REVISTA-DIGITAL-DATO-AVISOS-LA FLORIDA-ABRIL-2021-
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Por lo tanto, como recomendación, para aquellas empresas<br />
que participan en contextos B2B (Industriales) si incorporan<br />
al marketing como parte de la estrategia de la organización,<br />
definiendo acciones vinculadas a la planificación, con<br />
objetivos, definición de segmentos, posicionamiento y actividades<br />
de marketing mix para cada uno de ellos, como<br />
establecimiento de políticas, estrategia y acción en: pricing,<br />
producto/servicio, distribución, promoción (publicidad y<br />
merchandising dentro de esta “p”), relacionamiento, identificando<br />
actores por empresa y KPI de rendimiento, tendrán<br />
una mayor probabilidad de obtener mejores resultados organizacionales.<br />
Pues como resultante, el marketing hará el trabajo de acerca<br />
una solución al mercado con inteligencia aplicada, y<br />
posteriormente ventas deberá cumplir el rol de efectuar el<br />
cierre a un negocio en el que el proveedor se convierte en<br />
un agente colaborador del cliente y no en un mal necesario.<br />
Andrés Vidal Iluffi – Director Ejecutivo, Centro de Marketing<br />
Industrial - FEN U.Chile<br />
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+ SUSTENTABLE<br />
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