Revista Uninotas Edición 64

marcando la diferencia en el mercado.
E
l mundo cambió rápidamente
con la llegada del Covid-19, y
los hábitos de los consumidores
también se adaptaron a una
nueva forma de vida, donde la higiene y
remoción de las bacterias sigue siendo
la prioridad de todos.
Dove, al ser una de las marcas más
grande en limpieza personal a nivel
mundial y que pone a los consumidores
en el centro de todo lo que hace,
desarrolló una variedad de jabón en
barra que combina el cuidado especial
de Dove con la piel y la eficacia contra
la remoción de bacterias. El nuevo Dove
Antibacterial es el único jabón con
1/4 de crema humectante que elimina
el 99,9% de las bacterias sin resecar
tu piel. Hoy nuestros colaboradores
y consumidores tienen una opción
de jabón en barra que combina la
protección contra gérmenes con el
cuidado único que solo Dove te puede
dar.
La ambición que tiene este
lanzamiento; que es una gran apuesta
para la compañía, es lograr una
participación del 5% del mercado de
jabones en barras antibacteriales
durante el primer año de ejecución.
Los compromisos definidos del equipo
de Dove Skin Cleansing son cumplir
con los targets que se establecieron
para la innovación y continuar
trabajando enfocados junto al apoyo
del equipo comercial, para capitalizar
oportunidades adicionales.
Es importante resaltar la alineación
de toda la compañía y el sentido de
urgencia para desarrollar y lanzar la
innovación durante el 2020. Una de las
estrategias del equipo local es analizar
el desempeño de las innovaciones
anteriores de Dove jabón en Barras
y entender cuales podrían ser las
objeciones para asegurar la colocación
del producto en los puntos de ventas.
“Construimos un plan robusto con
los líderes de cada canal del equipo
comercial y lo validamos con nuestros
gerentes de ventas, el plan contaba con
herramientas para alcanzar KPIs claves
de ejecución como disponibilidad en
tiendas, espacio y ubicación adecuada
en la percha y garantizar el sell out. El
tener comprometida a nuestra FFVV
directa e indirecta también fue un factor
clave para alcanzar nuestros targets.
Con 2 meses de ejecución, la innovación
logra un share del 3% en principales
clientes del canal moderno y logramos
un récord histórico para la marca en
distribución en el canal tradicional,
estando presentes en más de 40mil
negocios. Nunca antes la marca había
estado presente en tantos puntos de
venta” comentó Pamela Ormaza, BB PC
Skin and Oral Chief.