Autoclear® WB : 1er vernis à l'eau un succès dans l'atelier - Commlc

6SIKKENS, UNE OFFRE COMPLETEPRODUITSJean-Pierre Proust, SODIP,Distributeur exclusif à Niort (79) :« 20 des 30 plus grosses structuresparmi nos 150 clients carrossiersont adopté la peinture à l’eau.Elles représentent 40% du volumede peinture automobile vendu.Sensibilisés par les constructeurset désireux de suivre les évolutionstechnologiques, les concessionnairessont les premiers à avoirfranchi le pas. 70% de nos clientsconcessionnaires sont à l’eau ; lesconstructeurs qui ont référencéSikkens (PSA, Citroën, Fiat) le sontà 100%. Sinon... la spontanéité desclients vers l’eau n’est pas flagrante! Il faut user d’arguments techniquespour les convaincre, bienque nous soyons fortement aidéspar l’image de Sikkens dont l’avancetechnologique sur l’eau n’estplus à prouver. On note cependantune forte évolution des mentalitésen 10 ans. Plus sensibles à l’environnement– surtout en zoneurbaine –, conscients des échéancesde la législation, les carrossiersdeviennent demandeurs etse convertissent plus facilement àl’hydrodiluable depuis 4-5 ans. Lesrestructurations liées à la vaguede concentration et l’arrivée d’unepériode de renouvellement descabines contribuent également auchangement. L’investissement enéquipement n’apparaît pluscomme un frein ».La SODIP, l’un des principauxdistributeurs Akzo Nobelen FranceLa SODIP(Société deDistributionde Peinture), dirigéepar Jean-PierreProust et EricAuneau, est, dansla région Poitou-Charentes, l’un desprincipaux, si cen’est le principal,distributeur spécialisé dans les produitsde peinture (et accessoires)pour l’automobile et l’industrie.Alors petite entreprise de 9 salariésà leur arrivée en 1988, les dirigeantsn’ont cessé de faire progresserl’activité, malgré la baisse dumarché. Elle représente aujourd’hui28 personnes et un chiffre d’affairesde 25 MdF dont 40% dans l’automobile.Distributeur des plus grandesmarques de sa spécialité (AkzoNobel en exclusivité pour la peintureauto, Monopol et Becker pourl’industrie, 3M pour les accessoires),certifié Iso 9001 version 2000,centre de formation agréé, la SODIPfidélise sa clientèle par la qualité,le service et la disponibilité. Le professionnalismeet la bonhomie desdirigeants donnent la priorité à lasatisfaction du client et engagentdes relations étroites et conviviales,consolidées par une présence permanenteauprès des carrossiers, defréquentes promotions et un voyageannuel...La SODIP en chiffres• Superficie : 1 500 m 2 + parking• Volume produits auto : 6 t/mois(4 t/mois de boîtage enindustrie)• 1 agence à Poitiers ;1 à la Roche sur Yon• 3 coloristes ; 11 commerciaux ;2 techniciens itinérants ;7 personnes pour le magasinet les livraisonsFace à la législation,Akzo Nobel est prêt... Et vous ?On le pressentait, la législationsur les émissions desolvants donnait le ton, l’avenirappartiendra aux produitsnon polluants... les systèmeshydrodiluables et à hauts extraitssecs. La nouvelle directive européenne,parue le 30 avril 2004, estsans équivoque. Dans 2 ans, lesfabricants de peinture ne pourrontplus vendre en Europe de produitsnon-conformes. Akzo Nobel estserein car le groupe a anticipé leséchéances en s’impliquant depuisplusieurs années dans le développementde ses gammes à l’eau, cequi lui vaut son avance actuelle.Akzo Nobel est prêt depuis plusd’un an. Sikkens, sa marque phare,dispose d’un système hydrodiluablecomplet, performant et opérationnel; Lesonal, sa marque sansJean Papachryssanthou, ingénieurchimiste, a dédié l’essentiel de sacarrière à la peinture automobile, enparticipant activement à l’élaborationdes nouvelles générations deproduits. En 18 ans, il a abordé la plupartdes aspects techniques de lapeinture, de la formulation à la miseen œuvre chez le client.En tant que responsable techniquepour l’Europe du Sud, il a trois missionsessentielles :Technique : fournir au client toutel’assistance et les supports techniquesqui permettront d’optimiserl’utilisation des produits et d’assurerune veille réglementaire et technique.Couleur : être en phase avec lesnouvelles teintes et en maîtriser lareproduction pour que l’utilisateurservice additionnel, a sa gammede produits à l’eau. Tous lesclients du groupe peuvent facilementet sans investissementimportant être en conformité avecla législation.Le vrai sujet d’inquiétude est deconstater que, même si les utilisateursSikkens sont en avance surle marché avec plus de 50% enhydrodiluable, la majorité des ateliersne sont pas prêts. Ils risquentde se retrouver dans le rush dedernières minutes ou, pire encore,dans l’incapacité de faire tournerl’atelier... S’il y a un conseil à donner,informez-vous des dispositionslégales, dont vous trouverezune synthèse en page 15 et adoptezles bons produits rapidementsans bouleverser l’activité devotre atelier.Un expert averti prendla tête du DépartementTechnique :Jean Papachryssanthoutrouve toujours et rapidement unesolution à sa recherche de teinte.Training : évaluer les performanceset former les techniciens et les forcesde vente.« Ces missions sont pour moi de véritablesoutils d’aide à la vente pournos distributeurs et des outils d’optimisationpour les utilisateurs de nosproduits. Apporter les moyens d’utilisercorrectement nos produits révèleleur valeur ajoutée ».En chapeautant l’Europe du Sud,Jean Papachryssanthou peut développerdes synergies dans l’élaborationd’outils et dans l’utilisation deséquipements. Sa démarche plus globales’adapte à l’évolution desclients qui tendent eux aussi vers desstructures plus européennes.Magazine Sikkens d'Akzo Nobel • N°2 - octobre 2004