REVISTA DIGITAL DATO AVISOS LA FLORIDA ABRIL 2021
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EDITORIAL<br />
PUBLICACIÓN DE:<br />
Publicaciones Lo Castillo S.A.<br />
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JEFE COMERCIAL:<br />
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EDITADO POR:<br />
Editorial Lo Castillo, perteneciente<br />
a Publicaciones Lo Castillo<br />
MARKETING Y DISEÑO:<br />
Daniela Hernández Godoy<br />
DISEÑO DE <strong>AVISOS</strong>:<br />
Roberto Reyes Avendaño<br />
RESERVA DE ESPACIOS PUBLICITARIOS:<br />
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05
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1. ¿Cómo nace Rcicla?<br />
Nace a partir de una noticia, que nos dejó bastante sorprendidos, de cómo<br />
se gestionaban los residuos en Suecia y Noruega, quienes reciclan casi el 99%<br />
de los residuos y lo utilizan para generar energía eléctrica para sus ciudades<br />
y calefacción para las escuelas. A partir de esto, comenzamos a mirar que<br />
sucedía en Chile y nos dimos cuenta que sólo el 10% de los residuos que se<br />
generan se reciclan y el 90% restante va a parar a rellenos sanitarios y vertederos,<br />
Posteriormente a ello decimos realizar una encuesta en alrededor<br />
de 150 edificios habitacionales y de oficinas en Santiago centro, consultando<br />
que hacían con sus residuos y nos encontramos con que solo el 5% de los<br />
encuestados poseían un sistema de reciclaje el cual funcionaba muy lejanamente.<br />
Con esto, pudimos constatar que el reciclaje en Chile está en categoría de<br />
nicho, por lo cual, decidimos emprender incorporando tecnología al servicio<br />
del reciclaje, e inauguramos RCIC<strong>LA</strong> “reciclaje Inteligente”. En este sentido,<br />
buscamos optimizar el proceso de recolección haciéndolo más eficiente y<br />
trazable, equipando a nuestros contenedores con sensores de proximidad,<br />
los cuales nos indican en tiempo real su capacidad de llenado.<br />
ANTONIO LÓPEZ<br />
ING. CIVIL INDUSTRIAL<br />
FUNDADOR RCIC<strong>LA</strong><br />
2. ¿Ha sido fácil para ustedes promover una cultura de reciclaje para RM?<br />
Para nada fácil, es una tarea diaria, los chilenos en general no reciclamos,<br />
esto es por diversos motivos, los mas repetitivos es la falta de información,<br />
cultura y lejanía a los puntos limpios. Es por eso que nuestro modelo de negocio<br />
sólo es sostenible con una fuerte componente de educación, nuestra<br />
misión es hacer participe y responsable a todas las personas del problema<br />
que tenemos actualmente.<br />
3. ¿Qué herramientas están utilizando para realizar el trabajo de concientizar<br />
a las personas? (campañas)<br />
Actualmente trabajamos con Redes sociales para el público en general y<br />
hemos iniciado un ciclo de charlas con la comunidad con quienes estamos<br />
trabajando fuertemente en educar a los residentes en el cómo reciclar.<br />
06<br />
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CRISTIAN PEDRERO<br />
ING. MECÁNICO<br />
CO FUNDADOR RCIC<strong>LA</strong><br />
@rciclacl<br />
www.rcicla.cl<br />
4. ¿Cuentan con algún tipo de financiamiento por parte del estado o ente<br />
privada?<br />
Si, afortunadamente estamos siendo apoyados por CORFO con un fondo<br />
Capital Semilla el cual nos permitió llevar este proyecto adelante y poder hacer<br />
las pruebas e iteraciones necesarias para poder llegar a una propuesta<br />
de valor simple, eficiente, sustentable y sostenible.<br />
5. ¿Qué motiva a Rcicla en el día a día a continuar con su emprendimiento?<br />
Además de construir una empresa de que genere un impacto económico,<br />
medioambiental y social, usando la tecnología al servicio del reciclaje, queremos<br />
ser un aporte en la creación de una ciudad inteligente que gestione sus<br />
residuos de una manera inteligente y dando visibilidad a quienes participen<br />
de este proceso.<br />
6. ¿Cuáles son los proyectos de la empresa, para los próximos 3 años?<br />
Queremos poseer una red bastante amplia de puntos limpios inteligentes que<br />
nos permita predecir el comportamiento de los consumidores a gran escala,<br />
generando rutas de recolección eficientes y predictivas por estaciones u<br />
eventos, vamos a contar con nuestro propio centro de acopio segregando y<br />
valorizado al mismo tiempo, con tal de ofrecer un servicio integral a las comunidades<br />
con un beneficio directo al medio ambiente.<br />
7. ¿Qué mensaje le darían a quienes están empezando a emprender?<br />
Primero, que una idea sin ejecutar sigue siendo sólo una idea, lo importante<br />
es empezar y sacar tu producto los más rápido al mercado, para luego ver<br />
como este reacciona a tu producto y puedas incorporar cambios rápidamente<br />
y volver a sacarlo al mercado hasta su validación comercial. Lo segundo,<br />
es invierte en ti mismo, ser emprendedor hoy en día con toda la competencia<br />
que existe, no es fácil y debes estar preparado. Tercero, ten un plan de<br />
salida, no importa lo resiliente y esforzado que seas, si no tienes el producto<br />
correcto en el tiempo correcto, no prosperarás, o será muy difícil que lo haga,<br />
lo mejor es detenerse pensar y pivotear.<br />
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HAB<strong>LA</strong>MOS DE MARKETING,<br />
¿DE QUÉ ESTAMOS<br />
HAB<strong>LA</strong>NDO?<br />
Cuando las organizaciones B2B logran entender y<br />
comprender que el marketing va más allá de la publicidad,<br />
tienen la oportunidad de mejorar el desempeño en los<br />
mercados en que participan.<br />
No es extraño oír a diario a profesionales del sector industrial<br />
(Business to business) asociar la palabra marketing a<br />
Publicidad y/o merchandising solamente; actividades que<br />
por cierto forman parte del desarrollo del marketing en una<br />
organización, pero donde no lo es todo. Según lo anterior, son<br />
restringidas las empresas que apalancan el marketing con la<br />
estrategia organizacional y de ahí en adelante establecen<br />
directrices claras de acción, más allá de la publicidad y/o<br />
regalos.<br />
¿Por qué sucede está situación en mercados industriales?<br />
¿Son los profesionales que no se interiorizan en el concepto?,<br />
o ¿es la industria que subestima su aplicación? o ¿la<br />
academia que no ha puesto el debate sobre la mesa y por<br />
sobre todo encausado el conocimiento hacia lo estratégico?<br />
Así la respuesta correcta parece ser “todas las anteriores”,<br />
partiendo por supuesto, desde la academia.<br />
Un primer análisis nos indica, según nuestros años de<br />
colaboración con el sector que, no existe un conocimiento<br />
claro de la palabra marketing, tanto así que no todos saben<br />
que es la división de market – in (en inglés) transformada a<br />
acción, por lo tanto, resultante de marketin-ing= marketing,<br />
como entrada al mercado. ¿Entonces qué necesitamos para<br />
entrar de forma correcta al mercado?, ¿Basta solo con una<br />
publicidad y/o un regalo para hacernos conocidos?, ¿Dónde<br />
queda el analizar el mercado en el que vamos a participar,<br />
sus actores relevantes, comportamiento, cultura, intereses,<br />
entre otros elementos?<br />
Así en el sector B2B ocurre que en muchas organizaciones, los<br />
profesionales responsables de acercar la propuesta de valor<br />
al mercado, chocan con un listado de paradigmas, generando<br />
como resultante que marketing es símbolo de gasto para la<br />
empresa y traspasando la responsabilidad a ventas, quienes<br />
además de efectuar la gestión comercial deben luchar con<br />
sus habilidades propias para intentar posicionar el producto<br />
o servicio en el mercado. Luego, ¿Por qué ocurre esto?<br />
Principalmente por formación, como el sector B2B requiere<br />
en su mayoría de conocimiento técnico, el grueso de los<br />
profesionales que convive con cargos de toma de decisión, no<br />
ha obtenido una especialización en marketing y aquellos que<br />
la han hecho, la han adquirido de marketing como concepto<br />
general, donde los relatores conducen los esfuerzos hacia<br />
el consumo masivo, el cual tiene un tratamiento totalmente<br />
diferente al B2B.<br />
¿Qué diferencia el marketing B2B del B2C?<br />
16<br />
+ SUSTENTABLE
Por lo tanto, como recomendación, para aquellas empresas<br />
que participan en contextos B2B (Industriales) si incorporan<br />
al marketing como parte de la estrategia de la organización,<br />
definiendo acciones vinculadas a la planificación, con<br />
objetivos, definición de segmentos, posicionamiento y actividades<br />
de marketing mix para cada uno de ellos, como<br />
establecimiento de políticas, estrategia y acción en: pricing,<br />
producto/servicio, distribución, promoción (publicidad y<br />
merchandising dentro de esta “p”), relacionamiento, identificando<br />
actores por empresa y KPI de rendimiento, tendrán<br />
una mayor probabilidad de obtener mejores resultados organizacionales.<br />
Pues como resultante, el marketing hará el trabajo de acerca<br />
una solución al mercado con inteligencia aplicada, y<br />
posteriormente ventas deberá cumplir el rol de efectuar el<br />
cierre a un negocio en el que el proveedor se convierte en<br />
un agente colaborador del cliente y no en un mal necesario.<br />
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