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Ebook
siembra
TECHNOLOGY FOR AGRICULTURE
Semestre i: Innovación de productos de base tecnológica

Index
Insight 4
Introduction 5
Market 6
Segmentation 6
Personna 7
A, E, I, O, U 8
Insights 11
Innovation 12
Opportunities 12
Briefing 13
Ideation 29
Our Product 30
Components 31
Prototype 32
Siembra App 33
Monitoring Device 35
Siembra Stand 37
Engineering 38
State of the art& 39
context 39
Product 41
Architecture 41
AMEF Analysis 47
Manufacture 52
Plan 52
Prototypes 57
Development 57
Targets 61
Problems and changes in development process 62
Next steps and future work 63
Marketing 64
Análisis FODA 65
Objetivos de 66
mercadotecnia 66
Estrategia del 67
producto 67
Punto de venta de competidores 70
Propuesta de los esfuerzos generales 72
Empaque y la etiqueta del producto 72
Estrategias para el 72
producto 72
Estrategia de 73
comunicación 73
Atractivo Publicitario 73
Propuesta de la campaña de comunicación 74
Pronósticos de venta y estrategia de precio 75
Siembra Team
Isabel González, Víctor Aguilar, Diego Villatoro, Norma Nairubi, Paulina Oliva

1Insight
1. Introduction
2. Market Segmentation
3. Personna
4. A,E,1,O,U
5. Insights
6. Innovation Opportunities
Introduction
In Mexico, agriculture is considered one of the
most important economic activities since it generates
numerous jobs across the country.
Even though it represents a small percentage
of Mexico’s GDP (3.6% in 2015), agriculture is
the primary food source for millions of people,
it helps with the development of the productive
population and encourages the preservation
and care of the environment.
The area dedicated to agricultural production
occupies just over 13 percent of the total national
territory, which is equivalent to 145 million
acres.
Nowadays, Mexico takes the third place in food
production within Latin America, while ranking
twelfth in a worldwide scale.
Mexico’s main crops include grains such as
corn and wheat, tropical fruits and various vegetables.
Agricultural exports are important,
especially coffee, tropical fruits and winter fruits
and vegetables. Sixty percent of Mexico’s agricultural
exports go to the United States.
4 5

Market
Segmentation
A low-tech greenhouse consumes an average
of $ 5 USD / m2 and consists of simple elements
such as light metal structures, plastic,
synthetic fiber mesh curtains, etc. Medium technology
costs approx $ 19 USD/m2 and employs
semi-automatic processes.
The investment for high technology, fully automated
is $ 115 US /m2.
Nowadays, 76% of greenhouse producers do
not invest in technical advice, considering it
unnecessary or because they do not trust advisers.
Mexico does not have enough technical
personnel trained in greenhouse production,
and most farmers with a productive space of
less smaller than 5 hectares do not have enough
resources to pay the salary of a good tech-
Personna
Leodegario Morales began his career in the
agricultural sector in 1982. He learned about
the family business since he was 8 years old,
working with his father in agriculture. At that
age he used to woke up every day at 4 in the
morning to load and unload merchandise, plant
and harvest, as well as the care of his plants.
He says, it’s difficult to deal with this business,
since his childhood, he recognizes that the
agriculture industry had been forgotten by the
government and have had lots of difficulties to
make a good or efficient work with his fields,
however this has never been a obstacle for him
in the road to reach his goal, being an important
agriculture producer.
Leodegario is proud to always seek innovation
and apply technology in their processes,
always looking for quality. His objective is to be
the largest exporter of vegetables and flowers
in Mexico.
His work day starts at 8 a.m. At 6 pm.
His main production challenges are pests and
sudden climatic changes.
6 7

A, E, I, O, U
Activities
Interactions
Environment
Objects
8 9

Insights
Plague treatment
Water efficiency
Ozonated water
Low control of resources
Sudden climatic changes
Health of people
Safety of people
Use of plastics
Users
10 11

Innovation
Opportunities
What problems are you solving?
Detect the ideal time to harvest without damaging
the crop and without having to rely on your
own sight. In this way, we will be able to collect
the fruit at the best moment both in taste and
texture.
2Briefing
1. Design Brief
12 13

DESIGN
BRIEF
Índice
1. INTRODUCCIÓN
Ventajas de nuestro producto
Extensión del proyecto
2. BRIEFING
Estructura funcional
Factores ESTÉTICOS “BEAUTILI-
TY” (Funciones Semióticas)
Factores AMBIENTALES
Funciones de “BRANDING”
3. PROGRAMA DE DISEÑO
Etapa 1. - INMERSIÓN E INSIGHT
Etapa 2. - IDEACIÓN, INCUBACIÓN, DE-
SIGN CONTINUUM
Etapa 3. – INTEGRACIÓN E ITERACIÓN
Etapa 4. - DESARROLLO del prototipo
final
Etapa 5. IMPLANTACIÓN DE PRODUC-
CIÓN DE SERIE PILOTO. (No incluída)
Siembra
14 15

2. Agrega funciones complementarias y auxiliares
Introducción
dispositivos... y otros similares), los cuales serán
especificados y desarrollados oportunamente en
3. Racionalizar el diseño estructural y constructivo
de la carcasa, para contener los elementos
colaboración con especialistas en el prototipado de
El siguiente documento es una propuesta para el
componentes y quienes a su vez serán responsables
de proveer una muestra física de cada uno de
electrónicos.
Diseño y Desarrollo del producto de base tecnológica
para el sector agrícola para el emprendimiento
ellos y otra del conjunto montado (o en su defecto
4. Integración formal (“Beautility”) del producto.
SIEMBRA.
un mock-up de alta fidelidad en forma, peso y tamaño).
5. Enfatizar el diseño de la “EXPERIENCIA”
Esta propuesta consiste en identificar oportunidades
de innovación, incorporando atributos de valor o
del usuario durante todas las tareas realizadas con
la tecnología aplicada.
diseño (funcionalidad, identidad, calidad percibida,
El programa de diseño consta de 4 etapas.
sustentabilidad) y de interacción con los usuarios.
1. INMERSIÓN
- Extensión del proyecto
2. INCUBACIÓN
El Programa de Diseño se extiende al Diseño y desarrollo
de un dispositivo o sistema para optimizar la
Nuestro producto tecnológico contará con los siguientes
atributos: (diseño funcional, función am-
4. DESARROLLO
3. INTEGRACIÓN
agricultura considerando factores funcionales, ergonómicos,
estéticos y la producción.
pliada, ergo-design, diseño universal, etno-design,
5. IMPLANTACIÓN
eco-diseño, diseño para manufactura, beautility,
Esta propuesta corresponde a los servicios de Diseño
y desarrollo técnológico del producto incluyendo
diseño emocional, diseño de experiencia, branding,
Los proyectos opcionales no están incluídos y serán
modelo de negocios).
presupuestados oportunamente una vez definida la
su gabinete y el conjunto de componentes “tecnológicos”
(como sensores, placas controladoras, proce-
1. Integra tecnologías de sensores y actuadores
en un producto que ayude a potenciar la agriplejidad
para su implantación en producción.
extensión de nuestra colaboración y grado de comsadores,
unidades de batería, displays, conectores,
cultura eficaz en un sistema inteligente y automático.
dispositivos... y otros similares), los cuales serán
especificados y desarrollados oportunamente en
16 17

Briefing
Durante el proyecto serán identificados un conjunto
de factores funcionales, ergonómicos y estéticos en
colaboración multidisciplinar de diseñadores, ingenieros
y emprendedores y en contacto permanente
con el equipo responsable de la distribución, comercialización
y promoción para definir el Perfil del nuevo
producto:
ESTRUCTURA FUNCIONAL
- Funciones prácticas. Función(es) declarada(s)
del producto. Conjunto de funciones básicas
a las cuales está destinado el producto y sus especificaciones.
- Funciones Secundarias. Conjunto de
funciones imprescindibles para realizar la función
básica del producto.
- Funciones complementarias. Conjunto de
funciones que permiten regular, ajustar, calibrar,
controlar, adaptar, adecuar, monitorear, las funciones
secundarias y auxiliares del producto y permiten
el monitoreo de variables relevantes a su desempeño.
- Funciones auxiliares. Conjunto de funciones
que contribuyen a adaptar el producto al ambiente
(interno / externo), adecuar sus funciones a
diversos contextos de uso, factores de seguridad a
usuarios y terceros, flexibilidad en la configuración
de componentes técnicos en versiones diversas
para ofrecer una “familia de productos”.
Conectividad con diversos dispositivos / equipos /
sistemas / acceso.
Factores HUMANOS (funciones ergonómicas)
Beneficios y ventajas de uso que ofrecerá el nuevo
producto en base a principios de HMI- “Human machine
interface”- Visibilidad, legibilidad, interpretación..
- Antropometría
Adecuar el producto a los parámetros de los usuarios
correspondientes al 95 percentil de la población.
Adecuar procedimientos de usabilidad, interacción e
interfaz a la tarea ”Task Analysis”.
Registro y verificación de señas/códigos de seguridad
Repetición y frecuencia de uso.
Interfaz sensorial y gestual.
“Grip” - adecuar agarraderas, botones, y empuñaduras
al perfil de los diversos usuarios.
Considerar usuarios ambidiestros
Análisis de postura del usuario
Usabilidad, manipulación
Estabilidad, balance, equilibrio y movilidad.
Interfaz Usuario- Producto
Optimizar visualización
Compatibilidad entre características visuales de los
componentes / tipo de información / precisión.
Compatibilidad visual de Controles / displays /
indicadores / pictogramas / Menús / Modos y procedimientos
de configuración y operación / símbolos y
pictogramas gráficos.
Interfaz organizada por: Secuencia, Prioridad, Frecuencia
y duración de operaciones.
Monitoreo auto-diagnóstico / Verificación
- Experiencia de uso
Adaptar la forma, configuración y usabilidad del
producto a rutinas y procedimientos habituales en la
operación de equipos análogos o similares.
Emular el uso de equipos/objeto/sistemas conocidos
similares o análogos.
Interacción lógica cognitiva.
Interacción “natural”
Interacción intuitiva.
- Confort del usuario
Visibilidad
Peso
Contraste
Químicos
Ruido
Vibración
18 19

• Viento
- Seguridad
• Estudio cromático
• Agentes contaminantes
Velocidad de accionamiento / respuesta
• Optimizar percepción de calidad y valor
• Smog
Evitar operaciones no deseables o de riesgo
• Compatibilidad entre características visuales de
• Polvo
Control de emergencia
los componentes y el conjunto para obtener un conjunto
armónico.
• Insectos
Sensores de seguridad
• Productos químicos
Asociar causa / efecto
• Tratamiento de Estilo, Forma, originalidad.
• Solventes
Feedback visual, táctil y/o sonoro
• Adecuación visual del producto al hábitat de uso.
• Grasas
Protección a radiación, alto voltaje y similares.
• Detergentes
Factores AMBIENTALES
• Fricción,
Factores ESTÉTICOS “BEAUTILITY” (Funciones
Considerar factores ambientales en la selección de
• Seguridad preventiva
Semióticas)
la configuración, los materiales, su lay-out y montaje.
• Robo de partes
Beneficios y ventajas de la FORMA del producto y
• Vandalismo
cómo contribuye para crear armonía visual, aumentar
la calidad percibida, crear identidad y represen-
• Temperaturas extremas de operación
• Peso estimado.
tar un icono dentro de su categoría.
• Resistencia a exposición solar
• Composición e integración visual
• Incidencia de rayos ‘UV’
• Dimensiones generales
• Corrosión
• Composición volumétrica
• Lluvia y Humedad
• Proporciones
• Condensación
• Tratamiento de superficies
• Congelamiento temp. inferiores a 0º C
• Texturas
• Vibración
• Estática
Funciones de “BRANDING”
Los productos marca Siembra se caracterizan por el
diseño, ergonomía y eficiencia que proveen, siendo
estos factores la identidad y branding del producto.
Línea de productos Siembra.
Logotipo siempre visible en los productos tanto en
escala de grises y a color.
siembra
Formato para el número de serie de los productos
Siembra
20 21

Programa de
diseño
Duración de Agosto a Noviembre de 2018
PLAZO: El plazo estimado para realizar el programa
es de 70 días hábiles a partir de la aprobación de
esta propuesta.
Etapa 1: inmersión e insight
Durante esta etapa realizamos un registro detallado
de las informaciones relevantes al programa
de diseño. Esto se llevará a cabo través de visitas,
observación de campo y entrevistas. Antes de iniciar
realizaremos algunas entrevistas preliminares
para identificar el perfil de los usuarios, el nivel de
innovación del proyecto y los motivos y temas prioritarios
para iniciar el programa de Diseño.
El primer módulo INMERSIÓN consiste en la observación,
comprensión, registro, y análisis de la empresa,
el mercado actual y futuro, sus segmentos y
categorías de productos,
su posición competitiva, capacidad de penetración
y principales competidores, el perfil y atributos de
los productos similares y equivalentes, su propuesta
de valor y el análisis de la matriz de visibilidad que
tendrá el nuevo producto. Simultáneamente realizaremos
visitas y entrevistas para identificar el actual
proceso de operación, procesos productivos, la estructura
de costos de producción y procedimientos
de fabricación, acabado, transporte, instalación en
el punto de uso, operación y mantenimiento. Nos
familiarizaremos con el producto , sus componentes
tecnológicos, las funciones que desempeña, su
contexto de uso y las normas que determinan las
características físicas y su desempeño.
Creando un ambiente para Innovar
Los proyectos empiezan observando el comportamiento,
necesidades y valores de los usuarios /
consumidores. Examinamos lo que hace sentido en
la vida de las personas para definir los “temas concepto”.
En esta primera fase proponemos realizar diversas
entrevistas, con un grupo creativo incluyendo diseñadores,
ingenieros, emprendedores colaboradores,
clientes, usuarios, proveedores y especialistas en
nuevas tecnologías para identificar oportunidades
de innovación para el nuevo producto y para las
diversas condiciones de uso en diversos ambientes.
Identificando oportunidades para Innovar.
mapping)
- Planeación de actividades
- Diagnóstico de innovación.
- Construcción de “mapa mental” (mental
- TRENDS - Estudio de tendencias - en
comportamiento, tecnología, mercado, deseos y
expectativas de futuros clientes.
- Elaboración del “Technology Timeline”
- Estudio comparativo de atributos en
productos competidores y otros similares y soluciones
equivalentes y análogas.
- Jornada del usuario - Identificar las
diversas fases de contacto entre los usuarios y los
productos.
- Análisis y registro de la estructura de la
propuesta de valor de los productos
- Análisis Morfológico - Configuración técnica
(estructural y constructiva) y Lay-out de componentes.
- Estudio Funcional - Identificar e integrar
soluciones para las diversas funciones que deberá
realizar el producto.
- Kano Analysis
- OBSERVACIÓN
- Identificar los diversos perfiles de usuarios
directos e indirectos.
I,O,U)
- Identificar estilos de vida (Factores A,E
- Mood-Maps (Estilo de vida, Habitat del
usuario, Habitat del producto, Tema visual, Estilo
visual, Tendencias)
- Observación y registro de las actividades
“Task Analysis”.
22 23

- Observación Etnográfica y “Shadowing”
- Observación y registro del comportamiento
del usuario en su contexto cotidiano, en los contextos
de uso y en el contexto de compra.
- Estudio de Usabilidad - Interacción entre el
producto, los usuarios y otros tipos de dispositivos.
- Estudio de interfaces - Elementos de comunicación
entre producto>usuario
- Elaboración del Posicionamiento estratégico:
identificando factores relevantes y construyendo
oportunidades.
- Definición de la Estrategia de Diseño.
- Análisis del ciclo de vida del producto y definición
de las estrategias para las diversas fases en
términos de: Foco empresarial, Audiencia, Diseño.
Mercado, Ventas y Competidores)
- Preparación para el proceso creativo.
Resultados para la etapa 1
- Mapa mental “Mental mapping” con el registro
de los resultados de la sesión creativa para
identificar oportunidades y presentación en Keynote
sobre “ Contextualización y oportunidades”, Tendencias
y escenarios.
- Síntesis de las reuniones de planeación estratégica,
sesiones creativas para identificar los segmentos
que ofrecen oportunidades de innovación
y resultados sobre la observación del estudio etnográfico,
Estudio de “Personna” “shadowing” y “Task
Analysis”
- Briefing del proyecto y oportunidades de Innovación
- Posicionamiento estratégico comparativo
- Mapa de posicionamiento
- Briefing del proyecto y oportunidades de Innovación
- Posicionamiento estratégico comparativo
Etapa 2: ideación, incubación, design continuum
Durante esta etapa realizamos la generación de
diversos conceptos de diseño y su visualización bidimensional
y tridimensional para construir la nueva
propuesta de valor.
Generando Ideas y Soluciones
- Generación de conceptos aplicando diversas
técnicas para explorar ideas preliminares.
- Células Creativas: Métodos Avanzados de
generación de ideas.
- Integración de ideas en conceptos de Diseño.
- Blue-sky concepts
- Estructura de atributos y elaboración de la Pirámide
de valor “Value Design” para cada concepto.
- Propuesta funcional - Identificar y clasificar
las diversas funciones asociadas a cada modelo
- Visualización de conceptos en 2D (sketches
y renderings) y 3D a través de mock-ups y modelos
Resultados para la etapa 2
- Conceptos preliminares,
- Sketches y Renderings,
- Conceptos de Diseño,
- Visualización de conceptos,
- Memorias de cálculo
- Mock-ups y simuladores,
- Modelos digitales en 3D,
- Diagramas e ilustraciones descriptivas.
- Estudios preliminares de viabilidad técnica y
estudios constructivos.
volumétricos a escala real.
- Elaboración de presentaciones.
- Presentación y evaluación de resultados
24 25

Etapa 3: integración e iteración
- Construyendo mock-ups para prototipar la
- Estudio de tratamiento de superficies, texturas,
color, acabados, aplicaciones gráficas
Durante esta fase realizamos la asesoría para la
Etapa 4: desarrollo del prototipo final
Durante esta fase seleccionamos con los especialistas
los conceptos de diseño y realizamos la inte-
- Prototipos rápidos experimentales
- Diseño de Ingeniería del producto - Piezas
fabricación, montaje y prueba del prototipo experi-
experiencia.
gración del o los concepto(s) aprobados integrando:
- Registro de “mi nueva experiencia”
técnicas.
mental
Soluciones a factores funcionales, Soluciones a
- Presentación y evaluación de resultados.
- Análisis / simulación y visualización de resistencia
estructural y deformación. (OPCIONAL)
Resultados para la etapa 4:
factores humanos, Soluciones a factores estéticos,
- Estudios de integración del conjunto de eventuales
dispositivos o componentes tecnológicos
- Análisis / simulación de moldflow para cada
- Preparación y revisión del PROTOTIPO 3D
Soluciones a productos/accesorios colaterales,
Soluciones del sistema de identidad para el nuevo asociados al producto (mecánicos, eléctricos, electrónicos,
software,interfaces, sensores, mecanismos
componente.(OPCIONAL)
digital del producto
producto y soluciones a factores asociados al diseño
para producción (materiales y procesos de fabri-
o dispositivos de control).
Resultados para la etapa 3
visualización en Dimensiones, forma, apariencia,
- Desarrollo de PROTOTIPO RÁPIDO para
cación)
- Estudio estructural y constructivo - División
- Prototipos digitales en 3D,
acabados y tratamientos superficiales.
El Tercer Módulo “Integración” consiste en el desarrollo
de los conceptos de diseño seleccionados en
- Estudio de forma, apariencia y estilo - Aplicar
- Modelos funcionales de sub-conjuntos.
- Descriptivo detallado del producto y especifi-
de partes.
- Desarrollo de mock-ups de estudio.
- Elaboración de la “Guía de diseño”
la fase anterior para tornarse Visibles y Tangibles
principios de composición, proporción, armonía y
- Archivos para prototipos rápidos por estereolitografía
o similar.
de montaje.
caciones de materiales, procesos y procedimientos
incluyendo modelos digitales en 3D, modelos físicos expresión visual.
experimentales y prototipos funcionales.
- Estudio de materiales - Selección y especificación
de materiales en función de su resistencia ,
- Ensayos, refinamiento y validación de prototi-
resultado.
- Prototipos rápidos,
- Presentación, Evaluación y aprobación del
Transformando conceptos en visibles y tangibles
- Desarrollo de conceptos aplicando diversas “performance”, viabilidad técnica y financiera.
pos funcionales.
- Prototipos rápidos Experimentales.
técnicas de prototipos rápidos para la construcción
de modelos y mockups.
- Estudio de procesos - Definir procesos de
fabricación viables para los volúmenes estimados
para su producción en serie.
- Guía de Diseño - Documento detallado sobre
el producto, sus dimensiones, configuración, forma,
datos y especificaciones técnicas que permiten verificar
la factibilidad técnica, presupuestar costos de
26
producción y elaborar previsión financiera.
27

IDENTIDAD/ BRANDING del NUEVO PRODUCTO
Resultados Complementarios para la etapa 4
• Creación de nombre de fantasía
• Creación de “slogan”,
• Creación de Marca / símbolo gráfico
• Folleto para apoyo a la comercialización
• Diseño de empaque individual
• Diseño del punto de venta
• Diseño del Manual técnico, Manual de instalación
y Manual/guía para el usuario.
Etapa 5: implantación de producción de serie
piloto (No incluída en este presupuesto)
Durante esta fase realizamos la asesoría para la
fabricación, montaje y prueba de la serie piloto.
IMPLANTACIÓN
- “LIAISON” con proveedores para la fabricación
de componentes, montaje de conjuntos e instalación
de las unidades.
- SUPERVISIÓN en la fabricación de modelos,
moldes y matrices para la fabricación de partes y
componentes,
- SUPERVISIÓN del montaje final del producto
- SUPERVISIÓN en la instalación d.el uno de
los equipos para realizar los ensayos y validación.
- Eventual desarrollo de dibujos descriptivos
para el registro de la propiedad industrial.
3Ideation
1. Product
2. Components
28 29

Our Product
Components
We developed a smart irrigation system that
replaces PVC drip irrigation tapes with a bioplastic.
The system is controled by contrant monitoring
from a device which will send information and
feedback to the user through an app.
This app will be super easy to use, and will
have a platform in which the users can share
information and knowledge to achieve potential
production of their greenhouses.
Irrigation System:
- Monitoring Device
- Bioplastic drip tape
- Crop database
- Siembra App
Monitoring Device:
- Flow sensor (laser, infrared, light)
- Humidity sensor (air, earth)
- Water pump (bluetooth, arduino)
- Bluetooth
- Arduino nano
- Leds
- Thermomether
- Solar panel
- 3D Print Case
30 31

4Prototype
1. Siembra App
2. Monitoring Device
3. Siembra Stand
Siembra App
10:30 AM 85%
10:30 AM 85%
10:30 AM
85%
siembra
siembra
entrar
Coronel Mostaza
perfilc
mis cultivos
omunidad
32 33

Monitoring Device
10:30 AM
85%
10:30 AM
85%
10:30 AM
85%
Mis Cultivos
Jitomate
#657TS
26/07/2018.
Mis Cultivos
Nuevo Cultivo
Mis Cultivos
Fecha
temperatura
C
24 67
% humedad
%
Tipo de cultivo
% intensidad
lumínica
80 % 24 L
agua
utilizada (l)
Especificaciones
34 35

Siembra Stand
36 37

5Engineering
1. State of the art and
context
2. Product
Architecture
3. AMEF analysis
4. Manufacture Plan
5. Prototypes
Development
6. Targets
7. Problems and changes
in development
stage
8. Next steps and future
work
State of the art&
context
Primary activities such as agriculture generate 13% of
jobs in Mexico (INEGI, 2018), but it is a lagging sector
in technological terms, which makes it an important
area for innovation.
In particular, the use of resources such as water is at a
poor level of utilization, reaching a waste of up to 80%
in irrigation (Burguete, 2018), combined with this, agriculture
consumes 76% of the total water available in
Mexico (CONAGUA, 2016).
The problem exists and there are companies working
to solve it, for example greenIQ system calculates optimal
watering programs for your garden.
Its components, a Hub to control, app to display and
monitoring and cloud be connecting anywhere, also the
system connect with garden ś irrigation valves and lighting
circuit to choose when activate them.
Other company is supplant, it applies IoT for agriculture, it
developed a unique artificial intelligence system that
can analyze data generated from crops through sensors
and translate this data into irrigation commands.
On the other hand, a team of students and researchers
from the National School of Higher Studies, Unidad León,
of the National Autonomous University of Mexico (UNAM),
and experts from the Intel company won first place in
the international competition Autonomous greenhouses
Challenge livestreams 24-hour hackathon, held at Wageningen
University & Research in the Netherlands (Pérez,
2018).
38 39

In China there are several patents related to this topic,
for example the patent CN104102253A which is very
similar, it is an intelligent greenhouse environment
monitoring system or the patent CN204146107U that
is an Intelligent photovoltaic solar-energy temperature
control greenhouse.
The trend is improving the logistic in the use of tools,
point to more efficient and coordination between agriculture
machines (Tazzioli in agriculturers, 2014). Precision
agriculture is the next step of the field because
reduce resources and increase production, since improve
the old tools until automating systems to control
light, temperature and irrigation.
In Mexico to produce a kilogramo of tomato are needed
215 liters of water in open field, in a greenhouse
this quantity is reduced to 36 liters. To Hahn, a specialist,
Advisor to the Ministry ofAgriculture and Livestock
of Par aguay, says that precision agriculture could
increase the production more than 35% regarding the
use of traditional technologies.
Product
Architecture
Main functions of the product
1. Temperature, light and humidity readings to monitoring
inside variables of greenhouse
2. Connectivity outside to get data (feedback to the
user)
3. Storage information to keep it even when system is
off
4. Provide sustainability all the time without a power
point
In the next three diagrams we show the distribution of
components and the interactions
between components to do the functions, also de consequences
of the position of the parts in
the final device.
Figure 1. Block diagram of components
- Central Control: It was selected Arduino Nano due
to small size and serial communications management
(UART, I2C). Also, low power consumption makes at this
device the correct choice for the prototype. The power
consumption is near to 15mA in standby. This device is
useful as the brain of the operation to control every part in
the product.
- Power and energy supply: Solar panel and recharge
battery give at the product
sustainability to work without a power point all the time.
- Sensors: Provide at device data about light, humidity
and temperature.
- Power stage: This part of the product allows the control
of the variables inside the greenhouse, the irrigation.
- Connectivity: Data are important, but we need to be able
to get this information and considering the internet is not
available we choose Bluetooth connection to a app.
- Data storage: To solve the problem of the storage for
long time and do not lose data, the information Will be
saved in Eeprom memory every certain time, so, when
the user connects at device, data upload and arrive to us.
40 41

Figure 2. Geometric diagram
Figure 1. Block diagram of components
of components
42 43

Now, we have cleared the distribution and functionality of the components, we need to put
numbers and show all the wires needed to develop it.
Figure 3. Incidental interaction diagram
Figure 4. Electronic diagram of device
44 45

To explain the functionality of this product the next Figure shows flow diagram of functionality
AMEF Analysis
In the next three tables we show the criteria to evaluate the AMEF table that follow. So, we
can see opportunity to improve a better result in the final device or considerations to future
Figure 5. Flow diagram of functionality
46 47

48 49

As we can see in the previous table the severity of the failure
could be high but the
occurrence low. Also, the prevention to detection reduce the
risk of suffer or loss data by
wrong function of device. The main problem would be exhausting
the energy and cannot
recharge the system. However, if the system is off the memory
save data until device recover
enough energy to restart system and update information.
50 51

Manufacture
Plan
Cost
The geometric of product was thinking to reduce space
and material, also costs. In the Figure
we can see the cost for one prototype, it is important
to say that just is prototype cost, not the
final cost consider to production.
Material
Materials used are mainly three, plastic for housing,
plastic for pipes and electronic parts to
board. The biodegradables pipes are not specified in
this case due the different options in this
area, however, is important consider the future process
Acrylonitrile Butadiene Styrene (ABS) to the housing.
We choose this material for their
resistance to knock. It is ideal to be strong in the environment
of the field.
Electronic parts used are commercial sensors, a
board and components to be easy to obtain,
although the relation and interconnection is own.
Process
ABS plastic was chosen as explain before for the resistance.
To produce the housing, we
consider injection plastic due to fast production and
optimize the material used.
The board would be sent to do to reduce board and
simplify components wit surface
mountain. Also give them more precision.
Specifications
In the following chart we can see de opportunities
areas to develop an improvement. But we
will need to consider the cost of this investment, we
will need a strong database and
experiments to probe at the agriculture the functionality
of device. We offer the accessibility to
small agriculture and not just and big producer.
52 53

Assembly Design
I. Overall component count should be minimized
The system is developing to reduce components needed
in just one board. The next step
would be incorporate integrated circuits instead of Arduino
Nano board and implement drivers
of sensor in the same board. Finally, the plastic does
not have empty spaces to exploit material.
II. Make Minimum Use of Separate Fasteners
The hosing just uses two screws to fix the board. The
soil humidity sensor has a mount to put
it, solar panel just is assembly by pressure in the outside
top of housing. Lastly, the two parts
of housing have ribs to assembly without screws.
III. Design the product with a base component for locating
other components.
In the Figure we can see the part to assembly are
easy, consider the board would be
prefabricated with the components. As we do not need
extra pieces to fasten the general
assembly is fast.
IV. Symmetry
The housing is symmetric outside and inside to every
part. The board has single components
and the symmetry is not perfect, but distribution of
components is by blocks of functionality to
be easy to repair energy problem or sensor problem
for example.
54 55

Prototypes
Development
Aesthetic prototype (Figure 7 and 8).
Functional prototype
The next Figure shows the PCB board to simplify the
circuit in just one board and reduce wires. The components
were located according to the position needed in
the final device and be easy to update algorithmic.
Figure 8. Part 2 of device
56 57

Figure below is the intern squealed of the system. This
part will be inside the hosing show in
the previous section.
Now, the next Figure show the merger of both parts,
esthetic and functional in real environmental. We goal
a final functional prototype with design and engineering
wit focus
business.
Mobile App
The next Figure show differents screen of the app to see and setup manual control to be sure that device is
working fine.
Figure 12. Screenshots of the mobile app
58 59

From this app you hace an account to login, then you
have three options:
1. “Miscultivos” where you can choose the type of crop
to your device and see variables in real time, also
setup the irrigation type and parameters to make
decision as certain temperature or percentage of light
and humidity to start irrigation automatically when
condition are lower than indicating.
2. “Perfil” is the site where you can see your own data
and improvement.
3. “Comunidad” is the section where you can communicate
with other farmers, share information and receive
tips to improve your crop based on our data analyser.
Targets
The objectives at the start of the course are indicated in the next table, also the status of every goal with
their justification.
Target Description Percentage
Accomplished
Reduce Plagues
50%
Monitoring Crops
Humudity Control
This goal changed because of technology costs, anyhow, the prototype
was developed and result functional.
We developed a device to monitor temperature, humidity and light inside
the greenhouse, these are main factors for crop growth.
Irrigation systems are already instaled in greenhouses, so we need to
adapt our device to be automatic according to the data from sensors.
We need to consider the way to connect the monitoring inside the
greenhouse with the outside pump.
100%
90%
Light Control The control of light with automatic windows increases the retail price. 50%
Temperature Control
Thia control ias the ,most expensive since it involves a water heating
system to keep hot water inside boilers and new pipes inside the greenhouse
to flow water and transmit heat by convection and diffusion.
Mobile App We developed a pretotype of an app, we still need help in this subject. 100%
Data Base
This subject still need more research and time so we develop a strong
database, but we stablished which is the information needed.
0%
10%
60 61

Problems and changes in
development process
Next steps and future work
We develop a product with ozone, but the project was change it to other product with greenhouse, so we
start all the process again, that was the main change and it causes a delay in the meeting objectives.
After the new choice the next step was redefined a new product, we know that control of humidity, temperature
and light are the main factor to control the production, so we think in the control of temperature
and humidity with warm water but in the literature, we found that is not a good decision, at least for the
main vegetables in the agriculture. Finally, we choice the data base and monitoring of the greenhouse to
give at the agriculture the optimal parameters.
To continues with the project, we need to leave the product in field to probe the functionality in real work
outside of laboratories. Also keep contact with the clients to be sure our device completes all the work without
suffering any damage.
1. Improvement of the Mobile App
2. Development of the database
3. Improvement of board to reduce components and professional print
4. Veryfy device resistance in field
Other steps parallel to this product could be looking for alternatives and more opportunity areas to innovate
in other areas.
62 63

6Marketing
1. Análisis FODA
2. Objetivos de mercadotecnia.
3. Estrategia de producto
4. Punto de venta de competidores
5. Esfuerzos generales
6. Empaque y la etiqueta
7. Estrategias para el producto
8. Estrategia de comunicación
9. Atractivo Publicitario
10. Propuesta de la campaña de
comunicación
11. Pronósticos de venta y estrategia
de precio
11. Conclusiones finales
Análisis FODA
64 65

Objetivos de
mercadotecnia
está dando en este momento al producto por las condiciones
de apertura y de prueba piloto o proyecto
inicial se establece la estrategia selectiva.
2. Se ha identificado que el intermediario es clave
Estrategia del
producto
Al tener la definición del producto y nuestra propuesta
de valor, podemos entrar al posicionamiento
de nuestro producto ( el sistema de riego) es por eso
que, nuestro trabajo de campo ha revelado que los
1. Desde el centro de distribución, hasta el consumidor
final se genera una red que necesita control y
planeación. Por esta razón y definiendo la plaza como
un grupo de elementos en el cual opera la empresa,
se identifican herramientas entre las que se encuentran
el internet, las llamadas telefónicas, correo directo
y agentes de venta para el abastecimiento. Los agentes
de ventas a su vez necesitan rutas y programación
para operar.
La estrategia de distribución sera selectiva, delimitado
a invernaderos pequeños en zonas geográficas y
niveles de ingreso con clase D2/E esperando que con
esta estrategia sea eficiente la entrega de producto.
De igual manera, puede servir en el acompañamiento
de la promoción del mismo. Cabe aclarar que en
el largo plazo la estrategia que se desea lograr es de
distribución masiva, pero dado el enfoque que se le
en el canal de distribución y promoción para llegar
al consumidor final. Proponiendo así una estrategia
de muestras gratis para generar que los clientes que
cuenten con invernaderos pequeños, y se encuentren
en la zonas escogidas, conozcan el producto.
3. La estrategia de publicidad Below The Line o BTL
permite nuevos canales de comunicación, ya que
consta de teécnicas y précticas publicitarias dirigidas
a segmentos de mercado especifícos como en este
caso utilizando formas que impacten, que sorprendan
y a su vez que sean creativas. En esta etapa de inicialización
en el mercado, ésta estrategia publicitaria nos
proporcionará beneficios necesarios para la promoción
del producto en términos de presupuesto, alianza
y cliente final. De esta manera se pretende fortalecer
las relaciones comerciales, siendo la retroalimentación
rápida y directa por parte de los ususarios en el canal.
Concepto del producto
Sistema de riego inteligente que utilice bioplástico en
lugar de PVC en las cintas de riego por goteo. Será
controlado a través de un monitoreo constante, y posteriormente
le enviará al usuario información de sus
cultivos por medio de una aplicación. La app contará
con una plataforma en la que los agricultores puedan
compartir experiencia e información, para lograr potencializar
la producción de su invernadero.
Al adquirir nuestro producto adoptas materiales biodegradables,
logras que el uso de agua sea más eficiente
y te conviertes en parte de una comunidad de
pequeños productores agrícolas, mediante la cual, se
podrá transformar la información empírica a algo tangible.
pequeños productores estarían interesados en adquirir
nuestro producto. Al principio podría ser un poco
caro, pero ellos comentan que si nosotros les ofrecemos
ciertos beneficios, sí lo adquirirían. Al mismo
tiempo podrán competir con productores medianos ya
que podrán controlar más los cultivos de sus invernaderos.
Es por eso que nuestra publicidad va dirigida
a este segmento de mercado, esperando tener una
respuesta satisfactoria por parte de los pequeños
productores.
66 67

Identificación del producto
Sistema de riego por goteo, biodegradable, controlado
a través de un monitoreo constante el cual te proporciona
feedback de tus cultivos activos. Al mismo tiempo
te integra a una comunidad de pequeños agricultores,
en la cual se comparten experiencia e información
para potencializar tu producción.
Elementos del sistema de riego
- Sensor de flujo (láser, infrarrojo, luz)
- Sensor de humedad (aire, tierra)
- Encender bomba de agua (bluetooth, arduino)
- Agua utilizada en X tiempo
Nuestro producto (sistema de riego) es industrial, va
dirigido hacia instalaciones de pequeños invernaderos
que no estén con tecnificados.
Identificación de al menos dos marcas competidoras
Algunas marcas que podrían ser nuestra competencia
indirecta son:
RITEC (Riegos y Tecnología S.L.).
DRIUS
DRIUS es un proyecto, no se a introducido al mercado.
Su objetivo es la industrialización de nuevos sistemas
de riego por goteo 100% compostables.
El sistema supone una alternativa a la gestión de tuberías
junto con restos de tierra y plantas al finalizar
cada cosecha. El conjunto podrá ser tratado en una
planta de compostaje sin necesidad de separación.
Como se menciona anteriormente estas dos marcas
son muy similares a nuestro producto, sin embargo
van dirigido a un segmento de mercado que ya cuenten
Por otra parte, el Benchmarking de RITEC es competitivo
ya que busca medir sus sistemas con grandes
estándares de calidad para sus clientes.
Tiene 30 años en el mercado, así que ellos dan lo
mejor a sus clientes para que tengan una buena experiencia.
En cuestión a sus competidores, ellos buscan
ser el número uno dentro del mercado. Sin embargo
DRIUS quiere que su producto sea funcional por lo
que apenas es un proyecto y empieza a entrar al mercado,
no busca competir tanto, solo quiere darse a
conocer para que posteriormente tenga una amplia
lista de clientes.
- Cinta de goteo Eco-bio
- Sensores de temperatura
- Base de datos de cultivos
Por medio de este sistema, el usuario obtendrá feedback
específico por tipo de cultivo. En éste se incluirán
los siguientes datos:
- Fecha de inicio de cosecha
- Temperatura Actual
- Humedad Actual
- Intensidad Lumínica
Es una empresa creada en España, por un equipo de
expertos profesionales con más de 30 años de experiencia
en las más avanzadas técnicas de fertirrigación.
El valor agregado de la empresa, como lo indica
en su página web, es calidad de sus productos. El
servicio técnico que ofrecen les ha permitido suministrar
equipos e instalaciones tanto a nivel nacional
como internacional.
con alta tecnología. Nosotros, queremos darle
oportunidad al segmento de pequeños agricultores
con invernaderos poder competir con ellos teniendo
un mayor control sobre sus cultivos y que al mismo
tiempo sea economicamente viable.
68 69

Punto de venta de competidores
Después de analizar las páginas en donde se venden los productos, la primera empresa que es RITEC; como
se muestra en la siguiente imagen:
Es bastante completa, se muestra en dónde se ubica,
quienes son, qué hacen y cómo se realiza el sistema.
Sin embargo al momento de pedir cotizacion para un
sistema, no se tiene una respuesta rápida. A parte de
ésto, no cuentan con forma de pago dentro de la página
por lo que creemos que sí deberían implementarlo,
o tener un servidor que pudiera contestar rápido.
Por otro lado en la página de DRIUS está bastante
incompleta.
Ya que como se mencionó anteriormente, solo es un
proyecto que como tal no tiene página de compra,
solo se menciona cuándo se fundó, cómo está constituido
el proyecto, qué empresas están consolidadas
con DRIUS, pero no se encuentra ningún apartado
para pedir informes o enviar cotizaciones.
70 71

Propuesta de los esfuerzos
generales
Nuestro producto deberá cumplir con las expectativas
del cliente así como brindarle un buen servicio al momento
de monitorear los cultivos, además de cumplir
con estándares de calidad muy altos. Esto se cumplirá
ya que pensamos pedirles retroalimentación del sistema
y al principio tener a personas capacitadas que
puedan monitorear el sistema.
Empaque y la etiqueta
del producto
Siembra no cuenta con empaque ni etiqueta, ya que
será un sistema que, se tendrá que ir a instalar. En
cambio tendremos marca, la cual estará presente en
nuestro sistema y de esa manera es como nos identificaremos.
Estrategias para el
producto
1. Buscar aliados estratégicos dentro de FIRA y
SAGARPA, ya que de esta manera podrán fungir como
intermediarios para conectarnos con clientes potenciales.
2. Dentro de revistas de agricultura, tener anuncios
describiendo nuestro producto y las facilidades para obtenerlo.
3. De igual manera buscamos tener contacto con
cooperativas y proveedores de pequeñas comunidades
donde agricultores con invernaderos puedan acceder
fácilmente al producto.
4. Tener presencia en expos para dar a conocer
nuestro producto y de igual manera para enseñar el funcionamiento
de lo que vendemos.
5. Para que el producto se pueda posicionar dentro
de los consumidores, enfatizaremos en que los clientes
tendrán diferentes beneficios con la frase: aumentando
la producción y reduciendo costos.
6. La facilidad al obtener nuestro producto será
efectivo y rápido ya que al principio tendremos que tener
Estrategia de
comunicación
• Dentro de los primeros 6 meses estaremos en
expo’s, en el estado de Tlaxcala por medio de SA-
GARPA. Se realizan eventos de Agosto a Enero, dentro
de éste lapso queremos adquirir una amplia cartera
de clientes.
• Ya que nuestro segmento de mercado no está
tan familiarizado con el internet, necesitaremos estar
en comunidades o cooperativas y darnos a conocer,
explicando cómo funciona y qué beneficios tendrán.
• Entrar a la revista de Hortoagricultura, la cual
se distribuyen a diferentes semilleros, explicando el
funcionamiento del sistema.
• Despues del año, queremos abarcar a otros
estados teniendo ya una comunidad amplia para que
estas mismas nos puedan recomendar.
• Nuestro objetivo será alcanzable por medio de
las organizaciones como SAGARPA y FIRA, ya que
nos podrán ayudar a difundir nuestro sistema.
Propuesta única de venta
“Tecnología para la agricultura”
El slogan se crea a partir de dos situaciones, el sector
al cual nos dirigiremos y la implementación de tecnología
en éste sector. Queríamos que fuera sencillo y
claro, ya que nuestro sector son agricultores de clase
D2/E y es por eso que creemos que para entrar a este
segmento debemos de ser concisos.
Atractivo Publicitario
Nos queremos enfocar en una campaña orientada a
la empatía. Basada en hacer conciencia en la personas
sobre el sector agrícola; específicamente en productores
pequeños y en la implementación de tecnología
en éste segmento con la siguiente frase:
“Queremos que la gente vea a los agricultores como
si fueran superhéroes. Ya que al menos una vez en
la vida necesitamos de un abogado, un médico o un
arquitecto, pero tres veces al día por el resto de nuestras
vidas un : AGRICULTOR.”
una relación muy cercana con el cliente.
72 73

Propuesta de la campaña
de comunicación
Propuesta de Publicidad
Nuestra publicidad va dirigida a que el agricultor al
momento de obtener nuestro sistema podrá aumentar
su producción y reducir costos. Contaremos previamente
con un prelanzamiento para que el cliente esté
atento a lo que va a suceder o que va a entrar al mercado.
Tendremos convenios con expos, y revistas
como Hortoagricultura que la difunden en FIRA.
Propuesta de Relaciones Públicas
Nuestra propuesta de relaciones públicas es brindar
a nuestros clientes soluciones de acuerdo a sus necesidads,
sus oportunidades y sus deficiencias. Basando
dicha asistencia en la confianza y compromiso
que nos proponemos a consolidar con cada uno de
nuestros clientes. A través de ellos mediremos nuestra
propia capacidad y será nuestra mejor carta de recomendación
Propuesta de Promoción de Ventas
Por este medio nosotros queremos dar atractivos cupones
e incluso muestras para que el cliente al que
nos dirigmos se va atraído por nuestro producto y los
lleve a recomendarnos.
Propuesta de Ventas Personales
Todo producto o servicio necesita una declaración
pública de posicionamiento que lo destaque de la
competencia, es por eso que Siembra tiene como propuesta
para que funcione correctamente con agentes
comerciales que esto nos ayudaran a difundir y localmente
podrán llegar a clientes finales.
Propuesta de Social Media
Siembra no tendrá propuesta de social media ya que
el segmento de cliente con el que contamos no está
familiarizado con el internet, es por eso que nuestra
publicidad será más tradicional.
Pronósticos de venta y estrategia de precio
74 75

76 77

Precio del Producto
Valor Potencial del Mercado
78 79

Pronóstico de Venta
Pronóstico de Venta
80 81

Objetivos de precios
- Al analizar nuestro precio será accesible a nuestro
clientes
- Al comenzar a vender tendremos flexibilidad al
momento de adquirir el sistema.
- Precios bajos teniendo en cuenta siempre al
cliente.
Promociones de venta y tácticas
• Los primeros clientes darles cupones de descuentos
para que puedan adquirir el sistema.
• Dar al cliente la oportunidad de adquirir el sistema
por medio de un financiamiento
• Si el cliente decide adquirir el sistema al contado,
aplicar un descuento del 8% o 10%
• Personas que cuenten con dos invernaderos darles
un descuento especial.
Conclusiones finales
A lo largo del semestre tuvimos la oportunidad de acercarnos
a nuestro segmento de mercado y conocerlo
más a fondo. Después de realizar una investigación
más pudimos desarrollar el plan de marketing con ayuda
de los modulos previos que recibimos.
Es así como pudimos tomar desiciones que favorecieran
a nuestros clientesy al mismo tiempo obtener ventas.
De igual manera establecimos nuestro precio de venta,
teniendo en cuenta todos los gastos que se requieren al
momento de inciar nuestra empresa.
Gracias a este plan de marketing tenemos objetivos claros
para poder llegar a nuestro cliente y darles un buen
servicio.
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