Revista Vision Ferretrea Edic 10

editorial
edición-dirección
Sofía Lazcano Santis
Raíza Martínez Guillén
gerente general
Erica Lazo
visionferretera@gmail.com
jefe de producción
Daneska Vanessa Guerrero
asistente de producción
Dubraska Nataly Santis
comercialización en Chile
ventas@visionferretera.com
distribución en Chile
Luis Díaz Arce
comercialización internacional
Lazcano Martínez & Asoc., C.A.
lazcanomartinez@gmail.com
redacción
Simón Martínez
Eduardo Castro
diseño y diagramación
Niriusky Espinoza H.
niriusky27@gmail.com
Valentina Vallenilla
valenvallenilla@gmail.com
colaboradores
Ferreterías: Ferretería
Centromac - TOMI - Punto
Maestro - Ferretería El Torreón
fotolito e impresión
Gráfica Andes S.A.
una publicación de
Promociones Lazmar, Ltda.
Servicios de publicidad, impresión
y edición de revistas
OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES
N.C.P.
R.U.T.: 76.041.363-1
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Celular: (0056-9) 9-927.96.47
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Nuestra nueva propuesta cediendo la portada a nuestros clientes,
ha marcado definitivamente un cambio potencial en nuestro producto,
siendo aun más útil a nuestros clientes y con una imagen
mucho más ferretera. Y seguiremos buscando maneras de que la
revista Visión Ferretera este a la disposición del rubro, tratando de llegar, comunicar
y dar servicios a todas las ferreterías, cadenas y rubros afines.
En esta oportunidad, la portada y el tema central se lo adjudicó la empresa
Emaresa, Ingenieros y Representaciones S.A., desarrollando el tema de las
soldadoras, planteando la evolución como se ha dado a lo largo de la existencia
de la empresa hasta nuestros días.
Continuando con nuestra idea de colocar un poco más de temas ferreteros en
nuestra sección de empresas, contamos en esta oportunidad con la Ferretería
Centromac, TOMI que se presenta como un nuevo concepto, Punto Maestro
y Ferretería El Torreón, además de las empresas Bash y Aceros Cox…
En lo que respecta a eventos, tenemos varios por mencionar relacionados
siempre con el rubro ferretero, por ejemplo las capacitaciones que ha realizado
la Cadena de Ferreterías Chilemat, el lanzamiento de la marca SATA por
parte de su representante en Chile Titán; señalamos lo ocurrido en Las Vegas
con la National Hardware Show y lo acontecido también en la Feria de Cantón
(ambas señaladas en nuestro calendario de ferias de la edición anterior).
Existen muchos temas que el rubro da para desarrollar, pensamos que uno
de ellos es el tema de la seguridad, en múltiples actividades y manipulación
de productos, la seguridad es determinante para que esto no traiga consecuencias
no deseadas. Por lo tanto hemos agregado la sección de Seguridad,
donde haremos algunos planteamientos o consejos al respecto.
Sabía usted que los primeros datos que se tienen de El Chuzo se remontan
a la Edad Media?, en Tips ferreteros hemos encontrado algunos antecedentes
que nos parecen entretenidos e interesantes. Se mantienen las secciones
de Fichas Técnicas, Portafolio y Ferrenoticias, donde tenemos noticias de
un nuevo producto de SIKA, entre otros.
Solamente nos queda como siempre dar los correspondientes agradecimientos
a todos los que de una manera u otra hacen posibles, que nuestra
revista se esté posicionando cada vez más como el único medio de comunicación
entre los participantes del rubro ferretero.
Visión ferretera no necesariamente es solidaria
de las opiniones o juicios expresados en los artículos
publicados, siendo responsable de los mismos única
y exclusivamente quienes lo emiten.
[2] Año 4 - 2012

sumario
4 20 44
4
tema central
La evolución,
línea de soldadoras
Nació por la necesidad del
hombre de crear y diseñar
artículos para mejorar
su calidad de vida
12
empresa
Centromac S.A. - Bash - Tomi
Punto Maestro - Ferretería El
Torreón - Aceros Cox
28
ficha técnica
Coflex - Gerdau Aza - Irwin
Melón - Emaresa - Aceros Cox
Nibsa - Fanaloza - Bash - Tigre
Armacero - Sika
42
calendario
Exposiciones ferreteras
internacionales
41
Eventos del sector
Expo Frío Calor Chile 2012 - Sata
Chilemat - National Hardware Show
Feria de Cantón
52
Seguridad
El taladro
54
tips ferreteros
Consejos prácticos
El chuzo
55
ferrenoticias
Noticias del sector
Termo Enchape de Hebel - Sika
Instituto Chileno del Acero (ICHA)
57
portafolio
Gerdau Aza - Irwin - Melón
Aceros Cox - Fanaloza - Nibsa
Tigre - Armacero - Bash - Sika
52
48
Año 4 - 2012
[3]

tema central
La evolución
línea de
Soldadoras
¡Promesa Cumplida!
Se dice que la soldadura nació
por la necesidad del hombre
de crear y diseñar artículos
ornamentales, utensilios
caseros y herramientas para
mejorar su estilo de vidaw
Cuando iniciamos la venta de las primeras soldadoras Krafter nuestro mensaje al mercado era de
que estábamos formando una “línea” de soldadoras.
Tres años después hemos cumplido esa promesa.
La oferta de las primeras soldadoras iba destinada al mercado ferretero y retail de Chile y fiel a la
promesa de poseer una línea de productos se fueron incorporando nuevos modelos de acuerdo a las
necesidades que existían y a la buena calidad de cada producto.
Con las soldadoras Estáticas, Inversoras, TIG, MIG presente en el mercado, vino el siguiente paso, el de
los consumibles, es así como a comienzos 2010 se incorporaron los electrodos a esta paleta de productos.
Cuando nuestra División tuvo la apertura al mercado industrial trajo consigo una nueva evolución
en los productos, es así que se modificaron todos los modelos de soldadoras buscando una mejora
significativa en la calidad de estas y lograr una clara ventaja competitiva por sobre las demás marcas
existentes en el mercado, demarcándonos en aspectos relevantes y permitiendo acceder con propiedad
al mercado industrial.
[4] Año 4 - 2012

Comparativo Krafter V/S competencia
tema central
Krafter Competencia Krafter Competencia
Diseño:
diseño liviano y
compacto para un
fácil traslado
Desarrollo:
Constante desarrollo de
equipos de alto rendimiento
y bajo consumo de energía.
Rendimiento:
Canal de ventilación, provisto
de dos ventiladores,
para un mejor refrigeración
de todos sus componentes
electrónicos,
aumentando así el ciclo
de trabajo del equipo.
Estabilidad de arco:
Las soldadoras Krafter están
dotadas con impedancia
de refuerzo para una mejor
calidad de arco
El siguiente paso fue aumentar la oferta en consumibles, de esta forma se incorporaron los alambres MIG
en versiones sólido y tubular.
Lo siguiente fue la incorporación de cargadores de batería y mascaras fotosensibles.
Año 4 - 2012
[5]

tema central
Finalmente, a contar de abril de 2012, se incorporan a esta línea
de productos las soldadoras de la Marca Cebora de Italia, marca
de alto prestigio y presente en los principales países industrializados
del mundo, los que en conjunto con las nuevas versiones
de las soldadoras Krafter causaron una grata impresión en la
Feria Expomin 2012.
1
2 3
4 5 6
1. Panel digital: Apoyo visual para una precisa regulación de amperaje, principalmente en lugares de
poca luminosidad.
2. Potenciómetro: Permite una regulación fina desde los 10 amp.
3. Led de falla: indica cualquier anomalía en el buen funcionamiento del equipo, por medio de pulsaciones e indicación
luminosa. Por ejemplo: variaciones de voltaje, componente defectuoso, sobre carga de trabajo entre otros.
4. Ventilación: Dos ventiladores que permiten una muy buena refrigeración de todos los componentes electrónicos
de la soldadoras, aumentando así su ciclo de trabajo.
5. Impedancia: Es un aporte en la obtención de un arco mas estable y continuo.
6. Transistores: Es el principal componente en la fuente de poder, las soldadoras Krafter cuentan con transistores
IGBT de procedencia Japonesa.
Un gran aliado para un gran desafío
A partir del año 2011, EMARESA S.A., con el afán de encontrar
todo tipo de soluciones en soldadura se empeño en buscar el
socio perfecto para abordar mercados más industrializados y por
sobre todo que cumpliera con las expectativas y requerimientos
de clientes profesionales y con trabajos de mayor intensidad,
después de una larga búsqueda encontraron al socio perfecto.
Cebora S.p.A. Corte y la División de soldadura, es un fabricante
Italiano, líder en máquinas de soldadura (MIG-MAG,
TIG, MMA) y de corte por plasma, máquinas conocidas en todo
el mundo desde 1954 por la calidad y la fiabilidad de sus productos.
Su gama de productos incluye máquinas de tecnología
media y alta, destinadas a diferentes sectores de la industria.
Un punto a destacar de Cebora son sus avances en robótica,
que los pone a la cabeza en tecnología de soldadura en el mundo.
Equipos de calidad reconocida.
Cebora S.p. A. cuenta con la certificación y aprobación de más de
15 fábricas automotrices de primer nivel mundial, estas prestigiosas
marcas se han puesto en las manos de Cebora para todos sus procesos
de soldadura y de esta forma agregar valor a sus marcas.
Procesos de soldadora al arco
ARCO MANUAL
El sistema de soldadura eléctrica con electrodo recubierto, se
caracteriza, por la creación y mantenimiento de un arco eléctrico
entre una varilla metálica llamada electrodo, y la pieza a
soldar. El electrodo recubierto está constituido por una varilla
metálica a la que se le da el nombre de alma o núcleo, generalmente
de forma cilíndrica, recubierta de un revestimiento
de sustancias no metálicas, cuya composición química puede
ser muy variada, según las características que se requieran en
el uso. El revestimiento puede ser básico, rutílico y celulósico.
Para realizar una soldadura por arco eléctrico se induce una diferencia
de potencial entre el electrodo y la pieza a soldar, con
lo cual se ioniza el aire entre ellos y pasa a ser conductor, de
modo que se cierra el circuito. El calor del arco funde parcialmente
el material de base y funde el material de aporte, el cual
se deposita y crea el cordón de soldadura.
La soldadura por arco eléctrico es utilizada comúnmente debido
a la facilidad de transporte y a la economía de dicho proceso.
EMARESA S.A. cuenta con la más extensa gama de soldadora
Krafter para procesos de arco manual equipos de 85-120-
140-160-200-245 Y 400AMP.
Soldadora BX1-160
[6] Año 4 - 2012

tema central
Sistema TIG (Tungsteno inerte gas)
En nuestros días las exigencias tecnológicas en cuanto a calidad
y confiabilidad de las uniones soldadas, obligan a adoptar nuevos
sistemas, destacando entre ellos la soldadura al arco por electrodos
de tungsteno y protección gaseosa (TIG).
El sistema TIG es un sistema de soldadura al arco con protección
gaseosa que utiliza el intenso calor del arco eléctrico,
generado entre un electrodo de tungsteno no consumible y la
pieza a soldar, donde puede utilizarse o no metal de aporte.
Se utiliza un gas de protección cuyo objetivo es desplazar el
aire, para eliminar la posibilidad de contaminación de la soldadura
por él oxigeno y nitrógeno presente en la atmósfera
Las soldadoras InvertigKrafter cuentan con una tecnología
avanzada de alta frecuencia que permite establecer un arco eléctrico
con el sistema TIG sin contaminar el material a soldar.
La InvertigKrafter puede soldar todo tipo de electrodo (invirtiendo
la polaridad), además es ideal para el trabajo con metales
ferrosos, aceros inoxidables y aleaciones, donde se fusionan
cualidades como exelencia en la penetración en los metales
con un cordón de calidad radiográfica.
Sistema MIG (Metal Inerte Gas)
Este sistema esta definido por la AWS como un proceso de soldadura
al arco, donde la fusión se produce por calentamiento
con un arco entre un electrodo de metal de aporte continuo y la
pieza, donde la protección del arco se obtiene de un gas suministrado
en forma externa, el cual protege de la contaminación
atmosférica y ayuda a estabilizar el arco.
El proceso MIG/MAG está definido como un proceso, de
soldadura, donde la fusión, se produce debido al arco eléctrico,
que seforma entre un electrodo (alambre continuo) y la pieza a
soldar. La protección se obtiene a través de un gas, que es suministrado
en forma externa.
Las soldadoras MIG Krafter, es ideal para la fabricación de
mueblería metálica, cerrajería, fabricación y reparación de
estructuras metálicas en general
LA SOLDADURA (Electrodo)
De acuerdo a la academia española se define la palabra soldadura
y electrodo como:
SOLDADURA: Acción y efecto de soldar. Juntura por adhesión
de dos metales. El sinónimo es adherencia.
La palabra soldar en latín es: Solidare,Consolidar.
Por lo tanto técnicamente entendemos que: la soldadura es la
acción de lograr un elemento fundido, en donde se realiza la
unión de dos piezas, generalmente metálicas, que a través de
su fusión, se produce la adherencia de las piezas a ensamblar,
además se adiciona un material de relleno fundido, obteniendo
una masa derretida a muy altas temperaturas, al enfriarse estas
toman la forma de un material endurecido otorgando por tanto
una union fija y solida de alta resistencia.
ELECTRODO: es un conductor eléctrico constituido por una
varilla metálica (núcleo del Electrodo) material de aporte más
un elemento recubierto.
El cientifico Michel Faraday le dio el nombre, que proviene
del griego Elektrón, que significa Ambar de ahí también viene
la palabra electricidad. Hodos significa Camino.
Su Origen
Los arqueólogos han encontrado vestigios de artefactos que datan
de la edad del bronce y de la edad del hierro (Prehistoria) con características
similares a las antes señaladas. En la edad Media tuvo
Año 4 - 2012
[7]

tema central
un gran auge el oficio del forjador, donde unían piezas de hierro al
rojo vivo. Se cree que ahí nacio la soldadura por fusion o soldadura
de fragua. La industria del forjado utilizado por los artesanos,
siguió creciendo en los siglos venideros.Durante el siglo XIX la
soldadura o técnica de unión de piezas metálicas, tuvo una importante
transformación. En el año 1809, Sir Humphry Dovy descubrió
el arco eléctrico dando nacimiento a la soldadura por arco.
El arco electrico es un flujo continuo de electrones a traves
de un medio gaseoso proporcionado por el revestimiento y el
acero de aporte, generando luz y alta temperatura.
En 1885, Bernardo y Olszewski crearon un electrodo de carbono
y una pieza metálica.
A fines de los años 1892 el Ruso Nikolai Slavyanov creó el
electrodo de metal.
En los albores del siglo XX, el dueño de un pequeño taller
mecánico en Suecia, el ingeniero Oscar Kjellberg, inventó el
proceso de soldadura a través de electrodos revestidos, con
la idea de encontrar la solución a un interrogante puramente
técnico: lograr la unión entre metales de manera eficaz, ágil y
beneficiosa. Así nació la idea de aplicar recubrimientos protectores
al electrodo, en 1904 lo patentó presentando un manuscrito
que describía su invención, fundando la empresa ESAB
(Elektriska Svetsnings Aktiebolaget (Soldadura Eléctrica Sociedad
Anónima), después se convertiría en una colosal empresa
de soldadura hasta nuestros días. Los tipos de recubrimientos
en esa epoca eran tela impregnada con asbesto alrededor del
alambre metalico. En la Primera guerra mundial se ocupaba fibras
de algodón impregnadas en silicato de sodio humedo. Los
electrodos con revestimientos celulosicos se siguen utilizando
en la actualidad. La soldadura adquiría una posición preponderante
en el uso de construcciones de estructuras de ingenieria,
desplazando a los remaches y pernos estructurales.
Resumiendo el método de la soldadura eléctrica con electrodos
recubiertos se caracteriza, por la generación de un arco entre una
varilla metálica llamada electrodo, y la pieza a soldar. El electrodo
recubierto (consumible), está constituido por una varilla metálica
denominada núcleo que a su vez esta recubierta o revestida en un
material no metálico, la composición de los revestimientos suele ser
muy compleja. Se trata generalmente de una serie de sustancias orgánicas
y minerales. En la fabricación de la pasta para el revestimiento
suelen intervenir, entre otros elementos:
Óxidos naturales: óxidos de hierro, ilemita (50% óxido férrico
y 50% óxido de titanio), rutilo (óxido de titanio), sílice
(óxido de silicio).
Silicatos naturales: caolín, talco, mica, feldepasto...
Productos volátiles: celulosa, serrín...
Fundentes
Productos químicos: carbonatos, óxidos...
Ferroaleaciones: de Mn, Si, Ti...
Aglomerantes: silicato sódico, silicato potásico.
Sin embargo, la naturaleza, dosificación y origen de los componentes
permanece en secreto por parte del fabricante que en
la práctica se limita a garantizar la composición química del metal
depositados y sus características mecánicas: carga de rotura,
límite elástico, alargamiento y resilencia (tenacidad).
La soldadura por arco eléctrico es generada por la méquina,
diseñada para estos efectos, creando un diferencial de Tension
eléctrica entre le electrodo y la pieza a unir al ionizarse el aire
entre ellos sirviendo de conductor cerrando el circuito.El calor
proporcionado por el arco derrite el material base y el de
aporte generando una masa compacta y homogenea, llamada
cordon de soldadura.
Funcion del recubrimiento del electrodo
a.-Permite una fusión del metal de fácil desplazamiento y excelente
adherencia.
b.-Crear gases que actúan como protección, aislando del medio
ambiente al oxígeno y nitrógeno
c.-Producir una escoria que cubre la soldadura, evitando el enfriamiento
brusco
d.-La propiedad química del elemento constitutivo debe permitir
una adecuada fusión a los distintos metales a soldar.
e.-La reacción de la fusión genera un gas para que el arco electrico
sea uniforme, homogeneo y estabilizado.
Origen de la máquina de soldar
Se dice que la máquina de soldar tuvo su invención a mediados del siglo
XIX. En 1885 los Rusos Nikolai Bernardos y Stanislav Olszewski
obtubieron la primera patente Británica para una máquina de soldar
de arco electrico con electrodo de Carbono. En ese entonces dicha
máquina se le denomino Electrogefest o Electrohephestus” en honor
del dios Griego del fuego y patrono de todos los artesano y especialmente
a los artesanos del metaL, HEPHAESTUS”.
La industria de la soldadura al arco, comenzó a despegar en
U.S.A. a principios del siglo xx. En 1911 la Empresa Lincoln
Electric Company presenta al mundo la primera máquina de un
solo operador, máquina de soldar portatil en corriente continua.
Dicha máquina no tendria ningun uso si no existiera el consumible
el electrodo. Entonces paralelamente al nacimiento
de la máquina de soldar en la misma epoca, el electrodo recubierto
fue inventado por el sueco Oscar Kjellberg en 1904,
forjando el camino para la investigación y el desarrollo de
flujo de electrodos revestidos. Iniciandose asi en el año 1930
su uso macivo.
El nacimiento de la máquina de soldar tuvo en la sociedad industrial
y civil un gran impacto social, aplicándose en ingeniería
de construcción, naviera, puentes, arte, etc., ya que este aparato
permitía unir distintos metales en forma sencilla, rápida, eficiente
dando una gran resistencia mecánica, ya sea para los fines que
el hombre se propusiera en forma creativa y original.
Año 4 - 2012
[9]

tema central
Norma A.W.S.(American Welding Society)
Es un organismo especializado en el campo de la soldadura,
establece un sistema normalizado clasificando
a los electrodos y varillas para soldar, tanto para acero
dulce y de baja aleación, acero inoxidable, metales no
ferrosos y otras aleaciones, según propiedades y características
tecnicas.
Nomenclatura de los eletrodos según A.W.S.
Electrodo
E-7018-3/32
Resistencia a la tracción Lb/pulg. cuadrada
E-6010-3/32
E-6011-3/32
E-6013-3/32
Es un electrodo para
soldadura al arco
E-6010
Tipo de Revestimiento
E-7018-3/32
Posición de la soldadura
Significado de la”E”: Significa electrodo para soldadura por arco.
Resistencia a la tracción: E-60XX Electrodo para soldadura
al arco tiene una resistencia a la tracción de 60.000 Lb/
pulgada cuadrada (42.2 Kgs/milimetro cuadrado).
E-70XX Es un electrodo para soldadura al arco que tiene una
resistencia a la tracción de 70.000 Lb/pulgada cuadrada (49.2
Kg/Milimetrocuadrado).
Posición para la soldadura: E-XX1X. La penúltima cifra
nos indica la posición para soldar (Plana-Vertical-Horizontal
y Sobrecabeza).
Revestimiento: E-6010 y E-6011(Tienen un revestimiento
con alto contenido de materia organica (Celulosa).
E-6013 (Revestimiento con alto contenido de Oxido de Rutilo
(Titanio).
Interpretación del último dígito
Último Digito Corriente y Polaridad Polaridad Escoria Penetración
0
1
2
3
4
5
6
7
8
CA
CA
CA
CA
CA
CA
CA
CC+
CC+
CC-
CC-
CC-
CC+
CC+
CC+
CC+
Orgánica
Orgánica
Rutílica
Rutílica
Rutílica
Básica
Básica
Mineral
Básica
Mucha
Mucha
Mediana
Poca
Poca
Mediana
Mediana
Mediana
Mediana
Nota: Los Electrodos se clasifican según el material en que estan revestidos tales como: Celulosico, Rutilicos, Minerales, Basicos y Hierro en polvo.
Por Ejemplo la Norma AWS Clasifica al Electrodo E-6011,punto Azul y verde, recomienda los siguientes amperes.
Diámetro pulg Electrodo mm Longitud pulg Electrodo mm Amperaje min Amperaje Max Electrodo por Kgs. Aprox
0
18
532
316
2.4
3.2
4.0
4.8
12
14
14
14
300
350
350
350
50
80
120
140
90
130
160
220
70
35
25
17
Norma NEMA (National Electric Manufacturing Association)
(Asociacion Nacional de Fabricacion Electrica)
NEMA: Homologa o asocia un color distinto para cada electrodo
con el tipo o clase AWS de este,indistintamente del fabricante
La ubicación del color lo clasifica en dos tipo: Primario
y Secundario. Ambos colores estan ubicado en el acero sin
recubrimiento donde se toma la varilla con la pinza, Primario
(extremo o punta del electrodo), Secundario (En el lado,es el
mas visible, se le conoce como pinta o Punto) El color lo clasifica
en dos tipo.
[10] Año 4 - 2012

empresa
Un modelo de lucha
y superación...
Centromac S.A. se ha ido posicionando dentro del mercado,
como un proveedor importante en el rubro de la venta
y distribución de materiales de construcción, de la zona
de San Bernardo y alrededores
La empresa Centromac S.A., inicia sus operaciones en San Bernardo el
año 1973, instalada en las dependencias de una sucursal del negocio
familiar llamado Maderas Fernández y Cía Ltda.
Esta empresa familiar da sus primeros pasos en el año 1942, la que
fue creada por don Marcelino Fernández Sáez, español que llega a Chile en 1912
y que al poco tiempo forma una familia con Pilar Vilaspaz Nalda, con quien tuvo
9 hijos. Ese mismo año y con la ayuda de cuatro de sus hijos, emprende la tarea
de crear una barraca de maderas, teniendo como corazón de esta naciente
industria la primera máquina a vapor alimentada con viruta que existía en Chile,
que era utilizada para procesar y elaborar la madera.
[12] Año 4 - 2012

empresa
Durante el año 1973, Jorge Fernández Vilaspaz toma la decisión de
independizarse de sus hermanos y de la empresa matriz. Para ello se le entrega
la sucursal de Eyzaguirre en San Bernardo, la que empieza a trabajar junto a su
señora Blanca Lisbona Willenbrink.
Al cabo de unos años se integran sus hijos Jorge, Luís y Claudio, quienes le dan
un nuevo impulso a este negocio dedicado a la elaboración y venta de maderas,
incorporándole productos de ferretería y materiales de construcción, ofreciendo
un servicio mucho más completo a la comunidad de San Bernardo.
Actualmente la empresa está dedicada a atender a la industria, empresas,
instituciones y público en general, en el rubro de materiales de construcción, barraca
de fierro y ferretería en general, abarcando la zona de San Bernardo y alrededores.
En el último tiempo, Centromac S.A., ha pasado por algunos períodos difíciles
que la complicaron bastante por lo seguido entre unos y otros. El primero
de ellos fue la crisis del año 2008-2009 que afectó a nuestro país la que
nos provocó una muy fuerte baja en las ventas. Esta notable disminución nos
obligó a buscar formulas que nos permitieran contrarrestar este significativo
problema. Esta búsqueda nos dio como resultado el diseño de una estrategia
orientada a captar nuevos clientes y por otro lado implementar y reestructurar
una política de disminución y reestructuración de costos, sin que se vieran
afectados nuestros empleados.
Año 4 - 2012
[13]

empresa
Otro momento muy difícil que nos tocó vivir recientemente fue el último
terremoto, el que afectó muy seriamente nuestra infraestructura, obligándonos
a demoler y reconstruir casi totalmente nuestra sucursal ubicada en la calle
Eyzaguirre N° 998 de San Bernardo. Hoy funciona normalmente en sus poco
mas de 1300 mtrs cuadrados de superficie.
Estas innovaciones en estrategia y desarrollo de una nueva infraestructura nos
ha permitido lograr un notable crecimiento en ventas, ampliar nuestra zona de
distribución y aumentar también nuestra presencia en la comuna de San Bernardo.
Nuestra empresa ha definido objetivos para corto y mediano plazo, los que
actualmente se encuentran en desarrollo y que buscan seguir creciendo como
empresa, a través de ampliar nuestra cobertura geográfica, potenciar la venta en
terreno y la apertura de sucursales. También estamos trabajando en un proyecto
tecnológico que creemos nos va a abrir posibilidades en el mercado electrónico
y al mismo tiempo mejorar nuestra eficiencia en el uso de nuestros recursos
humanos y materiales.
A través del tiempo y con la experiencia que hemos ido tomando en el
mercado ferretero, hemos podido establecer que una de las mejores formas
de ir avanzando, es mantener un estrecho vinculo comercial y de confianza
con cada uno de nuestros proveedores. Con algunos de ellos hemos logrado
establecer compromisos de cooperación mutua, que han rendido beneficios
para ambas partes. Con esta fórmula hemos logrado brindar un eficiente y
conveniente servicio puerta a puerta para nuestros clientes y en muy buenas
condiciones económicas.
[14] Año 4 - 2012

empresa
CANDADOS BASH
LLEGARON PARA PROTEGER
Bash, un referente obligado
de la seguridad con 125 años de experiencia
Bash Seguridad, direcciona la
gama de productos al segmento retail
el cual comprende grandes superficies
y ferreterías; mercado en Chile sumamente
fuerte y a la vez muy competitivo,
ha sido un trabajo arduo y con
muchos esfuerzos, debido a diferentes
obstáculos que se van colocando en
el camino, pero el estar hoy aquí demuestra
claramente que se han tomado
correctas decisiones y solamente
queda mantener el espíritu de seguir
adelante creciendo día a día.
Esta división cuenta con exhibiciones
de la línea Lockers armables,
cajas de seguridad y nueva línea de
candados Bash.
En este punto queremos detenernos
hoy, en esta oportunidad ofrecida por
la Revista Visión ferretera. Deseamos
destacar nuestra línea de Candados.
Bash en línea con el concepto de
soluciones de seguridad de manera
integral, presenta ahora su renovada
línea de candados los cuales vienen a
servir las diferentes necesidades que
en este competitivo mercado se presentan,
ofreciendo un producto para
cada una de ellas.
“Calidad es lo primero que usted encontrará
en nuestros candados Bash.
Este concepto se ve reflejado en más
de un siglo de investigación permanente,
de materiales y técnicas en la
elaboración de elementos de seguridad.
Como estamos consientes que
la clave del desarrollo es Innovación y
Calidad, es que estamos presentando
hoy nuevos modelos con una nueva
imagen. Es por esto que invitamos a
conocer nuestra nueva línea de candados
con quince modelos diferentes
para cada necesidad, en las mejores
ferreterías y tiendas del ramo”.
Para poder abarcar el segmento
Retail, el cual está dispuesto a lo
largo del extenso país de Chile, Bash
desarrolla un equipo de profesionales
especializados. Los cuales cubren
todo el territorio nacional. Esto permite
al ferretero ofrecer a su cliente una
alternativa óptima con la marca más
reconocida de la seguridad “BASH”.
Hoy son muchas las ferreterías que
abren sus puertas y comprueban que
nuestra empresa ofrece una marca
Sólida y Confiable. Esto nos lleva a redoblar
nuestra presencia al segmento
retail incorporando equipos de ejecutivos
especializados en el desarrollo de
negocios, tecnologías y productos.
Para este año la idea es lograr estar
presentes en más de 1500 ferreterías
desde la más pequeña y esforzadas
hasta las grandes ferreterías
del rubro. Bash Seguridad cuenta con
dos canales de distribución; Trentini y
Villela. En conjunto se ha logrado desarrollar
una cobertura efectiva que
cubre todas las ferreterías del territorio
nacional. Además estamos presente
en dos grandes cadenas retail
Easy–Sodimac. Líderes en categorías.
“Bash, Es la empresa que trasciende
generación tras generaciones
desde nuestros abuelos a los
jóvenes de hoy somos la marca en
el ADN de todos los Chilenos. Invitamos
a todo el mundo ferretero a
conocer nuestra historia, productos
y nuevos proyectos www.bash.cl”
Año 4 - 2012
[15]

empresa
TOMI, la ferretería 2.0
Como emprendedores para nosotros la innovación es un pilar
estratégico que nos permite alcanzar una propuesta de valor
diferenciada y sostenible en el tiempo.
La revista Visión Ferretera entrevistó al señor José
Francisco Montecino, director ejecutivo de la empresa
TOMI, nos relató que: “la empresa surgió como
resultado de la combinación de experiencia y el interés
de buscar nuevas oportunidades de negocio, dentro del
rubro ferretero.
Con la convicción de que existían oportunidades en el
rubro y luego de varios estudios de mercado y test de
concepto, pudimos identificar este nicho, diseñar un plan
de negocios y comenzar a darle vida a nuestra empresa.
En junio del 2011 nos constituimos como sociedad, hoy ya
estamos en la etapa final de los trabajos para abrir nuestra
primera tienda en Santiago, Comuna de Maipú. Punto de
venta que esperamos abrir las primeras semanas de junio.
Definiendo el “nuevo concepto” que desean introducir al
mercado, el señor Montecino dijo: “TOMI, es una cadena
de tiendas para el mejoramiento del hogar y espacios
habitables. En la cual nuestros clientes podrán encontrar
más de 3.000 productos y servicios orientados a facilitar
la tarea del mantenimiento, mejoramiento y ampliación
de hogares. Todo en un ambiente moderno, con una
venta asistida, ubicaciones cercanas y amplios horarios
de atención.
Para lograrlo rescatamos los mejores atributos de las
ferreterías tradicionales y le aplicamos elementos y tópicos
usados por los grandes operadores del Retail, teniendo
como resultado una nueva y mejor propuesta de valor de
cara a nuestros clientes y proveedores. Si nombramos un
ejemplo para aterrizar nuestro desafío, buscamos capturar
la evolución que ha ocurrido durante la última década en el
rubro de las farmacias y llevarlo al mundo de la ferretería.
Si recordamos las antiguas farmacias que solo se limitaban
a la venta de medicamentos pasaron a ser lo que hoy son,
tiendas de salud y belleza. Donde por ejemplo; hoy no es
Año 4 - 2012
[17]

empresa
locura pensar en encontrar un regalo para el día de la
Madre, huevitos de chocolate o bebidas energéticas, algo
impensado en nuestro país hace 20 años.
Le consultamos acerca de cuáles han sido los
aspectos más difíciles de sobrellevar en esta propuesta
de negocio? Y respondió: “Inicialmente fue romper el
paradigma ferretero, centrado en una gama de productos
commodities y una muy baja inversión en lograr una
experiencia de compra en el punto de venta.
De acuerdo a la experiencia, en este rubro a don
José Francisco le consultamos que características
principales deben tener sus proveedores para ser parte
de su empresa, es decir para que decidan adquirir sus
productos, a lo que acotó: “En TOMI estamos abierto a
todos los proveedores que busquen un nuevo canal de
ventas y estén dispuestos a impulsar nuestra propuesta.
Sabemos que inicialmente requerimos de un esfuerzo
extra, pero estamos convencidos que si trabajamos en
conjunto, en poco tiempo tendremos consolidado un canal
que agregará valor a su oferta comercial.
Hoy ya han confiado en nosotros grandes empresas y
marcas tales como; Klipen, Cordillera, Carpenter, Cannon,
Murezco, Ceresita, Sipa, Tricolor, Teka, Hoffens, Stretto,
Artelamp, Bticino, Schneider Electric, Macrotel, Black &
Decker, Stanley, Química Universal, Wesser, DVP, Presec,
Sika, American Screw, Prolock, Odis, Scanavini, entre otros.
También hemos logrado alianzas comerciales con
especialistas y distribuidores como; Dartel, El Carpintero,
Willianson y Tricam.
Hoy nuestro foco esta en el desafío de conformar un
equipo profesional de personas que puedan internalizar y
ejecutar los planes de nuestra empresa”.
Y sus principales planes a corto y mediano plazo son:
“Nuestro plan en este año 2012 es desarrollar los dos
formatos de tienda que son la base de nuestra propuesta
comercial y modelo logístico. Para el 2013 y 2014,
buscamos ampliar nuestra cobertura con la apertura de
otros locales que replicaran los formatos ya implementados”.
La innovación, es un concepto actual…
como su empresa aplica esta propuesta, para
ir avanzando en el vertiginoso camino de la
modernización??
Sin duda que hablar de innovación es un tema actual y
que muchas veces se lleva a su extremo. Nosotros vemos
la innovación desde su lado más simple, creemos que
tomando lo que existe y aplicándole pequeños ajustes
podemos encontrar cambios realmente valorados por
nuestros clientes, proveedores y colaboradores.
Como emprendedores para nosotros la innovación es un
pilar estratégico que nos permite alcanzar una propuesta
de valor diferenciada y sostenible en el tiempo.
Invitamos a todas las personas y empresas que quieran
conocer mas detalles de nuestra empresa a contactarnos
a: contacto@4cumbres.cl
Y por último le consultamos acerca de ¿Que le parece
la Revista Visión Ferretera, como medio de comunicación
entre las ferreterías, sectores afines y sus proveedores? A
lo cual contestó: “La revista es una excelente oportunidad
de estar en contacto con los diferentes actores de este
rubro y saber que está pasando. Este rubro es pequeño,
pero muy individualista, medios de comunicación como
la revista cumplen un rol muy importante a la hora de
querer comunicarnos”.
[18] Año 4 - 2012

empresa
Punto Maestro
60 años
de experiencia
…Cercanía con los
clientes sin perder
nunca el espíritu de
ferretería del barrio
En una entrevista con el señor Rafael Corces, Gerente de ventas de la cadena de ferretería
Punto Maestro, hijo de Ramón Corces Rio, fundador de la empresa, logramos aprender
acerca de la lucha y el esfuerzo de otra familia que forma parte del rubro ferretero, comenzamos
consultando acerca de la evolución desde los inicios de su historia, donde nos narró:
La ferretería fue iniciada por nuestro padre y sus hermanos aproximadamente en el año
1950 con la casa matriz en la calle Santo Domingo y luego una sucursal en Vicuña Mackenna,
a contar de 1980 los hijos comenzamos a ingresar al negocio, El año 1982 se inaugura
un tercer local en la comuna de cerrillos, luego en 1999 comenzamos a proyectar y planificar
el desarrollo y crecimiento futuro de la empresa, ya en el 2002 se dio inicio al plan de
expansión con un cambio de imagen corporativa y formato inaugurando locales en Cerrillos
(2003), Quilicura (2005), puente alto (2007), rengo (2011), este ultimo local es un hito
muy importante dentro de nuestra empresa ya que representa nuestro primer local fuera
de la Región Metropolitana iniciando el desarrollo de Punto Maestro en regiones.
Rengo está ubicado en la Sexta región, a unos 20 km al sur de Rancagua, pegado a la
carretera Panamericana, lo cual nos da una ubicación clave para atender un sin número de
pueblos como Rosario, Quinta de Tilcoco, Requinoa, Malloa, Pelequen entre otras, lugares
que históricamente se abastecían en Rancagua. Uno de los rubros más importantes en la
zona es sin duda el sector agroindustrial, pero hace ya unos años ha comenzado un fuerte
desarrollo y crecimiento también en el sector inmobiliario y habitacional.
Este local está ubicado a tres cuadras de la plaza en calle Serrano 83, en los 4.000 m2
se ofrecen todos los servicios que requieren nuestros clientes, ferretería, Metrocuadrado
(terminaciones), Placacentro (dimensionados), materiales de construcción y aceros, además
de un amplio estacionamiento.
[20] Año 4 - 2012

empresa
Rafael Corces, Gerente de ventas
Queremos ser un aporte a la población
de Rengo y sus alrededores, que no tengan
que desplazarse a otras ciudades a comprar.
Nuestro segmento es las remodelaciones,
ampliaciones, nuevas construcciones y
el sector agropecuario empresarial.
Rafael nos manifiesta que en lo que se
refiere a cuales aspectos han sido difíciles
de sobrellevar a lo largo de estos años del
negocio: está la alta competencia del rubro,
es un mercado pequeño con muchos actores
a competir”.
Y al consultarle por los principales logros
que mencionaría, manifestó: Entre los principales
logros esta el mantenernos vigentes en
el mercado superando las diferentes crisis
económicas que se han presentado en los últimos
40 años, ser cada día más competitivos
y haber evolucionado exitosamente desde una
empresa 100% familiar a una empresa cada
vez más profesional y con una cobertura de 5
locales hasta el dia de hoy”.
Rafael nos plantea que sus principales planes
a corto y mediano plazo, están enfocados
inicialmente en los próximos 3 años, los
cuales contemplan 2 áreas:
• Mejorar la administración central de la
empresa.
• Aumentar la velocidad de expansión a un
local por año.
Es importante para Punto Maestro, como
empresa, seguir invirtiendo y abrir nuevas sucursales,
ahora en regiones, pese a que el panorama
mundial, prevé una nueva crisis económica.
Rengo (5ta sucursal) es su primera
experiencia fuera de la Región Metropolitana.
También, es trascendente llegar a zonas
en que el abastecimiento de materiales
para la construcción es pobre o complicado
y generar puestos de trabajo en pequeñas
localidades.
Al consultarle - ¿Qué los distingue a
ustedes de otras empresas del rubro?,
acotó:
Cercanía, servicio personalizado, rapidez,
formato autoservicio de tamaño mediano y
rápido circuito de compras; precio de mercado
y personal capacitado cien por ciento
ferretero; cercanía con los clientes sin perder
nunca el espíritu de ferretería del barrio”
Un tema que no es indiferente para nadie
hoy en día es la innovación, un concepto
actual, y consultamos al gerente: ¿cómo
su empresa aplica esta propuesta,
para ir avanzando en el vertiginoso
camino de la modernización?, a
lo cual contestó: ”Dentro de la innovación
nos preocupamos mucho por mejorar y
desarrollar constantemente los sistema
de información, está comprobado que en
cualquier negocio tener buena información
es sinónimo de tomar buenas decisiones,
esto se aplica tanto a información interna
de la empresa como a información de
clientes y proveedores (información estadística,
base de datos, crecimientos, rotación,
rentabilidad por cliente por producto
y por proveedor).
Otro aspecto importante dentro de la innovación
es entregar a nuestros vendedores
las mejores herramientas tecnológicas
para el buen desarrollo de sus funciones”.
En lo que se refiere a sus proveedores,
y de acuerdo a su experiencia que características
principales deben tener para ser
parte de su empresa, es decir para ustedes
tomar la decisión de adquirir
sus productos?
Productos de buena calidad y certificados,
buena logística; es importante que tengan
buenos departamentos comerciales y departamentos
de marketing para que desarrollemos
en conjunto planes de negocio cada año.
Ya finalizando consultamos por nuestra
revista - ¿Que le parece la revista
Visión Ferretera, como medio de
comunicación entre las ferreterías,
sectores afines y sus proveedores?
Y Don Rafael amablemente acotó: Visión
Ferretera me parece una excelente revista
ya que proporciona espacio para poder
comunicar todo lo referente al mundo ferretero,
dar a conocer nuevos productos,
estar al tanto en noticias, entrevistas, etc.,
es una buena iniciativa para crear una red
de comunicación entre ferreterías con un
formato interesante y atractivo.”
Año 4 - 2012
[21]

empresa
Tradición familiar
Revista Visión Ferretera, en su afán de hacer un reconocimiento
a todas esas personas de esfuerzo del rubro
ferretero, logramos contar con la presencia en esta
edición de la Ferretería El Torreón, fue el señor Rodrigo
de Tomás, hijo de Don Rafael, quien amablemente nos
concedió la entrevista.
Los inicios de “ Ferretería El Torreón “, De Tomás e hijos Ltda.,
nace por el deseo de su fundador, por continuar con la tradición
familiar, iniciada a comienzos del siglo en la calle Avenida Matta,
una ferretería llamada La Gran Bretaña.
Con el cierre de este antiguo local, Don Rafael De Tomás C.
toma la iniciativa de separarse de sus familiares y establece en
el año 1996, una nueva sociedad incorporando a sus hijos Ana
María y Rodrigo De Tomás, continuando esta tradición. Eran años
agitados en el rubro ante el coloso Sodimac, masificando sus tiendas
Homecenter en todo el país y la llegada de su competencia
Home Depot. Los ferreteros en estas circunstancias se asocian,
naciendo MTS y luego Chilemat. El panorama no se presentaba
muy alentador de esta manera Don Rafael mantiene su forma de
atención donde prevalecen, la variedad de productos, calidad,
precio, sin dejar de lado la especialidad en áreas determinadas,
características que han sido tradición en el ferretero, atención
personalizada, conocimiento y orientación en las distintas materias
a nuestros clientes.
En todo este tiempo ha habido aspectos que han sido difíciles
de sobrellevar en este negocio, nos relató Don Rodrigo: “Sin lugar
a dudas el capital. Ferretería El Torreón, es un ferretería familiar,
buscando competir y mantenerse en el mercado, luchando con los
proveedores, por mantener la igualdad de condiciones tanto en
los precios, como en lo que se refiere a las condiciones de pago,
esa es la más grande de nuestras dificultades”.
Y respecto a los logros, acotó: “Gracias a Dios, nuestro principal
logro ha sido estrechar lazos comerciales y de confianza con
grandes importadores. Así mismo, como ferretería de barrio hemos
implementado un sistema informático en red, que permite llevar de
manera más rápida, ágil, moderna, cada una de las áreas de gestión,
desafío constante en nosotros por estar vigentes en el mercado
Y al momento de proyectar esta empresa, le consultamos cuáles
son sus principales planes a corto y mediano plazo?, a lo que
nos respondió: “A corto plazo, es desarrollar un sistema logístico,
para cada una de las áreas de gestión, que nos permita ser
más eficientes, tanto en la atención a nuestros clientes del mesón,
como a los que están fuera del local”
Hablando del mercado nacional ferretero, le preguntamos…
cuales considera son sus peores males? Y que aspecto es el que
más le preocupa en la actualidad a su Ferretería.
“Sin lugar a dudas el mercado ferretero tiene que evolucionar,
[22] Año 4 - 2012

empresa
profesionalizarse en los diferentes aspectos de gestión, distribuidores,
fabricantes, importadores y minoristas por nombrar algunos.
Mientras esto no ocurra, seguiremos con los dobles estándares, en
las listas de precios, escalas de descuentos por volumen, que reciben
algunas tiendas. Situación que va en desmedro de los ferreteros
minoristas que ante esta inquietud reciben siempre la misma respuesta,
“ No si el Descuento es Igual para Todos”. Nuestra pregunta
es, qué herramientas nos quedan para competir en un mercado
cada vez más estrecho y menos equitativo?
También tomamos el tema de la innovación, un concepto actual,
queríamos saber cómo su empresa aplica esta propuesta, para ir
avanzando en el vertiginoso camino de la modernización? a lo que
Don Rafael, manifestó: “La innovación no es una novedad. Siempre
las ferreterías han trabajado en ese sentido, buscamos una mejor
forma de desarrollo, modernidad, estar de acuerdo a los tiempos,
sin perder nuestro sello característico. Por lo cual Ferretería El
Torreón, ha logrado por su forma, mantenerse hasta ahora, y prepararse
en áreas como la mercadotecnia, informática, y gestión
mejorar el lugar de trabajo tener una relación cordial entre las
personas que trabajamos juntos”.
Como lo señalé anteriormente, los lazos comerciales no solo se establecen
por los márgenes menores, sino, también por los lazos de
confianza. Proveedores comprometidos con nuestra empresa, eso es
lo principal, acompañado de mercaderías que cumplan con la calidad
necesaria para la satisfacción requerida en nuestra tienda
Al finalizar quisimos saber qué le parece la Revista Visión Ferretera,
como medio de comunicación entre las ferreterías, sectores
afines y sus proveedores?
Revista Visión Ferretera, es un aporte importante al rubro, por
la información, instrucción a los comerciantes. A través de su publicación
uno puede conocer novedades, historias de otros que tienen
las mismas luchas, es un puente que une a la diversidad que
encontramos en el mercado.
De acuerdo a la experiencia adquirida a lo largo de todo este
tiempo trabajando en el rubro de la ferretería. Le consultamos que
características deben tener sus proveedores para ser parte de su
empresa, es decir para adquirir sus productos?
Año 4 - 2012
[23]

empresa
ACEROS COX:
50 Años más cerca de colaboradores,
Clientes y Proveedores
La empresa que
participa por segunda
vez en GPTW (Great
Place to Work), basa
su éxito en la cercanía
y la confianza.
Ernesto Altamirano, Nataniel Cox y Luis Cox unieron
sus inquietudes y espíritu emprendedor a principios
de los años sesenta, para formar una empresa de
elaboración y venta de perfiles de acero. Desde un comienzo
estos tres amigos no solo instalaron las bases de un
nuevo negocio, sino también la de una forma de trabajo
centrado en las personas, que se proyectaría en el tiempo.
En 1974 Polgatti, Martínez y Goycolea compran la empresa
y luego en 1980 cambia nuevamente de dueño (grupo Ducasse).
En 1999 pasó a integrar el Holding Indac (del Grupo
Gerdau) donde cambió de giro al de comercializadora y distribuidora
de productos de acero. Cambios de dueño y de giro,
no hicieron variar las políticas de Aceros Cox hacia las personas,
y hoy a 50 años de su fundación, en la empresa laboran
colaboradores con más de 43 años de antigüedad.
Año 4 - 2012
[25]

empresa
Armando Sánchez, gerente general de Aceros Cox,
destaca el “liderazgo y compromiso” entre sus 42 colaboradores
como un “aporte fundamental” para el éxito, y
para el cumplimiento de metas tan relevantes como los
más de 5 años que llevan sin registrar accidentes con
tiempo perdido. “Queremos que la gente se sienta parte
central de la organización y no de la periferia. Eso marca
una diferencia en nuestra organización, porque la gente se
siente bien, orgullosa de lo que hace y le da un significado
a su trabajo. Nuestro slogan: Aceros Cox, Más cerca de
nuestros colaboradores” define eso”. La capacitación y la
buena comunicación, definen la cultura organizacional en
Aceros Cox, concluye Sánchez.
Distintos beneficios para su gente ha implementado la
empresa, entre sus políticas permanentes: libre el día del
cumpleaños, beneficios por nacimiento, matrimonio y defunción,
y reconocimiento por cumplimiento de metas de
ventas. Desayunos de camaradería, para celebrar los cumpleaños,
y culminar las reuniones de seguridad. La implementación
de las encuestas de gustos entre los empleados
permiten que los regalos a los colaboradores sean los más
adecuados. Hay becas escolares para los hijos de funcionarios
y en su entrega se incorpora a toda la familia.
El Colegio “Ascensión Nicol”, ubicado justo frente a la empresa
en la comuna de Estación Central, también cuenta
con el aporte de Aceros Cox, que otorga otras becas que,
cada año, van en apoyo de 8 alumnas con el pago de su
colegiatura. Por otra parte, los colaboradores y sus familias
estuvieron plenamente integrados en el apoyo al jardín
infantil “Los Pirinchos”, en el mismo sector, donde ayudaron
en la reconstrucción, luego de un incendio que afectó al establecimiento.
La integración y participación de las familias
de los colaboradores ya es una tradición para Aceros Cox:
se organizan periódicamente concursos de dibujo para los
niños y jornadas de recreación especiales en vacaciones de
invierno, que este año serán dos días.
Aceros Cox da gran importancia al clima laboral, que es
medido año tras año. La última medición, respecto de trabajar
en Aceros Cox, arrojó un 97 por ciento de satisfacción.
Su gerente comercial, Mario Bravo Rojas, agrega en
este punto que ha sido clave que el clima laboral no haya
variado a pesar los cambios experimentados en las gerencias
de la empresa. “Primero estuvo Mario Quevedo por
casi 25 años, sembrando las bases de lo que somos hoy,
luego Marcelo Bruzone, que en 4 años de gestión superó
estas metas, y para el actual gerente general, Armando
Sánchez, los números siguen siendo positivos” comenta.
Bravo afirma que en este tema la meta está clara a todo
nivel. “Queremos gente realizada y comprometida y más
que un colaborador, mejores personas. Tenemos que influir
con nuestro ejemplo y estamos trabajando para cumplir
las metas que nos hemos planteado como empresa.
El ser parte de Great Place to Work, por ejemplo, es un
refuerzo para nosotros de que estamos en el camino correcto.
En 2010 tuvimos el 3er lugar, pero nos mediremos
cada dos años para corregir a tiempo lo que sea necesario”.
El tiempo que llevan sin accidentes, dice es gracias a
una política de seguridad “en la que el ser humano es lo
más importante, fomentamos el autocuidado y también el
que nos cuidemos el uno al otro”.
Para la prospección de nuevos clientes, la empresa está
ampliando su área de ventas, y busca un nuevo terreno
para la instalación de las dependencias a partir de 2013.
Los productos se han diversificado, y junto a los perfiles de
acero apareció la oferta en mallas, clavos, barras, para la
construcción, acero resorte, alambres y planchas, lo que
ha llevado a un alza de las ventas. “En 2012, cerraremos
con un 50% de ventas en perfiles y el otro 50% en otros
productos y ese desarrollo nos obliga a crecer para cumplir
con la creciente demanda de nuestros clientes” explica
el gerente comercial.
Según afirman, ni la exitosa marcha de la empresa, ni
su constante crecimiento, hará que dejen de lado su estilo
de relacionarse con los clientes, y para eso mantienen un
programa permanente de visitas a su cartera en terreno,
encabezadas por el Gerente General, en todo el país. “Sabemos
que viéndonos las caras el compromiso es mayor”
comenta el Gerente General.
Este año Aceros Cox cumple 50 años y el desafío, según
el alto ejecutivo, “sigue siendo reinventarse cada día,
buscando siempre la calidad de nuestros productos y un
servicio de excelencia” y la idea es celebrarlo en grande;
sus colaboradores y clientes serán los invitados de honor
y esperan contar con la presencia de los fundadores de la
empresa, quienes sin saberlo sentaron, hace 50 años, las
bases de un ambiente laboral muy especial. “Esto es un
oasis, la gente “camiseteada” como acá no se ve en todas
partes” dice Mario Bravo.
Nuestra compañía está convencida que un equipo Motivado,
feliz y capacitado premia con su lealtad y con su
trabajo bien hecho.
Estamos convencidos en Aceros Cox que el ejemplo no
es lo más importante para influir en los demás. Es lo único
dice Armando Sánchez.
[26] Año 4 - 2012

ficha técnica
Coflex innovación en plomería
Conector Flexible para GAS Pig Tail
Acero Inoxidable
• Para Conectar: Cilindros de 45 Kg.
• Funcionamiento seguro aún en condiciones ambientales
de temperaturas extremas.
• Para Gas Licuado (Gas GLP).
• Fácil de instalar.
• Certificado por Sical.
Materiales de Fabricación
• Trenzado Acero Inoxidable
• Manguera Hytrel
• Conexiones Latón
• Empaque Neopreno
• Maneral Polipropileno
Datos Técnicos
• Diámetro Interior 6.60 mm (.260”)
• Temperatura de Trabajo Hasta 60°C ambiente
• Presión de Trabajo
24 Kg/cm2 / 350 psi
EAG-D60-CH
Largo cm Modelo Medidas
60 EAG-D60-CH 7/16” H.E. X 7/8’ H.I.
PRODUCTO MEXICANO
Coflex innovación en plomería
Conector Flexible para GAS
Acero Inoxidable
• Solo para cilindros de 5,11 y 15 Kgs.
• Funcionamiento seguro aún en condiciones ambientales de temperaturas
EAG-O100-CH
extremas.
• Para Gas GLP.
• Fácil de instalar.
• Certificado por Sical.
Materiales de Fabricación
• Trenzado Acero Inoxidable
• Manguera Nitrilo
• Conexiones Latón
• Empaque Nitrilo
Datos Técnicos
• Diámetro Interior 10.16 mm (.400”)
• Temperatura de Trabajo Hasta 60°C ambiente
Largo cm
100
Modelo
EAG-O100-CH
Medidas
3/8” H.I. X 1/2’ H.I.
• Presión de Trabajo 70 g/cm2 / 1 psi
PRODUCTO MEXICANO
Representante: Ingrid Ramos
Sucre 2560 Oficina 06, Ñuñoa, Santiago de Chile. Cel.: (56 9) 9041 0637/ Tel.: (56 2) 785 9522
iramosg@coflex.com.mx / www.coflex.com.mx
[28] Año 4 - 2012

ficha técnica
Gerdau AZA S.A., PLANTA RENCA, La Unión 3070, Renca. Santiago de Chile. Código Postal: 8640194
Fono central: (56-2) 641 8683 - PLANTA COLINA, Panamericana Norte Km. 18 1/2, Colina.
Santiago de Chile. Código Postal: 7464522. Fono central: (56-2) 641 8683 - www.gerdauaza.cl
Año 4 - 2012
[29]

ficha técnica
10CR®
para cortar
TIPO/MODELO aplicación alambre
uso
Fijación a superficies metálicas
planas, circulares o
hexagonales. Apta para
doblar alambre
NO
5WR® 70WR® 10WR®
Fijación a superficies metálicas
planas, circulares o
hexagonales. Apta para
doblar alambre
SI
Mecánicos, Carpinteros,
Construcción Civil,
Metal-Mecánico y Servicio
Doméstico
7R® 10R®
Permite máxima fijación de
las cerraduras y superficies
planas o hexagonales
NO
RR®
Sujeción de tubos de cobre,
sujeción temporal de grifos
o mangueras donde hubiese
goteo de líquidos o gases
NO
Industria de Refrigeración y
Construcción Civil
6LN®
Permite extraer objetos de
las superficies estrechas,
difíciles de alcanzar
SI
Industria de Metal-Mecánica,
Electrónica, Talleres
Mecánicos y Servicio
Doméstico
9R®
Diseñada para soldar o para
mantener fijas las piezas de
formas irregulares
NO
Hojalatería, Industria
Mecánica e Instalaciones
Hidráulicas
11R®
Mordazas versátiles de gran
apertura, capaces de sujetar
diversas formas
NO
Hojalatería, Industria
Mecánica y Mantenimiento
20R®
Fijación de tubos y cambio
del filtro de aceite en los
vehículos
NO
Talleres Mecánicos y
Estaciones de Servicios
NEWELL RUBBERMAID. Av. Del Parque 4680 Oficina 403 Ciudad Empresarial Huechuraba - Santiago – Chile
Teléfono: (56-2) 940-2500
[30] Año 4 - 2012

ficha técnica
HORMIGONES PREDOSIFICADOS
SECOS PRESEC
Melón Morteros y sus más de cien productos Presec, han
sido creados para cubrir las distintas necesidades de nuestros
clientes. Estos se agrupan en las siguientes familias:
Morteros : Pega, Estucos, Pisos, Reparaciones; Hormigones:
Fastcrete y Homecrete; y una completa línea de Adhesivos
Cerámicos.
Los hormigones predosificados y envasados secos,
son desarrollados con áridos de menor tamaño a lo habitualmente
utilizado en hormigones, lo que mejora notablemente
la trabajabilidad del producto y la compactación
del mismo.
Los hormigones predosificados en seco Presec, están
especialmente pensados para aquellas obras en donde no
sea posible el acceso de camiones mixer, la cantidad de
hormigón no sea compatible con hormigones premezclados
y para proyectos específicos de infraestructura.
En retail hay disponibles dos tipos de hormigones:
Presec H01 Fastcrete y Presec H02 Homecrete.
Presec H01 Fascrete es un hormigón formulado con
acelerador de fragüado que permite el tránsito liviano
prematuro a las dos horas de aplicado el producto.
La formulación de ambos hormigones se encuentra
libre de cloruros lo que minimiza el riesgo de corrosión
de las enfierraduras.
En sus formatos envasados resultan muy adecuados
para obras de remodelación o de difícil acceso.
Av. Ochagavía 11491, San Bernardo, Santiago-Chile. Fono: (02) 490 90 00
presec@melon.cl, www.melon.cl
Año 4 - 2012
[31]

ficha técnica
ELECTRODOS REVESTIDOS
KRAFTER
El más conocido y utilizado en los
procesos de soldadura con arco.
Tras varios meses de investigación, EMARESA S.A.
ha realizado exigentes pruebas a distintas marcas de
electrodos provenientes de Colombia, México, Perú y
China, decidiendo finalmente en el electrodo de ITA-
RENDY S.A., empresa que tras 28 años de trayectoria
en el mercado paraguayo y sud americano llega a Chile
representado exclusivamente por nuestra compañía.
A un año de haber incorporado la línea de electrodos
Krafter, Emaresa puede decir con satisfacción
que cuenta con un sólido producto que día
a día se abre paso en el mercado chileno, y que
a base de una calidad que sorprende, más y más
soldadores la prefieren como el mejor aliado para
el desarrollo de su trabajo.
El electrodo Krafter vino a romper el mito de que la calidad Sí la obtiene a un conveniente precio.
KRAFTER 7018 (CC EP)
NORMAS: AWS A5.1 :E7018
KRAFTER E7018 es un electrode con bajo nivel de Hidrógeno
y hierro en polvo. Electrodo de alta calidad que produce soldaduras
de rayos-X. Se recomienda para la soldadura de aceros
al carbono medio grado en que se utiliza sin precalentamiento,
y en aceros laminados en frío que normalmente exhiben porosidad
excesiva al soldar con electrodos convencionales.
KRAFTER 6010
NORMAS: AWS A5.1 :E6010
Electrodo celulósico de penetración profunda en todas las posiciones,
calidad rayos x, se usa en aceros al carbono y carbono-molibdeno
y en casos donde se requiera alta resistencia.
KRAFTER 6011
NORMAS: AWS A5.1 :E6011
Electrodo celulósico de alta penetración, estabilizado con potasio
para soldar en todas las posiciones, incluyendo la vertical ascendente,
con corriente alterna o contínua. Su arco estable de fácil
encendido hace al electrodo KRAFTER E6011 ideal para trabajos
en los que la resistencia y el acabado sean lo más importante. Este
electrodo le asegura cordones de soldadura de alta penetración.
KRAFTER 6013
NORMAS: AWS A5.1 :E6013
Electrodo KRAFTER E6011 con revestimiento rutílico, de excelente
cordón, fácil remoción de la escoria, no presenta pérdidas del
metal por salpicaduras, ideal para estructura liviana y que requieran
una buena terminación.
Emaresa, Ingenieros y Representaciones S.A. Santa Adela Nº 9901 Maipú - Santiago
Fono: (56-2) 460 2000 Fax: (56-2) 460 2100 - www.emaresa.cl
[32] Año 4 - 2012

ficha técnica
Aceros Cox Comercial S.A. Juana Weber 4707, Estación Central. Santiago de Chile.Teléfono: (56-2) 498
1000 Celular Empresa: (09) 9 129 9482. E-Mail: ventas@aceroscox.cl www.aceroscox.cl
Año 4 - 2012
[33]

ficha técnica
Los equipos OSMOWATER permiten eliminar en la práctica totalidad de elementos
y sustancias contaminantes en el agua, tales como compuestos orgánicos
(pesticidas, herbicidas, hidrocarburos aromáticos), metales pesados (plomo, mercurio,
cadmio), nitratos, así como bacterias y virus. Están diseñados para producir
un volumen de agua pura comprendido entre 120 y 130 litros/día, con una
reducción superior al 90% de la concentración de sales y otras sustancias contenidas
en el agua de aporte.
El agua tratada recupera toda su pureza y sabor natural, siendo adecuada para su
uso alimentario y su consumo, para el cuidado de plantas y flores, acuarios, planchas
de vapor, cafeteras (en las que se evitarán los depósitos calcáreos o salinos),
para la fabricación de cubitos de hielo transparentes, laboratorios fotográficos y
muchas otras aplicaciones.
FUNCIONAMIENTO
El agua a tratar pasa en primer lugar por un filtro de sedimentos de
5 micras, para la retención de las partículas finas.
Luego el agua circula por dos filtros de carbón activado en serie donde
se elimina el cloro, compuesto que podría dañar la membrana de
ósmosis, y la materia orgánica contenida en el agua de aporte al equipo.
El segundo filtro actúa por seguridad para evitar que el primero
pueda agotarse y para eliminar concentraciones de cloro superiores a
las habituales.
Posteriormente, el agua atraviesa la membrana de ósmosis y la envía
al depósito acumulador presurizado. Para este proceso se precisa una
presión mínima de 3 bar.
Mediante una válvula mezcladora situada en la parte superior del equipo,
es posible ajustar la salinidad del permeado, mezclando el agua
osmotizada obtenida con una pequeña fracción del agua de aporte.
Cuando se desea consumir agua del grifo externo, el agua permeada
se suministra del depósito de acumulación a través de un post-filtro
desodorizador que evita la llegada de posibles impurezas del depósito
al grifo dispensador.
INSTALACIÓN
Los equipos OSMOWATER se suministran con todos los elementos
para su conexión (adaptadores, mangueras, grifo, depósito). Incluye
además un set de filtros y membrana.
Para garantizar el correcto funcionamiento de la gama de equipos de
ósmosis inversa OSMOWATER y para aumentar al máximo la duración
de la membrana que incorpora el equipo, es indispensable tener
en cuenta que:
• Se debe colocar un filtro de protección en la entrada de la red de
agua a la vivienda.
• Es aconsejable realizar un tratamiento previo contra las incrustaciones
calcáreas. Si la dureza del agua de aporte es superior a 150 ppm
se recomienda consultar con nuestro Departamento Técnico.
• Se debe garantizar la desinfección del agua de aporte.
• La presión del agua de aporte debe estar en los límites mencionados.
Si la presión excediera de los 6 bar, deberá reducirse mediante un
reductor de presión antes del equipo y preferiblemente en la entrada de
agua a la vivienda, tras el filtro.
Cuando la presión de red sea inferior a 3 bar debe colocarse una bomba
elevadora de presión, consultar con nuestro Departamento Técnico.
Para su instalación se deben observar todas las prescripciones y normativas
legales vigentes, y ésta debe ser realizada por personal especializado,
autorizado.
Leer y verificar detalladamente todas las instrucciones de montaje y
servicio que se entregan con el filtro; en caso de no disponer de las
mismas, solicitar una copia.
Situar el equipo en una superficie estable, alejado de fuentes de calor.
El lugar no debe estar expuesto a agentes atmosféricos (sol, lluvia,
hielo, etc.) ni a la intemperie.
NIBSA, S.A. Juan Griego 4429, San Joaquin, Santiago.
Fono: (02) 489.8100 Fax: (02) 489.8101 - www.nibsa.com
[34] Año 4 - 2012

ficha técnica
Visítanos en: www.fanaloza.cl
Año 4 - 2012
[35]

ficha técnica
Exhibición y Ventas en Pedro León Ugalde 1464, Santiago-Centro
Solicite un ejecutivo al 241 2200 - www.bash.cl
[36] Año 4 - 2012

ficha técnica
Canaletas Aquapluv
Función: Recolección de aguas lluvias con máxima versatilidad y adaptación a distintos proyectos y arquitecturas.
Aplicaciones: Techos con alero en casas y edificaciones.
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
Conjunto con estética perfecta: la línea Aquapluv está compuesta de canaleta, tubos de bajada, soportes y conexiones fabricados en
PVC con adición de filtro UV, que protege el sistema contra la acción de los rayos solares.
• Disponible en colores: blanco, beige y marrón
• Superficie interna lisa: facilidad de escurrimiento, lo que evita
la acumulación de sedimentos y hojas.
• 2 opciones de conductores verticales: en formato
circular y rectangular.
• Encajes precisos.
• Instalación simplificada: conexiones con ojales para fijación
directa en el alero y sellos incorporados (Style).
• Sello de goma en cada unión.
• Bajadas disponibles en 3 versiones: central, extremidad
derecha y extremidad izquierda.
• Soportes disponibles en dos versiones: PVC y metálico
pintado en los colores de la canaleta.
• La calidad Tigre da seguridad para el proyectista y el instalador.
VENTAJAS
• Mejor adaptación a los proyectos.
evitando inundaciones y erosión del suelo, entre otros problemas.
• Producto reciclable (no genera basura o sustitución frecuente).
• Los colores complementan con otros elementos constructivos.
• Facilidad de instalación, gracias a la estandarización de sus conexiones. • No sufre corrosión.
• Fijaciones y montaje a través de juntas elásticas utilizando
• Máxima durabilidad, resistente a la acción de la intemperie.
sólo encajes a presión.
• Sello perfecto (estanqueidad).
• En casas o sistemas de recolección de aguas lluvia permite un mejor flujo,
Tigre Chile S.A. Avda. La Montaña Nº754 – Barrio Industrial Los Libertadores – Colina.
Fono: 56 (2) 4443900 – Fax: 56 (2) 444 3995 www.tigre.cl
Año 4 - 2012
[37]

ficha técnica
Coflex innovación en plomería
Conector Flexible para GAS
Acero Inoxidable
• Para Conectar: Cocinas y Encimeras.
• Funcionamiento seguro aún en condiciones ambientales
de temperaturas extremas.
• Para Gas GLP, Natural o Gas de Ciudad.
• Fácil de instalar.
• Certificado por Sical.
Materiales de Fabricación
• Trenzado Acero Inoxidable
• Manguera Nitrilo
• Conexiones Latón
• Empaque Neopreno
Datos Técnicos
• Diámetro Interior 10.16 mm (.400”)
• Temperatura de Trabajo Hasta 60°C ambiente
• Presión de Trabajo
70 g/cm2 / 1 psi
PRODUCTO MEXICANO
EAG-N60-CH
EAG-N100-CH
Largo cm Modelo Medidas
60 EAG-N60-CH 7/8” H.I. X 1/2’ H.I.
100 EAG-N100-CH 7/8” H.I. X 1/2’ H.I.
Coflex innovación en plomería
Conector Flexible para GAS
Acero Inoxidable
• Para Conectar: Cocinas y Encimeras
• Funcionamiento seguro aún en condiciones ambientales de temperaturas
extremas.
• Para Gas GLP, Natural o Gas de Ciudad.
EAG-N60-CH
EAG-N100-CH
• Fácil de instalar.
• Certificado por Sical.
Materiales de Fabricación
• Trenzado Acero Inoxidable
• Manguera Nitrilo
• Conexiones Latón
• Empaque Nitrilo
Largo cm Modelo Medidas
Datos Técnicos
60 EAG-N60-CH ½” H.I. X 1/2’ H.I.
• Diámetro Interior 10.16 mm (.400”)
100 EAG-N100-CH ½” H.I. X 1/2’ H.I.
• Temperatura de Trabajo Hasta 60°C ambiente
• Presión de Trabajo 70 g/cm2 / 1 psi
PRODUCTO MEXICANO
Representante: Ingrid Ramos
Sucre 2560 Oficina 06, Ñuñoa, Santiago de Chile. Cel.: (56 9) 9041 0637/ Tel.: (56 2) 785 9522
iramosg@coflex.com.mx / www.coflex.com.mx
[38] Año 4 - 2012

ficha técnica
Pilares & Cadenas ARMACERO®, es un sistema de armaduras de
acero AT56-50H para estructuras de hormigón armado. Las mismas
están formadas por fierros longitudinales y estribos soldados
en todos los puntos de encuentro. Dichas armaduras vienen listas
para usar, sólo hay que colocarlas dentro del encofrado y hormigonar
la estructura.
Las Escalerillas ARMACERO®, son un sistema de armaduras de acero
para estructuras de hormigón armado. Las mismas están formadas por
fierros longitudinales y estribos soldados en todos los puntos de encuentro.
Dichas armaduras vienen listas para usar, sólo hay que colocarlas
dentro del encofrado y hormigonar la estructura.
ARMACERO INDUSTRIAL Y COMERCIAL S.A.
Calle Interior Nº 700 Panamericana Norte Km. 17 1/2 • Lampa, Santiago - Chile
Mesa Central: (56 2) 544 9900 Fax Ventas: (56 2) 738 9320 www.armacero.cl
Año 4 - 2012
[39]

ficha técnica
Tecnologías para impermeabilizar:
Sikalastic® y Acril Techo
Existen diversas soluciones para impermeabilizar, entre ellas se encuentra el revestimiento
impermeable que mejora la aislación térmica Acril Techo y las membranas líquidas de la línea
Sikalastic®. Tecnologías que cuentan con el respaldo de Sika y de las que presentaremos a
continuación algunas de sus características y usos.
Acril Techo
• Atributos: Fácil y rápida aplicación (con brocha o
rodillo); conserva su resistencia y elasticidad por un largo
periodo; resistencia a la intemperie y al ataque agresivo
de la atmósfera; mejora la aislación térmica; es de rápido
secado y se adhiere sobre cualquier superficie limpia.
• Aplicaciones: En techos, azoteas, bóvedas, domos y en cualquier
estructura de hormigón, fibro cemento, mortero, etc.
Sikalastic®
• Atributos: Alta resistencia a los Rayos UV; no amarillea,
se puede aplicar sobre una gran variedad de superficies;
su consistencia similar a la de una pintura espesa facilita
su aplicación y garantiza impermeabilidad en toda la superficie
en la que se aplica; es de rápido curado y permeable
al vapor de agua; no contiene solventes.
• Aplicaciones: En cubiertas, balcones, terrazas, pisos y estacionamientos,
plantas de tratamiento de aguas, entre otros usos.
Acerca de Sika Chile
Sika (www.sika.cl) es un grupo industrial suizo independiente,
con más de 76 filiales en todo el mundo.
Fue fundada en el año 1910 en Zurich por el investigador
Kaspar Winkler.
Los productos Sika fueron introducidos por primera
vez en Chile el año 1942. Hoy, Sika Chile fabrica
en el país más del 80% de los productos que
comercializa y abastece de productos epóxicos a las
filiales de región.
Sika Chile se desenvuelve en el campo de especialidades
químicas dividiendo sus actividades en
dos áreas, Construcción e Industria, y concentra sus
actividades en áreas específicas de productos químicos
para la construcción y soluciones integrales para
la ingeniería e industria.
Sika Chile - Pdte. S. Allende 85- San Joaquín- Santiago- Chile
Tel: 510 6500 / Fax: 8997066 / www.sika.cl
[40] Año 4 - 2012

2012
FECHA NOMBRE PERFIL LUGAR WEB
1, 2 y 3 de Junio
2012
ExpoFerretera
San José
Expoferretrera promueve el desarrollo comercial de
las ferreterías y materiales para la construcción del
sector en Costa Rica y todaCentroamérica. Minoristas
de ferreterías y propietarios de tiendas de materiales
para la construcción, asi como profesionales en los
respectivos campos se reunirán, para hacer nuevos
contactos, buscar nuevas ideas y para obtener información
acerca de las últimas innovaciones en el mercado
nacional e Internacional.
San José de
Costa de Rica
www.expoferretera.com
6, 7 y 8 de Junío
2012
Expo Fyt
Expo Ferretera y Tlapalera se ha consolidado como
punto de encuentro entre las industrias ferretera y de
la construcción, con el fin de apoyar el desarrollo y
crecimiento de segmentos productivos y dinámicos,
dentro de la economía nacional e internacional.
Ciudad de
México-México
www.expofyt.com
21, 22, 23 y 24
de Junio 2012
Expoferretera
Lima
Expoferretera es un evento comercial donde
permite contactarse con usuarios profesionales
de ferreterías, herramientas y productos para la
construcción, edificación y vivienda, así como
también relacionados con agricultura, madera,
jardín, forestales y actividades afines.
Lima-Perú
www.expoferretera.com.pe
20 al 22 Julio
Expo
ConstruccionCmic
Oaxaca2012
Por Novena ocasión la Cámara de la Construcción
Delegación Oaxaca organiza el evento. EX-
POCONSTRUCCIONCMIC OAXACA, ideal para
la difusión,fortalecimiento y la competitividad de
las empresas proveedoras, líderes del sector de la
Infraestructura Urbana, decoración, tecnologías,
software de la construcción, viviendas, comercio,
industria, turismo y energía, presentando productos
de vanguardia.
Oaxaca de
Juárez.Mexico
www.expocmicoaxaca2012.
com.mx
13 al 15 de Julio
2012
FERRE
BARQUISIMETO
Exposición Regional del sector Ferretero y de la
Construcción - Donde se agrupa una gran cantidad
de empresas del sector ferretero y la construcción.
Este evento, que se viene realizando
desde 1978 y año tras año ha reunido al mundo
empresarial ferretero y de la construcción, sirve
de vitrina para la exposición de productos y realizar
negocios. Al llegar este año Ferre2012 está
considerada como la única exhibición comercial
de Venezuela de todos los productos y materiales
de ferretería para la industria de la construcción, y
además es utilizada como referencia en toda Latinoamérica.
Nuevos diseños y productos, todos de
la mano con la tecnología y la innovación
Barquisimeto,
Venezuela
www.ferre.com.ve
08 al 10 de Agosto
2012
Expo Ferretera
Chilemat
Expo ferretera Chilemat 2012 tendrá como finalidad,
una vez más ser el punto de encuentro entre los actores
más importantes de la industria proveedora y nuestros
socios. Será una exposición en la que podremos
apreciar las últimas novedades y tendencias del sector
ferretero. Nuevamente este año se realizará en las instalaciones
del recinto ferial Espacio Riesco en la ciudad
de Santiago de Chile.
Santiago, Chile
www.expoferretera.cl
6, 7 y 8 de
Septiembre 2012
Expo Nacional
Ferretera
Expo Nacional Ferretera es la exhibición comercial más
importante de México para la industria de materiales
de ferretería, construcción y eléctricos. Muchos la consideran
como la Exposición Líder del Mercado Latino
Americano. Se Agrupa en las siguientes categorias:
herramientas, pinturas, cerraduras y herrajes, artículos
de plomería y gas, muebles y accesorios para baños,
artículos eléctricos y afines
Guadalajara,
JAL, México
www.expoferretera.com.mx
19 al 21 de
Septiembre 2012
China
International
Hardware Show
Shanghái
La China International Hardware Show se ha
consolidado como la feria líder internacional de
hardware en Asia. Los visitantes pueden informarse
en profundidad y de una manera completa
sobre las últimas novedades, tendencias, productos
y servicios de las diferentes áreas.Feria
Internacional de hardware
Shangai-China
www.hardwareshow.
com-china.com
EXPOSICIONES FERRETERAS
INTERNACIONALES

2012
ferrenoticias
FECHA NOMBRE PERFIL LUGAR WEB
11, 13
Octubre 2012
THS 2012
Taiwan Hardware Show ( THS2012 ). 350 empresas
líderes se espera que participen con aproximadamente
600 stands. Asimismo se espera que
atraiga a unos 30 mil compradores y visitantes.
Talleres y seminarios centrados en el desarrollo
de la industria será organizada junto con el lanzamiento
de nuevos productos y la coincidencia de
negocios. A través de esta exposición , los profesionales
internacionales pueden intercambiar sus
experiencias en el mercado y crear oportunidades
de negocio.
Taipei,
Taiwan
www.hardwareshow.com.tw
23,24,25 y 26 de
Octubre 2012
FERREMAD 2012
Madrid
En FERREMAD 2012 se contará con la presencia
de: ferreterías, bricolaje y suministros industriales,
fabricantes, importadores y distribuidores de cerrajería,
herramientas eléctricas, manuales y de exterior;
maquinaria; iluminación; pintura y adhesivos;
climatización; decoración; fontanería, producción
de agua caliente y sanitario; madera y mueble armables;
material eléctrico, tornillería y fijaciones.
Los profesionales interesados en la Feria son tanto
mayoristas como detallistas de ferretería, responsables
de cooperativas, suministradores de materiales
eléctricos y para la construcción; pintores; instaladores
de revestimiento, de climatización, de seguridad
y protección laboral. Por último indicar que en esta
feria podremos conocer las últimas novedades del
sector en todas sus vertientes.
Madrid, España
www.ifema.es
24,25 y 26 de
Octubre 2012
CONSTRUEXPO
2012
CONSTRUEXPO es un evento organizado por la
Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción
Jalisco, con el objetivo principal de ofrecer
a los profesionales de la industria las herramientas
más innovadoras del sector en un solo
espacio y durante tres días. Como empresarios
la innovación de tecnología, materiales y productos
los hacen diferentes al ofrecer servicios,
es por eso que cada año se busca reunir en
esta, ya tradicional feria, las mejores marcas
proveedoras del sector.
Guadalajara
México
www.construforoexpo.
com
18,19,20 y 21
Octubre 2012
SAIE-BOLONIA
SAIE es una marca internacionalmente conocida
feria para el sector de la construcción. Que anualmente
atrae a unos 1.850 expositores y 165.000
visitantes. SAIE ofrece la posibilidad para ver y
comparar los productos de la industria de empresas
líderes. Por otra parte, como una plataforma
de innovación para la industria de la construcción.
Bolonia, Italia
http://www.saie.bolognafiere.it/
3,4 y 5 de
Octubre 2012
EUROBRICO
EUROBRICO es la feria que reúne a las
empresas de todos los sectores relacionados con
el bricolaje, el jardín, la ferretería y la decoración.
Durante tres días, ésta séptima edicion será el
punto de encuentro para todo el poder de compra
nacional y de muchas grandes superficies
internacionales.
Valencia
http://eurobrico.feriavalencia.com/es/eurobrico
15 al 19 de
Octubre 2012
Feria de Canton
Guangzhou
La feria de canton es actualmente un gran centro
de encuentro general de comercio internacional
de China,cuarenta y ocho Delegaciones de comercio,
compuesta por mas de 20 mil empresas
para el comercio exterior. Esta feria esta orientada
principalmente al comercio de la importación y
exportación, hardware y herramientas.
Canton-China
www.cantonfair.org.cn
27, 28, 29 al
30 de Octubre
2012
HongKong
International
Lighting Fair
HongKong Lighting Fair es una feria internacional
para la iluminación y es el mayor evento en
su tipo,en Asia expositores de todo el mundo
muestran lo último en diseño de iluminacion y
tecnología. Los visitantes pueden ver los nuevos
productos,para ponerse al día sobre las nuevas
ideas y tendencias.
Hong Kong-
China
www.hklightingfair.com
EXPOSICIONES FERRETERAS
INTERNACIONALES Año 4 - 2012
[43]

eventos del sector
Con gran éxito se llevó a cabo
primera expo de climatización
y refrigeración
Más de 4 mil personas
asistieron a la Primera
Expo Frío Calor Chile
2012, actividad que presentó
novedosos productos,
charlas técnicas y
demostraciones orientadas
a la climatización y
refrigeración.
Todo un éxito. Con la visita de
más de 4 mil personas se
puso fin a la Primera Expo Frío
Calor Chile 2012, actividad desarrollada
en el Centro Cultural Estación
Mapocho y que reunió en un mismo
lugar a más de 70 stands que presentaron
las nuevas tecnologías en
aire acondicionado, refrigeración,
ventilación y calefacción.
Organizada por la Cámara Chilena
de Refrigeración y Climatización
y Arma Productora, Expo Frío Calor
Chile 2012 buscó contribuir con la
promoción de las buenas prácticas
en sustentabilidad, contando con tecnología
de punta y equipos de alta eficiencia,
lo que respalda las políticas
de Gobierno en cuanto al uso racional
de energía ya que su uso eficaz constituye
la alternativa más efectiva para
hacer frente a un déficit y proteger el
medio ambiente.
A raíz de esto, en Expo Frío Calor
Chile 2012 se presentaron distintas
novedades, donde destacaron las alternativas
destinadas a la calefacción
de los hogares de manera eficiente,
como los calefactores infrarrojos que
emulan la eficiente energía del sol y lo
convierte en calor; calefacción por fibra
de carbono, un elemento natural
que posee características de conductividad
y que a diferencia del cobre, está
asociada a la resistencia eléctrica lo
que permite generar calor, permitiendo
ahorrar hasta un 40% de energía.
Como calefacción de bajo consumo,
destaca el colector solar que hoy se utiliza
en los subsidios de mejoramiento de
la vivienda del Ministerio de la Vivienda
y que actualmente están instalados en
las comunas Puente Alto y Maipú.
Durante las jornadas también se
realizaron charlas técnicas, las que
estuvieron encabezadas por las instituciones
públicas y privadas, con expositores
locales y de distintos países
(EE.UU., México, Argentina, Brasil,
Puerto Rico, España) invitados especialmente
para la ocasión, las que
contribuyeron a mostrar a los asistentes
la realidad respecto al consumo
energético residencial, el agotamiento
de la capa de ozono, entre otros.
A juicio de Heinrich Stauffer, Presidente
de la Cámara Chilena de Climatización
y Refrigeración, “Expo Frío
Calor Chile 2012 fue todo un éxito, ya
que se cumplió la meta en cuanto al
público asistente, además se presentaron
novedades que destacan en la
industria nacional por su características
originales en cuanto a sustentabilidad
y tecnología”.
Además, Fabian Armagnague, Director
de la Feria y Titular de Arma
Productora, confirmo la realización de
la segunda versión de Expo Frío Calor
Chile, la que se llevará a cabo en Junio
de 2014 y que ya cuenta con más del
50% de su superficie comprometida.
[44] Año 4 - 2012

eventos del sector
TITAN, representante en Chile
cada marca de herramientas aterriza
en nuestro país con una variedad de
más de 3 mil productos que además
cuentan con calidad de por vida.
Al evento asistieron los principales
clientes de Titán, empresa mayorista
de pernos, sujeciones y herramientas,
que será el representante de la marca
en Chile. En la ocasión se pudo conocer
de cerca y probar la completa línea
de herramientas manuales que ofrece
esta importante marca, entre las que
destacan alicates, llaves, destornilladores,
juegos de dados, entre otras. SATA
está presente en más de 30 países y
es número 1 en el mercado asiático.
Jose Luis Naccari y Sergio Coria
SATA llega con las
mejores herramientas
al mercado chileno
En la ocasión se dio a
conocer la completa línea de
herramientas manuales de
SATA, número 1 en el mercado
asiático, perteneciente a
Apex Tool Group.
Con la presencia de Sergio Coria,
Subgerente General de Titán; Fabio Tonon,
Coordinador de Ventas de Apex;
y de José Luis Naccari, Gerente de Exportaciones
de Apex, el miércoles 11
de abril se realizó en el Hotel Crowne
Plaza el lanzamiento de SATA, marca
de herramientas manuales con gran
reconocimiento en el mundo, perteneciente
a Apex Tool Group. Esta desta-
Sergio Coria, Sub Gerente General
de Titán, señaló que el principal
objetivo de la empresa es entregar
al cliente lo mejor del mercado, es
por ello que esta nueva alianza con
SATA representa una gran oportunidad
para estar a la vanguardia y seguir
siendo la mejor opción. Por otra
parte, José Luis Naccari, Gerente de
Exportaciones de Apex, agregó que
confían profundamente en el trabajo
que realizará Titán, empresa que
gracias a su estructura económica
y comercial abarcará a los distinos
segmentos del mercado chileno.
Ganadores de concurso
Clientes de Titán
Año 4 - 2012
[45]

eventos del sector
Chilemat S.A:
comprometidos con el crecimiento
de sus ferreterías asociadas
Durante el primer semestre
de este 2012, la prestigiosa
Cadena de Ferreterías Chilemat,
ha dictado tres cursos de capacitación
orientados a las jefaturas
de las ferreterías que forman parte
de esta gran familia.
En el mes de Abril se desarrolló en
el Hotel Crowne Plaza, un curso de capacitación
para los Jefes de Compra.
En Mayo, en las dependencias del
mismo hotel, se dictaron dos capacitaciones:
La primera dirigida a los Jefes
de las Salas de Venta y la segunda
destinada a los Jefes de Bodega.
Y para concluir el semestre, el día
21 de junio en el hotel Sheraton se
comenzó un programa de capacitaciones
orientado a fortalecer el rol de
los dueños y directores de las ferreterías.
La actividad ha sido coordinada
en conjunto con la Universidad de Chile
y aborda tópicos centrales de la Administración
de Empresas Familiares.
En el Hotel Ritz Carlton, el día 26 de
abril se realizó el desayuno de Proveedores
2012, donde se trataron temas
ligados al crecimiento económico del
país y al rol de los proveedores para
el desarrollo de la industria en Chile.
Algunos de los temas más relevantes
que se desarrollaron en esta actividad
fueron:
• Avances de 2011, año que se destacó
por el satisfactorio crecimiento
de la industria y por la forma en que
la economía permitió concretar más y
mejores proyectos.
• La Construcción fue uno de los rubros
que lideró el crecimiento de la
economía nacional, la que se vio reflejada
en el incremento anual, tanto
de los despachos físicos industriales
como de las ventas de proveedores.
• La entrada de un nuevo actor al
mercado no fue impedimento para
que Chilemat alcanzara el crecimiento
de un 15.54% con utilidades un
72.7% mayores al 2010.
• Como invitado estuvo Franco Parisi
para conversar sobre temas económicos
de actualidad.
Capacitación a los Encargados de
Bodega de Chilemat
Por medio de estrategias logísticas y
una correcta administración, la actividad
estuvo orientada en el orden diario
y la estructura de cada ferretería.
48 representantes de ferreterías
[46] Año 4 - 2012

eventos del sector
asociadas a la cadena, recibieron la
capacitación con técnicas expositivas
y participativas orientadas en
una correcta administración de su
lugar de trabajo.
El uso de los espacios, la ejecución
de productos, la entrega y la reducción
de costos de almacenamiento,
fueron algunos de los temas que se
desarrollaron para fomentar el éxito
del negocio en las ferreterías, implementando
una modalidad mucho más
ordenada y con mejores resultados.
“Con cariño, compromiso y unión,
lograremos hacer equipos mucho más
potentes para que el negocio siga creciendo,
porque Chilemat y las ferreterías
somos uno solo y las herramientas
que manejamos nos permitirán
seguir avanzando en el rubro”, señaló
el Gerente General, Hernán Cornú.
Por medio de la logística en la gestión
de los procesos, la correcta administración,
la recepción, la entrega
de productos, la documentación, el
inventario y las normas de seguridad,
se aclararon dudas y surgieron ideas
para producir la impecabilidad en
cada uno de los participantes.
Erica Lazo - Señor Hernan Cornú (Gerente General de Chilemat) - Señor Franco Parisi
Año 4 - 2012
[47]

eventos del sector
National Hardware Show y Lawn and World Garden
¡¡¡ TODO UN EXITO!!!
Durante los días 01, 02 y 03 de
Mayo, en la ciudad de las Vegas,
Estados Unidos, se celebró la Exposición
National Hardware Show y
Lawn and World Garden (Exposición
nacional de ferretería y jardinería
mundial), evento que se lleva a cabo
anualmente y es organizado por Reed
Exhibitions, es un espectáculo que reúne
a los fabricantes, distribuidores
de todos los productos utilizados para
la remodelación, reparación, construcción,
mantenimiento y decoración
de las casas y los jardines. Entre los
ítems presentados se encontraban:
herramientas eléctricas y manuales,
electricidad y gasfitería, pintura y decoración
para la casa, artículos de
jardinería, entre otras propuestas.
National Hardware Show en cada edición
cuenta con eventos especiales,
seminarios educativos y un programa
amplio de actividades.
El segmento de artículos para el
hogar de la National Hardware Show
le proporcionó acceso a más de 275
expositores que fabrican los productos
y suministros para mostrar a los
consumidores la gama de artículos y
así propiciar negociaciones y acuerdos
comerciales. Fue una oportunidad
para adquirir compras de línea
dura, o productos para el hogar, el
evento que se realizo este año fue una
oportunidad de compra imperdible, el
cual estaba garantizado para sacar el
máximo provecho en el recorrido por
las dependencias de la exposición.
En una de las áreas de la exposición
se encontraban fabricantes de varias
categorías de productos tales como:
purificación de aire, As Seen On TV,
accesorios de baño y ducha, escobas,
cepillos, productos, MopsCleaning, suministros,
productos químicos, utensilios
de cocina, cubertería, vajilla, Iluminación
decorativa y accesorios, productos
para el bricolaje (aficionados en las
áreas de albañilería, carpintería, electricidad,
gasfitería), los ventiladores, calefactores,
aires acondicionados, piso
y alfombra de atención, artículos de
regalo, hogar y salud, seguridad, inicio
artículos decorativos, salud en el hogar,
cuidado personal, seguridad para el hogar,
alfombras de interior, colchonetas,
electrodomésticos de cocina, accesorios
y novedades, ayudas de lavandería,
productos licenciados, mantenimiento y
equipo, productos para mascotas, residuos
de manejo de materiales, reciclaje
en su hogar y cortinas.
Debido al gran crecimiento e importancia
que ha alcanzado este evento,
ha sido necesario incrementar los
espacios de exhibición, como es el
área ubicada en el patio trasero del
recinto, por la gran concurrencia de
consumidores interesados en el enfoque
del concepto de la vida verde, el
césped expandido, jardín y segmento
de vida al aire libre.
Los expertos del sector anuncian
un crecimiento continuo del consumo
de bricolaje, proporcionando nuevas
oportunidades para los minoristas,
mayoristas y distribuidores en el sector
de la pintura. Situado en el Hall
Central, se podía encontrar más de
250 fabricantes de pintura y productos
relacionados. También se presentó
el programa de pisos de redes
y eventos educativos que se realizaron
durante los tres días de evento.
Esta exposición se podría catalogar
como un gran éxito para el mercado
en los rubros que participan y ya desde
ahora se está trabajando arduamente
para lograr que el próximo año
se incrementen estos resultados. La
próxima cita será entre los días 07 y
09 de Mayo de 2013….
Sitio Web: www.nationalhardwareshow.com
[48] Año 4 - 2012

eventos del sector
El principal punto de encuentro para el
comercio internacional de China
La Feria de Cantón
La Feria de Importación y exportación
de China, también denominada
Feria de Cantón, originalmente se llamaba
Feria de Artículos chinos para la
exportación, fue fundada en la primavera
de 1957 y tiene lugar cada año
en primavera y otoño en la ciudad de
Guangzhou, con más de 53 años de
existencia, actualmente es uno de los
principales puntos de encuentro para
el comercio internacional de China,
evento que cuenta con los mayores
años de existencia, la mayor envergadura,
variedades más completas
de artículos expuestos, con una gran
cantidad de participantes provenientes
de países y regiones remotas y es el lugar
donde se han logrado los mejores
resultados de transacción del país, la
cual ha sido calificada como la primera
exposición de China.
La Feria de Cantón cuenta con cuarenta
y ocho representantes de comercio,
compuestos por más de 20
mil empresas para el comercio exterior,
incluyendo compañías exteriores
de comercio, fábricas, instituciones
de investigación científica, empresas
con inversión enteramente exterior,
empresas privadas y muchas más que
se destacan por su buena credibilidad
y capacidad financiera firme.
Esta Feria está orientada principalmente
al comercio de la importación
y exportación. Sus formas de comercio
son múltiples y flexibles. Además
de la forma tradicional de las negociaciones
según muestras, también
se celebra la Feria en online, pero al
mismo tiempo se desarrollan las actividades
económicas tales como las
diversas maneras de intercambio y la
cooperación en la economía, tecnología,
inspección de mercancías, los
seguros, el transporte, la publicidad
y la consulta, etc. Los comerciantes
viajeros venidos de todo el mundo se
reúnen en Guangzhou, intercambiando
las informaciones comerciales y
desarrollando la amistad.
La Feria de Cantón posee un tiempo
de celebración cuenta con dos (2)
sesiones en el año, cada una con tres
periodos, el primer periodo se llevo a
cabo del 15 al 19 de abril del 2012,
el segundo periodo se realizo del día
23 al 27 de abril de este año y el tercer
periodo se llevo a cabo del 01 al
05 de mayo del 2012, cada periodo
dura cinco días de exposición. La Feria
de Cantón es la exposición más
grande en China. La superficie total
de exposición pasa de 1.120.000
metros cuadrados, con un total de
más de 55.000 stand
La segunda sesión será realizada
el primer periodo entre los días 15 y
19 de Octubre, el segundo está contemplado
efectuarla durante los días
23 hasta el 27 de Octubre y el último
periodo se llevará a cabo desde el 31
de Octubre hasta el 04 de Noviembre
del presente año.
De todas las exposiciones de China,
la Feria de Cantón es la que da
mejores resultados en convenio. El
volumen de transacción en las dos sesiones
del año supera los 69 mil millones
de dólares americanos, razón
por la cual ha sido calificada como “el
barómetro” o “la veleta” del comercio
exterior del País.
Muchas empresas con una gran
diversidad de productos se dan cita
para este gran evento como, productos
electrónicos de uso domestico, artículos
eléctricos, productos de computación,
electrodomésticos, equipos
de iluminación, bicicletas, motocicletas,
respuestas, vehículos al aire libre,
pequeñas maquinarias, maquinarias
pesadas y equipos, maquinarias de
construcción, herramientas, materiales
de construcción y decoración, sanitarios
y equipos de baños, productos
químicos y mucho mas.
[50] Año 4 - 2012

eventos del sector

seguridad
Taladrar
con seguridad
Golpes, cortes, proyección de fragmentos o partículas
y hasta contactos eléctricos son los principales riesgos
en la utilización de taladros
Para prevenir accidentes al taladrar es necesario:
• Respetar en todo momento las recomendaciones
de seguridad hechas por los fabricantes en
sus manuales.
• Comprobar el estado de la máquina antes
de utilizarla.
• Comprobar que la pieza a taladrar está firmemente
sujetada, que garantice su estabilidad y
que no pueda girar.
• Verificar que la mecha es adecuada al tipo de
material que se va a perforar y que esté correctamente
fijada al porta mechas.
• Cerciorarse que se haya retirado la llave de
apriete del porta mechas.
• Comprobar que la presión ejercida sobre la
herramienta durante la operación de taladrado
sea la adecuada evitando presiones excesivas
que podrían recalentar el taladro o propiciar el
bloqueo de la mecha y su rotura.
• No hay que soltar la taladradora hasta que
esté completamente parada.
• Muy importante, verificar que no exista la presencia
de cables o tuberías de agua o gas en
donde se va a perforar.
MEDIDAS DE PROTECCIÓN INDIVIDUAL
• Protegerse la vista con anteojos adecuados
y así evitar la posibilidad de que una esquirla o
viruta se introduzca en un ojo.
• Se aconseja NO USAR guantes ni ropa suelta,
para evitar enrollamientos de la telas.
• Por último, no conviene olvidar las medidas de
seguridad comunes a todos los aparatos eléctricos
(no ponerlos cerca de fuentes de humedad o
calor, no tirar del cable, etc).
[52] Año 4 - 2012

ferretips
EL CHUZO
La Real Academia Española
lo define como: Barra de acero
cilíndrica o hexagonal, en un
lado puntiaguda en el otro
extremo plana afilada, es usada
para abrir los suelos.
HISTORIA
Se dice que el chuzo fue creado en la edad media como herramienta
de defensa, era de construcción sencilla, constaba
de un asta de madera, en un extremo tenía un hierro redondo
que se angostaba, terminando en punta.
Durante la Edad Media fue utilizado en los países bajos
y Alemania. Fue en Suiza donde mas aceptacion tuvo y de
ahí que en España se le llama “CHUZO” por una malformación
de la palabra ”suizo”, que fue por quienes los españoles
lo conocieron.
En Latinoamerica tiene varios significados la palabra chuzo,
en CHILE se le conoce como una herramienta que se usa en
trabajos duros en la perforación del suelo, abrir brechas, trincheras
y en jardinería y construcción, etc.
En México, significa zapato (de animal). En Perú la palabra
se aplica para denominar una cicatriz producida por
arma blanca, y en Colombia, además de significar cuchillo en
el lenguaje popular o coloquial, puede también referirse a un
pequeña almacén de barrio, habitualmente para vender alimentos,
este último significado tiene relación con el nombre
de una comida que consiste en trozos de carne atravesados
por un palo de madera.
Según la historia en el transcurso del siglo XIX y XX el
chuzo estaba restringido a los “Serenos”, que eran las personas
encargadas de vigilar las calles de los pueblos, y entre
sus obligaciones era defenderlos de los malhechores, para
su propia seguridad solían portar el Chuzo, debido a su facil
manejo y tamaño además de un silbato.
En La antigüedad el chuzo era forjado, actualmente se usan
medios automatizados para modelar sus extremos.
Dato
Gerdau AZA
Fabrica barras en acero hexagonal en diferentes espesores
para herramientas manuales entre ellos el chuzo.
En el mercado se encuentran chuzos de 1 pulgada,1 1/8,1
¼ .de espesor por una longitud de 1.75 mts
[54] Año 4 - 2012

ferrenoticias
Termo Enchape de Hebel contribuye
a la aislación térmica en las
diferentes zonas del país
El revestimiento térmico
tiene dimensiones fijas y
espesores variables, lo cual
le permite adaptarse a las
necesidades climáticas
de cada región.
Contar con soluciones constructivas que reúnan en un
solo producto características de aislación térmica y
acústica, resistencia al fuego y resistencia a la humedad,
y que además sean económicas, es posible gracias
a Hormigón Celular Hebel (HCA), producto elaborado a partir
de materias primas naturales lo que lo convierten en un
producto 100% amigable con el medio ambiente.
Dentro de la amplia línea de productos de HCA con
los que cuenta Hebel, destaca el Termo Enchape, revestimiento
térmico realizado en base a un enchape de hormigón
celular con placas de espesores de 3, 4 y 5 cm y con
dimensiones de 62.5 cm de largo y 20 cm de alto.
Rodrigo Bravo, Gerente Técnico de Hebel, destacó
que “estos módulos, aplicados sobre muros de hormigón
armado, albañilería tradicional u otro sustrato, ofrecen
aislación térmica complementaria requerida por la regulación
térmica según la OGUC para todas las zonas del
país. Es un producto que se instala fácilmente, tanto en
muros como en losas, sin requerir mano de obra especializada.
No se degrada ni pierde las propiedades con el
paso del tiempo”.
Asimismo, es un producto que ofrece las bondades de la
aislación térmica, tanto en casas como en edificios construidos
con materiales tradicionales y al mismo tiempo se
presenta como un material que aporta a la creatividad de
los profesionales del rubro de la construcción. Además,
es una solución que entrega elegancia al revestimiento, no
se abolla ni degrada, no es tóxico, y es ecológico.
“La instalación del Termo Enchape se realiza a través de la
adherencia a la superficie, esto mediante un mortero que ha
sido desarrollado especialmente por Hebel para ser utilizado
y asegurar así la unión del producto”, agregó Rodrigo Bravo.
Entre las ventajas de este revestimiento térmico, destacan
que es una solución que proporciona aislación térmica
y terminación en un solo producto, se adapta a las imperfecciones
de la zona donde se instalará, se puede aplicar
sobre muros de materiales tradicionales, es un material
no tóxico y ecológico, entre otras.
Una de las obras donde ya se ha utilizado esta práctica
solución, fue en el edificio de oficinas ubicadas en Los Militares,
cuyo arquitecto Tomás Browne, de Cruz & Browne
Arquitectos, manifestó que la “decisión de utilizar Hormigón
Armado en este proyecto, fue porque contribuye a cumplir
con la norma de transmitancia térmica sin disminuir el espacio
interior, cosa que no sucede con otras soluciones, las
que disminuyen el espacio en tres centímetros”.
Agregó que “con este producto la transmitancia térmica se
produce desde el exterior al interior, aumentando la aislación
térmica del edificio y haciéndola más eficiente. Además, es
un producto con capacidades térmicas y arquitectónicas con
término, lo que permite dejar las paredes lista para su uso.
Por ejemplo, con otras soluciones si alguien quiere colgar un
cuadro deberá utilizar clavos más largos, eso por la pérdida
del espacio interior que generan los demás productos”
Contacto de prensa:
Tatiana Donoso G.
Tel: (56 2) 953 7443
Cel: (56 9) 7300 5220
tdonoso@tandemestrategia.cl
Año 4 - 2012
[55]

ferrenoticias
Innovación
en la construcción
Sika Chile presenta sellantes de alta resistencia para
juntas de pisos. De la línea Sikaflex son estos productos
en base a poliuretano y con bajo nivel de VOC.
Dos son las nuevas soluciones que suma Sika Chile a su
ya extensa gama de sellantes: Sikaflex 68- TF y Sikaflex Pro
3WF. Ambos para juntas de pisos y caracterizados por una
gran resistencia, el primero ante combustibles y el segundo a
aguas residuales y diversos agentes químicos.
Estas tecnologías en base a poliuretano poseen bajos
índices de VOC, siendo Sikaflex 68-TF también libre de
alquitrán y prácticamente inodoro. Este último producto
está sujeto a la norma norteamericana US Especificación
Federal SS-S-200 E, la cual asegura el cumplimiento de
los más altos estándares de calidad y eficiencia. Cabe
mencionar que, esta solución debe ser empleada en
conjunto con Sika Primer 115, un imprimante creado
específicamente para Sikaflex 68 TF.
En nuestro país la norma que rige para este tipo de
sellantes es justamente la estadounidense. Ésta -entre
otros aspectos-plantea que estos productos deben ser
bicomponentes, especialmente cuando se planea utilizar en
aeropuertos. Sikaflex 68- TF satisface dicha característica,
además de contar con alta resistencia química y mecánica,
señaló Rodrigo Valdés, Ingeniero de Productos de Sealing
and Bonding de Sika Chile.
Por su parte Sikaflex Pro 3WF, posee buena adherencia
a la mayoría de los materiales empleados en la industria
de la construcción, junto con ser de gran deformabilidad y
venir listo para usar.
Para mayor información visitar www.sika.cl
Instituto Chileno del Acero entrega
resultados del 1er. Monitoreo
de Calidad de Acero que detectó
importantes incumplimientos
Jaime Castañeda, Presidente del Instituto Chileno Acero
(ICHA), en abril 2012, en el Hotel Radisson, se realizó
la entrega de las conclusiones del informe técnico del
“Primer Monitoreo a la Calidad de las Barras Importadas
de Acero”, elaborado por el Instituto Chileno del Acero con
el objetivo de revelar la calidad de las barras de refuerzo
para hormigón importadas que se comercializan en
nuestro país y que se utilizan en la construcción.
Dentro de las conclusiones de dicho informe, cabe señalar
que los incumplimientos detectados alteran el comportamiento
estructural considerado en los procedimientos de cálculo
de estructuras, comprometiendo significativamente su
desempeño tanto en condiciones estáticas como dinámicas
y, por lo tanto en la calidad de las obras.
Para el Instituto Chileno del Acero es de vital importancia
evitar que los incumplimientos detectados continúen
ocurriendo, así como velar por la correcta aplicación
de las normas de calidad y en consecuencia proteger la
seguridad e integridad de la población.
Aida Fardinez M.
Tandem Estrategia
Tel: (56-2) 953 7243 - Cel: (56-9) 88042657
afardinez@tandemestrategia.cl
[56] Año 4 - 2012

Portafolio
Con nosotros, usted tendrá la confianza y seguridad de contar con un stock permanente, gracias a una exigente
gestión en logística, con una cobertura nacional y entregas oportunas.
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Año 4 - 2012 [57]

Portafolio
Presec Estuco
Térmico T25
Dentro de su amplia gama de productos,
Melón Morteros y su línea de productos Presec,
posee una línea especializada en estucos, de la
cual destacamos el Estuco Térmico T25.
T-25 Estuco Térmico, es un mortero predosificado
seco que incluye cemento, áridos seleccionados,
aditivos y agregados minerales livianos, materiales
que en conjunto entregan mayor resistencia
térmica en muros de albañilería y hormigón.
En lo concreto los beneficios del producto Presec
Estuco Térmico T-25 son: menor pérdida de
energía, reducción de la formación de humedad
interna por condensación, bajos espesores de
aplicación, no reducen metros cuadrados de la
vivienda, fácil y rápida aplicación, sus terminaciones
son equivalentes a un estuco tradicional,
además es de bajo peso por metro cuadrado y
no requiere mano de obra especializada.
[58]
Año 4 - 2012

Portafolio
El más seguro y confiable servicio de transporte, dentro de Santiago,
realiza las entregas en horarios y condiciones que se ajustan siempre
a las necesidades de nuestros clientes. A los viajes semanales a la V
región, se agregaron las regiones VI y VII y en todo el país, nuestro
servicio se puede hacer efectivo cuando se trata de cargas completas.
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Año 4 - 2012 [59]

Portafolio
NIBSA es la empresa líder en Chile en productos de
gasfitería con más de 65 años en el Mercado.
Dentro los productos innovadores que ha incorporado
se encuentra el Filtro Anti-Sarro NIBSA-Cilit-Immuno
Incrustaciones calcáreas, corrosión,
saneamiento
El filtro Anti.Sarro NIBSA-Cilit-Immuno es un equipo
para dosificar en el agua de forma proporcional una
cantidad exacta de Cilit-55 (polifosfato).
El producto Cilit-55 dosificado tiene la propiedad de
proteger los circuitos de agua caliente y fría contra
las incrustaciones de cal y contra la corrosión
y también los equipos productores de agua caliente
destinada a los servicios hidrosanitarios.
El Cilit-55 es un producto que permite, además, sanear
la instalación durante el normal funcionamiento,
recuperando progresivamente la correcta circulación
del agua.
Usos
Producción de agua caliente: Calefont, termos, calderas,
calentadores
Acumuladores. Equipos sanitarios hidráulicos de
agua caliente y fría. Circuitos de refrigeración de
circuito abierto.
Circuitos de refrigeración con recirculación parcial.
Datos Técnicos
Conexiones ½”
Autonomía por carga aprox.
40m3
Caudal nominal
1.5 m3/h
Temperatura máx. agua fría 30°C
Temperatura máx. ambiente 40°C
Instalación
La instalación del equipo debe respetar las normativas
generales y locales y ser efectuada por un instalador
autorizado. El Filtro Anti-Sarro NIBSA-Cilit-Immuno
se instala en la tubería del agua fría potable,
en la entrada o bien antes del equipo o circuito hidráulico
que desee protegerse.
Antes del Filtro Anti-Sarro es aconsejable la instalación
de un filtro de protección
Observar atentamente las instrucciones de montaje
y el mantenimiento que se entregan con el equipo. En
su defecto se ruega solicitar una copia.
Advertencias
El Filtro Anti-Sarro NIBSA-Cilit-Immuno debe ser instalado
en un lugar protegido de heladas, de la intemperie
y de la radiación solar directa. Evitar todo contacto
con aceites, disolventes, alcohol, detergentes ácidos y
otros vapores químicos, así como también de fuentes
de calor superiores a 40ºC.
La presión del agua en la red no debe ser superior a
la indicada, en caso necesario colocar un reductorregulador
de presión.
Para garantizar un correcto funcionamiento, es aconsejable
efectuar a un control de mantenimiento, al menos
dos veces al año.
Alto
Ancho
Fondo
Dimensiones
180mm
84mm
125mm
Nibsa S.A, Juan Griego 4429, San Joaquin, Santiago.
Fono 56(02)4898100, Fax 56(02)4898101 www.nibsa.cl
[60]
Año 4 - 2012

Portafolio
Canaletas para Aguas Lluvias
Líneas Aquapluv y Aquapluv Style
Conjunto disponible en varios colores que complementan con otros elementos constructivos y
ofrecen una estética perfecta. Canaletas, tubos de bajada, soportes y
la más amplia gama de conexiones con encajes precisos y fáciles de instalar.
La adición de filtro UV garantiza máxima resistencia a la acción del sol e intemperie.
La superficie interna lisa, evita la acumulación de sedimentos y hojas, su sello
de goma, otorga máxima estanqueidad a la instalación.
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Mesa Central: (56 2) 544 9900 Fax Ventas: (56 2) 738 9320
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Año 4 - 2012 [61]

Portafolio
Exhibición y Ventas en Pedro León Ugalde 1464, Santiago-Centro
Solicite un ejecutivo al 241 2200 - www.bash.cl
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Año 4 - 2012

Portafolio
Línea Sikaflex
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Los sellantes que jamás se despegan
Cuando se trata de sellos, una de sus principales fallas alude a que estos se despegan
de la base. Situación que no sucede con los sellantes de la línea Sikaflex®, ya que
estos poseen una excelente adherencia a los materiales de construcción y garantizan un
pegado eterno.
La gama de sellantes Sikaflex® abarca desde productos multipropósito hasta sellos
específicos para el pegado de parabrisas. No obstante, en general estos sellantes se
caracterizan por una alta resistencia a la intemperie y al envejecimiento, son de rápido
secado y pueden ser empleados en diversos soportes tanto en interior como en exterior,
siendo algunos de sus usos más frecuentes en marcos de puertas y ventanas, techumbres,
hojalatería y pasos de ductos.
Sikaflex® es un producto flexible y elástico, libre de solventes y sin olor, atributos que
benefician directamente a aplicadores y residentes.
Sika Chile - Pdte. S. Allende 85- San Joaquín- Santiago- Chile
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Año 4 - 2012 [63]