Formations Thème Commercial - Feature DDC
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<strong>Formations</strong> <strong>Thème</strong> <strong>Commercial</strong><br />
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Formation<br />
(Durée)<br />
Objectifs<br />
Bénéficiaires<br />
Outils pédagogiques<br />
spécifiques<br />
Budget indicatif € HT<br />
Base 8 participants<br />
Global<br />
Par jour/<br />
par pers.<br />
La Vente :<br />
Techniques,<br />
Comportement<br />
<strong>Commercial</strong> et<br />
Relations Clients<br />
(3 journées)<br />
Intégrer les deux composantes essentielles<br />
de la vente :<br />
La maîtrise des techniques de vente<br />
L'adaptation de son comportement,<br />
pour optimiser la relation clients<br />
Commerciaux<br />
juniors<br />
seniors<br />
TAC<br />
(Test d'Aptitude<br />
<strong>Commercial</strong>e)<br />
Arc-En-Ciel<br />
(Profil de comportement)<br />
5.500 € 229.17 €<br />
Les Techniques<br />
de Vente<br />
(2 journées)<br />
Maîtriser les techniques de vente, de la<br />
préparation à la conclusion<br />
Commerciaux<br />
juniors<br />
seniors<br />
TAC<br />
(Test d'Aptitude<br />
<strong>Commercial</strong>e)<br />
2.900 € 181.25 €<br />
La Relation<br />
Clients<br />
(1 journée)<br />
Savoir adapter son comportement<br />
selon les clients et les situations de vente,<br />
pour faciliter la relation commerciale<br />
Commerciaux<br />
juniors<br />
seniors<br />
Arc-En-Ciel<br />
(Profil de comportement)<br />
2.800 € 350.00 €<br />
La Fidélisation<br />
Clients<br />
(2 journées)<br />
Connaître les techniques de fidélisation<br />
clients en B to B<br />
Savoir agir pour conserver les clients et<br />
accroître leurs chiffres d'affaires<br />
Commerciaux<br />
juniors<br />
seniors<br />
TAC<br />
(Test d'Aptitude<br />
<strong>Commercial</strong>e)<br />
2.900 € 181.25 €<br />
Programme des formations commerciales <strong>Feature</strong> Développement et Dynamique <strong>Commercial</strong>e<br />
1
Formation<br />
(Durée)<br />
Objectifs<br />
Bénéficiaires<br />
Outils pédagogiques<br />
spécifiques<br />
Budget indicatif € HT<br />
Base 8 participants<br />
Global<br />
Par jour/<br />
par pers.<br />
La Prospection et<br />
la Communication<br />
<strong>Commercial</strong>e<br />
par Téléphone<br />
(2 journées)<br />
Maîtriser l'usage du téléphone pour la<br />
prospection et la prise de rendez-vous<br />
Utiliser de façon optimale cet outil<br />
commercial spécifique<br />
Mise en pratique au cours du séminaire<br />
: appels en "live" (vidéo)<br />
Commerciaux<br />
juniors<br />
seniors<br />
TAC<br />
(Test d'Aptitude<br />
<strong>Commercial</strong>e)<br />
2.900 € 181.25 €<br />
Les Techniques<br />
de Vente<br />
Niveau Avancé<br />
(2 journées)<br />
Maîtriser des conditions de vente<br />
complexes et difficiles (grands comptes,<br />
situations fortement concurrentielles,<br />
relations tendues, etc.)<br />
Pré-requis : avoir réalisé la formation<br />
"Techniques de Vente, Comportement<br />
<strong>Commercial</strong> et Relations Clients"<br />
Commerciaux<br />
seniors<br />
Utilisation des outils déjà<br />
employés lors de la<br />
formation "Techniques de<br />
Vente, Comportement<br />
<strong>Commercial</strong> et Relations<br />
Clients"<br />
2.300 € 143.75 €<br />
La Défense du<br />
Prix et la<br />
Négociation<br />
(2 journées)<br />
Définir, mettre en application et<br />
conclure une négociation<br />
Savoir défendre son niveau de prix tout<br />
en réalisant sa vente<br />
Commerciaux<br />
juniors<br />
seniors<br />
TAC<br />
(Test d'Aptitude<br />
<strong>Commercial</strong>e)<br />
2.900 € 181.25 €<br />
Les Bases de<br />
l'Action<br />
<strong>Commercial</strong>e<br />
(2 journées)<br />
Comprendre et mettre en pratique les<br />
mécanismes de la fonction commerciale :<br />
Le rôle du client<br />
La stratégie et les techniques de vente<br />
La prospection par téléphone (appels<br />
en live et vidéo)<br />
Commerciaux<br />
juniors<br />
TAC<br />
(Test d'Aptitude<br />
<strong>Commercial</strong>e)<br />
2.900 € 181.25 €<br />
Programme des formations commerciales <strong>Feature</strong> Développement et Dynamique <strong>Commercial</strong>e<br />
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