EL PODER DE LA MARCA
¿Cómo permanecer en la mente del consumidor? Ranking: Las marcas más recordadas por los ecuatorianos
¿Cómo permanecer en la mente del consumidor?
Ranking: Las marcas más recordadas por los ecuatorianos
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Ámbito Empresarial<br />
i<br />
Permanecer<br />
en la<br />
mente del<br />
consumidor<br />
Sin dejar de lado las estadísticas y valores numéricos,<br />
este es un asunto de creatividad e innovación,<br />
en base a las investigaciones y estudios realizados,<br />
del mercado en el que incursionan las distintas<br />
marcas. Para lograr posicionarse en la mente de los consumidores,<br />
el marketing es uno de los sectores indispensables<br />
dentro de las empresas. Un equipo de creativos y estrategas<br />
que jamás abandone la aventura de ingeniar nuevas maneras<br />
de llegar al consumidor, es un componente imprescindible si<br />
no se quiere pasar desapercibido en la gran oferta comercial.<br />
Pero el tema no se centra solamente en las estrategias<br />
concebidas para generar un impacto en el público. El<br />
origen se encuentra en el nacimiento de una marca, cuál<br />
es el concepto bajo el que fue creada, qué características<br />
corresponden a su personalidad y qué impresiones transmite<br />
su imagen al consumidor.<br />
El rol de una marca en la sociedad no se limita a proveer<br />
productos que satisfacen necesidades. Las marcas que<br />
perduran en el tiempo y se transforman constantemente,<br />
han adquirido el compromiso de ser un referente ético,<br />
innovador y de experticia en su sector. El secreto está en<br />
cómo lo comunican.<br />
La creación y posicionamiento de marcas requiere de<br />
una invención constante, esto debido a que responde<br />
El mayor reto que asumen las<br />
marcas del mundo es el de ser<br />
recordadas, como primera y mejor<br />
opción, por su público objetivo.<br />
al cambio de comportamiento del consumidor, así como<br />
de las innovaciones que surgen de manera espontánea<br />
en el mundo de las nuevas tecnologías de información y<br />
comunicación.<br />
La era digital ha revolucionado la forma de vender y comprar<br />
en el mundo. La presencia de una marca de manera<br />
virtual es un requerimiento básico para mantenerse vigente<br />
en esta época. Sin embargo, es indispensable saber<br />
<br />
imagen de la marca para potenciar exponencialmente la<br />
forma en que los usuarios perciben su concepto.<br />
Para tener una aproximación especializada a todos los<br />
temas que engloban el éxito de una marca, hemos consultado<br />
con algunos expertos en el sector académico y<br />
empresarial, quienes gracias a sus conocimientos y experiencia,<br />
nos brindan su opinión en conceptos clave para<br />
cada uno de ellos. Los presentamos a continuación.<br />
4<br />
Diciembre 2019
i<br />
El Poder de la Marca<br />
TRES EXPERTOS HAB<strong>LA</strong>N<br />
SOBRE <strong>EL</strong> <strong>PO<strong>DE</strong>R</strong> <strong>DE</strong> <strong>LA</strong> <strong>MARCA</strong><br />
1<br />
Juan José Espinosa<br />
de Los Monteros Rendón<br />
Es Consultor Asociado de Link Coaching & Consulting,<br />
con un Máster en Dirección de Empresas de la<br />
Universidad de Palermo en Buenos Aires y un título<br />
de Marketing y Administración de Empresas por la<br />
Universidad San Francisco de Quito. Además es Coach<br />
<br />
Con gran experiencia en empresas Multinacionales<br />
<br />
fesor<br />
de la Business School y Escuela de Empresas de<br />
la Universidad San Francisco de Quito nos cuenta sus<br />
impresiones acerca de varios temas relevantes en el<br />
mundo del mercadeo.<br />
Acerca del concepto<br />
de la marca<br />
Este experto plantea una aproximación práctica hacia<br />
la construcción de marca, mediante cuatro etapas de<br />
desarrollo que se deben cumplir en orden: La primera es<br />
la generación de identidad, es decir, concebir una conciencia<br />
de marca y que se relacione a la misma dentro<br />
<br />
La segunda etapa se enfoca en darle estableciendo<br />
qué le hace similar a sus competidores, pero<br />
sobre todo, qué le hace diferente. Después, en la etapa<br />
de respuesta, se fortalecen juicios con relación a la<br />
marca, como la superioridad en el desempeño y sentimientos<br />
como calidez, seguridad o aprobación social.<br />
, a través de la<br />
generación de un sentido de comunidad entre la marca<br />
y sus consumidores. El objetivo es construir lealtad.<br />
¿Cómo darle valor agregado?<br />
Espinosa de Los Monteros coincide con el gurú del<br />
<br />
tradicionales se han ocupado de construir una gran<br />
respetabilidad, pero no así<br />
un gran amor. El concepto<br />
de “Lovemarks”, desarrollado<br />
por este empresario británico,<br />
habla de la necesidad de<br />
generar respeto y amor hacia<br />
la marca, por igual. “Creo que<br />
ese es el concepto más integrador<br />
de generación de valor<br />
de marca y, desde luego, hay<br />
que desarrollar un modelo<br />
de negocio que sostenga<br />
esa promesa (capacidades,<br />
recursos clave, sistemas de<br />
gestión, etc.)”.<br />
Diciembre 2019 5
Ámbito Empresarial<br />
i<br />
Productos vs. Experiencias<br />
“Vivimos en un mundo saturado de información y de<br />
oferta de productos. El marketing experiencial es, sobre<br />
todo, una posibilidad de destacarse y, efectivamente,<br />
posicionarse en el corazón del consumidor. Cualquier<br />
actividad de inmersión con el cliente nos dejará por mayor<br />
tiempo en su mente. El objetivo del marketing experiencial<br />
es que los consumidores pasen el mayor tiempo con<br />
nuestras marcas y cobrar por ello”.<br />
Sobre la reputación de la marca<br />
Este consultor de negocios menciona que los factores<br />
para generar y mantener una buena reputación de la<br />
marca están dados por un correcto marketing mix, un<br />
servicio superior, una conducta social corporativa activa y<br />
un comportamiento de los empleados que sea coherente<br />
con los valores declarados. En cuanto a presencia digital,<br />
también indica que se debe construir un engagement<br />
positivo de los clientes (likes, shares, comentarios y reseñas<br />
positivas). La respuesta frente a problemas o quejas<br />
debe ser inmediata y compensatoria.<br />
2<br />
José Patricio Torres<br />
Fernández<br />
Es Ingeniero Comercial y tiene MBAs con especialidades en Proyectos<br />
(Universidad de las Américas Puebla en México), Marketing (Universidad<br />
CEU San Pablo en España) y Finanzas (Universidad de Connecticut en<br />
Estados Unidos).<br />
Con formación en enseñanza superior, es candidato al PhD en<br />
<br />
Argentina. Además, cuenta con experiencia como Gerente Financiero<br />
para Latinoamérica, de la multinacional Muehlstein, en Estados Unidos.<br />
La educación siempre ha sido su eje fundamental y por ello actualmente<br />
se desempeña como Decano de la Facultad de Ciencias Administrativas<br />
y Económicas de la Universidad Internacional del Ecuador. A continuación,<br />
este docente y emprendedor ecuatoriano proporciona algunos<br />
tips para el correcto manejo de marca.<br />
Sobre el factor diferenciador<br />
“El éxito de una marca está en que pueda posicionarse<br />
en la mente del consumidor, tiene que lograr estar en<br />
el top of mind y que la gente la recuerde por alguna<br />
<br />
<br />
posicionamiento, siendo la consistencia, permanencia<br />
y capacidad de causar emociones, los elementos fundamentales.<br />
“Hoy, el consumidor no se deja convencer<br />
de una imagen fría. La marca tiene que ser audaz para<br />
captar y atraer mediante emociones ya que cada vez el<br />
<br />
¿Cuándo es necesario<br />
refrescar la imagen?<br />
Para determinar el momento adecuado, sin importar la<br />
industria en la que se encuentre, este Decano de la UI<strong>DE</strong><br />
recomienda hacerse algunas preguntas: ¿Mi marca es<br />
aún relevante para el mercado objetivo?, ¿su personalidad<br />
es compatible con lo que quiero proyectar en el mercado?<br />
y ¿entiendo lo que el mercado quiere de mi marca?<br />
La palabra mágica detrás de esto es la innovación. Una<br />
marca tiene que irse reinventando con el tiempo porque<br />
es la única manera de mantener la vigencia y garantizar<br />
6<br />
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i<br />
El Poder de la Marca<br />
<br />
si la marca ha perdido impulso de diferenciación, ya no<br />
se encuentra en el radar, el consumidor ya no la percibe<br />
diferente, su reputación ha caído por algún hecho o si<br />
la tendencia del mercado así lo exige, es momento de<br />
refrescar la marca.<br />
“En el caso del Banco Pichincha, por ejemplo, la marca<br />
tiene una personalidad que se ha establecido como con-<br />
<br />
-<br />
<br />
por un tema de tendencias”.<br />
Acerca del Maketing<br />
de Contenidos<br />
<br />
que ver directamente con el Inbound Marketing, metodología<br />
que se basa en atraer clientes mediante contenido<br />
relevante y de valor en cada una de las etapas<br />
del buyer journey. El consumidor es muy sensible a las<br />
imágenes invasivas de venta, dice, tendencia que hoy<br />
tiende a ser rechazada automáticamente.<br />
Una de las recomendaciones que este especialista hace<br />
para transformar la comunicación unidireccional (marcaconsumidor)<br />
en diálogo, es generar un Marketing de<br />
Contenidos. “Yo no quiero venderte el auto, quiero venderte<br />
la experiencia de conducirlo. Yo no quiero venderte<br />
el traje, quiero venderte todo lo que hay atrás<br />
de ello. Y para eso debo entender por qué mi cliente<br />
compra mi producto, qué sentimientos o necesidades le<br />
llevan a comprar el auto o el traje”. Esta es la clave para<br />
<br />
<br />
Escanea<br />
este código<br />
para ver la<br />
entrevista<br />
en video<br />
3<br />
David Durán<br />
Egüez<br />
Un apasionado del marketing y la publicidad. Es fundador y Director<br />
-<br />
<br />
<br />
ha permitido manejar y entender de mejor manera los resultados económicos<br />
que sus clientes aspiran tener con cada una de las campañas<br />
que su agencia ejecuta.<br />
David explica que una marca está conformada por varios elementos<br />
que sirven para que ésta pueda sobresalir de su competencia en el<br />
mercado. Destaca como componentes principales una imagen propia,<br />
un nombre y slogan que tenga buena recordación, la generación de un<br />
valor agregado, una correcta estrategia de marketing que se enfoque<br />
en el público objetivo y que la publicidad que se vaya a utilizar esté<br />
enmarcada en atraer al target del producto. A continuación exponemos<br />
<br />
Diciembre 2019 7
Ámbito Empresarial<br />
i<br />
y relevancia de una marca<br />
“Construir una marca toma tiempo, paciencia y ganas.<br />
-<br />
tante es cumplir con el valor de la marca, que el consumidor<br />
sepa y tenga claro que lo que ofrece se va a<br />
cumplir”. David Durán considera que la estrategia más<br />
importante para alcanzar estas cualidades, es tener una<br />
relación muy cercana y directa con los consumidores.<br />
Esto se lo puede desarrollar, de ser posible, a través de<br />
la realización de eventos con los clientes, para conocerlos<br />
de cerca.<br />
Las redes sociales nos permiten tener una relación más<br />
directa y esa podría ser una gran acción para que la<br />
marca logre ser relevante, pues el consumidor va a tener<br />
la percepción de que su opinión importa mucho. “Hoy<br />
en día contamos con canales digitales que nos permiten<br />
interactuar directamente con nuestros consumidores y<br />
saber más de ellos: ¿qué esperan de nuestros productos<br />
o servicios?, ¿qué comentarios nos pueden dar?,<br />
¿qué agregados esperan?, etc.”.<br />
relación con el cliente?<br />
“Hoy en día, los consumidores tienen un abanico gigante<br />
de ofertas de productos y servicios, de modo que, la<br />
relación con ellos marcará la diferencia entre una marca<br />
y otra. Por esto, la correspondencia debe ser cercana,<br />
amable y de amistad. Esto para hacer ver y sentir a nuestros<br />
consumidores que nuestra marca está ahí para darles<br />
soporte, no simplemente como una mercancía o una<br />
transacción comercial. Las marcas amigables duran más<br />
y se las quiere más”.<br />
Vivimos una era de total inmediatez de la información, lo<br />
que ha permitido que, de acuerdo con el CEO de Grupo<br />
Manos, los consumidores tengan al alcance de su mano<br />
todo tipo de información sobre el producto y/o servicio<br />
que buscan. Una estrategia de marketing 360° permitirá<br />
desarrollar mejores resultados pues está enfocada en<br />
generar una cercanía con los consumidores, además de<br />
su empresa vayan a desarrollar.<br />
El éxito del enfoque en el cliente<br />
Las marcas que han alcanzado estabilidad y permanencia<br />
en el mercado, cuentan con gran experiencia,<br />
tanto en habilidades de comunicación, como en<br />
su acentuado conocimiento del público en el que se<br />
enfocan.<br />
Un claro ejemplo de ello lo encontramos en empresas<br />
como MAVESA, la cual está respaldada por una<br />
extensa trayectoria de 87 años. La seguridad que<br />
brinda, a través de su amplia infraestructura, grandes<br />
marcas para comercializar con estándares internacionales,<br />
un equipo humano comprometido y su<br />
servicio al cliente 360°, le ha permitido tener un alto<br />
nivel de recordación entre los ecuatorianos.<br />
“En el caso de Hino, nuestra marca principal, podecambiado<br />
con el paso del tiempo. Sin embargo,<br />
estar presentes de manera constante en la mente del<br />
consumidor, involucra una estrategia de repetición<br />
en ciertos canales de comunicación, transmitiendo<br />
información efectiva, adaptada a la realidad del país”,<br />
asegura Verónica Struve, Especialista de Medios y<br />
Relaciones Públicas.<br />
El posicionamiento de marcas requiere una invención<br />
constante, que responda al cambio del consumidor<br />
y a las nuevas tecnologías. Es por ello que<br />
MAVESA, por ejemplo, implementa diferentes estrategias<br />
de marketing para el target de cada una de<br />
sus líneas de su negocio. “En muchos casos nos<br />
basamos en estudios de mercado que nos ayudan<br />
a determinar en qué lugar nos encontramos dentro<br />
del ranking o top of mind de marcas, en el sector<br />
automotriz”, agrega.<br />
8<br />
Diciembre 2019
i<br />
El Poder de la Marca<br />
<strong>MARCA</strong>S<br />
CON <strong>PO<strong>DE</strong>R</strong><br />
Una Una marca marca no no se se reduce solamente a un a un nombre y un y un símbolo que que<br />
identifica productos y servicios y de de una una empresa, es es una una herramienta<br />
dentro del del entorno comercial. Sus Sus características<br />
y personalidad y la acercan la a su a su público objetivo, quien quien puede puede llegar llegar a a<br />
ta indispensable<br />
sentirse identificado profundamente con con la propuesta la de de la misma. la El mercado El ecuatoriano cuenta con con la presencia la de de importantes<br />
marcas —tanto nacionales como como internacionales— que que han han<br />
alcanzado una una trayectoria significativa y un y un posicionamiento sólido sólido<br />
en en la oferta la oferta de de consumo.<br />
A continuación, A algunas de de ellas ellas nos nos hacen hacen un un recorrido por por sus sus<br />
inicios inicios y evolución, y nos nos invitan a conocer a su su promesa de de valor valor y las y las<br />
estrategias que que las las han han llevado a conquistar a el corazón el y la y mente la de de los los ecuatorianos, en en cada cada una una de de sus sus categorías.<br />
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Ámbito Empresarial<br />
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El Poder de la Marca<br />
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El Poder de la Marca<br />
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Ámbito Empresarial<br />
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El Poder de la Marca<br />
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Ámbito Empresarial i<br />
5<br />
Consejos<br />
nuestros<br />
para potenciar<br />
tu imagen digital<br />
En la actualidad, suena casi increíble que una persona<br />
nos diga que no está presente en alguna red<br />
social, esto debido a que se han vuelto la fuente<br />
de interacción más inmediata, entretenida y presente<br />
en nuestra vida cotidiana.<br />
En el caso de las marcas ocurre exactamente lo mismo.<br />
Cuando necesitamos conocer más sobre una de ellas, los<br />
productos o servicios que ofrecen, sus horarios de atención<br />
o simplemente validar su reputación, recurrimos a su<br />
<br />
Es ahí donde recae la importancia de tener una presencia<br />
<br />
consumidores. La tarea no es sencilla debido a<br />
que implica generar estrategias personalizadas para cada<br />
uno de los canales donde decidamos estar.<br />
1<br />
Elige el canal ideal<br />
<br />
más convenientes para difundir nuestra propuesta de<br />
valor. Preguntas como ¿qué edad tiene mi cliente ideal?,<br />
¿cuáles son sus deseos y miedos?, ¿en qué momentos<br />
del día tiene más tiempo libre?, ¿en qué redes sociales<br />
está más activo?, ¿qué tipo de contenido disfruta y comparte<br />
más?, son de gran ayuda al momento de comenzar<br />
nuestra estrategia digital.<br />
Instagram, por ejemplo, se ha vuelto una herramienta muy<br />
<br />
basada en imágenes y videos cortos,<br />
muy utilizados por un público donde la<br />
experiencia y el estilo de vida tienen gran<br />
relevancia e impacto.<br />
Facebook, por su parte, resulta ideal<br />
para generar relaciones más dinámicas<br />
con los clientes, ganar visibilidad, compartir<br />
noticias y contenido de lectura<br />
para aumentar la popularidad. Además,<br />
es muy útil al momento de posicionar<br />
una marca en Internet ya que mejora los<br />
resultados de búsqueda.<br />
16<br />
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i<br />
El Poder de la Marca<br />
2<br />
Define la voz de tu marca<br />
Al estar en redes sociales, se adquiere la responsabilidad<br />
de representar la imagen de la marca. Una forma<br />
didáctica de lograrlo es pensar en ella como una persona:<br />
¿es formal o informal?, ¿es relajada o más bien<br />
imponente?, ¿cómo les contaría una noticia a sus<br />
amigos cercanos?, ¿utiliza un lenguaje divertido<br />
<br />
Una vez que establezcamos estas características,<br />
debemos conjugarlas con el<br />
lenguaje y las particularidades de cada<br />
red social. Factores cómo la audiencia, el<br />
formato, el número de caracteres y el objetivo<br />
de cada canal digital establecen la forma<br />
en que debemos estructurar nuestro mensaje<br />
para obtener los resultados esperados.<br />
3<br />
Ofrece contenido de valor<br />
Cuando de creatividad se trata, las posibilidades que<br />
las redes sociales nos ofrecen para crear contenido son<br />
<br />
percepción que nuestros seguidores tengan de la marca.<br />
sitan<br />
estar orientadas a ser de utilidad para los consumidores,<br />
de modo que perciban que les ofrecemos algo de<br />
valor, incluso antes de que adquieran nuestros productos<br />
o servicios. Artículos de interés, videos tutoriales, recetas,<br />
tips, guías, plantillas o charlas gratuitas son algunos de<br />
los mecanismos que nos ayudarán a conquistar a nuestro<br />
cliente, quien además compartirá nuestro contenido, convirtiéndose<br />
en un embajador.<br />
4<br />
Sé constante con tu audiencia<br />
Por un lado, debemos organizar un calendario de publicación<br />
que nos permita tener una periodicidad adecuada.<br />
<br />
<br />
sin publicar ya que los seguidores están ahí, justamente,<br />
por interés en el contenido. Con esto no nos referimos a<br />
bombardear a los usuarios ya que, nuevamente, depende<br />
plo,<br />
requiere una mayor demanda de contenido debido a<br />
su inmediatez; mientras que Instagram y Facebook no se<br />
mueven necesariamente tan rápido.<br />
Por otro lado, no solo se trata de ser una empresa que<br />
<br />
sociales está, como su nombre lo indica, en ser social<br />
e interactuar de forma regular con quienes nos siguen.<br />
tuna<br />
generará una relación cercana y mejorará tu reputación.<br />
Además, es importante invitar a los usuarios a<br />
interactuar con nuestro contenido mediante preguntas,<br />
concursos o pidiendo un feedback.<br />
5<br />
Observa a tus competidores<br />
Un poco de inspiración siempre es buena, y más cuando<br />
viene de una marca que ofrece productos o servicios similares<br />
a la nuestra y tiene el público objetivo que buscamos.<br />
Por ello, es importante chequear de manera regular<br />
<br />
copiar sino de analizar el contenido que publican, a quienes<br />
siguen, quiénes son sus seguidores, con qué frecuencia<br />
publican, en qué horario, etc.<br />
Como menciona Dominique Jackson del portal Sprout<br />
Social, esto puede darnos una idea sobre qué les está fun-<br />
<br />
lidad<br />
propia así que lo ideal es ser transparente y demostrar<br />
maneras de mejorar esas estrategias.<br />
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Ámbito Empresarial<br />
i<br />
“Siempre es necesario estar al tanto del grado<br />
de conocimiento de una marca, pues lo que<br />
no se conoce no existe y por lo tanto no es<br />
una opción de compra”. Con esta concisa<br />
frase, Luis Pástor Herrera, CEO y fundador de Advance<br />
Consultora, pone en evidencia que la notoriedad de una<br />
marca determina su éxito en el mercado.<br />
El conocimiento por parte de los consumidores establece<br />
<br />
del cliente. Factores como el reconocimiento,<br />
recuerdo y familiaridad que el<br />
público pueda tener, determinan<br />
el alcance de una marca y su<br />
posibilidad de llegar al top of<br />
mind. Esto comprueba y,<br />
hasta cierto punto, es un<br />
termómetro del funcionamiento<br />
de las estrategias<br />
de marketing<br />
y posicionamiento,<br />
creadas para generar<br />
visibilidad de los productos<br />
o servicios.<br />
Según Pástor, los atributos de una marca que permanece<br />
en la mente del consumidor, están asociados principalmente<br />
a la categoría a la que pertenecen y se construyen<br />
en función de dos ejes: tiempo y dinero. El tiempo hace<br />
que las marcas que han sido consistentes en su trabajo<br />
de construcción de imagen, se vinculen con un atributo<br />
<br />
publicidad que la marca ha hecho para alcanzar y legitimar<br />
dicha asociación.<br />
Las<br />
marcas más<br />
recordadas<br />
por los<br />
ecuatorianos<br />
Frente a lo anterior, Advance Consultora, empresa cuen-<br />
<br />
proyectos de investigación y consultoría, ha generado un<br />
ranking de las marcas más recordadas por los ecuatorianos,<br />
a través de herramientas que les proveen informa-<br />
<br />
Como explica el fundador de esta empresa, la metodología<br />
aplicada para obtener el ranking se basa en un sistema<br />
de encuestas donde las personas señalan una marca<br />
de cada uno de los grupos como “Aseo para el hogar”,<br />
“Bebidas”, “Comida rápida”, “Electrodomésticos”,<br />
“Equipos Electrónicos”, “Higiene personal”, “Productos<br />
<br />
<br />
denominados como categorías gruesas de gasto y se<br />
<br />
18<br />
Diciembre 2019
i<br />
El Poder de la Marca<br />
Dichas encuestas fueron aplicadas en las tres principa-<br />
<br />
<br />
tiempo máximo de respuesta, de modo que si una per-<br />
dos,<br />
se pasa a la siguiente categoría. Una vez realizadas<br />
las encuestas, el ranking se estructura con el número de<br />
menciones que tiene cada marca y en función de ello se<br />
le asigna una posición.<br />
Encuestados<br />
Quito<br />
Guayaquil<br />
Cuenca<br />
Aplicación de la encuesta<br />
Perfil del encuestado<br />
Margen de error general<br />
FICHA TÉCNICA<br />
1250<br />
500<br />
500<br />
250<br />
Presencial<br />
Hombres y mujeres mayores de<br />
18 años, residentes en cada ciudad.<br />
3%<br />
Como menciona Pástor, existen marcas que son más<br />
fuertes en una determinada ciudad, tanto por su origen<br />
como por su presencia de puntos de venta, ya que estos<br />
dores<br />
que han crecido con una marca o la ven con mucha<br />
frecuencia en su entorno.<br />
<br />
Decano de la Facultad de Ciencias Administrativas y<br />
Económicas de la UI<strong>DE</strong>, las marcas necesitan<br />
desarrollar distintas estrategias que<br />
<br />
sus clientes. Las costumbres culturales, la<br />
forma de alimentación e incluso el clima<br />
son variables que inciden directamente en<br />
la forma en que un consumidor percibe una<br />
<br />
las marcas tienen que, de manera permanente,<br />
tomar el pulso de lo que su mercado<br />
exige, utilizar los mejores canales de comunicación<br />
y entender tanto las percepciones<br />
como la conducta de consumo de su<br />
<br />
ante cada escenario”.<br />
Diciembre 2019 19
Ámbito Empresarial<br />
i<br />
Ranking por categorías y ciudades<br />
BEBIDAS<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Coca-Cola<br />
Pepsi<br />
Corona<br />
Cifrut<br />
Coca-Cola<br />
Pepsi<br />
Pilsener<br />
Biela<br />
Coca-Cola<br />
Pilsener<br />
Club Premium<br />
Pepsi<br />
EQUIPOS <strong>EL</strong>ECTRÓNICOS<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Samsung<br />
Sony<br />
Huawei<br />
LG<br />
Samsung<br />
LG<br />
Sony<br />
Huawei<br />
Samsung<br />
Apple<br />
Sony<br />
Huawei<br />
HIGIENE PERSONAL<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Colgate<br />
Johnson & Johnson<br />
Pantene<br />
Dove<br />
Colgate<br />
Unilever<br />
Dove<br />
Pantene<br />
Colgate<br />
Pantene<br />
Dove<br />
Familia<br />
COMIDA RÁPIDA*<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
KFC<br />
McDonald’s<br />
Indurama<br />
Riviera<br />
Whirlpool<br />
KFC<br />
McDonald’s<br />
Indurama<br />
Mabe<br />
Electrolux<br />
Durex<br />
KFC<br />
McDonald’s<br />
<strong>EL</strong>ECTRODOMÉSTICOS<br />
# Quito * Guayaquil Cuenca *<br />
Indurama<br />
Oster<br />
PRODUCTOS ALIMENTICIOS<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Nestlé<br />
La Favorita<br />
Maggi<br />
Pronaca<br />
Nestlé<br />
Toni<br />
Maggi<br />
Pronaca<br />
Nestlé<br />
La Fabril<br />
La Favorita<br />
Girasol<br />
<br />
alimenticios”, considera que su prioridad y enfoque en<br />
desarrollar modelos de negocio sostenible a largo plazo,<br />
ubicando siempre al consumidor en el centro, con estrategias<br />
de comunicación alrededor de las características<br />
nutricionales e innovación de sus productos, ha permitido<br />
que logren este nivel de posicionamiento en el mercado.<br />
Sergio Mera, Gerente de Asuntos Corporativos y<br />
<br />
la sociedad se centra en el propósito, como empresa, de<br />
mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.<br />
“Estamos conscientes que el éxito de una empresa<br />
se asegura en la medida en que toda la cadena de valor y<br />
la sociedad en su conjunto logran mayor bienestar. Es por<br />
<br />
acciones en buenas prácticas de responsabilidad social<br />
que permiten contribuir de manera positiva, tanto para la<br />
sociedad, como para la compañía”, asegura.<br />
La constante innovación en la que trabaja este grande de<br />
-<br />
ciencia<br />
en la cadena de valor, liberando así los recursos<br />
para soportar el crecimiento de las marcas, el desarrollo de<br />
productos acorde a las necesidades de los consumidores<br />
y la inversión en nuevos negocios que permitan reforzar su<br />
misión de entregar nutrición y el menor impacto ambiental.<br />
Una de las estrategias que responde a su excelente posicionamiento<br />
es el marketing de contenidos centrado en el<br />
consumidor. Esta marca busca estar siempre cerca de sus<br />
clientes para convertirse en su mejor aliado, en un compañero<br />
del día a día, a través de contenido práctico y original,<br />
enfocado siempre en nutrición.<br />
* No se obtuvieron menciones de marcas para esta categoría o no se<br />
mencionaron las suficientes para llenar los cuatro lugares del ranking.<br />
20<br />
Diciembre 2019
Ámbito Empresarial<br />
i<br />
ROPA Y CALZADO<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Adidas<br />
Nike<br />
Marathon Sports<br />
Puma<br />
Nike<br />
Adidas<br />
Marathon Sports<br />
Tommy Hilfiger<br />
Adidas<br />
Nike<br />
Tommy Hilfiger<br />
Forever 21<br />
SERVICIOS FINANCIEROS*<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
Banco Pichincha<br />
Banco del Pacífico<br />
Banco del Pacífico<br />
T<strong>EL</strong>ECOMUNICACIONES<br />
# Quito Guayaquil Cuenca *<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Movistar<br />
Claro<br />
CNT<br />
DIRECTV<br />
Claro<br />
CNT<br />
DIRECTV<br />
Movistar<br />
Claro<br />
Movistar<br />
<br />
<br />
<br />
que las personas se conecten más, tanto a nivel personal<br />
como interpersonal”, menciona el vocero de la empresa.<br />
<br />
<br />
mercado es crucial entender las necesidades de los consumidores,<br />
además de ajustarse y adaptarse de manera con-<br />
<br />
<br />
profunda con los ecuatorianos, algo que sea mucho más<br />
emocional, lo que hace que las marcas se construyan bien<br />
a largo plazo.<br />
“Estuvimos acostumbrados a vernos como una empresa<br />
que manejaba líneas de negocios y empaquetados, hoy<br />
-<br />
<br />
<br />
ecuatorianos, a través de la excelencia en nuestro servicio y<br />
una experiencia diferenciada al cliente”, añade.<br />
VEHÍCULOS<br />
# Quito Guayaquil Cuenca<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Chevrolet<br />
Toyota<br />
Ford<br />
Kia<br />
Chevrolet<br />
Toyota<br />
Audi<br />
Para comprender el éxito rotundo que Chevrolet obtuvo<br />
<br />
<br />
Marketing, explica que su marca está presente en la mente<br />
del consumidor ecuatoriano por razones como su historia y<br />
trayectoria en el país, misma que ha venido evolucionando<br />
con nuevos modelos a la vanguardia de las exigencias del<br />
cliente actual, entregando productos acorde a sus necesi-<br />
<br />
Entre otros motivos, este vocero resalta que Chevrolet es la<br />
marca de vehículos con el portafolio más grande del país,<br />
desde pasajeros, SUV, camionetas, vans hasta camiones<br />
y buses. Además, posee una cobertura con 67 puntos de<br />
venta y 73 talleres en todo el país, garantizando el respaldo<br />
en servicio y repuestos a todos los clientes de la marca.<br />
“Chevrolet ha evolucionado en los últimos años, siendo pionero<br />
en tecnología de bajo consumo de combustible, información<br />
de entretenimiento y diseños vanguardistas”, añade<br />
León, quien destaca como sus principales estrategias de<br />
marketing el posicionamiento de sus vehículos en diferentes<br />
segmentos, con el precio correcto y disponibilidad inmediata;<br />
una mezcla entre equipamiento del vehículo y relación con su<br />
precio; una comunicación efectiva de las nuevas promociones,<br />
dirigidas de manera adecuada a cada público objetivo; y<br />
ten<br />
a las necesidades de cada uno de sus clientes.<br />
Kia<br />
Chevrolet<br />
Toyota<br />
Volkswagen<br />
Mitsubishi<br />
* No se obtuvieron menciones de marcas para esta categoría o no se<br />
mencionaron las suficientes para llenar los cuatro lugares del ranking.<br />
• Contenido, producción: Publicayo Cía. Ltda. - comercial@publicayo.com - 2240 939<br />
• Gerente Comercial: Andrea Ayoví • Comercialización: Yessica González - Josselyn Ayoví<br />
• Redacción: Nathalie Mena - nmena@publicayo.com • Diseño y diagramación: Francisco Cabrera, Omara Morán<br />
• Fotografía: 123rf, Freepik, cortesía.<br />
CIRCU<strong>LA</strong>CIÓN: <strong>EL</strong> COMERCIO SUSCRIPTORES NACIONAL - 14.500 ejemplares<br />
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