Anuario AACC 2019

MIAMI
El destino idealizado
por cientos de miles
de argentinos
Preparado por Diego Molinari
Miami. El destino idealizado por
cientos de miles de argentinos
cuando piensan en emigrar o
comenzar negocios en los Estados
Unidos. Es que Miami ofrece una enorme
plataforma de crecimiento, diversidad de
industrias, simplificación en los trámites y
un ecosistema de negocios en constante
crecimiento. A su vez, Miami es el núcleo de
negocios entre los Estados Unidos y América
Latina, casi no existe barrera idiomática y la
cultura hispana nos hace sentir como en casa.
Y, como si esto fuera poco, se puede disfrutar
de su clima, sus playas, sus centros comerciales,
la posibilidad de estar en unas horas en otras
ciudades importantes, en los parques de
Orlando, disfrutar de un crucero por el Caribe
y muchas actividades mas.
Miami tiene todo eso y es natural que los
argentinos pongamos nuestro foco en tratar
de desarrollar alguna actividad de negocios
en esta ciudad. Pero es importante saber qué,
cada año, muchos inversores ven sus sueños
truncados y pierden miles de dólares tratando
de que su negocio sea posible. Y la mayoría de
las veces, esto se debe a la poca preparación,
a querer hacer las cosas “a la nuestra” o
simplemente por no haber estudiado todas las
variantes con anterioridad.
Existen muchos errores que llevan
indefectiblemente al fracaso de un proyecto.
En mi experiencia, luego de 20 años de conocer
este mercado, puedo enumerar los 4 errores
que más frecuentemente veo repetirse.
No contratar a los profesionales
adecuados
Muchos interesados en invertir o hacer
negocios en Miami confían demasiado en lo
que encuentran en Google. Uno tiene que tener
en cuenta algunos factores importantes para
saber que la información que está recibiendo,
es real y desinteresada. Muchas veces los
sitios que aparentan ser “informativos”, son en
realidad montados por empresas que quieren
vender un producto o servicio. Para evitar esto,
lo mejor es consultar sitios oficiales, como los
Consulados, las Cámaras de Comercio locales,
organizaciones profesionales y entidades
gubernamentales (que utilizan el dominio
.gov). Existen, además, sitios de inmigrantes
que publican información desinteresada, a
modo de ayuda.
Buscar en sitios alguna ayuda legal puede servir
como orientación, pero nunca debe utilizarse
esa información en lugar de contratar un
profesional. Mucha gente baja contratos de
internet o busca respuestas a temas migratorios
en Google. Recuerde siempre consultar con un
profesional y no preparar contratos o formas
legales con información de internet.
Otro error muy común es el de confiar en
alguien de nuestro entorno, sea familiar o
amigo, que vive en Miami desde hace tiempo.
El escenario se repite a diario. Alguien de
Argentina quiere desarrollar su idea en los
Estados Unidos, principalmente en Miami, y
confía el desarrollo del negocio en un familiar
o amigo que vive en Miami, aún si la persona
en cuestión no sabe del tema. El sólo hecho de
vivir en Miami lo convierte, para el interesado,
en un experto.
Es muy difícil que alguien que ya desarrolla
una actividad full time tenga tiempo para
hacer despegar nuestro negocio. Es también
importante saber cuál es su expertise en el
rubro o industria que uno quiera desarrollar.
Cada industria tiene sus complejidades y el
mejor consejo es que sean manejadas por
profesionales en la materia.
Sentir que uno “llegó”
Una situación muy común, que es un error por
sí mismo, es cuando un argentino logra abrir su
negocio en Miami o colocar su producto y siente
que llegó, que ya logró su objetivo, cuando en
realidad Miami es el punto de partida. Desde
Miami se puede llegar a todo Estados Unidos,
un mercado en crecimiento, con pleno empleo,
baja inflación, crédito barato. Pero Miami es,
además, la puerta para todo el Caribe y América
Central, así como mercados de Sudamérica
como Colombia.
Exceso de confianza
Si bien Miami es un polo de atracción para los
negocios, la mayoría de los argentinos llegamos
a esta Ciudad como turistas. Es, por lo general,
luego de varios viajes que comenzamos a
42 | AACC | Argentine American Chamber of Commerce of Florida