machinisme : en route vers la concession du futur ! - Chambilly

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Éditorial Saisir les opportunités d’évolution Pour gagner en compétitivité et mieux amortir nos charges, nous devons rechercher, comme toute entreprise, à renforcer nos parts de marché, à gagner du terrain et à exercer nos activités sur des secteurs plus larges. Nous sommes attentifs à toutes opportunités de développement dans nos différents métiers ; aujourd’hui, c’est le machinisme qui nous donne l’occasion de prendre de la hauteur et de rejoindre le top 10 des distributeurs de machines agricoles en France. Nous accompagnons nos concédants, John Deere et JCB, dans une recomposition des concessions au niveau national. Pour être, demain, acteur dans la distribution du matériel agricole, il faudra que nous ayons, au moins, une dimension régionale. Les offres de services seront plus dynamiques et plus performantes. De nouveaux métiers seront généralisés : location, contrôle… La Coopérative Agricole Lorraine sera le maître d’œuvre de cette évolution et s’appuiera sur des filiales qu’elle contrôlera. Fort de son assise financière et de la confiance que lui accordent adhérents et clients, le groupe ainsi formé saura proposer les meilleurs équipements au meilleur prix et développer les solutions nouvelles qui s’offrent à l’agriculture moderne. Sommaire À la une maChInISmE En route vers la concession du futur Économie maRChÉS dES CÉRÉalES Condamnés à l’incertitude EngRaIS azotÉS le calme avant... les utilisations ! CollECtE politique commerciale de la récolte 2012 technique nouVEaux fongICIdES la famille des SdhI maRgE bRutE Engraissement des jeunes bovins ConSERVatEuRS d’EnSIlagE maîtrisez la qualité du lait mISE À l’hERbE préventions sanitaires Service VISIoplaInE Restez connecté ! loRRaInE qualItÉ VIandE 20 ans en 2012 jCb 550/80 agRI pluS un téléscopique taillé pour les travaux d’hercule le coin utile agEnda pRomotIonS outillage et équipement Saisons 2 n° 129 p.3 p.7 p.14 p.20 p.4
À la une dÉVEloppEmEnt maChInISmE Actualité En route vers la concession du futur L’annonce faite lors de l’assemblée générale du 16 décembre dernier sur l’évolution du secteur de distribution du service machinisme de la CAL a marqué les esprits et suscite encore à ce jour beaucoup d’interrogations. Ce projet s’inscrit pleinement dans l’orientation prise par John Deere et sa volonté de voir se développer des concessions de grande taille ou des groupes de concessions sur le territoire national. La taille et l’optimisation des différents services assurent sur le long terme une performance durable et l’assurance d’un service haut de gamme pour les adhérents et clients. Si John Deere fait valoir ses ambitions de distribution, le service machinisme de la CAL s’est inscrit, sous l’impulsion du conseil d’administration, dans une démarche de professionnalisation depuis plusieurs années déjà, avec un tournant important en 2003 avec le passage à l’exclusivité JD et en 2008 avec JCB. L’envie de continuer à grandir est bien un axe de notre stratégie et se trouve de fait en phase avec celle de notre concédant principal. Pour étendre son secteur, la CAL a imagé un rapprochement avec le groupe Hennequin Didelot sur la Moselle et sur le Sud meusien. Après plusieurs mois de travail sur ce dossier, votre coopérative a fait l’acquisition de ces deux entreprises historiquement reconnues sur leurs secteurs respectifs par la qualité de leur service et leurs performances commerciales. Ce projet a pu voir le jour car nous partageons avec les dirigeants les mêmes valeurs du métier, le même respect des hommes et une envie affirmée de se projeter dans l’avenir. Pour preuve, Pascal Schoumacher va nous accompagner pour assurer la transmission de la société Hennequin dans le groupe et consolider la concession mosellane par l’éventuel rachat de la société Rudolph (est du secteur). Sébastien Jonville rejoint quant à lui le ser vice machinisme en tant que direc teur commercial avec pour mission d’animer l’équipe commerciale et de développer la stratégie commerciale. Le schéma d’organisation du groupe CAL machinisme s’articulera autour de trois entités opérationnelles : Ets Hennequin (57), Ets Secop (nord 70) et le service Saisons 3 n° 129 machinisme (Didelot + service actuel). S’y ajoutera un back-office qui assurera les services généraux et une mutualisation des moyens et des compétences sera également réalisée. Au travers de nos 18 bases, 195 collaborateurs assureront le conseil, la vente et le service pour nos adhérents et clients. Le chiffre d’affaires cumulé atteindra les 70 millions d’euros, avec pour objectif une part de marché de 30 %, soit 300 tracteurs annuellement vendus. Cette organisation va nous permettre de nous ouvrir sur d’autres métiers pour lesquels la demande est actuellement forte, comme par exemple l’espace vert JD plaisance et professionnel, la location, etc. Pour conclure, ce projet ambitieux mais réaliste, dont la responsabilité a été confiée au directeur du service machinisme, Didier Lemarquis, va permettre de pérenniser et développer nos activités, de rationaliser notre couverture géographique et de renforcer notre partenariat avec John Deere. Comme à notre habitude, nous restons néanmoins les pieds sur terre et le regard tourné vers l’horizon !
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