La communication et l'Entreprise Ou plutôt Mon ... - Tunisie industrie
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CENTRE DE SOUTIEN A LA CREATION D’ENTREPRISES<br />
<strong>La</strong> <strong>communication</strong> <strong>et</strong><br />
l’Entreprise<br />
<strong>Ou</strong> plutôt<br />
<strong>Mon</strong> proj<strong>et</strong> de<br />
<strong>communication</strong>
Qu’est<br />
est-ce que la <strong>communication</strong><br />
<br />
<strong>La</strong> <strong>communication</strong> au sein de l’entreprise l<br />
est la<br />
condition sine quanon pour sa réussiter<br />
Locuteur<br />
récepteur<br />
information
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Une bonne <strong>communication</strong> signifie<br />
réussite des relations sociales ou<br />
autres.<br />
Une mauvaise <strong>communication</strong><br />
signifie échec
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
L’origine du mot communiquer: latin<br />
« communicarer »<br />
Le verbe « communiquer » est apparu<br />
dans le langage français ais au milieu du<br />
XIV ème<br />
siècle<br />
Il signifie: m<strong>et</strong>tre en commun, être en<br />
relation<br />
Communiquer consiste à transm<strong>et</strong>tre,<br />
révéler, faire participer, entrer en<br />
rapport, entr<strong>et</strong>enir des relations<br />
réciproques.
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Les moyens de <strong>communication</strong> sont<br />
multiples<br />
<strong>La</strong> parole<br />
L’écriture<br />
<strong>La</strong> lecture<br />
<strong>La</strong> gestuelle
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Les techniques pour communiquer<br />
sont diverses<br />
<strong>La</strong> TV<br />
Le téléphone<br />
Le telex<br />
<strong>La</strong> publicité<br />
L’intern<strong>et</strong><br />
Les relations publiques<br />
…………………………
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Pourquoi communiquer<br />
‣ Pour informer<br />
‣ Pour échanger des informations<br />
‣ Pour expliquer un avis, une situation<br />
‣ Pour consulter<br />
‣ Pour séduires<br />
‣ Pour exercer un pouvoir de domination…
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
<br />
Les composantes de la <strong>communication</strong><br />
Codage<br />
Décodage<br />
Em<strong>et</strong>teur<br />
Canal<br />
Récepteur<br />
• Le code c’est le moyen d’expression choisi par l’ém<strong>et</strong>teur<br />
Le canal c’est le moyen de la <strong>communication</strong>: l<strong>et</strong>tre, tél. e mail, fax,<br />
livre…
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
<br />
TYPOLOGIE DE LA COMMUNICATION<br />
Absence de <strong>communication</strong><br />
Em<strong>et</strong>teur<br />
Récepteur<br />
Communication moyenne<br />
Em<strong>et</strong>teur<br />
Récepteur
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
<br />
TYPOLOGIE DE LA COMMUNICATION<br />
Bonne <strong>communication</strong><br />
Em<strong>et</strong>teur<br />
Récepteur<br />
Communication Parfaite
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Le processus de <strong>communication</strong><br />
E<br />
Message<br />
R<br />
Champ psychologique<br />
de l’Em<strong>et</strong>teur<br />
Bruits<br />
Champ psychologique du<br />
Récepteur
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
<br />
<br />
Les perturbations ou bruits de la <strong>communication</strong>:<br />
<strong>communication</strong> perturbée, e, message non transmis<br />
ou incompris par le récepteurr<br />
Les perturbations sont d’ordred<br />
Sémantique (de sens)<br />
Organisationnel<br />
Technique
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
<br />
Les perturbations donnent lieu aux 4 cas de<br />
<strong>communication</strong> signalés s plus haut:<br />
1 er<br />
er cas: L’éL<br />
’ém<strong>et</strong>teur <strong>et</strong> le récepteur r<br />
n’ont n<br />
pas de signe en<br />
commun<br />
me<br />
cas: L’éL<br />
’ém<strong>et</strong>teur <strong>et</strong> le récepteur r<br />
ont quelques signes<br />
ont commun<br />
me<br />
cas: L’éL<br />
’ém<strong>et</strong>teur <strong>et</strong> le récepteur r<br />
ont beaucoup de<br />
signes en commun<br />
2 ème<br />
3 ème<br />
<strong>La</strong> <strong>communication</strong> est<br />
faisable<br />
4ème cas: tous les signes du récepteur sont en commun avec<br />
l’ém<strong>et</strong>teur <strong>La</strong> <strong>communication</strong> est parfaite
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
<br />
Le travail dans l’entreprise l<br />
est facilement affecté par la<br />
qualité de la <strong>communication</strong>. Divers obstacles peuvent<br />
intervenir <strong>et</strong> perturber la <strong>communication</strong> .<br />
Les conséquences d’une mauvaise <strong>communication</strong><br />
1- Un travail non exécuté<br />
2- Un travail bâclé ou médiocre<br />
3- Des échéances non respectés
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Première<br />
étape dans la résolution r<br />
des<br />
problèmes: une meilleure<br />
compréhension des obstacles à la<br />
<strong>communication</strong><br />
<strong>La</strong> référence r rence à la psychologie sociale<br />
perm<strong>et</strong> de r<strong>et</strong>enir quatre obstacles<br />
possibles à la <strong>communication</strong>:<br />
1- <strong>La</strong> coupure du réseau r<br />
de<br />
transmission<br />
2- <strong>La</strong> déformation d<br />
de l’informationl<br />
3- <strong>La</strong> surabondance de l’informationl
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Réseau coupé<br />
Les raisons à la base de c<strong>et</strong>te<br />
coupure sont diverses<br />
1ère raison: une grande taille de l’organisation (absence de moyen de<br />
<strong>communication</strong> interne ex intran<strong>et</strong>), messages externes non récupérés,<br />
absenthéisme<br />
2ème raison: l’existence d’une grande hiérarchie entre l’ém<strong>et</strong>teur <strong>et</strong> le<br />
récepteur d’où le risque de déformation de l’information<br />
3ème raison: la complexité de la technologie <strong>et</strong> ou du travail<br />
(méconnaissance de la technologie par ex ou travail complexe)<br />
4ème raison: la non <strong>communication</strong> de l’information
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Information déformée<br />
- Du fait de l’ém<strong>et</strong>teur au moment de l’encodage<br />
- Du fait du récepteur au moment du décodage<br />
- Les bruits qui interviennent pendant la <strong>communication</strong> peuvent<br />
aussi déformer l’information initialement transmise
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Information<br />
surabondante<br />
L’excédent<br />
d’informations peut<br />
constituer un obstacle<br />
à la <strong>communication</strong>
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
roblème au niveau du sens<br />
e la <strong>communication</strong> non<br />
erceptible<br />
L’encodage sémantique peut<br />
constituer un obstacle à la bonne<br />
<strong>communication</strong>. Le vrai sens des<br />
mots n’est pas saisi par le R<br />
lorsque le langage est compliqué
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Les conditions pour obtenir une bonne<br />
<strong>communication</strong><br />
‣ Viser un seul objectif<br />
<strong>La</strong> réalisation r<br />
de son<br />
proj<strong>et</strong><br />
‣ Organiser sa <strong>communication</strong> autour de c<strong>et</strong> objectif<br />
Organiser sa <strong>communication</strong> autour des<br />
différentes<br />
étapes de concrétisation de son<br />
proj<strong>et</strong>
LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISEL<br />
Les conditions pour obtenir une bonne<br />
<strong>communication</strong><br />
‣ Choisir un code commun pour convaincre ses<br />
partenaire<br />
Une bonne présentation de son proj<strong>et</strong> <strong>et</strong> de son<br />
plan d’affairesd<br />
‣ Améliorer continuellement son niveau intellectuel,<br />
parfaire sa formation<br />
Prévoir <strong>et</strong> planifier la<br />
<strong>communication</strong> autour de son<br />
proj<strong>et</strong> non seulement pour la<br />
phase création mais également
Comment organiser ma <strong>communication</strong><br />
Organiser ma <strong>communication</strong> autour<br />
de mon proj<strong>et</strong><br />
Organiser ma <strong>communication</strong> autour<br />
de la présentation du plan d’affairesd
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
Communiquer sur son proj<strong>et</strong><br />
d’entreprise c’est c<br />
faire connaître<br />
à<br />
ses partenaires :<br />
‣ Son profil en tant que créateur<br />
‣ <strong>La</strong> validité de son idée e de proj<strong>et</strong><br />
‣ <strong>La</strong> conception détailld<br />
taillée e de votre<br />
proj<strong>et</strong>
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
Se faire reconnaître en tant que créateur oui mais<br />
il y a un prix à payer dans c<strong>et</strong>te aventure: la<br />
solitude, l’insl<br />
insécurité,le sacrifice familial, le<br />
sacrifice financier.<br />
Faire une analyse (de soi) sans complaisance: je<br />
peux ou je peux pas: un travail de réflexion r<br />
personnelle pour évaluer <strong>et</strong> détecter d<br />
ses<br />
motivations personnelles , ses qualités s <strong>et</strong> ses<br />
défauts pour pouvoir affronter sans complaisance<br />
le jugement des autres.<br />
Et enfin faire son propre bilan: la création d’une d<br />
entreprise me perm<strong>et</strong>tra-t-elle elle de satisfaire mes<br />
motivations D’exploiter D<br />
mes qualités s sans être<br />
gêné par mes défautsd
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
Quelques conseils psychologiques aux<br />
créateurs d’entreprises:<br />
d<br />
1- Fixer vos objectifs de carrière re par rapport à<br />
vous-même <strong>et</strong> non par rapport aux autres.<br />
2- Accepter de démarrer d<br />
p<strong>et</strong>it.<br />
3- Entraînez<br />
nez-vous quotidiennement à la réflexion r<br />
intellectuelle<br />
4- Apprenez à vous m<strong>et</strong>tre à la place des autres<br />
c’est la meilleure technique pour ne pas tomber<br />
amoureux de votre idée e <strong>et</strong> pour éviter de vous<br />
laisser enfermer dans vos rêves.
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
Quelques conseils psychologiques aux<br />
créateurs d’entreprises:<br />
d entreprises:.<br />
5- Prévoyez toujours le pire pour le court terme<br />
mais restez optimiste pour le long terme.<br />
6- Essayer de sauvegarder votre vie familiale.<br />
7- Faites vos erreurs chez les autres.<br />
8- Réfléchissez longuement avant de vous associer<br />
avec l’associl<br />
associé - partenaire effectif de votre proj<strong>et</strong>,<br />
l’associé simple apporteur de capital ou les<br />
associés s attirés s par les stock-options options de votre<br />
start-up ou e-business.
LA COMMUNICATION ET LE PROJET D’ENTREPRISED<br />
uelques conseils pratiques aux créateurs<br />
d’entreprises:<br />
- Apprenez à vendre vos idées.<br />
- Présentez vos idées <strong>et</strong> vos proj<strong>et</strong>s d’une d<br />
manière<br />
concise.<br />
- <strong>La</strong>isser un dossier à votre interlocuteur<br />
- Veillez à ne pas comm<strong>et</strong>tre d’erreurs d<br />
psychologiques durant les premiers entr<strong>et</strong>iens:<br />
- objectivez au maximun le scepticime de vos<br />
interlocuteurs.<br />
- Sachez écouter <strong>et</strong> poser les bonnes questions.<br />
- Pour convaincre soyez vous-même convaincu.<br />
- Faites un effort d’analyse d<br />
après s chaque<br />
entr<strong>et</strong>ien.<br />
- Soyez honnête sur le plan intellectuel <strong>et</strong> surtout<br />
veillez au ton <strong>et</strong> au rythme de votre expression.
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
MAIS SURTOUT<br />
N’oubliez jamais les concurrents !!!!<br />
N’oubliez surtout pas que votre<br />
patron c’est c<br />
votre client!!!!!<br />
Et sachez profiter des conseils <strong>et</strong> des<br />
sources d’information d<br />
qui ne vous<br />
coûtent rien!!!
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
Après s l’él<br />
’étude du profil il est temps de<br />
réfléchir<br />
à la validité de l’idl<br />
idée: analyser <strong>et</strong><br />
tester c<strong>et</strong>te idée<br />
<strong>Mon</strong> idée e est-elle elle susceptible d’intd<br />
intéresser un<br />
nombre suffisant de clients<br />
Pour cela je serai amené à étudier la<br />
clientèle le potentielle <strong>et</strong> ses besoins:<br />
• Identification des personnes pour la<br />
recherche de l’informationl<br />
• Quels renseignements recueillir
L’identification des facteurs clés s de<br />
réussite<br />
1ère phase<br />
Recueil d’informations<br />
Sur les besoins de la clientèle<br />
LE CREATEUR<br />
Idée de produit<br />
ou de service<br />
Leur demander des informations sur:<br />
•Identifier une dizaine de personnes<br />
qui connaissent bien<br />
LA CLIENTELE POTENTIELLE<br />
•Interviewer ces personnes<br />
-Les caractéristiques idéales du produit ou service<br />
-Les autres facteurs clés de réussite<br />
-L’importance du marché<br />
-Les concurrents<br />
-Les contraintes éventuelles
L’évaluation du marché potentiel<br />
2ème phase<br />
Analyse du volume potentiel<br />
de la clientèle<br />
1er scénario<br />
Possibilité pour le créateur de se dégager<br />
rapidement <strong>et</strong> sans trop de risques si les<br />
choses tournent mal<br />
2e scénario<br />
Risques élevés en cas d’échec<br />
Pas d’étude de marché, un simple test du<br />
produit ou service définitif auprès de qq clients<br />
Malgré la difficulté d’une étude de<br />
marché,essayer d’apprécier le volume de<br />
la clientèle potentielle en interviewant un<br />
échantillon représentatif de c<strong>et</strong>te clientèle<br />
Se lancer <strong>et</strong> vérifier sur le terrain la justesse<br />
des anticipations
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
<br />
<br />
Le créateur doit recueillir des données sur:<br />
les caractéristiques ristiques idéales du produit ou service à<br />
proposer : les facteurs clé de réussiter<br />
Les autres facteurs clé qu’il devrait maîtriser pour<br />
réussir<br />
à vendre ce produit en quantités s suffisantes<br />
L’évolution prévisible de ces facteurs clés<br />
Les concurrents<br />
Mais également sur:<br />
l’importance de son futur marché<br />
Les concurrents<br />
L’existence<br />
éventuelle de contraintes qui pourraient<br />
l’empêcher de créer
1 2<br />
3<br />
Quelles sont les<br />
caractéristiques<br />
De mon produit<br />
ou service<br />
Quels services pourrait-il rendre <strong>et</strong><br />
quels besoins pourrait-il satisfaire<br />
Quels types<br />
de clients<br />
pourrait-il<br />
intéresser<br />
5<br />
4<br />
Informations à recueillir<br />
Quelles sont les personnes qui<br />
connaissent bien ces clients <strong>et</strong> qui<br />
pourraient me donner des informations<br />
sur leur comportement
Informations à recueillir<br />
CARACTERISTIQUES IDEALES DU PRODUIT OU SERVICE<br />
Facteurs d’évolution<br />
AUTRES FACTEURS CLES DE REUSSITE<br />
Facteurs d’évolution<br />
IMPORTANCE DU MARCHE POTENTIEL<br />
Courbe de vie du produit<br />
Evolution - de la demande<br />
- des approvisionnements<br />
- des prix<br />
Poids des intermédiaires<br />
Concurrence<br />
CONTRAINTES EVENTUELLES<br />
Importance des investissements<br />
Rapidité de l’évolution technologique<br />
Le comportement du client<br />
Législation<br />
6 poursuivre<br />
l’analyse<br />
DECISION<br />
abandonner<br />
l’idée
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
LE TEST DE L’IDEEL<br />
IDEE: : pour tester l’idl<br />
idée e il<br />
suffit<br />
De rechercher les facteurs clés s de succès s dans<br />
les créneaux envisagés<br />
D’étudier l’él<br />
’évolution prévisible de ces facteurs<br />
D’apprécier les forces <strong>et</strong> les faiblesses du<br />
créateur sur chacun d’euxd<br />
De concevoir un proj<strong>et</strong> susceptible de<br />
minimiser ces faiblesses <strong>et</strong> de tirer le<br />
maximum de ces forces.
<strong>La</strong> mise en œuvre d’une d<br />
stratégie<br />
DECISION DE MISE<br />
EN OEUVRE<br />
ACTION A<br />
ENTREPRENDRE<br />
POUR ELIMINER<br />
LES<br />
FAIBLESSES ET<br />
TIRER LE<br />
MAXIMUM DES<br />
ATOUTS<br />
POLITIQUE<br />
-DE PRODUIT<br />
- DE MARCHE<br />
- DE DISTRIBUTION<br />
-DE PRIX<br />
- DE PROMOTION<br />
- D’INVESTISSEMENT<br />
- DE FINANCEMENT<br />
- DE PERSONNEL<br />
MISE EN<br />
ŒUVRE DE LA<br />
STRATEGIE<br />
CHOISIE
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
LA CONCEPTION D’UND<br />
PROJET<br />
DETAILLE ET L’ELABORATIONL<br />
DU<br />
DOSSIER<br />
Concevoir des plans pour renforcer ses<br />
atouts <strong>et</strong> réduire r<br />
ses faiblesses<br />
Élaborer plusieurs scénarios d’activitd<br />
activité<br />
ou de chiffre d’affaires d<br />
<strong>et</strong> justifier les<br />
hypothèses adoptées
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
o<br />
o<br />
o<br />
o<br />
o<br />
Ne rien laisser dans l’ombre l<br />
<strong>et</strong> prévoir<br />
dans le détail: d<br />
Les caractéristiques ristiques du marché exploité<br />
Les facteurs justifiant le choix de la<br />
localisation<br />
Les caractéristiques ristiques des services <strong>et</strong> des<br />
produits commercialisés<br />
<strong>La</strong> politique de prix, de vente, d’aprd<br />
après-<br />
vente, de publicité, , de promotion<br />
<strong>La</strong> politique des stocks
o<br />
o<br />
o<br />
o<br />
o<br />
o<br />
o<br />
o<br />
LA COMMUNICATION ET LE PROJET<br />
D’ENTREPRISE<br />
<strong>La</strong> politique de fabrication<br />
<strong>La</strong> politique du personnel<br />
<strong>La</strong> politique d’investissement d<br />
<strong>et</strong> de<br />
financement<br />
Les techniques envisagées es pour contrôler<br />
la gestion<br />
<strong>La</strong> structure juridique choisie<br />
Les assurances à contracter<br />
Les sources de conseil<br />
Les formalités à exécuter pour lancer<br />
l’entreprise
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
<br />
LA COMMUNICATION DU PLAN D’AFFAIRESD<br />
REPOSE SUR LA PREPARATION<br />
‣ Comment se faire apprécier du<br />
banquier<br />
‣ rem<strong>et</strong>tre un bon dossier au banquier
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
Comment se faire apprécier du<br />
banquier ou les dix commandements<br />
du créateur:<br />
• Choisissez avec soin votre banque<br />
• Ne comptez pas trop sur des liens de<br />
sympathie pour établir des relations<br />
durables avec le financier<br />
• Restez vous-même avec le banquier<br />
• Informez correctement le banquier sans<br />
tricher
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
• Informez vous des conditions financières<br />
pour ne pas avoir par la suite des discussions<br />
inutiles<br />
• Essayez d’obtenir d<br />
du banquier des<br />
engagements clairs <strong>et</strong> précis<br />
• Ne négociez n<br />
pas ce qui est non négociable,<br />
n<br />
mais négociezn
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
• Restez fidèle au banquier <strong>et</strong> ne le quittez<br />
pas pour économiser quelques dizaines ou<br />
centaines<br />
• Si vous constituez un pool bancaire évitez<br />
de faire jouer les membres du pool les uns<br />
contre les autres mais essayez de rester<br />
cependant le maître du jeu<br />
• Ne dépassez d<br />
pas les autorisations qui vous<br />
ont été accordées <strong>et</strong> respectez<br />
scrupuleusement les engagements pris<br />
avec votre banquier
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
Convaincre son banquier ou son<br />
partenaire par un bon dossier:<br />
Se m<strong>et</strong>tre à la place du banquier <strong>et</strong> poser<br />
les 3 questions clefs:<br />
Quel intérêt ai-je<br />
à travailler avec ce<br />
promoteur<br />
Combien me demande-t-il <br />
Quand <strong>et</strong> comment me remboursera-t-il<br />
UN BON DOSSIER VA FACILITER LA TACHE<br />
AU BANQUIER DANS SA PRISE DE
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
Un bon dossier va se restructurer<br />
autour:<br />
‣ d’un résumr<br />
sumé du proj<strong>et</strong> : 1 ou 2 pages<br />
maximum<br />
‣ Un argumentaire : 5 à 10 pages pour<br />
justifier l’intl<br />
intérêt du proj<strong>et</strong> <strong>et</strong> 10 pages<br />
consacrées aux états financiers<br />
(bilan,compte de résultat, r<br />
tableau de<br />
financement <strong>et</strong> gestion prévisionnelle de<br />
trésorerie pour la première année e <strong>et</strong> les<br />
deux années suivantes)
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Le résumr<br />
sumé devra préciser:<br />
quel produit ou service le futur<br />
entrepreneur veut vendre<br />
En quoi il est meilleur que celui des<br />
concurrents<br />
Quelle est l’importance l<br />
du marché <strong>et</strong> son<br />
taux de croissance<br />
Quels sont les clients auxquels il souhaite<br />
s’adresser<br />
Grâce à quoi il compte les attirer
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
L’argumentaire<br />
Il n’existe n<br />
pas de schéma type<br />
d’argumentaire mais il doit être adapté aux<br />
caractéristiques ristiques du proj<strong>et</strong><br />
Ne pas le rédiger r<br />
avant l’analyse l<br />
<strong>et</strong> le test<br />
de l’idl<br />
idée
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
L’argumentaire doit m<strong>et</strong>tre en relief:<br />
Les facteurs clefs de réussite r<br />
dans le<br />
créneau choisi<br />
L’évolution prévisible de ces facteurs<br />
clefs<br />
Les atouts possédés s par le créateur<br />
sur chacun d’euxd
LA COMMUNICATION ET MON PLAN<br />
D’AFFAIRES<br />
L’argumentaire est le meilleur moyen<br />
pour montrer à son partenaire<br />
comment résorber r<br />
les faiblesses <strong>et</strong><br />
réduire les risques<br />
Un autre atout de l’argumentaire l<br />
:<br />
donne au financier des informations<br />
sur la mise en œuvre du proj<strong>et</strong>
Canevas simple pour un<br />
argumentaire<br />
Est-ce que je dispose du niveau de<br />
qualification requis <strong>et</strong> des compétences<br />
techniques nécessaires<br />
n<br />
à la réalisation r<br />
de<br />
mon proj<strong>et</strong> <br />
<strong>Mon</strong> proj<strong>et</strong> est-il viable<br />
Ai-je une idée e suffisante du processus de<br />
production ou de la technologie à utiliser<br />
Ai-je une idée e suffisante du<br />
positionnement stratégique de mon<br />
activité
Canevas simple pour un<br />
argumentaire<br />
Ai-je une idée e suffisante des marchés à<br />
cibler<br />
Est-ce que je dispose des moyens<br />
financiers nécessaires n<br />
pour<br />
l’autofinancement de mon proj<strong>et</strong><br />
Ai-je une approximation suffisante du<br />
schéma d’investissement d<br />
<strong>et</strong> de<br />
financement de mon proj<strong>et</strong><br />
suis-je en mesure de boucler mon schéma<br />
d’investissement <strong>et</strong> de financement
Canevas simple pour un<br />
argumentaire<br />
Suis-je en mesure de procéder aux étapes<br />
juridiques de déclaration d<br />
de mon proj<strong>et</strong><br />
o Déclaration de la société<br />
o déclaration API<br />
o Formalités s douanières<br />
o Déclaration fiscale<br />
Ai-je une idée e suffisante des étapes de<br />
réalisation de mon proj<strong>et</strong>
Merci pour votre attention
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