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NoS ENSEIGNES - Saint-Gobain

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Données au 31/12/2011


<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> :<br />

leader mondial<br />

de l’habitat<br />

La référence de l’habitat durable<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong>, leader mondial de l’habitat, conçoit, produit<br />

et distribue des matériaux de construction en apportant<br />

des solutions innovantes aux défis de la croissance, des<br />

économies d’énergie et de la protection de l’environnement.<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> a l’ambition d’être la référence en matière<br />

d’habitat durable. Cela signifie développer des solutions<br />

pour les clients professionnels, afin de construire<br />

et rénover des bâtiments énergétiquement efficaces,<br />

confortables, sains et esthétiques, tout en préservant<br />

les ressources naturelles.<br />

Sommaire<br />

Le Groupe innove en permanence pour créer un cadre<br />

de vie plus confortable, plus économe en énergie et plus<br />

durable, partout dans le monde.<br />

Grâce à son savoir-faire unique, il dispose de systèmes<br />

performants : matériaux isolants, vitrages bas émissifs<br />

contrôlant la diffusion de la chaleur et du rayonnement<br />

solaire, panneaux photovoltaïques, canalisations pour<br />

l’adduction d’eau potable et systèmes de récupération<br />

d’eaux de pluie, etc.<br />

La stratégie de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> repose sur un modèle<br />

de développement générateur d’une croissance<br />

forte et équilibrée. Un modèle qui appuie son<br />

développement sur trois piliers : les Produits pour<br />

la Construction, les Matériaux Innovants<br />

(Vitrage et Matériaux Haute Performance)<br />

et la Distribution Bâtiment. Outre leur croissance<br />

dans les pays émergents, chacun de ces piliers<br />

possède des moteurs de croissance propres :<br />

l’efficacité énergétique pour les Produits<br />

pour la Construction ; l’innovation pour<br />

les Matériaux Innovants ; le renforcement<br />

de ses réseaux d’agences et la capacité<br />

à répondre à chacune des attentes<br />

de ses clients pour la Distribution Bâtiment.<br />

Nos valeurs<br />

___________________________________ p. 4 à 7<br />

Nos enseignes,<br />

fortes et<br />

complémentaires<br />

__________________________________ p. 8 à 11<br />

Sécurité, santé,<br />

environnement<br />

et développement<br />

responsable :<br />

nos engagements<br />

_________________________________ p. 12 à 15<br />

L’innovation,<br />

au service<br />

de nos clients<br />

________________________________ p. 16 à 19


<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution Bâtiment,<br />

N°1 européen<br />

de la distribution<br />

de matériaux<br />

de construction<br />

Fort d’un réseau de plus de 4 200 points de vente animés par<br />

67 000 collaborateurs, <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Distribution Bâtiment<br />

est aujourd’hui le premier réseau de distribution<br />

de matériaux de construction en Europe, le n°1 européen<br />

pour la distribution de produits sanitaire-chauffage-plomberie<br />

et le premier distributeur de carrelage au monde.<br />

La richesse de nos enseignes généralistes ou spécialistes,<br />

la qualité et l’étendue de notre réseau ainsi que le dynamisme<br />

et l’expertise de nos équipes sont de véritables atouts pour nos<br />

clients. Les 26 pays où le Pôle est implanté représentent autant<br />

de débouchés commerciaux pour nos fournisseurs avec lesquels<br />

nous développons des relations de partenariat.<br />

Plus de 4 200 points de vente dans 26 pays<br />

N°1 européen<br />

• de la distribution de matériaux de construction<br />

• sur le marché du sanitaire-chauffage-plomberie<br />

N°1 mondial<br />

• de la distribution de carrelage<br />

Chiffre d’affaires 2011 :<br />

18,5 Mds e<br />

soit 44 % du chiffre d’affaires du Groupe<br />

67 000<br />

collaborateurs<br />

dans le monde<br />

Nos priorités sont celles d’un leader : être à la pointe de<br />

l’innovation pour offrir le meilleur service et la plus forte valeur<br />

ajoutée à nos clients, promouvoir auprès d’eux les solutions les plus<br />

performantes notamment pour accroître l’efficacité énergétique<br />

des bâtiments neufs ou à rénover. En parallèle, avancer sur des projets<br />

différenciants d’informatique et de logistique, investir dans<br />

le développement de nos équipes et progresser dans le domaine<br />

de la sécurité sont également au cœur de nos préoccupations.<br />

Nous continuons bien évidemment de renforcer nos enseignes.<br />

L’acquisition de Build Center au Royaume-Uni et de Brossette en France<br />

s’inscrit dans cette perspective avec notamment la très bonne<br />

complémentarité géographique de leurs réseaux de points de vente<br />

avec celui du généraliste Jewson au Royaume-Uni et celui du spécialiste<br />

sanitaire-chauffage-plomberie Cedeo en France.<br />

Dans une conjoncture qui reste assez complexe, le Pôle Distribution Bâtiment<br />

de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> continue d’aller de l’avant en approfondissant<br />

sa dynamique commerciale et opérationnelle. Je suis convaincu que<br />

c’est en faisant jouer pleinement les synergies et les partages d’expériences<br />

entre nos enseignes tout en plaçant le client au cœur de notre stratégie,<br />

que nous tirons le meilleur parti de notre taille, de notre diversité,<br />

de la proximité et du savoir-faire de nos équipes.<br />

L’ambition du Pôle Distribution Bâtiment est d’être la référence<br />

pour nos clients et nos fournisseurs, et de développer les meilleures équipes.<br />

C’est ainsi que nous continuerons à « faire la différence ».<br />

Benoît BAZIN<br />

Président<br />

de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution Bâtiment


4/5


NOS VALEURS<br />

Les hommes et femmes qui animent<br />

nos réseaux partagent au quotidien<br />

une même exigence envers les clients :<br />

« vendre » se conjugue avec « satisfaire ».


NOS VALEURS<br />

Être...<br />

PROCHES<br />

Partout où nous sommes implantés,<br />

nous cherchons à connaître avec<br />

précision les attentes de chaque client,<br />

qu’il soit artisan, Petite et Moyenne<br />

Entreprise, particulier à projet ou grande<br />

entreprise. Notre mission au quotidien :<br />

être à l’écoute et proches de nos clients<br />

pour mieux les satisfaire.<br />

6/7<br />

Être...<br />

EXPERTS<br />

Nos réseaux généralistes et spécialistes sont<br />

au service du vaste univers de la rénovation<br />

et de la construction neuve individuelle.<br />

Notre objectif : apporter en permanence<br />

à nos clients une réponse professionnelle,<br />

une expertise toujours plus pointue et<br />

une valeur ajoutée plus forte.<br />

“Je réceptionne, contrôle et mets en place<br />

les produits dans le point de vente. J’assure<br />

leur manutention et rangement côté stock<br />

en appliquant les consignes de sécurité. Je prépare<br />

chaque jour les commandes pour les livraisons<br />

chez nos clients. En fait, de la réception<br />

des marchandises à la préparation de la livraison,<br />

je suis les produits de A à Z. Pour être magasinier,<br />

il faut bien connaître les matériaux et aimer<br />

le contact avec les clients.<br />

Ils font<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution<br />

Bâtiment...<br />

Gavin,<br />

magasinier<br />

chez Jewson<br />

Être...<br />

INNOVANTS<br />

À l’affût des nouveaux besoins<br />

de nos clients, nous sommes<br />

en permanence à la recherche<br />

de nouvelles solutions. Nous leur<br />

proposons produits et services,<br />

concepts de vente, salles<br />

d’exposition, centres de formation,<br />

guides pratiques ou encore<br />

logistique.


Ils font<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution<br />

Bâtiment...<br />

Lars,<br />

chef d’agence<br />

chez Dahl<br />

Je veille à la bonne marche du point de vente<br />

au quotidien. Je suis le garant de la sécurité<br />

des personnes et des biens. Au contact des clients,<br />

nous leur apportons, avec mon équipe, les meilleurs<br />

services possibles. Le développement des compétences<br />

de mes collaborateurs est donc très important.<br />

Pour moi, c’est la qualité du conseil et du service,<br />

la convivialité et la proximité qui font notre force,<br />

sur le terrain.”<br />

Être...<br />

PARTENAIRES<br />

Nous nouons des partenariats européens<br />

et nationaux avec des fournisseurs<br />

de référence choisis pour leur connaissance<br />

de l’environnement local, la qualité<br />

de leurs produits, leur capacité d’innovation<br />

et leur soutien commercial.<br />

Être...<br />

SOLIDAIRES<br />

Prendre le meilleur de ce qui se fait<br />

pour le partager et l’adapter.<br />

Nous sommes plus forts ensemble,<br />

en fédérant les compétences<br />

et en favorisant les échanges<br />

de savoir-faire entre nos enseignes.


8/9


NOS enseignes,<br />

fortes et<br />

complémentaires<br />

Ancrée sur son marché local,<br />

chaque enseigne a un positionnement<br />

unique pour répondre aux besoins<br />

spécifiques de chaque type de client<br />

et marché. Ensemble, elles contribuent<br />

à notre puissance commerciale.


NOS enseignes,<br />

fortes et<br />

complémentaires<br />

Ils font<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution<br />

Bâtiment...<br />

Antoine,<br />

vendeur-conseil<br />

chez Lapeyre<br />

Je suis le premier contact du client. Mon rôle ...<br />

L’accueillir, l’écouter, bien comprendre ses besoins<br />

afin de le conseiller dans son choix. Mon objectif :<br />

que nos clients repartent du point de vente<br />

satisfaits du produit ou du service qu’ils ont choisi.<br />

Je rencontre beaucoup de personnes<br />

très différentes avec des attentes diverses.<br />

C’est un métier extrêmement vivant, enrichissant<br />

et épanouissant.”<br />

10/11


En France, Point.P Matériaux de<br />

Construction est l’enseigne généraliste du<br />

groupe Point.P, 1 er distributeur de matériaux<br />

de construction. Le groupe Point.P s’adresse<br />

en priorité aux professionnels du bâtiment<br />

avec un éventail d’enseignes généralistes<br />

et spécialistes. Avec plus de 1 700 points<br />

de vente, il dispose d’un réseau couvrant<br />

l’ensemble du territoire français et servant<br />

les marchés de la construction neuve et<br />

de la rénovation. Il apporte une offre<br />

complète de solutions pour la performance<br />

énergétique de l’habitat.<br />

Dans les pays nordiques, Dahl,<br />

1 er distributeur de sanitaire-chauffageplomberie<br />

et Optimera, acteur majeur<br />

de la distribution de matériaux<br />

de construction sont les enseignes<br />

principales de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Distribution<br />

Nordic. Elles servent les marchés de<br />

la construction neuve, de la rénovation<br />

et des solutions durables. <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution Nordic compte au total plus<br />

de 400 points de vente.<br />

Au Royaume-Uni, Jewson est l’enseigne<br />

généraliste de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Building<br />

Distribution UK & Ireland, leader de la<br />

distribution de matériaux de construction<br />

et de bois. Avec plus de 1 000 points de vente,<br />

SGBD UK & Ireland cible principalement<br />

les Petites et Moyennes Entreprises ainsi<br />

que les artisans. Son réseau est constitué<br />

d’un portefeuille d’enseignes généralistes<br />

et spécialistes, servant les marchés de la<br />

construction neuve, de la rénovation et de<br />

l’aménagement durable de la maison.<br />

En Allemagne, Raab Karcher est l’enseigne<br />

généraliste de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Building<br />

Distribution Deutschland GmbH. Leader<br />

de la distribution de matériaux de construction<br />

dans le pays avec plus de 250 points de vente,<br />

le réseau de SGBDD est constitué d’enseignes<br />

généralistes et spécialistes, complémentaires<br />

pour répondre à tous types de clients, de marchés<br />

et de projets. L’enseigne Raab Karcher est également<br />

déployée aux Pays-Bas, en Pologne, en Hongrie<br />

et en République tchèque.<br />

En France, Suisse et Belgique, Lapeyre, enseigne<br />

principale du groupe Lapeyre, est le spécialiste<br />

de l’aménagement de l’habitat à travers ses différents<br />

univers : aménagements, bains, cuisines, menuiseries<br />

et sols. Avec plus de 140 points de vente, elle propose<br />

des services personnalisés à ses clients. Fabricant<br />

et distributeur, le groupe Lapeyre intervient sur les marchés<br />

de la rénovation et du neuf.<br />

“Je visite régulièrement mes clients et mes prospects.<br />

Sur mon secteur, je suis le lien entre les clients<br />

et l’agence. Rendez-vous de chantier, études de besoins,<br />

informations sur les actions promotionnelles, devis,<br />

prises de commandes… c’est mon quotidien.<br />

Je m’adresse à tous les corps de métiers intervenant<br />

dans le bâtiment. En plus d’être un professionnel<br />

de la vente, je suis un expert technique et j’enrichis<br />

sans cesse mes connaissances produits.<br />

Ils font<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution<br />

Bâtiment...<br />

Mats,<br />

technico-commercial<br />

chez Optimera


12/13


SÉCURITÉ, SANTÉ,<br />

ENVIRONNEMENT<br />

ET DÉVELOPPEMENT<br />

responsable :<br />

NOS ENGAGEMENTS<br />

Nous avons une politique volontariste<br />

en matière de prévention des risques<br />

et de protection de l’environnement.<br />

Toutes les actions sont portées<br />

par une dynamique d’amélioration<br />

continue des performances et s’appuient<br />

sur des valeurs partagées, formalisées<br />

dans les Principes de Comportement<br />

et d’Action du Groupe <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong>.


SÉCURITÉ, SANTÉ,<br />

ENVIRONNEMENT<br />

ET DÉVELOPPEMENT<br />

RESPONSABLE :<br />

NOS ENGAGEMENTS<br />

Sécurité, SANTÉ :<br />

une exigence de chaque instant<br />

La sécurité fait partie de nos valeurs. Nos collaborateurs se mobilisent au quotidien pour assurer<br />

des conditions d’accueil, de sécurité et d’hygiène aussi bonnes que possible sur le lieu de travail.<br />

C’est un enjeu de discipline opérationnelle sur le terrain et d’attention du management à tous les niveaux.<br />

> En 2011, nous avons<br />

réalisé plus de 30 000<br />

> En 8 ans, nous avons réduit<br />

de 70 % notre taux d’accidents (TF1*)<br />

14/15<br />

Outil d’observation et de dialogue de nos<br />

pratiques de sécurité sur le terrain, le SMAT<br />

(Safety Management Audit Tool – Visite de<br />

sécurité) aide à rendre plus sûrs les gestes et<br />

les comportements de tous les jours. Les 4 règles<br />

d’or de sécurité spécifiquement adaptées<br />

aux métiers de la distribution s’appliquent<br />

dans tous les points de vente et contribuent<br />

aussi à la sécurité de tous. Port obligatoire de :<br />

• chaussures de sécurité,<br />

• gants de protection,<br />

• vêtements haute visibilité,<br />

• la ceinture de sécurité sur les véhicules équipés.<br />

Évolution du taux de TF1 du Pôle<br />

Distribution Bâtiment de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

17,6 16,2<br />

12,4 10,9 9,6 8,7<br />

6,9 5,9 5,1<br />

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011<br />

* TF1 : taux de fréquence des accidents avec arrêt de plus<br />

de 24 heures des collaborateurs du Pôle Distribution Bâtiment -<br />

y compris intérimaires à partir de 2011.<br />

des enseignes solidaires<br />

Nos enseignes s’impliquent dans des initiatives locales, solidaires avec les communautés des pays où elles sont implantées.<br />

> En 2002, SGBD UK & Ireland lançait « together »,<br />

un programme de financement caritatif suscitant une énorme<br />

mobilisation interne. Depuis, plus de 2 millions de livres sterling<br />

ont été collectées au bénéfice d’organisations caritatives.<br />

En 2011, un nouveau partenariat a été lancé avec « Barnardo’s »<br />

qui soutient les enfants de milieux défavorisés. Les débuts de ce<br />

partenariat ont déjà suscité un très fort élan de générosité avec<br />

l’implication de nombreux collaborateurs de SGBD UK & Ireland,<br />

de clients et de fournisseurs dans des événements de collecte<br />

de fonds divers et des actions de volontariat.<br />

> En Allemagne, nos enseignes soutiennent Herzenswünsche -<br />

Désirs du cœur. Chaque année, SGBD Deutschland GmbH<br />

fait un don à cette organisation pour permettre à des enfants et<br />

adolescents en phase terminale de maladie de réaliser leur rêve.<br />

> Lancée en 2009, la Fondation d’entreprise internationale<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Initiatives a pour vocation de soutenir des<br />

projets à caractère social dans le domaine de l’habitat proposés<br />

par des salariés du Groupe. Certains projets sont par exemple<br />

parrainés par des collaborateurs de nos enseignes en France<br />

et en République tchèque : formation qualifiante de jeunes<br />

aux métiers du bâtiment, ou encore agrandissement et<br />

rénovation d’un centre d’hébergement pour enfants en grande<br />

difficulté sociale ou mentale.


ENVIRONNEMENT :<br />

DES PRINCIPES ET DES ACTIONS<br />

Notre politique environnement, réévaluée périodiquement, vise à :<br />

• S’assurer du respect des lois et des réglementations qui nous sont applicables,<br />

• Prévenir toute source de pollution sur nos sites,<br />

• Améliorer de façon continue nos performances environnementales.<br />

En 2007, le Pôle Distribution Bâtiment mettait en place sa Politique Environnement Bois.<br />

Il maîtrise désormais l’origine et la traçabilité de ses produits et a même dépassé<br />

son objectif initial de porter à 80 % la part de ses achats issus de forêts certifiées.<br />

Il travaille également sur d’autres axes de progrès, notamment l’augmentation des gammes<br />

de menuiseries éco-certifiées FSC ou PEFC, la certification FSC/PEFC de la chaîne de traçabilité<br />

de plus de 600 points de ventes (100 % des réseaux Dispano en France, Jewson au Royaume-Uni<br />

et les principales agences bois Raab Karcher en Allemagne et aux Pays-Bas) ou encore<br />

l’extension de la Politique Environnement Bois à son activité de distribution aux États-Unis.<br />

Enfin, le Pôle travaille activement à la mise en place de son propre système de « due diligence »,<br />

dans le cadre du règlement européen FLEGT (Forest Law Enforcement on Governance and Trade)<br />

contre le commerce de bois illégal.<br />

> Au Royaume-Uni, Jewson a reçu la certification<br />

ISO14001 pour l’ensemble de ses 500 agences.<br />

L’objectif est désormais pour SGBD UK & Ireland<br />

d’emmener l’ensemble de son réseau vers<br />

la certification OHSAS 18001 d’ici 2015.<br />

> En Allemagne, depuis 2007,<br />

SGBD Deutschland GmbH reste le seul<br />

sur son marché à bénéficier d’une triple<br />

certification : ISO 9001, ISO 14001 et<br />

OHSAS 18001 pour l’ensemble de son réseau –<br />

soit 250 points de vente.<br />

> En France, le groupe Point.P a inauguré<br />

la nouvelle Plateforme du Bâtiment<br />

à Aubervilliers, 1 er site du groupe certifié Haute<br />

Qualité Environnementale, dépassant même<br />

les exigences du standard Bâtiment Basse<br />

Consommation français. La conception<br />

de ce nouveau bâtiment s’appuie sur deux<br />

aspects fondamentaux pour limiter son impact<br />

environnemental : l’excellence en termes<br />

de performance énergétique et de confort ainsi<br />

que l’insertion durable dans le paysage urbain.<br />

Il s’inscrit également dans la démarche de qualité<br />

environnementale CARE:4® de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong>.<br />

> Brødrene Dahl en Norvège récupère et trie<br />

près de 85 % de ses propres déchets et ceux<br />

de ses clients. Les déchets non retraités sont<br />

transformés en énergie nouvelle, respectueuse<br />

de l’environnement.<br />

La politique<br />

achats responsables<br />

En 2011, le Pôle Distribution Bâtiment a défini sa Politique Achats<br />

Responsables adaptée aux exigences et aux responsabilités inhérentes<br />

au métier de distributeur de ses enseignes. La Politique Achats<br />

Responsables du Pôle est bâtie sur 2 piliers : la « Charte Acheteurs »<br />

et la « Charte Fournisseurs ».<br />

“J’assure la livraison des commandes<br />

de nos clients. Tous les jours, mon travail c’est :<br />

contrôler les quantités inscrites sur le bon<br />

de livraison, charger les marchandises<br />

en respectant la charge de mon camion et<br />

les livrer dans les délais selon le plan de tournée.<br />

Être convivial et avoir un bon relationnel,<br />

c’est donc très important pour mon métier !<br />

Ils font<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution<br />

Bâtiment...<br />

Anders,<br />

chauffeur-livreur<br />

chez Raab Karcher<br />

C’est dans un esprit de dialogue constructif entre des acheteurs formés<br />

aux enjeux de la démarche et leurs fournisseurs que la politique d’achats<br />

responsables du Pôle Distribution Bâtiment est à présent déployée :<br />

d’abord auprès des fournisseurs stratégiques européens, puis auprès des<br />

fournisseurs stratégiques nationaux des enseignes.


16/17


L’innovation,<br />

au service de nos clients<br />

Nous accompagnons et formons<br />

nos clients face à l’émergence<br />

de nouvelles tendances et de nouveaux<br />

marchés... Concepts de vente,<br />

produits et services, salles d’exposition,<br />

centres de formation, guides pratiques<br />

ou encore, conseils au quotidien.<br />

À chaque client, son besoin.<br />

À chaque besoin, sa réponse.<br />

À chaque réponse... Nous innovons !


L’INNOVATION,<br />

AU SERVICE<br />

DE NOS CLIENTS<br />

Les nouvelles technologies sont au service<br />

de la logistique de nos enseignes. Raab Karcher, Point.P,<br />

Dahl ou encore Norandex ont mis au point des services<br />

perfectionnés pour optimiser leur logistique.<br />

Parmi ceux-ci : l’informatique embarquée dans les<br />

camions pour coordonner toutes les étapes du transport,<br />

systèmes de géolocalisation permettant de suivre<br />

les camions, services SMS confirmant la livraison au client,<br />

plateformes logistiques automatisées ou encore gestion<br />

des stocks par un système informatique de coordination<br />

du réapprovisionnement produits.<br />

Pour satisfaire toujours mieux ses clients,<br />

Lapeyre a développé un nouvel outil d’aide<br />

à la vente : Lapeyre 3D. En quelques clics<br />

le vendeur réalise sur ce logiciel le projet<br />

d’aménagement intérieur du client, qui peut<br />

le visualiser immédiatement en 3D.<br />

18/19<br />

En Europe du Nord, Dahl a poursuivi le déploiement<br />

de son concept innovant : après le Danemark,<br />

un « Klimacenter » a ouvert en Norvège. Il sert à la fois<br />

de salle d’exposition, de centre de formation et de pôle<br />

de compétences dédié aux énergies renouvelables<br />

et à la ventilation. Professionnels et particuliers peuvent<br />

y tester les produits afin de trouver les meilleures<br />

solutions éco-énergétiques. Le concept va continuer<br />

de s’implanter en Europe du Nord.<br />

“Avec mon équipe, j’assure la dynamique<br />

marketing et commerciale de ma famille<br />

de produits : participation à la sélection de l’offre<br />

et des fournisseurs, plans de vente et de stock,<br />

animation des vendeurs et des points de vente...<br />

Je suis aussi constamment à l’affût des évolutions<br />

du marché !<br />

Ils font<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong><br />

Distribution<br />

Bâtiment...<br />

Myria m,<br />

chef de marché chez<br />

Point.P Matériaux<br />

de Construction<br />

En complément des services disponibles<br />

sur leurs sites de e-commerce, nos enseignes<br />

ont développé des applications pour<br />

smartphones. Par exemple, les applications<br />

de Graham et Jewson au Royaume Uni<br />

permettent aux clients de localiser toutes<br />

les agences situées dans le pays, de recevoir<br />

des offres exclusives et de contacter<br />

un conseiller en direct. Les applications<br />

de Point.P et Raab Karcher intègrent<br />

également un moteur de recherche pour<br />

trouver l’agence la plus proche, les horaires<br />

d’ouverture, s’informer sur les gammes<br />

de produits et l’actualité du réseau.


Le dispositif global « ÉCO-RÉFLEXES » de Point.P Matériaux<br />

de Construction accompagne les professionnels face au défi<br />

de l’efficacité énergétique. Il s’appuie sur une offre<br />

de produits complète et pertinente, des outils de formation<br />

et d’information à destination des collaborateurs<br />

et des clients professionnels : guide technique, tournées<br />

dans plus de 50 villes de France...<br />

Avec Solarkauf, une solution « tout en un »<br />

au sein de points de vente sélectionnés,<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Building Distribution Deutschland GmbH<br />

propose une gamme complète de produits et accessoires<br />

pour le marché du photovoltaïque. Parallèlement,<br />

les modules solaires et les châssis de fixation sont<br />

commercialisés sous la marque propre « luxra ».<br />

Le concept s’implantera prochainement au Danemark.<br />

Telhanorte au Brésil a lancé<br />

des enquêtes clients sur écrans<br />

tactiles. Les clients sont<br />

autonomes pour évaluer en<br />

3 minutes leur point de vente.<br />

Autant d’informations précieuses<br />

pour encore mieux les satisfaire.<br />

L’application « Ask Jack »<br />

de Jewson, disponible sur le web<br />

et les smartphones, propose<br />

aux professionnels et particuliers<br />

de poser leurs questions sur<br />

la construction durable à Jack,<br />

chef d’agence virtuel. Il leur répond<br />

instantanément en s’appuyant<br />

sur les informations du désormais<br />

célèbre « Guide de la Construction<br />

durable » édité par l’enseigne.<br />

Aux Pays-Bas, Raab Karcher et Galvano<br />

ont lancé Greenworks, inspiré du concept<br />

développé avec succès au Royaume-Uni.<br />

Il propose une offre complète de matériaux<br />

de construction et de services durables<br />

ainsi que des solutions d’économies d’eau.<br />

Cedeo a entièrement repensé son concept<br />

de salles d’exposition afin d’en optimiser<br />

la découverte et le cheminement par les clients.<br />

Un programme d’animations commerciales est<br />

prévu pour faire vivre ces espaces tout au long<br />

de l’année. Le déploiement de ce nouveau concept<br />

se fera progressivement à l’ensemble des 125 salles<br />

d’exposition.


Directeur de la publication :<br />

Benoît Bazin<br />

Rédacteur en chef :<br />

Virginie Maréchal<br />

Coordination :<br />

Anne-Claire Goguet et Anne-Eloïse Ivey<br />

Crédits photos :<br />

Franck Dunouau, Access Diffusion, Williams photography, Nicolas Vercellino,<br />

Take Off, SGBD Deutschland GmbH, Fotolia, Bard Gudim, Anders Ebefeldt,<br />

SGBD UK & Ireland, Lars Behrendt, Bun Phannara_Orsol, Nicolas Facenda,<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Distribuçao Brasil, Morten Rakke, Jean-Jacques Lheritier.<br />

Conception et réalisation :<br />

01 41 27 91 40<br />

Mars 2012.<br />

S’inscrivant comme engagement dans la politique<br />

environnement de <strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Distribution Bâtiment,<br />

l’impression de cette brochure a été imprimée en<br />

tirage limité. Elle est également disponible en version<br />

électronique sur www.saint-gobain.com.<br />

Impression réalisée sur papier recyclé avec encres végétales sur les presses<br />

d’Imprimerie Nouvelle - Jouve (<strong>Saint</strong>-Jean-de-Braye, France).<br />

Imprimerie Nouvelle - Jouve est certifiée Imprim’vert et s’engage à traiter<br />

tous ses déchets et à ne pas utiliser de produits toxiques.<br />

Alexandre, Ami, Aurélie, Caren, Christian,<br />

Christine, Christophe, David, Denis,<br />

Edith, Erlend, Frode, Helene, Isabelle,<br />

Jakob, Jeanette, Jorunn, Kevin, Kurt,<br />

Lakdar, Marc, Marianne, Marcus, Mark,<br />

Mats, Mickael, Mokhtar, Murat,<br />

Nathan, Neil, Nick, Patrick, Peter,<br />

Philippe, Rob, Simone, Siri, Steven,<br />

Tania, Thomas, Tommy...<br />

Merci aux femmes et aux hommes<br />

de SGDB dont les visages illustrent<br />

cette brochure.<br />

<strong>Saint</strong>-<strong>Gobain</strong> Distribution Bâtiment<br />

Les Miroirs - 18, avenue d’Alsace<br />

92096 La Défense Cedex - France<br />

Tél. : +33 1 47 62 53 00<br />

Fax : +33 1 47 62 53 15<br />

310 818 398 R.C.S. Nanterre<br />

Cette brochure<br />

est également disponible<br />

en anglais, allemand, espagnol<br />

et portugais/brésilien.

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