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modelabs group

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créateur de mobiles<br />

sur mesure<br />

activité 2008<br />

perspectives


ModeLabs<br />

Group,<br />

le pouvoir<br />

d’innovation de<br />

deux activités<br />

stratéGiques<br />

et coMpLé-<br />

Mentaires :<br />

la conception<br />

de mobiles<br />

de luxe et<br />

la distribution<br />

d’accessoires et<br />

de téléphones<br />

mobiles.


13 ans d’innovation<br />

dans le secteur<br />

du téléphone mobile<br />

2 0 08<br />

les dates clés<br />

2<br />

ATS BluewAy<br />

1 996 Création par Alain Zagury du spécialiste de la distribution d’accessoires<br />

pour téléphones mobiles.<br />

1 999 Premiers lancements d’accessoires sous marque de distributeur<br />

MoDelABS<br />

(MDD).<br />

2 0 03 Naissance du « Mobile On Demand » TM<br />

MODeLabs GrOup<br />

lancement par Stéphane Bohbot du créateur de mobiles sur mesure<br />

pour les marques renommées.<br />

2 0 0 4 Fusion de Modelabs et ATS Blueway pour former Modelabs Group.<br />

2 0 05 Signature du premier accord de licence : Airness.<br />

2 0 06 Introduction en bourse sur euronext paris<br />

Acquisition de Innovi Technologies, développeur de solutions<br />

Bluetooth.<br />

lancement de mobiles et accessoires pour MTV et Virgin Mobile.<br />

Accord de licence mondial avec levi’s ® .<br />

Contrat d’exclusivité avec TAG Heuer pour la conception<br />

d’un mobile sur mesure.<br />

2 0 07 lancement mondial de levi’s ® The original et Hummer ® HT1.<br />

entrée dans l’univers du luxe avec les licences TaG Heuer et Dior<br />

Mars Commercialisation des mobiles MTV 3.3 avec SFR<br />

et elite pour Samsung.<br />

avril Arrivée sur le marché des téléphones levi’s ® 3G avec orange<br />

et Hummer HT-2.<br />

septembre Lancement mondial du MerIDIIsT, le mobile TaG Heuer.<br />

Grand Prix Journal des Télécoms-Ficome de la distribution.<br />

Octobre Lancement mondial du Dior phone.<br />

Commercialisation du mobile MTV 3.4 avec SFR.<br />

Décembre Cession de Modelabs technologies.<br />

ModeLabs Group<br />

11 bis, rue Roquépine à Paris 8e


chiffres clés<br />

182,2 millions d’euros<br />

de chiffre d’affaires<br />

160 collaborateurs<br />

profil d’un leader<br />

acteur de<br />

nouveLLe<br />

Génération<br />

du marché du<br />

téLéphone<br />

MobiLe<br />

Créateur de mobiles sur mesure et<br />

spécialiste de la distribution télécoms,<br />

Modelabs Group est un acteur de nouvelle<br />

génération du marché du téléphone<br />

mobile. Grâce à son expertise marketing<br />

et à son savoir-faire technologique, le<br />

<strong>group</strong>e répond au nouveau besoin de<br />

segmentation de ce marché en offrant<br />

l’opportunité à des marques à forte<br />

notoriété, des opérateurs télécoms, ou<br />

encore à des distributeurs de disposer<br />

de leurs propres gammes de mobiles,<br />

d’accessoires et de services.<br />

Son activité est organisée autour de<br />

deux pôles stratégiques.<br />

Fort d’un large réseau diversifié, Modelabs<br />

distribution est le spécialiste et<br />

leader français de la distribution d’accessoires<br />

et de téléphones mobiles (hors<br />

opérateurs). Il se déploie également à<br />

l’international où il réalise 50 % de son<br />

chiffre d’affaires. en France, Modelabs<br />

distribution a su constituer et fournir<br />

un réseau de 4 000 points de vente couvrant<br />

l’ensemble des distributeurs d’accessoires<br />

et de téléphones mobiles :<br />

opérateurs, grande distribution alimen-<br />

3<br />

taire, grandes surfaces spécialisées,<br />

spécialistes télécoms, détaillants et sites<br />

d’e-commerce.<br />

ModeLabs manufacture est le premier<br />

créateur de téléphones mobiles sur<br />

mesure pour les marques emblématiques<br />

de l’univers du luxe et du lifestyle.<br />

Il met son expertise en conception et<br />

design ainsi que son savoir faire technologique<br />

à leur service, tout en s’adaptant<br />

aux cahiers des charges les plus stricts.<br />

Présent sur l’ensemble de la chaîne de<br />

valeur, Modelabs manufacture prend en<br />

charge la conception, le développement<br />

et le suivi de fabrication tout en assurant<br />

une distribution qualitative et sélective<br />

auprès des réseaux HBJo (horlogerie,<br />

bijouterie, joaillerie), des grands magasins<br />

et fashion stores dans le monde.<br />

Modelabs Group qui a réalisé un chiffre<br />

d’affaires de 182,2 millions d’euros en<br />

2008 emploie 160 collaborateurs, spé-<br />

cialistes du design, de la technologie, du<br />

marketing et de la distribution, à travers<br />

le monde.<br />

le <strong>group</strong>e est coté depuis 2006 sur<br />

l’eurolist de Nyse euronext Paris.


uNe PReMIèRe MoNDIAle<br />

PouR le SeCTeuR<br />

Du luxe eT Du<br />

TéléPHoNe MoBIle<br />

Deux MARqueS<br />

D’exCePTIoN<br />

INTeRNATIoNAleS :<br />

TAG HeueR eT DIoR<br />

uN SAVoIR-FAIRe eT<br />

uN NIVeAu D’exCelleNCe<br />

uNIqueS<br />

uN CIRCuIT De<br />

DISTRIBuTIoN SéleCTIVe<br />

MoNDIAl eT PReSTIGIeux<br />

4<br />

trois questions à stéphane bohbot, président du directoire<br />

une année<br />

cLé pour le<br />

futur avec<br />

le lancement<br />

de deux<br />

MobiLes<br />

d’exception<br />

En 2008, vous avEz Lancé dEux<br />

GaMMEs dE MobiLEs d’ExcEPtion,<br />

MERidiist avEc LE céLèbRE hoRLoGER<br />

taG hEuER Et dioR PhonE avEc La<br />

Maison dE hautE coutuRE chRistian<br />

dioR. QuE REPRésEntEnt cEs événE-<br />

MEnts PouR ModELabs GRouP ?<br />

Stéphane Bohbot : Nous sommes très<br />

fiers de ces lancements réalisés avec les<br />

marques prestigieuses que sont Christian<br />

Dior, une des plus talentueuses maisons<br />

de haute couture au monde, et TaG<br />

Heuer, le leader international du chronographe<br />

de sport de prestige. C’est une<br />

première mondiale tant pour les secteurs<br />

du luxe que du téléphone mobile. Avec<br />

ces lancements, Modelabs Group crée<br />

véritablement le marché des mobiles de<br />

luxe. Ces deux produits d’exception sont<br />

le fruit de la vision stratégique qui guide<br />

notre <strong>group</strong>e depuis sa création, d’une<br />

créativité sur mesure, d’un savoir-faire<br />

et d’une expertise uniques. les résultats<br />

sont déjà au rendez-vous. la rotation par<br />

point de vente, qui a largement dépassé<br />

nos espérances, conforte nos engagements<br />

et nos ambitions. elle consacre<br />

notre vision depuis 3 ans.<br />

outRE La MisE suR LE MaRché<br />

dEs PREMiERs MobiLEs dE LuxE,<br />

L’annéE 2008 a été MaRQuéE PouR<br />

ModELabs GRouP PaR d’iMPoRtants<br />

invEstissEMEnts Et PaR La cEssion<br />

dE ModELabs tEchnoLoGiEs sPé-<br />

ciaLisé dans LEs accEssoiREs bLuE-<br />

tooth. QuEL Est LE biLan dE cEttE<br />

annéE chaRnièRE ?<br />

S.B. : en nous appuyant sur notre activité<br />

de distribution d’accessoires et de mobi-<br />

les, dont le leadership a été renforcé et<br />

dont la rentabilité a progressé l’an dernier<br />

en dépit de la crise, nous avons pris<br />

la décision stratégique d’investir massivement<br />

dans notre activité mobiles de<br />

luxe. C’est, en effet, le fer de lance de la


De lA CoNCePTIoN D’uN TéléPHoNe MoBIle De luxe à SoN lANCeMeNT eN exCluSIVITé Au SAloN HoRloGeR De Bâle.<br />

croissance future de Modelabs Group.<br />

en 2008, nous sommes passés d’une<br />

phase de prototypage à une phase d’in-<br />

dustrialisation, nous avons commencé à<br />

déployer un réseau de distribution sélective<br />

dans les lieux les plus prestigieux de<br />

la planète et nous avons mis en place un<br />

service après-vente mondial. le passage<br />

de la phase de prototypage à la phase<br />

d’industrialisation a certes été plus complexe<br />

et plus coûteux que prévu, mais a<br />

permis à Modelabs Group d’atteindre<br />

aujourd’hui un niveau d’excellence grâce<br />

à des processus qualité éprouvés et des<br />

services clients d’une grande exigence.<br />

Après la vente de Modelabs technologies<br />

qui devrait avoir un impact positif sur les<br />

résultats et la trésorerie dès 2009, nous<br />

avons recentré notre organisation autour<br />

de deux pôles, Modelabs manufacture<br />

et Modelabs distribution. Grâce à ces<br />

décisions stratégiques et à une situation<br />

financière solide, nous abordons l’avenir<br />

avec sérénité.<br />

votRE stRatéGiE Qui visE à dEvEniR<br />

LE nuMéRo un dE La concEPtion<br />

Et L a distRibution dE PRoduits<br />

suR MEsuRE PouR LEs MaRQuEs dE<br />

REnoMMéE intERnationaLE a-t-ELLE<br />

chanGé ?<br />

S.B. : Notre stratégie repose toujours sur<br />

la vision à moyen terme qui est à l’origine<br />

de la création de ModeLabs Group.<br />

Nous croyons en la montée en puissance<br />

du segment de marché des téléphones<br />

mobiles de marque dont nous comptons<br />

devenir le leader incontournable pour<br />

les marques d’exception. Selon les prévisions<br />

d’ABI Research 2008, la demande<br />

des téléphones mobiles de luxe est estimée<br />

à plus de 2 millions d’unités à horizon<br />

2013. Nous avons choisi de focaliser<br />

notre business model sur ce segment, un<br />

marché émergent dont le fort potentiel<br />

à moyen terme s’inscrit dans un mouvement<br />

de fond et qui devrait être relativement<br />

préservé des aléas économiques.<br />

5<br />

Aujourd’hui notre capacité de production<br />

ne nous permet pas encore de satisfaire<br />

l’ensemble de la forte demande de nos<br />

clients. en 2009, nous allons poursuivre<br />

la montée en cadence de la production<br />

du MeRIDIIST et du Dior phone ainsi que<br />

l’extension de notre réseau mondial de<br />

distribution sélective. Dans les années à<br />

venir, la courbe d’expérience acquise lors<br />

du lancement de ces deux gammes d’exception<br />

va permettre à Modelabs Group<br />

d’enrichir sa collection et d’élargir son<br />

portefeuille de marques de renommée<br />

internationale.


6<br />

management<br />

un management<br />

expériMenté<br />

Forts d’une solide expérience dans les<br />

télécoms, les membres des équipes<br />

de Modelabs Group disposent d’expertises<br />

complémentaires acquises<br />

au cours de leur carrière chez des<br />

opérateurs, des constructeurs et des<br />

distributeurs. Pluridisciplinaires, ils<br />

mettent leur savoir-faire en technologie,<br />

marketing, commercialisation et<br />

finance ainsi que leur talent au service<br />

de la stratégie d’entreprise imaginée<br />

par Alain Zagury et Stéphane Bohbot.<br />

l’expertise du comité de direction est<br />

appuyée par celle des membres du<br />

conseil de surveillance, personnalités<br />

des secteurs du luxe, de la communication,<br />

des marchés financiers et de la<br />

distribution télécoms.<br />

l’équIPe De DIReCTIoN<br />

Aux côtés des présidents fondateurs,<br />

Stéphane Bohbot et Alain Zagury, ainsi<br />

que de Françoise Grand, directeur<br />

financier, l’équipe de direction très resserrée<br />

est organisée par pôle d’activité<br />

afin de maximiser son efficacité.<br />

Manufacture :<br />

Stéphane Bohbot,<br />

président<br />

Serge Simon,<br />

directeur général<br />

Distribution :<br />

Alain Zagury,<br />

président<br />

Christophe Sevin,<br />

directeur commercial<br />

division accessoires<br />

Daniel Saada,<br />

directeur commercial<br />

division mobiles<br />

STéPHANe BoHBoT


FRANçoISe GRAND HeNRI-NIColAS olIVIeR AlAIN ZAGuRy PATRICk CHoël JeAN-PAul BoulAN JeAN-louIS MISSIkA<br />

Depuis 2005, Modelabs Group s’est<br />

doté d’une organisation bipolaire,<br />

avec un directoire et un conseil de surveillance,<br />

qui lui permet d’assurer l’indépendance<br />

de ses organes de gestion<br />

et de contrôle.<br />

le DIReCToIRe<br />

les trois membres du directoire, Sté-<br />

phane Bohbot, président, Françoise<br />

Grand, directeur financier, et Henri-<br />

Nicolas olivier, directeur général de<br />

Modelabs technologies, forment une<br />

équipe concentrée et soudée.<br />

le CoNSeIl De SuRVeIllANCe<br />

Autour d’Alain Zagury, président, le<br />

conseil de surveillance re<strong>group</strong>e trois<br />

administrateurs indépendants<br />

Patrick Choël,<br />

administrateur de Parfums<br />

christian dior, Guerlain,<br />

interparfums<br />

et interparfums inc,<br />

Jean-Paul Boulan,<br />

administrateur de cerep sa,<br />

membre du comité consultatif<br />

de otc aM,<br />

Jean-louis Missika,<br />

administrateur de nakama<br />

et de technologues culturels.<br />

7<br />

leS CoMITéS SPéCIAlISéS<br />

Pour se conformer au mieux aux préceptes<br />

du gouvernement d’entreprise,<br />

le conseil de surveillance a constitué<br />

trois comités spécialisés :<br />

• Le comité des comptes est composé<br />

de Jean-Paul Boulan, Jean-louis<br />

Missika et Alain Zagury.<br />

• Le comité des nominations et rémunérations<br />

re<strong>group</strong>e Jean-Paul Boulan,<br />

Patrick Choël et Alain Zagury.<br />

• Le comité stratégique réunit Stéphane<br />

Bohbot, Patrick Choël, Jeanlouis<br />

Missika, Henri-Nicolas olivier et<br />

Alain Zagury.


le secteur du téléphone<br />

mobile a, une nouvelle<br />

fois, connu une année<br />

de croissance en 2008.<br />

Mais, après 15 ans de<br />

progression continue,<br />

il a été rattrapé par<br />

la crise au quatrième<br />

trimestre : les ventes<br />

mondiales ont baissé<br />

de 4,6 % (source Gartner<br />

Group). Ce ralentissement<br />

s’expliquant notamment<br />

par « la disponibilité limitée<br />

de terminaux clés et une<br />

relative rareté de produits<br />

séduisants », le nouveau<br />

contexte économique<br />

offre à Modelabs Group<br />

de belles perspectives.<br />

1,22 MIllIARD De TéléPHoNeS<br />

MoBIleS oNT éTé VeNDuS<br />

DANS le MoNDe eN 2008.<br />

9<br />

le marché<br />

Le téLéphone<br />

MobiLe :<br />

un marché<br />

en profonde<br />

Mutation


Des consommateurs<br />

en attente de produits<br />

sophistiqués<br />

10<br />

lANCeMeNT eN exCluSIVITé Du MeRIDIIST CHeZ SelFRIDGeS à MANCHeSTeR, eN AoûT 2008.<br />

en 2008, les ventes mondiales de<br />

téléphones mobiles ont, encore une<br />

fois, progressé. Cependant, après des<br />

années de croissance à deux chiffres,<br />

leur progression s’établit à 6 % pour<br />

atteindre 1,22 milliard d’unités. en<br />

effet, au quatrième trimestre, la crise<br />

économique a touché le secteur, dont<br />

le chiffre d’affaires a baissé de 4,6 %<br />

(source Gartner Group). en conséquence,<br />

les bureaux d’analyse comme<br />

IDC et Gartner Group font preuve d’une<br />

grande prudence dans leurs prévisions.<br />

Ils estiment désormais que le<br />

ralentissement des ventes perdurera<br />

en 2009 et qu’il n’y aura pas d’amélioration<br />

avant 2010, « si les conditions<br />

n’évoluent pas ».<br />

outre des consommateurs plus regardants<br />

à la dépense, « la disponibilité<br />

limitée de terminaux clés et une relative<br />

rareté de produits séduisants » explique-<br />

raient, selon Gartner Group, la baisse<br />

des ventes de téléphones mobiles. les<br />

consommateurs reportent leur décision<br />

de renouvellement car « ils attendent<br />

pour obtenir le mobile le plus attractif »,<br />

ajoute l’institut d’analyse.<br />

en dépit de la crise, les constructeurs<br />

qui proposent des modèles sophis-<br />

tiqués, tant d’un point de vue de la<br />

technologie que du design, ont tiré leur<br />

épingle du jeu au quatrième trimestre<br />

2008. Samsung et lG ont ainsi profité<br />

du lancement de terminaux multimédias,<br />

concurrents de l’iPhone d’Apple,<br />

dédiés à des fans de jeu, de vidéo ou<br />

de chat, ainsi que de mobiles « cobrandés<br />

» avec de grandes marques<br />

de mode.


Les mobiles de luxe,<br />

une nouvelle tendance<br />

de fond<br />

la vision de Modelabs Group de la seg-<br />

mentation du marché en faveur des<br />

téléphones mobiles de marque, qui est<br />

à l’origine de sa création, est devenue<br />

réalité. en effet, toujours à portée de<br />

main, le téléphone mobile est, plus que<br />

la montre, les lunettes ou les bijoux,<br />

l’objet identitaire par excellence. or,<br />

quoi de mieux pour montrer sa personnalité<br />

qu’un téléphone d’une marque<br />

forte de l’univers du luxe, de la mode,<br />

du sport ou des loisirs, emblématique<br />

d’un style de vie ou d’une communauté.<br />

les études prévoient ainsi qu’à l’horizon<br />

2013, la demande des téléphones mobiles<br />

de luxe devrait représenter plus de<br />

2 millions d’unités.<br />

Preuve de cette tendance : les premières<br />

gammes de mobiles de luxe développées<br />

par Modelabs Group, le MeRIDIIST<br />

de TAG Heuer et le Dior phone, ont rencontré<br />

un engouement mondial. lancé<br />

en avant-première chez Selfridges, le<br />

très exclusif grand magasin londonien,<br />

le MeRIDIIST était, dès le premier jour<br />

répartition des usages et gamme de prix<br />

< 3 000 €<br />

< 1 000 €<br />

< 300 €<br />

VAleuR/PRIx<br />

samsung<br />

armani<br />

LG prada<br />

Motorola<br />

D&G<br />

Luxury<br />

« prestige »<br />

VOICe<br />

« Value<br />

for money »<br />

FasHION<br />

« style »<br />

Nokia 1 600<br />

« sold out ». en plein mois d’août et alors<br />

que les licenciements se multipliaient à<br />

la City, « il y avait une telle foule près du<br />

corner où le présentoir du MERidiist était<br />

installé que le passage était complètement<br />

bloqué », raconte un responsable du<br />

magasin.<br />

Rien d’étonnant à ce que les grands<br />

noms du luxe croient désormais en l’avenir<br />

des mobiles à leur marque. Après<br />

leur diversification réussie dans la<br />

lunette, elles voient ce marché comme<br />

un nouveau relais de croissance. Ainsi,<br />

au Salon Mondial de l’Horlogerie et<br />

de la Bijouterie qui se tenait à Bâle fin<br />

mars 2009, l’horloger TAG Heuer n’a pas<br />

hésité à présenter la gamme MeRIDIIST<br />

aux côtés de ses célèbres montres. en<br />

effet, le marché des téléphones mobiles<br />

de luxe, dont le britannique Vertu a été<br />

longtemps le seul acteur, émerge. Son<br />

fort potentiel est l’illustration d’une tendance<br />

de fond, qui devrait le protéger<br />

dans les années à venir des aléas de la<br />

conjoncture.<br />

MuLTIMeDIa<br />

« technology »<br />

Vertu<br />

Dior<br />

TaG Heuer<br />

busINess<br />

« performance »<br />

apple Iphone<br />

Nokia N95<br />

HTC Touch<br />

blackberry<br />

pearl<br />

uTIlISATIoN/élARGISSeMeNT DeS FoNCTIoNS<br />

11


en concordance avec<br />

la segmentation du marché<br />

du téléphone mobile,<br />

Modelabs Group a recentré<br />

son organisation sur deux<br />

activités exercées par deux<br />

pôles distincts : Modelabs<br />

manufacture est le premier<br />

créateur de téléphones<br />

mobiles sur mesure pour<br />

les grandes marques<br />

de luxe et de lifestyle ;<br />

Modelabs distribution<br />

est le leader français<br />

de la distribution de<br />

téléphones mobiles et<br />

d’accessoires. en fin<br />

d’année, le <strong>group</strong>e a cédé<br />

son activité Bluetooth.<br />

12<br />

l’organisation de <strong>modelabs</strong> <strong>group</strong><br />

une<br />

orGanisation<br />

recentrée<br />

sur deux<br />

activités<br />

Modelabs Group est organisé autour<br />

de deux pôles stratégiques, Mode-<br />

labs manufacture et Modelabs distri-<br />

bution.<br />

ModeLabs manufacture,<br />

fer de lance<br />

de la rentabilité future<br />

Premier créateur de téléphones mobi-<br />

les sur mesure pour les grandes mar-<br />

ques, Modelabs manufacture exerce<br />

une activité stratégique à fort potentiel<br />

de rentabilité.<br />

les équipes de spécialistes en technologie,<br />

en design, en industrialisation et<br />

en distribution sélective de Modelabs<br />

manufacture basées à Paris, londres,<br />

Madrid, eindhoven, Hong kong, los<br />

Angeles, Séoul et Shenzhen sont pluriculturelles<br />

et complémentaires. elles<br />

conçoivent, développent, industrialisent<br />

et distribuent des téléphones<br />

mobiles sur mesure pour le compte de<br />

marques de renommée internationale<br />

des univers du luxe et du lifestyle.<br />

en 2008, elles ont lancé les deux premiers<br />

mobiles de luxe au monde, créant<br />

ainsi un marché, dont jusque-là Vertu<br />

était le seul acteur. la commerciali


1 er créateur de téléphones<br />

mobiles sur mesure<br />

pour des grandes marques de luxe<br />

et de lifestyle<br />

Conception et commercialisation<br />

en 2008 :<br />

• 5 mobiles lifestyle : MTV,<br />

Hummer ® , levi’s ® , elite<br />

• 2 mobiles luxe : Tag Heuer,<br />

Christian Dior Couture<br />

sation des sept modèles de la gamme<br />

MeRIDIIST pour la marque horlogère<br />

de prestige TAG Heuer a débuté en septembre.<br />

le lancement du Dior phone et<br />

de son My Dior pour la célèbre maison<br />

de haute couture Christian Dior a eu<br />

lieu le mois suivant.<br />

l’activité mobiles lifestyle n’est pas<br />

en reste avec cinq lancements : deux<br />

pour la chaîne musicale MTV, un pour<br />

l’inventeur du jean levi’s ® , un pour<br />

l’agence de mannequins elite et un<br />

pour le constructeur de véhicules haut<br />

de gamme tout terrain Hummer ® .<br />

<strong>modelabs</strong> <strong>group</strong><br />

• 1er distributeur d’accessoires<br />

en France avec 35 % de parts<br />

de marché : plus de 7 millions<br />

d’accessoires vendus en 2008.<br />

• 1er distributeur de téléphones<br />

mobiles sur le marché français<br />

(hors opérateurs) : plus de<br />

1,2 million de mobiles vendus<br />

en 2008.<br />

ModeLabs distribution,<br />

une activité génératrice<br />

de cash flow<br />

Grâce à son implantation historique sur<br />

le marché français (1996), Modelabs<br />

distribution en est le leader incontesté<br />

pour la distribution d’accessoires et de<br />

téléphones mobiles (hors opérateurs).<br />

Fort de cette position, il s’est déployé<br />

en europe de l’ouest et dans le reste<br />

du monde où il réalise respectivement<br />

22 et 28 % de son chiffre d’affaires.<br />

Depuis dix ans, Modelabs distribution<br />

figure ainsi parmi les quatre distributeurs<br />

agréés par l’opérateur orange<br />

en europe.<br />

Modelabs distribution a su constituer<br />

et fournir un réseau diversifié composé<br />

de l’ensemble des distributeurs<br />

de téléphones mobiles et d’accessoires<br />

: opérateurs historiques (orange,<br />

SFR, Bouygues Télécom,...), opérateurs<br />

virtuels (Virgin Mobile, Neuf…), grandes<br />

surfaces alimentaires (Auchan,<br />

13<br />

Carrefour, Casino…), magasins spécialisés<br />

(Fnac, Darty, Boulanger…), spécialistes<br />

des télécoms (Telandcom, The<br />

Phone House,…), indépendants ainsi<br />

que sites d’e-commerce BtoB et BtoC<br />

(Cdiscount, Rue du Commerce,…).<br />

C’est grâce à la distribution qui lui a<br />

permis d’anticiper sur les évolutions<br />

du marché du téléphone mobile que<br />

Modelabs Group a pu démarrer son<br />

activité manufacture. la distribution<br />

de mobiles et d’accessoires, devenue<br />

une activité mature, est génératrice de<br />

cash flow pour le <strong>group</strong>e.<br />

en 2008, Modelabs distribution a renforcé<br />

son leadership sur un marché<br />

affecté par le nouveau contexte économique.<br />

la division a livré plus de<br />

1,2 million de mobiles et plus de 7 millions<br />

d’accessoires.


2 008 est une année clé<br />

pour l’activité mobiles<br />

de luxe, avec le lancement<br />

de deux premières<br />

gammes de téléphones<br />

mobiles pour des marques<br />

prestigieuses : MeRIDIIST<br />

pour TAG Heuer et<br />

Dior phone pour Christian<br />

Dior Couture. Mais,<br />

surtout, au cours de cette<br />

année charnière, Modelabs<br />

manufacture a préparé<br />

l’avenir : ses équipes ont<br />

mis en place un processus<br />

d’industrialisation sans<br />

concession, elles ont<br />

entamé le déploiement<br />

d’un réseau de distribution<br />

sélective mondial et ont<br />

créé un service clients<br />

d’exception.<br />

lA CHARNIèRe DéVeloPPée<br />

PAR leS équIPeS De MoDelABS<br />

PouR le DIoR PHoNe A FAIT<br />

l’oBJeT D’uN DéPôT De BReVeT.<br />

15<br />

<strong>modelabs</strong> manufacture<br />

Leader en<br />

conception<br />

de téléphones<br />

mobiles sur<br />

mesure


passage du prototype<br />

au produit manufacturé<br />

CHAque PIèCe ASSeMBlée<br />

à lA MAIN eST SouMIS à<br />

DeS CoNTRôleS MINuTIeux.<br />

les ingénieurs du département déve-<br />

loppement-industrialisation de Mode-<br />

labs manufacture ont consacré les<br />

années 2006 et 2007 à concevoir les<br />

prototypes des premiers mobiles de<br />

luxe, à sélectionner méticuleusement<br />

les fournisseurs, à fabriquer des séries<br />

d’échantillons et à les tester pour répondre<br />

aux exigences de qualité de ses partenaires,<br />

marques d’exception. Durant<br />

cette période, Modelabs manufacture<br />

a notamment conclu un partenariat<br />

avec Sony France pour l’assemblage de<br />

ces produits « Made in France » sur son<br />

site de Ribeauvillé en Alsace.<br />

Après ces deux années primordiales<br />

dédiées au lancement de l’activité<br />

mobiles de luxe, Modelabs manufacture<br />

est entré en phase d’industrialisation<br />

en 2008.<br />

Ses ingénieurs ont orchestré le lancement<br />

et la montée en puissance de<br />

la fabrication industrielle pour passer<br />

de la production de petites séries à la<br />

réalisation de produits manufacturés<br />

répondant aux exigences de l’artisanat<br />

de luxe. Afin d’obtenir un produit parfait,<br />

ils ont mis en place des processus<br />

de fabrication chez leurs fournisseurs,<br />

partout dans le monde, et dans l’usine<br />

d’assemblage de Sony France.<br />

17<br />

en Asie, Modelabs a renforcé ses équipes<br />

techniques pour assurer un suivi<br />

et un contrôle strict de la qualité des<br />

pièces depuis la fabrication jusqu’à leur<br />

livraison sur les chaînes de montage.<br />

Modelabs gère et coordonne ainsi plus<br />

d’une cinquantaine de fournisseurs<br />

issus du monde du luxe et de l’horlogerie<br />

-<strong>group</strong>e de composants électroniques,<br />

fabricant de pièces métalliques<br />

de précision ou artisan peaussier.<br />

un cahier des charges très précis a<br />

été conçu à leur intention, qui détaille<br />

toutes les étapes de la fabrication des<br />

pièces. à chacune d’entre elles, les<br />

ingénieurs de Modelabs Group vérifient<br />

que le degré de finition répond<br />

aux critères d’exigence du cahier des<br />

charges. à titre d’exemple une touche<br />

du clavier du MeRIDIIST qui nécessite<br />

30 étapes de fabrication fait ainsi l’objet<br />

de 30 vérifications.<br />

les mêmes processus scrupuleux sont<br />

suivis lors de l’assemblage sur le site<br />

de Ribeauvillé. Des contrôles systématiques<br />

de performance sont réalisés<br />

sur la ligne de production pour chaque<br />

produit. et, si le niveau de perfection<br />

souhaité n’est pas atteint, le processus<br />

est modifié.


les<br />

boutiques<br />

dans<br />

le monde<br />

printemps - Paris<br />

rivoli (burjuman shopping) - Dubaï Harrod’s - londres<br />

Dior avenue Montaigne - Paris<br />

TaG Heuer flagship - Moscou<br />

selfridges - londres et Manchester<br />

Colette - Paris


un réseau de distribution<br />

parmi les boutiques<br />

les plus prestigieuses<br />

au monde<br />

FRANCe<br />

GRANDe-BReTAGNe<br />

SuISSe<br />

ITAlIe<br />

eSPAGNe<br />

AlleMAGNe<br />

RéPuBlIque TCHèque<br />

éMIRATS ARABeS uNIS<br />

koweïT<br />

ARABIe SAouDITe<br />

qATAR<br />

INDe<br />

HoNG koNG<br />

éTATS-uNIS<br />

SINGAPouR<br />

…<br />

Pour son activité mobiles de luxe,<br />

Modelabs manufacture a entamé le<br />

déploiement d’un réseau de distribution<br />

sélective mondial constitué des<br />

points de vente les plus prestigieux.<br />

Ses forces de vente dédiées sillonnent<br />

le monde afin de sélectionner, selon les<br />

critères drastiques de son cahier des<br />

charges, les meilleurs emplacements.<br />

elles ciblent les horlogers, bijoutiers,<br />

joailliers, les boutiques de marque<br />

-incontournables pour la mise en valeur<br />

de leur propre gamme-, les departement<br />

stores -vitrines des grands noms<br />

du luxe-, les concept et fashion stores,<br />

ainsi que les magasins de duty free les<br />

plus luxueux.<br />

les équipes de Modelabs manufacture<br />

ont pour objectif d’ouvrir 480 points de<br />

vente d’exception en europe, aux étatsunis,<br />

au Moyen-orient et en Asie d’ici<br />

fin 2010. Parmi eux, figurent notamment<br />

:<br />

• Bry & Co, un des plus prestigieux<br />

noms de la joaillerie française installé<br />

depuis 1944 rue de la Paix à Paris ;<br />

• le <strong>group</strong>e de joaillerie Bucherer qui<br />

dispose de 18 points de vente en Suisse<br />

et en Allemagne ;<br />

• Harrod’s, le célèbre departement store<br />

de luxe de knightsbridge à londres ;<br />

19<br />

• Paul Sheeran Jewellers, le spécialiste<br />

irlandais des diamants et des montres<br />

de luxe ;<br />

• Barney’s New York, le grand magasin<br />

de mode de Madison Avenue ;<br />

• Tourneau, le plus grand spécialiste de<br />

montres au monde, qui, fort de ses 45<br />

boutiques aux états-unis et dans les<br />

Caraïbes, en a ouvert 3 en Chine ;<br />

• Les departement stores Rivoli, présents<br />

à Dubaï et Abu Dhabi<br />

• ou le concept store parisien Colette.<br />

Modelabs manufacture créé pour ces<br />

rares élus des espaces de merchandi-<br />

sing sur-mesure, les équipe en mobi-<br />

lier de présentation haut de gamme -<br />

comme la vitrine tour conçue pour<br />

MeRIDIIST- et assurent la formation de<br />

leurs vendeurs. localement, Modelabs<br />

manufacture organise des campagnes<br />

de communication et des événements<br />

pour promouvoir chaque lancement.


un service client<br />

et un saV mondiaux<br />

ACCueIl D’uNe ClIeNTe MeRIDIIST<br />

DANS uNe BouTIque HoRloGèRe<br />

De PReSTIGe.<br />

Afin de satisfaire pleinement ses clients<br />

finaux, habitués aux objets d’exception<br />

et à une qualité de service hors<br />

du commun, Modelabs manufacture<br />

a ouvert un service client et un service<br />

après vente (SAV) spécialement dédiés<br />

à ses deux gammes de mobiles de luxe.<br />

Pour toutes les questions portant sur<br />

le fonctionnement du téléphone le service<br />

client et le SAV se tiennent prêts à<br />

intervenir, partout dans le monde.<br />

Dans chacun des principaux pays où<br />

sont distribués ses téléphones mobiles<br />

de luxe, Modelabs manufacture<br />

a sélectionné avec la plus grande exigence<br />

des prestataires spécialisés<br />

dans le service client et le SAV. Pour<br />

les pays plus petits, le <strong>group</strong>e a choisi<br />

des prestataires globaux intervenant<br />

sur la région. Avec un impératif : les<br />

téléopérateurs doivent s’exprimer dans<br />

la langue de leurs interlocuteurs. Modelabs<br />

manufacture les a ensuite formés<br />

à répondre à toutes les questions<br />

21<br />

techniques des utilisateurs, des plus<br />

simples au plus complexes. qu’elles<br />

portent sur l’utilisation de l’interface,<br />

le téléchargement d’applications ou la<br />

synchronisation avec un ordinateur…<br />

les spécialistes du SAV ont, quant à<br />

eux, reçu une formation leur permet-<br />

tant d’effectuer tous types d’interven-<br />

tions localement. Afin que celles-ci<br />

soient réalisées dans les meilleurs<br />

délais, Modelabs manufacture va mettre<br />

en place une organisation logistique<br />

pour fournir ses prestataires en pièces<br />

d’origine.


MeRIDIIST eST CoNçu à PARTIR<br />

De MATéRIAux ISSuS De l’HoRloGeRIe<br />

TelS l’ACIeR 316l, lA GlACe SAPHIR<br />

eT lA PeAu D’AllIGAToR NoIR oRNANT<br />

le DoS Du TéléPHoNe<br />

Meridiist<br />

le premier<br />

téLéphone<br />

MobiLe<br />

de Luxe<br />

de tag heuer<br />

MeRIDIIST, dont le nom provient de la<br />

contraction de méridien et de spécia-<br />

liste, est le tout premier instrument<br />

de communication du leader mondial<br />

des montres de sport et de prestige,<br />

TAG Heuer.<br />

Trois années de recherche et développement<br />

ont été nécessaires aux équipes<br />

de Modelabs Group, associées au<br />

projet. elles ont abouti à la création<br />

d’un objet d’exception unique et innovant,<br />

conçu à partir de matériaux issus<br />

de l’horlogerie.<br />

Tous les instruments de communication<br />

MeRIDIIST sont en effet équipés d’une<br />

glace saphir en cristal 60,5 carats<br />

inrayable, d’un boîtier en acier 316l<br />

hypoallergénique et d’une technologie<br />

numérique sur mesure. Conçu à partir<br />

de 430 pièces mécaniques, et entièrement<br />

assemblé à la main par un même<br />

spécialiste supervisant les opérations<br />

de bout en bout, MeRIDIIST illustre la<br />

parfaite coordination des aspects techniques,<br />

esthétiques et mécaniques à la<br />

croisée de deux métiers : l’horlogerie et<br />

la téléphonie mobile.<br />

23<br />

Directement inspiré des lignes affûtées<br />

de la Monaco -le premier chronographe<br />

automatique au monde- le design épuré<br />

de MeRIDIIST est à l’image du boîtier<br />

en acier poli et de la glace saphir<br />

de cette montre iconique que portait<br />

Steve Mcqueen dans le film le Mans.<br />

Doté d’une réserve de marche de 28<br />

jours en veille et de 7 heures en communication,<br />

MeRIDIIST procure à son<br />

propriétaire une spécificité unique : la<br />

capacité d’accorder autant d’importance<br />

à la maîtrise de la communication<br />

qu’à la maîtrise du temps. un<br />

second écran idéalement situé sur le<br />

dessus du téléphone, indique de façon<br />

précise l’heure, permet également de<br />

contrôler les appels entrants de façon<br />

discrète et en toutes circonstances.<br />

la gamme comporte sept modèles<br />

en acier 316l dont le dos est habillé<br />

d’alligator, de cuir ou de caoutchouc<br />

dans une palette de couleurs offrant<br />

l’opportunité d’assortir son mobile à<br />

sa personnalité.


FINaNCIaL TIMes // uk<br />

27 mars 2009<br />

Fancy a bejewelled mobile<br />

telephone ?<br />

The process of creating this “instrument<br />

of time”, the skilled workforce is<br />

busy handling leading edge technical<br />

achievements such as earpieces located<br />

beneath the unscratchable 60.5<br />

carat sapphire glass display for pristine<br />

sound reproduction.<br />

Fuera De serIe // SPAIN<br />

enero 2 009<br />

Hable con ellos<br />

el Meridiist de TAG Heuer esta portento<br />

de la ingenieria inclue dos pantallas y<br />

un interruptor que permite consultar la<br />

hora y gestionar las llamadas de forma<br />

discreta.<br />

24<br />

presse<br />

La Maîtrise<br />

du temps<br />

et de la<br />

communication<br />

reVOLuCION // SPAIN<br />

Automn 2 008<br />

el dominio de la comunicacion<br />

el Meridiist un increible movil de estetica<br />

vanguardista creado por TAG<br />

Heuer, se convierte en el primer telefono<br />

desarollado por relojes ingenieros<br />

de la marca.<br />

THe peak // SINGAPoRe<br />

September 2 008<br />

aspiring to be mobile<br />

From conception to realisation, it took<br />

the luxury watch house more than five<br />

years to decide on the Meridiist’s final<br />

design, with inspiration drawn from<br />

TAG Heuer’s Monaco Series of chronograph<br />

wristwatches.<br />

GQ // uk<br />

September 2 008<br />

upwardly mobile<br />

No other brand in the intervening years<br />

has elevated the humble mechanical<br />

watch into a male must-have with quite<br />

the dash and panache of TAG Heuer.<br />

La reVue Des MONTres // FRANCe<br />

octobre 2008<br />

TaG Heuer à l’avant-garde<br />

de la téléphonie<br />

Robuste et multifonction. l’ADN de TAG<br />

Heuer se retrouve en totalité dans ce<br />

nouveau produit « Meridiist » du troisième<br />

millénaire.<br />

MeN’s FOLIO // uS<br />

November 2 008<br />

Techno Couture<br />

TAG’s first phone represents a serious<br />

commitment to usability, bundled<br />

within a bomb-proof construction in<br />

steel and sapphire that owes its genesis<br />

and much of its composition to the<br />

Swiss watchmaking world.<br />

FIGarO MaGazINe // FRANCe<br />

22 novembre 2008<br />

« Le Meridiist est un objet<br />

de différenciation »<br />

C’est un téléphone intime, qui reste lié<br />

au monde des affaires, il représente un<br />

instrument fiable dans la maîtrise du<br />

temps et de la communication.


Conserver le MeRIDIIST avec soi, c’est posséder le seul instrument de communication<br />

issu de l’héritage horloger séculaire de TAG Heuer. le seul outil qui place le temps à portée de mains.


DIoR PHoNe, lA quINTeSSeNCe Du luxe<br />

Au FéMININ eT De lA HAuTe TeCHNoloGIe<br />

(ClAPeT ulTRA FIN, CHARNIèRe eN ACIeR<br />

INoxyDABle, CRISTAl De SAPHIR GRAVé<br />

Du CélèBRe CANNAGe)<br />

Le dior phone,<br />

une révoLution<br />

dans la<br />

gestuelle<br />

de la télécom-<br />

munication<br />

à l’instar de Christian Dior qui avait<br />

révolutionné la silhouette des femmes<br />

en inventant le New look en 1947, le<br />

Dior phone et son My Dior bouleversent<br />

la gestuelle féminine de la télécommunication.<br />

Fini le temps où pour prendre une<br />

communication, il fallait plonger dans<br />

les profondeurs de son sac à main à la<br />

recherche de son mobile. Désormais,<br />

pour répondre il suffit de décrocher<br />

son My Dior. Réplique miniature et<br />

complément indissociable du Dior<br />

phone, My Dior s’accroche au sac à<br />

main comme une luxueuse breloque.<br />

Ce mini-téléphone bijou qui tient dans<br />

le creux de la main est un concentré<br />

de glamour et de technologie. Issu des<br />

travaux de recherche des équipes de<br />

Modelabs Group, le ClPS (Communication<br />

link Personal System) My Dior<br />

est relié en Bluetooth au Dior phone.<br />

Il permet de passer et recevoir des<br />

appels ainsi que d’accéder au répertoire<br />

en conservant le Dior phone au<br />

fond de son sac.<br />

27<br />

l’esthétique sans compromis, l’esprit<br />

d’avant-garde et le luxe pimenté d’une<br />

touche de fantaisie du Dior phone en<br />

fait un objet inclassable, mais très<br />

reconnaissable. Comme un poudrier<br />

raffiné, il exacerbe la délicatesse et<br />

la sensualité de son utilisatrice. Pour<br />

conférer à son boîtier en acier poli à la<br />

main une architecture d’une profondeur<br />

mystérieuse, une brillance minérale et<br />

un toucher frais, il est revêtu du célèbre<br />

cannage Dior réalisé en saphir. Car, la<br />

pureté des formes, le choix de matériaux<br />

exceptionnels et la culture de la<br />

perfection propre à l’artisanat de luxe<br />

ont primé lors de la création du Dior<br />

phone par Modelabs Group.<br />

en version joaillerie, le Dior phone est<br />

serti de 640 diamants, un diamant unique<br />

vient couronner le My Dior (3,256<br />

carats).


sING TaO DaILy // HoNG koNG<br />

22 mai 08<br />

Get ultimate luxury item, Dior phone<br />

Designed with women in mind, the Dior<br />

phone comes with a Bluetooth-enabled<br />

mini phone that can be hooked to one’s<br />

bag.<br />

L’express sTyLes // FRANCe<br />

29 mai 2008<br />

un bijou de téléphone signé Dior<br />

à l’heure de la technologie débridée, le<br />

symbole du luxe de l’avenue Montaigne<br />

innove encore. le Dior Phone, un petit<br />

bijou accompagné d’un clip discret qui<br />

s’accroche à un sac, vous permet d’accéder<br />

à votre répertoire et de recevoir<br />

vos appels sans chercher partout votre<br />

combiné.<br />

28<br />

presse<br />

un bijou,<br />

arMe de<br />

séduction<br />

fataLe<br />

Harpers bazaar // uAe<br />

Juin 2008<br />

engaged to Dior<br />

Dior gives new meaning to the relationship<br />

between woman and their phones.<br />

This new all-exclusive cell phone<br />

alies the iconic brand name, with highly<br />

prestigious materials such as diamond,<br />

sapphire crystal and stool.<br />

La TrIbuNe & MOI // FRANCe<br />

Juin 2008<br />

L’objet du désir<br />

Grand succès pour le dernier objet de<br />

désir créé par la maison Dior ce bijou<br />

de téléphone, arme de séduction fatale<br />

habillée de cristal saphir reprend le<br />

fameux motif cannage<br />

VOGue // SPAIN<br />

Juin 2008<br />

Dior phone<br />

una revolucion en el mundo del movil<br />

fashion con su designo sensual y feme-<br />

nino.<br />

MarIe CLaIre // SPAIN<br />

Juin 2008<br />

el gesto<br />

la elegancia se entiende a la tecnologia<br />

convirtiendola en un completo mas.<br />

Sofisticacion en una llamada.<br />

GLaMOur // uk<br />

Septembre 2008<br />

Dior call<br />

« Seduction », say the sexy people at<br />

Dior on the subject of their fabulous<br />

new mobile. who could resist picking<br />

this beauty up ? who could resist the<br />

urge to touch is smooth, hard, slim,<br />

contoured body ?<br />

FOrbes LIFe exeCuTIVe WOMaN //<br />

uS<br />

Septembre 2008<br />

Join the waiting list<br />

Dior jewels-studded phone gives whole<br />

new meanings to the term “diamond<br />

rings”. For the first time, functions have<br />

been puts in the service of aesthetics.


Avec ses lignes élégantes le Dior phone incarne le rêve et le raffinement.<br />

un bijou, qui au-delà du luxe, s’adresse aux femmes belles et élégantes.


MTV 3.3 et MTV 3.4,<br />

des mobiles à succès nés<br />

de l’association de MTV,<br />

sFr et ModeLabs Group<br />

MTV, SFR et Modelabs Group se sont<br />

associés pour créer une nouvelle offre<br />

de téléphonie mobile dédiée aux jeunes,<br />

fans de multimédia, de TV et de<br />

musique.<br />

De cette association est sorti le mobile<br />

MTV 3.0 en octobre 2006, premier né<br />

de la lignée des mobiles estampillés<br />

MTV.<br />

en avril 2008, est lancé le MTV 3.3,<br />

premier mobile 3G MTV. Ce slider au<br />

format compact est doté des dernières<br />

avancées technologiques : connexion<br />

Bluetooth, caméra de 2 méga pixels<br />

et lecteur-enregistreur vidéo et audio<br />

lisant les formats AAC et MP3. Customisé<br />

aux couleurs de la chaîne 100 %<br />

Music et TV, il est équipé d’un large<br />

écran miroir haute résolution qui permet<br />

de regarder des vidéos et de jouer<br />

en mobilité. en effet, le MTV 3.3 offre<br />

une grande variété de contenus MTV<br />

embarqués : des vidéos, des logos et<br />

des fonds d’écrans exclusifs, un jeu<br />

mobile MTV Cribs, mais aussi des sonneries<br />

originales créées par DJ Cut<br />

killer. Grâce à son application Hotscan,<br />

il permet d’accéder aux news MTV en<br />

vidéo. en complément de cette offre,<br />

Modelabs Group a développé un kit<br />

Bluetooth stéréo MTV alliant élégance<br />

et qualité de son pour écouter<br />

de la musique et téléphoner. Grâce à<br />

31<br />

la technologie Surround Sound System<br />

(SRS), ce kit permet de choisir entre<br />

six ambiances musicales : pop, rock,<br />

truebass, jazz, classic ou basic.<br />

Devant le succès du MTV 3.3, Modelabs<br />

manufacture a renforcé la gamme<br />

de mobiles MTV en lançant en novembre<br />

2008 le MTV 3.4. Ce terminal baptisé<br />

« Non Stop MTV » intègre toutes les<br />

fonctionnalités multimédia (caméra de<br />

2 méga pixels, lecteur MP3, vidéoconférence,<br />

lecteur de flux RSS et mémoire<br />

extensible par carte micro SD). Grâce à<br />

la technologie « one-click » développée<br />

par Modelabs manufacture, il donne<br />

accès, en exclusivité et en un seul clic,<br />

aux chaînes et aux playlists musicales<br />

MTV.<br />

Avec ces deux gammes exclusives qui<br />

ont séduit plus de 100 000 abonnés<br />

SFR, Modelabs manufacture répond<br />

parfaitement aux besoins des opérateurs<br />

qui souhaitent développer des<br />

offres sur-mesure adaptées au profil de<br />

leurs clients. De nouveaux lancements<br />

sont prévus en 2009.


le GRouPe DISPoSe D’uN RéSeAu<br />

De PluS De 4 000 PoINTS<br />

De VeNTe CoNSTITué De<br />

l’eNSeMBle DeS DISTRIBuTeuRS<br />

De TéléPHoNIe MoBIle :<br />

oPéRATeuRS TéléCoMS,<br />

GRANDeS eNSeIGNeS ou PeTITeS<br />

CHAîNeS INDéPeNDANTeS.<br />

en 2008, Modelabs<br />

distribution a renforcé<br />

son leadership sur<br />

un marché affecté par<br />

le nouveau contexte<br />

économique. Forte de<br />

sa solide position établie<br />

depuis 1996, l’activité<br />

distribution a intensifié<br />

ses actions de fidélisation<br />

envers son large réseau<br />

de distributeurs. elle a<br />

amélioré son offre grâce<br />

à de nouveaux partenariats<br />

avec les constructeurs.<br />

33<br />

<strong>modelabs</strong> distribution<br />

Leader<br />

français<br />

de la<br />

distribution<br />

d’accessoires et<br />

de téléphones<br />

mobiles


un réseau de distribution<br />

large et équilibré<br />

Distributeurs partenaires<br />

…<br />

uchan<br />

34<br />

Sur un marché mature affecté par le<br />

contexte économique en 2008, Modelabs<br />

distribution occupe en France une<br />

position de leader de la distribution d’accessoires<br />

et de téléphones mobiles (hors<br />

opérateurs). Il fournit un réseau de plus<br />

de 4 000 points de vente répartis entre<br />

les différents distributeurs d’accessoires<br />

et de téléphones mobiles : opérateurs<br />

télécoms, grandes enseignes ou petites<br />

chaînes indépendantes.<br />

également tourné vers l’international, il<br />

y réalise 50 % de son chiffre d’affaires.<br />

• Les opérateurs télécoms<br />

Modelabs Group est référencé auprès<br />

de nombreux opérateurs historiques<br />

(orange, SFR, Bouygues Télécoms,...)<br />

et d’opérateurs mobiles virtuels comme<br />

Virgin Mobile ou Debitel qui proposent<br />

des téléphones customisés adaptés au<br />

style de vie de leurs clients.<br />

• La grande distribution généraliste<br />

Modelabs Group est un partenaire de<br />

long terme d’Auchan, Carrefour, Casino<br />

et Cora, des enseignes à qui il fournit<br />

aussi bien des mobiles et accessoires<br />

de grande marque que des produits à<br />

marque blanche.<br />

• La distribution multispécialiste<br />

le <strong>group</strong>e a pour clients les grandes<br />

surfaces d’électroménager et de produits<br />

de loisirs comme Darty, la Fnac,<br />

Boulanger, Dixons ou Media Saturne.<br />

• Les spécialistes télécoms<br />

De grandes chaînes spécialisées dans<br />

la distribution télécoms comme The<br />

Phone House, Carphone warehouse,<br />

5sur5 Communication ou Tel&Com<br />

sont des clients historiques de l’activité<br />

distribution.<br />

• Les distributeurs indépendants<br />

les demandes des clients finaux des<br />

réseaux de boutiques et des petites<br />

chaînes indépendantes permettent à<br />

Modelabs Group de mieux appréhender<br />

les évolutions du marché.<br />

• L’e-commerce<br />

Modelabs Group approvisionne des<br />

leaders du commerce en ligne BtoB<br />

(Samsung Fun Club) et BtoC (Cdiscount,<br />

Rue du Commerce).


un renforcement<br />

des partenariats<br />

avec les constructeurs<br />

Marques partenaires<br />

…<br />

leS GRANDS NoMS Du TéléPHoNe MoBIle FoNT APPel Aux exPeRTISeS De MoDelABS DISTRIBuTIoN<br />

PouR CoNDITIoNNeR leuRS ACCeSSoIReS.<br />

uNe oFFRe D’ACCeSSoIReS INVITANT à lA CoNSoMMATIoN MulTIPle.<br />

De longue date, Modelabs Group a<br />

conclu des accords de distribution<br />

avec les principaux constructeurs de<br />

téléphones mobiles -Nokia, Samsung,<br />

lG, Sony ericsson, Motorola…- pour<br />

leurs terminaux et leurs gammes d’accessoires.<br />

Pour mieux répondre aux<br />

besoins de son réseau de distribution,<br />

le <strong>group</strong>e se fournit également auprès<br />

de fabricants spécialisés en accessoires<br />

comme Jabra, Sandisk ou Parrot.<br />

en 2008, Modelabs Group a renforcé<br />

ses partenariats avec les grands<br />

constructeurs, soucieux de mieux<br />

répartir leurs produits entre leurs différents<br />

canaux de distribution afin de<br />

conserver leurs parts de marché. Il a<br />

ainsi obtenu l’exclusivité pour la distribution<br />

de certains modèles particulièrement<br />

attractifs.<br />

les grands noms du téléphone mobile<br />

font également appel à Modelabs<br />

35<br />

Group pour son expertise développée<br />

dans le marketing et la promotion.<br />

Modelabs conditionne ainsi leurs<br />

accessoires ou les associe pour constituer<br />

des « bundles », avant de les commercialiser<br />

auprès de son réseau.<br />

Aussi, afin d’harmoniser les linéaires<br />

d’accessoires de ses distributeurs et<br />

d’optimiser le rendement de leur surface<br />

de vente, Modelabs Group reconditionne<br />

les produits de ses partenaires<br />

dans des blisters similaires.<br />

Preuve de la légitimité du <strong>group</strong>e sur<br />

son marché, certains partenariats vont<br />

beaucoup plus loin. Modelabs Group<br />

conçoit par exemple la gamme d’accessoires<br />

d’origine de Samsung. C’est<br />

également lui qui a développé le site<br />

internet de Sony ericsson et gère ses<br />

pages de commerce en ligne.


un service clients<br />

optimisé pour plus<br />

de valeur ajoutée<br />

36<br />

MoDelABS DISTRIBuTIoN CoNCeNTRe SeS MoyeNS SuR lA quAlITé De SeRVICe qu’Il APPoRTe à SeS ClIeNTS.<br />

Afin d’améliorer encore la valeur ajou-<br />

tée du service clients qu’il apporte à<br />

son réseau de points de vente, Modelabs<br />

Group a poursuivi l’optimisation<br />

de son activité distribution. le <strong>group</strong>e<br />

concentre ses efforts sur la commercialisation<br />

et la création de gammes de<br />

produits différenciant.<br />

Pour répondre rapidement aux demandes<br />

de ses clients, Modelabs distribution<br />

dispose d’une des forces de vente<br />

les plus importantes en France. en<br />

complément, il a développé un service<br />

en ligne, mis à jour en temps réel, qui<br />

permet à ses clients distributeurs d’obtenir<br />

des informations sur tous les produits,<br />

de vérifier leur disponibilité en<br />

stock, de les commander et d’obtenir<br />

leur livraison en 48 heures. Avantage<br />

concurrentiel très fort, les équipes de<br />

Modelabs distribution conçoivent des<br />

gammes de produits, des packagings,<br />

des outils de PlV, des catalogues et des<br />

sites Internet à l’image de ses clients.<br />

Consécration de la qualité de son service<br />

clients, Modelabs Group a remporté<br />

en septembre 2008 le grand prix<br />

décerné par la Fédération Interprofessionnelle<br />

de la Communication d’entreprise<br />

(Ficome) en partenariat avec<br />

la revue professionnelle le Journal des<br />

Télécoms. Remis aux entreprises se<br />

distinguant par la qualité du relationnel<br />

établi avec leurs clients, il récompense<br />

les équipes distribution pour les différents<br />

outils de communication qu’elles<br />

ont développés afin d’améliorer le service<br />

rendu.


un engagement fort<br />

dans le développement<br />

durable<br />

Conscient des enjeux du développement<br />

durable et afin de satisfaire les attentes<br />

des clients finaux de son large réseau<br />

de distribution, Modelabs distribution<br />

a développé une gamme d’accessoires<br />

respectueux de l’environnement. Cette<br />

gamme innovante est issue des travaux<br />

de recherche et développement de ses<br />

équipes. elle comprend des accessoires<br />

de protection et des chargeurs<br />

fabriqués dans des matières écologiques,<br />

naturelles ou recyclées.<br />

Modelabs distribution a notamment<br />

conçu une coque transparente de protection<br />

de mobile en PlA (poly lactique<br />

acide, un polyester d’origine 100 %<br />

végétale) biodégradable, et un chargeur<br />

universel consommant moins de 50 Mw<br />

à vide. Ce dernier a été estampillé du<br />

label energy Star, certification internationale<br />

qui vise à limiter la consommation<br />

énergétique des équipements.<br />

enfin, dans un souci global de respect<br />

de l’environnement, l’activité distribu-<br />

37<br />

tion a revu sa politique d’emballage.<br />

Pour le conditionnement sous blister<br />

des accessoires qu’il distribue, il n’utilise<br />

plus le PVC, mais le PeTG (polyéthylène<br />

téréphtalate), en dépit de coûts<br />

plus élevés. en effet, contrairement au<br />

PVC, cette matière a l’avantage de ne<br />

pas dégager de chlore, une substance<br />

très polluante. les ingénieurs de Modelabs<br />

distribution étudient actuellement<br />

le développement de blisters biodégradables<br />

en PlA.


en 2008, Modelabs<br />

Group a réalisé<br />

un chiffre d’affaires de<br />

182,2 millions d’euros.<br />

le <strong>group</strong>e a investi dans<br />

l’activité des mobiles<br />

de luxe, développé son<br />

outil industriel, déployé<br />

un réseau mondial<br />

de distribution sélective<br />

et mis en place son<br />

service client. la perte<br />

nette de l’exercice<br />

(31,6 millions d’euros)<br />

s’explique aussi par une<br />

dépréciation d’actifs de<br />

24,8 millions d’euros liée<br />

à la cession de sa filiale<br />

Modelabs technologies.<br />

à fin décembre 2008,<br />

Modelabs Group<br />

disposait de 17,2 millions<br />

d’euros de trésorerie<br />

nette.<br />

38<br />

chiffres clés<br />

2008, une année d’<br />

Compte de résultat<br />

en millions d’euros - IFRS 2 0 07 * 2 0 0 8<br />

Chiffre d’affaires 193,2 182,2<br />

Marge brute<br />

En % du ca<br />

29,6<br />

15,3 %<br />

26,1<br />

14,3 %<br />

Coûts des opérations 24 658 27 957<br />

Résultat opérationnel courant<br />

En % du ca<br />

Résultat opérationnel (eBIT)<br />

En % du ca<br />

174,1<br />

19,1<br />

Résultat des activités abandonnées<br />

Autres impacts des activités abandonnées<br />

sur le résultat<br />

Résultat net<br />

En % du ca<br />

2 007 *<br />

Ca : 193,2<br />

165,9<br />

16,3<br />

2 008<br />

Ca : 182,2<br />

2 007 *<br />

4,9<br />

2,6 %<br />

4,1<br />

2,1 %<br />

-1,9<br />

-0,1<br />

0,5<br />

0,3 %<br />

2 008<br />

Manufacture Distribution International France<br />

Chiffre d’affaires par activité<br />

(en millions d’euros)<br />

-1,9<br />

ns<br />

-6,0<br />

ns<br />

-3,5<br />

-24,8<br />

-31,6<br />

Résultat net/action en a 0,03 -1,39<br />

55<br />

45<br />

Chiffre d’affaires<br />

par zone géographique<br />

57<br />

43<br />

ns


investisseMents<br />

45,69 % 42,23 % Fondateurs<br />

bilan<br />

0,39 %<br />

2,30 %<br />

8,69 %<br />

0,70 %<br />

répartition de l’actionnariat<br />

Autres membres<br />

du conseil de surveillance<br />

Fonds d’investissement<br />

(Axa Private equity,<br />

oTC Asset Management<br />

Modelabs<br />

Salariés<br />

Flottant<br />

en millions d’euros 2 0 07 * 2 0 0 8<br />

écarts d’acquisition 23,4 5,6<br />

Immobilisations 22,9 24,8<br />

Impôt différé actif 2,2 6,5<br />

Besoin en fonds de roulement 22,4 8,0<br />

(endettement) Trésorerie nette 18,8 17,2<br />

Provisions 1,2 2,1<br />

Capitaux propres 88,6 60,0<br />

* le compte de résultat 2 007 est retraité des données de la société Modelabs<br />

Technologies sortie du périmètre le 30 septembre 2008.<br />

Fiche signalétique<br />

Place de cotation : nyse Euronext Paris<br />

Marché : Eurolist compartiment c<br />

Code ISIN : FR0010060665<br />

Code mnémonique : MdL<br />

Nombre d’actions (au 30/04/2009) :<br />

22 849 390<br />

Date d’introduction en Bourse :<br />

11 avril 2006<br />

Évolution du cours du titre<br />

(du 1 er janvier 2008 au 30 avril 2009)<br />

Cours en euros<br />

4<br />

3,5<br />

3<br />

2,5<br />

2<br />

1,5<br />

1<br />

0,5<br />

0<br />

01/ 2008<br />

06/ 2008<br />

01/ 2009<br />

les valeurs moyennes évoluent depuis<br />

plus d’un an sur des marchés finan-<br />

30/04/2009<br />

ciers en manque de liquidité, compte<br />

tenu des retraits massifs réalisés par<br />

les investisseurs institutionnels. Ce<br />

contexte fragilise l’évolution des valeurs<br />

moyennes dont fait partie Modelabs.<br />

Après un plus haut à 3,65 euros en<br />

février 2008, elle enregistrait un plus<br />

bas à 0,63 euro en décembre 2008,<br />

pour atteindre fin avril 2009 un cours<br />

de 0,76 euro. en moyenne, quelques<br />

100 000 titres Modelabs Group sont<br />

échangés chaque jour.


Dans les années à venir,<br />

Modelabs Group va<br />

poursuivre sa stratégie<br />

en se concentrant<br />

sur ses deux activités :<br />

la conception de mobiles<br />

de luxe et la distribution<br />

d’accessoires et de<br />

téléphones mobiles.<br />

Après les importants<br />

investissements de 2008,<br />

Modelabs manufacture va<br />

accentuer son déploiement<br />

dans le luxe avec le<br />

lancement de nouveaux<br />

modèles et de nouvelles<br />

marques. et, grâce à des<br />

offres innovantes et à la<br />

fidélisation de son réseau,<br />

l’activité distribution<br />

devrait conforter<br />

sa position de leader<br />

français.<br />

MeRIDIIST BlACk PVD eN CuIR<br />

NoIR eT CouTuReS RouGeS,<br />

Aux CôTéS De lA GRAND CARReRA<br />

CAlIBRe 17 RS 2 De TAG HeueR.<br />

41<br />

perspectives 2 009<br />

la montée<br />

en puissance<br />

du Luxe


ModeLabs manufacture :<br />

déploiement dans le luxe<br />

42<br />

Désormais recentré sur ses deux acti-<br />

vités stratégiques, Modelabs manu-<br />

facture et Modelabs distribution, le<br />

<strong>group</strong>e est prêt à poursuivre son déve-<br />

loppement sur un marché du téléphone<br />

mobile en pleine mutation.<br />

Après une année 2008 consacrée aux<br />

lancements commerciaux de ses deux<br />

premières gammes de mobiles de luxe<br />

et à l’industrialisation de cette nouvelle<br />

activité, Modelabs manufacture va<br />

continuer en 2009 la montée en puissance<br />

de la production de mobiles et<br />

d’accessoires TAG Heuer et Christian<br />

Dior Couture, et compléter ces collections<br />

par de nouveaux modèles.<br />

en capitalisant sur l’expertise acquise<br />

lors de la conception et de l’industrialisation<br />

de ses deux premiers mobiles<br />

de luxe, Modelabs manufacture dis-<br />

pose de tous les atouts pour conclure<br />

de nouveaux accords de licence avec<br />

des marques d’exception et assurer le<br />

lancement commercial de leurs gammes<br />

de mobiles. Après le formidable<br />

engouement suscité par MeRIDIIST et<br />

le Dior phone, de nouvelles licences<br />

devraient être signées courant 2 009<br />

avec des grands noms de l’univers du<br />

luxe et du lifestyle, pour des commercialisations<br />

en 2010.


Dans les années à venir, Modelabs<br />

manufacture va poursuivre l’industria-<br />

lisation de son activité mobiles de luxe.<br />

Pour répondre à l’extrême exigence des<br />

marques prestigieuses qui lui accordent<br />

leur confiance et être toujours à<br />

la pointe de l’innovation technologique,<br />

le <strong>group</strong>e entend conclure des partenariats<br />

avec les plus grands experts de<br />

chaque métier. à l’exemple de l’accord<br />

signé en 2007 avec Sony France pour<br />

l’assemblage de téléphones mobiles<br />

de luxe « Made in France » sur son site<br />

de Ribeauvillé en Alsace, les ingénieurs<br />

du département développement industrialisation<br />

préparent la conclusion de<br />

nouveaux contrats de fourniture. Ils<br />

mènent actuellement des recherches<br />

et des audits méticuleux afin de retenir<br />

les meilleurs industriels et artisans de<br />

chaque métier.<br />

le réseau de distribution sélective très<br />

haut de gamme dont le déploiement<br />

a commencé en 2008 sera étendu<br />

en 2009 et 2010. à cet effet, les forces<br />

de vente dédiées à l’activité mobile de<br />

luxe sélectionnent les points de vente<br />

emblématiques et forment leurs équipes<br />

à un accueil client hors pair. Dès<br />

lors que la capacité de production aura<br />

atteint son niveau maximal, Modelabs<br />

manufacture sera en mesure d’accélérer<br />

l’ouverture de ses points de vente,<br />

avec pour objectif d’ouvrir 480 emplacements<br />

prestigieux d’ici fin 2010.<br />

43


ModeLabs distribution :<br />

vers une intensification<br />

des partenariats<br />

44<br />

CoNSCIeNT DeS eNJeux Du DéVeloPPeMeNT, MoDelABS DISTRIBuTIoN eNTeND PouRSuIVRe<br />

le DéVeloPPeMeNT D’uNe GAMMe D’ACCeSSoIReS ReSPeCTueux De l’eNVIRoNNeMeNT.<br />

Dans un contexte économique offrant<br />

peu de visibilité, Modelabs distribution<br />

entend conforter son leadership<br />

en France et ses parts de marché à<br />

l’international.<br />

Sur un marché du téléphone mobile<br />

mature qui commence à être affecté par<br />

la crise, Gartner Group constate dans<br />

une récente étude que les consommateurs<br />

de masse, clients finaux de l’activité<br />

distribution, reportent leur décision<br />

de renouvellement et « attendent pour<br />

obtenir le mobile le plus attractif ». Pour<br />

répondre à leurs attentes, l’activité<br />

distribution va intensifier sa stratégie<br />

de développement d’offres innovantes<br />

et différenciantes.<br />

Cette stratégie passe par un approfondissement<br />

des partenariats de distribution<br />

exclusive conclus avec certains<br />

constructeurs en 2008 ; mais aussi<br />

par la conception de nouveaux produits<br />

à fort pouvoir d’attraction. les<br />

équipes de Modelabs distribution préparent<br />

pour Samsung une collection<br />

d’accessoires de protection au design<br />

et aux matériaux novateurs destinés à<br />

son ultra-portable. elles développent<br />

également des pochettes et des sacoches<br />

pour mobiles sous les licences<br />

« fashion » Façonnable et RG 512. la<br />

gamme de produits respectueux de<br />

l’environnement lancée en 2008 devrait<br />

s’enrichir d’autres références. un nouveau<br />

partenariat avec un constructeur<br />

mondialement célèbre devrait notamment<br />

déboucher au deuxième semestre<br />

2009 sur le lancement de chargeur<br />

labellisé energy Star.<br />

Afin de renforcer ses liens avec son<br />

réseau de plus de 4 000 points de<br />

vente, Modelabs distribution travaille<br />

également à l’optimisation encore plus<br />

poussée de leurs linéaires. en test<br />

depuis 2008 chez Métro, de nouveaux<br />

concepts de merchandising pour les<br />

mobiles, proposés en libre-service,<br />

et pour les accessoires, invitant à la<br />

consommation multiple, vont être développés<br />

dans d’autres enseignes.<br />

Grâce au pouvoir d’innovation de ses<br />

deux activités stratégiques, Modelabs<br />

Group envisage l’avenir avec sérénité.


Rédaction : ComFi éthique / Pascal leclerc<br />

Direction artistique : JBA / Philippe Bissières<br />

Réalisation : JBA / Aurélie Houeix<br />

Photos : Stéphane Mankita, Gwenaëlle Georget,<br />

Didier Van Der Borght / Paris Capitale<br />

Conseil : Cap Value / edouard Miffre<br />

Impression : Direct Impression<br />

© Modelabs, Paris, mai 2009<br />

450 671 367 RCS Paris


« Les détails font la perfection, et la perfection n’est pas un détail. »<br />

léonard de Vinci<br />

Modelabs<br />

11 bis, rue Roquépine<br />

75008 Paris<br />

www.<strong>modelabs</strong>.com<br />

Tél. : 01 43 12 12 12<br />

Fax : 01 43 12 12 00

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