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"Año <strong>de</strong> la lucha contra la corrupción e impunidad"<br />
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR<br />
TECNOLÓGICO PRIVADO<br />
CARRERA PROFESIONAL TECNICO<br />
DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS<br />
TRABAJO DE FORMULACIÓN Y<br />
ELABORACIÓN D E PROYECTOS<br />
Villegas León, <strong>Miluska</strong> Jessenia.<br />
Zevallos Irrazabal, Yenyfer<br />
LIMA – 2019
2
INDICE<br />
1 INTRODUCCION .............................................................................................................. 5<br />
2. ANALISIS DEL MERCADO ................................................................................................ 6<br />
3 IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIÓN .................................................................................... 8<br />
4 LA EMPRESA ................................................................................................................... 9<br />
4.1 MISIÓN ............................................................................................................................... 9<br />
4.2 VISION ................................................................................................................................ 9<br />
4.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS..................................................................................................... 9<br />
4.4 ANÁLISIS FODA ................................................................................................................. 10<br />
4.5 QUIENES SOMOS.............................................................................................................. 11<br />
4.6 METAS .............................................................................................................................. 11<br />
4.7 VALORES .......................................................................................................................... 11<br />
4.8 ENTORNO MACROECONÓMICO ACTUAL ......................................................................... 11<br />
4.9 EL ORGANIGRAMA QUE REPRESENTA LA ESTRUCTURA GENERAL DE LA EMPRESA ........ 12<br />
5 PASOS PARA LA CONSTITUCION .................................................................................. 12<br />
6 PRODUCTO ................................................................................................................... 13<br />
6.1 COSTO CONFECCIÓN ........................................................................................................ 15<br />
6.2 BRANDING CORPORATIVO ............................................................................................... 19<br />
6.3 COSTO DE PRODUCCIÓN, PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD NETA ....................................... 24<br />
6.4 PROCESO DE FABRICACION .............................................................................................. 24<br />
6.5 MAQUINARIAS PARA EL PROCESO DE PRODUCCIÓN ....................................................... 26<br />
6.5.1 Máquina Recta: ....................................................................................................... 26<br />
6.5.2 Máquina Remalladora: ............................................................................................ 26<br />
6.5.3 Máquina Recubridora: ............................................................................................. 27<br />
6.5.4 Máquina Ojaladora: ................................................................................................. 27<br />
6.5.5 Máquina Botonera:.................................................................................................. 28<br />
6.5.6 Cortadora <strong>de</strong> Tela: ................................................................................................... 28<br />
6.6 CALIDAD DE LA PRENDA................................................................................................... 29<br />
7 ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................ 29<br />
3
7.1 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DE MERCADO. ................................................................ 35<br />
7.2 CURVA DE DEMANDA DE UN CONSUMIDOR ................................................................... 35<br />
7.3 ENCUESTA VIRTUAL ......................................................................................................... 38<br />
7.4 RESULTADOS ENCUESTA, PORCENTAJES Y DIAGRAMAS .................................................. 39<br />
8 FLUJOS .......................................................................................................................... 46<br />
9 VIABILIDAD FINANCIERA .............................................................................................. 47<br />
10 DIAGRAMA DE GANT .................................................................................................... 48<br />
11 DIAGRAMA DE PERT ..................................................................................................... 48<br />
12 PLAN DE MARKETING DIGITAL ..................................................................................... 49<br />
13 RECOMENDACIONES .................................................................................................... 51<br />
4
1 INTRODUCCION<br />
Siempre el ser humano ha buscado satisfacer ciertas necesida<strong>de</strong>s básicas, como lo es<br />
un techo don<strong>de</strong> dormir, alimentación, vestir, educación, salud, entre otras. Sin<br />
embargo, esto con el pasar <strong>de</strong>l tiempo ha pasado a convertirse en algo más que solo<br />
la satisfacción <strong>de</strong> una necesidad básica, por el contrario, ahora hablamos <strong>de</strong> una<br />
i<strong>de</strong>ntidad, <strong>de</strong> un plus, status, comodidad y otros conceptos que ya forman parte <strong>de</strong><br />
nuestra sociedad.<br />
Teniendo esto en cuenta, sabemos que todo negocio, lo que busca es satisfacer una<br />
necesidad o resolver un problema frente a una carencia, basado en productos o<br />
servicios que no solo otorgan lo que se les pi<strong>de</strong>, sino que te ofrecen ese adicional que<br />
marca la diferencia entre una opción y la otra. El calzado, ya no solo es para<br />
protección <strong>de</strong> nuestras extremida<strong>de</strong>s inferiores, ahora está basado en ten<strong>de</strong>ncias,<br />
modas, marcas y por último y no menos importante, calidad. El mercado <strong>de</strong>l vestir<br />
no es inherente a este fenómeno siendo el mercado femenino el <strong>de</strong> mayor<br />
participación.<br />
Otro dato importante a tomar en consi<strong>de</strong>ración, es que el modo <strong>de</strong> comercialización<br />
ha cambiado rotundamente con la digitalización <strong>de</strong> la sociedad, el avance <strong>de</strong> la<br />
tecnología, el uso <strong>de</strong> variados medio <strong>de</strong> pago, han creado un usuario, que busca un<br />
producto o servicio <strong>de</strong> manera virtual, sin la necesidad <strong>de</strong> salir <strong>de</strong> sus casas. Ya existen<br />
muchas empresas, que no poseen una tienda física, por el contrario, mantienen una<br />
tienda virtual, eliminando <strong>de</strong> este modo las barreras o limitaciones que podría tener<br />
su zona <strong>de</strong> influencia, “el cielo es el límite”. Pero también tenemos que ser realistas<br />
que, en Latinoamérica, esto aún esto en pañales, y Perú <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> Latinoamérica no<br />
ocupa el primer puesto. Ahora, esto se pue<strong>de</strong> convertir en una ventaja, ya que,<br />
<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> este pequeño mercado, existen varios nichos que aún no han sido<br />
conquistados y el proponer un producto específico o la especialización en un<br />
<strong>de</strong>terminado rubro, ayudara a tener mayor probabilidad <strong>de</strong> éxito.<br />
5
2. ANALISIS DEL MERCADO<br />
La industria textil y confecciones abarca diversas activida<strong>de</strong>s que van <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el<br />
tratamiento <strong>de</strong> las fibras textiles para la elaboración <strong>de</strong> hilos, hasta la confección <strong>de</strong><br />
prendas <strong>de</strong> vestir y otros artículos. En Lima, las empresas <strong>de</strong>dicadas a dichas<br />
activida<strong>de</strong>s integran diferentes procesos productivos, lo cual otorga un mayor nivel<br />
agregado a sus productos.<br />
La industria textil presenta una ten<strong>de</strong>ncia creciente en sus niveles productivos<br />
apoyada en las confecciones <strong>de</strong> prendas <strong>de</strong> vestir, que son enviadas a los mercados<br />
nacionales e internacionales que, dada la calidad <strong>de</strong> las prendas peruanas, son<br />
<strong>de</strong>mandadas por el segmento alto <strong>de</strong>l mercado.<br />
Según el estudio <strong>de</strong> IPSOS, en el mercado peruano tenemos cinco formas <strong>de</strong> pago:<br />
Las tarjetas <strong>de</strong> créditos (39%), las tarjetas <strong>de</strong> débito (18%), los <strong>de</strong>pósitos en agencia<br />
(14%), transferencia bancaria (12%) y pago contra entrega o efectivo (45%).<br />
Esta ten<strong>de</strong>ncia se da más que todo por los negocios que por los mismos compradores,<br />
en todo caso, el trabajo <strong>de</strong> nuestro negocio es el empujar el tema <strong>de</strong> la educación<br />
financiera, significa generar más confianza y ver <strong>de</strong> qué manera bancarizar el negocio<br />
para que las ventas se incrementen<br />
El comercio electrónico en el Perú está en pleno crecimiento. El peruano se está<br />
animando a comprar cada vez más <strong>de</strong>bido al <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la facilidad <strong>de</strong> pago por<br />
medios digitales, <strong>de</strong>bido a la factibilidad en el uso smartphones que son cada vez más<br />
asequibles y el aumento <strong>de</strong> compradores en línea en edad adulta y los millenials.<br />
Según IPSOS, el mercado peruano contaría con un 11% <strong>de</strong> la población que compran<br />
en línea, esto vendría siendo unos tres millones <strong>de</strong> personas. Mostrando una<br />
ten<strong>de</strong>ncia al incremento. El comprador promedio pertenece al NSE (Nivel Socio<br />
Económico) ABC y bor<strong>de</strong>a los 30 años, a nivel generacional, se trataría <strong>de</strong> un<br />
Millennial o Generación Y. Para esto, se entrevistaron a hombres y mujeres<br />
internautas <strong>de</strong> 8 a 70 años <strong>de</strong> todos los niveles socioeconómicos <strong>de</strong> 14 ciuda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l<br />
Perú Urbano. (Fuente IPSOS)<br />
6
Según Kantar Worldpanel (KWP). el gasto en vestimenta que se realiza en los hogares<br />
peruanos, el mayor porcentaje lo ocupa la mujer con un 45% superando a lo asignado<br />
para ropa <strong>de</strong> los niños que es el 26%, en prendas para hombres 22%, y en ropa para<br />
bebés con un 7%.<br />
Sin embargo un dato importante, si bien las mujeres son el mercado mayoritario en<br />
la compra <strong>de</strong> prendas <strong>de</strong> vestir, los datos revelados por IPSOS, nos muestra que le<br />
mayor comprador por medios digitales seria el hombre, esto no indicaría, que la<br />
mujer aún no está cómoda con la compra en los comercios electrónicos, podría<br />
<strong>de</strong>berse a que la mujer necesita probarse la prenda, es más <strong>de</strong>tallista con lo que va<br />
adquirir, esto se presentaría como una <strong>de</strong>bilidad <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> nuestro estudio FODA, sin<br />
embargo hay que tomar en cuenta que toda <strong>de</strong>bilidad en un mercado que recién<br />
inicia, se pue<strong>de</strong> convertir en una muy buena oportunidad. Analizar los problemas,<br />
crear estrategias para generar comodidad y seguridad a la futura cliente online.<br />
7
3 IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIÓN<br />
En el estudio realizado se ha apreciado que en los últimos años se ha incrementado<br />
la <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> prendas <strong>de</strong> vestir elegante o casual con diseños exclusivo frente a un<br />
mercado lleno <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>los en masa, invadido por retail que solo ofrecen lo que sobra<br />
<strong>de</strong> la temporada o mo<strong>de</strong>los no vendidos o reciclados, o un mercado lleno <strong>de</strong><br />
productos que buscan alta producción sacrificando diseño, <strong>de</strong>talles y calidad <strong>de</strong>jando<br />
<strong>de</strong> lado la exclusividad.<br />
8
Nuestro interés por la fabricación y comercialización <strong>de</strong> este tipo <strong>de</strong> prendas lo<br />
justificamos con las siguientes razones:<br />
• Por la <strong>de</strong>manda insatisfecha en el mercado <strong>de</strong> diseños exclusivos para oficina y<br />
casual.<br />
• Un mercado masificado y pocos productos exclusivos<br />
• Por el crecimiento <strong>de</strong> un mercado femenino empo<strong>de</strong>rado y con mayor<br />
in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia económica.<br />
4 LA EMPRESA<br />
La empresa se llamará DANUSKA S.A.C. fabricamos blusas para damas con los<br />
mejores insumos y buenos acabados, presentado colecciones trimestralmente con el<br />
objetivo <strong>de</strong> satisfacer a aquellas mujeres que buscan lo exclusivo, los <strong>de</strong>talles y la<br />
calidad en las prendas <strong>de</strong> vestir, acor<strong>de</strong> a las ten<strong>de</strong>ncias y modas.<br />
4.1 MISIÓN<br />
Somos una marca exclusiva que ofrece productos <strong>de</strong> calidad y exclusividad,<br />
para satisfacer la necesidad <strong>de</strong> vestir <strong>de</strong> la mujer triunfadora.<br />
4.2 VISION<br />
Ser parte esencial en la vida <strong>de</strong> las mujeres fuertes e in<strong>de</strong>pendientes que no<br />
temen conquistar el mundo.<br />
4.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS<br />
• Estudio <strong>de</strong> la ten<strong>de</strong>ncia y creación <strong>de</strong> colecciones trimestralmente.<br />
• Disminuir <strong>de</strong>fectos en el proceso <strong>de</strong> producción.<br />
• Reducir tiempos muertos<br />
• Mantener buen trato con los proveedores y clientes.<br />
9
• Entregar los pedidos en el tiempo acordado con el comprador.<br />
• Desarrollo y crecimiento <strong>de</strong> la calidad total.<br />
4.4 ANÁLISIS FODA<br />
Fortalezas:<br />
• Tener el conocimiento sobre producción en el rubro<br />
• Contar con el personal calificado<br />
• Personal capacitado en branding<br />
Oportunida<strong>de</strong>s:<br />
• Mercado saturado <strong>de</strong> productos <strong>de</strong> baja calidad y poca exclusividad.<br />
• Por tener el equipo y la experiencia po<strong>de</strong>mos ofrecer Asesoría y producción<br />
<strong>de</strong> prendas para terceros.<br />
• Por tener la maquinaria y logística, se pue<strong>de</strong> crear una marca paralela<br />
propia en el mercado infantil.<br />
Debilida<strong>de</strong>s<br />
• No contar con una tienda física.<br />
• Nuestro centro <strong>de</strong> producción está alejado <strong>de</strong> los proveedores.<br />
• Poca experiencia en el rubro <strong>de</strong>l ecommerce.<br />
Amenazas<br />
• DANUSKA es una empresa nueva <strong>de</strong>l rubro textil, por lo tanto, nos<br />
encontramos en <strong>de</strong>sventaja, ya que existen otras organizaciones con más<br />
experiencia y más conocidas por el público. Así como clientes fijos con sus<br />
líneas <strong>de</strong> ropa.<br />
10
4.5 QUIENES SOMOS<br />
Somos una empresa que ofrece ropa para damas <strong>de</strong> alta calidad siendo nuestro<br />
producto principal las blusas.<br />
4.6 METAS<br />
• Convertirnos en una marca reconocida a nivel nacional e internacional.<br />
• Ampliar nuestro abanico <strong>de</strong> productos para damas.<br />
4.7 VALORES<br />
• Trabajo en equipo<br />
• Respeto<br />
• Proactivo<br />
• Puntualidad<br />
• Perseverancia<br />
• Responsabilidad social y medio ambiental.<br />
4.8 ENTORNO MACROECONÓMICO ACTUAL<br />
El entorno económico actual es un escenario en el que las empresas se mueven<br />
hacia la globalización, las gran<strong>de</strong>s operaciones <strong>de</strong> fusión o las alianzas<br />
estratégicas, subyace un profundo cambio en los mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> negocio, por esto<br />
la economía mundial avanza hacia un nuevo mo<strong>de</strong>lo basado en el<br />
conocimiento por encima <strong>de</strong> los <strong>de</strong>más factores económicos tangibles.<br />
De otro lado, el gasto público crecerá a un ritmo menor dado que dichos<br />
incrementos fueron temporales para mitigar la crisis internacional. Así, un<br />
menor ritmo <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong>l gasto público contribuirá a evitar presiones<br />
inflacionarias y una mayor apreciación <strong>de</strong> la moneda local, así como a<br />
reconstituir el espacio <strong>de</strong> respuesta fiscal ante una eventual recaída <strong>de</strong> la<br />
economía mundial.<br />
11
4.9 EL ORGANIGRAMA QUE REPRESENTA LA ESTRUCTURA GENERAL DE LA<br />
EMPRESA<br />
GERENTE GENERAL<br />
ADMINISTRACIÓN<br />
VENTAS DISEÑO PRODUCCIÓN FINANZAS ALMACEN<br />
MARKETING<br />
ASISTENTE<br />
CONTABLE<br />
5 PASOS PARA LA CONSTITUCION<br />
La razón social <strong>de</strong> la empresa es DANUSKA S.A.C. Esto se <strong>de</strong>be a que tenemos un<br />
apo<strong>de</strong>rado que nombra al Gerente Administrativo para realizar las gestiones <strong>de</strong> la<br />
empresa, como presentar la Minuta <strong>de</strong> constitución <strong>de</strong> la Sociedad a Escritura Pública<br />
y <strong>de</strong>más procesos que formalice legalmente.<br />
PROCEDIMIENTOS:<br />
DIA 1<br />
• “Búsqueda y reserva <strong>de</strong> nombre ante SUNARP”<br />
• “elaboración <strong>de</strong> la minuta (pacto social y estatuto) autorizado por el abogado”.<br />
DIA2<br />
• “Elaboración <strong>de</strong> escritura pública ante notario público”.<br />
• “Inscripción registral ante SUNARP”.<br />
• “solicitar permiso, autorización o registro especial ante el ministro respectivo<br />
en caso lo requiera su actividad económica (OSCE, REMYPE,DIGEMID . ETC.)”<br />
12
DIA 3<br />
• “tramite <strong>de</strong> RUC ante SUNAT”.<br />
• “Impresión <strong>de</strong> facturas y boletas”.<br />
• “Obtener la autorización <strong>de</strong>l libro <strong>de</strong> planillas ante el ministerio <strong>de</strong> trabajo y<br />
promoción <strong>de</strong>l empleo”.<br />
• “Inscripción al personal a ESSALUD”.<br />
• “Licencia <strong>de</strong> funcionamiento.<br />
6 PRODUCTO<br />
Nuestra empresa ofrecerá prendas en tela plana y tela <strong>de</strong> punto en diseños variados<br />
bajo la clasificación <strong>de</strong> blusas, para mujeres que trabajen en oficinas y reuniones<br />
coctel. Nuestro producto estará acompañado <strong>de</strong> una serie <strong>de</strong> elementos <strong>de</strong><br />
merchandising y packaging.<br />
La línea seria blusas manga largas, maga corta, en popelina, gaza o algodón, con<br />
<strong>de</strong>talles en bergamo, encaje, uso <strong>de</strong> botones broches u otros accesorios, aca les<br />
mostramos algunas propuestas tentativas:<br />
13
14
6.1 COSTO CONFECCIÓN<br />
OPERACIONES<br />
MAQUINA<br />
TARIFAS<br />
COSTOS<br />
corte <strong>de</strong> tela terceros S/. 0,<strong>50</strong><br />
Pegado <strong>de</strong> pelón en pechera y cuello Plancha S/. 0,15<br />
Armado <strong>de</strong> cuello Recta S/. 0,<strong>50</strong><br />
Armado <strong>de</strong> <strong>de</strong>lantero Recta S/. 0,30<br />
Pinzas espalda Recta S/. 0,20<br />
Armado y unión <strong>de</strong> pechera a <strong>de</strong>lantero Recta S/. 0,<strong>50</strong><br />
Bastillado <strong>de</strong> manga Recubridora S/. 0,20<br />
Pegado <strong>de</strong> <strong>de</strong>lantero y espalda Remalladora S/. 0,20<br />
Pegado <strong>de</strong> Cuello a Cuerpo Recta S/. 0,40<br />
Pegado <strong>de</strong> manga a cuerpo Remalladora S/. 0,20<br />
Pespunte externo a costuras Recta S/. 0,30<br />
Cerrado <strong>de</strong> cuerpo Remalladora S/. 0,20<br />
Bastillado <strong>de</strong> falda <strong>de</strong> blusa Recta S/. 0,30<br />
Marcado <strong>de</strong> ojales Manual S/. 0,10<br />
Colocación <strong>de</strong> ojales Ojaladora S/. 0,30<br />
Colocación <strong>de</strong> botones Botonera S/. 0,30<br />
Colocación <strong>de</strong> etiqueta Recta S/. 0,20<br />
Limpieza <strong>de</strong> hilos Manual S/. 0,15<br />
TOTAL S/. 5,00<br />
15
Tizado <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>lo Helen para 120 unida<strong>de</strong>s en 3 tallas (S-M-L)<br />
16
Tizado <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>lo Jessica para 120 unida<strong>de</strong>s en 4 tallas (S-M-L-XL)<br />
17
Tizado <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>lo Repollo para 120 unida<strong>de</strong>s y 3 tallas (S-M-L)<br />
18
6.2 BRANDING CORPORATIVO<br />
Nuestra marca está constituido en base a un logotipo (basado en texto) en<br />
letras paloseco, nombre es <strong>de</strong> tipo femenina, constituido por letras todas en<br />
mayúsculas y separadas visualmente en 2 tonos; “DANU” (en color negro) y<br />
“SKA” en tono rojo, acompañado <strong>de</strong> un texto opcional más pequeño en la parte<br />
inferior <strong>de</strong>recha “CREACIONES”<br />
Todo lo relacionado (página web, cabecera <strong>de</strong>l Facebook, post o publicaciones,<br />
papelería, tarjetas) tendrán los colores <strong>de</strong>l logo (rojo y negro), <strong>de</strong> esta manera<br />
se mantiene la unidad en cada una <strong>de</strong> las propuestas.<br />
19
El logotipo se manejará en 3 tipos <strong>de</strong> soporte o fondo, <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> la<br />
necesidad, en fondo negro, en fondo rojo y en fondo blanco. Si bien es cierto la<br />
marca se lanzará por medio digitales, eso no quita que más a<strong>de</strong>lante se<br />
implemente una tienda física. Por en<strong>de</strong>, al momento <strong>de</strong> crear una imagen<br />
corporativa, esta <strong>de</strong>berá ser <strong>de</strong> fácil adaptabilidad a cualquier entorno.<br />
Marquesina <strong>de</strong> tienda<br />
Logo para post<br />
Empaques<br />
20
Las re<strong>de</strong>s sociales y pagina web <strong>de</strong>berán tener ciertos estándares para<br />
mantener la unidad tanto en su presentación, como en el contenido:<br />
Página <strong>de</strong> Facebook<br />
Instagram<br />
Página web<br />
21
El otro punto importante, para crear una buena experiencia <strong>de</strong> compra, es el<br />
empaque, es la carta <strong>de</strong> presentación <strong>de</strong> la marca, la calidad, el acabado, los<br />
<strong>de</strong>talles <strong>de</strong> la blusa se <strong>de</strong>ben ver reflejados en el empaque. Aquí les<br />
presentamos algunas opciones:<br />
Distintas propuesta para nuestro empaque<br />
22
Nuestro producto también llevara elementos distintivos, como la etiqueta y el<br />
hantag, para que halla un reforzamiento <strong>de</strong> la marca. Estos elementos también<br />
estarán sujetos a los colores y estilo <strong>de</strong>l logotipo.<br />
Etiquetas versión tipo ban<strong>de</strong>ra pegada al cuello<br />
y la versión horizontal, pegada al canesú<br />
Los hantag serán minimalistas, y se manejarán 2 versiones<br />
23
6.3 COSTO DE PRODUCCIÓN, PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD NETA<br />
Nuestras blusas tendrán un costo <strong>de</strong> producción <strong>de</strong> S/. 20.26 a esto se le<br />
adiciona los gastos <strong>de</strong> planilla y servicios y el pago <strong>de</strong>l IGV, dándonos un valor<br />
<strong>de</strong> S/. 40.92, para lo cual nuestro producto saldrá a la venta con un precio <strong>de</strong><br />
S/. 80 nuevos soles <strong>de</strong>jándonos una utilidad <strong>de</strong> S/. 39.08 nuevos soles que<br />
equivaldría al 48.85 % ganancia.<br />
CODIGO LARGAS FALDA CANTIDAD 300<br />
CODIGO COD-002-BP PRECIO VENTA S/. 80,00<br />
FECHA 17/06/2010<br />
MATERIAL POPELINA UNICOLOR IGV S/. 14,40<br />
TELAS<br />
POPELINA CUADROS<br />
PELON DELGADO<br />
GASTOS OPERATIVOS<br />
COSTO X MT CONS X PREND COST X PREND<br />
S/. 7,<strong>50</strong> 1,3 S/. 9,75<br />
S/. 2,00 0,1 S/. 0,20<br />
TOTAL S/. 9,95<br />
TIPO DE AVIOS COST MILLAR COST X UND CONS X PREND COST X PREND<br />
BOTON S/. <strong>50</strong>,00 S/. 0,05 6 S/. 0,30<br />
HEBILLA S/. 300,00 S/. 0,30 1 S/. 0,30<br />
BROCHE S/. 35,00 S/. 0,04 6 S/. 0,21<br />
TOTAL S/. 0,81<br />
SERVICIO COST X UND PRODUCTO COSTO IGV A FAVOR<br />
CORTE S/. 0,<strong>50</strong> TELA S/. 9,75 S/. 1,56<br />
OJAL BOTON S/. 0,60 BOTON S/. 0,30 S/. 0,05<br />
COSTURA S/. 3,90 HEBILLA S/. 0,30 S/. 0,05<br />
MERCHANDISING S/. 3,00 BROCHE S/. 0,21 S/. 0,03<br />
PACKAGING S/. 1,<strong>50</strong> S/. 0,00<br />
S/. 0,00 MERCHAND S/. 3,00 S/. 0,48<br />
PACKAGING 1,<strong>50</strong> S/. 0,24<br />
TOTAL 9,5 IGV A FAVOR<br />
S/. 2,40<br />
GASTOS OPERATIVOS X UND TOTAL IGV A PAGAR<br />
S/. 20,26 S/. 12,00<br />
COSTO VENTA<br />
PRECIO VENTA<br />
S/. 32,26 S/. 80,00<br />
UTILIDAD BRUTA<br />
S/. 47,74<br />
6.4 PROCESO DE FABRICACION<br />
24
25
6.5 MAQUINARIAS PARA EL PROCESO DE PRODUCCIÓN<br />
6.5.1 Máquina Recta:<br />
La característica <strong>de</strong> esta maquina es la <strong>de</strong> realizar costura <strong>de</strong> forma recta<br />
con <strong>de</strong>spuntes variados, se utiliza en la construcción <strong>de</strong> mangas, cuellos,<br />
pecheras <strong>de</strong> las blusas, <strong>de</strong> igual manera pespuntes <strong>de</strong> acabado y refuerzo,<br />
en piezas como la espalda, canesu y <strong>de</strong>lantero. El precio promedio <strong>de</strong> esta<br />
máquina en el Perú es <strong>de</strong> aprox. S/. 1,000.00 nuevos soles.<br />
6.5.2 Máquina Remalladora:<br />
Esta máquina es la encargada <strong>de</strong> cerrar espalda con <strong>de</strong>lantero, o unir<br />
piezas, por medio <strong>de</strong> una costura tejida por medio <strong>de</strong> 2 agujas y 4 hilos,<br />
<strong>de</strong> tal manera que refuerza el cerrado. El precio <strong>de</strong> esta maquina en el<br />
mercado es <strong>de</strong> aprox. S/. 1,300.00 nuevos soles.<br />
26
6.5.3 Máquina Recubridora:<br />
Responsable <strong>de</strong>l bastillado <strong>de</strong> las blusas, esta maquina realiza un tejido<br />
interno y un doble <strong>de</strong>spunte externo, doblando la basta <strong>de</strong> la blusa por<br />
medio <strong>de</strong> un embudo instalado en la máquina.<br />
6.5.4 Máquina Ojaladora:<br />
Como su propio nombre lo dice, esta maquina es la encargada <strong>de</strong> realizar<br />
el bordado correspondiente <strong>de</strong>l ojal <strong>de</strong> forma automática. El precio <strong>de</strong><br />
este es aprox. S/. 3,<strong>50</strong>0.00 nuevos soles.<br />
27
6.5.5 Máquina Botonera:<br />
Ya su nombre lo dice, esta máquina se encarga directamente <strong>de</strong> colocar<br />
los botones <strong>de</strong> forma automática y rápida, esta maquina al igual q la<br />
botonera tiene un precio aprox. <strong>de</strong> S/. 3,<strong>50</strong>0.00 nuevos soles.<br />
6.5.6 Cortadora <strong>de</strong> Tela:<br />
Su trabajo es la <strong>de</strong> cortar la tela basado en un tizado o plano <strong>de</strong> corte,<br />
esta maquina <strong>de</strong>be ser utilizada con sumo cuidado, ya que posee una<br />
cuchilla con bastante filo como para cortar 10 pulgadas <strong>de</strong> cualquier tela<br />
sin ningún problema. En el mercado peruano, encontramos <strong>de</strong> varias<br />
medidas, <strong>de</strong>pendiendo la cantidad <strong>de</strong> tela a cortar, <strong>de</strong> 6, 7, 8, 9 y 10<br />
pulgadas. El precio <strong>de</strong> esta maquina aprox. es <strong>de</strong> S/. 1,300.00.<br />
28
6.6 CALIDAD DE LA PRENDA<br />
Nuestro producto será fabricado con la mejor calidad <strong>de</strong> insumos (Telas, Avíos)<br />
transformado por trabajadores <strong>de</strong> amplia experiencia en el sector textil que<br />
tendrán que encajar en el estándar establecido, al final <strong>de</strong>l proceso nuestro<br />
producto pasara por área <strong>de</strong> limpieza y control <strong>de</strong> calidad, para luego ser<br />
empacado.<br />
El área <strong>de</strong> envió <strong>de</strong>l producto es tan importante como el mismo producto,<br />
poniendo hincapié en el tempo <strong>de</strong> entrega, al igual que la seguridad que<br />
nuestro producto llegue en óptimas condiciones, previendo situaciones don<strong>de</strong><br />
nuestro producto pueda como el empaque sufra acci<strong>de</strong>ntes.<br />
Otro punto importantes es la atención al cliente, por utilizar una plataforma<br />
digital, tenemos que estar atentos a los pedidos, respon<strong>de</strong>r a las dudas <strong>de</strong><br />
nuestros clientes, al igual que buscar la mejor forma <strong>de</strong> bancarizar las ventas,<br />
todo esto <strong>de</strong> tal forma que nuestro cliente se sienta a gusto y seguro <strong>de</strong> realizar<br />
la compra.<br />
7 ESTUDIO DE MERCADO<br />
Para reafirmar la información publicada por IPSOS y Kantar Worldpanel (KWP), se<br />
<strong>de</strong>sarrolló una encuesta para el público femenino, en 6 puntos estratégicos, 3 centros<br />
<strong>de</strong> estudio (Universidad San Martín <strong>de</strong> Porres, la USIL, IPAD) Centro <strong>de</strong> común<br />
reunión (Parque <strong>de</strong> la Exposición <strong>de</strong> Lima Metropolitana / Plaza lima Sur / Plaza<br />
norte). Realizando 20 encuestas por cada zona consiguiendo una muestra <strong>de</strong> 120<br />
féminas en total. Para tal fin se utilizó una encuesta basada en 13 preguntas cerradas<br />
<strong>de</strong> las cuales 3 están dirigidas a personas que realizan compras online.<br />
29
1. ¿Qué edad tienes?<br />
Entre 18 y 25 años<br />
Entre 26 y 35 años<br />
Entre 35 y 45 años<br />
Más <strong>de</strong> 45 años<br />
2. ¿dón<strong>de</strong> prefieres comprar tu ropa?<br />
Gran<strong>de</strong>s Centros comerciales<br />
En gamarra<br />
Tiendas Online<br />
Todas las anteriores<br />
En caso d respon<strong>de</strong>r la opción <strong>de</strong> “Tienda Online” pase a la pregunta 2.1, 2.2, 2.3<br />
2.1. ¿Qué medio online utilizas para comprar tu ropa?<br />
Ripley o Fallabella<br />
Linio, Mercado libre, OXL<br />
Re<strong>de</strong>s sociales, Facebook, Instagram<br />
Todas las anteriores<br />
2.2. ¿Qué medio usas para realizar tu búsqueda y compra?<br />
Tu celular<br />
Computadora personal<br />
Cabina <strong>de</strong> internet<br />
Todas las anteriores<br />
2.3. ¿Qué forma <strong>de</strong> pago usas para tus compras Online?<br />
Tarjeta <strong>de</strong> crédito<br />
Tarjeta <strong>de</strong> <strong>de</strong>bito<br />
Depósitos o transferencias<br />
Pago contra entrega<br />
30
3. ¿Cada cuánto tiempo compras tu ropa?<br />
Una o más veces al mes<br />
Cada tres meses<br />
Cada seis meses<br />
Una vez al año<br />
4. Aproximadamente, ¿cuánto dinero inviertes cada vez que vas a comprar ropa?<br />
Entre S/. 400 y S/. <strong>50</strong>0<br />
Entre S/. 300 y S/. 400<br />
Entre S/. 200 y S/. 300<br />
Entre S/. <strong>50</strong> y S/. 200<br />
5. En general ¿prefieres vestirte a la moda o utilizar prendas más tradicionales?<br />
Prefiero vestir a la moda<br />
Prefiero utilizar prendas más tradicionales<br />
Me es indiferente el tipo <strong>de</strong> ropa que utilizo<br />
6. En general, ¿prefieres utilizar colores naturales, colores neutros o colores más<br />
llamativos?<br />
Colores naturales<br />
Colores neutros<br />
Colores llamativos<br />
Todas las anteriores<br />
7. ¿Te fijas en la etiqueta y packaging (envoltorio) <strong>de</strong> una marca cuando compras tu<br />
ropa?<br />
Sólo en la etiqueta<br />
Sólo en el packaging<br />
Me fijo en ambas cosas<br />
Me son indiferentes<br />
31
8. ¿Cuánto dinero estás dispuesta a pagar por una blusa <strong>de</strong> alta calidad y con gran<br />
diseño?<br />
S/. 120<br />
S/. 80<br />
S/. 60<br />
S/. 40<br />
9. Sobre la marca <strong>de</strong>l producto que compras, ¿cuál <strong>de</strong> estas alternativas es importante<br />
para ti?<br />
Es sumamente importante que el producto sea <strong>de</strong> una marca conocida<br />
Prefiero comprar productos <strong>de</strong> nuevas marcas o emprendimientos<br />
Me es indiferente la marca <strong>de</strong>l producto, sólo me fijo en el diseño, calidad y precio<br />
Ninguna <strong>de</strong> las anteriores<br />
10. Cuando te diriges a una tienda física o sitio en Internet, ¿prefieres recibir una<br />
atención o asesoría personalizada <strong>de</strong> una o un experto o prefieres espacio para<br />
<strong>de</strong>cidir tu misma?<br />
Prefiero recibir una atención y asesoría <strong>de</strong> un experto<br />
Prefiero recibir ayuda <strong>de</strong> un familiar o amigo cercano<br />
Prefiero que me <strong>de</strong>n espacio para <strong>de</strong>cidir yo misma<br />
Ninguna <strong>de</strong> las anteriores<br />
32
También se <strong>de</strong>sarrolló una encuesta virtual a través <strong>de</strong> la App ENCUESTAS <strong>de</strong>l<br />
Facebook, basada en 4 preguntas cerradas directas.<br />
¿Cada cuánto tiempo compras ropa vía Internet?<br />
Una o más veces al mes<br />
Cada tres meses<br />
Cada seis meses<br />
Una vez al año<br />
Nunca<br />
¿Qué medio online utilizas para comprar tu ropa?<br />
tiendas comerciales como Ripley o Fallabella<br />
Linio, Mercado libre, OXL<br />
Re<strong>de</strong>s sociales, Facebook, Instagram<br />
Todas las anteriores<br />
Otro:<br />
¿Qué medio usas para realizar tu búsqueda y compra?<br />
Tu celular<br />
Computadora personal<br />
Cabina <strong>de</strong> Internet<br />
Otro:<br />
¿Cuánto dinero estás dispuesta a pagar por una blusa <strong>de</strong> alta calidad y con gran<br />
diseño?<br />
S/. 120 S/. 80 S/. 60 S/. 40<br />
33
PC Escritorio<br />
Smartphone<br />
34
7.1 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DE MERCADO.<br />
La estimación <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda está dada en base a las características <strong>de</strong> nuestro<br />
cliente objetivo que oscila entre los 4 años a más, <strong>de</strong> ambos sexos, estudiantes,<br />
profesionales y amas <strong>de</strong> casa en general. Nuestro público objetivo es un<br />
mercado selecto, con un estilo <strong>de</strong> vida socialmente activo, exigente, <strong>de</strong> nivel<br />
social medio alto y alto, que cuida mucho su vestimenta y se siente atraído por<br />
las ten<strong>de</strong>ncias <strong>de</strong> la moda.<br />
Tomaremos en cuenta una prenda <strong>de</strong> vestir con mayor rotación el cual es las<br />
blusas estándar para dama.<br />
7.2 CURVA DE DEMANDA DE UN CONSUMIDOR<br />
Precio<br />
Cantidad<br />
USMP USIL IPAD P. EXPO P. L. SUR P. NORTE Total %<br />
S/. 120 2 1 4 0 0 0 7 6%<br />
S/. 80 8 9 9 3 2 2 33 28%<br />
S/. 60 6 8 7 12 11 13 57 48%<br />
S/. 40 4 2 0 5 7 5 23 19%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 100%<br />
35
36
37
7.3 ENCUESTA VIRTUAL<br />
Luego <strong>de</strong> un <strong>de</strong>terminado tiempo <strong>de</strong> haberse publicado nuestra encuesta por<br />
medio <strong>de</strong> la red social Facebook, se obtuvo 73 participantes, que respondieron<br />
a nuestras 4 preguntas cerradas.<br />
38
7.4 RESULTADOS ENCUESTA, PORCENTAJES Y DIAGRAMAS<br />
Una vez realizada la encuesta, se procedió al llenado <strong>de</strong> la tabla. Esta se dividió<br />
en columnas (lugares encuestados, frecuencia absoluta (F.A.), frecuencia<br />
relativa (F.R.), frecuencia absoluta acumulada (F.A.A.) y porcentajes.<br />
Posteriormente, se realizaron los gráficos basados en porcentajes para su mejor<br />
análisis.<br />
1 ¿Qué edad tienes? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Entre 18 y 25 años 17 15 16 9 8 7 72 0.6 72 60%<br />
Entre 26 y 35 años 2 3 1 7 7 9 29 0.2 101 24%<br />
Entre 35 y 45 años 1 2 3 3 4 4 17 0.1 118 14%<br />
Más <strong>de</strong> 45 años 0 0 0 1 1 0 2 0.0 120 2%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
2 ¿dón<strong>de</strong> prefieres comprar tu USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
ropa? Gran<strong>de</strong>s Centros comerciales 9 8 9 5 7 5 43 0.4 43 36%<br />
En gamarra 6 7 3 11 9 12 48 0.4 91 40%<br />
Tiendas Online 4 3 6 3 2 3 21 0.2 112 18%<br />
Todas las anteriores 1 2 2 1 2 0 8 0.1 120 7%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
2.1. ¿Qué medio online utilizas<br />
para comprar tu ropa? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Ripley o Fallabella 1 2 5 0 0 0 8 0.4 8 38%<br />
Linio, Mercado libre, OXL 1 1 1 0 1 0 4 0.2 12 19%<br />
Re<strong>de</strong>s sociales 1 3 2 1 1 1 9 0.4 21 43%<br />
Todas las anteriores 0 0 0 0 0 0 0 0.0 21 0%<br />
Total 3 6 8 1 2 1 21 1 100%<br />
2.2. ¿Qué medio usas para<br />
realizar tu búsqueda y compra? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Tu celular 2 3 6 1 2 0 14 0.7 14 67%<br />
Computadora personal 1 0 2 0 0 1 4 0.2 18 19%<br />
Cabina <strong>de</strong> internet 0 3 0 0 0 0 3 0.1 21 14%<br />
Todas las anteriores 0 0 0 0 0 0 0 0.0 21 0%<br />
Total 3 6 8 1 2 1 21 1 100%<br />
39
2.3. ¿Qué forma <strong>de</strong> pago usas<br />
para tus compras Online? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Tarjeta <strong>de</strong> crédito 1 3 5 0 0 1 10 0.5 10 48%<br />
Tarjeta <strong>de</strong> <strong>de</strong>bito 0 0 3 0 0 0 3 0.1 13 14%<br />
Depósitos o transferencias 1 1 0 0 1 0 3 0.1 16 14%<br />
Pago contra entrega 1 2 0 1 1 0 5 0.2 21 24%<br />
Total 3 6 8 1 2 1 21 1 100%<br />
3. ¿Cada cuánto tiempo compras USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
tu Una ropa? o más veces al mes 18 19 18 12 15 11 93 0.8 93 78%<br />
Cada tres meses 2 1 2 7 5 6 23 0.2 116 19%<br />
Cada seis meses 0 0 0 1 0 3 4 0.0 120 3%<br />
Una vez al año 0 0 0 0 0 0 0 0.0 120 0%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
4. ¿cuánto dinero inviertes cada<br />
vez que vas a comprar ropa? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Entre S/. 400 y S/. <strong>50</strong>0 3 5 4 0 0 0 12 0.1 12 10%<br />
Entre S/. 300 y S/. 400 5 5 3 0 0 0 13 0.1 25 11%<br />
Entre S/. 200 y S/. 300 11 8 12 5 7 9 52 0.4 77 43%<br />
Entre S/. <strong>50</strong> y S/. 200 1 2 1 15 13 11 43 0.4 120 36%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
5. En general ¿prefieres vestirte<br />
a la moda o utilizar prendas más<br />
tradicionales? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A<br />
Prefiero vestir a la moda 14 16 13 10 9 7 69 0.6 69<br />
Prefiero utilizar prendas más<br />
tradicionales 5 4 6 7 6 9 37 0.3 106<br />
Me es indiferente el tipo <strong>de</strong> ropa<br />
que utilizo 1 0 1 3 5 4 14 0.1 120<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1<br />
6. En general, ¿prefieres utilizar<br />
colores naturales, colores<br />
neutros o colores más<br />
llamativos? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Colores naturales 7 5 7 4 5 7 35 0.3 35 29%<br />
Colores neutros 7 4 3 2 2 1 19 0.2 54 16%<br />
Colores llamativos 5 6 8 9 9 8 45 0.4 99 38%<br />
Todas las anteriores 1 5 2 5 4 4 21 0.2 120 18%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
40
7. ¿Te fijas en la etiqueta y<br />
packaging (envoltorio) <strong>de</strong> una<br />
marca cuando compras tu ropa? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Sólo en la etiqueta 5 7 4 8 6 7 37 0.3 37 31%<br />
Sólo en el packaging 7 4 3 2 1 1 18 0.2 55 15%<br />
Me fijo en ambas cosas 5 6 12 2 7 8 40 0.3 95 33%<br />
Me son indiferentes 3 3 1 8 6 4 25 0.2 120 21%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
8. ¿Cuánto dinero estás<br />
dispuesta a pagar por una blusa<br />
<strong>de</strong> alta calidad y con gran<br />
diseño? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
S/. 120 2 1 4 0 0 0 7 0.1 7 6%<br />
S/. 80 8 9 9 3 2 2 33 0.3 40 28%<br />
S/. 60 6 8 7 12 11 13 57 0.5 97 48%<br />
S/. 40 4 2 0 5 7 5 23 0.2 120 19%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
9. Sobre la marca <strong>de</strong>l producto<br />
que compras, ¿cuál <strong>de</strong> estas<br />
alternativas es importante para<br />
ti? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
sea <strong>de</strong> una marca conocida 7 11 9 10 8 12 57 0.5 57 48%<br />
comprar productos <strong>de</strong> nuevas<br />
marcas 2 1 3 0 1 0 7 0.1 64 6%<br />
sólo me fijo en el diseño,<br />
calidad y precio 11 8 7 8 11 7 52 0.4 116 43%<br />
Ninguna <strong>de</strong> las anteriores 0 0 1 2 0 1 4 0.0 120 3%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
10. ¿prefieres recibir una<br />
atención o asesoría<br />
personalizada <strong>de</strong> una o un<br />
experto o prefieres espacio para<br />
<strong>de</strong>cidir tu misma? USMP USIL IPAD P.EXPOP.L.SURP.NORTE F.A F.R F.A.A %<br />
Prefiero recibir una atención y<br />
asesoría <strong>de</strong> un experto 3 3 5 2 1 3 17 0.1 17 14%<br />
Prefiero recibir ayuda <strong>de</strong> un<br />
familiar o amigo cercano 4 3 5 6 4 4 26 0.2 43 22%<br />
Prefiero que me <strong>de</strong>n espacio<br />
para <strong>de</strong>cidir yo misma 13 14 10 12 15 13 77 0.6 120 64%<br />
Ninguna <strong>de</strong> las anteriores 0 0 0 0 0 0 0 0.0 120 0%<br />
Total 20 20 20 20 20 20 120 1 100%<br />
41
42
43
44
45
8 FLUJOS<br />
PRESUPUESTO DE ACTIVIDADES<br />
CONCEPTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO<br />
Derechos notariales S/. <strong>50</strong>0.00<br />
Registro público S/. 3<strong>50</strong>.00<br />
Honorarios por minuta S/. 100.00<br />
Maquinaria S/. 7,400.00<br />
Mantenimiento S/. <strong>50</strong>0.00<br />
Utiles <strong>de</strong> escritorio S/. 300.00<br />
Legalización <strong>de</strong> libros S/. 340.00<br />
Comunicacion S/. 3,000.00<br />
Planilla S/. 28,800.00<br />
Agua y luz S/. <strong>50</strong>0.00<br />
Otros gastos<br />
TOTALES S/. 1,2<strong>50</strong>.00 S/. 10,900.00 S/. 340.00 S/. 0.00 S/. 29,300.00<br />
IN<strong>VERSION</strong> INICIAL<br />
S/. 41,790.00<br />
Según nuestro presupuesto <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s, este nos arroja que el capital con el cual<br />
<strong>de</strong>bemos iniciar será <strong>de</strong> S/. 41,790.00 nuevos soles<br />
46
9 VIABILIDAD FINANCIERA<br />
VIABILIDAD FINANCIERA<br />
Crecimiento Anual <strong>de</strong>l 12%<br />
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5<br />
Ventas proyectadas S/. 137,240.00 S/. 153,708.80 S/. 172,153.86 S/. 192,812.32 S/. 215,949.80<br />
TOTAL DE INGRESOS S/. 137,240.00 S/. 153,708.80 S/. 172,153.86 S/. 192,812.32 S/. 215,949.80<br />
Alquiler <strong>de</strong>l local S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00<br />
Pago <strong>de</strong> Personal S/. 57,600.00 S/. 57,600.00 S/. 57,600.00 S/. 57,600.00 S/. 57,600.00<br />
Gastos administativos S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00<br />
Utiles <strong>de</strong> oficina S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00<br />
PRODUCCION<br />
TOTAL GASTOS S/. 82,200.00 S/. 82,200.00 S/. 82,200.00 S/. 82,200.00 S/. 82,200.00<br />
FLUJO DE CAJA S/. 55,040.00 S/. 71,<strong>50</strong>8.80 S/. 89,953.86 S/. 110,612.32 S/. 133,749.80<br />
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5<br />
FLUJO DE CAJA -S/. 41,790.00 S/. 55,040.00 S/. 71,<strong>50</strong>8.80 S/. 89,953.86 S/. 110,612.32 S/. 133,749.80<br />
COK 35% VAN<br />
TIR<br />
S/. 137,907.92<br />
155%<br />
La proyección estimada anual será <strong>de</strong>l 12%, <strong>de</strong> este modo encontramos las<br />
proyecciones estimadas para los próximos 5 años, tomando como AÑO 0 la inversión<br />
inicial, es <strong>de</strong>cir S/. 41,790.00 nuevos soles que, en nuestro dato, para obtener el TIR<br />
y el VAN serán negativos.<br />
El VAN nos arrojó, un resultado positivo <strong>de</strong> S/. 137,907.92, esto nos indica que el<br />
proyecto genera rentabilidad por lo tanto es factible.<br />
El TIR que se halló, fue <strong>de</strong>l 155%, un resultado que comparado con el 35% <strong>de</strong> la tasa<br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento significa que tenemos una TIR pon encima <strong>de</strong>l mínimo exigido, dicho<br />
esto se concluye que el proyecto es rentable.<br />
47
10 DIAGRAMA DE GANT<br />
11 DIAGRAMA DE PERT<br />
48
12 PLAN DE MARKETING DIGITAL<br />
Tener presencia en internet es muy importante en un mercado que con el tiempo se<br />
ha vuelto tan competitivo como el textil. Hoy en día en países como Reino Unido y<br />
Estados Unidos el 14 y el 19% <strong>de</strong> la facturación total <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong> moda<br />
nacionales –británicas y estadouni<strong>de</strong>nses– proce<strong>de</strong>n <strong>de</strong>l canal online, muy por<br />
encima <strong>de</strong> otros países sin embargo tengamos presente que en Latinoamérica esto<br />
aún está en pañales, como acá en Perú don<strong>de</strong> se reparten el 11%.<strong>de</strong> las ventas<br />
electrónicas entre todos los productos.<br />
Lo importante es ofrecer una experiencia <strong>de</strong> compra a nuestros clientes que sea<br />
plenamente satisfactoria. El packaging es una buena forma <strong>de</strong> generar estas<br />
experiencias, no solo ofrecer el producto. Estamos pensando manejar la ten<strong>de</strong>ncia<br />
<strong>de</strong> lo ecológico y sobrio como el cartón y el papel reciclado para envolver los<br />
productos, También estamos pensando incluir en el empaque unos caramelos y<br />
una tarjeta <strong>de</strong> felicitación y más a<strong>de</strong>lante un cupón <strong>de</strong> <strong>de</strong>scuento para próximas<br />
compras así también pequeños encartes <strong>de</strong> nuestros mo<strong>de</strong>los<br />
El 97% <strong>de</strong> las marcas más importantes <strong>de</strong>l mundo tiene presencia en Facebook. Hoy<br />
en día los social media son como el patio <strong>de</strong>l recreo don<strong>de</strong> todos pasamos el día a<br />
día. Por en<strong>de</strong>, el Facebook será una <strong>de</strong> las re<strong>de</strong>s sociales que usaremos como canal<br />
<strong>de</strong> comunicación con nuestros potenciales clientes. Pero no es la única. No po<strong>de</strong>mos<br />
<strong>de</strong>jar <strong>de</strong> lado a Instagram, que es una <strong>de</strong> las herramientas fundamentales para la<br />
po<strong>de</strong>rosa industria como <strong>de</strong> las influencers. Estas pue<strong>de</strong>n dar el espaldarazo<br />
<strong>de</strong>finitivo a cualquier firma. Conseguir que alguien importante use nuestro producto<br />
y lo cuelgue en sus re<strong>de</strong>s sociales será muy importante.<br />
Otro punto importante será el análisis <strong>de</strong> nuestra competencia potencial buscar en<br />
las mismas re<strong>de</strong>s sociales, como un observador o cliente para conocer el que y como<br />
<strong>de</strong> las otras tiendas como, por ejemplo:<br />
• Buscar cuáles son las palabras que usan en su página web, blog y re<strong>de</strong>s sociales.<br />
• Cómo atien<strong>de</strong>n a sus clientes en la tienda y en las re<strong>de</strong>s sociales.<br />
49
• Su ventaja competitiva (tiene aliados gran<strong>de</strong>s, aplicaciones móviles propias,<br />
invierten en publicidad en Google, tienen se<strong>de</strong>s <strong>de</strong> tiendas en distintas<br />
ciuda<strong>de</strong>s, etc.).<br />
• Su <strong>de</strong>sventaja competitiva (no tiene blog, no usan Snapchat, no personalizan la<br />
venta, etc.).<br />
• ¿Cómo recibe el dinero <strong>de</strong> sus clientes?<br />
• ¿Qué hace <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> una venta? ¿Atien<strong>de</strong> los clientes? ¿Les envía correos<br />
ofreciéndoles promociones o invitaciones a eventos?<br />
• ¿Participa o promociona eventos <strong>de</strong> moda en la ciudad? ¿En cuáles?<br />
Una vez analizado a la competencia y cómo se comporta el consumidor, iniciaremos<br />
creando cuentas en al menos 2 re<strong>de</strong>s sociales, ya que como dicen “el que mucho<br />
abarca… o también poco es mejor…” Nuestros medios claves serán Facebook e<br />
Instagram, ya para eso necesitaremos a alguien que este al corriente <strong>de</strong> subir<br />
contenido para tratar <strong>de</strong> captar seguidores para luego po<strong>de</strong>r promocionar los<br />
productos. Luego se creará una página web don<strong>de</strong> colocaremos nuestros productos<br />
para venta directa. Todos estos canales estarán sincronizados y enlazados.<br />
Se trabajarán con contenidos, para un público objetivo femenino entre los 26 y 36<br />
años, trabajadora, oficinista y que le guste el glamour.<br />
<strong>50</strong>
13 RECOMENDACIONES<br />
1. Recomendamos invertir en este proyecto, ya que es rentable y se pue<strong>de</strong>n<br />
manejar los precios a pesar <strong>de</strong> la competencia existente en el mercado.<br />
2. Adquirir más maquinaria para incrementar la producción y reducir los tiempos<br />
perdidos en los procesos manuales que se realizarán.<br />
3. El sector textil y su éxito en el mercado internacional, está basado en el<br />
prestigio <strong>de</strong> las fibras peruanas, tanto como el algodón, como la lana <strong>de</strong> alpaca<br />
y vicuña, dando fiabilidad en la calidad <strong>de</strong>l producto peruano.<br />
4. Un community manager es <strong>de</strong> vital importancia, ya q al querer entrar en el<br />
mundo virtual, el manejo <strong>de</strong> las re<strong>de</strong>s, revisión <strong>de</strong> datos, ten<strong>de</strong>ncias y estar<br />
constantemente comunicado con nuestros clientes, será la diferencia con<br />
respecto a nuestros competidores directos.<br />
5. Al estar iniciando, tendremos que recurrir a couriers para el <strong>de</strong>spacho <strong>de</strong><br />
nuestros productos, sin embargo, el <strong>de</strong>legar esta tarea a terceros no es muy<br />
conveniente. Mas a<strong>de</strong>lante cuando las ventas sean regulares y se mantengan,<br />
se <strong>de</strong>bería pensar en manejar esta área directamente, es <strong>de</strong>cir adquirir algún<br />
tipo <strong>de</strong> transporte, <strong>de</strong> preferencia una van, <strong>de</strong> este modo no solo llevaríamos<br />
el producto pedido por el cliente, sino que también la opción <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r ofrecer<br />
otros productos, una especie <strong>de</strong> boutique rodante.<br />
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