4사분기 IBM 파트너 ì €ëŸ¬ë¥¼ 위한 ì˜ì— êµìœ¡ 소프트웨어 인센티브 ...

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육
SVI(Software Value Incentive) 프로그램
IBM 소프트웨어 그룹에서 소개하는 혁신적인 비즈니스 파트너 보상 및 인센티브 프로그램
IBM 소프트웨어 영업 기회를 발굴한 비즈니스 파트너의 영업 기회를 보장함과 동시에 5%~20%의 추가적인 인센티브를
제공하는 프로그램.
Rewards Value
추가 인센티브:
• 새로운 영업기회의 발굴(Identifying) 時
• 적극적인 세일즈 활동
• SMB 시장에 집중
Protects
Contribution
영업기회 등록 시스템 :
• 계약체결행위에 종속되지 않는 보상
• 등록된 영업기회의 보호
• 파트너의 이익 보호 및 혜택 최대화
Reduces
Complexity
단순화된 framework:
• 모든 IBM SWG 제품 대상
• 다양한 형태의 비즈니스 파트너 포함
(VARs, ISVs, Consultants & Integrators)
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