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DOSSIER N°3 : TRADE MARKETING<br />
Pour faire face à l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché des huiles de<br />
table, Lesieur-Cristal décide de diversifier davantage son activité et ses marchés. En<br />
effet, Yassine, directeur d’export, a pour mission d’ouvrir de nouveaux marchés, de<br />
les développer afin que Lesieur cristal y trouve une position concurrentielle<br />
confortable.<br />
Après analyse du marché tunisien des huiles, le Directeur d’export a décidé<br />
d’opter pour ce marché porteur. Pour ce faire, il vous demande d’abord de lui<br />
proposer la procédure qui permettrait à une entreprise de conquérir un marché<br />
étranger en général et le marché tunisien en particulier.<br />
Ensuite, ayant constaté, après analyse du marché agroalimentaire tunisien,<br />
que la grande distribution est un canal de commercialisation incontournable et<br />
souhaitant référencer les produits de son entreprise, il vous demande d’élaborer les<br />
grands axes de l’argumentaire de référencement de produit(s) auprès de(s) GMS<br />
tunisienne(s).<br />
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