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Question à… Jean-Paul Mauduy : président de la CCI de la Région Rhône-Alpes *Comment se positionne la CCIR dans le soutien des entreprises à l’export ? J.-P. M. : L’international est l’une des priorités d’action de la CCIR et du réseau des CCIT. Comment pourrait-il en être autrement dans une région qui compte 7 000 exportateurs réguliers ? Dans le cadre de la mise en œuvre de la réforme du réseau consulaire et de la définition de la stratégie régionale, j’ai confié le sujet de l’international à des chefs d’entreprise qui disposent d’une expérience rare en la matière. Jean Vaylet, premier vice-président de la CCIR, pdg de la société Chronix Europe, est le membre référent à l’international. Claude Djololian, pdg de Baïkowski (lire p. 9), est le président de la Commission international de la CCIR. Cette Commission, constituée des membres des onze CCIT de Rhône- Alpes, a pour objectif de définir et proposer les grandes actions du réseau pour accompagner les PME dans leur conquête de marchés étrangers. Depuis trois ans, la Quinzaine de l’international, que la CCIR et les CCIT organisent avec tous les acteurs publics et privés de l’appui à l’international, est une preuve éclatante que le temps des synergies est venu. Mais je crois que nous pouvons encore aller plus loin. Comme l’a laissé entendre Jean-François Carenco, Préfet de Région, il revient à la CCIR, avec le Conseil régional, d’imaginer un guichet unique à l’international. [8] > international aIn > sanTe Medicrea va implanter une filiale en Allemagne Medicrea (pdt : Denys Sournac ; Neyron ; 115 pers.), concepteur et fabricant d’implants pour la colonne vertébrale, a publié des comptes annuels de qualité. Alors qu’elle faisait auparavant appel à des distributeurs, la société étend désormais son maillage international via des filiales, ce qui permet d’engendrer de meilleures marges. Une tactique qui s’est avérée gagnante surtout aux Etats-Unis, où le groupe réalise désormais plus de la moitié de ses ventes. Disposant d’une filiale aussi en Angleterre (9 % du CA), Medicrea souhaite désormais s’attaquer aux pays germanophones, une ouverture de filiale étant ainsi programmée en Allemagne cette année. Présent commercialement dans 25 pays, Medicrea pourrait, après l’Allemagne, installer une filiale en Espagne ou en Italie. CHIFFRES. En 2010, Medicrea a réalisé un CA de 18,2 ME (+ 39 %). La société, qui s’appuie sur une équipe R&D de 12 personnes, a installé son centre de fabrication à La Rochelle. Pour 2011, Denys Sournac table sur “une hausse du CA au moins égale” à celle de 2010. Isere > aGrOalIMenTaIre Fromageries de l’Etoile défend le terroir français à l’international Fromageries de l’Etoile (pdt : Nicolas Guize ; Saint-Justde-Claix) perce hors France : l’international, placé dans ses objectifs stratégiques, n’atteint encore que 6 % du CA, mais cette part a doublé en trois ans. Fromageries de l’Etoile n’a pas ménagé ses efforts : création d’une gamme spécifique, pour les Etats-Unis, de Saint-Marcellin et Saint-Félicien au lait pasteurisé, mise en place d’un GIE avec quatre autres fromageries françaises qui a conduit au lancement d’un French Cheese Club à New York, nouveau packaging pour l’Allemagne et le Benelux. Objectif : atteindre 15 à 20 % du CA d’ici à trois ans. L’entreprise s’est également implantée en Pologne où elle possède une unité de production de fromages apéritifs. StRAtEGIE. Fromageries de l’Etoile commercialise entre dix à douze nouveaux produits/an. Sa gamme de fromages frais s’étoffe avec une nouvelle ligne de conditionnement à Saint-Just-de-Claix où elle dispose d’un site de production de 15 000 m2 . CHIFFRES. Créé en 2004 par la famille Lebard (actionnaire majoritaire), Fromageries de l’Etoile (ex-Fromagers Plus) regroupe la fromagerie Verdier (rebaptisée Etoile du Quercy et fabricant de Rocamadour ; Lot), le Chartrousin (Saint-Christophe-sur-Guiers/Isère), Banon de Provence (Alpes-de-Haute-Provence) et la Fromagerie de Poisat (spécialités de mozzarelles ; Isère) qui ont rejoint l’historique Etoile du Vercors (51 % du CA établi à 51 ME en 2010 ). Avec 300 personnes et 160 producteurs, l’ensemble des sites produit 4 200 t de fromages/an. rhOne > ChIMIe Rhodia, bientôt chez Solvay, veut participer à l’usine du futur En lançant une offre publique d’achat amicale sur 100 % du capital de Rhodia (CA 2010 : 5,23 MdE), le groupe belge Solvay a l’ambition de créer un acteur majeur de la chimie de spécialités au niveau mondial. Le conseil d’administration de Rhodia, à l’unanimité, a recommandé cette offre de 31,60 E par action, qui représente une prime de 44 % par rapport au cours des trois derniers mois. Solvay souhaite ainsi créer un mastodonte porté à la fois sur le développement durable et sur toutes les opportunités de croissance. Les deux groupes ont assuré que cette fusion n’entraînerait “aucune restructuration”. Rhodia emploie plus de 2 300 personnes en Rhône-Alpes. COntEXtE. Rhodia est également un des groupes à l’origine du projet d’Institut National pour le Développement des Ecotechnologies et des Energies Décarbonées (Indeed) qui vise à créer “l’usine du futur” (plus propre et plus performante) au cœur de la Vallée lyonnaise de la chimie. Imaginé dans le cadre du Grand Emprunt national, Indeed devrait permettre la naissance de trente entreprises en dix ans, le développement de vingt projets de R&D, la création de 44 emplois à trois ans et de 114 à dix ans. Déjà budgétisé (145 ME prévus sur dix ans), Indeed pourrait être validé par l’Etat au cours de l’année. Il sera basé sur le site du CNRS à Solaize qui déménagera pour la Doua en 2012. [ en bref… ] rhOne > neGOCe L’espagnol Cosentino ouvre un showroom à Saint-Fons N° 1 mondial dans la production et la distribution de surfaces de quartz et autres pierres naturelles destinées à la maison, l’espagnol Cosentino Group (dg France : Christophe Gontier ; 2 100 pers. dans le monde) vient d’inaugurer son “Cosentino Center” de Lyon (huit pers.). Situé à Saint-Fons, ce showroom de 1 916 m 2 possède aussi un espace de stockage qui lui permettra de desservir ses clients (marbriers, architectes, cuisinistes, etc.) de Rhône-Alpes et de la Corse. Le groupe espagnol est présent en France depuis 2009 avec désormais trois “Cosentino Centers”. Bref Rhône-Alpes - Lettre hebdomadaire d’information économique - 13 avril 2011
hOne > TOUrIsMe Tourisme d’affaires : Lyon veut jouer dans la cour des grands C’est afin de mieux figurer à l’échelle internationale, en particulier sur des opérations d’une taille supérieure à 1 000 nuitées au quotidien, que les professionnels de l’hôtellerie, aidés par la municipalité et l’Office du Tourisme lyonnais (dg : François Gaillard), viennent de mettre en place une charte hôtelière pour l’accueil de grands congrès. Dans ce milieu particulièrement concurrentiel, il est devenu préférable d’avancer groupé. C’est en suivant les exemples de Paris, Barcelone ou encore Londres, que Lyon prend cette initiative. “Nous accueillons autour de dix à vingt opérations/an de ce type ; mais le potentiel est plus grand encore. Il nous arrive d’être sollicités pour des opérations représentant 6 000 nuitées”, précise François Gaillard. FOCUS. La charte impose à ses signataires une position commune, autant en ce qui concerne l’accueil (service dans les chambres, information à la clientèle…), que dans les modalités de prises de commande, de règlement des factures. Une charte qui vient d’être lancée à tous : indépendants et chaînes. A ce jour, un tiers des exploitants l’a signée. L’enjeu est d’importance : “le tourisme génère un CA supérieur au MdE, sur l’agglomération”, estime Jean-Michel Daclin, adjoint au Maire, délégué aux relations internationales. [ la parole à… ] …Claude Djololian “L’international est une expérience très enrichissante” Du 11 au 21 avril, la Quinzaine de l’international va donner lieu à plus de 200 événements. Les précisions de Claude Djololian, président de la Commission international à la CCIR *Vous êtes le président de Baïkowski, qui fabrique des poudres de spécialité dans la région annécienne. Que représente l’export pour votre entreprise ? Claude Djololian : C’est 98 % de notre CA. Cette prédominance de l’international implique une grande organisation et une vigilance accrue Bref Rhône-Alpes - Lettre hebdomadaire d’information économique - 13 avril 2011 international < aIn > BaTIMenT L’export, un levier de croissance pour Valente Grue Assistance Spécialisée dans la vente (60 % du CA) et la location (40 %) de grues à tour, Valente Grue Assistance (pdt du cs : Charles Valente ; pdt du dir. : Sophie Valente ; dg : Jean-Philippe Valente ; Belley) cherche à se développer à l’export (20 % du CA aujourd’hui) pour en faire un relais de croissance après deux années marquées par la crise. L’entreprise familiale est déjà présente en Egypte, au Maghreb, en Iran et en Amérique du Sud. Elle prospecte, entre autres, en Albanie, dans les Balkans et en Europe de l’Est. Valente Grue Assistance, premier distributeur de la marque Potain en France et en Europe, dispose d’un parc de plus de 400 grues à tour (de 20 à 75 m). Elle a acheté plus de 1 000 grues neuves à Potain, depuis 2005, et en a vendu plus du double en occasion. InVEStISSEMEnt. Valente Grue Assistance s’est dotée d’un nouvel outil industriel en 2009 (6 ME d’investissement). Le CA 2010 (un peu plus de 30 ME) a été affecté par la crise (près de 50 ME en 2008), mais devrait remonter (+ 3 à 5 % prévus) en 2011. La société (50 pers.) en profitera pour améliorer sa rentabilité (équilibre en 2010). aux besoins des clients que l’éloignement a tendance à rendre “anxieux”. Elle impose aussi une maîtrise forte de la qualité et des contrôles rigoureux afin d’éviter les refus de livraison. Je dirais enfin que l’export exige une coopération étroite avec les clients au niveau de la R&D, de la conception et de la mise au point de produits. Les antennes dont Baïkowski dispose aux Etats-Unis, au Japon et maintenant en Corée facilitent les contacts. *Vous avez été élu à la tête de la Commission international de la CCIR… C. D. : Je siège en binôme avec Jean Vaylet, président de la CCIT de l’Isère. Je crois que mon élection s’explique par mon expérience. Depuis l’âge de 28 ans, je parcours les continents pour exercer différents métiers. L’international m’a toujours passionné. C’est une pratique extrêmement enrichissante qui implique de s’intéresser à l’autre. Une fois qu’on y a goûté, il est difficile de faire marche arrière. *Quelles sont les clés pour réussir à l’export ? C. D. : Gagner des marchés en dehors du territoire national constitue un investissement. Il faut bien connaître son marché et le pays visé, Texto… >>Fabricant de tissus techniques pour l’enduction, tiba SAS (Davézieux/ Ardèche ; 35 pers.) avait connu avec la crise une forte baisse de ses ventes, à 3,9 ME en 2009. En 2010, elle a retrouvé un bon niveau de CA (5,8 ME) et vise pour cette année les 6,5 ME. Ce retour à un bon niveau de ventes est dû à une meilleure conjoncture, mais surtout à la forte progression de Tiba à l’export. Son CA est en effet passé de 40 % du total en 2009 à 70 % en 2010. L’entreprise a mis en place une direction commerciale dédiée à l’international qui a trouvé un bon écho notamment au Brésil et en Asie. Elle prévoit déjà des investissements en 2012 pour renouveler son parc de machines. trouver le partenaire adéquat, avoir une vision claire de l’organisation que l’on veut mettre en place. J’ajouterais que les contacts avec l’étranger demandent une implication dans la durée et une continuité dans les rapports humains. *Rhône-Alpes reste bien placé en matière d’export… C. D. : La région affiche une balance commerciale positive, c’est-à-dire qu’elle exporte plus qu’elle importe. C’est un point positif qui témoigne d’une tradition de l’international pour des entreprises de toutes tailles sur le territoire. L’enjeu des chambres de commerce est de convaincre les autres sociétés d’exporter et/ou d’aider celles qui exportent à conquérir de nouveaux marchés à l’étranger. *Avec quels outils ? C. D. : Plus de 80 professionnels sont prêts, dans les Chambres, à répondre aux questions que peuvent se poser les entreprises ou à les aiguiller sur le bon interlocuteur. Qu’il s’agisse de connaissance d’un pays, de logistique, determes commerciaux, dechoix d’un partenaire, nous sommes en mesure d’apporter des solutions. [9]
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