Espoolaiset pitävät yhtä! Designin ja teollisuuden ... - Rakentaja.fi
Espoolaiset pitävät yhtä! Designin ja teollisuuden ... - Rakentaja.fi
Espoolaiset pitävät yhtä! Designin ja teollisuuden ... - Rakentaja.fi
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
STRATEGIATTeksti: Ida Hakola / PMX, kuvat: Suomen Ilmakuva OyKaupankäynnin kumppanuusGlobaalissa, kansalliset ra<strong>ja</strong>tylittävässä taloudessa kilpailukiristyy <strong>ja</strong>tkuvasti lähes alallakuin alalla. Alati liikkeessäolevat markkinat heittäväthaasteensa myös nosto-ovitoimialansuuntaan. Miten toimiakaikkein tehokkaimmin tiukoillakansainvälisillä markkinoilla?Vastaus ei piileskelearmottomassa hintakilpailussa,vaan myyjän <strong>ja</strong> asiakkaanentistä tiiviimmässä yhteistyössä.Crawfordin <strong>ja</strong>Lentoasemakiinteistöt Oyj:ntapaus on hyvä esimerkkitällaisesta kumppanuudesta.Maailma kutistuu <strong>ja</strong>tkuvasti.Alati jättiharppauksia ottavanviestintäteknologian <strong>ja</strong> entistäedullisempien rahtikustannuksien ansiostamyös kansainvälinen talous supistuu<strong>ja</strong> yhdistyy. Tuotannon ketjuttaminen <strong>ja</strong>ha<strong>ja</strong>uttaminen ovat talouden moderniaarkea. Käyttäkäämme tuttua esimerkkiä:kännykkä suunnitellaan Suomessa, osakapulan komponenteista valmistetaan halvempientyövoimakustannusten maissa,<strong>ja</strong> koko komeus kasataan jossain tyystintoisaalla. Markkinat ovat tätä nykyä hämmästyttävännotkeat.Nykyiset markkinat asettavat uudenlaisiahaasteita kaikille toimialoille. Kunjokainen toimii samalla, maailmanlaajuisellahiekkalaatikolla, yleinen kilpailutilannekiristyy entisestään. Kovan kilpailuntuoksinassa hintaerot kutistuvat pieniksi.Näin ollen kaupankäynnin muut elementitnousevat uusien markkinaolosuhteidenmyötä arvoonsa. Myyjän on erotuttavajollakin tavoin kilpailijoistaan <strong>ja</strong> tarjottavaasiakkailleen entistä kokonaisvaltaisempaa<strong>ja</strong> omistautuvampaa palvelua. Tiivistäen:bisneksentekijöiden on kyettävä osapuoltentarpeet huomioivaan toimintaan.Nopea reagointi tärkeää”Alamme suurin haaste on kova kilpailuvuokralaisista”, tiivistää Juha Kekkonen.Kekkonen toimii kiinteistöpäällikkönäLentoasemakiinteistöt Oyj:ssä. Lentoasemakiinteistöton kiinteistösijoitusyhtiö,joka vuokraa muun muassa terminaali- <strong>ja</strong>kiinteistötilaa yrityksille Helsinki–Vantaanlentokentältä. ”Yhtiö on pieni, joten oikeidenyhteistyökumppanien löytäminen onhyvin tärkeää”, Kekkonen toteaa.Hänen lisäkseen kolme henkilöä työllistävänorganisaation pienestä koostahuolimatta Kekkonen uskoo Lentoasemakiinteistöjenselviytyvän tiukan kilpailunpuristuksessa. Yhtiö pyrkiikin kehittämäänpalvelu<strong>ja</strong>an <strong>ja</strong>tkuvasti. ”Olemme saaneetmuun muassa laitosmiehen, joka keskit-Team Crawford — Crawford Finland Oy:n asiakaslehti7
Change language