor No 2: La satisfacción de una
necesidad de afiliación, también conocidas
como necesidades sociales del usuario. Es
decir que la prenda debe hacerle sentir,
que a través de ella puede suplir sus
necesidades de afecto, amistad, etc.
Cuidado en este punto, porque no se está
sugiriendo que la pieza diseñada tenga
elementos físicos que ayuden al cliente a
hacer amigos. No se espera una camiseta
con acceso a Tinder; o que esta sea

confeccionada en color rojo porque ese
tono, según la psicología del color, sugiere
pasión en quienes lo observan.
El objetivo del punto 2 se alcanzará,
en el 90% de las veces, con intangibles,
con los valores agregados que la marca
haya construido para sus clientes o que la
empresa haya desarrollado en su modelo
de negocio.
Punto No 3: La prenda debe satisfacer
necesidades de estima y reconocimiento.
Hablamos entonces del deseo del ser
humano por alcanzar el éxito, de obtener
respeto o de lograr una jerarquía, así como
una posición social.
Este punto nos ayudará a graficar aquello
de los intangibles. Visualiza dos camisetas
tipo polo, de esas confeccionadas en piqué,
con cartera y cuello sport en Rib. Ahora
bien, una de ellas posee
un precio comercial
de $25.000 y no
cuenta
A su vez, el diseñador que vende a
$25.000, considera que aquello que
posee las mismas características técnicas
que su producto, se vende a un mayor
precio y es codiciado por los clientes, es
exitoso.
Ahora bien, la segunda prenda no cuesta
más por tener un aplique en el pecho;
tampoco la respuesta es bordar una iguana
en el mismo lugar.
Lo que hace que el cocodrilo influya en el
precio, así como en la decisión de compra
de los clientes, es lo que el cocodrilo
simboliza. Y ese valor que posee el símbolo
es intangible; se sabe que está allí, más
no se puede ver y obviamente tocar. Eso
que le da categoría, estatus y seguridad al
portador, es la propuesta de valor que la
marca ha construido, no en la prenda de
piqué, sino alrededor del animal.
Característica No 4: Desarrollar una
propuesta de valor en el modelo de
negocio. Y la pregunta sería: ¿qué
es desarrollar valor?
con
ningún aplique
o estampado. La otra cuesta
$110.000 y lo único que la
diferencia de la anterior, es que esta tiene
un cocodrilo bordado en el pecho.
Lo irónico es que el cliente objetivo de
ambas empresas, prefiere la más costosa
y hace lo posible para obtenerla. Así sea
consciente de que con lo que cuesta esa
prenda, puede comprarse cuatro de la otra
marca.
9

GOIA DE OPINIÓN
Para ello vamos a hacer uso de lo
planteado en el Jobs-To-Be-Done.
Este nos dice que toda persona
posee un conjunto de metas; unas
al corto plazo, otras al mediano y
las restantes al largo plazo.
Mas no interesa qué tan
cercanas o lejanas
estén aquellas metas;
lo importante es saber
que cada individuo
llega a estas a través
de tareas, trabajos o
pasos. En una frase: la
consecución de una serie de
tareas los lleva al cumplimento
de sus metas.
Usted deberá identificar las
actividades que realiza un
cliente para la obtención de
sus metas y preguntarse cómo
el producto apoya el desarrollo
exitoso de una o varias de esas
tareas identificadas.
La segunda pregunta sería ¿cómo
ayuda el modelo de negocio en el
desarrollo de esos pasos? Es decir,
le ahorra tiempo al cliente, dinero;
lo hace más productivo y
eficaz. Ojo, estamos
hablando del modelo
de negocio, no
del producto; mas
estas preguntas son
también aplicables a
cada diseño y cuando
las resolvemos, estamos
aportando al proceso de
innovación de la prenda.
Una tercera pregunta que
debe hacerse es cuál sería
la innovación que precisa su modelo y
producto para impactar en el desarrollo
de otras tareas. Recuerde que innovar es
capturar y agregar valor a la prenda o al
modelo de negocio.
En conclusión: para alcanzar el éxito, en
términos de mayores ventas y mejores
márgenes, una prenda debe ser
innovadora, lo que involucra que esta
posea una sólida propuesta de valor
y un intangible poderoso. Y esto se
logra construyendo un modelo que
satisfaga necesidades de afiliación y
de reconocimiento
10

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–TRANSEÚNTE–
Evolucionamos a la modelo y la convertimos en
un peatón.
Por: Oscar Tenganá
Ioscartengana
E
sa es la premisa fundamental del fotógrafo
en esta editorial. Oscar quiere que la
modelo-peatón se deje tocar por la
cotidianidad de la urbe: por el ruido de los carros,
por el polvo, por el sol. Que se afecte por el ojo
que la codicia, que la envidia; por el piropo soez
y por la frase que alaga.
La calle se convierte en un escenario idóneo al
momento de querer documentar la naturalidad de
los individuos, de cómo las prendas de vestir son
una extensión de quien las porta y de cómo estas
influyen en los compartimentos de los transeúntes.
El flujo natural de la dinámica de la calle se ve
afectado cuando un agente que se contrapone a
lo cotidiano (y no necesariamente desde la ficción)
interviene en ella con el único recurso de existir.
En esta editorial, podemos ver en los rostros y
poses de nuestras modelos-peatones, así como
en el de los transeúntes de la ciudad de Cali, las
ondas formadas producto de la roca que lanzamos
al estanque en calma.

Fotografía: Oscar Tenganá
Ioscartengana
Modelo: Lina María Hurtado
Ilina_hurtado5
Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda
Ifiorela_tienda
Styling: Liz Quintero
Ilizquintero19

Fotografía: Oscar Tenganá, Ioscartengana; Modelo: Sarah Bryón, Isarahbrya; Agencia: NV Modelos, Invmodelos;
Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda, Ifiorela_tienda; Styling: Liz Quintero, Ilizquintero19

Fotografía: Oscar Tenganá
Ioscartengana
Modelo: Lina María Hurtado
Ilina_hurtado5
Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda
Ifiorela_tienda
Styling: Liz Quintero
Ilizquintero19

GOIA EDITORIAL
Fotografía: Oscar Tenganá, Ioscartengana; Modelo: Lina María Hurtado, Ilina_hurtado5; Indumentaria: Fiorela
Belleza, Café y Moda, Ifiorela_tienda; Marca: La Niña Sacra Ilaninasacra; Styling: Liz Quintero, Ilizquintero19
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Fotografía: Oscar Tenganá
Ioscartengana
Modelo: Sarah Bryón
Isarahbrya
Agencia: NV Modelos
Invmodelos
Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda
Ifiorela_tienda
Styling: Liz Quintero
Ilizquintero19

Fotografía: Oscar Tenganá
Ioscartengana
Modelo: Lina María Hurtado
Ilina_hurtado5
Indumentaria: Fiorela Belleza, Café y Moda
Ifiorela_tienda
Styling: 20 Liz Quintero
Ilizquintero19

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Fotografía: Jhon Chica Ijhonfphoto
Modelo: Yulieth Celis
Diseño: Felipe Giraldo Ifelipe.giraldo.560
Styling: Liz Quintero Ilizquintero19
Giovani Estrella Igeoestrella2014
Alexander Castillo Ialexandercastillo8690

L
a alcaldía de Candelaria se está
tomando muy enserio el tema de la moda,
la inclusión y el desarrollo manufacturero
de su municipio. Liderado por la Gestora
social Diana Fernanda Ladino, se organizó un
evento de moda llamado Candelaria Modo In;
donde diseñadores locales, con y sin formación
académica, recibieron telas e insumos para la
producción de su colección.
En este proyecto también se involucró a
candelareños con capacidades cognitivas
y/o físicas especiales de la Fundación
La Candelaria, la Asociación de Madres
Especiales y el Liceo Bilingüe Exploradores de
Sueños. Niños y mujeres amantes de la vida,
que no sólo se gozaron su participación en el
desfile, sino que dejaron claro que la inclusión
en la moda habla de una era en donde todos
somos iguales, donde la belleza y la estética no
está en la proporción equilibrada de nuestras
formas, sino en la perfecta imperfección de
nuestro cuerpo.
Créditos & Colaboraciones:
Fotografía: Jhon Chica
Producción: Maleja Rodríguez & Raúl
Quinayás
Styling: Liz Quintero, Giovani Estrella &
Alexander Castillo
Modelos: Jeimmy Osorio, Jhorman Vásquez,
Laura Catalina Escalante, Ricardo Andrés
Santa, Carlos Andrés Tovar, Kevin David Flores,
Eliana Mesa, Ancel Zaret Viveros, Johana
Katherine Yandún, Laura Isabel Yandún, Sandra
Jiménez, Cristian Granada. José Luis Cuero,
Kelly Railes, Yulieth Celis, Anabel Aparicio,
Nicol Dayana Mejía, María Paula Hernández,
Valentina Rebellón.
Diseñadores: Jofer De Jara, Ivonne Jurado,
Felipe Giraldo, Nancy Astudillo, María
Constanza Mercado, Jhon Edward Alarcón,
María Cecilia Pizara, María Elena García,
Martha Cecilia Mora.

ES HORA DE
LEGALIZAR TU
TRABAJO
¡Pues, qué pena! Pero yo estoy
haciendo las cosas bien.
Por: Redacción GOIA
Irevistagoia
C
on cada evolución de nuestra
marca, vamos escuchando el
comentario de que tenemos
que legalizarnos.
–¿Y es que acaso estamos cometiendo
algún ilícito?
A lo que el comentario se refiere,
es a que tenemos que constituirnos
legalmente en la cámara de comercio
de la localidad en donde nos estamos
desempeñando. El estado espera que
como empresarios…
–Espere un momento, yo soy un
diseñador.
Si usted está produciendo, transformado
y comercializado bienes o servicios,
usted es un empresario ante el estado
28

colombiano. Y si usted ejerce alguna de
las actividades que la ley considera como
mercantiles, por ejemplo, la confección de
prendas de vestir (CIIU: 1410), usted es
considerado comerciante; así que debe
registrase como tal.
Retomo, el estado espera que, como
empresarios, estemos registrados y así
podamos disfrutar de los derechos que
como comerciantes tenemos; pero también
nos hagamos responsables de los deberes
y obligaciones que ello implica.
Una cosa será comprar seis metros
de tela en Mi Telita X Metro, diseñar y
confeccionar unas cuantas blusas que
vendemos a nuestros amigos; y otra
muy diferente tener éxito y vernos en la
necesidad de comprar materias primas al
Photo by Lasaye Hommes on Unsplash
por mayor, contratar talleres y alquilar un
local para exhibir nuestras creaciones.
El segundo escenario implicará el
formalizar una relación comercial con otras
empresas que de seguro están registradas
ante la Cámara de Comercio; lo que las
obliga a entablar esas relaciones con
empresas legalmente constituidas. En ese
orden de ideas, si usted quiere comprar telas
en Lafayette, debe – como mínimo – estar
registrado como comerciante ante la DIAN.
–Pero Mi Telita X Metro es una empresa
legalmente constituida y ellos a mí no me
piden inscripciones en cámaras de comercio
o en la DIAN…
Es porque muy seguramente Mi Telita, al
hacer su matrícula mercantil, en la casilla
de actividad económica especificó 4751:
Comercio al por menor de productos textiles
en establecimientos especializados. Lo que
no la obliga a pedirle a usted, su cliente,
documentos para poder realizar la venta;
pero sí a expedirle una factura legal, en
donde se describa la compra.
Y eso nos lleva a revelar una de las razones
principales de tener que registrar la empresa:
los impuestos. Toda esa güevonada de llenar
formularios, pagar estampillas, redactar una
escritura pública o un documento privado,
es para que la DIAN y por ende el Estado,
sepa cuánto dinero le debemos por el hecho
de producir, transformar y comercializar
bienes o servicios en su territorio.
Y si usted nunca se registra, ¿cómo diablos
va a saber el Estado a quién cobrarle
el dinero, producto de los impuestos
generados?
Pero ojo, que la palabra güevonada
no lo confunda. Pagar impuestos es
importante y necesario para el desarrollo
de un país. Aquellos que de forma
consciente y descarada evaden impuestos
(contrabandistas), están desangrando al
Estado, aniquilando el comercio justo y
enviando a la tumba a muchas empresas.
– Ah, pero yo produzco; no vendo prendas
traídas de La China…
29

GOIA DE INDUSTRIA
Cuando usted compra telas en una
bodega clandestina, en donde el precio
es mucho, pero mucho menor al del
mercado y para rematar ni siquiera le
expiden una factura, sino que le llenan a
mano un recibo azul Minerva, usted está
fomentando el contrabando.
Pero no seamos tan extremistas, eso rara
vez pasa. Lo importante es que sepa que
como empresario tiene dos opciones: ser
persona natural o constituir una persona
jurídica.
– ¿Y la diferencia es?
Una persona natural es todo aquel ser
humano, o sea usted – a menos que sea
un bulldog francés cuyos amos desde
cachorro le hicieron creer que era un
niño de verdad –, que se inscribe como
comerciante ante una cámara de comercio
para ejecutar actividades dirigidas a la
producción de bienes o servicios; con el
fin de obtener una utilidad producto de
su venta y comprometerse con terceros,
adquiriendo derechos y obligaciones.
Una persona jurídica es cuando el
ser humano decide que aquel que va a
adquirir esas obligaciones, no será él, sino
su empresa. Así que crea un sujeto, que,
por ficción jurídica, es capaz de ejercer
derechos, contraer obligaciones y ser
representado judicial y extrajudicialmente.
Es decir, el empresario le da vida en el
papel a una nueva persona que lleva
como nombre su razón social y como
apellido, S.A.S, S.A, LTDA; CIA, etc.
Esa invención jurídica no existe en el
plano material, no la puede usted invitar
a bailar, a comer o llevar a cine. Pero ella
sí puede contratarlo, despedirlo, pagarle
o cobrarle.
– O sea que si me registro como persona
jurídica, ¿quién se hace responsable por
las deudas adquiridas es la empresa y no
yo?
Sí y no. Pero ese es otro tema que
trataremos en una próxima edición. Lo
importante hasta este punto, es que usted
sepa que como persona jurídica recibe la
calidad o el atributo de régimen común. Lo
que significa que deberá llevar contabilidad,
cobrar IVA, expedir factura, declarar renta e
informar el cese de actividades, esto entre
otras obligaciones más.
Como persona natural, su calidad es
régimen simplificado; lo que lo exime de
declarar, cobrar IVA, contratar un contador
para que firme los informes contables y
solicitar permiso para facturar.
Así que, querido diseñador, ya tiene una
primera decisión que tomar. Y es si al
momento de registrarse ante la Cámara de
Comercio de su ciudad, usted lo hará como
persona natural o como persona jurídica
30

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