CONTRATS DE COMMERCE INTERNATIONAUX - Efe
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8h45 Accueil des participants<br />
Négociez et rédigez vos contrats de c<br />
M ARDI 11 DÉCEMBRE 2012<br />
9h00 Identifi ez les nouveaux<br />
risques propres à vos accords<br />
commerciaux internationaux<br />
Les risques fi nanciers : dans la pratique,<br />
quels risques réels de non-paiement<br />
ou de dépôt de bilan ?<br />
Clauses de pénalité et de dommages<br />
et intérêts : comment sont-elles<br />
actionnées ? Pour quels résultats ?<br />
Les risques d’imprévision, d’instabilité<br />
juridique, les risques politiques... : quels<br />
impacts concrets sur vos accords ?<br />
Les risques contractuels : se voir<br />
imposer des règles, avoir à gérer<br />
un confl it loin du territoire national...<br />
Les risques fi scaux : quels impacts<br />
de la variation des règles fi scales ?<br />
Négociations, phase des<br />
pourparlers : comment vous<br />
sécuriser ?<br />
Que doivent contenir les accords<br />
préliminaires aujourd’hui ?<br />
Comment protéger les informations<br />
confi dentielles ?<br />
Comment construire un calendrier<br />
des négociations ?<br />
Défi nissez les obligations respectives<br />
à honorer durant la phase des<br />
négociations par les cocontractants<br />
Rupture des négociations : quelle<br />
responsabilité encourrez-vous ?<br />
Guillaume Rougier-Brierre<br />
Associé, Avocat à la Cour<br />
GI<strong>DE</strong> LOYRETTE NOUEL<br />
Tanguy Hubert<br />
Responsable M&A Legal<br />
CRÉDIT AGRICOLE-CIB<br />
10h15 Pause-café<br />
10h30 Comment ne pas être pris<br />
au dépourvu en cas de modifi cation<br />
de la relation en cours d’exécution ?<br />
Quel impact d’un déséquilibre<br />
signifi catif sur l’économie du contrat ?<br />
- Est-ce une condition suffi sante<br />
pour mettre fi n au contrat ?<br />
- La renégociation du contrat est-elle<br />
possible ?<br />
Les clauses de hardship : quelles<br />
conditions de validité et de mise<br />
en œuvre ?<br />
- Quelle distinction entre clause de<br />
hardship et clause de force majeure ?<br />
Quel impact aura le changement<br />
de qualité du contractant sur le contrat<br />
en cours ? Comment le prévoir ?<br />
La cession du contrat : dans quelle<br />
mesure une partie peut-elle céder<br />
le contrat ?<br />
Le souhait d’une partie de mettre fi n<br />
au contrat<br />
- Comment mettre fi n à un contrat<br />
en l’absence de clause ?<br />
- La clause résolutoire expresse : comment<br />
cette clause se distingue-t-elle d’autres<br />
clauses permettant de mettre fi n au<br />
contrat ?<br />
Quels moyens à votre disposition<br />
en cas de non-exécution par l’autre<br />
partie ?<br />
Privilégiez la recherche d’une solution<br />
amiable<br />
Anticipez les moyens de l’exécution<br />
forcée<br />
- La clause pénale : quels sont les effets<br />
et conditions d’une clause valable<br />
et effi cace ?<br />
- En pratique, comment se déroule<br />
la mise en demeure ?<br />
- Quelles possibilités d’exécution forcée ?<br />
- Les saisies conservatoires internationales<br />
et européennes, l’exequatur, le titre<br />
exécutoire européen : quelle effi cacité<br />
en pratique ?<br />
Arnaud Vanbremeersch<br />
Avocat Associé<br />
DUCLOS THORNE MOLLET-VIEVILLE &<br />
ASSOCIÉS<br />
11h45 Que prévoir en matière<br />
de conditions fi nancières dans<br />
vos contrats internationaux ?<br />
Comment déterminer correctement les<br />
conditions fi nancières de vos contrats ?<br />
Comment défi nir les termes de<br />
paiement ? Progress payments,<br />
milestones, clauses « if and when »...<br />
Comment éviter les incohérences entre<br />
Incoterms et termes de paiement ?<br />
Retour d’expérience et analyse<br />
de cas réels<br />
Jean-Claude Asfour<br />
Consultant<br />
LEAD-EX CONSULTANTS<br />
13h00 Déjeuner<br />
14h30 En pratique, quels points<br />
négocier dans vos garanties ? Pour<br />
quel suivi ? Quelle mise en œuvre ?<br />
Montant de la garantie, date et durée<br />
de validité, mainlevée... : sur quels<br />
points faut-il être particulièrement<br />
vigilant ?<br />
Quelles précautions prendre<br />
préalablement à l’émission ? Lors<br />
de la négociation ou de l’émission ?<br />
Modalités d’émission : quelle infl uence<br />
sur le coût de l’opération ?<br />
Sur le régime juridique ?<br />
Quelle information transmettre à la<br />
banque garante ou contre-garante ?<br />
Comment réajuster les termes<br />
de l’acte ?<br />
Comment gérer l’obtention<br />
de la mainlevée de la garantie ?<br />
Appel de la garantie : comment gérer<br />
les différents intérêts en présence ?<br />
Quelles obligations pour la banque<br />
dans la mise en jeu de la garantie ?<br />
Analysez les nouvelles Règles Uniformes<br />
relatives aux Garanties sur Demande<br />
(RUGD 758)<br />
Alain Cerles<br />
Avocat Consultant<br />
PAUL HASTINGS<br />
Angélique Santos<br />
Responsable du groupe Garanties<br />
NATIXIS<br />
16h00 Pause-café<br />
16h15 Faites le point sur les<br />
clauses et garanties de paiement<br />
de vos contrats internationaux<br />
En pratique, que recouvrent certains<br />
termes de paiement ? Progress<br />
payments, milestones, clauses<br />
« if and when »...<br />
Quelle effi cacité des crédits<br />
documentaires et autres garanties<br />
de paiement ? Garanties bancaires<br />
internationales, escrow accounts...<br />
Quels fi nancements internationaux<br />
envisageables ? Crédit acheteur,<br />
crédit fournisseur, project fi nance...<br />
Marc Borello<br />
Directeur Juridique<br />
THALES ALENIA SPACE<br />
17h45 Clôture de la journée
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