TALOUDEN SUUNNITTELU JA VALVONTA
TALOUDEN SUUNNITTELU JA VALVONTA
TALOUDEN SUUNNITTELU JA VALVONTA
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>TALOUDEN</strong><br />
<strong>SUUNNITTELU</strong> <strong>JA</strong><br />
<strong>VALVONTA</strong><br />
EE038<br />
Markku Koskela
Luento-ohjelma, syksy 2009<br />
� TALOUSTIETEEN LAITOS/Elintarvike-ekonomia<br />
� Professori Markku Koskela<br />
� <strong>TALOUDEN</strong> <strong>SUUNNITTELU</strong> <strong>JA</strong> <strong>VALVONTA</strong> EE038<br />
�<br />
� SYKSY 2009 keskiviikkoisin (9.9, 16.9, 23.9, 30.9, 7.10) klo 9- 12 Sali B5 ja torstaisin (17.9, 24.9) klo 15-17 sali B5<br />
� LUVUT<br />
� 9.9.2009 Kurssin esittely ja taloudellisia kysymyksiä<br />
� Johdon laskentatoimi HFD 1 JPT 1<br />
� Johdon laskentatoimen ja liiketoimintaympäristön muuttuminen<br />
Yrityksen menestystekijät<br />
�<br />
� 16.9.2009 Kustannushallinta ja kustannuskäsitteet HFD 2, 11, V-K 1-2<br />
� Päätöksentekoa avustavat laskelmat HFD 11, HFD 3<br />
� 17.9.2009 Hinnanasetanta HF 12<br />
� torstai 15-17I Investointilaskelmat HFD 21<br />
�<br />
�<br />
� 23.9.2009 Suunnittelua ja valvontaa avustavat laskelmat<br />
� - budjetin laatiminen HFD 6, 7, 8<br />
� - budjettivalvonta<br />
� Kapasiteetin käsite kustannuslaskennassa<br />
�<br />
� 24.9.2009 Balance Scorecard – periaate ja soveltaminen HFD 13<br />
� torstai 15-17 ETM Ilkka Siltakorpi<br />
� Tulosyksikkölaskenta ja siirtohinnat HFD 23<br />
�<br />
�
LUENTO-OHJELMA <strong>JA</strong>TKUU<br />
� 30.9.2009Strateginen laskentatoimi<br />
� Kokonaisvaltaiset mittaristot HFD 5, 13, 19,<br />
� Johdon laskentatoimen kehitys<br />
�<br />
� 7.10.2009 Luentotentti , pidetään laitoksen tenttipäivänä, normaali ilmottautumismenettely. Seuraava tentti 13.11.2009.<br />
�<br />
�<br />
� KIR<strong>JA</strong>LLISUUS<br />
�<br />
� Horngren-Foster-Datar: Cost accounting, 10 th edition tai uudempi (HFD)<br />
� Järvenpää, Marko - Partanen, Vesa – Tuomela, Tero-Seppo, Moderni taloushallinto, Edita 2007 (JPT)<br />
�<br />
� LASKUHARJOITUKSET<br />
� Kurssiin kuuluvat itsenäisesti tehtävät, kurssikirjallisuuteen perustuvat laskuharjoitukset. Nämä eivät kuitenkaan ole pakollisia, vaan ne voi<br />
korvata tentissä vastattavalla ylimääräisellä tehtävällä.<br />
�<br />
� Harjoitustehtävät tulee palauttaa viimeistään 30.9.2009 luentotunnin alussa, silloin jaetaan tehtävien ratkaisut.<br />
�
YRITYKSEN SYNTYMINEN <strong>JA</strong><br />
TAVOITTEET<br />
� OIVALLUS<br />
� LIIKEIDEA<br />
� TOIMINTA.A<strong>JA</strong>TUS<br />
� MIKSI TOIMITAAN<br />
� PÄÄMÄÄRÄ<br />
� MIHIN PYRITÄÄN<br />
� ERILAISIA PÄÄMÄÄRIÄ<br />
� KOKOON LIITYVÄT PÄÄMÄÄRÄT<br />
� KANNATTAVUUTEEN LIITTYVÄT PÄÄMÄÄRÄT<br />
� RAHOITUKSELLISEEN ASEMAAN LIITTYVÄT PÄÄMÄÄRÄT<br />
� MARKKINA-ASEMAAN LIITTYVÄT PÄÄMÄÄRÄT<br />
� SOSIAALISIIN NÄKÖKOHTIIN LIITTYVÄT PÄÄMÄÄRÄT<br />
� YRITYSTRATEGIA<br />
� MILLÄ KEINOILLA PÄÄMÄÄRIIN PYRITÄÄN<br />
� TAVOITTEET<br />
� AIKAAN <strong>JA</strong> MITTAYKSIKKÖÖN SIDOTTU<strong>JA</strong> TAVOITTEITA<br />
� OSATAVOITTEITA, LYHYEN <strong>JA</strong> PITKÄN TÄHTÄIMEN TAVOITTEET JNE
JOHDON LASKENTATOIMEN<br />
KEHITTYMINEN<br />
� PITKÄN TÄHTÄIMEN – STRATEGIOIDEN<br />
KOROSTAMINEN<br />
� OPERATIIVISEN <strong>JA</strong> STRATEGISEN<br />
LASKENTATOIMEN ERIYTYMINEN<br />
� EI-TALOUDELLISTEN <strong>JA</strong> LAADULLISETN<br />
MITTAREIDEN YLEISTYMINEN<br />
� UUSIEN MENETELMIEN KEHITTYMINEN<br />
� KOKONAISVALTAISET SUORITUSKYVYN MITTARIT<br />
� TOIMINTOLASKENTA<br />
� KEVYIDEN (LEAN) MENETELMIEN KEHITTYMINEN<br />
� <strong>JA</strong>TKUVAN PARANTAMISEN PERIAATE
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� KUSTANNUSTEHOKKUUS<br />
� LAATU<br />
� RISKIEN HALLINTA<br />
� HENKILÖSTÖ<br />
� AIKATEKIJÄT<br />
� JOUSTAVUUS<br />
� YMPÄRISTÖ
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� KUSTANNUSTEHOKKUUS<br />
� ALHAISTEN KUSTANNUSTEN STRATEGIA<br />
� OPTIMAALINEN KUSTANNUSRAKENNE<br />
� KAPASITEETIN TÄYSKÄYTTÖ<br />
� SUURI KOKO <strong>JA</strong> SUURI MARKKINAOSUUS<br />
� KUSTANNUSJOHTAJUUS<br />
� MENEKKI HINTAPERUSTEISTA<br />
� TUOTEKEHITYKSEN, PALVELUN, <strong>JA</strong>KELUN, HALLINNON KUSTANNUKSET MATALAT<br />
� KUSTANNUSTEN ALENTAMINEN<br />
� OPPIMINEN, KOKEMUSKÄYRÄ<br />
� TEKNOLOGIA<br />
� RATIONALISOINTI<br />
� <strong>JA</strong>KAMINEN<br />
� KIINTEIDEN KUSTANNUSTEN ALENTAMINEN<br />
� SUURUUS OSTOISSA <strong>JA</strong> T&K TOIMINNOISSA
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� LAATU<br />
� LAADUTTOMUUSKUSTANNUKSET<br />
� POIKKEAMIEN EHKÄISYN<br />
KUSTANNUKSET<br />
� POIKKEAMIEN KUSTANNUKSET
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� RISKIEN HALLINTA<br />
� HAETAAN VARMUUTTA SILLE, ETTÄ VAHINKO<strong>JA</strong> EI TAPAHDU<br />
HENKILÖSTÖLLE, TIEDOLLE TAI OMAISUUDELLE<br />
� RISKIANALYYSILLÄ TUNNISTETAAN OLENNAISEMMAT RISKIT:<br />
� TEKNOLOGIAAN LIITTYVÄT RISKIT<br />
� ORGANISATOORISTE RISKIT<br />
� AIKATAULUIHIN LIITTYVÄT RISKIT<br />
� TALOUDELLISET RISKIT<br />
� SOPIMUKSIIN LIITTYVÄT RISKIT<br />
� ULKOISISTA MUUTOKSISTA JOHTUVAT RISKIT<br />
� RISKITEKIJÖILLE TULISI PYRKIÄ MÄÄRITTÄMÄÄN RAHA-ARVO
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� AIKATEKIJÄT<br />
� LYHENTYNEET ELINKAARET<br />
� TUOTEKEHITYKSEN PITUUS<br />
� TOIMITUSA<strong>JA</strong>T<br />
� LOGISTIIKKA<br />
� TUOTANTOPROSESSIN NOPEUS <strong>JA</strong><br />
TEHOKKUUS
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� HENKILÖSTÖ<br />
� HENKILÖSTÖVOIMAVAROJEN LASKENTA<br />
� HENKILÖSTÖ KESKEINEN VOIMAVARA<br />
� HANKINTA- <strong>JA</strong> KOULUTUSKUSTANNUKSET,<br />
JÄLLEENHANKINTAKUSTANNUKSET,<br />
VAIHTOEHTOISKUSTANNUKSET
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� JOUSTAVUUS<br />
� KYSYNTÄTILANTEET VAIHTELEVAT,<br />
YHTIÖLTÄ VAADITAAN SOPEUTUMISKYKYÄ<br />
� SOPEUTUSKEINOT: AIKA, TEHO, MÄÄRÄ,<br />
KAPASITEETIN LISÄÄMINEN <strong>JA</strong> VÄHENNYS<br />
� RAHOITUKSEN SOPEUTTAMINEN
YRITYKSEN MENESTYSTEKIJÄT<br />
� YMPÄRISTÖ<br />
� YRITYSTEN YMPÄRISTÖKÄYTTÄYTYMISTÄ OH<strong>JA</strong>A<br />
� KUSTANNUSTEKIJÄT<br />
� LAINSÄÄDÄNTÖ <strong>JA</strong> RANGAISTUKSET<br />
� YRITYKSEN YMPÄRISTÖIMAGO<br />
� YMPÄRISTÖLASKENTATOIMI<br />
� ENNALLEENPALAUTTAMISEN KUSTANNUKSET<br />
� ERITYISEN SUOJELUTOIMEN KUSTANNUKSET<br />
� MARKKINA-ARVOPERUSTEISET KUSTANNUKSET<br />
� MAKSUHALUKKUUTEEN PERUSTUVAT KUSTANNUKSET<br />
� YMPÄRISTÖHAITAN HÄVITTÄMISEN AIHEUTTAMAT<br />
KUSTANNUKSET
KÄSITTEITÄ<br />
� MENO = syntyy kun tavara/palvelu<br />
vastaanotetaan, koska sitoudutaan<br />
maksusuoritukseen<br />
� KASSASTAMAKSU/KASSAMENO = kun<br />
meno maksetaan<br />
� KULU = laskentaperiodille jaksotettu meno<br />
� KUSTANNUS = uhraus jonkun asian<br />
saamiseksi/toteuttamiseksi, voi sisältää<br />
arvostuksia
KÄSITTEITÄ<br />
� TULO = syntyy, kun tavara/palvelu<br />
luovutetaan, syntyy saaminen<br />
vastaanottajalta<br />
� KASSAANMAKSU/KASSATULO = syntyy,<br />
kun saadaan edellä mainitusta maksu<br />
� TUOTTO = laskentaperiodille jaksotettu<br />
tulo<br />
� TUOTTO = myös kustannuslaskennassa<br />
arvostettu tulo
KUSTANNUKSET<br />
� I TULOKSEN LASKENTAAN<br />
� II PÄÄTÖKSENTEKOON<br />
� III <strong>VALVONTA</strong>AN <strong>JA</strong><br />
OH<strong>JA</strong>UKSEEN
KUSTANNUKSET<br />
� TULOKSEN LASKENTA<br />
�KUSTANNUSLASKENNALLA (COST<br />
ACCOUNTING) SELVITETÄÄN<br />
SUORITEKOHTAISET KUSTANNUKSET<br />
�TULOKSEN LASKENNASSA TUOTOT <strong>JA</strong><br />
KUSTANNUSET TÄYTYY <strong>JA</strong>KSOTTAA ELI<br />
KOHDISTAA A<strong>JA</strong>LLISESTI<br />
LASKENTAKAUDELLE
KUSTANNUKSET<br />
� AKTIIVAT – EI OLLA VIELÄ SAATU<br />
VASTAAVIA TULO<strong>JA</strong>, AKTIVOIDAAN<br />
ODOTTAMAAN VASTAAVIA TULO<strong>JA</strong><br />
(UNEXPIRED COSTS, ASSETS)<br />
� KULUT – MYYTYJEN SUORITTEIDEN<br />
KUSTANNUKSET (UNEXPIRED<br />
COSTSS, EXPENCES)-><br />
VÄHENNETÄÄN TUOTOISTA
TULOKSEN<br />
LASKENTAPERIAATTEET<br />
� SUORITEPERUSTE (ACCRUAL)<br />
� MENO-TULON-KOHDALLE PERIAATE<br />
� MENO = KUN SUORITE ON VASTAANOTETTU<br />
� TULO = KUN SUORITE ON LUOVUTETTU<br />
� INVESTOINNEISTA TEHDÄÄN TALOUDELLISEEN<br />
KÄYTTÖIKÄÄN PERUSTUVIA VUOTUISIA<br />
POISTO<strong>JA</strong><br />
� PERIODIN LOPUSSA MYYMÄTTÖMÄT TAVARAT<br />
<strong>JA</strong> RAAKA-AINEET ON VARASTOSSA
TULOKSEN<br />
LASKENTAPERIAATTEET<br />
� KASSAPERUSTE (CASH FLOW)<br />
� KASSATULOA, KUN MAKSU ON SAATU<br />
� KASSAMENOA, KUN MAKSU ON MAKSETTU<br />
� INVESTOINNIT VÄHENNETÄÄN SILLOIN KUN<br />
MAKSETAAN (EI POISTO<strong>JA</strong>)<br />
� EI VARASTO<strong>JA</strong>, KOSKA KAIKKI VÄHENNETÄÄN<br />
MAKSUHETKELLÄ<br />
� VELKOJEN <strong>JA</strong> SAAMISTEN MUUTOKSET<br />
VAIKUTTAVAT KASSAPERUSTEISEEN<br />
TULOKSEEN
PÄÄTÖKSENTEOSSA<br />
KÄYTETTÄVÄT LASKELMAT<br />
� KUSTANNUSLASKENTA<br />
� Kustannuslaji- ja kustannuspaikkakohtainen<br />
laskenta muodostaa kustannuslaskennan perustan<br />
� Toimintokohtainen laskenta mahdollistaa ABMlaskennan<br />
hyväksikäytön<br />
� Tuotekohtainen kustannuslaskenta muodostaa<br />
kannattavuus- ja hiinnoittelulaskennan perustan
PÄÄTÖKSENTEOSSA<br />
KÄYTETTÄVÄT LASKELMAT<br />
� HINNOITTELULASKELMAT<br />
�Kustannusperusteinen hinnoittelulaskenta<br />
muodostaa hinnanasetannan lähtökohdan<br />
�Markkinahintaperusteinen hinnanasetanta<br />
on kuitenkin ratkaiseva
PÄÄTÖKSENTEOSSA<br />
KÄYTETTÄVÄT LASKELMAT<br />
� BUDJETIT<br />
�TALOUDELLINEN AIKAAN SIDOTTU<br />
TAVOITELASKELMA<br />
� Tulosbudjetti koostuu eri osabudjeteista, esim.<br />
myyntibudjetti, valmisbudjetti, investointibudjetti,<br />
hallinto- ja markkinointibudjetti jne.<br />
� Kassabudjetilla seurataan maksuvalmiuden<br />
riittämistä jokapäiväisiin maksuihin<br />
� Rahoitusbudjetilla suunnitellaan ja seurataan<br />
pidemmän aikaväin rahan riittävyyttä
PÄÄTÖKSENTEOSSA<br />
KÄYTETTÄVÄT LASKELMAT<br />
� TULOSYKSIKKÖLASKENTA<br />
�TULOSJOHTAMISEN VÄLINE<br />
� Tulosyksiköille ohjataan vastuuta niin, että<br />
päätöksentekijät toimisivat koko yrityksen<br />
tavoitteiden kannalta optimaalisesti<br />
� Erilaisille vastuualueille voidaan ohjata erilaista<br />
vastuuta: Investointiyksikkö – Tulosyksikkö -<br />
Kustannusyksikkö
PÄÄTÖKSENTEOSSA<br />
KÄYTETTÄVÄT LASKELMAT<br />
� INVESTOINTILASKELMAT<br />
�Tavoitteena pitkän aikavälin<br />
investointivaihtoehtojen vertailu<br />
�Investoinnit ovat yrityksen strategisen<br />
suunnittelun perusta<br />
�Rahan aika-arvon ymmärtäminen tärkeä<br />
elementti
PÄÄTÖKSENTEOSSA<br />
KÄYTETTÄVÄT LASKELMAT<br />
� JOHDON LASKENTATOIMEN UUDET<br />
APUVÄLINEET<br />
�STRATEGINEN LASKENTATOIMI<br />
� BALANCE SCORECARD (TULOSKORTTI)<br />
� YMPÄRISTÖLASKENTATOIMI
PÄÄTÖKSENTEOSSA KÄYTETTÄVIÄ<br />
TUNNUSLUKU<strong>JA</strong><br />
� TUNNULUKUJEN KÄYTTÖ<br />
�KANNATTAVUUS<br />
� PÄÄOMAN TUOTTO-% (ROI,ROCE)<br />
� Tulos ennen korkoja ja veroja (EBIT)/Koko sidottu<br />
pääoma (oma+vieras) %<br />
� VOITTO-% (Profit margin)<br />
� Tulos ennen korkoja ja veroja/Liikevaihto %
PÄÄTÖKSENTEOSSA KÄYTETTÄVIÄ<br />
TUNNUSLUKU<strong>JA</strong><br />
�LIIKEPÄÄOMA<br />
� VARASTOJEN KIERTONOPEUS<br />
� Ostot/Keskimääräinen varasto<br />
� MYYNTISAAMISTEN KIERTONOPEUS<br />
� Liikevaihto/Myyntisaamiset<br />
� OSTOVELKOJEN KIERTONOPEUS<br />
� Ostot/Ostovelat<br />
� Em. Kieroaikoina<br />
� 360/Kiertonopeus
PÄÄTÖKSENTEOSSA KÄYTETTÄVIÄ<br />
TUNNUSLUKU<strong>JA</strong><br />
�MAKSUVALMIUS<br />
� Quick ratio = Rahoitusomaisuus/Lyhytaikaiset<br />
velat<br />
� Current ratio = (Rahoitusomaisuus+Vaihtoomasuus)/Lyhytaikaiset<br />
velat<br />
�VAKAVARAISUUS<br />
� Omavaraisuus = Oma pääoma/Koko pääoma %
JOHDON LASKENTATOIMEN<br />
KEHITTYMINEN<br />
� PITKÄN TÄHTÄIMEN –<br />
STRATEGIOIDEN KOROSTAMINEN<br />
� OPERATIIVISEN <strong>JA</strong> STRATEGISEN<br />
LASKENTATOIMEN ERIYTYMINEN<br />
� EI-TALOUDELLISTEN <strong>JA</strong><br />
LAADULLISETN MITTAREIDEN<br />
YLEISTYMINEN
JOHDON LASKENTATOIMEN<br />
KEHITTYMINEN<br />
� UUSIEN MENETELMIEN<br />
KEHITTYMINEN<br />
� KOKONAISVALTAISET SUORITUSKYVYN<br />
MITTARIT<br />
� TOIMINTOLASKENTA<br />
� KEVYIDEN (LEAN) MENETELMIEN<br />
KEHITTYMINEN<br />
� <strong>JA</strong>TKUVAN PARANTAMISEN PERIAATE
HINNANASETANTA<br />
� Hinnoittelu ratkaisee yrityksen kannattavuuden sekä<br />
lyhyellä että pitkällä tähtäimellä<br />
� Väärä hinnanasetanta pilaa hyviäkin tuotteita<br />
valmistavan yrityksen toimintaedellytykset: liian matala<br />
hinta – nopea kasvu, kannattamaton toiminta,<br />
rahoitusongelmat; liian korkea hinta: kasvu pysähtyy,<br />
liikevaihto putoaa alle kriittisen pisteen, rahoitus- ja<br />
kannattavuusongelmat lopettavat toiminnan<br />
� Oikea hinta = sen nostaminen tai laskeminen johtaa<br />
huonompaan kannattavuuteen
KUSTANNUSPERÄINEN HINNOITTELU<br />
� aloittaa hinnoittelun, mutta ei yleensä ole<br />
lopullinen hinnanasettaja<br />
� aina olisi kuitenkin tiedettävä tuotteiden ja<br />
palvelusten hintarakenne
KUSTANNUSPERÄINEN HINNOITTELU<br />
� TÄYSKATTEELLINEN ELI<br />
OMAKUSTANNUSHINNOITTELU<br />
� kaikki kustannukset pyritään kohditamaan tuotteelle<br />
� ongelmana on löytää oikeita jakoperusteita kiinteille<br />
kustannuksille<br />
� toiminta-aseteen vaihtelut lisäävät kiinteiden<br />
kustannusten jako-ongelmia<br />
� voi aiheuttaa jäykkyyttä hintapäätöksiin, jos pidetään<br />
tiukasti kiinni omakustannushinnasta<br />
� heikentää kustannustehokkuutta, kun kiinteät<br />
kustannukset tulevat “sallituiksi”
KUSTANNUSPERÄINEN HINNOITTELU<br />
� KATETUOTTOHINNOITTELU<br />
� tuotteelle kohdistetaan vain muuttuvat<br />
kustannukset<br />
� joustava ja edellistä helpompi soveltaa<br />
päätöksenteossa<br />
� jos paljon kiinteitä kustannuksia (esim.<br />
tuotekehittelystä) on vaikeata käyttää<br />
hinnanasetannassa
MARKKINOINNIN LÄHESTYMISTAPA<br />
� KULUTTA<strong>JA</strong>N KÄYTTÄYTYMINEN<br />
� hintakäsitys<br />
� hintatietoisuus<br />
� hintatajuisuus<br />
� hinnan kynnysarvot<br />
� viitehinta<br />
� hinta-laatu –käsitys<br />
� Psykologinen hinnoittelu<br />
� totuttu hinta<br />
� säännöttömät (99) hinnat<br />
� ryhmähinnoittelu<br />
� monikappalehinnoittelu<br />
� mielikuvahinnoittelu<br />
� uuden tuotteen hinnoittelu<br />
� hinnan alennukset
YRITYKSEN NÄKÖKULMA<br />
� Hinnoittelu on yksi yrityksen kilpailukeino<br />
� Product<br />
� Price<br />
� Place<br />
� Promotion
YRITYKSEN NÄKÖKULMA<br />
� HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� 1) Uusi tuote<br />
� Korkea hinta<br />
� luo kuvaa laadusta<br />
� saattaa tyrehdyttää myynnin<br />
� Matala hinta<br />
� heikko kannattavuus<br />
� hinnan nostaminen vaikeata<br />
� Hinnoittelustrategioita<br />
� Kokeilustrategia<br />
� esim. korkea hinta – heikko laatu<br />
� Ylivoimastategia<br />
� halpa hinta – hyvä laatu – kilpailijat ulos<br />
� Asemointistrategia<br />
� kiinnitetään tuote laatu/hinta/kilpailija asemaan
HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� Hinnoittelutapoja<br />
� kermakuorintahinnoittelu<br />
� markkinahinnanmenetelmä<br />
� markkinoilletunkeutumishinnoittelu<br />
� kiinteän hinnan strategia
HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� 1) UUSI TUOTE<br />
� Korkea hinta<br />
� luo kuvaa laadusta<br />
� saattaa tyrehdyttää myynnin<br />
Matala hinta<br />
� heikko kannattavuus<br />
� hinnan nostaminen vaikeata
HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� UUDEN TUOTTEEN HINNOITTELUSTRATEGIOITA<br />
� Kokeilustrategia<br />
� esim. korkea hinta – heikko laatu<br />
� Ylivoimastategia<br />
� halpa hinta – hyvä laatu – kilpailijat ulos<br />
� Asemointistrategia<br />
� kiinnitetään tuote laatu/hinta/kilpailija asemaan
HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� 2) ELINKAARIHINNOITTELU<br />
� Markkinoilletulovaihe<br />
� uuden tuotteen hinnoittelu<br />
� Kasvuvaihe<br />
� markkinat tiedostavat, kilpailu alkaa<br />
� kasvuvaihetta pyritään pitkittämään kilpailukeinojen avulla<br />
� Kypsyysvaihe<br />
� markkinat täyttyvät, kilpailu voimakasta<br />
� katteet laskevat<br />
� Laskuvaihe<br />
� myynti laskee, hinta laskee<br />
� kannatavuus laskee, löydettävä break-even
HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� 3) SUHTAUTUMINEN<br />
HINTAMUUTOKSIIN<br />
� Omat hintamuutokset<br />
� Kilpailijoiden hinnanmuutokset<br />
� Asiakkaan suhtautuminen
HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� 4) TUOTELIN<strong>JA</strong>HINNOITTELU<br />
� Yksi raaka-aine tai tiettu kokonaisuus<br />
� pyritään maksimoimaan kokonaisuuden<br />
voitto<br />
� opitimirakenteen etsintää<br />
� kallein – halvin osio, loput välimaastoon
HINTAPÄÄTÖKSET<br />
� 5) PALVELUIDEN HINNOITTELU<br />
� kustannukset/aika<br />
� kilpailuperusteinen<br />
� kiinteät hinnat<br />
� sopimusperusteinen<br />
� palvelun arvo
PROSESSIJOHTAMINEN<br />
� Prosessijohtamisessa ohjaus ja organisointi<br />
tapahtuu ensisijaisesti prosessien pohjalta, ei<br />
funktionaalisesti<br />
� Tärkeätä on yrityksen ydinprosessien<br />
tunnistaminen<br />
� Ydinprosessit leikkaavat yrityksen eri yksiköitä ja<br />
ulottuvat yrityksen ulkopuolelle asiakkaisiin,<br />
hankkijoihin, jälleenmyyjiin jne<br />
� Prosessijohtamisessa olennaista on asiakkaan<br />
tarpeista lähtevä horisontaalinen ohjaus
PROSESSIJOHTAMINEN<br />
� LIIKETOIMINNAN YDINPROSESSIT<br />
(ESIMERKKI)<br />
�UUDEN TUOTTEEN KEHITTÄMINEN<br />
�TILAUS/TOIMITUS –PROSESSI<br />
�VALMISTUS <strong>JA</strong> HANKINTA –PROSESSI<br />
�ASIAKASKANNAN HALLINTA<br />
�ASIAKASPALVELU –PROSESSI
PROSESSIJOHTAMINEN<br />
� LIIKETOIMINTAA TUKEVAT<br />
YDINPROSESSIT<br />
�HENKILÖSTÖN OSAAMINEN <strong>JA</strong><br />
KEHITTÄMINEN –PROSESSI<br />
�SUORITUSKYVYN SEURANTA<br />
�LIIKETOIMINNAN <strong>SUUNNITTELU</strong>
TOIMINTOJOHTAMINEN<br />
� ABM Activity Based Management<br />
� taustalla ABC Activity Based Costing, jonka<br />
ensisijaisena tavoitteena on parantaa<br />
yleiskustannusten kohdistamista<br />
� toiminnan kehittämisen ja operatiivisen<br />
johtamisen prosessilätöinen lähestymistapa ja<br />
työkalu<br />
� lähtökohtana horinsontaalinen ohjaus ja<br />
prosessilähtöisyys perinteisen funktionaalisen<br />
lähtökohdan asemesta
TOIMINTOJOHTAMINEN<br />
� ABM:N PERUSPERIAATTEET<br />
� JOHDA TOIMINTO<strong>JA</strong>, ÄLÄ RESURSSE<strong>JA</strong><br />
� ANNA ASIAKKAIDEN MÄÄRITTÄÄ TOIMINNOT<br />
� VIRTAVIIVAISTA TOIMINNOT<br />
� ELIMINOI HUKKATOIMINNOT<br />
� SUORITA TOIMINNOT KERRALLA OIKEIN<br />
� SITOUTA ORGANISAATIO KAIKILLA TASOILLA<br />
� KEHITÄ TOIMINO<strong>JA</strong> <strong>JA</strong>TKUVASTI
TOIMINTOJOHTAMINEN<br />
� TOIMINTOJEN LUOKITTELU<br />
� YDINTOIMINTO -> LUO ARVOA ASIAKKAALLE<br />
� TUKITOIMINTO -> VÄLTTÄMÄTÖN ASIAKKAALLE<br />
ARVOA LUOVIEN TOIMINTOJEN<br />
SUORITTAMISEKSI<br />
� ARVOA TUOTTAMATON TOIMINTO -> ABM:N<br />
TAVOITTEENA ON NÄIDEN TOIMINTOJEN<br />
LÖYTÄMINEN <strong>JA</strong> ELIMINOINTI
BALANCE SCORECARD<br />
(TULOSKORTTI)<br />
� RAHOITUS- <strong>JA</strong> KANNATTAVUUSNÄKÖKULMA<br />
� ASIAKASNÄKÖKULMA<br />
� SISÄISET PROSESSIT<br />
� INNOVAATIO <strong>JA</strong> OPPIMINEN
BALANCE SCORECARD<br />
� RAHOITUS <strong>JA</strong> KANNATTAVUUS<br />
�PÄÄMÄÄRÄ – MITTARI – TAVOITE(esim.)<br />
� TOIMINNAN <strong>JA</strong>TKUVUUS –<br />
MAKSUVALMIUS/QIUCK RATIO – YLI 1,0<br />
� KANNATTAVUUS – ROI – YLI 12 %<br />
� KASVU – LIIKEVAIHDON KASVU-% - 4 %/VUOSI<br />
� RAHOITUS – OMAVARAISUUS – YLI 50 %
BALANCE SCORECARD<br />
� ASIAKASNÄKÖKULMA<br />
� LUOTETTAVUUS – TOIMITUSVARMUUS – YLI 98 % OIKEA-<br />
AIKAISESTI<br />
� ASIAKASPALVELU – TILAISTEN TOIMITUSAIKA – ALLE 12<br />
PÄIVÄÄ<br />
� LAATU – VALITUSTEN MÄÄRÄ – ALLE 1 % TOIMITUKSISTA<br />
� IMAGO – ASIAKKAIDEN ARVOSTUS – YHTIÖ ASIAKKAAN<br />
ARVOSTUSKYSELYSSÄ ENSIMMÄINEN TAI TOINEN
BALANCE SCORECARD<br />
� SISÄISET PROSESSIT<br />
� TYÖNTEKIJÄTYYTYVÄISYYS – TYÖNTEKIJÖIDEN<br />
VAIHTUVUUS – ALLE 5 %/VUOSI<br />
� TUOTANNON TEHOKKUUS – TUOTOS/TYÖNTEKIJÄ –<br />
KASVUA MIN. 1 %/KVARTTAALI<br />
� LIIKEPÄÄOMA – VARASTOT/MYYNTISAAMISET –<br />
KIRTONOPEUS YLI 24 (VARASTO), <strong>JA</strong> YLI 12<br />
(MYYNTISAAMISET)<br />
� TUOTANNON LAATU – HYLÄTYT TUOTTEET –<br />
VÄHENNYSTÄ MIN. 2 %/KVARTTAALI
BALANCE SCORECARD<br />
� INNOVAATIOT <strong>JA</strong> OPPIMINEN<br />
� UUSIEN TUOTTEIDEN LANSEERAAMINEN – PALJONKO<br />
KAIKISTA TUOTTEISTA UUSIA – MYYNNISTÄ VÄH. 10 %<br />
ALLE 2 VUOTTA VANHOISTA TUOTTEISTA<br />
� HENKILÖSTÖN KEHITTYMINEN – KOULUTUSPÄIVIEN<br />
MÄÄRÄ – MIN 2 PV/VUOSI/JOKAINEN<br />
� MARKKINOIDEN LAAJENTUMINEN – MARKKINOIDEN<br />
LUKUMÄÄRÄ – AINAKIN YKSI UUSI MARKKINA VUODESSA<br />
� TUOTTEIDEN KEHITTÄMINEN – TUTKIMUS- <strong>JA</strong><br />
KEHITTÄMISMENOT – MIN. 5 % LIIKEVAIHDOSTA
KEVYT <strong>JA</strong> JOUSTAVA TOIMINTATAPA –<br />
LEAN MANAGEMENT<br />
� MERKITSEE KYKYÄ SAADA AIKAAN ENEMMÄN<br />
ARVOA ASIAKKAALLE KÄYTTÄMÄLLÄ VÄHEMMÄN<br />
RESURSSE<strong>JA</strong><br />
� KAIKKI MIKÄ EI TUOTA ARVOA ASIAKKAALLE ON<br />
POISTETTAVA<br />
� TEHOKKUUS PÄÄOSASSA, KÄYTETÄÄN<br />
RESURSSE<strong>JA</strong> VÄHEMMÄN:<br />
� TYÖPANOSTA<br />
� AIKAA<br />
� KESKENERÄISTÄ TUOTANTOA<br />
� TILAA<br />
� TEHDÄÄN VÄHEMMÄN VIRHEITÄ
KEVYT <strong>JA</strong> JOUSTAVA TOIMINTATAPA –<br />
LEAN MANAGEMENT<br />
� LEAN MANAGEMENT<br />
KATTOAJÄRJESTELMÄNÄ:<br />
� TQM Asiakaslähtöinen laatujohtaminen<br />
� TBM Aikaan perustuva johtaminen<br />
� Matala organisaatio ja vastuun vienti etulinjaan<br />
� Asiakaslähtöisen toiminnan organisointi<br />
� SCM Tarjontaketjun hallinta ja johtaminen<br />
� ABM Toimintoperusteinen laskenta ja johtaminen
BENCHMARKING<br />
� Etsitään oman toimialan tai muiden toimialojen<br />
parhaita toimintamalleja ja käytäntöjä<br />
� Parhaat käytännöt toimivat oman toiminnan<br />
kehittämisen tavoite- ja vertailukohtina<br />
� Pyritään oppimaan muilta, saamaan arvokkaita<br />
ideoita ja murtamaan oman yrityksen jäykkiä<br />
asenteita ja muutosvastarintaa
YRITYSKAUPPA<br />
� MILLÄ TAVALLA YRITYSKAUPPA<br />
TOTEUTETAAN?<br />
�1 OSAKKEIDEN OSTO<br />
�2 OSAKEVAIHTO<br />
�3 SULAUTUMINEN<br />
�4 LIIKETOIMINNAN OSTO
YRITYSKAUPPA<br />
� YRITYSKAUPPOJEN LUOKITTELU<br />
TOIMIALAAN PERUSTUEN<br />
� HORISONTAALISET YRITYSKAUPAT<br />
� OSTETAAN KILPAILIJOITA SAMALTA ALALTA<br />
� VERTIKAALISET YRITYSKAUPAT<br />
� OSTETAAN SAMALTA TOIMIALALTA ERI<br />
TUOTANTOKETJUN ERI VAIHEISSA OLEVIA YRITYKSIÄ<br />
� KONGLOMERAATTISET YRITYSKAUPAT<br />
� OSTETAAN KOKONAAN TOISELLA TOIMIALALLA<br />
TOIMIVIA YRITYKSIÄ
YRITYSKAUPPA<br />
� MITÄ HYÖTYÄ?<br />
�SYNERGIAVAIKUTUKSET<br />
� TULOJEN LISÄÄNTYMINEN<br />
� MARKKINOINTIHYÖDYT<br />
� STRATEGISET HYÖDYT<br />
� MARKKINAVOIMAN KASVAMINEN<br />
� KUSTANNUSSÄÄSTÖT<br />
� SUURTUOTANNON EDUT<br />
� VERTIKAALINEN KUSTANNUSTEHOKKUUS<br />
� TÄYDENTÄVIEN TOIMIALOJEN HYÖDYT
YRITYSKAUPPA<br />
� MITÄ HYÖTYÄ?<br />
� VEROEDUT<br />
� TAPPIOLLISEN TOIMINNAN HYÖDYNTÄMINEN<br />
� POISTOPOH<strong>JA</strong>N LAAJENTAMINEN<br />
� KANSAINVÄLISEN VERO<strong>SUUNNITTELU</strong>N<br />
HYÖDYNTÄMINEN<br />
� PÄÄOMATARPEEN PIENENTÄMINEN<br />
� TEHOSTAMISELLA <strong>JA</strong> RATIONALISOINNILLA<br />
PÄÄOMAIEN VAPAUTTAMINEN MUUHUN KÄYTTÖÖN<br />
� HENKILÖSTÖHYÖDYT<br />
� YRITYSJOHDON VAIHTAMINEN<br />
� MUUT HENKILÖSTÖSÄÄSTÖT
JOHDON LASKENTATOIMEN<br />
EETTINEN SÄÄNNÖSTÖ<br />
OSAAMINEN<br />
- TALOUSHALLINNON AMMATTILAISEN ON<br />
YLLÄPIDETTÄVÄ RIITTÄVÄÄ AMMATTITAITOA<br />
LUOTTAMUKSELLISUUS<br />
- TALOUSJOHTAMISEN AMMATTILAISEN ON<br />
PIDETTÄVÄ SALASSA KAIKKI<br />
LUOTTAMUKSELLISET TIEDOT
JOHDON LASKENTATOIMEN<br />
EETTINEN SÄÄNNÖSTÖ<br />
� PUOLUEETTOMUUS<br />
�VÄLTETTÄVÄ OSALLISUMASTA<br />
INTRESSIRISTIRIITOIHIN<br />
�KIELTÄYDYTTÄ VIERAANVARAISUUDESTA<br />
TMS. JOKA SAATTAA VAIKUTTAA<br />
TOIMINTAAN<br />
�ON KESKUSTELTAVA RAJOITTEISTA<br />
JOTKA SAATTAVT VAIKUTTAA<br />
PÄÄTÖKSENTEKOON
JOHDON LASKENTATOIMEN<br />
EETTINEN SÄÄNNÖSTÖ<br />
� OBJEKTIIVISUUS<br />
�ON TAVOITELTAVA OIKEAA <strong>JA</strong><br />
OBJEKTIIVISTA TIETOA<br />
�LASKELMIIN ON SISÄLLYTETTÄVÄ KAIKKI<br />
RELEVANTTI TIETO
HARJOITUKSET 2009<br />
�<br />
� 1. Viikkiburger Oy<br />
� Viikkiburgerilla on neljä pikaruokalaa Itä-Helsingin alueella. Vuoden 2010 yksikkökohtainen vuosibudjetti eri toimipisteille on seuraava:<br />
� Yksikkö Myyntitulot Muuttuvat kustannukset Henkilöstökust. Kiinteät kustannukset<br />
� Pihlajanmäki 100.000 20.000 32.000 30.000<br />
� Kontula 120.000 24.000 32.000 30.000<br />
� Puotila 120.000 24.000 34.000 32.000<br />
� Vuosaari 140.000 28.000 34.000 34.000<br />
�<br />
� Yhtiön konttori sijaitsee Viikissä ja sen aiheuttamat kustannukset ovat 96.000 euroa vuodessa ja ne on kohdistettu toimipisteille<br />
henkilöstökustannusten suhteessa.<br />
� Yksi toimipiste näyttää tappiolliselta ja markkinointipäällikkö on ehdottanut, että toimipiste suljettaisiin ja tilalle perustettaisiin uusi<br />
toimipiste Itäkeskukseen. Uuden toimipisteen perustaminen kestäisi kuitenkin 12 kuukautta ja aiheuttaisi 20.000 euron<br />
perustamiskustannukset. Yhden toimipisteen lopettaminen säästäisi konttorin kustannuksia 10.000 euroa/vuosi. Toimipisteen<br />
lopettaminen aiheuttaisi kuitenkin 8.000 euron henkilöstökustannukset loma- ja irtisanomisajan palkkoina.<br />
�<br />
� a) Laadi toimipistekohtaiset tulosbudjetit.<br />
� b) Laadi koko yrityksen tulosbudjetti siten, että tappiollisen yksikön lopettaminen huomioidaan.<br />
� c) Esitä johdolle sanallisesti ja numeeristikin joitain vaihtoehtoja, joilla tappiollisen toimipisteen kannattavuutta parannettaisiin. Mikä olisi<br />
ehdotuksesi vaikutus koko yhtiön kannattavuuteen.<br />
�<br />
�
HARJOITUKSET 2009<br />
� Viikkiburgerin ennakoitu tase 31.12.2010 on<br />
� VASTAAVAA<br />
� Pysyvät vastaavat 200.000<br />
� Vaihtuvat vastaavat<br />
� Vaihto-omaisuus 150.000<br />
� Rahoitusomaisuus:<br />
� Myyntisaamiset 20.000<br />
� Rahat 80.000<br />
� 550.000<br />
� VASTATTAVAA<br />
� Oma pääoma 200.000<br />
� Vieras pääoma<br />
� Lainat 270.000<br />
� Ostovelat 80.000<br />
� 550.000<br />
�<br />
� d) Laske Viikkiburgerin kannattavuutta, liikepääoman tehokkuutta, maksuvalmiutta ja vakavaraisuutta koskevat tunnusluvut itse laatimasi<br />
koko yhtiön tulosbudjetin ja ennakoidun taseen perusteella.<br />
� e) Arvioi yhtiön taloudellista tilaa sanallisesti.
HARJOITUKSET 2009<br />
� 2. Transfood Oy<br />
�<br />
� Transfood Oy valmistaa elintarviketeollisuudelle kuljetus- ja varastointilaatikostoja. Yhtiöllä on kaksi laatikostomallia Superior ja DeLuxe tuotteet.<br />
� Yhtiöllä on ollut käytössä lisäyslaskentaa perustuva kustannuslaskenta. nyt se on kehittänyt tämän rinnalle toimintokustannuslaskentajärjestelmän.<br />
Käytettävissäsi on seuraavat tiedot.<br />
� Toiminto Toiminnon kustannukset Toiminnon volyymi<br />
� Ostotoiminta 41.500 1000 ostotilausta<br />
� Varastointi 41.600 650 varastointilähetettä<br />
� Koneistojen korjaus 26.400 200 korjausta<br />
� Koneiden käyttäminen 73.000 7300 konetuntia<br />
� Tuotannon yleiskustannukset 182.500<br />
� Tuotekalkyylit Superior DeLuxe<br />
� Määrä/v 1000 500<br />
� Tilausten määrä 190 325<br />
� Varastolähetteitä 105 200<br />
� Konekorjauksia 35 60<br />
� Konetunteja 2600 1275<br />
� Välittömät materiaalikust. 8250 e 3750 e<br />
� Välittömät työkustannukset 46.000 e 7600 e<br />
�<br />
� A) Laske tuotekohtaiset kustannukset lisäyslaskennalla käyttämällä yleiskustannusten kohdistamisessa konetunteja.<br />
� B) Laske tuotekohtaiset kustannukset toimintolaskentamenetelmällä.<br />
� C) Kommentoi sanallisesti tuloksia.
HARJOITUKSET 2009<br />
� 3. Lohjan Siideri Oy<br />
� Lohjan Siideri Oy on erikoistunut valmistamaan omenasiideriä ja myy niitä litran pulloissa myyntihinnan ollessa 3 e/pullo. Myynnistä 25 %<br />
saadaan käteismyynnistä ja 75 % on laskutusmyyntiä, josta rahat kertyvät keksimäärin 1 kuukauden kuluessa.<br />
� Myyntibudjetin volyymit ovat:<br />
� Elokuu 400.000 litraa<br />
� Syyskuu 340.000 litraa<br />
� Lokakuu 300.000 litraa<br />
� Marraskuu 260.000 litraa<br />
� Joulukuu 320.000 litraa<br />
� Tammikuu 250.000 litraa<br />
�<br />
� Yhtiön politiikkana on se, että joka kuukauden siiderin alkuvarasto on 20 % alkavan kuukauden myynnistä, mutta syyskuun 1 päivänä<br />
varastossa oli 80.000 litraa siideriä.<br />
� Omenavarastostossa on 50 % joka kuukauden käytöstä. Syyskuun 1 päivänä varastossa todellisuudessa omenia oli 2.200 tonnia.<br />
� Omenia tarvitaan keskimäärin 15 kg/litra. Omenat maksavat 50 e/tonni syys- ja lokakuussa, mutta marras- ja joulukuussa joudutaan<br />
turvautumaan tuontiomenoihin ja ne maksavat 150 e/tonni.<br />
� Välitön työkustannus on 0,20 e/litra ja maksetaan tuotantokuukauden aikana. Kiinteät kustannukset ovat 30.000 euroa/kk. Niistä 5.000<br />
euroa on koneiden poistoja. Omenat maksetaan keskimäärin 2 kuukauden päästä hankinnasta ja muut kustannukset valmistuskuukauden<br />
aikana.<br />
�<br />
� A) Laadi tuotantobudjetit ja ostobudjetit syys-, loka- ja marraskuulle sekä koko kvartaalille yhteensä.<br />
� B) Laadi marraskuun kassabudjetti. Yhtiön shekkitilin luottolimiitti on 500.000 euroa ja saldo 1.11 on -495.900 e.<br />
�
LINKKEJÄ<br />
� ACTIVITY BASED COSTING<br />
� http://www.pitt.edu/~roztocki/abc/abctutor/sld001<br />
.htm<br />
� BUDGETING ETC<br />
� http://www.expensewatch.com/?trackcode=bizco<br />
m<br />
� BALANCE SCORECARD<br />
� http://www.qpr.com/balancedscorecard/index.ht<br />
ml
Tämä materiaali PowerPoint-<br />
tiedostona<br />
� Tästä saat materiaalin PowerPointtiedostona.