Grandes oportunidades de crecimiento e inversión - Conversión

INICIATIVAS, SOLUCIONES Y TECNOLOGÍA PARA CONVERTIDORES EN AMÉRICA LATINA
AÍBLE
www.conversion.com
VOL.19 / ED.5 / OCTUBRE - NOVIEMBRE 2010
Etiquetas en 2010:
Oportunidades
de crecimiento
e inversión
Estrategias de reducción de tintas en la producción de flexibles

“Gracias al Sistema flexográfico digital Kodak
Flexcel NX, la flexografía no tiene límites.” “Ahora puedo imprimir puntos pequeños y fotos que se ven reales y con colores más brillantes. Y lo más
importante, puedo imprimir sin límites de alta lineatura como 150, 175 y 200 LPI. Es un producto que se vende
solo. Con el Sistema Flexcel NX, los límites de rotograbado y microtexto han sido superados. Nunca pensé que
un sistema de Flexografía podría alcanzar estos resultados.”
José Guillermo Orduz
Prepress Manager, Gilpa Impresores S.A
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30
10
22
Contenido
INFORME ESPECIAL
Industria latinoamericana de etiquetas:
Grandes oportunidades de
crecimiento e inversión
La industria latinoamericana de etiquetas
muestra claros signos de recuperación
económica y grandes oportunidades para el
crecimiento, la diversificación y la inversión
tecnológica. Con base en las respuestas a la
encuesta anual de Conversión, y a través de la
información con empresarios y proveedores,
obtenida a partir de entrevistas personalizadas,
ofrecemos una visión del panorama actual de
la industria, y de las expectativas para el corto
y mediano plazos.
MATERIALES
Consejos prácticos:
Estrategias de reducción de
tintas en la producción de
empaques flexibles
La selección correcta de los colores de un
empaque puede ser el factor de éxito en
la promoción y venta de un producto. La
selección, el manejo y el almacenamiento
correcto de las tintas de impresión, a su vez,
pueden garantizarle la máxima productividad
o grandes prejuicios a su empresa
convertidora. Este artículo debate algunos
aspectos importantes que la industria debe
considerar en lo que concierne a las tintas y
a los solventes, buscando una reducción del
desperdicio y el máximo aprovechamiento del
producto que, en la mayoría de los casos, es el
primer o segundo insumo más costoso de la
estructura de un empaque.
*Portada: © FOTO ETIQUETAS DE VINOS - JUAN GREGORY A. VILLAMIL
CONVERSIÓN DE PELÍCULAS, FOIL, PAPEL Y CARTÓN (ISSN 1067-4586) Impreso en Colombia. Se publica seis veces al año en febrero, abril, junio, agosto,
octubre, y diciembre por B2Bportales, Inc. una subsidiaria de Carvajal International Inc. Actualice su dirección en www.conversion.com/suscripciones
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26
MAQUINARIA
Productividad extendida con sistemas de
corte y rebobinado
Conozca qué hay de nuevo en soluciones
productivas para corte y rebobinado.
BANDA ANGOSTA
Recorrido por innovaciones
Label-Expo
Vea algunas interesantes tecnologías
presentadas el pasado septiembre en Label
Expo 2010, una feria que contó con una
nutrida participación de convertidores de toda
América Latina.
FLEXIBLES
Informe “K 2010”: El mundo del plástico
llega a Düsseldorf
En la feria K 2010, que se celebrará del 27
de octubre al 3 de noviembre en Düsseldorf,
Alemania, unos 3.100 expositores presentarán
lo último en desarrollos de plástico y, por
supuesto, el sector de los empaques tiene allí
gran protagonismo. La superficie de exposición
total es de 164.100 metros cuadrados. Vea, en
este artículo, interesantes novedades para
desarrollos en empaques plásticos que se
verán en la mega-feria. Más novedades
«K 2010» en www.conversion.com
SECCIONES
Carta de la Editora 4
Vistazo 6
Clasificados 32
Índice de Anunciantes 33
20
Suplemento publicado por la
Foundation of Flexographic
Technical Association, FFTA, en
cooperación con Conversión.
Mangas contraíbles:
Supere los desafíos de
su diseño
Las nuevas tecnologías para
mangas encogibles otorgan
nuevas oportunidades en la
fase de diseño, y facilitan el
hacer posibles correcciones,
al tiempo que evitan errores y
doble realización de trabajos
debido al comportamiento
impredecible de los materiales
en la fase de producción.
Adicionalmente, se ajustan
a los flujos de trabajo de
preprensa existentes. El
resultado es una mejor
calidad y consistencia en
la producción de etiquetas
contraíbles, lo que aumenta
las opciones del mercado en
cuanto a aplicaciones.
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©TITAN BOBST

Editorial
Industria de las etiquetas en A. Latina:
Reactivación económica y
oportunidades para
el crecimiento
América Latina, junto con algunas naciones emergentes de Asia, es hoy una de las regiones
más dinámicas del globo en términos de crecimiento económico. De hecho, en su reporte
económico para toda la región, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe, CEPAL,
dio un parte bastante halagüeño que nos da argumentos para la confianza y el optimismo. Luego
de una significativa caída en el PIB de la región de 1.9%, en 2009, el PIB regional crecerá 5.2% en
2010, lo que redundará en 3.7% de incremento en el ingreso per cápita de los latinoamericanos.
De acuerdo con este mismo informe, los países que experimentarán las más altas tasas de
crecimiento en 2010 son los de Mercosur. Se espera que la economía más grande de la región,
Brasil, tenga un crecimiento en 2010 de 7.6%; seguida de Uruguay (7.0%) y Paraguay (7.0%), y
Argentina (6.8%). Es significativo, también, el crecimiento económico que se espera tenga Perú
(6.7%).
Y todo ello, naturalmente, con el positivo impacto que conlleva: El mejoramiento en el poder
adquisitivo de ciertos segmentos de la población, en la ayuda para reducir la enorme brecha en
la distribución del ingreso de la población de los países latinoamericanos, y en el crecimiento en
el consumo… todas noticias excelentes para los industriales latinoamericanos de la conversión,
quienes saben bien cómo el consumo interno de sus países y los comportamientos del PIB van
estrechamente ligados a la demanda de empaques y etiquetas.
Las exportaciones en la región latinoamericana también están experimentando crecimientos
importantes, con el efecto que ello representa para la industria de los empaques. CEPAL
pronostica que las exportaciones de la región crecerán 21.4% en 2011, dando un salto enorme
frente a menos -22.6%, en 2009.
Y estas noticias positivas no solamente las oímos de los pronósticos de las autoridades
económicas mundiales, también se reflejan en hechos como la nutridísima participación de
convertidores de etiquetas y empaques, de distintas latitudes de la geografía latinoamericana, en
la reciente feria Label Expo Américas 2010, celebrada el pasado septiembre en Rosemont, Illinois,
Estados Unidos. Los convertidores latinoamericanos no solamente mostraron un gran interés
por estar al día en las últimas tecnologías para preprensa, impresión, terminación, administración
de sus plantas, etc., sino también demostraron una clarísima voluntad de inversión y adquisición
de las más recientes soluciones.
Tarsus Group, empresa inglesa organizadora de Label-Expo, reportó cómo firmas fabricantes
de prensas como Nilpeter y Mark Andy vendieron durante la feria 18 prensas cada una; mientras
que Xeikon y MPS vendieron 11 prensas, cada una.
Adicionalmente, la encuesta anual adelantada por la revista CONVERSIÓN, que este año obtuvo
las respuestas y percepciones sobre el estado de la industria de cerca de 100 directivos de firmas
convertidoras de etiquetas --grandes, medianas y pequeñas--
de toda la región, también reflejan de manera contundente la
recuperación, el crecimiento, y la confianza para invertir. Vea los
resultados en nuestro informe especial, en la página 10 de esta
edición.
LILIÁN ROBAYO PÁEZ
Editora
lrobayo@conversion.com
4 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
www.conversion.com
Vol. 19 Edición No. 5
Octubre / Noviembre 2010
ISSN 0124-3942
EDITORA
Lilián Robayo Páez
e-mail: lrobayo@conversion.com
EDITOR WEB
Juan Camilo Gómez
COMITÉ EDITORIAL
• Pedro Jaramillo (Presidente Carpak)
• Pablo Guerrero (Gerente General Flexa)
• Joaquín Llano (Gerente Técnico Flexa)
• Deyby Garcés de Garcerá (Consultora)
• Gustavo Alterman (Director Artes Gráfi cas Raal)
PORTADA
© Etiquetas de vinos
Foto de Juan Gregory Alonso Villamil.
COLABORAN EN ESTE NÚMERO
• Germán González • Aislan Baer • Susie Stitzel
• Adriana Wolff • Carlos Andrés Garnica
TRADUCCIÓN
Ligia Ruby González • Germán González
Carlos Andrés Garnica
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Conversión de Películas, Foil, Papel y Cartón
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Vistazo
Cifras
1/3
de los errores de medicación en
el mundo, incluyendo 30% de los
errores fatales, se atribuyen a las
fallas o falta de información en
los empaques y etiquetas. Fuente:
Modern Medicine.
4,2
veces crecerá el mercado
mundial de tecnología de
radiofrecuencia, RFID, durante
los próximos 10 años, según
analistas. Fuente: IDTechEx.
Sostenibilidad en la industria del
empaque para productos de cuidado
personal
Un nuevo estudio del Packaging Machinery Manufacturers Institute, PMMI:
“Evaluación del mercado de empaques para productos de cuidado personal
2010” revela que las compañías están respondiendo al llamado para reducir
sus empaques y su huella de carbono.
Actualmente los plásticos y las botellas predominan en esta industria, con 59%
y 41% respectivamente. Sin embargo, el estudio muestra cómo el uso de tubos
y bolsitas aumentará en 38% y 51%, respectivamente, durante los próximos 5
años. Se espera que el plástico supere a otros materiales para empaque, con un
crecimiento de 34% para 2015.
Las variadas formas de los productos de cuidado personal (líquido, gel, polvo,
etc.) plantean retos a la industria al tratar de acomodar nuevos empaques.
Estos retos crecerán a medida que las industrias se alejen de los formatos de
empaque tradicionales.
Omet, Roland DG y Paragon: Ganadores
de Premios Globales de la Industria de
Etiquetas 2010
Los Premios Globales de la Industria de Etiquetas organizados por Tarsus Group,
premiaron a Omet, Roland DG y Paragon en la noche del 15 de septiembre,
durante la feria Label Expo 2010, en Rosemont, Estados Unidos.
Terry Fulwiler, de WS Packaging, recibió el Premio al Logro de Toda una Vida
en la industria, el R. Stanton Avery. Por su parte, la firma italiana fabricante de
prensas, Omet, se hizo acreedora al Premio Global de Innovación Continua. Los
otros nominados en esta categoría fueron Collano,Tailored Solutions y Xeikon.
Roland DG Corporation obtuvo el Premio de la Industria de Etiquetas por
Innovación, por su sistema de impresora-cortadora para formato ancho,
VersaUV. En esta categoría los nominados eran Cerm, Gallus y Primera
Technologies.
Y gracias a sus políticas de sostenibilidad y la responsabilidad ambiental, la
empresa Paragon Label obtuvo el premio global de etiquetas conferido a firmas
convertidoras.
6 www.conversion.com OCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
13
millones de toneladas de papel
recuperado fueron exportadas por Estados
Unidos a China en el año 2009. Los molinos
de papel y cartón de China importaron
otras 17 millones de toneladas de papel
recuperado procedente del resto del mundo.
Fuente: RISI.
5%
de incremento en la tasa de
reciclabilidad de sus empaques para 2015
es la meta de la multinacional Nestlé para
sus mercados de Reino Unido e Irlanda.
Esta gigante de los alimentos planea pasar
de 90% de reciclabilidad de sus envases
hoy, a 95% en 5 años.
Nuevo empaque para ensaladas
biodegradable y compostable
Novamont y Ecor desarrollaron en conjunto con la empresa de agricultura
biodinámica Filogea un empaque para ensaladas biodegradable y compostable
libre de GMO (sigla en inglés para Organismos Modificados Genéticamente).
Esta solución aumenta el rango de productos de la marca Mater-Bi® para
empaque de alimentos.
Este proyecto es el primero en Europa para ser usado en aplicaciones de
ensaladas listas para servir de cuarta gama, con certificación Demeter, usada
para productos biodinámicos.
El empaque consta de papel cartón recubierto y película plástica MaterBi®.
El plástico desarrollado por Novamont es naturalmente biodegradable y
compostable de acuerdo a la norma italiana UNI EN 13432 y garantiza la misma
resistencia y desempeño similar a plásticos tradicionales.
Nuevo Gerente de HP Indigo,
para México
HP anunció que Gustavo Gorráez ha
sido nombrado gerente de segmento
para HP Indigo en México. Una de las
principales metas del ejecutivo será
mantener el crecimiento del negocio en
México en ventas de hardware y en el
volumen de páginas impresas. Además,
estará encargado de liderar importantes
proyectos en el país para el desarrollo de
servicios y negocios, así como de apoyar
a los socios de canal.
Gustavo Gorráez se incorpora a HP
después de 4 años de haber trabajado en
Kodak, donde se encargó de la venta de
los primeros equipos IPS (Inkjet Printing
Solutions) de alto volumen, en la región.
Ha desarrollado actividades en el área
de ventas para el negocio de impresión
digital, en el manejo de canales especializados en la venta de producto, en la
administración, capacitación y optimización de la fuerza de ventas, así como
en la ventas directas a corporativos, universidades y gobierno. Anteriormente
trabajó en Epson México, en la división de cuentas corporativas para el Área
Metropolitana y el Distrito Federal.
Estándares ISO para empaques y medio
ambiente
La Organización Internacional de Estandarización (ISO) ha desarrollado
estándares mundiales para empaques y medio ambiente. Los nuevos estándares
ISO, que estarán listos en dos años, serán usados por todas las compañías
que tengan que ver con la actividad del empaque, desde diseñadores hasta
fabricantes de materiales para empaques y tintas y se orientan a la optimización
de los empaques a través de reducción de recursos en la fuente, uso responsable
de metales pesados y otras sustancias nocivas, la reutilización de empaques y los
diferentes modos de reciclaje, entre muchos otros temas.

Nueva generación de materiales para
etiquetas ultra-transparentes
Avery Dennison lanzó una gama de películas ultra
transparentes para aplicaciones sobre sustratos
de vidrio, PET y otros envases. Estos materiales
combinan una película ultra-transparente con
un adhesivo de la misma calidad, de manera que
se funden visualmente con el sustrato a fin de
garantizar una total transparencia. “Este material
responde a una tendencia del mercado para la
visualización del producto por el consumidor.
Cuantos más consumidores puedan ver el
producto, más seguros estarán de comprar un
objeto de calidad”, explicó Úrsula Sakamoto,
Business Development Manager para Alimentos de
Avery Dennison, América de Sur.
Los materiales también proporcionan una
clara diferenciación en el punto de venta, en
comparación con las etiquetas convencionales
opacas, y refuerzan el carácter “Premium” de
las solicitudes evitando marcas en el adhesivo,
burbujas de aire o arañazos. “El nuevo producto
garantiza plena integridad en la decoración de los
envases y la marca, agregando valor al producto.
Y se diferencian de otras etiquetas, ya que no hay
riesgo de puntas despegadas en el transporte
o manipulación del envase”, explicó Sakamoto.
“La aplicación de estas etiquetas se hace desde
máquinas expendedoras a alta velocidad”, finalizó
la ejecutiva.
El secreto de la transparencia de estos materiales
es utilizar un liner PET (tereftalato de polietileno)
en lugar de liners convencionales en BOPP
(polipropileno biorientado), o PE (polietileno). Al tener un menor espesor, el liner
PET facilita la formación de bobinas más largas, y posibilita cambios menos
frecuentes que, gracias a las aplicaciones de alta velocidad, logran una mayor
productividad, alcanzando un mayor número de etiquetas por rollo. Otra ventaja
del liner PET recae sobre el medio ambiente. Tras la retirada del soporte, el liner
PET puede ser reciclado y reutilizado en otras aplicaciones.
En Estados Unidos, Kraft ha puesto en uso las películas ultra transparentes
en su línea de aderezos para ensaladas. “El éxito fue casi inmediato”, celebró
Sakamoto. Después del lanzamiento del envase con el nuevo aspecto, una
encuesta realizada por ACNielsen, durante 52 semanas mostró que las ventas
de aderezos bajos en calorías para las ensaladas creció casi 16%. “De hecho,
Kraft se dio cuenta de la necesidad del cambio, cuando las ventas de la línea de
aderezos para ensaladas cayeron un 4,7%, pasando de 32,5% del mercado en
2002 a 27,8% en 2007”, explicó.
Otras marcas internacionales adoptaron los materiales Think Clear, este es el
caso de la cerveza china Kingway, que utiliza la etiqueta como una forma para
transmitir modernidad y calidad para los consumidores de poder adquisitivo
medio y alto. La línea de refrescos Jarritos de Estados Unidos, exploran la
transparencia para mejorar y cambiar la posición de la marca en una categoría
más Premium. A su vez, en Brasil, varias marcas de renombre están probando el
nuevo material.
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Aumento de capacidad de producción
de Eastman
Eastman Chemical Company está en el proceso de expandir su
capacidad de CHDM, monómero usado en la fabricación de productos
plásticos, en 25% en su planta de Kingsport, Tennessee, Estados Unidos.
La compañía espera completar su expansión en dos fases, la primera
a mediados de 2011 y la segunda en 2012. El aumento de capacidad,
según sus directivos, le permitirá a Eastman suplir las necesidades de
sus clientes respecto a copoliésteres.
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clientes están aun mas contentos.
La calidad de la bobina cortada es
muy superior a lo que podíamos entregar en el pasado
y ahora podemos programar nuestra producción en
base a los pedidos recibidos, reduciendo la necesidad
de tener inventarios excesivos de producto terminado”.
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Vistazo
Tecnología para detectar
falsificaciones en empaque de
medicamentos
LGC ha incorporado la tecnología de espectrometría de masas (MS)
para medir las variaciones de calcio y plomo para identificar empaques
falsificados en farmacéuticos. Según la empresa, la tecnología permite
identificar las razones de isótopos de calcio y plomo en empaques
de papel y cartón, y en la tinta de impresión usada en las cajas y
contenedores de medicamentos.
LGC aseguró que todos los elementos que naturalmente están presentes
en empaques consisten de uno o más isótopos estables y los elementos
pueden revelar cualquier variación dependiendo del origen.
Los investigadores en LGC usaron un sistema de ablación láser con un
espectrómetro de masas de plasma para analizar las cantidades de calcio
y plomo en muestras de empaques.
Resultados de encuesta sobre gestión
de datos de sostenibilidad
De acuerdo a una encuesta mundial de iReuse (“Encuesta de gestión
de datos de sostenibilidad y de planta de producción”), la mayoría de
las plantas de producción y profesionales de la sostenibilidad hacen
seguimiento al uso de electricidad, pero no rastrean otras medidas de
sostenibilidad como huella de carbono, compras “verdes”, manejo de
agua o desperdicios.
El 86% utiliza Excel para el rastreo de datos pero sólo 33% está satisfecho
con esta herramienta, debido a la complejidad en el manejo en las hojas
de cálculo con muchos datos.
Según la encuesta, el 72% hace seguimiento de electricidad y la mitad
hace seguimiento al agua, desperdicios o gas natural. El 46% no hace
seguimiento a otros datos como métricas de comercio “verde”, viajes de
negocios o huella de carbono. Adicionalmente, el 44% dice que los datos
de utilidades son rastreados por las plantas, el 24% por el departamento
de sostenibilidad y el 16% por el departamento de contabilidad.
Estudio alerta sobre el impacto
de reducir los empaques
De acuerdo a un nuevo reporte del Global Packaging Project (GPP), los
esfuerzos excesivos de la industria por reducir los empaques pueden ser
más nocivos que benéficos. Según el estudio, si el empaque obtenido
es muy frágil para el proceso de transporte, crecerá el número de
productos dañados y, por lo tanto, aumentará la producción para suplir
las pérdidas. En este sentido, al tratar de reducir el impacto ambiental
de sus empaques, las compañías estarán cambiando, y potencialmente
aumentando el impacto de sus operaciones de manufactura.
El propósito del reporte es crear un lenguaje y unas métricas que
permitan un diálogo informado entre socios comerciales acerca de la
relación entre empaque y sostenibilidad. El estudio resalta la importancia
de los análisis de ciclo de vida, que tienen en cuenta las distintas etapas
de un sistema de producto, desde la obtención de materias primas hasta
su disposición final.
Unifix cumple 18 años
Unifix, una de las empresas de adhesivos y sellantes más importantes
de Brasil, cumplió 18 años en el mercado. La empresa innova
constantemente en su línea de productos, ofreciendo soluciones que
atiendan de manera rápida y eficiente las necesidades de los clientes.
La línea de productos adhesivos y sellantes de Unifix incluye siliconas
ácidas y neutras, sellantes especiales, espumas expansivas, cintas
adhesivas para diferentes aplicaciones, entre otros.
Unifix se destaca por ser una empresa transparente, que atiende a sus
clientes en diversas aplicaciones, que amplía sus redes de atención y le
apuesta a la evolución del mercado nacional.

2 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBREE 2010
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Informe Especial
INDUSTRIA LATINOAMERICANA DE ETIQUETAS 2010:
Grandes oportunidades
de crecimiento e inversión
CON BASE EN LAS RESPUESTAS A LA ENCUESTA ANUAL DE CONVERSIÓN Y A TRAVÉS
DE LA INFORMACIÓN CON EMPRESARIOS Y PROVEEDORES OBTENIDA A PARTIR DE
ENTREVISTAS PERSONALIZADAS, OFRECEMOS UNA VISIÓN DEL PANORAMA ACTUAL
DE LA INDUSTRIA Y DE LAS EXPECTATIVAS PARA EL CORTO Y MEDIANO PLAZOS.
AMÉRICA LATINA VIVE hoy un proceso
de recuperación económica que ha comenzado
a mostrar sus efectos positivos en
los sectores industriales de los distintos países
de la región. Después del período de recesión
vivido en 2009, los signos de un repunte
en las actividades se expresan en una
apreciación optimista por parte de la mayoría
de los 99 participantes de 16 países
en nuestra encuesta, que esperan un crecimiento
de las economías nacionales (68%) y
del desempeño del sector (67%) superior al
vivido en 2009.
Las perspectivas de dos actores de la industria
confirman también que la reactivación
gana terreno en la región. Álvaro
López, presidente del Grupo Cosalco de
Costa Rica, distribuidor de maquinaria y
materiales para el sector de la conversión,
ofrece una mirada de lo vivido en la región y
de la respuesta en la postcrisis: “Creo que en
general, la crisis fue mucho menor [en América
Latina] que en otras partes del mundo,
como Europa y Estados Unidos, donde la recuperación
ha sido lenta… Centroamérica se
está recuperando… creo que estamos viendo
un segundo semestre bastante prometedor”.
José Ford, director general de la convertidora
Etiquetas Hagus, en Panamá, ratifi -
ca así mismo esta tendencia en este país centroamericano:
“Hemos desarrollado una
economía muy diversifi cada, lo que nos libró
de la crisis mundial. El hecho de no depender
de un solo rubro y de contar con otros
productos exportables, al igual que no depender
de la banca internacional para los
préstamos, nos dio una ventaja ante la crisis”.
Un factor que parece haber ayudado a
mitigar el impacto de la crisis a nivel regional
es también el hecho de que muchos de
los productos que incluyen etiquetas en sus
empaques se consumen mayoritariamente
en los mercados domésticos.
10 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
La contundencia de las cifras de nuestra
encuesta parece resumir las anteriores
apreciaciones. Consultados sobre el desempeño
de las ventas durante el primer semestre
de este año, 57% de los encuestados afi rmaron
haber registrado índices superiores
a los del primer semestre de 2009. Más específi
camente, la percepción expresada por
62% de los participantes de la encuesta sobre
efectos tangibles de la recuperación económica
sobre sus empresas, certifi ca el cambio
en las condiciones que ha empezado a vivirse
en 2010.
Tecnología: una respuesta viable a persistentes
difi cultades
Tradicionalmente, la industria latinoamericana
de etiquetas ha enfrentado una
serie de problemas persistentes, como son,
en orden de relevancia, el precio creciente
de las materias primas, una reducción de
sus márgenes de utilidad y la competencia
de empresas multinacionales que producen
para clientes de diversos países de la región
(ver Gráfica 1). Las respuestas a estos desafíos,
definidas claramente por los convertidores
encuestados, comprenden acciones
como la adquisición tecnológica, acciones en
el campo del mercadeo, los recursos humanos
y la innovación. En efecto, la inversión en
nuevos equipos y tecnologías encabeza la lista
de estrategias defi nidas por la mayoría de los
convertidores como una manera de aumentar
la productividad y, a la vez, incursionar en
nuevos nichos de mercado, que es la segunda
medida en importancia. Como producto natural
a estas dos acciones, un mayor énfasis en
el mercadeo y las ventas es la tercera medida
de crecimiento proyectada, unida al mejoramiento
de la calidad de los productos y a una
mejor educación y capacitación del recurso
humano (ver Gráfi ca 2).
Gráfi ca 1

El tema tecnológico es revelador de la
atención que la industria latinoamericana
de etiquetas presta a las tendencias mundiales.
A pesar de la predominancia de la
impresión flexográfica en las empresas
—57% flexo, 39% flexo UV y flexo base de
agua 36%, ocupando los tres primeros lugares
en sistemas de impresión más utilizados—,
los convertidores consideran seriamente
la integración de sistemas nuevos
en su capacidad productiva. Paralelamente
a la creciente popularidad de la flexografía,
por sus ventajas en costos, rápido alistamiento,
fl exibilidad y capacidad para agregar
valor, se advierte en las empresas convertidoras
de la región un marcado interés
por los sistemas combinados de impresión.
Álvaro López destaca esta tendencia
al decir que “este interés lo propicia la posibilidad
que ofrecen las prensas de banda
angosta, que permiten tener en una misma
unidad procesos fl exo, serigrafía, rotograbado
e impresión digital variable. En el
caso de la producción de tirajes muy altos se
acude a veces al uso del rotograbado”.
De otra parte, la incursión de la impresión
digital representa hoy una clara tendencia
en la industria latinoamericana de
las etiquetas. En los últimos años se ha percibido
un crecimiento en la impresión digital,
principalmente para tirajes de pequeños
a medianos, debido al crecimiento en
las distintas versiones y referencias para los
productos, SKUs, códigos de barras, y promociones
de marketing enfocadas. Sería
un error pensar que solamente las corridas
cortas son las que impulsan el crecimiento
de la impresión digital en la región. También
son factores para una mayor penetración
de la impresión digital en esta industria
la necesidad de acelerar el lanzamiento
de productos al mercado, la reducción de
inventarios, la práctica de la fi losofía justo a
tiempo, la impresión variable y el desarrollo
de muestras comerciales.
Para 67% de los empresarios que consideran
la inversión en sistemas distintos a
los tradicionalmente usados, la impresión
digital es señalada como la tecnología preferida
(ver Gráfi ca 3).
Reafi rmando este interés se encuentran
las inversiones reales y recientes que se han
hecho en equipos y maquinarias en toda la
región latinoamericana. A pesar de que la
mayor parte del total de las adquisiciones
se ha centrado en equipos de flexografía
(54%), una parte considerable (18%) se ha
orientado a la compra de equipos de impresión
digital en banda angosta.
Mercados en desarrollo
También reveladora de la atención de los
convertidores de etiquetas al desarrollo de la
industria en el mundo es su percepción sobre
Contacte al proveedor: Código 7
las tendencias actuales y a corto plazo, entre
las que se destacan el uso de equipos más
versátiles para tirajes más cortos, la impresión
de datos variables, las etiquetas inteligentes,
el reemplazo del papel por la película
plástica, las etiquetas de manga contraíble
y la impresión de seguridad.
OCTUBRE / NOVIEMBRE 2010 www.conversion.com/contactealproveedor 11

Informe Especial
Esta conciencia sobre las oportunidades,
sumada a los efectos de la recuperación, sirven
para trazar un buen panorama de desarrollo
en el futuro próximo y para confi rmar
proyecciones como las realizadas por el grupo
Freedonia que pronostican un crecimiento
para el sector de etiquetas en América Latina
hasta el año 2013 a tasas ligeramente
superiores a la de 5,3% estimada para la demanda
global.
Debido al tamaño de sus mercados, Brasil
y México son hoy los mayores impulsores del
crecimiento de la industria de etiquetas en la
región. En Brasil, particularmente, con una
población cercana a los 200 millones de habitantes,
una alta proporción de la población
está accediendo a una nueva capacidad adquisitiva,
lo cual abre las puertas para que los
usuarios de bienes con empaques y etiquetas
adquieran productos que antes no consumían.
En países como Chile y Argentina,
de otro lado, la industria de vinos, con sus altas
exigencias de calidad en las etiquetas, es
también un motor importante de crecimiento
para la industria. Perú, con su dinámica
economía, y Colombia, son igualmente países
donde se observa un crecimiento muy
alentador.
De otra parte, la reactivación de las exportaciones
contribuye a este marco de optimismo
realista y abre excelentes oportunidades
para los convertidores de etiquetas.
Según un informe reciente de la Comisión
Económica para América Latina y el Caribe
(Cepal), las exportaciones de América Latina
y el Caribe pasarían de menos -22,6% en
2009 a 21,4% de crecimiento este año, impulsadas
principalmente por ventas a Asia,
particularmente a China, y por la normalización
de la demanda de Estados Unidos. El
informe señala, no obstante, algunas diferencias
en este crecimiento: este año las exportaciones
del Mercosur crecerían 23,4% y
las de los países andinos 29,5%, pero las ventas
del Mercado Común Centroamericano
sólo aumentarían 10,8%. En el caso de la Comunidad
del Caribe (Caricom), los pronósticos
son claramente alentadores: sus exportaciones
pasarían de menos-43,6% en 2009
a un estimado de 23,7% de crecimiento en
2010.
Un escenario rico en oportunidades
La presencia de etiquetas de alta calidad
en los mercados de los países latinoamericanos,
con propiedades comparables a
las de Estados Unidos o Europa, es hoy una
12 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
realidad. Aunque el número de empresas
que producen etiquetas premium utilizando
prensas que integran offset, fl exo, estampado
en caliente o en frío no es muy extenso,
este segmento representa un mercado con
un alto potencial de crecimiento y se suma
a un interés general de los convertidores por
competir con propiedades de valor agregado
y alta diferenciación. En este sentido, se
advierten entre muchos convertidores planes
para remplazar las tintas de base de agua
por tintas UV, e integrar cada vez más en sus
productos sustratos metálicos, estampados
en foil caliente y frío y efectos serigráfi cos.
La mayor participación en el mercado sigue
siendo la de las etiquetas autoadhesivas
producidas principalmente en sistemas de
impresión flexográfica, que han superado
el 50% de la rotulación de los productos de
consumo masivo y mantienen un claro liderazgo
de crecimiento frente a opciones como
las etiquetas de papel engomadas. Las consultas
con los convertidores de etiquetas de
varios países revelan las expectativas que
tienen ante estas oportunidades y algunas
de las medidas que están adoptando para hacerlas
realidad.
El mercado para las etiquetas de manga
contraíble resulta para muchos conver-
Gráfi ca 2
tidores una oportunidad que, aunque todavía
con un bajo volumen, ofrece perspectivas
futuras muy interesantes. Por el volumen de
su producción, la industria de bebidas representa
un atractivo nicho de mercado,
con opciones de aplicación de tecnologías
de mangas envolventes y contraíbles, aunque
reservado, según el concepto de algunos
convertidores, para unas pocas empresas
con presencia internacional e importantes
medios de capital.
Raúl Matos, vicepresidente de ventas y
marketing de Karlville Development, le dijo
a Conversión: “Los países que han presentado
un mayor crecimiento en la industria de
etiquetas contraíbles en la región son México,
Brasil y Colombia. México, líder en etiquetas
termoencogibles, ha impuesto la
moda. Brasil, es el mercado más grande y
con mayor potencial. Y Colombia es el mercado
que más interés tiene en ofrecer una
mejor calidad de las termoencogibles”.
Las perspectivas parecen, entonces, promisorias,
debido a los mejoramientos que
empiezan a advertirse en su calidad y versatilidad.
Otro campo de aplicación creciente, debido
a la capacidad de producirlas en tirajes
cortos, es su uso en ofertas especiales, para

Contacte al proveedor: Código 8 -

Informe Especial
las cuales se producen solo las etiquetas requeridas
para el período de duración de la
promoción.
De acuerdo con Gustavo Alterman, gerente
general de la fi rma convertidora de etiquetas
Artes Gráfi cas Raal: “Las etiquetas con
propiedades de seguridad despiertan también
cada vez más la atención de los productores
de bienes de consumo y de los consumidores,
como una manera de responder a
problemas persistentes en la región como la
adulteración, falsificación y manipulación
indebida de productos de alto costo como
medicinas y cosméticos”.
A pesar del potencial que tiene la tecnología
RFID en la producción de etiquetas, su
desarrollo es lento en la región y se encuentra
apenas en una curva de desarrollo. Las
opiniones sobre este tema señalan que la lentitud
en su adopción se debe no tanto al costo
de los dispositivos RFID como al costo de los
equipos utilizados para la detección de las
señales de radiofrecuencia. Las perspectivas
parecen entonces apuntar hacia la continuación
en el uso de códigos de barras y a un desarrollo
importante de las tecnologías RFID.
De acuerdo con Álvaro López, “las etiquetas
RFID son un mercado que estará desarrollándose,
tal vez no en los próximos dos
o tres años pero sí en el transcurso de unos
cinco años, cuando creo que veremos un volumen
importante”.
Otras necesidades del mercado abren
también opciones interesantes de crecimiento
y diversifi cación. Felipe Arango, gerente
general de la empresa convertidora de
etiquetas Tann Colombiana, señala que “vemos
oportunidades en los mercados promocionales
con impresión variable y volúmenes
bajos. En los demás mercados se aprecia una
relativa estabilidad”.
En términos generales, los principales nichos
de crecimiento para los convertidores
de etiquetas en América Latina se relacionan
estrechamente con dos áreas claramente diferenciadas.
Felipe Soto, Gerente Regional
Latinoamérica de Ritrama S.A., proveedor
de materiales para la industria convertidora
de etiquetas, lo explica con claridad: “los nichos
privilegiados son los de consumo interno
creciente o permanente y los de exportación.
Los primeros van directamente vinculados
al PIB de cada país y los segundos son
más específicos y como ejemplos parciales
tenemos a Chile y Argentina en vinos y frutas;
los países de Centroamérica y Caribe en
rones, tequilas y frutas; Ecuador, Colombia
14 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
y Perú en café, frutas y pulpa; Brasil en casi
todos ellos”. Los mercados para estos productos
comprenden, principalmente, Estados
Unidos para todos los países, pero en especial
para México; Japón, Taiwán y Corea
para Chile y Perú; el Caribe para Colombia y
Venezuela, y Europa para Brasil.
El atractivo de las etiquetas
para marcas privadas
Una mención especial merecen las etiquetas
para marcas privadas, que cobran cada
día mayor auge en América Latina, impulsado
por la necesidad de los consumidores
de ajustar sus presupuestos en épocas de recesión
económica. Un estudio titulado Label
Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge,
adelantado por Nirmalya Kumar y
Jan-Beneduct E.M. Steenkamp y publicado
por la editorial de la Escuela de Negocios de
Harvard, señala la participación de las marcas
privadas en el mercado mundial de bienes
de consumo empacados en 2000 y las
proyecciones para 2010, y ubica a América
Latina en cuarto lugar con un 3% de total de
las ventas en el año de referencia (2000), que
asciende a 9% en el presente año (2010).
Así mismo, los resultados de una encuesta
mundial en línea realizada a comienzos de
este año por Nielsen Company parecen confi
rmar este dinámico aumento: de acuerdo
con la investigación, 60% de los consumido-
Gráfi ca 3
res en 55 países del mundo están adquiriendo
productos de marcas privadas y América
Latina lidera la modalidad con un 66% del
total de compradores, siendo Colombia el
país con mayor porcentaje de participación
(80%).
A esta demanda contribuye no solo el factor
de costos, sino también la calidad y la variedad
de los productos ofrecidos, representados
principalmente en categorías como leche,
huevos, aceites, vinagres y azúcar, entre
otros artículos de primera necesidad. Con
una menor participación se encuentran productos
donde existe un alto respaldo de fabricantes
líderes, como es el caso de confitería,
cervezas, detergentes, desodorantes y
cosméticos, entre otros.
Las ventajas percibidas en cuanto a calidad
y precio de las marcas privadas han llevado
a que esta tendencia se consolide en
muchos mercados, y en los países de la región
este afi anzamiento muestra una sólida
dinámica. Retomando la encuesta de Nielsen,
se advierte que 88% de los compradores
en el mundo afirman que seguirán adquiriendo
productos con marcas privadas
aún después de que mejoren las condiciones
económicas, aunque en América Latina este
porcentaje es ligeramente inferior (83%).
La consulta directa a los convertidores latinoamericanos
revela que el auge de las
marcas privadas representa para ellos una

uena oportunidad de trabajo, aunque impone
a la vez unos requerimientos especiales
a la producción. “Las marcas privadas
demandan etiquetas con una amplia diversidad
de diseños, con tiempos de entrega
ajustados, tirajes no muy altos, y plazos de
entrega asimilables a la fi losofía del justo a
tiempo”, señala Álvaro López. De manera
que, según la apreciación de algunos empresarios,
se necesitan equipos modernos que
permitan cambios rápidos entre trabajos,
con niveles bajos de desperdicio.
De acuerdo con Aislan Baer, director de
ProjectoPack en Brasil: “El aumento de la fabricación
de productos con marcas propias
en la región ha traído una serie de oportunidades
para los convertidores, tanto de etiquetas
como de envases. Como todo, hoy las
marcas propias pasan por un ciclo de transformación
–actualmente estamos asistiendo
a una primera etapa, en la que el posicionamiento
de las marcas propias está más
orientado a productos ´populares y económicos´.
Y eso le abre muy buenas posibilidades
a las convertidores para ofrecer una impresión
de calidad, y agilidad en la entregas. Y
llegará el momento en el que las marcas propias
se destinen particularmente a públicos
con mayor poder adquisitivo, abriendo oportunidades
también para agregar valor a través
del ennoblecimiento en la impresión, la
aplicación de barnices táctiles, al igual que la
aplicación de películas de foil diferenciadas”.
Los convertidores latinoamericanos de
etiquetas tienen ante sí una serie de grandes
retos y oportunidades. En los mercados
globales, y ante los diferentes acuerdos comerciales
fi rmados por muchos países de la
región con grandes mercados como los de
Estados Unidos, Europa y Asia, su papel consiste
en respaldar con calidad, costos y competitividad
los productos de exportación,
cumpliendo a la vez con los requerimientos
de sostenibilidad, seguridad y amigabilidad
medioambiental.
Estas propiedades deberán extenderse
igualmente a los mercados domésticos, ofreciendo
a los propietarios de marcas la posibilidad
de agregar valor y brindándoles un servicio
completo de empaque, con propiedades
que faciliten su comercialización, seguridad
y trazabilidad.
Otro frente nuevo de actuación es el que
tiene que ver con la presencia creciente de
grandes empresas multinacionales que compiten
por los mismos mercados. Para enfrentar
este reto comienzan a defi nirse estrate-
gias, como la conformación de alianzas comerciales,
como una manera de atender las
necesidades de etiquetas de grandes marcas
globales. Esta medida va a demandar, no
obstante, la modernización tecnológica y la
ampliación de la capacidad productiva, con
fl ujos de trabajo, equipos, diseño y maquina-
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ria de impresión que permita responder con
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›› BUSCAR: cp0510etiquetas
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Mangas contraíbles:
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Foundation of Flexographic Technical
Association, FFTA, en cooperación con
Conversión, B2Bportales
FLEXO ESPAÑOL es una publicación de la Foundation
of Flexographic Technical Association, FFTA.
Mark Cisternino, Presidente FFTA
markc@flexography.org
Robert Moran, Editor rmoran@flexography.org
Supere los desafíos de su diseño
Diseñar gráficas distorsionadas en las aplicaciones de películas contraíbles es un reto que se
puede lograr con modernas soluciones de software. Pedigree es una marca registrada de
Mars Inc. Fotos cortesía de EskoArtwork.
No resulta sorprendente para los lectores que el uso de las
mangas termoencogibles sea cada día más popular. Basta con mirar
en cualquier supermercado para ver este tipo de etiquetas en latas,
botellas, envases y en productos tan diversos como gaseosas y
champú.
Las etiquetas contraíbles son básicamente aquellas que se
imprimen en hojas o tubos plásticos y se contraen alrededor de
los contornos de un objeto, cuando se exponen a aire caliente.
Existen dos tipos diferentes de etiquetas contraíbles: las de manga
contraíble y las de envoltura tipo wrap-around de alimentación por
rollos.
El mercado mundial de etiquetas de mangas contraíbles, por un
valor estimado de 3 mil millones de dólares, continúa creciendo a
tasas cercanas al 7 por ciento anual. Debido a que esta aplicación es
relativamente reciente y requiere cierto grado de experiencia, su
control está en manos de un pequeño número de empresas en cada
área geográfica, generalmente compañías medianas y grandes,
que cuentan con los recursos para invertir en equipos, productos
y sustratos desarrollándolas, en ocasiones, para sus necesidades
particulares.
Muchos propietarios de marca prefieren el empaque con
etiqueta contraíble por varias razones. En primer lugar, les
proporciona un área más grande para exhibir sus marcas, con un
espacio más amplio para los colores y las imágenes, a lo cual se
suma una mayor libertad para el diseño. Desde la perspectiva del
consumidor, permiten revelar inmediatamente cualquier evidencia
de manipulación indebida o adulteración. Las etiquetas contraíbles
transparentes pueden exhibir mejor los contenidos, mientras que
las opacas pueden utilizarse para promociones que tienen un
período limitado, ocultando la etiqueta tradicional.
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE MANGAS
ENCOGIBLES DISPONIBLES EN EL MERCADO
OTORGAN NUEVAS OPORTUNIDADES EN LA FASE
DE DISEÑO Y FACILITAN EL HACER POSIBLES
CORRECCIONES, AL TIEMPO QUE EVITAN
ERRORES Y DOBLE REALIZACIÓN DE TRABAJOS
DEBIDO AL COMPORTAMIENTO IMPREDECIBLE
DE LOS MATERIALES EN LA FASE DE
PRODUCCIÓN. ADICIONALMENTE, SE AJUSTAN A
LOS FLUJOS DE TRABAJO DE PREPRENSA
EXISTENTES. EL RESULTADO ES UNA MEJOR
CALIDAD Y CONSISTENCIA EN LA PRODUCCIÓN .
POR SUSIE STITZEL (*)
En este sentido, existen ciertos productos que parecen prestarse
más que otros para aplicaciones de mangas contraíbles, como los
envases de vidrio, contenedores plásticos, empaques etiquetados
que deben ser resistentes al agua, recipientes con contornos
irregulares y grupos de varios unidades de producto, o multipacks.
El desafío
Pero con todas las ventajas de las etiquetas de manga contraíble
vienen también algunos desafíos. Sobre una superficie curva
con una línea de unión, que se acerque al diseño en un plano,
la aproximación en 2D es insuficiente. Para el diseñador, quien
necesita considerar la distorsión del arte final, existe un riesgo
potencial de deteriorar la integridad de la marca si el proceso no se
maneja correctamente.
La mayoría de los diseñadores de empaques tiene problemas
con la distorsión de las mangas contraíbles. Se requieren pruebas
de contracción, imaginación y algunos dolores de cabeza para
hacer que todo se posicione y se compense con precisión. Los
diseñadores batallan para expresar sobre una superficie plana las
ideas que se traducirán en una superficie curva. Y luego de que todo
se ha dicho y hecho, muchas veces el empaque no luce del todo
bien.
Las gráficas que caen en las áreas de contracción moderada y
alta se distorsionarán sobre el producto final. Los códigos de barras
pueden llegar a ser un verdadero reto, pues si se distorsionan puede
que no se lean consistentemente en el escáner.
El color y la transparencia del empaque pueden alterarse también
debido a que el tono y la intensidad de las áreas tramadas pueden
variar en zonas de contracción extrema.
16 www.conversion.com OCTUBRE / NOVIEMBRE 2010 www.flexography.org Foundation of Flexographic Technical Association

La igualación de las gráficas en la zona de sellado o unión, cuando
se desea tener una visión de 360 grados, también puede resultar
problemática.
Como si esto fuera poco, los materiales se contraen de manera
diferente, incluso con diferencias entre las direcciones vertical y
horizontal. El resultado puede ser un arte ambiguo que ponga a
adivinar a los profesionales de preprensa cuál era la intención del
diseñador. El proceso es complejo, requiere mucho trabajo e incluye
cierto número de pasos de prueba y error para ajustar el diseño,
lo que resulta en las palabras que los propietarios de marca odian
escuchar: “plazos de entrega más largos, hasta de seis meses”.
El proceso
Conceptualmente, el proceso de mangas contraíbles para
productos, mangas y empaques múltiples es simple. Se diseña el
arte final de acuerdo a como lucirá una vez se haya contraído. Luego
de ser impreso, se hace una línea de unión para crear la manga
física. Esta manga se coloca sobre el producto y luego se contrae
mediante calor.
Sin embargo, no es así de fácil. La distorsión que ocurre durante la
contracción debe tenerse en cuenta durante las etapas de diseño y
preprensa. La distorsión “pronosticada” se calcula de acuerdo con
los contornos de la forma de la botella.
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El software se integra con Adobe Illustrator, lo que permite cambios de forma rápida y sencilla
La impresión del texto y las gráficas sobre la etiqueta se
distorsionan previamente, de modo que después de la contracción
el resultado final luzca como si se hubiese hecho la impresión
directamente sobre el envase.
Tradicionalmente han existido para un diseñador unas cuantas
maneras de planear una distorsión. La manera más sencilla es
evitarla por completo, creando diseños que no sufran con la
contracción, donde los elementos esenciales del arte se encuentren
en áreas de poca o ninguna distorsión.
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Por supuesto, la manera más tediosa consiste en escalar manual y
proporcionalmente los elementos del arte final.
Usualmente, los diseñadores siguen tres pasos del flujo de trabajo
manual en el empaque de mangas contraíbles:
Predicen el comportamiento del proceso de producción de la
manga contraíble y digitalizan la distorsión que se produce.
Con base en dicha predicción, muestran la distorsión del arte final
en la manga.
Distorsionan con antelación el arte para compensar en la
producción. No es sin embargo inusual encontrar diseñadores
fotocopiando gráficas para registro de curvas sobre un plástico,
envolviendo este sobre el contenedor, “cosiéndolo” con algunos
pedazos de cinta y utilizando luego un secador de pelo para
contraer el material. A partir de allí, midiendo el efecto del calor
sobre la cuadrícula, un diseñador puede tratar de calcular el efecto
de la contracción sobre un diseño.
Existen otras opciones que hasta hace poco raramente
se utilizaban. Con la ayuda de software de deformación los
diseñadores pueden distorsionar completamente el archivo del
arte. Estas soluciones funcionan sobre una silueta curva (formas
redondas), por lo general ofrecen exportación en 3D y pueden
proporcionan alguna predistorsión interactiva simple.
Con el software, los diseñadores pueden ver con precisión dónde
y de qué manera una gráfica sufrirá a partir de la distorsión de la
etiqueta contraíble. Esto les permite bien sea tomar decisiones de
diseño para evitar los problemas o utilizar tecnología de vanguardia
para compensar. El software es lo suficientemente sofisticado
para trabajar en la producción de mangas contraíbles tanto para
contenedores de líquidos individuales como para grupos de varias
unidades de producto, o multipacks.
La compensación de distorsiones complejas
Aunque existen herramientas que les permiten a los diseñadores
tomar un modelo simple en tres dimensiones, rotarlo y hacer
una muy buena predicción de la forma 3D, el trabajo es muy
distinto cuando se trata de formas inusuales, como las botellas de
blanqueadores con manijas y los envases de aceite de oliva.
Sin embargo, hace poco se puso a disposición de los diseñadores
una nueva solución que facilita en gran medida el proceso. Con esta
se compensan las distorsiones verticales y horizontales que surgen
con las formas irregulares. Se trata de una aplicación CAD capaz
de diseñar una etiqueta de contracción alrededor de un modelo
3D, independientemente de si es un perfil simple girado, una forma
compleja altamente irregular o un empaque para múltiples envases.
El comportamiento del sustrato en el túnel de contracción se simula
virtualmente en la aplicación. Se ajusta a flujos de trabajo existentes
de diseño y preprensa y puede ahorrarle al operario horas enteras
de trabajo y semanas de tiempo de entrega en el proceso de
diseño; sin embargo, sigue requiriendo cierto grado de toma de
decisiones de parte del diseñador y del operario de preprensa. El
nuevo componente automatiza el diseño y la preprensa en Adobe®
Illustrator®. El software les ayuda a los diseñadores a probar, analizar
y comunicar con rapidez las imágenes en 3D, suprimiendo la
necesidad de costosos y dispendiosos tirajes físicos de prueba.
La nueva solución de software ajusta las formas asimétricas y los
empaques para múltiples envases, y trabaja en 3D de comienzo a fin
a través de los siguientes pasos del flujo de trabajo:
Túnel de contracción virtual: El proceso comienza en lo que
podría describirse como un túnel de contracción virtual.
En primer lugar, el contorno o el perfil de la botella o el producto
en cuestión se importa al software. El convertidor crea, escanea o
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Las soluciones de software existentes pueden predecir el nivel de encogimiento en varias áreas del envase y correlacionarlo con la ilustración.
importa la forma del contenedor al software (que casi siempre está
disponible en un formato de archivo CAD), ingresa las características
de la película contraíble, y el software contrae digitalmente la manga
alrededor del envase. Una vez se han definido las características
de la manga de contracción, se guarda un archivo de la manga
contraíble digital y comienza el proceso de diseño del arte.
Diseño 3D: El archivo de la manga contraíble digital se utiliza en
Adobe® Illustrator® para diseñar directamente sobre la forma con la
manga ya impuesta. Se seleccionan los elementos del arte, uno por
uno, y se escogen el tipo de envoltura y la forma más apropiados
para los elementos gráficos.
Colaboración: Para mejorar la comunicación y la colaboración,
el diseñador del arte puede exportar modelos 3D a un archivo PDF,
imágenes de alta resolución del empaque o videos en formato
QuickTime. En las imágenes 3D, el arte se contraerá y distorsionará
de la misma manera que lo haría en un túnel de contracción. Estas
propiedades hacen que el diseño de mangas contraíbles sea un
proceso predecible; básicamente, lo que se ve es lo que se obtiene.
Cuando el diseño pre-distorsionado se imprime y se aplica al envase,
el resultado es mucho más representativo de lo que el diseñador y el
propietario de la marca buscaban.
En este método “más perfecto” para la concepción de
mangas contraíbles, el diseñador puede salirse de los métodos
convencionales de diseño de paneles, casi con la posibilidad de
pintar directamente y sin limitaciones sobre la forma. Entretanto, el
propietario de la marca puede utilizar todo el potencial de la manga
contraíble, con tiempos más cortos de entrega del producto, debido
en parte a que puede ver un archivo en 3D. El taller de servicio
puede trabajar ahora con herramientas de pre-distorsión más allá
de las formas redondas y ofrecer los servicios de visualización en
3D para suprimir todas las conjeturas propias del proceso actual.
Sin embargo, para que el proceso funcione, se requiere todavía de
la colaboración de los diseñadores (creatividad), los convertidores
(viabilidad) y el propietario de la marca (integridad).
Como lo explicamos, queda todavía pendiente un proceso de
toma de decisiones que debe llevarse a cabo para determinar
cuáles son aquellos elementos que requieren ser deformados. No
se puede simplemente tomar todo el arte de una vez y deformarlo.
Esto distorsionará el arte más allá de los límites del archivo, y no
producirá un resultado que pueda utilizarse.
No fue fácil desarrollar esta nueva tecnología. La virtualización se
convierte en una realidad mucho más compleja, sólo por el hecho
de que muchas propiedades del producto real y del empaque
finalmente se están definiendo adecuadamente. Debe describirse
la forma del envase o del producto virtual. Deben conocerse las
propiedades de elasticidad y contracción de la película, al igual
que la apariencia. Tiene que crearse el efecto de las gráficas sobre
el empaque —una prensa virtual—. Y, por último, se debe contar
con la capacidad para predecir virtualmente el efecto del túnel de
contracción.
No hay duda de que los diseños con formas asimétricas y
empaques múltiples están ganando una creciente popularidad. El
uso de mangas contraíbles para estos tipos de empaques también
se encuentra en ascenso. Las nuevas tecnologías de mangas
contraíbles que llegan al mercado brindan nuevas capacidades de
diseño en la fase creativa, y evitan errores y repeticiones de trabajos
ocasionados por el comportamiento inesperado de los materiales
en la fase de producción.
Las correcciones al diseño se hacen con mucha más rapidez
y se evitan los rechazos. Estas herramientas, que se integran sin
contratiempos en los flujos actuales de diseño y preprensa, ahorran
horas enteras a los operarios y semanas en el proceso de diseño. Al
agilizar e integrar los procesos de diseño y producción, todos los
participantes en el flujo de trabajo pueden anticiparse y compensar
las distorsiones nefastas que se producen en el proceso de
fabricación. El resultado es una mayor calidad y consistencia para la
producción de etiquetas contraíbles, lo que ayuda a extender su uso
en el mercado.
(1) Nota acerca de la autora: Susie Stitzel es gerente de gestión del ciclo de vida
del diseño de EskoArtwork, es la responsable de crear las soluciones de diseño de
empaques para compañías de productos de consumo y agencias de diseño. Antes se
desempeñó como gerente de productos CAD de EskoArtwork y cuenta con más de 20
años de experiencia en las industrias de la preprensa, la impresión y los empaques.
Sus responsabilidades han cubierto un amplio espectro de áreas de la industria,
incluyendo la gestión de grandes departamentos de preprensa digital, el liderazgo
del equipo internacional de respaldo a los clientes, y la capacitación y gestión de
producto para Contex Prepress Systems, Barco Graphics y EskoArtwork.
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CONSEJOS PRÁCTICOS:
Estrategias de
reducción de tintas
en la producción de
empaques flexibles
POR AISLAN BAER
LA SELECCION, EL MANEJO Y EL ALMACENAMIENTO DE
LAS TINTAS DE IMPRESION, PUEDEN GARANTIZARLE
LA MAXIMA PRODUCTIVIDAD O GRANDES PREJUICIOS
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LAS TINTAS Y LOS SOLVENTES QUE LE PERMITIRAN
UNA REDUCCION DEL DESPERDICIO Y EL MAXIMO
APROVECHAMIENTO DEL PRODUCTO.
EXISTEN MUCHOS MODELOS para la compra y el uso de tintas
de impresión en el segmento de envases. Todos los modelos poseen
pros y contras y pueden funcionar muy bien, siempre y cuando
exista una participación activa del convertidor en la fi scalización del
consumo, de las pérdidas en el proceso y del control en la recepción
de los lotes. Los sistemas más comunes se refi eren a:
Adquisición de tinta lista para uso, mono-componente.
Adquisición de bases, concentrados y barnices de complemento
para dilución.
Implantación de una “casa de tintas” con operación total o parcial
del proveedor.
Caso en el que el convertidor compra la materia prima y paga la industrialización
de sus tintas a un tercero.
Cualquiera que sea el modelo adoptado por la empresa, es imprescindible
romper el paradigma de delegar al proveedor la responsabilidad
de auditar la calidad de los productos adquiridos –no es raro
que, en consultoría, encontremos convertidores que adjuntan el informe
de calidad de las tintas en un sobre (sin ninguna verifi cación),
y que los ensayos de recepción sean efectuados (en los casos en los
que se efectúan) por el propio proveedor.
La primera “estrategia” para reducir realmente los costos en este
sentido es establecer un riguroso control de recepción de las tintas y
de los solventes, para garantizar la uniformidad de los lotes y la conformidad
con los parámetros de calidad del proceso (Ver Tabla 1).
En cualquier proceso de impresión, cuando hablamos de la tinta,
“menos es más”: Cuanto más delgada sea la película de tinta aplicada
sobre el sustrato mayor será la velocidad de impresión, más pequeña
la ganancia de punto, menor la presencia de fallas (borrones,
manchas, salpicaduras, etc.), y más bajo el consumo energético (gas
o electricidad) en el secado correcto de las grandes áreas de sólidos
y placas. Evidentemente, también es más pequeño el impacto en los
costos de fabricación, lo que resulta muy relevante.
Por estos motivos, es imprescindible realizar un trabajo técnico
para reducir gradualmente la película aplicada, manteniendo las características
óptimas de cobertura, densidad y aspectos colorimétricos
de la impresión. Una forma de monitorear la efi ciencia de este
trabajo en una visión “micro” es identifi car, en la fase de impresión,

la caída del gramaje de tinta seca hasta un
determinado límite (generalmente de 1,8 a
2,2 g/m² para rotograbado y fl exografía). En
una visión “macro” se verá una buena reducción
en el consumo de tinta, en kilogramos
por cada mil metros lineales impresos.
Aunque no lo crea, gran parte del desperdicio
de tintas en las empresas convertidoras
todavía se debe a la contaminación de las
mismas durante el inicio del trabajo.
Eso se debe al hecho de que la mayoría de
las convertidoras atribuye muy poca importancia
al departamento de limpieza de las
piezas y los accesorios de las máquinas impresoras
(lavado de mangueras, bombas, tinas,
conjuntos de raspado, cilindros de impresión
y cilindros anilox en rotograbado
y fl exografía, respectivamente). Hacen falta
recursos adecuados, como cepillos apropiados,
paños especiales (que no suelten hilos),
soluciones de limpieza y tanques de inmersión
con calentamiento y circulación del
agente de limpieza– además de los procedimientos
de limpieza propiamente dichos y
Contacte al proveedor: Código 15
de auditoría para averiguar la efi ciencia de
esta prestación de servicio a la impresión.
Esta negligencia cuesta caro: Durante el
alistamiento, mientras el profesional del color
busca los aciertos de tonalidad para llevar
el impreso al parámetro de la carta de
aprobación del cliente, el solvente y la circulación
de la tinta promueven la disolución de
incrustaciones en el interior de las mangueras,
en los rincones de los compartimientos,
en las aspas o hélices de las bombas, etc. Estos
vestigios se mezclan con la tinta nueva y
contaminan defi nitivamente el color, especialmente
las tonalidades más claras (amarillo,
naranja y blanco) que redundan en el
cambio por tinta nueva y fresca. Un indicador
bastante perjudicado será el “retorno” –
la cantidad de tinta que vuelve de la impresora
y va a aguardar un servicio con características
adecuadas para su reutilización (en los
casos en los que hay casa de tintas actuando
dentro de las instalaciones del convertidor,
los costos con el inventario consignado aumentan
sensiblemente).
Nuestra próxima estrategia es invertir
realmente en un área de limpieza efi ciente,
preferencialmente con una solución de limpieza
ecológica (reduciendo el riesgo de siniestros
y la insalubridad), tanques con circulación
del producto y calentamiento, procedimientos
para averiguar la saturación de
la solución y su cambio, además de parámetros
acerca del nivel de limpieza deseado en
cada uno de los componentes del proceso.
Naturalmente, hay un consumo mínimo
de tinta al que una industria debe sujetarse
en cada trabajo. Éste corresponde al volumen
mínimo de “iniciada” de la bomba – el
nivel mínimo de líquido necesario para que
el sistema de bombeo consiga trabajar. Aquí
tenemos otra buena oportunidad de reducción:
trabajar siempre con el volumen ideal
para el tiraje – usar exactamente la tinta
para el servicio, tomando las siguientes precauciones:
- Al utilizar embudos o conos para reducir
un poco el volumen mínimo de iniciada de
las bombas tenga en cuenta los residuos de
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Materiales
tinta enviados como “sedimento” para el sector de limpieza (funciona
también para los baldes o tambores);
- Al producir tinta en mayor cantidad para un trabajo más extenso
la tixotropía (formación de película endurecida después de dejar
el tambor en reposo) dewww ser eliminada con un procedimiento
adecuado de homogenización del producto;
- Es interesante trabajar con mangueras específi cas para transporte
de tintas a base de solvente, para que no ocurran hinchazones
internas o desgaste prematuro mediante acción de los solventes utilizados;
- Las convertidoras desperdician mucho dinero dejando evaporar
su solvente a lo largo del proceso. Cierre la tapa de los contenedores
de tinta y solventes durante la producción; además de incrementar el
consumo, se perjudica el estado de la viscosidad y, por consiguiente,
la tonalidad del impreso.
Percibimos que las industrias tienen una seria preocupación con
el retorno, en carácter cuantitativo – es incluso uno de los indicadores
de efi ciencia de la prestación de servicios del proveedor. Creemos
que un análisis periódico de la “calidad” del retorno también se hace
necesaria –al fi n y al cabo, ¿qué estamos botando (o reaprovechando)
en nuestro proceso?
Este consejo es bastante importante, no sólo por generar una reducción
en el desperdicio de las tintas (pregunta constante sobre
qué está retornando y por qué), sino porque afecta directamente la
impresión y la forma como los operadores están tratando los cilin-
FORMATO PARA CONTROL DE RECEPCION DE LAS TINTAS Y SOLVENTES
24 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
dros en el proceso: Se deben tener en cuenta la periodicidad de la limpieza,
el ajuste de los cuchillos raspadores, el cambio periódico de los
fi ltros magnéticos de las bombas, y la limpieza de los moldes a lo largo
del trabajo. El tiempo de alistamiento destinado al acierto de color
acostumbra generar mucha polémica en la industria –no es raro que
el operador de la impresora esconda su propia inefi ciencia de acierto
en el tiempo destinado al profesional del color. Esto podría evitarse
adoptando un simple procedimiento de recolección de la retención
líquida de las tintas; sin embargo muchos proveedores de tinta juzgan
que esa es una práctica inefi caz (alegando que la retención líquida
archivada sufrirá infl uencia del medio externo), pero es un control
que ayuda bastante en la preparación de un trabajo repetido. ¿O
vamos a esperar a que los profesionales del color hagan su alquimia
mientras las máquinas están paradas?
Hasta ahora, defendemos la auditoría de los procesos y de las tintas
que retornan de la máquina, así como de la calidad de la limpieza
de los accesorios e inspección de la tinta que retorna a los mismos,
después de terminados los trabajos. Defendemos también el cálculo
correcto de las cantidades, con el fi n de preparar la proporción adecuada
para cada tiraje, desde que sean observados procedimientos
como la homogenización previa de los tambores y baldes, y el cierre
de las tapas para que no haya evaporación de los solventes, comprometiendo
las características del producto. El pesaje de las tintas que
permanecen en la máquina para el próximo trabajo también debería
ser realizado, para un mayor control del consumo, aunque sea más
difícil en virtud del afán por producir. No podemos dejar de mencionar
que la reducción del número de colores es otro aspecto importante
para economizar en las tintas. Existen varias técnicas y herramientas
para lograr esta hazaña. Las más usuales son:
UCR – Under Color Removal consiste en la eliminación de pequeñas
cantidades de amarillo, magenta y cián que deberán componer
un gris neutro en las áreas de sombra de las imágenes policromáticas,
por una cantidad equivalente de negro, durante la etapa de procesamiento
de las imágenes en la preimpresión. La cantidad ideal de
negro es determinada por el proceso de impresión, características
del soporte y por las propias tintas que serán utilizadas;
GCR – Gray Component Replacemet consiste básicamente en el
reemplazo de cierta cantidad de amarillo, magenta y cián por negro,
no sólo en las áreas de sombras, sino en las áreas de medios tonos e,
incluso, en las mínimas o altas luces. Como todo proceso, ambas técnicas
presentan ventajas y desventajas, pero pueden contribuir positivamente,
desde que sean realizadas con una base técnica adecuada,
generando economía de tinta considerable y mejoras en otros aspectos,
como la reducción del metamerismo en algunos pigmentos
de cromía, evidenciada principalmente en el balance de los grises;
Software específi cos o plug-ins de software gráfi cos que realizan
la composición de colores especiales con las tintas de cromía, calculando
previamente, con base en valores L*a*b* de las tintas previamente
medidos y registrados, qué tan aproximado del gamut original
de los colores especiales debe estar la composición en tres o cuatro
colores. No basta con que tengamos el software en estos casos,
sino los recursos adecuados en la impresión (por ejemplo, cilindros
anilox apropiados) para que los resultados sean alcanzados.
Tecnologías de grabación de los moldes que faciliten la transferencia
y el entintado, disminuyendo, por consiguiente, la cantidad
de tinta en el sistema. Estas tecnologías pueden aumentar el release
(desprendimiento) de la tinta en el interior de los alveolos de un cilin-

dro de rotograbado o del anilox, en el caso de
la fl exografía (Rainbow, de Praxair, e I.T.S.,
de la alemana Zecher, ilustran el ejemplo)
o aún, mejorar la humectabilidad de la tinta
sobre la superfi cie de los clichés y aumentar
la densidad de las tintas en virtud de eso
(Kodak NX y NuDot de Phototype, por ejemplo).
Otro consejo importante es eliminar,
de una vez por todas, la “tonalización” de los
colores de proceso CMYK –evitando la situación
de que tengamos entre las tintas de
retorno, 20 cianes diferentes (uno más amarillento,
uno más “sucio” y uno más rojizo...)
a la espera del retorno del trabajo o una oportunidad
para recuperación en otro servicio
similar. Las tintas fabricadas para cualquier
proceso obedecen a estándares y referencias
de colores universales y deben ser recibidas a
la luz de este criterio: Una vez estén en la máquina,
las tintas deben recibir el ajuste fi no
de la viscosidad, el secado y, posiblemente, la
intensidad – cuando hay necesidad constante
de acertar la tonalidad algo está mal en el
proceso y requiere una investigación cuidadosa.
Parece un chiste, pero desafortunadamente
no lo es: Gran parte del desperdicio
de tinta ocurre por la adopción incorrecta
de los iluminantes – bombillos fuera de los
estándares o iluminación diferente en la fábrica,
en la mesa de aprobación y en el sector
de control de calidad. La torre de Babel que
se establece acaba por dificultar el acierto
de la tinta, demandando más horas de alistamiento
y más correcciones con producto;
lo mismo se aplica para las cartas de aprobación
que deben estar siempre actualizadas y
protegidas de la luz, junto a las escalas de referencia
(Pantone, por ejemplo). La iluminación
estándar de la industria gráfi ca es la
D50 (temperatura de color en 5000K), similar
a la luz del día.
Todo proceso industrial posee variaciones,
aunque mínimas. Es responsabilidad
del departamento comercial mostrarles a los
clientes el grado de variación de tonalidad
natural del proceso de impresión (resultado
del taponamiento gradual de los cilindros,
del desgaste de los moldes de impresión –
principalmente los clichés flexográficos –,
de las fl otaciones de viscosidad, de la pérdida
de resistencia de las cintas adhesivas doble
faz y de las oscilaciones de temperatura
y humedad relativas al aire, entre otras),
¡Adelante! ¡Se Puede Repetir!
Los cilindros de rotograbado XDI entregan precisión en micrones y exactitud de rodillo anilox, con durabilidad
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de tal forma que exista la posibilidad de validar
también un rango de aprobación de color
nominal, mínimo y máximo. Idealmente, la
convertidora debe buscar la implementación
de controles espectrodensitométricos en el
proceso de impresión (deltaE).
Siguiendo estas pequeñas pero importantes
recomendaciones, podemos afi rmar con
seguridad que habrá una economía consistente
de tintas y solventes para la industria
convertidora, manteniendo la calidad de los
trabajos y, en algunos casos, mejorando estos
resultados y maximizando la productividad.
(1) Nota acerca del autor: Aislan Baer es director de
ProjetoPack & Associado, firma de consultoría técnica
especializada en rotograbado, flexografía y procesos
industriales para convertidores de empaques flexibles.
CONTACTE AL PROVEEDOR
Praxair 151
Kodak 152
Zecher 153
Phototype 154
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ANILOX ROLL DIVISION
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©2010

Maquinaria
Productividad extendida con sistemas
de corte y rebobinado
Sr. Edmur Batista do Carmo
(izquierda) y Sr. Nestor Batista do
Carmo (gerente industrial) con la
cortadora Titan SR8 en Finepack.
Cortadora- rebobinadora
Titan ER 610
Rebobinadoras de alta velocidad
La serie de rebobinadoras Emerald, de
Ashe Converting Equipment minimiza
los desperdicios al corregir las tensiones,
los perfiles de borde y los doblados de un
rollo mal rebobinado. Se puede añadir
una estación de cortado, para el corte de
uno o dos bordes. Trabaja a una velocidad
máxima de 600 m/min. El control de
tensión evita los deslizamientos o rayones
en materiales delicados, gracias a un
tensor neumático. Cuenta con operación
reversible y totalmente eléctrica. Trabaja
rollos entre 300 y 1800 mm. Está
disponible en varios rangos de diámetro de
rebobinado y varios tamaños de núcleo.
Contacte al proveedor: código 204
Para 2 nuevas líneas de BOPP:
OPP Film, Perú, confirma compra de 3 cortadoras Atlas
OPP Film S.A. en Lima (Perú), adquirió cortadoras
de películas de Atlas Converting Equipment Ltd.
Se trata de dos cortadoras primarias de película
de 8.7m de ancho, y una cortadora de película
secundaria, Atlas CW800, de 3.5m de ancho, para
complementar su instalación de dos nuevas líneas
de producción de película BOPP el próximo año. La
firma también ordenó una cortadora rebobinadora
en voladizo, modelo ER610, para expandir sus
capacidades de corte de formatos angostos. Las
cuatro máquinas se instalarán en la fábrica de Lima,
en el primer trimestre de 2011.
26 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
Brasileña Finepack:
Se apoya en Titan ER610 para expandir
su capacidad de corte y rebobinado
Finepack Ind. Técnica de Embalagens Ltda., convertidora brasileña de flexibles
reconocida por su constante inversión en tecnología de punta para la producción
de materiales de alta calidad, se ha apoyado en los sistemas de corte y rebobinado
de Titan, de Bobst. En 2009, cuando el mundo hablaba de recesión, Finepack
incrementó sus ventas y capacidad productiva. “Vimos, entonces, la necesidad
de adquirir una cortadora-rebobinadora, y la máquina Titan ER610 de Bobst
representaba la solución ideal, ya que el perfil del producto que queríamos
convertir encajaba perfectamente con las características de esta máquina.
Estamos convencidos de que este equipo va a contribuir
decisivamente con el crecimiento de Finepack, generando
(como su hermana mayor), la SR8, productos de calidad para
nuestros clientes”, afirmó el dueño y fundador de Finepack,
Edmur Batista do Carmo.
En 2006, la firma brasileña había adquirido la cortadora
rebobinadora Titan SR8, con velocidades máximas de 600 m/
min., y 800 mm de diámetro de rebobinado del rollo.
Fundada en 1992 por Edmur Batista do Carmo, Finepack ha
sido pionera en flexografía en Brasil. La firma lanzó un nuevo
servicio de impresión de 8 colores, junto con laminación con
y sin solventes para una amplia gama de materiales para
empaques flexibles que incluyen PE, PP, PET, papel PVC, y foil
de aluminio.
Y, también fue pionera en este país en la inversión de
tecnología sin engranajes. Y suple a clientes de muy alto perfil,
entre los que figuran J&J, Papel Chamex (IP) y Aurora.
Contacte al proveedor: código 200
Cortadora de rollos en bloque
La cortadora de rollos automática de la firma inglesa ALS, que se
presenta en la feria K 2010, logra un corte rápido y de calidad superior
usando un cortador de rodillo en bloque. Esta máquina de trabajo pesado
está diseñada para cortar de manera exacta rollos de película, cinta de
protección, aluminio laminado, PVC, caucho, espuma, textiles, corcho, etc.
Cuenta con máquinas con cuchilla de disco o de sierra. Maneja diámetros
de rollo entre 300 y 700 mm.
Entre las características principales incluye construcción de trabajo
pesado, servo indexado rápido y exacto, soporte para el rollo, sistemas de
carga y descarga automáticos, extracción de polvo, protección en acero
inoxidable, conexión en red para diagnóstico remoto. Como elementos
opcionales cuenta con afilado, ángulo y medición automáticos de la
cuchilla.
Contacte al proveedor: código 202
OPP Film es una firma en crecimiento vertiginoso, parte
del Grupo Oben Holding que comenzó operaciones en la
producción de película de BOPP en 1991, con la fundación
de BOPP del Ecuador S.A. Esta firma exportaba película
a los países vecinos, Colombia y Perú, y luego inició la
producción de película de BOPP en Perú, en 2003, con el
establecimiento de OPP Film en Lima.
Un crecimiento continuo del negocio, en años recientes,
ha llevado a expandir más sus líneas de producción de
película de BOPP, línea de cast CPP, recubrimiento por
extrusión y metalización, con una metalizadora al vacío
General K5000, también de Bobst.
Contacte al proveedor: código 201

Dirigido Dirigido a toda toda la cadena cadena de producción
producción
de empaques empaques en México México y Centroamérica:
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convertidores convertidores de empaque, empaque, estudiantes
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EXPO 2010, UNA FERIA QUE CONTÓ CON UNA NUTRIDA PARTICIPACIÓN DE CONVERTIDORES DE TODA
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Gallus inauguró su exposición rodante por América del Norte con su prensa ECS 340, e hizo su primera parada en LabelExpo
Americas, en Rosemont, IL. De hecho, el stand entero expuso como temática principal la muestra itinerante con un gigantesco
camión, la prensa en operación, tal y como se verá en otros puntos geográficos del país, que le siguen al evento. Gallus está
planeando exposiciones por todo Estados Unidos para dar a conocer con elocuencia de qué se trata este nuevo concepto de prensa.
Esta prensa representa el concepto de la eficiencia en costos de impresión, con decoraciones de productos commodity. “Tecnología
de punta en impresión y materiales nuevos para la industria de las etiquetas, se conjugaron para fabricar una máquina productiva y
altamente innovadora, con un diseño fascinante”, afirmaron voceros de Gallus. Se trata de una prensa flexográfica asequible, con un
centro técnico hecho de granito. Permite fácil preparación de trabajos, un recorrido de la banda muy corto para impresión comercial
eficiente. Según su fabricante, todo en esta máquina está diseñado para ayudarle al impresor de etiquetas a ahorrar dinero, sin
comprometer la calidad de la impresión. “Nunca ha sido tan fácil, eficiente y amigable para el usuario imprimir, y nunca los costos
por etiqueta han sido tan bajos --y todo esto con un nivel de inversión tan atractivo”, afirma Gallus acerca de la nueva prensa.
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28 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
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La referencia en impresión digital de etiquetas
Descubre la nueva Xeikon 3500. Tecnología de vanguardia,
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requerimientos de tiros cortos y medianos.
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Flexibles
El mundo del plástico llega a Düsseldorf
EN LA FERIA K 2010, QUE SE CELEBRARÁ DEL 27 DE OCTUBRE AL 3 DE NOVIEMBRE EN DÜSSELDORF,
ALEMANIA, UNOS 3.100 EXPOSITORES PRESENTARÁN LO ÚLTIMO EN DESARROLLOS DE PLÁSTICO Y,
POR SU PUESTO, EL SECTOR DE LOS EMPAQUES TIENE ALLÍ GRAN PROTAGONISMO. LA SUPERFICIE DE
EXPOSICIÓN TOTAL ES DE 164.100 METROS CUADRADOS. CONOZCA, A CONTINUACIÓN,
INTERESANTES NOVEDADES PARA DESARROLLOS EN EMPAQUES PLÁSTICOS QUE SE VERÁN EN LA
MEGA-FERIA. Y VEA MÁS NOVEDADES «K 2010» EN WWW.CONVERSION.COM
Extrusión de burbuja de 7 capas
para empaque de alimentos
Macro Engineering & Technology Inc. enfocará sus esfuerzos en los mercados
especializados para K 2010. Su objetivo será abrir canales de comunicación con
procesadores que
estén buscando
desarrollar un
producto único o que
se quieran expandir
a un mercado
especializado.
Macro presentará
un dado de 7 capas
TaperPack, que hace
parte de la serie de
líneas de doble burbuja
DXL-7000. Estas líneas
se usan principalmente
para la producción de
tubos multicapas para
empaques encogibles utilizados en empaque de carnes y quesos. Recientemente se ha
mejorado la estabilidad de la burbuja y el control de calibre. La película ofrece gran barrera
al agua, oxígeno y olores. El material de barrera usado es PVdC, EVOH o PA. La película
logra encogerse entre 40-60%, tiene resistencia al punzado superior, es sellable al calor e
imprimible.
Contacte al proveedor: Código 406
30 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
Contacte al proveedor: Código 20
Multiplicador de capas
para aumentar la barrera
en empaques
En K 2010, Extrusion Dies Industries,
LLC (EDI) presenta una técnica de
‘multiplicación de capas’ que aumenta la
barrera y la conformabilidad en empaques
de alimentos. Al multiplicar selectivamente
una sola capa interna de EVOH para obtener
varias microcapas reduce la tasa de
transmisión de oxígeno en 60 a 80% a la vez
que aumenta la productividad.
La tecnología de microcapa creada por
EDI para película gruesa y lámina promete
extender la vida útil de empaques de
alimentos, llenado en caliente y flexible, a
la vez que aumenta la conformabilidad en
termoformado.
El multiplicador de capas es una
herramienta especial que se puede diseñar
para multiplicar algunas o todas las capas
dentro de un “sándwich” de coextrusión
proporcionado por un bloque de
alimentación. La estructura de microcapa
resultante pasa luego al distribuidor
de un cabezal de extrusión donde se
transforma en una película o lámina con
el perfil de espesor y ancho deseados.
Independientemente del número de
microcapas que haya en la estructura,
el espesor total no es mayor que el de la
coextrusión convencional y la estructura
contiene la misma cantidad de materia
prima.
Contacte al proveedor: Código 409

Novedades en película colada
Colines® presenta en K 2010 la última novedad en su línea de película colada,
la Handrollex® Combi, procesando películas de LLDPE y PP de SABIC. Esta línea
produce rollos de película estirable para uso manual y automático con corte en
línea y rollos jumbo de hasta 600 mm de diámetro.
Las dos estaciones separadas de rebobinado les permiten a los convertidores
cambiar de un polímero a otro,
minimizando el desperdicio y el
uso de energía. La línea cuenta,
además, con consumo optimizado
de energía y un sistema de
auto calibración de espesor de
película.
La investigación y ensayos en
las líneas Handrollex Combi se
han llevado a cabo gracias a la
colaboración de Colines y SABIC,
logrando que la máquina procese
espesores de hasta 8-12 m con
excelentes propiedades de
pegado.
Contacte al proveedor: Código 402
Tornillos de alta resistencia y
durabilidad
Groche Technik GmbH presenta en K 2010 su línea de tornillos
plastificantes de alta resistencia. Cuentan con un recubrimiento
especial en tungsteno-carburo que permite el procesamiento de
compuestos plásticos agresivos para inyección, extrusión y procesamiento
de termoestables.
El recubrimiento usado en Groche se compone de 88% tungsteno-carburo
y 12% de cobalto, con un espesor de 0.125 a 0.25 mm
para plásticos con alto porcentaje de carga de fibra de vidrio y
bajo impacto de corrosión. En el caso de materiales corrosivos
se utiliza el mismo recubrimiento pero basado en níquel. Para
materiales de alta corrosión, como PFA, PMMA, PC o polímeros
fluorados, Groche ofrece el recubrimiento GT 4000 a base de
níquel y cromo.
Groche asegura que sus tornillos tienen el doble de duración, alta
estabilidad dimensional térmica hasta 600 o C, y baja adhesión de
los polímeros a su superficie, lo que facilita su limpieza.
Contacte al proveedor: Código 417
Nueva línea de película soplada de 7
capas
La línea de película soplada de 7 capas Barrierblown® está siendo
fabricada en Colines y será exhibida en K 2010. Cuenta con
innovaciones de última generación en términos de medición de
espesores y rebobinado. En este sentido, la línea hace mediciones
de inducción de aire junto con mediciones ópticas de espesor.
Cuenta también con un rebobinador de alto desempeño. Esta
línea ha sido diseñada con un nuevo tipo de corte de división que
reduce los recortes aún en el caso de películas de barrera.
Esta máquina será instalada en la compañía hermana de Colines,
B-Pack® durante K 2010.
Contacte al proveedor: Código 403
Nueva máquina de corte
de HCI
HCI presenta
en K 2010
el nuevo
modelo de
máquina de
corte FSL-V.
Cuenta
con servo
motores
gemelos y ofrece altas revoluciones y un control
estable de tensión. El corte se logra usando hojas
de cuchillas o cuchilla de corte dependiendo de
la escogencia del usuario. Está acoplada con un
sistema de rebobinado diferencial de HCI, lo que
resuelve el control de tensión para películas de
espesores variables. Entre otros accesorios se
encuentran el control por computador, sistema
de pantalla táctil, alineamiento por láser del
núcleo de papel y brazo de descarga de rollos
cortados. Estos accesorios reducen el tiempo de
ajuste.
Contacte al proveedor: Código 401
Probadores de desprendimiento, liberación y
coeficiente de fricción
En y para todos los tamaños, velocidades y presupuestos
De 6 a 1.500 pulgadas/min -18 pulgadas trayectoria de platina
NUEVO
De 0,2 a 300 pulgadas/min - 12 pulgadas trayectoria de platina
Los tres modelos cuentan con:
Tracción de tornillo de precisión
Celdas de carga con
medidor de tensión
Sistemas métrico e inglés
Accesorio de medición
de coeficiente de fricción
Interfaces disponibles para PC
Otras geometrías
de desprendimiento
Controles opcionales
de temperatura
No se muestra aquí el ZPE-1100W con velocidades
de 12.000 pulgadas por minuto
6, 12, 17 pulgadas/min – 6 pulgadas,
trayectoria de platina
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OCTUBRE / NOVIEMBRE 2010 www.conversion.com/contactealproveedor 31

Flexibles
Mejoras en moldeo por estirado soplado
Krones AG presenta en K 2010 el sistema de horno FlexWave para la máquina de moldeo
por estirado soplado Contiform con una nueva tecnología de calentamiento. Logra un
bajo consumo de energía comparado con tecnologías de infrarrojo. Además permite una
gran flexibilidad, independiente del color de la preforma, el material PET o la proporción de
reciclado. Combina alta penetración con densidad de energía y velocidad de calentamiento.
Por otro lado, el nuevo ProShape desarrollado por Krones, es un proceso optimizado para
la producción de contenedores plásticos asimétricos y ovalados. Esto se logra utilizando
la tecnología Contiform de calentamiento y moldeo por estirado soplado junto con un
nuevo módulo para la alineación y control de temperatura de las preformas. ProShape pre
acondiciona las preformas para lograr esto y además logra que se alcancen producciones
de hasta 2.000 contenedores asimétricos y ovalados por hora.
Contacte al proveedor: Código 400
Línea de película de burbuja de aire
La última línea de película AIR BUBBLE®, que Colines también presenta en K 2010, se
ensayó recientemente de manera exitosa. Logra velocidades de más de 80 m/min. Además
se han hecho ensayos de laminación con materiales de bajo peso (menos de 30 gr/m2)
tales como papel, espuma y HDPE. Cuenta con una unidad de calandrado y una unidad de
laminado, más un rebobinador automático de dos ejes.
La burbuja se inicia a partir de dos películas planas, usualmente coextruidas de tres capas.
La calandria de conformación hace la burbuja. La unidad de laminación calienta los rodillos
que adherirán la película de la burbuja a otro soporte.
Contacte al proveedor: Código 404
Rodillos
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acabado de 2-5 Ra,
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Soluciones tecnológicas para
el tratamiento de superficies
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mundial en soluciones
tecnológicas
para el tratamiento de
superficies en industrias
de extrusión,
impresión, recubrimiento
y laminado, se
ubicará en el stand # 145, bajo la dirección de
FLEXI-VEL SA DE CV.
Tecnologías Pillar introduce la fuente de alimentación
de la serie . No necesita
gastos considerables en ransformadores de entrada,
la fuente de alimentación
permite una amplia variedad de voltajes de suministro,
para uso en todo el mundo, que van de
380-515 voltios, trifásico, 50/60 Hz. La fuente
de alimentación utiliza una pantalla
táctil, con íconos fácilmente reconocibles, a todo
color, con resolución Q-VGA, y con opción para
seleccionar los idiomas: español, inglés, alemán,
francés u otros. Registro de datos, almacenamiento
instrucciones de trabajo, pantalla con
unidades métricas del sistema anglosajón, junto
con las pantallas de Ayuda e Información, se
suministran en todas partes. Desde 1966, Pillar
Technologies se ha mantenido como su proveedor
de equipos internacional, que suministra:
rodillos cubiertos, rodillos descubiertos, equipos
para tratamiento de superficies de banda ancha
y angosta y sistemas en todo el mundo.
Equipos para Conversión
Papel Sintético
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Índice de anunciantes
Además de sus productos publicitarios
impresos, Conversión
ofrece en internet información
de compañías proveedoras
de la industria, en forma
de minisitios integrados, denominados
“showrooms”.
Encuentre en los showrooms de
las empresas anunciantes de
www.conversion.com información
general de las compañias,
catálogos de productos, listados
de contactos y literatura técnica,
entre otros datos de interés.
Visite en www.conversion.com
los minisitios informativos de las
siguientes compañías proveedoras
de la industria:
Bunting Magnetics Co.
Eastman Kodak
Erhardt + Leimer S. de R.L. de C.V.
HCI Converting Equipment Co., Ltd.
B2Bportales, Inc.
6505 Blue Lagoon Drive, Suite 430
Miami, Florida 33126
Tel.: +1 (305) 448 – 6875
Toll Free: +1 (800) 622 – 6657
Fax: +1 (305) 448 – 9942
GERENTE DIVISIÓN
COMERCIAL
Terry Beirne
tbeirne@b2bportales.com
PUBLISHER ASOCIADO
Ken Jenkins
1(786) 220 7415
Toll Free:
+1(800) 622-6657 Ext 47319
kjenkins@conversion.com
COORDINADOR DE VENTAS
INTERNACIONALES
Guillermo Fernandez
1(305)448 6875 Ext 47307
Toll Free:
+1(800) 622-6657 Ext 47307
gfernandez@b2bportales.com
COORDINADORA DE MERCADEO
Patricia Belledonne
1(305)448 6875 Ext 47310
Toll Free:
+1(800) 622-6657 Ext 47310
pbelledonne@b2bportales.com
Índice de Anunciantes
Compañía Servicio al Lector Página
Atlas Converting Equipment (Bobst Group UK)
Avery Dennison de Argentina S.A.
BMB & Maier AG
Bobst S.A.
Bunting Magnetics Co.
Distribuidora Grafica Novaro
Dupont de Colombia
Eastman Kodak
Editorial Novaro S.A.
Enciclopedia de las Etiquetas
Epson
Ferrarini & Benelli
FTA-Flexographic Technical Association
Global Equipment & Machinery Sales
Green BP Mexico. S de RL de CV.
Harper Corporation of America
HCI Converting Equipment Co., Ltd.
IMASS, Inc.
Jetrix Soluciones Graficas S.A. de C.V.
Mark Andy Incorporated
Martin Automatic, Inc.
Menges Roller Company
PAF-Printing Association of Florida
PAF-Printing Association of Florida
Pillar Technologies
Seminario Envase Sostenible 2011 MX
Tamerica Products, Inc.
Teco Manufacturing Company
Tools and Production, Inc.
Contacte gratuitamente por teléfono a los proveedores
identificados con este símbolo. Vaya a www.conversion.com/
contactealproveedor y haga clic en el ícono del teléfono para
iniciar el proceso. El anunciante seleccionado lo llamará en español
al número telefónico que Ud. indique.
Visite en www.conversion.com el showroom de las empresas
anunciantes identificadas con este símbolo.
Para pedir mayor información a los anunciantes, vaya a
www.conversion.com/contactealproveedor e ingrese el código asignado
a los avisos de su interés.
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REPRESENTANTES DE
VENTAS DE PUBLICIDAD
SALES REPRESENTATIVES
AMÉRICA LATINA
(Excepto México y Brasil)
PUBLICAR S.A.
Sandra Lombana
Avenida Eldorado No. 90-10
Bogotá, Colombia
Tel. +57(1)410-6355
Fax: +57(1)294-0834
E-mail: slombana@b2bportales.com
BRASIL
ORIGINAL BRASIL
Ronilton Camara
Av. Luis Dumont Villares, 1058-CJ 1B
São Paulo,-SP- Brasil. CEP 02085-100
Tel: +55(11) 2283-2445
Fax: +55(11) 2283-2365
Celular: +55(11) 7642 5271
E-mail: rcamara@originaldobrasil.com.br
CHINA
RINGIER TRADE PUBLISHING LTD.
Bruno Wase Bailey
1001 Tower 3, Donghai Plaza, 1486
Nanjing Road West, Shanghai 200040,
China
Tel: +86-21 6289-5533
Fax:+86-21 6247-4855
E-mail: bruno@ringiertrade.com
EUROPA (Excepto Italia y España)
GAUF + GAUF International Media
Elmar Gauf
Kurmainzerstrase. 46
61440 Oberursel, Alemania
Tel. +49(6)171-981661
Fax: +49(6)171-981662
E-mail: gaufundgauf@t-online.de
ESPAÑA
ERIC JUND
2264 Chemin Sainte Colombe
Vence, 06140, France
Tel: +33 (4) 93-587743
Fax: +33 (4) 93-240072
Email: ejund@b2bportales.com
HONG KONG
RINGIER TRADE PUBLISHING LTD.
Michael Hay
401-405, 4/F New Victory House, 93-103
Wing Lok Street, Sheung Wan, Hong Kong
Tel: +852 2369-8788
Fax:+852 2369-5919
E-mail: mchhay@ringier.com.hk
ITALIA
COM 3 ORLANDO
Nicola Orlando
VIA DEI BENEDITTINI, 12
20146 Milán, Italia
Tel: +39 (02) 415 8056
Fax: +39 (02) 4830 1981
E-mail: orlando@com3orlando.it
JAPÓN
ECHO JAPAN CORPORATION
Ted Asoshina
Grande Maison Room 303,
2-2 Kudan-Kita 1-chome,
Chiyoda-ku, Tokio 102-0073, Japón
Tel: +81-3-3263-5065
Fax: +81-3-3234-2064
E-mail: aso@echo-japan.co.jp
MÉXICO
Stella Rodríguez
Calle Cruz del Cristo No. 10 Manzana
24 Casa 14, Col. Santa Cruz del
Monte C.P. 53110
Naucalpan Edo. de México
Tel. y Fax: 52 55 53932028.
E-mail: srodriguez@b2bportales.com
TAIWAN
RINGIER TRADE PUBLISHING LTD.
Kelly Wong
9F-2, No. 200, Zhongming Rd., North
District , Taichung City 404, Taiwan
Tel: +886-4 2329-7318
Fax:+886-4 2310-7167
E-mail: kwong@ringier.com.hk
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Vistazo
Competitividad
La empresa convertidora
de América Latina en
el ambiente global de negocios
EN EL ESCENARIO actual establecer directrices precisas para ser más competitivos
es casi una adivinanza. Sin embargo, existen algunos temas estratégicos
en los que, todos sabemos, es indispensable tener una estrategia defi nida.
Consumidores. Estos quieren empaques y productos de mayor conveniencia,
como aquellos para productos listos para consumir, que se puedan utilizar en
hornos microondas, con tapas de fácil apertura, o sin complejidades para abrirlos.
Cabe resaltar aquí el incremento de la población mayor de 65 años; esto implica
desarrollos que apunten a resolver requerimientos de uso particulares de
este grupo de consumidores.
Productos de valor agregado. Para salirse de la venta por licitación, cada empresa
deberá encontrar nichos de desarrollo de productos que les permitan ventajas
y benefi cios en la negociación con sus compradores. Esto es a todo nivel,
no sólo de los convertidores con sus clientes, sino con sus proveedores de materias
primas, equipos, tintas, adhesivos, etc. En este escenario los empaques inteligentes
y activos tendrán un amplio desarrollo en el futuro cercano, al igual
que las empresas que puedan ofrecer productos con especifi caciones de barreras
particulares, que presenten ventajas competitivas defi nidas.
Diseños novedosos. Hoy el diseño gráfi co y estructural de un empaque son
asuntos estratégicos, lo que implica un cambio radical en la forma de trabajo y
desarrollo actual. Por un lado se debe entender la efi ciencia en la cadena logística
del elemento tridimensional y, por otra, la efi ciencia en proceso de la parte
impreso y de fabricación del elemento tridimensional. Antes se constaba la propuesta.
Y hoy se debe evaluar el impacto en el tiempo de los desarrollos planteados,
en términos de recursos, valor e impactos. Adicionalmente, es importante
iniciar un trabajo de valorización del costo del diseño estructural. Hoy es común
que este no tenga valor real para el cliente pero, dada la exigencia y nivel de experticia
requeridas, seguramente será analizado este punto desde otra perspectiva
en un futuro cercano.
En lo relacionado con la Responsabilidad Ambiental, está la oportunidad de
conseguir benefi cios económicos con una estrategia competitiva. Este es un aspecto
con impactos nacionales e internacionales. Defi nitivamente las empresas
que decidan hacer un trabajo serio y fundamentado en este campo tendrán ventajas
frente a las que no lo hagan. Recordemos que la responsabilidad ambiental
es un campo extenso de elementos que se deben cumplir, no sólo algunos aspectos
seleccionados a discreción del convertidor. Como dicen en el medio, la sostenibilidad
es un camino, no un fi n.
Alianzas estratégicas. Aquellas empresas que no logren construir relaciones
duraderas con sus clientes, pasarán mucho tiempo en negociaciones y defi -
niciones alrededor del precio; y no en la generación de valor que surge al traba-
34 www.conversion.comOCTUBRE / NOVIEMBRE 2010
POR ADRIANA WOLFF
REFLEXIÓN SOBRE CÓMO LAS DISTINTAS TENDENCIAS DEL MERCADO,
TECNOLÓGICAS Y LA GLOBALIZACIÓN ESTÁN RECONFIGURANDO EL ROL
DEL CONVERTIDOR LATINOAMERICANO HOY
jar en equipos interdisciplinarios. Estas estrategias también
ayudan a proyectar nuevos mercados y productos
con mayor seguridad, dado que se trata de acompañamiento
a los clientes en nuevas categorías de productos.
Este punto también tiene que ver con el margen y, por
ende, con la inversión e innovación. Este punto es, quizás,
uno de los más importantes a ser considerados, dado
que se está perdiendo este margen con el objeto de conseguir
un negocio; y todos sabemos que las nuevas tecnologías
requieren de presupuestos de inversión permanentes
que puedan proyectar a las empresas convertidoras
a la par con sus clientes.
Formación estratégica del talento humano de las
empresas. Es indispensable capacitar técnicamente al
equipo en diferentes campos del envase. En América Latina
esta educación es escasa; y el acceso a temas específi
cos de conocimiento todavía es muy experimental.
Este tema es quizás uno de los que requiere mayor atención.
El cambio tecnológico en el mercado de empaques
es muy dinámico, y este conocimiento muchas veces se
maneja informalmente, cuando justamente se trata de
uno de los activos más importantes de una organización.
Se debe establecer la metodología para que siempre esté
disponible y actualizado.
Mercados internacionales. Tratados de libre comercio
que permitirán mayor tránsito de materiales de empaque
de un país a otro, con benefi cios arancelarios. Sin
embargo, no sólo se trata de una oportunidad para el que
exporta, sino para quienes importan.
Materias primas. Para algunos países este tema es
muy complejo dado que los impuestos entre países no
son equivalentes, lo que permite que algunos países tengan
ventajas frente a otros y, en algunas ocasiones, frente
a la competencia local. La ecuación hoy es retadora… y,
si no se hace bien la tarea, se convierte en baja competitividad
y pérdida de mercados.
Logística. No es posible planear una estrategia sin
este elemento de una importancia crucial para toda la
cadena de abastecimiento.

Contacte al proveedor: Código 22

Hyundai Genesis es uno de los mejores ejemplos que
demuestra nuestra amplia línea de máquinas
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