Coûts moy<strong>en</strong>s <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> par film selon le nombre d’<strong>en</strong>trées réalisées <strong>en</strong> 2009 et <strong>2010</strong> (K€)3 5003 0003202,52 5002 0001 5001 0005000142,6 143,9 526,8 403,0753,8 665,01737,1 1 739,51418,11 080,91165,31 099,9 1 097,3907,82 064,7648,0539,23 millions <strong>en</strong>semble2009 <strong>2010</strong>Base : 176 <strong>films</strong> sortis <strong>en</strong> 2009, 178 <strong>films</strong> sortis <strong>en</strong> <strong>2010</strong>.Source : CNC.<strong>Les</strong> <strong>films</strong> à moins <strong>de</strong> 50 000 <strong>en</strong>trées prés<strong>en</strong>t<strong>en</strong>t une structure particulière <strong>en</strong> <strong>2010</strong>. 22,1 %<strong>de</strong> leurs dép<strong>en</strong>ses sont composés <strong>de</strong> frais divers <strong>de</strong> promotion alors que ce postereprés<strong>en</strong>te moins <strong>de</strong> 17 % pour les autres catégories <strong>de</strong> <strong>films</strong>. Cette particularité impacte lapart <strong>de</strong> dép<strong>en</strong>ses consacrée aux achats d’espaces (33,7 %, contre 44,1 % tous <strong>films</strong>confondus <strong>en</strong> <strong>2010</strong>).Un budget <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> ne détermine pas <strong>de</strong> manière mécanique un nombre d’<strong>en</strong>trées <strong>en</strong>salles. Néanmoins, au regard <strong>de</strong>s résultats obt<strong>en</strong>us par les <strong>films</strong>, il est possible <strong>de</strong> dégager<strong>de</strong>s budgets minimum <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> ayant permis d’atteindre certains seuils d’<strong>en</strong>trées. Cebudget minimum est <strong>en</strong> premier lieu fonction du nombre <strong>de</strong> copies mises <strong>en</strong> place.Coût minimum <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> pour atteindre un seuil d’<strong>en</strong>trées (K€)2004 2005 2006 2007 2008 2009 <strong>2010</strong>50 000 <strong>en</strong>trées 138,6 137,2 110,3 109,7 94,6 126,4 132,2150 000 <strong>en</strong>trées 168,8 205,6 219,3 183,0 135,4 224,6 307,4300 000 <strong>en</strong>trées 197,5 205,6 338,3 282,5 196,4 442,8 444,3500 000 <strong>en</strong>trées 270,9 566,5 499,9 610,0 484,9 604,2 895,1700 000 <strong>en</strong>trées 944,9 812,9 499,9 780,2 778,3 940,0 780,91 million d’<strong>en</strong>trées 944,9 812,9 1 179,1 780,2 900,9 1 019,1 999,63 millions d’<strong>en</strong>trées 1 882,6 1 871,0 1 772,6 2 332,0 2 902,9 2 171,1 959,0Base : 989 <strong>films</strong> sortis <strong>en</strong>tre 2004 et 2009.Source : CNC.En <strong>2010</strong>, un minimum <strong>de</strong> 132 200 € <strong>de</strong> frais <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> semble nécessaire pour réaliserau moins 50 000 <strong>en</strong>trées (126 400 € <strong>en</strong> 2009). Ce budget minimum s’établit à 307 400 €pour atteindre 150 000 <strong>en</strong>trées (224 600 € <strong>en</strong> 2009) et à 444 300 € pour atteindre300 000 <strong>en</strong>trées (442 800 € <strong>en</strong> 2009). Pour réaliser 500 000 <strong>en</strong>trées, un niveau minimumd’<strong>en</strong>viron 895 100 € semble requis (604 200 € <strong>en</strong> 2009).36 <strong>Les</strong> coûts <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> <strong>de</strong>s <strong>films</strong> français <strong>en</strong> <strong>2010</strong>
Le seuil <strong>de</strong> 1 million d’<strong>en</strong>trées constitue un pivot. Pour le franchir, 999 600 € sont investis auminimum <strong>en</strong> <strong>2010</strong> (1 019 100 € <strong>en</strong> 2009). Ce niveau d’<strong>en</strong>trées implique <strong>en</strong> effet <strong>de</strong>sdép<strong>en</strong>ses plus importantes <strong>en</strong> matière <strong>de</strong> publicité et <strong>de</strong> promotion. Le seul bouche-à-oreill<strong>en</strong>e suffit pas. Ceci explique qu’à partir <strong>de</strong> 500 000 <strong>en</strong>trées, le budget minimum progresseplus vite. Au-<strong>de</strong>là d’un million d’<strong>en</strong>trées, le coût marginal d’acquisition d’une <strong>en</strong>tréesupplém<strong>en</strong>taire est <strong>de</strong> plus <strong>en</strong> plus faible. Le niveau <strong>de</strong> budget minimum <strong>de</strong> <strong>distribution</strong>intègre <strong>de</strong>s leviers plus forts <strong>de</strong> promotion, qui toucheront simultaném<strong>en</strong>t davantage <strong>de</strong>spectateurs pot<strong>en</strong>tiels. C’est égalem<strong>en</strong>t à partir <strong>de</strong> ce seuil qu’une taille critique <strong>en</strong> termes <strong>de</strong>copies est atteinte, permettant une diffusion plus <strong>en</strong> profon<strong>de</strong>ur sur le territoire.Coûts <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> par <strong>en</strong>trée réalisée<strong>Les</strong> frais d’édition rapportés au nombre d’<strong>en</strong>trées réalisées par les <strong>films</strong> prés<strong>en</strong>t<strong>en</strong>t <strong>de</strong>sécarts significatifs selon le niveau d’<strong>en</strong>trées. Si 1,56 € sont investis <strong>en</strong> moy<strong>en</strong>ne pour une<strong>en</strong>trée <strong>en</strong> <strong>2010</strong> quel que soit le film d’initiative française (1,78 € <strong>en</strong> 2009), ce ratio atteint8,18 € pour une <strong>en</strong>trée réalisée par un film dont le résultat final est inférieur à 50 000 <strong>en</strong>trées(11,16 € <strong>en</strong> 2009). Il diminue <strong>en</strong>suite progressivem<strong>en</strong>t à mesure que le nombre d’<strong>en</strong>tréesaugm<strong>en</strong>te, pour atteindre 0,54 € par <strong>en</strong>trée pour les <strong>films</strong> dont le nombre d’<strong>en</strong>tréesdépass<strong>en</strong>t trois millions (0,76 € <strong>en</strong> 2009).Coûts <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> par <strong>en</strong>trée selon le nombre d’<strong>en</strong>trées réalisées (€)2004 2005 2006 2007 2008 2009 <strong>2010</strong>moins <strong>de</strong> 50 000 <strong>en</strong>trées 8,33 10,45 7,82 8,74 9,07 11,16 8,1850 000 à 150 000 <strong>en</strong>trées 4,97 4,47 5,95 5,65 4,71 5,27 4,56150 000 à 300 000 <strong>en</strong>trées 3,13 3,57 3,10 3,18 3,76 3,70 2,85300 000 à 500 000 <strong>en</strong>trées 2,15 2,14 2,61 3,16 2,31 2,39 2,47500 000 à 700 000 <strong>en</strong>trées 1,39 1,71 1,95 2,26 1,65 1,98 1,99700 000 à 1 million d’<strong>en</strong>trées 1,95 2,25 1,52 1,67 1,67 1,77 1,421 million à 3 millions d’<strong>en</strong>trées 1,02 1,09 1,17 0,99 1,17 1,02 1,10plus <strong>de</strong> 3 millions d’<strong>en</strong>trées 0,59 0,42 0,53 0,56 0,25 0,76 0,54<strong>en</strong>semble 1,48 1,82 1,41 1,98 1,40 1,78 1,56ratio médian 3,63 4,30 3,79 4,09 3,83 4,75 4,23Base : 1 167 <strong>films</strong> sortis <strong>en</strong>tre 2004 et <strong>2010</strong>.Source : CNC.Le ratio rapportant les frais d’édition aux <strong>en</strong>trées réalisées par un film prés<strong>en</strong>te une gran<strong>de</strong>amplitu<strong>de</strong>. Il varie <strong>en</strong>tre 0,31 € et 257,81 € par <strong>en</strong>trée <strong>en</strong> <strong>2010</strong> (<strong>en</strong>tre 0,47 € et 94,29 € <strong>en</strong>2009). Parmi les <strong>films</strong> les plus performants au regard <strong>de</strong>s frais d’édition <strong>en</strong>gagés (ratio lesplus faibles), se trouv<strong>en</strong>t naturellem<strong>en</strong>t ceux qui ont obt<strong>en</strong>u <strong>de</strong> très larges succès <strong>en</strong> salles.En <strong>2010</strong>, Des hommes et <strong>de</strong>s dieux (0,31 € par <strong>en</strong>trée) ou les Petits Mouchoirs (0,35 €) <strong>en</strong>sont les meilleurs exemples. D’une manière générale, les coûts <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> étantstructurellem<strong>en</strong>t plafonnés, les frais d’édition par <strong>en</strong>trée ne peuv<strong>en</strong>t guère dépasser 0,50 €au-<strong>de</strong>là d’un certain niveau <strong>de</strong> fréqu<strong>en</strong>tation (quatre millions d’<strong>en</strong>trées). A l’opposé, setrouv<strong>en</strong>t <strong>de</strong>s <strong>films</strong> à coûts <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> et combinaisons <strong>de</strong> sortie restreints, réalisant peud’<strong>en</strong>trées. Il est néanmoins nécessaire <strong>de</strong> rappeler que dans certains cas, les coûts <strong>de</strong><strong>distribution</strong> représ<strong>en</strong>t<strong>en</strong>t plus d’un tiers <strong>de</strong>s coûts définitifs (pour <strong>de</strong>s <strong>films</strong> à très petitsbudgets, notamm<strong>en</strong>t <strong>de</strong>s docum<strong>en</strong>taires). Un effort particulier est porté sur ces <strong>films</strong> par leurdistributeur, effort qui peut se traduire par un ratio (frais d’édition / <strong>en</strong>trées) élevé.<strong>Les</strong> coûts <strong>de</strong> <strong>distribution</strong> <strong>de</strong>s <strong>films</strong> français <strong>en</strong> <strong>2010</strong> 37