Entrevista con Amadeo Jensana, Director del Círculo de ... - Casa Asia

Carta de Asia-Economía
Entrevista con Amadeo Jensana, Director del Círculo
de Negocios de Casa de Asia
-“El hecho de contemplar a Asia dentro de la estrategia de
internacionalización de la empresa se está convirtiendo no solo en una
opción sino en ocasiones en una necesidad. “
- “Muchos proyectos de colaboración o empresas mixtas no han
funcionado debido a las diferencias de mentalidad, que implican diferentes
formas de gestionar la empresa, de establecer objetivos comunes, o de
adoptar mecanismos para la toma de decisiones. ”
- “La planificación y la perseverancia son elementos básicos para el éxito
de una estrategia en Asia”.
Pedro García. Redacción de Carta de Asia-Economía
El Círculo de Negocios de Casa es Asia es un instrumento de información y formación
para las empresas que deseen hacer negocios con Asia. Ha organizado y tiene previsto
organizar en el futuro importantes actividades para acercar a la empresa española a la
realidad de Asia. Amadeo Jensana, Director del Círculo de Negocios, comenta en una
entrevista con Carta de Asia-Economía las actividades del Círculo así como su visión
sobre aspectos de interés en las relaciones comerciales con Asia.
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- ¿Qué es el Círculo de Negocios de Casa de Asia y cómo funciona?
El Círculo de Negocios es un instrumento que ofrece básicamente una oferta informativa
y formativa destinada a las empresas que deseen hacer negocios en países asiáticos, así
como un catalizador para la formación de jóvenes expertos en los países asiáticos, en
una vertiente más académica. Esta oferta se concreta en la organización de seminarios,
conferencias, mesas redondas, edición de publicaciones sobre mercados asiáticos,
realización de cursos para la formación de directivos, elaboración de bases de datos,
boletines y otras actividades que contribuyan a un acercamiento de la región asiática a
la empresa española.
En definitiva, nuestra principal misión consiste en dotar de instrumentos y allanar el
camino de aquellas compañías que deseen enfocar su estrategia de internacionalización
a uno o varios países asiáticos.
También quisiera matizar que el Círculo de Negocios no es un instrumento de promoción
comercial que organice misiones o cierre agendas con distribuidores, ya que para ello ya
existen otros mecanismos que la administración pone a disposición de las empresas
con este fin.
- ¿Cuáles han sido las principales actividades desarrolladas por el Círculo de
Negocios y sus planes de trabajo para el 2004-2005?
La actividad más importante del Círculo de Negocios en el 2003 fueron las Jornadas
Económicas, en las que participaron más de 40 ponentes y concentraron a 400
empresarios en Barcelona durante dos días. También se han lanzado diversas
publicaciones entre las que destaca un libro sobre la entrada de China en la OMC
titulado el desafío de la nueva China, y se han realizado numerosas actividades en
colaboración ICEX, COPCA, las Cámaras de Comercio y las principales escuelas de
negocios, entre otras entidades.
Para el 2004 se han previsto más de 100 actividades, entre las que cabe destacar una
importante oferta formativa para directivos (el primer curso organizado sobre China ha
triplicado el número de plazas disponibles), y también se organizarán cursos sobre
Japón y la India. También cabe destacar el programa de becas que Casa Asia ha lanzado
con la Caixa para formar a estudiantes españoles en CEIBS, una de las más prestigiosas
escuelas de negocios en Asia.
Por otra parte, van a ver la luz publicaciones sobre temas relacionados con las
telecomunicaciones en Japón, el sector energético en la India y las principales claves de
los negocios con China, entre otros.
También se van a llevar a cabo todos los programas anuales de la institución, como son
las Jornadas Económicas, la triangulación Asia-España-América Latina en su vertiente
económica u otros que ya se consolidaron el año pasado.
Por último, Casa Asia también va a tratar temas que, ya sea por su importancia
estratégica o por sus efectos en la industria española, merezcan especial atención, como
pueden ser la liberalización del textil en el 2005, la apertura del turismo o la
deslocalización empresarial, a través de seminarios, mesas redondas o reuniones con
expertos. Debido al área de cobertura de nuestra institución, estos temas se tocarán en
la vertiente que afecta a España y a los países asiáticos, evidentemente.
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- A través de las actividades en las que Usted ha participado como Director del
Círculo de Negocios, ¿cuál ha sido el principal interés de las empresas españolas y sus
principales preocupaciones en relación con Asia?
Para empezar hay que decir que hay interés y mucho, lo cual ya es un importante avance
teniendo en cuenta que la empresa española ha estado tradicionalmente alejada de los
mercados asiáticos. Este interés es debido principalmente a tres causas: por un lado
estamos viviendo un importante crecimiento de Asia en los últimos años (en el 2003, por
ejemplo, el crecimiento medio de Asia, que fue de un 5’9%, superó en 15 veces al
europeo, que fue de un 0’4%). En segundo lugar, países como China están alcanzando
ya unas cifras de renta per cápita considerables, lo cual significa que empiezan a
consumir productos que no son de primera necesidad. Por último, también debemos
destacar que la globalización en sectores como la automoción, la progresiva
liberalización de cuotas y las reducciones arancelarias o la apertura de nuevos sectores
a la inversión extranjera obliga a las empresas a tener más en cuenta estos mercados, de
modo que el hecho de contemplar a Asia dentro de la estrategia de internacionalización
de la empresa se esta convirtiendo no solo en una opción sino en ocasiones en una
necesidad.
Las principales preocupaciones son, sin duda, la falta de personal adecuado para llevar
a cabo la estrategia en Asia y, una vez se han establecido los primeros contactos, las
diferencias culturales, que son más profundas de lo que muchos empresarios imaginan.
Muchos proyectos de colaboración o empresas mixtas no han funcionado debido a las
diferencias de mentalidad, que implican diferentes formas de gestionar la empresa, de
establecer objetivos comunes, o de adoptar mecanismos para la toma de decisiones.
Todo ello es difícil, y requiere un importante esfuerzo de inmersión en una cultura
diferente. Evidentemente, la otra forma de solucionar este problema es contratando a
personas que sí entiendan ambas mentalidades. Espero que con el esfuerzo que están
realizando diversas instituciones, universidades y escuelas de negocios pueda llegarse
a formar un buen equipo de expertos en países asiáticos que actúen como catalizadores
de nuestras relaciones con los diferentes países.
- ¿Cuáles son los mercados asiáticos por los que las empresas españolas
muestran más interés?
El interés de las empresas españolas se centra de forma mayoritaria en China, sobre
todo teniendo en cuenta las oportunidades para la inversión o como mercado que este
país puede ofrecer. Sin embargo, personalmente yo pienso que hay muchos otros
mercados en Asia que pueden ser de un gran interés para la empresa española, ya sea
en Asia Meridional, en el Sudeste Asiático, Asia Central o entre los países más
desarrollados de la zona, como pueden ser Japón o Corea. Las empresas japonesas, por
ejemplo, están empezando a adoptar la estrategia conocida como “China plus one” que
consiste en escoger a un segundo país en Asia como destino de las inversiones para no
concentrar todos los riesgos en un mismo país. Por otra parte, hay que recordar que la
India registró unas tasas de crecimiento sorprendentemente positivas en 2003, y que los
esfuerzos de integración regional a través sobre todo de ASEAN están siendo
fructíferos.
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- ¿Cuáles son, en su opinión, las principales dificultades que deben enfrentar las
empresas españolas en Asia? ¿Qué consejos les daría?
Las empresas suelen tener claro lo que quieren (invertir, exportar, comprar, etc) pero al
no tener ninguna experiencia en estos mercados no saben por donde empezar.
Pienso que precisamente para esto están los diferentes servicios que la administración
central o las autonómicas ponen a disposición de los empresarios, además de las
empresas de consultoría que suelen proporcionar servicios más especializados. Por
tanto, mi primer consejo es buscar los apoyos necesarios para acortar el camino y no
equivocarse.
Por otra parte, desarrollar un proyecto en Asia es caro, no solo a nivel económico, sino
también desde el punto de vista de los recursos humanos que se deben destinar, puesto
que por lo general no se consiguen resultados a corto plazo, y por tanto es necesario
poder prever y disponer de esos recursos mediante la elaboración de un plan estratégico
adecuado y realista. En definitiva, la planificación y la perseverancia son elementos
básicos para el éxito de una estrategia en Asia.
Carta de Asia-Economía Número 55 – 10 de marzo de 2004
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