Presentación Salida a Campo Gerentes_Julio 12 de 2018_Bogotá

Salida a Campo
Grupo Nutresa
Bogotá, Jueves 12 de Julio de
2018

Objetivos
• Conocer más de los Modelos de Distribución, de los diferentes
Canales que tiene el Grupo Nutresa actualmente.
• Diferenciar a los Clientes según su Tipología, Segmentación por
Necesidad, Potencial y Valor - Portafolio Core.
• Buscar Oportunidades de mejora en los diferentes clientes de
los Canales visitados.
• Validar presencia de las marcas del Grupo Nutresa en clientes
de diferentes Modelos y Canales de Distribución.

Zona Franca Fontibón Bogotá
La Zona Franca de Bogotá es un parque industrial, ubicado en la localidad de Fontibón, y en su
interior operan alrededor de 223 empresas usuarias calificadas bajo el régimen franco, que
desarrollan actividades de comercio exterior, y generan cerca de 21.218 empleos directos y
33.000 empleos indirectos en diferentes sectores productivos. Por su alto potencial de
generación de empleo, este Parque Industrial es considerado como uno de los polos de
desarrollo más importantes de la capital del país.

Zona Franca Fontibón Bogotá
• Buenos Conocimientos y Capacitación del personal
“Auxiliar Rutero”.
• Se percibe Buen Clima Laboral
•Participación importante de las ventas de este Canal en
Galletas y Maní.
• Momentos de Consumo Fuerte: Fines de Semana Noche.
•Oportunidad en implementación de estrategia de
Visibilidad.
• Necesario tener espejo para visualizar bebidas.
•Contratación de Personal por medio de JIRO S.A. Servicios
Temporales.

Zona Franca Fontibón Bogotá
Este negocio nació hace 2 años cuando un grupo de empresarios identificaron la preferencia de los consumidores
por este tipo de productos, y descubrieron que el elevado costo de las tiendas especializadas excluye a la
mayoría. Por esto, si bien estudiaron mercados de consumo y modelos en ciudades de Estados Unidos y Europa,
crearon y pensaron el concepto en torno a las necesidades del mercado colombiano, mayoritariamente de
estrato 1, 2 y 3.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Exhibición en Puntos de Pago – Cajas Registradoras.
• Productos Enlatados Zenú (Salchicha Viena, Jamoneta,
Frijoles), La Especial, Tosh, Chocolate Corona y Corona
Delicatto, entre otros.
• Predomina Cultura de Exhibición de la Costa Atlántica
en Puntos de Ventas del Interior.
• Ventas de $10 mil millones mensuales del
Hipermercado.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Exhibición de
Manitoba en Punto
de Pago – Caja
Registradora.
• Presencia fuerte de Competencia en maní,
marca Manitoba, con 23 referencias en
Exhibición; porcentaje alto de maní tipo MIX.
• Sección de Importados
• Marca Propia Olímpica en Primer Nivel de
Exhibición.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Innovación Sinfonía Postre Tiramisú.
• Marca posicionada de la Categoría en éste Punto de Venta.
• 65% Participación Popsy
• Helados Colombina participación del 12%
• Meals participación del 23%
• Ventas Meals $4 millones.
• Ventas Jugos $3 millones.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Ventas Negocio Cárnico $140
millones.
• Exhibición por Bloque de Marca.
Exhibiciones
adicionales de
Carnes Frías del
Negocio Cárnico en
diferentes lugares
que no son la nevera
del Punto de Venta.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Categoría de Larga Vida con poco espacio, teniendo
en cuenta el área del Almacén.
• Proponer exhibición de esta categoría por bloque
de marca, segmento de latas.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Punta de Góndola de Café
Sello Rojo.
• Exhibición Verticalizada de
éstas categorías.
• Mejorando posicionamiento
y ventas del Nuevo Chocolate
Corona Delicatto.
• Tendencia de Productos con
reducción de Azúcar – Milo
50% menos Azúcar.
• Café Oma focalizado en
desarrollo del Retail.
• Ventas Nutresa $50 millones.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Punta de Góndola con Pastas Doria.
• Validar Exhibición de entrepaño
superior. (Encerrado y Resaltado en
color Rojo)
• Operador de Impulso de Eficacia,
realizando Degustación de Salsas Doria –
Del Huerto, Finas Hierbas y Ranchero.
• Exhibición Estratificada Bajo – Medio –
Premium.

SAO Olímpica Plaza de las Américas
• Participación Categoría de Galletas
-Festival, Tosh, Ducales, Saltín
• Creciimiento de Tosh por encima de Festival.
• Exhibición de entrepaños calientes de la Marca Propia.
Diversificación de Categoría del Té
El consumo de té en Colombia, ya sea frio ó caliente; esta dentro de los
preferidos por los Colombianos.
El té frio se consolida como Categoría rondando para los últimos seis
años en un promedio de 1,5 litros por persona al año, siendo una
categoría con tendencia ascendente.

Mercados Zapatoca
Exhibición en todas las
Puntas de Góndola de
entrada del Almacén –
Apoyo actividad del
“Almacén Bonachón”.
Se observa en todo el Almacén exhibiciones adicionales de
Portafolio de los distintos negocios del Grupo Nutresa.

Mercados Zapatoca
• Exhibición de Carnes Frías en la base de la
nevera del Punto de Venta.
• Exhibición adicional de la marca Flanger
del Negocio Cárnico. (Rica)
• Oferta de Apanados de la Marca Zenú .
• Venta de Alimentos Cárnicos $60 millones.

Mercados Zapatoca
Clave del desarrollo de la Categoría de Larga Vida es la Exhibición (Como se
muestra en la imagen).

Mercados Zapatoca
Desarrollo de la Categoría de Pastas
Se observa Exhibición de Ravioli en Autoservicios.

Mercados Zapatoca
• Exhibición de Crem Helado con productos innovadores.
•Diferencia de precios del 15% de Café Sello Rojo Vs. Competidores. Estrategia en
ofrecer degustación al Shopper y Consumidor; con el fin de dar a conocer la Calidad
y Diferenciación del Sabor.
• Oportunidad en Visibilidad – Category AU
• Buscar la relación de las marcas del Grupo Nutresa al Consumidor.

Agente Comercial Servimax Bogotá
Desarrollo de Empresarios Sostenibles,
Rentables y Perdurables en el tiempo.
Gracias!!!