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Como tener éxito en EE.UU.<br />
Para lograr una introducción exitosa en EE.UU. es necesario definir<br />
una estrategia comercial de marketing y desarrollo de canal de<br />
distribución a largo plazo que permita lograr reconocimiento de<br />
marca, validación de precios, ajustar el servicio u otro elemento<br />
de la oferta de valor, y cimiente las bases para cumplir el<br />
presupuesto de ventas y generar una ventaja competitiva para<br />
que nuestro público objetivo adquiera nuestros productos y no<br />
los de la competencia.<br />
Nuestra empresa considera que el éxito de la comercialización de<br />
sus productos en EE.UU. se inicia usando el canal de distribución<br />
adecuado y se mantiene con un completo plan de marketing y<br />
supervisión de los puntos de ventas.<br />
La penetración del<br />
mercado americano es un<br />
Proyecto a largo plazo<br />
Nosotros podemos realizar desarrollo de productos, estudio de<br />
mercado y planes de penetración, evaluación de distribuidores,<br />
desarrollo del canal de distribución, presentación del producto<br />
a “Category Managers” de cadenas nacionales, montaje del<br />
producto en las exposiciones comerciales, posicionamiento<br />
de marca, merchandising, definición de plan de marketing y<br />
desarrollo “online.”<br />
Aspectos a considerar para abordar el mercado americano con éxito<br />
1<br />
Desarrollo de<br />
productos o servicios<br />
2<br />
Estrategia de Penetración<br />
de largo plazo<br />
3<br />
Plan de marketing y<br />
comunicaciones<br />
4 Difundir el producto<br />
Analizar el mercado y definir<br />
oportunidades comerciales.<br />
Acotar las características,<br />
aspectos regulatorios y precios<br />
del producto o servicio.<br />
Definir la estrategia de<br />
penetración de mercado.<br />
Definir plan de ventas y<br />
presupuesto.<br />
Definir plan de marketing.<br />
Definir oportunidad<br />
y estrategia comunicacional.<br />
Plan de distribución de<br />
muestras a compradores.<br />
Entrega de muestras a<br />
influenciadores y clientes finales.<br />
5<br />
Apertura de canal de<br />
Distribución<br />
6 Trade shows<br />
7 Rotación del producto<br />
8 Manejo de tiendas<br />
Participar en reuniones con<br />
compradores de cadenas nacionales.<br />
Presentación del producto/servicio<br />
a pequeñas cadenas y asociaciones<br />
del rubro.<br />
Selección y montaje de<br />
Trade show.<br />
Trabajo antes del show y<br />
seguimiento post evento.<br />
Iniciativas que impulsen la venta<br />
en tienda o promociones online,<br />
cupones.<br />
Asegurar generación de<br />
órdenes de compra.<br />
Correcto posicionamiento en<br />
tiendas, reposición oportuna.<br />
Entrenamiento fuerza de venta.<br />
9 Mercado On line<br />
10 Opinión de los clientes<br />
Apertura de canal online.<br />
Plan de social media.<br />
Conocer la opinión de los clientes<br />
en todos los ámbitos el producto<br />
o servicio.<br />
Obtener recomendaciones de<br />
clientes satisfechos.<br />
www.modophima.com<br />
Información: ventas@modophima.com Teléfono: +1 954-830-5585<br />
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