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inspired
2012 - 13
life expertise
la vie a la carte
investissements alternatifs
et sphere privee
opportunites emergentes
developper le savoir-faire
notre cerveau,
une menace economique
bien reelle
les family offices
la finance islamique

17 ans. En soi, c’est plutôt jeune, non ?
Mais en comptant en jours, vous obtenez
un joli nombre… VITIS LIFE a 17 ans.
Laissez-vous
inspirer !
Tout a commencé par une bonne dose
d’enthousiasme. Et par l’appartenance à
un grand groupe bancaire. Ce qui a aidé.
Mais si VITIS LIFE est déjà considérée
comme un acteur non négligeable dans
le monde de l’assurance-vie, l’équipe
elle-même estime que tout ne fait que
commencer.
Le secteur financier traverse des
turbulences et la mondialisation est plus
importante que jamais. Les rapports
entre les anciennes et les nouvelles
économies changent. Les dynamiques
financières mondiales gagnent en
complexité, entraînant des ajustements
de la réglementation. Les marchés, les
institutions financières et les individus
doivent s’adapter.
Cette tendance correspond tout à
fait à l’ADN de VITIS LIFE. En se
dotant systématiquement d’équipes
multidisciplinaires et spécialisées,
VITIS LIFE a réuni le savoir-faire
nécessaire pour gérer des dossiers
complexes et non conventionnels.
Cette approche a par ailleurs engendré
une flexibilité peu commune. Ajoutons
à cela un impressionnant réseau
international de partenaires prestigieux,
et l’on obtient les fondements idéaux
pour des solutions patrimoniales globales.
VITIS LIFE envisage l’avenir avec confiance.
Elle a entamé 2012 avec une version
amplifiée de sa stratégie commerciale.
Son ambition : devenir l’autorité en
matière d’assurance-vie haut de gamme, et
le partenaire préférentiel des spécialistes
financiers.
Afin de renforcer sa mission, VITIS LIFE
ne s’est pas contentée d’embellir son
identité d’entreprise ; elle lance également
une série de nouvelles initiatives visant
à satisfaire et à inspirer les High Net
Worth Individuals (particuliers fortunés)
et ses partenaires financiers. INSPIRE-D
est sur la rampe de lancement. Cette
publication annuelle traite des évolutions
du marché en mettant en avant des
experts dans d’illustres domaines et
dévoile quelques références attrayantes
dans les domaines des voyages, du travail
ou des 'bons plans'.
INSPIRE-D est une lecture idéale
pour qui est à la recherche de nouvelles
tendances ou d’idées pointues. Tenez-vous
prêt, vous allez être inspiré…
Bonne lecture !
Marc Stevens
General Manager VITIS LIFE S.A.
3

vision A la carte valeur ajoutee generations solutions financieres tour du monde
a la carte
10 la vie 'à la carte'
16 le partenaire préférentiel
18 les garçons et leurs gadgets
29 madame est servie
44 le vieux continent
10
6
vision
6 inspired life
13 iPhone versus BlackBerry
20 opportunités émergentes
23 banc d'essai
26 KBL epb
4

contenu
24
generations
14 développer le savoir-faire
24 une alternative flexible aux
solutions traditionelles
48 le siècle des maladies cérébrales
tour du monde
valeur ajoutee
19 VITIS LIFE Expertise Club
36 l'importance de l'assurance-vie
41 ibusiness on-the-go
42 l'innovation comme moteur
52 les images d'entreprise
19
38
15 destinations culturelles
34 études au-delà des frontières
35 escapades
47 relations internationales
51 sky-high luxury
solutions financieres
51
30 la finance islamique
38 les investissements alternatifs de la sphère privée
54 family offices
58 les contrats unit-linked
5

à la carte
professeur Gilles Lipovetsky
Avec le développement de la ligne de montage au début
du 20 e siècle, Henry Ford a ouvert la voie de la production
de masse. Non content de révolutionner le transport, ce
développement a aussi modifié le modèle économique et
social. En 1909, alors qu’il présentait sa légendaire Model
T, Henry Ford déclarait que chaque client pouvait avoir
sa voiture dans la couleur de son choix, du moment que
c’était le noir.
Le consumérisme n’avait pas encore la forme que nous
lui connaissons un siècle plus tard. Nous nous sommes
éloignés d’une consommation standardisée pour entrer
dans une nouvelle dynamique caractérisée par l’hyperindividualisation.
Les consommateurs font des mélanges
en fonction de leurs besoins et de leurs goûts personnels.
Mais il semble que cet épisode du sur mesure n’ait qu’une
durée de vie limitée… →
la vie à la carte
l' Homo Consumericus est sorti du troupeau
et réclame aujourd’hui une grande attention
10

Que cachent les mots ?
Bien des choses, en fait. Si une chose est 'sur mesure', elle
est individualisée. 'A la carte', par contre, fait référence à un
menu. Quand on parle d’une industrie aussi réglementée
que le secteur financier, on est en droit de se demander si
des solutions patrimoniales 100 % personnalisées sont bien
réalistes. VITIS LIFE pense que non.
VITIS LIFE a lancé en 2012 sa stratégie 'à la carte'. Il ne s’agit pas
là d’une astuce marketing pour se distinguer de la concurrence.
Non, la nouvelle approche de l’entreprise cache un regard non
conventionnel mais honnête sur ses activités. Vu la rigueur du
cadre juridique et fiscal dans lequel les institutions financières
doivent travailler, une approche 100 % personnalisée est une
chimère. Il est des limites incontournables que les sociétés
financières doivent prendre en compte.
L’expression 'sur mesure' ne peut dès lors s’appliquer aux
‘sur mesure’ ou
‘a la carte ’
solutions patrimoniales. Elle fait en réalité naître de faux espoirs
dans le chef des clients. Forte de sa grande expérience du marché
et de ses antécédents de recherche de solutions à des situations
non conventionnelles, l’offre de VITIS LIFE se rapproche au plus
près des produits 'sur mesure'. Le défi consistait à créer un
système qui intègre sans faille une approche non standardisée
dans un contexte restreint. VITIS LIFE a ainsi développé un
système modulaire qu’elle a qualifié de 'à la carte'.
L’association de son architecture ouverte et de son vaste réseau
de partenaires internationaux réputés offre toutefois à VITIS LIFE
un nombre d’options incomparable. A vous de choisir dans cet
éventail la solution qui correspond le mieux à vos besoins et
à votre situation particulière. Avec cette matrice de solutions
possibles, l’approche à la carte est une manière bien plus réaliste
d’aborder la gestion de patrimoine personnalisée.
→ Le phénomène de la consommation
de masse montre quelques
remarquables similitudes avec les
principes de l’évolution de Darwin.
L’Homo Consumericus est un
néologisme introduit dans les sciences
sociales par le professeur Gilles
Lipovetsky. Ce sociologue français a
été un des premiers à se concentrer
sur l’origine et les évolutions du
consommateur moderne. Gilles
Lipovetsky enseigne à l’université de
Grenoble, mais il est plus connu
comme membre permanent du
Conseil d’analyse de la société auprès
du Premier ministre français.
bonjour individualisation
Aujourd’hui, les consommateurs
cherchent des expériences, des produits,
des services exclusifs et de préférence sur
mesure qui répondent à leurs exigences
personnelles et à leurs besoins spécifiques.
Le professeur Gilles Lipovetsky distingue
deux éléments déclencheurs de cette
évolution : "Le premier est d’ordre
social, et concerne plus spécifiquement
la perte de vitesse de ce que nous
aimons appeler les cadres collectifs.
Nous vivons dans une société
individualisée où l’environnement et les
valeurs dans lesquels vous êtes né ne
déterminent plus l’ensemble de votre
chemin de vie. Et puis, il y a aussi une
logique économique là-derrière. Le
consommateur n’a jamais été aussi
exigeant. Nous sommes tous à la
recherche de produits et de services qui
nous offrent une plus grande satisfaction
et une plus grande valeur ajoutée."
‘à la carte’,
une matrice d’options
Dans la seconde moitié du siècle dernier,
un écart s’est lentement creusé entre
les biens standardisés et les produits
sur mesure. "A l’origine, le 'sur-mesure'
était pour de rares privilégiés le moyen
d’échapper aux produits et services
standardisés. Je parle des Chanel et
autres Louis Vuitton. Un nouveau marché
s’ouvrait, et les entreprises ont sauté
sur l’occasion. Aujourd’hui, le 'sur-mesure'
n’est plus avant-gardiste et même
les marques moins exclusives l’ont
intégré dans leur approche marketing,"
déclare Lipovetsky.
Pourtant, la donne va probablement
encore changer, car le 'sur-mesure' est
trop cher et trop chronophage.
Les entreprises innovantes comprennent
cependant l’importance des souhaits
individuels de leurs clients. Depuis que
la réalité économique s’est assez
rudement manifestée, elles ont dû trouver
une alternative réaliste et équivalente.
La meilleure définition de cette nouvelle
approche du marché est l’expression
'à la carte'.
Lipovetsky : "Pour être honnête, j’avais
l’habitude d’utiliser indifféremment les
deux termes, 'à la carte' et 'sur mesure'.
Mais il existe une différence importante
dans la signification et l’application de
ces deux approches." L’approche à la
carte fournit une matrice, un éventail de
différentes options combinables. Selon
la taille de la matrice, ce modèle offre la
même qualité et les mêmes avantages que
les solutions sur mesure. Mais nettement
plus rapidement.
c’est l’avenir
D’après le professeur Gilles Lipovetsky,
l’approche à la carte va durer et
laisse même déjà son empreinte au niveau
mondial. "Même pour les prestataires de
service, cette approche offre un éventail
de possibilités. Nous sommes confrontés
à une société nettement plus complexe.
Malgré, ou peut-être justement à cause de
la crise économique, les entreprises et les
familles cherchent des solutions adaptées
à leur situation spécifique. En proposant à
leurs clients une approche à la carte, les
prestataires de service peuvent répondre
à ces exigences de manière réaliste." ■
11

INSPIRE-D publication annuelle
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