Interview de Jean-Baptiste Coiffet - Equinox Consulting

NEWSMANAGER
Jean-Baptiste Coiffet, associé responsable de la gestion d'actifs au cabinet Equinox
Consulting
"Dans les cinq années à venir, les gammes devraient se réduire d'environ 20 %"
Elodie Witting
05/11/2012
Spécialiste des missions d'organisation, d’intégration et de gestion de projet, Jean-Baptiste
Coiffet est responsable Asset Management & Fund Securities Services au sein du cabinet de
conseil Equinox Consulting. Il revient pour Newsmanagers sur les services offerts par son
entreprise aux asset managers pour les aider à affronter un environnement où l'efficacité
opérationnelle devient un enjeu crucial.
Newsmanagers : Quel est le métier d'Equinox Consulting ?
Jean-Baptiste Coiffet : Equinox Consulting est un cabinet de conseil, spécialisé dans le
management et l'organisation, créé il y a huit ans. Nous avons 160 consultants et nos
équipes sont spécialisées par métier : Gestion d'Actifs et Services aux Investisseurs,
Corporate & Banque d'Investsissement, Banque de détail, Assurance ou par fonction :
Risque et Contrôle Interne, Finance, RH et conduite du changement. .
L'activité gestion d'actifs compte 30 collaborateurs et représente 25 % du chiffre d'affaires
d'Equinox Consulting.
Newsmanagers : Quels sont les défis que les sociétés de gestion doivent relever
aujourd'hui?
Jean-Baptiste Coiffet : La gestion d'actifs est une activité structurellement dépendante de
l'environnement de marché et doit aujourd'hui faire face à des incertitudes fortes quant à la
rentabilité de son modèle économique. La concurrence sur le marché de l'asset
management s'est renforcée ces dernières années. Les revenus des sociétés de gestion
sont soumis à une importante volatilité dans un contexte de marché peu favorable aux
assets managers, qui doivent affronter la chute des actions qui affectent les encours, la
tendance baissière des frais de gestion ou encore les risques de décollecte, en particulier en
France.

De plus, les évolutions réglementaires telles que EMIR, AIFM, UCITS IV/V, Solvabilité II et
Fatca, qui touchent à l'encadrement des produits financiers et des marchés mais aussi à la
relation clients ont un impact profond sur le métier.
Newsmanagers : Face à ces exigences, quels sont les services que vous proposez aux
asset managers ?
Jean-Baptiste Coiffet : Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation
et nous les aidons dans leurs réflexions d'évolution et d'adaptation. L'optimisation des
processus et des organisations en fait partie. Nous intervenons notamment sur les projets
d'organisation et de maîtrise des coûts, la création de structures à forte valeur ajoutée,
l'optimisation et la rationalisation des flux d'information, la mise en place d'outils de gestion et
de reporting. Pour donner un exemple, nous avons participé à l'intégration opérationnelle
des activités deFortis IM dans le modèle opérationnel de BNP Parbas IP., une mission qui a
duré plus de deux ans.
Nous accompagnons aussi nos clients dans l'évolution de leur modèle au regard des
nouvelles exigences réglementaires. A titre d'exemple nous accompagnons les principaux
acteurs de la place dans l'évolution de leur modèle au regard des nouvelle réglementations
telles que Solvabilité II ou EMIR.
Plus spécifiquement, nous aidons également à la préparation des dossiers d'agrément, la
rédaction des conventions de service ou encore la mise en place des processus
opérationnels pour la gestion et le suivi des rétrocessions.
Newsmanagers : Intervenez-vous sur le thème de l'offre produits des sociétés de gestion ?
Jean-Baptiste Coiffet : Oui, une autre de nos missions consiste à aider les sociétés de
gestion à adapter l'offre qui est proposée à la clientèle finale. Les sociétés de gestion doivent
adapter leur offre produits en proposant une gamme de produits cohérente et claire.
Aujourd'hui, il y a bien souvent trop de produits identiques au sein d'une même gamme
vendue par la société de gestion. Dans ce cas, une rationalisation de l'offre est absolument
nécessaire pour permettre à la société de gestion de répondre aux attentes du marché et
pour gagner en rentabilité. Les sociétés de gestion ont bien compris ce défi. Nous estimons
que -dans les cinq années à venir, les gammes devraient se réduire d'environ 20 %.
Newsmanagers : Où se situe le potentiel le plus important dans la gestion d'actif aujourd'hui?
Contrairement à l'Europe où la gestion d'actifs doit faire face à une importante décollecte, la
zone Asie est particulièrement active en termes de collecte. Il est indispensable que les
asset managers s'adressent à cette zone, qui bénéficie d'une démographie dynamique et
d'une classe moyenne en plein essor, surtout en Chine. C'est dans cette zone que les
sociétés de gestion trouveront des souscripteurs.