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VIE ACTIVE
Tranche de vie
Mobilité intellectuelle et géographique
STANLEY NAHON est Directeur et membre du
Comité de Direction France
de BOOZ & COMPANY.
Il est diplômé de l’EM
Lyon et de l’Université
Hébraïque de Jérusalem.
Préambule
J’ai rejoint Booz & Company
il y a 10 ans et, au fil de mon
parcours, je me suis spécialisé
dans les secteurs de l’Energie et des Utilities
avec des domaines d’expertise
portant essentiellement sur les questions
de stratégie, de fusions-acquisitions et
d’amélioration de la performance opérationnelle.
J’ai mené de nombreux projets
pour des compagnies pétrolières, des
acteurs majeurs des énergies renouvelables,
des utilities et de la chimie tant
en France qu’à l’étranger. J’ai également
accompagné des fonds de Private Equity
français et internationaux investissant
dans le secteur de l’énergie.
Le métier de consultant en stratégie
s’adresse principalement aux Directions
générales des grandes entreprises françaises
et internationales. Nous intervenons
lorsque celles-ci ont besoin d’un regard
extérieur qui leur permettent de mieux
cerner les problématiques complexes, et
de les résoudre de façon pertinente,
créative et durable.
Tout au long de ces 10 années, j’ai
mené plus de quarante projets différents
qui m’ont amené à intervenir auprès de
mes clients sur les 5 continents, dans la
plupart des pays Européens mais aussi
en Russie, aux Etats-Unis, en Afrique du
Sud, en Australie ou encore en Israël.
Deux exemples de missions illustrent
tout l’intérêt du conseil en stratégie.
Définition de la stratégie d’infrastructure
et d’approvisionnement pour un acteur
majeur pétrolier en Afrique
Cette mission de trois mois a particulièrement
sollicité nos capacités
d’analyse et d’anticipation puisqu’il
nous a fallu rapidement comprendre
l’état des infrastructures existantes
avant d’élaborer des préconisations. La
conduite d’un tel projet suppose d’être
capable de croiser plusieurs critères pour
d’une part appréhender l’existant et
d’autre part se projeter dans l’avenir en
évaluant l’évolution de la demande. Ces
critères concernaient les infrastructures
existantes, les capacités de stockage, les
sources d’approvisionnement en produits
pétroliers qu’elles soit locales ou externes,
l’évolution de la demande par région.
Nous avons ainsi pu évaluer l’ensemble
des options possibles et les hiérarchiser
pour proposer au client la plus pertinente
dans le cadre d’un plan de mise en œuvre
concret.
Définition de la stratégie d’expansion d’un
groupe pétrolier européen en Europe de l’Est
Il s’agissait d’accompagner un groupe
pétrolier européen dans la définition de sa
stratégie d’expansion en Europe de l’Est.
Nous avons évalué l’intérêt stratégique
que présentaient ces différents marchés
en termes de synergies avec les activités
existantes du groupe, de croissance et
de marge. Pour chacun des pays, nous
avons étudié la dynamique concurrentielle
et les moyens d’accéder à ces nouveaux
marchés, notamment les opportunités
d’acquisition. Ces analyses
exhaustives nous ont ainsi permis de
définir les meilleures opportunités de
développement, par croissance interne
ou par acquisition, revoir le portefeuille
d’implantations géographiques de notre
client en recommandant des investissements
mais aussi des désinvestissements
stratégiques et enfin élaborer un business
plan ainsi que son plan de mise en œuvre.
Ce projet s’est avéré passionnant dans
la mesure où nous avons non seulement
participé à la transformation d’une
entreprise mais, au-delà, contribué au
développement d’infrastructures vitales
dans des régions où beaucoup reste à
construire.
Les qualités indispensables
La nature des projets que nous menons,
souvent en interaction directe avec les
Directions générales, exige une grande
maturité business et interpersonnelle. En
effet, ces qualités sont indispensables
pour bien appréhender les challenges
auxquels sont confrontées les Directions
générales. Il s’agit aussi d’acquérir rapidement
une aisance personnelle qui permette
d’être crédible face à des clients toujours
très expérimentés, ce qui n’est pas
toujours évident au sortir de l’école.
Une grande agilité intellectuelle est
aussi nécessaire pour passer sans cesse
d’un secteur à l’autre, d’une problématique
à une autre, d’un environnement
de travail à un autre. Un consultant en
stratégie doit ainsi accepter le fait de
ne jamais être en zone de confort et la
remise en question est permanente.
Enfin, le sens de l’écoute et l’empathie
sont des qualités indispensables
qui permettent au consultant en stratégie
de s’approprier les problématiques de
son client afin de les résoudre au plus
près de ses attentes.
En résumé, si la mobilité géographique
peut être un pré-requis, celle de l’esprit
n’en est pas moins indispensable.
16 | Conseil en Management 2010 targetcarrieres.fr/conseil-en-management