Victor Vargas Irausquín - Negociar

Reglas
efectivas
Para negociar

Negociar es un arte en el que
también se deben aplicar de
forma lógicas una serie de
reglas bien definidas.
En esta edición Víctor Vargas
Irausquín, le recomienda un
trabajo sobre qué elementos
debe manejar un gran
negociador.

Reglas efectivas para
negociar
Recomendado por Víctor
Vargas Irausquín
Créditos: emprendedoresnews.com
Los grandes negociadores saben
cómo mantenerse relajados mientras
el resto de la gente se sumerge
demasiado en sentimientos e
intereses personales

En esta oportunidad el
conferencista internacional y
autor de superventas del New
York Time Grant Cardone
comparte en este artículo del
portal web Emprendedores News
tres reglas fundamentales que se
deben emplear a la hora de
negociar.
Muchas personas no comprenden
el arte de negociar, incluso los
buenos vendedores. Esto se debe
a que pocos se toman el tiempo
necesario para entender la
palabra y seguir las reglas de oro
de la negociación.
El primer y peor error es
malentender la palabra. Cuando le
pregunto a la gente qué significa
“negociar”, muchos me responden

cosas como “qué tan buen trato
puedo conseguir” o “qué tan
barato puedo comprar”. Para
muchos, es un proceso de tomar y
quitar; de presionar y ceder, y casi
siempre el resultado lo miden en
términos de precio.

“Negociar” viene del
latín negotiatis, el pasado del
verbo negotiari, mismo que
significa dirigir o seguir con un
negocio. Es crucial comprender
este significado original, puesto
que el objetivo de la negociación
es eso: continuar haciendo
negocios, llegando a un acuerdo
con otra persona.

Así que debe deshacerse de la idea
de que negociar significa
conseguir un mejor precio. Un
precio menor no hace que sea un
mejor trato; sólo hace que gaste
menos. Su meta debe ser lograr
un acuerdo sobre una propuesta,
y la forma de hacer esto es
construyendo valor en su oferta.
La solución para su producto o

servicio es el punto focal de sus
negociaciones, no el precio.
Estas tres reglas son las que debe
aplicar para convertirse en un
buen y dirigirse a tu contraparte:
1. Siempre inicie las
negociaciones
2. Siempre negocie por
escrito
3. Siempre manténgase
relajado