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Federico Weissbein Mananging Partner Argentina Marcelo Dadone Managing Partner USA Los 8 errores más comunes al ingresar al mercado de la Florida Si bien USA ofrece ilimitadas oportunidades de negocios en toda su territorio, Florida representa el destino más buscado por las empresas latinas y europeas que desean lanzarse al mercado americano. Con una población que excede los 20 millones de habitantes y un PBI superior a US$ 1 billón anual, Florida ofrece condiciones económicas únicas para el desarrollo comercial y es la primera escala para la mayoría de las firmas argentinas en su proceso de establecerse en USA. Hay factores que predisponen fuertemente al éxito o al fracaso a una empresa que llega a participar a este mercado. Y si bien el suceso depende de múltiples factores, hay errores fácilmente identificables que sin embargo algunas repiten frecuentemente cuando tratan de ingresar al competitivo mercado del norte. Los 8 errores mas comunes y costosos: 1 No realizar un adecuado Análisis de Mercado previo, considerando la competencia, los productos competidores y las distintas PLAN DE TRABAJO 1 2 3 4 Sondeo: análisis de factibilidad Escaneo inicial de mercado Pre-proyecto económico y financiero Estimación de resultados 2 3 4 5 6 fuerzas que intervienen en el proceso de comercialización -su naturaleza, dinámica e intensidad. No tener un Business Plan que soporte el proyecto o idea, basado en el punto anterior, y lanzarse simplemente con un plan de “Prueba y Error”. No elaborar un Plan Estratégico para los primeros 3 años. No contar con proyecciones financieras de ingresos y egresos necesarios para establecerse en el mercado, considerando la necesidad total de inversión y fondeo. Sobreestimar las ventas y subestimar los gastos. Replicar exactamente la estrategia de éxito que la empresa utiliza en su país de origen, sin adaptarla a las condiciones locales y asumiendo que garantizara el triunfo en USA. Análisis: análisis integral Estudio de Mercado - Mercado Target, Competencia y Entorno - Posicionamiento Estratégico Evaluacion Economica-Financiera - Rentabilidad, Plazo de Recupero y Valor del Proyecto Implementación: Proyecto de instalación Estructura legal e impositiva Compra, alquiler o lease Asociación o fusión local Distribuidores, brokers, vendedores o traders Estructura contable administrativa y financiación 7 8 No considerar o “saltearse” los requerimientos legales e impositivos. Asumir un éxito inmediato. La estrategia de “Llegar y Conquistar” rápidamente. D&W Business Consultants es una firma especializada en el asesoramiento de PYMES en USA y en América Latina. Le ayudamos a evitar estos errores. Nuestro principal servicio es crear, evaluar y ejecutar proyectos de inversión de empresas latinas que buscan ingresar al mercado norteamericano, sea tanto para exportación de sus productos o para instalar su operatoria en South Florida. Nuestro soporte incluye la gestión integral del proyecto, desde su creación y el armado del estudio económico-financiero (análisis de factibilidad y rentabilidad), el análisis estratégico y el desarrollo del plan de negocios para USA, hasta llevar a cabo su ejecución gerenciando la instalación operativa en este mercado. Ejecución: Gerenciamiento del proyecto Planes de marketing Canales de distribución Imagen y Publicidad Proyección y control de resultados Reporting y KPIs Certificaciones y calidad Sistemas y contabilidad USA 384 NE 194 Terr, Miami FL 33179, USA Tel: (1) 305-772-2409 Fax: (1) 305-705-2473 Argentina Liniers 704 Cofico, Córdoba 5000, Argentina Tel: (54) 351-325-7669 Fax: (54) 351-474-4893 Ecuador Gaspar de Villaroel E 12-17 Piso 12 Quito 170103, Ecuador (593) 980-231-442 info@dwbusinessconsultants.com www.dwbusinessconsultants.com Argentine American Chamber of Commerce of Florida | <strong>AACC</strong> | 41
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