Fingerprint 1/2009 - Nokian Raskaat Renkaat

Recommendations

Info

Tuotekehitysyhteistyö ja erikoisrenkaat tarjoavat etumatkaa lopputuotteelle, kiteyttävät Nokian Raskaiden Renkaiden myyntipäällikkö Petri Karvo ja Valtran tuotemarkkinointipäällikkö Max Shulman. Valtra Oy Ab ja Nokian Raskaat Renkaat Oy Ne vain yksinkertaisesti kuuluvat yhteen Nokian Raskaat Renkaat ja AGCO-yhtymään kuuluva Valtra ovat olleet yhteisellä tiellä jo ensimmäisten traktorirenkaiden valmistuksesta asti. Työtä on jatkettu yhdessä tähän päivään asti ja sitä on vauhdittanut vastavuoroinen oppiminen. Päämääränä on jatkaa menestyksekkäästi valituissa erikoissegmenteissä ja kehittää loppuasiakkaille entistä toimivampia ja innovatiivisempia tuotteita. Nokian Raskaat Renkaat on Euroopan johtavia maatalous- ja koneurakoinnin rengasvalmistajia, joka tuntee koneiden käyttöolosuhteet ja niiden asettamat vaatimukset. Yhtälöstä hyötyvät myös yhteistyökumppanit, joille rengasvalmistajan osaaminen on paitsi tuotekehityksellinen etu myös positiivinen erottautumistekijä markkinoilla. Yhteistyökumppanina Nokian Raskailla Renkailla on vahva konsultoiva ote. Yritys 30 tarjoaa rengasosaamisensa ja kenttätuntemuksensa asiakkaan käyttöön jo uuden koneen tuotekehitysvaiheessa, mikä antaa sekä teknistä että taloudellista etumatkaa kokonaissuunnittelussa. Käytäntö tuo merkittävää lisäarvoa loppuasiakkaille. Latua on raivattu yhdessä jo yli 40-vuotta AGCO-yhtymä on yksi suurimmista maatalouskoneita ja niiden varaosia suunnittele- vista, valmistavista ja myyvistä yrityksistä maailmassa. Tuotteiden tekninen monipuolisuus, laadukas suunnittelu ja vahva asiakasnäkökulma ovat tehneet AGCO:sta ammattilaisten suosiman kumppanin kaikkialla maailmassa. Yhtymän neljä keskeisintä tuotemerkkiä ovat Massey Ferguson, Valtra, Challenger ja Fendt. Suomalaisen Valtran kanssa Nokian Raskailla Renkailla on tuotekehitysyhteistyössä pitkät perinteet. Molempien asiakkaat työskentelevät maatalouden ohella myös koneurakoinnin ja metsätalouden parissa.
– Asiakassuhteen alussa, 60-luvulla, kotimaisuus oli tärkeä arvo kotimarkkinoilla. Vaikka maailma on niistä ajoista muuttunut, ja olemme molemmat kasvaneet ja kansainvälistyneet sen mukana, laatu ja erikoistuminen pitävät pintansa vuosikymmenestä toiseen. Metsäkäyttöön soveltuvat maataloustraktorit sekä talvikunnossapito ovat hyviä esimerkkejä erikoiskäytöistä: niche-segmenteistä, joissa olemme yhdessä raivanneet latua kasvattaen merkittävää etumatkaa kilpailijoihin, Valtran tuotemarkkinointipäällikkö Max Schulman kertoo. Todellinen ahaa-elämys Valtrassa koettiin Schulmanin mukaan viimeistään siinä vaiheessa, kun he lähtivät mukaan Keski-Euroopan traktorimarkkinoille, jossa Valtra on johtava brändi metsäkäytössä. Euroopassa suuret työkoneet uurastavat kuumassa, kuivassa ja kovassa maastossa. Myös pitkät tieajot ja korkeat, jopa 50 km/h, ajonopeudet ovat yleisiä. – Koneiden fyysisen koon, hevosvoimien ja nopeuksien kasvaessa olemme todella tiedostaneet erikoisrenkaiden tarjoaman etumatkan tuotteillemme ja sitä kautta asiakkaillemme. Renkaiden ohella Nokian Raskaat Renkaat on sparrannut meitä myös vannesuunnitteluun liittyvissä asioissa. Nokian Raskaat Renkaat ja Valtra vain yksinkertaisesti kuuluvat yhteen, Schulman kiteyttää. Hyvä asiantuntija uskaltaa sanoa myös ei Ammattirenkaat ovat työkaluja, joiden valinnassa ei kannata arvioida yksin hankintahintaa, vaan investoinnin kokonaistaloudellisuutta. Esimerkiksi renkaiden kestävyys, polttoaineenkulutus, puhdistuvuus sekä melun- ja tärinänesto-ominaisuudet eivät välttämättä näy päälle päin. Nokian Raskaiden Renkaiden myyntipäällikkö Petri Karvon mukaan hyvän yhteistyön kulttuuri syntyy jaetuista ajatuksista ja kokemuksista. Valtra tuntee omat asiakkaansa ja heidän tarpeensa, Nokian Raskaat Renkaat käyttöolosuhteiden asettamat vaatimukset renkaan ominaisuuksille. – Jotta renkaan tuoteominaisuudet toimi- Huippujoukkueessa jokaisella pelaajalla on paikkansa Valtra Oy Ab:n kansainvälinen lanseeraustilaisuus järjestettiin tänä vuonna historiallisessa Vanajanlinnan kartanomiljöössä Hämeenlinnassa. Jo kaukaa vieraita tervehtivät pellon pientareita koristavat komeat traktoririvit ja tunnelmaa nostatti testiajoista kantautuva tasainen hurina. Viikon kestävään tapahtumaan osallistui kaiken kaikkiaan 1 400 dealeria eri puolilta maailmaa. Valtran tuotemarkkinointipäällikkö Max Schulmanin mukaan nyt syksyllä 2008 lanseerattavissa koneissa on kustannustehokkuuden ohella keskitytty erityisesti ergonomiaan ja muunneltavuuteen. Keski- Euroopassa, ja myös muualla, on nyt jo kysyntää traktoreille, jotka eivät koskaan käy pellolla. – Olemme kehittäneet traktoreihin ohjaamon, josta on esteetön näkyvyys pysty- ja sivusuuntiin sekä 5-pilarikonstruktio. Tällaisella ohjaamolla varustettu traktori on monipuolinen ja toimiva työkalu aina perinteisestä urakoinnista lentokenttien kunnossapitoon sekä tienvarsien ja viheralueitten hoitoon. Muun muassa tässä segmentissä palakuvioiset Nokian TRI -renkaat ovat osoittautu- neet erinomaiseksi ja vakaaksi rengasvaihtoehdoksi, Schulman kertoo. Oikea rengaspaine takaa tuotekehityksen edut Valmis tuote on kuin huippujoukkue, jossa jokaisen pelaajan erikoisosaaminen on hiottu tuomaan lisäarvoa koko tiimin panokseen. Vaikka kaikki palaset olisi kuinka treenattu voittokuntoon, suoritus ei voi olla paras mahdollinen, jos välineet ja huolto kentällä pettävät. Nokian Raskaat Renkaat Oy:n myyntipäällikkö Petri Karvon mielestä rengaspaineiden seurannan merkitystä ei voi koskaan korostaa liikaa. Uusissa koneissa jousitus-, ohjaamo-, istuin- ja rengasratkaisut on optimoitu suorituskyvyn, kestävyyden ja työskentelymukavuuden maksimoimiseksi. Väärillä paineilla ajettaessa kokonaisuus ei toimi suunnitellusti ja tuotekehitystyöllä saavutetut edut menevät hukkaan. – Esimerkiksi suuret lämpötilanvaihtelut vaikuttavat helposti paineisiin, Karvo muistuttaa. vat parhaalla mahdollisella tavalla loppuasiakkaan käytössä, on tärkeää valita juuri oikeanlaiset renkaat oikeanlaiseen kohteeseen. Vasta tämän jälkeen on aika tehdä valinta eri rengastoimittajien välillä. Hyvä asiantuntija osaa tarvittaessa sanoa myös ei. Tulokset ovat kiinni keskinäisestä luottamuksesta, Karvo korostaa. Valtran kanssa hyviksi todetut kokemukset ja käytännöt on tulevaisuudessa tarkoitus saattaa AGCO:n kaikkien tuotemerkkien käyttöön. Yrityksiä yhdistää myös vahva kasvuhalu etenkin Venäjän suuntaan. Valtra on jo saavuttanut itänaapurissa vahvan aseman, mikä lisää myös rengastoimittajan kysyntää. Palveluketjulle fyysinen sijainti on aina haaste, johon Nokian Raskaat Renkaat lupaa Karvon mukaan vastata kehittämällä jakelijaverkostoa ja teknistä asiakaspalvelua sekä tiivistämällä maahantuojien kanssa tehtävää yhteistyötä. TEKSTI Taru Kumpulainen KUVAT Sami Helenius AGCO-yhtymä • Maailman kolmanneksi suurin maatalouskoneiden ja niiden varaosien suunnittelija, valmistaja ja myyjä • Neljä keskeisintä tuotemerkkiä ovat Massey Ferguson, Valtra, Challenger ja Fendt • 3 900 jälleenmyyjää yli 140 maassa • Päätoimipaikka Yhdysvaltojen Georgian osavaltion Duluthissa VALTRA Oy Ab • Yksi AGCO-yhtymän tuotemerkeistä • Kehittää, valmistaa, markkinoi ja huoltaa Valtra-traktoreita • Markkinajohtaja Pohjoismaissa ja toiseksi suosituin merkki Latinalaisessa Amerikassa • Valmistanut traktoreita vuodesta 1951 • Valtran traktoreita myydään yli 75 maassa 31
Page 1 and 2: 1 | 2009 Nokian Raskaat Renkaat ja
Page 3 and 4: 7 16 ustehokas ketju Monet urakoits
Page 5 and 6: Mikä voisi olla parempi paikka ren
Page 7 and 8: Maksimoi tuntitulos oikealla rengas
Page 9 and 10: Satama- ja materiaalinkäsittelyren
Page 11 and 12: lumen ja mudan on poistuttava renka
Page 13 and 14: Satama- ja kaivosrenkaiden painoarv
Page 15 and 16: Mutta se on historiaa. Tämän päi
Page 17 and 18: ”Meitä yhdistää tinkimätön l
Page 19 and 20: - Hieno peli joka meni minne vaan,
Page 21 and 22: kompassi tai GPS-laite. Arvomineraa
Page 23 and 24: kuljetusosaston teknillinen pääll
Page 25 and 26: NOKIAN COUNTRY KING Nokian Country
Page 27 and 28: Toimiva kalusto tuo tehoa ja auttaa
Page 29: Valikoimaamme kuuluu eri maatalous-

Fingerprint 1/2009 - Nokian Raskaat Renkaat

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?