Ananas Group | Businessplan 2022

Businessplan
Ananas Group AG
2022

Firmenname
Ananas Group AG
Kontaktadresse
Industriestrasse 109
8957 Spreitenbach
M +41 79 438 04 00
info@ananas.ag
www.ananas.ag
Verfasser
Vazquez/Gjura/Maggio
Datum
August 2022

Businessplan 2022 | Ananas Group AG
INHALT
05
07
09
11
14
15
16
18
21
24
26
28
30
33
36
40
43
Zusammenfassung
Vorgeschichte
Idee
Partner
Referenzen
Unternehmen
Strategie
Leitbild
Dienstleistungen
Markt
Kunden
Konkurrenz
Marketing
Risikoanalyse
Finanzen
Meilensteine
Antrag
3

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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
ZUSAMMENFASSUNG
Drei Vollblut-Unternehmer schliessen sich
zusammen um neue Wege in der Baubranche
zu beschreiten. Sie kennen sich gut
und haben in den letzten 20 Jahren schon
einige erfolgreiche Projekte zusammen
realisiert. Ihre Referenzliste für die Produktion
von Bodenbelägen ist beachtenswert,
darunter sind Namen wie das
Inselspital Bern, die ZHAW in Winterthur,
das IBM Hauptquartier in Zürich oder der
Sitz des Olympischen Komitees in
Lausanne.
Die neu zu gründende Ananas Group wird
eine in Spreitenbach domizilierte Aktiengesellschaft
mit grosszügigen Büroräumlichkeiten
und attraktiven Showroom in
einem. Sie bietet drei Geschäftsfelder an:
Bodenbeläge (Handel & Produktion), eine
Generalunternehmung und die Immobilienentwicklung.
Kunden und Konkurrenten bilden zum
grossen Teil eine Schnittmenge. Grundsätzlich
kann jeder Konkurrent ein möglicher
Partner werden. Heute ist ein Bodenleger
Konkurrent, morgen bestell er Bodenbeläge,
übermorgen übernimmt er als
Subunternehmer einen Auftrag und irgendwann
baut er mit der Ananas Group ein
Haus.
Die Marketingstrategie setzt im ersten
Jahr auf einen frischen, professionellen
und innovativen Auftritt, sowohl im Internet
wie auch mit modernsten Office
Spaces und einem aussergewöhnlichen
Showroom.
Wichtigste Stärke ist die Marktpräsenz in
der ganzen Schweiz und die grösste
Schwäche die Zeitspanne, bis man sich
einen Ruf als kompetenten Partner und
eine neue Marke in der Branche aufgebaut
hat. Eine Chance ist die Digitalisierung, von
der Visualisierung über die Auftragsabwicklung
bis hin zum Controlling. Zu beachten
sind Risiken, wie die schwindenden
Margen und der anhaltende Preiskampf.
Meilensteine in diesem Jahr sind zum einen
die Sicherstellung der Finanzierung und die
Gründung der Ananas Group AG. Die
Hauptaufgabe in Q4 wird die Gestaltung
und Ausführung des Showrooms und die
Abstimmung der Produkte Ausstellung mit
den verschiedenen Industriepartnern.
Zahlen und Fakten
Dieser Businessplan bildet die Grundlage
für Gespräche mit den passenden Finanzpartnern.
Das beantragte Darlehen in der
Höhe von mindestens CHF 1 Mio. soll zum
einen die Saläre der Mitarbeiter im ersten
Jahr sicherstellen und zum anderen als
Investition in den Showroom mit integriertem
Office Space dienen.
in CHF
2023 2024 2025
Umsatz 3'000'000 4'500'000 6'750'000
Gewinne (EBT) 154'823 102'273 266'973
Cashflow -272'678 -63'228 31'473
Mitarbeiter (FTE) 4.5 7.5 13
Office/Showroom 1 2 2
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
VORGESCHICHTE
Nach dem Kauf seines Einfamilienhauses
im Mai 2015, sucht Christian Vazquez auf
der Online-Plattform "Renovero" verschiedene
Unternehmer für den geplanten
Umbau und die Renovation des Hauses.
Naser Gjura meldet sich als erster Unternehmer
persönlich. Er leitet das lokale
Kleinunternehmen Ardiva Bau GmbH, in
Höri in Personalunion, als Akquisiteur,
Geschäftsführer, Projektleiter, Kalkulator,
Personaler und manchmal auch als Bodenleger.
Nach der dritten Sitzung ist klar,
Naser Gjura wird nicht nur alle Böden liefern
und verlegen, sondern auch die elektrischen
Installationen, Maler- und Gipser-
Arbeiten, sowie Sanitär- und Heizungsinstallationen
als Generalunternehmer
verantworten.
Hier beginnt die Geschichte einer
erfolgreichen Zusammenarbeit, die
mittlerweile zu einer Freundschaft
geworden ist. In den kommenden
Jahren realisieren die beiden Projekte
aus dem Freundeskreis von
Christian Vazquez. Zusätzlich vermittelte
er Naser Gjura Aufträge
aus dem Kundennetzwerk der Bank
Julius Bär, wo er seit 2010 als Head
Real Estate Services arbeitete.
Ende 2019 beginnen erste Ideen einer
Partnerschaft der beiden aufzukeimen, um
die erfolgreiche Zusammenarbeit zu einer
Unternehmung auszubauen. Nach zwei
weiteren Jahren und vielen Gesprächen,
entschieden Christian Vazquez und Naser
Gjura Anfang 2022 eine neue Aktiengesellschaft
zu gründen. Mit an Bord ist auch der
langjährige Unternehmer Giuseppe
Maggio, Inhaber der Firma Edil Way GmbH
mit einem kleinen Showroom in Dietikon.
Hier berät er seine Kunden über die Bodenbeläge
hinaus und offeriert ihnen den
kompletten Innenausbau als Generalunternehmer.
Naser Gjura und Giuseppe
Maggio kennen sich seit über 20 Jahren. Es
verbindet sie die Leidenschaft fürs Bauen.
Gegenseitig vermitteln sie sich Aufträge,
kooperieren und arbeiten miteinander.
Der vorliegende Businessplan legt den
Grundstein für ein Geschäftsmodell mit
einem enormen Wachstumspotenzial zum
jetzigen, opportunen Zeitpunkt. Es soll eine
straff organisierte, national gut vernetzte
und finanzkräftige Aktiengesellschaft
entwickelt werden. Ihre Strategie:
Organisch wachsen durch die
Erweiterung des Kerngeschäftes.
Professionalisierung von Marketing und
Vertrieb.
Durchbrechen von lokalen Märkten
durch eine schweizweite Suche nach
Opportunitäten.
Stärkung einer kontinuierlichen
Rekrutierung und Incentivierung von
guten Mitarbeitern.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
IDEE
Ein Architekt, ein Bodenleger und
ein Logistiker, mit zusammen über
50 Jahren Erfahrung in der
Baubranche, möchten das
Geschäft mit den Bodenbelägen
neu organisieren, digitalisieren und
erweitern.
"Unser Kerngeschäft sind Fussböden. In
erster Linie der Handel und die Produktion
von Bodenbelägen. Wir nutzen unsere
Ressourcen, um innovative, umweltschonende
und stressfreie Bodenbeläge mit zu
entwickeln. Unser Netzwerk eröffnet uns
Opportunitäten für die Erbringung weiterer
Bauleistungen in den Bereichen Architektur
und Immobilien. Wir sehen im heutigen
Marktumfeld ein enormes Potenzial für den
Einstieg in die Immobilienentwicklung, mit
dem erklärten Ziel, eigene Immobilien zu
besitzen und damit nachhaltige Renditen
zu erzielen."
Christian Vazquez, 2022
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
PARTNER
Name/Vorname
Vazquez Christian
Geburtsdatum
13.06.1966
Zivilstand
verheiratet
Aus- und Weiterbildung
Architekt ETH/SIA, MAS Real Estate
Management
Berufserfahrung
über 10 Jahre Finanz- und Immobilienbranche
als Head Real Estate Services
Funktion
Geschäftsführung, zuständig für Architektur &
Immobilien
Fachkompetenz
Immobilien Management, Schwerpunkt
Immobilienbewertung
Stärken
Unternehmertum und strategisches Denken
Schwäche
Ungeduld
Christian Vazquez hat einen Master of
Science in Architektur der ETH Zürich. Mitte
der neunziger Jahre gründete er zusammen
mit zwei Kommilitonen ein Internet-
Start-up-Unternehmen als Spin-off der ETH.
Seine Liebe zur Gastronomie führte ihn zur
Entwicklung und Leitung zwei erfolgreicher
und innovativer Gastronomiekonzepte in
Zürich. Als ehemaliger E-Business Berater
bei Credit Suisse und Immobilienökonom
bei Julius Bär verfügt er über mehr als 10
Jahre Erfahrung im Finanzbereich. 2014
schloss er an der Fachhochschule Ostschweiz
den Masterstudiengang
"Immobilienmanagement" ab. Sein Spezialgebiet
ist das Business Development mit
einer hohen Affinität für aktuelle Themen,
wie Innovation und Digitalisierung. Aktuell
arbeitet er als unabhängiger Experte für
Immobilien.
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Name/Vorname
Gjura Naser
Geburtsdatum
12.10.1981
Zivilstand
verheiratet
Aus- und Weiterbildung
Innendekorateur EFZ, Fachrichtung Bodenleger
Berufserfahrung
über 20 Jahre als Inhaber diverser Firmen im
Bereich Bodenbeläge und andere
Baudienstleitungen
Funktion
Geschäftsleitung, zuständig für die
Generalunternehmung
Fachkompetenz
Generalunternehmer, Schwerpunkt
Innenausbau
Stärken
Akquisition, Erfahrungen im
gesamten Bauwesen
Schwäche
Zurückhaltung
Naser Gjura kommt mit 9 Jahren
in die Schweiz und absolviert als Jugendlicher
eine Lehre als Innendekorateur EFZ,
in der Fachrichtung Bodenbelag. Kurz nach
seinem Lehrabschluss 2002 macht er sich
selbständig. Er leitet Firmen im Bereich
Bodenbeläge mit bis zu 5 Mitarbeitern. Zu
seinen Referenzen gehören Hotels,
Casinos, Spitäler, Fachhochschulen aber
auch private Bauherren. 2010 zwang ihn ein
Gehirntumor, alle Projekte rund um seine
Firma niederzulegen und sich um seine
Gesundheit zu kümmern. Ein Jahr später,
vollständig erholt, gründet Naser Gjura
eine neue Firma und nimmt seine unternehmerischen
Tätigkeiten wieder auf. Sein
Blick fürs Ganze und seine Führungsqualitäten
ermöglichten ihm in den letzten
20 Jahren nicht nur sich einen Namen im
Bereich Bodenbeläge, sondern auch als
starker Partner für erweiterte Bauleistungen
zu machen.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Name/Vorname
Maggio Giuseppe
Geburtsdatum
19.05.1977
Zivilstand
verheiratet
Aus- und Weiterbildung
Logistiker
Berufserfahrung
über 20 Jahre in der Baubranche im Verkauf
und Handel von Baumaterialien
Funktion
Geschäftsleitung, zuständig für Handel &
Produktion von Bodenbelägen
Fachkompetenz
Bodenbeläge, Schwerpunkt Handel
Stärken
Netzwerk
Schwäche
Temperament
Giuseppe Maggio ist in Sizilien geboren.
Als Teenager kommt er in die Schweiz und
arbeitet vorerst als Fabrikarbeiter und
lernt nebenbei intensiv Deutsch. Später,
bei der Firma Hugo Dubno, ein Feinkost
Spezialist mit hochwertigen Produkten,
erkennt man sein grosses Talent für den
Handel. Gleichzeitig absolviert er eine
Lehre als Logistiker. Der Schritt zu Möbel
Pfister, Interieur Services, bedeutet seinen
Einstieg in die Architektur und Bauwelt. Hier
verantwortet er die komplette Einkaufsund
Verkaufsabteilung und leitet diverse
Planungsprojekte. Nebenbei gründet er
eine Firma und beginnt eigene Bauprojekte
zu realisieren. Diese entwickelt sich mit
über 10 Mitarbeitern rasant. Nach der
Finanzkrise und einem mühevollen Restaurant
Projekt im Raum Zürich, konzentriert
sich Giuseppe Maggio wieder auf seine
Kernkompetenz, den Handel mit Baumaterialien.
2014 gründet er hierfür die Edil
Way GmbH und seit 4 Jahren besitzt er ein
Mandat als Filialleiter der Falcone Bauchemie
AG.
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REFERENZEN
Insel Spital, Bern, 2022 IOC, Lausanne, 2019 Tannwiese, Pfäffikon ZH, 2017
Hubergass, Bern, 2020
ZHAW, Winterthur, 2019 Casino Lugano, 2009 Radisson Blu Hotel, Kloten, 2008
Fonderie, Fribourg, 2021
Hotel Federale, Lugano, 2009 EFH, Obersiggenthal, 2015 Terrassenhäuser, Hedingen, 2018
Wohnungen, Zürich-Seebach, 2022
IBM Hauptsitz, Zürich, 2005 UZH Tierspital, Zürich, 2022 Birkenhof, Uzwil, 2020/21
Moschee, Bülach, 2022
MFH WINsquare, Winterthur, 2017 Batica 137, Winterthur, 2015 Umseck, Trimbach, 2019
Kulturzentrum, Winterthur, 2019
Die hier aufgeführten Referenzen wurden von Naser Gjura ausgeführt
und gehören zum Portfolio der Ardiva Bau GmbH.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
UNTERNEHMEN
Geplant ist die Führung der Ananas Group
als eine Aktiengesellschaft, domiziliert in
Spreitenbach, Kanton Aargau. Sobald die
Finanzierung gesichert ist, wird die Firma
gegründet und im Handelsregister eingetragen.
Der Hauptsitz soll gleichzeitig die
Büroräumlichkeiten und den Showroom in
einem repräsentieren. Die Verhandlungen
mit der Vermieterin der Räumlichkeiten, die
H&B Real Estate in Zürich, sind noch im
Gange und der Mietvertrag wird nach der
Firmengründung unterzeichnet.
Showroom/Office, Industriestrasse 109, Spreitenbach
Es handelt sich beim potenziellen Hauptsitz
der Ananas Group um Retailflächen im
Erdgeschoss der Industriestrasse 109, in
Spreitenbach. Die Grundfläche misst
445m 2 mit einer Raumhöhe von über 4.5m.
Die Erschliessung erfolgt über zwei Haupteingänge
an der Frontseite und zwei Eingängen
auf der Rückseite. Direkt an der
Haltestelle Kreuzächer der neuen Limmattalbahn
gelegen, welche im Dezember
2022 eröffnet wird und in Gehdistanz zu
IKEA und zum Shoppi Tivoli Einkaufszentrum
(ca. 10 Minuten).
Der Name Ananas wir gebildet aus den
Vornamen von zwei der Gründer ANGEL
AND NASER. Er ist untypisch für die
Baubranche und signalisiert Frische,
Innovation und differenziertes Denken.
Gesucht war ein Name, der in den drei
Landessprachen Deutsch, Französisch und
Italienisch funktioniert und in der alphabetischen
Reihenfolge im obersten Teil
erscheint.
In einer ersten Phase werden von den drei
Partnern folgende Einlagen getätigt: Naser
Gjura und Christian Vazquez je CHF 40'000
und Giuseppe Maggio CHF 20'000. Die
Aktienstruktur sieht vor, dass ein Investor,
Aktienpakete zu einer noch zu definierende
Grösse, jedoch bis maximal 40%, erwerben
kann.
Die drei Partner übernehmen die Geschäftsleitung
der Ananas Group AG und
gleichzeitig den Einsitz in den Verwaltungsrat.
Christian Vazquez, CEO verantwortet
die kaufmännischen Ressorts: Finanzen,
Personal, Marketing und Informatik. Zusätzlich
leitet er das strategische Geschäftsfeld
Architektur & Immobilien.
Giuseppe Maggio übernimmt das Geschäftsfeld
Handel & Produktion (von
Bodenbelägen) und Naser Gjura dasjenige
der Generalunternehmung (Neubau,
Umbau und Renovation).
Das Controlling sowie die Lohn- und Personaladministration
werden an Mariela
Zerlik, in Ehrendingen (mab-mz.ch), ausgelagert.
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STRATEGIE
Unternehmensstrategie
Naser Gjura ist zurzeit Inhaber der Firma
Ardiva Bau GmbH, in Höri. Mit der Produktion
von Bodenbelägen und kleineren Umbauten
und Renovationen erzielt er einen
jährlichen Umsatz von ca. CHF 1.5 Mio.
Giuseppe Maggio seinerseits ist Inhaber
der Edil Way GmbH, in Dietikon und erzielt
mit Handel, Produktion, wie auch mit
Umbauten und Renovationen ebenfalls
einen jährlichen Umsatz von ca. CHF 1.5
Mio. Diese beiden Firmen sollen bestehen
bleiben und agieren in Zukunft als Subunternehmen
der Ananas Group. Die
Ananas Group akquiriert Kunden und
kümmert sich um Projektleitung und die
gesamte Auftragsabwicklung. Je nach
Verlauf der Kooperation, könnte in ein paar
Jahren die Eingliederung der beiden
Firmen in die Ananas Group eine valable
Option sein.
Verkaufsstrategie
Die Ananas Group wird Kaltakquise betreiben
(Brief- und Telefonwerbung) und nutzt
dabei den Baublatt Infomanager, die grösste
Bauobjektdatenbank der Schweiz. Das
Baublatt gibt detailliert Auskunft über Bauprojekte,
Submissionen, Baugesuche, beteiligte
Firmen und die Kontaktdaten von
Entscheidern. Die aufbereiteten Informationen
unterstützen die Ananas Group, Angebote
einzureichen und dadurch einfach
und effizient an neue Bauaufträge zu
gelangen.
Digitale Strategie
Priorisierung der Digitalisierung des Unternehmens
mit der Business-Software Bexio
mit Fokussierung auf eine professionelle
Akquisition, schlanke Auftragsabwicklung
und effizientes Projektmanagement.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Generelle Strategien
Die Baubranche operiert zu über 90% regional, wenn nicht lokal. Das Angebot der
Ananas Group wird auf die gesamte Schweiz ausgeweitet.
Ziel ist die Gewinnung grosser Bauprojekte im Bereich der Bodenbeläge und somit die
Erreichung eines Massenmarktes, zum Beispiel im Handel mit Parkett.
Strukturen, Prozesse und Technologien werden überdenkt und wo möglich digitalisiert
(KMU-Lösung).
Nicht nur mit Kunden, sondern auch mit Kooperationspartner, Subunternehmen,
Lieferanten, Hersteller und Industriepartner findet eine sorgfältige Netzwerkpflege
statt. Daraus verspricht man sich Synergien bei der Bewältigung von Bauprojekten und
Opportunitäten beim Erfahrungsaustausch im Immobilienmarkt.
Ananas setzt auf eine fortwährende Präsenz und Kundennähe auf allen
Kommunikationskanälen mit Aktivitäten im online und offline Marketing.
Durch Showrooms in allen 3 Sprachregionen möchte man auch in der realen Welt
Fachkompetenz und Kundennähe demonstrieren.
Der Internet Auftritt wird in 4 Sprachen angelegt (DE, FR, IT, EN)
Ananas Group fokussiert nicht nur auf den Bodenbelag, sondern öffnet den Blickwinkel
für ein übergreifendes Betrachten und Verstehen des Gebäudes (gesamter Immobilien
Lebenszyklus ).
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LEITBILD
Vision
Die Ananas Group ist ein geachteter
Nischenplayer in der Immobilienentwicklung.
Mission
Wir präsentieren Lösungen zu jeglichen
Bauprobleme.
Wir kooperieren mit Architekten, Planer,
Handwerker und Bauherren.
Wir entwickeln qualitative und
nachhaltige Wohnimmobilien.
Ziele
Die Ananas Group wird innerhalb von 5
Jahren zu einer nationalen Grösse und
Referenz hinsichtlich Bodenbeläge
(Handel & Produktion) in der Schweiz
werden.
Die Ananas Group wird Generalimporteur
von umweltfreundlichen,
klimaneutralen Bodenbelägen.
Die Ananas Group wird Investor, Mitentwickler
und/oder Hersteller von alternativen
Bodenbelägen (Investor
und/oder Business Angel in einem
Startup).
Die Ananas Group verwaltet ein eigenes,
geografisch diversifiziertes
Immobilienportfolio.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Was uns
auszeichnet
proaktiv
unkonventionell
neugierig
Das Denken, die Haltung und die Kultur der
Ananas Group fördert die Veränderungsund
Entwicklungsfähigkeit des Unternehmens
kontinuierlich.
Unsere Werte
Respekt
Engagement
Mut
"Wenn Du schnell gehen willst, geh' alleine.
Wenn Du weit kommen willst, geh'
gemeinsam."
Afrikanisches Sprichwort
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
DIENSTLEISTUNGEN
Geschäftsfeld: Handel
Beim ersten Geschäftsfeld liegt der Fokus
klar im Handel von Bodenbelägen. Gründe
dafür liegen in der derzeitigen weltweiten
Ressourcen Knappheit und der wachsenden
Bedeutung von ESG Faktoren in der
Bauwirtschaft. Das Potenzial und die Margen
sind um einiges grösser beim Handel
als bei der Produktion.
Margen: 10 bis 30%
Benötigte Kompetenzen
- Branchenspezifische Produkt- und
Materialkenntnisse
- Trendscouting und besondere
Marktkenntnisse
- Analytische Fähigkeiten
Geschäftsfeld: Produktion
Die Produktion von Bodenbelägen bildet
ein weiteres Geschäftsfeld, wobei Ananas
keine eigenen Bodenleger beschäftigt.
Aufträge in diesem Bereich werden generell
an die Ardiva Bau GmbH (Inhaber
Naser Gjura), resp. Edil Way GmbH
(Inhaber Giuseppe Maggio) vergeben.
Falls nötig werden auch andere Bodenleger
als Subunternehmen beauftragt.
Margen Produktion: 3 bis 5%
Bodenbeläge
Handel &
Produktion
Benötigte Kompetenzen
- Fachkompetenz in der Beratung
- Flexibilität bei Sonderwünschen
- Professionelle Ausführung
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Geschäftsfeld:
Generalunternehmung
Die zweite Geschäftseinheit bildet das Erbringen
sämtlicher Bauleistungen zusammen
mit Partner und Subunternehmer, von
kleinen Kundenarbeiten über Einfamilienhäuser
bis zu kompletten Wohnüberbauungen.
Mit einem Generalunternehmervertrag
übernimmt die Generalunternehmung
die Verantwortung von der
Bauleitung über die Ausführung bis zur
Schlüsselübergabe.
Margen: 5 bis 10%
Benötigte Kompetenzen
- Professionelle Ausführung
- Schnelle, einfache und transparente
Auftragsabwicklung
- Einhaltung von Terminen und Budget
- Hohe architektonische Qualität
Generalunternehmung
Angebot
sämtlicher
Baudienstleistungen
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Geschäftsfel:
Immobilienentwicklung
Die Immobilienentwicklung ist das langfristige
Ziel der Unternehmung und bildet
das dritte Geschäftsfeld der Ananas
Group. Die konstante und akribische
Suche und das Aufspüren von Opportunitäten
für die Entwicklung von
qualitativen und nachhaltigen Wohnimmobilien,
sei es fürs eigene Portfolio
oder für externe Immobilienentwickler.
Margen: 10 bis 20%
Benötigte Kompetenzen
- Aufspüren und Verstehen der
Marktbedürfnisse
- Fundierte Analysefähigkeit
- Projektierungs- und Planungsarbeiten
Immobilienentwicklung
Immobilien
erwerben,
entwickeln und
verkaufen/halten
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MARKT
Wir sind die
Nummer 1 für
Bodenbeläge.
Marktübersicht
Trotz anhaltend hoher Volumina kämpft
die Baubranche mit der Ertragskraft, zumindest
in Teilbereichen. Es besteht ein
Überangebot an Leistungserbringer und
die Branche wird als wenig innovativ hinsichtlich
Materialien und Bauverfahren
wahrgenommen. Gemäss einer PWC
Studie* sind Kreativität und Pioniergeist
gefragt, dazu bietet gerade die Digitalisierung
interessante Möglichkeiten. Der
Wohnungsbau bleibt zwar stabil, allerdings
deutlich weniger dynamisch als noch vor
einigen Jahren. Dafür explodiert die Auftragslage
bei den energetischen Sanierungen.
Geografische Zielmärkte
Geografische Fokussierung hat für die
Ananas Group nur beschränkte Relevanz.
Die Nähe zu ihren Kunden ist der Schlüssel
zum Erfolg, deshalb ist die Präsenz mit
Büros und Showrooms in allen drei Sprachregionen
geplant.
Verkaufsstellen
- Showroom Zürich/Limmattal (2023)
- Showroom Genf/Lausanne (2024)
- Showroom Lugano (2026)
Marktgebiet: Handel & Produktion
von Bodenbelägen
- Ganze Schweiz
Marktgebiet:
Generalunternehmung
- Metropolregion Zürich
- Metropolregion Basel
- Metropolregion Bern
* PWC Studie, 2020
Schweizer Baubranche
Differenzieren oder verlieren
Marktgebiet:
Immobilienentwicklung
- Metropolregion Zürich
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Markt für Bodenbeläge
- In der Schweiz werden jährlich weit
über 30 Mio. Quadratmeter neue
Bodenbeläge im Innenbereich verbaut.
- Fast 60% der bewohnten Wohnungen in
der Schweiz sind vor 1980 entstanden
(2.25 Mio. Wohnungen).
- Pro Jahr werden ca. 5'000’000m²
Wohnfläche neu erstellt.
- Der Umsatz für Bodenbeläge und
Parkett total in 2020 liegt bei knapp
über CHF 300 Mio.
- Parkett: CHF 165 Mio.
- Textile Bodenbeläge: CHF 44 Mio.
- Laminat: CHF 39 Mio.
- Elastische Beläge: CHF 29 Mio.
- Vinylplatten: CHF 25 Mio.
- Die Wachstumsbeiträge kommen
hauptsächlich vom Geschosswohnungsbau.
Markt für Immobilien
- Seit 1997 sind die Preise für Wohnimmobilien,
sowohl Mehrfamilienhäuser
als auch Wohneigentum, um über 85%
gestiegen. Es gibt verschiedene Gründe
hierfür, z.B. mehr Einkommen, mehr
Platzbedarf, Bevölkerungswachstum
etc.
- Die Immobilienpreise sind 2021 trotz
Corona erneut stark gestiegen. Wohneigentum
wird auch 2022 teurer, weil
die Nachfrage trotz steigender Hypothekarzinsen
unverändert hoch bleibt
und das Angebot sinkt. Die Nachfrage
wird sich aber regional besser verteilen.
- In den letzten 10 Jahren wurden durchschnittlich
ca. 55'000 neue Wohnungen
pro Jahr erstellt.
- Ein Drittel des Umsatzes im Baugewerbe
ca. CHF 7 Mrd. macht der Wohnungsbau.
Markt für Bauwirtschaft
- Grössere Wohnflächen, wachsende
Städte, Bevölkerungszunahme und
höhere Löhne lassen die Mieten steigen.
Indem gebaut wird, kann die Baubranche
entschärfend wirken.
- Eine Konsolidierung der Akteure hat in
den letzten 10 Jahren stattgefunden -
nur noch die sehr kleinen und die
grossen Unternehmen überleben.
- Es wird vermehrt mit temporären
Mitarbeitern und Akkordanten gearbeitet.
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KUNDEN
Kundengruppe B2C
Private und Bauherren
Kundengruppe B2B
Industriepartner
Immobilienverwaltungen
Generalunternehmungen
Architekten und Planer
Immobilienentwickler
Baugenossenschaften
Kooperationspartner
Zielkunden spezifisch
Aus den wichtigsten Kundensegmenten, die wichtigsten Player mit dem grössten
Wachstum:
Industriepartner (In- und Ausland/Hersteller Lieferanten etc.)
Tarkett, Dietlikon | Bauwerk Parkett, St. Margrethen | Forbo, Baar | Belcolor St. Gallen |
Sabag, Biel | HGC, Zürich | Lico, Müstair etc.
Immobilienverwaltungen
Wincasa, Winterthur | Livit, Zürich | Verit, Zürich
Generalunternehmen
Implenia, Opfikon-Glattpark | HRS Real Estate, Frauenfeld | Frutiger, Thun
Architekten & Planer
Itten+Brechbühl, Bern | Aebi & Vincent, Bern | Metron, Brugg
Immobilienentwickler
Allreal-Gruppe, Baar | Bonainvest, Solothurn | Espace Real Estate, Biel
Baugenossenschaften
ABZ, Zürich | FGZ, Zürich | Baugenossenschaft Glattal, Zürich
Kooperationspartner (bestehende Kontakte)
Pfister Professional, Suhr | Caran, Winterthur | Zuffelatto & Wirrer, St. Gallen
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Kundenbedürfnisse an den
Anbieter von Bodenbelägen
- Der private Bauherr möchte schöner
Wohnen, die Ananas Group ist sein
Architekt.
- Der Architekt möchte gute Architektur
realisieren, die Ananas Group ist sein
Partner.
- Der Verwalter möchte seine Immobilien
Instandhalten, die Ananas Group ist sein
Generalunternehmer.
Externe Beeinflusser
- Lokale Gewerbeverbände
- Standortförderung Limmatstadt AG
- Branchenverband BodenSchweiz
- HEV Schweiz (vorerst Sektion AG)
- SVIT | Schweizerische Verband der
Immobilienwirtschaft
- VIS | Verband Immobilien Schweiz
- SPV | Schweizerischer Plattenverband
- ISP | Interessensgemeinschaft
Schweizer Parkettmarkt
- Wohnbaugenossenschaften Schweiz
(Verband der gemeinnützigen
Wohnbauträger)
Kundenbedürfnisse an den
Generalunternehmer
- Ein Vertragspartner und eine
Ansprechperson fürs Bauprojekt.
- Eine Partei trägt die
Gesamtverantwortung.
- Pauschal- oder Kostendachpreis.
- Benötigen Fachwissen in Bau- und
Immobilien Angelegenheiten.
Kundenbedürfnisse an den
Immobilienentwickler
- Wenig Ressourcen/Aufwände für die
Suche geeigneter Liegenschaften
ausgeben.
- Erzielung hoher und langfristiger
Renditen.
- SIA | Schweizerischer Ingenieur- und
Architektenverein
- SIV | Schweizer Immobilienschätzer-
Verband
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KONKURRENZ
Generell
Jeder Konkurrent wird auch als möglicher Partner der Ananas Group angesehen. Heute
ist ein Bodenleger Konkurrent, morgen bestellt er Bodenbeläge, übermorgen übernimmt
er als Subunternehmer einen Auftrag und irgendwann baut er mit der Ananas Group ein
Haus.
Der Marktfokus liegt in der gesamten Schweiz und dafür braucht es vertrauensvolle und
starke Partner in allen Landesteilen, um Projekte jeglicher Art als Subunternehmen,
Arbeitsgemeinschaften oder als Kooperationspartner zu realisieren.
Profil: regionale Bodenleger
Stärken
Agieren als Lokalmatadoren und sind
traditionell verankert mit der Region.
Sie haben einen kleinen Kundenstamm, den
sie sehr gut kennen, es sind oft wiederkehrende
Kunden. Regionale Bodenleger
haben eine grosse Erfahrung und agieren
in kleinen, eingespielten Teams. Sie fokussieren
hauptsächlich auf Private, sowie
Gewerbe- und Industrie Kunden.
Schwächen
Viele sind Kleinstunternehmen mit max. 5
Mitarbeiter. Der Grossteil der Arbeiter ist
nur angelernt und hat keine Fachlehre
absolviert. Die Unternehmen sind stark
spezialisiert und bieten nur ein Teilspektrum
der Produktepalette an. Viele der
traditionellen Unternehmen setzen noch zu
wenig auf Internet Auftritt und sozialen
Medien. Digitalisierung und Innovation sind
kein Thema. Sprachbarrieren und sonstige
Röstigräben sind vorhanden. Beziehung zu
institutionellen Kunden werden nicht
gepflegt oder sind oft nicht vorhanden.
Profil: nationale Bodenleger
1. Pfister Professional (neu INEVO AG),
Suhr, Alchenflüh, Chur, Dübendorf, Etoy,
Kriens und Pratteln
2. Gashi AG, Dietlikon
3. MüPa AG, Birmensdorf
4. Scheuermann AG, Goldach
5. Schuster AG, Bodenbeläge, St. Gallen
und Zürich
Alle oben erwähnten Bodenleger sind langjährige
und geachtete Player in der Branche
und erwirtschaften jährlich ca. CHF 8
bis 10 Mio. Umsatz. Dies entspricht einem
Anteil am Gesamtumsatz in der Bodenbelagsbranche
(Total CHF 300 Mio.) von
ca. 15 bis 20%.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Profil: Bauunternehmen (GU)
Hauptsächlich regionale Bauunternehmen
Stärken
Agieren als Lokalmatadoren und sind traditionell
verankert mit der Region. Sie haben
einen kleinen Kundenstamm, den sie
sehr gut kennen, es sind oft wiederkehrende
Kunden. Regionale Bauunternehmen
haben eine grosse Erfahrung und operieren
mit kleinen, eingespielten Mannschaften.
Sie fokussieren hauptsächlich auf Private,
sowie Gewerbe- und Industrie Kunden.
Schwächen
Regionale Player decken nicht die ganze
Schweiz ab, zum Teil wegen der fehlenden
Infrastruktur aber auch wegen den fehlenden
Sprachkenntnissen (Röstigraben).
Beim Offerieren herrscht ein anhaltender
Preiskampf und demzufolge schwinden die
Margen. Die Automatisierung und Digitalisierung
der Prozesse stehen nicht im Fokus.
Change-Management und neue Geschäftsfelder
sind gefragt.
Profil: Immobilienentwickler
Hauptsächlich langjährige, bekannte
Akteure
- Mobimo Holding, Luzern,
- Allreal Holding, Baar
- HIAG, Basel
- Fundamenta Group, Zug
- Helvetica Property, Zürich
- PorpertyOne, Zürich
- Nova Property, Zürich
- Corpora, Aarau
Stärken
- Grosses Netzwerk.
- Marktpräsenz seit über 20 Jahren.
- Knowhow und Erfahrung in Immobilien
Akquisition und Entwicklung.
- Bedeutende grössere Bauprojekte als
Referenz.
- Finanziell Unabhängig.
- Investment Knowhow vorhanden.
Schwächen
- Risikoavers, weil wenig Bau-Knowhow.
- Starre Immobilien Strategie und
einseitiges Einkaufsprofil.
- Bespielen nur Segment Mehrfamilienhäuser.
- Investieren nur ab einem gewissen
Volumen (z.B. ab 20 Wohneinheiten).
- Wenige Akteure decken die gesamte
Schweiz ab.
29

MARKETING
1. Situationsanalyse
Die 3 Partner haben in den letzten 20 Jahren mit ihren jeweiligen Firmen ein grosses
Netzwerk an Kunden, Partner, Lieferanten, Hersteller und Freunden aufgebaut. Diese
über 4'000 Kontakte müssen in einer Datenbank entsprechend strukturiert werden,
damit man sie marketingtechnisch intelligent nutzen kann. Wichtigstes Ziel ist die
Kommunikation der neuen Aktiengesellschaft Ananas Group, der Partner und deren
Beziehung zu ihren respektiven Firmen Ardiva Bau GmbH und Edil Way GmbH.
2. Marketingziele
Im ersten Jahr ist das erklärte Ziel, die Bekanntmachung der neuen Marke und die
kontinuierliche Steigerung der Markenbekanntheit.
3. Marketingstrategie
Die Positionierung der Marke ist noch in Bearbeitung. Die Grundidee lautet Vorurteile
und Hürden in Bezug auf Renovieren, Umbauen oder neu Bauen abzureissen. Anders
ausgedrückt: den Zugang zur Architektur erleichtern indem man ihn als "Shopping
Erlebnis" gestaltet.
4. Marketingkanäle
Klassisch
- Internet Auftritt
- Klassische Werbung (offline)
- Social Media (LinkedIn, Facebook, Youtube-Kanal, Instagram, TikTok)
- Newsletter, Blog
- Sales/Vertrieb
Exotisch
- Showroom
- Kundenevents
- Aussteller an Messe (z.B. in 2025 an der Swiss Floor in Luzern)
30

Businessplan 2022 2022 | Ananas | Ananas Group Group AG
5. Marketingmassnahmen
- Bestehende "alte" inaktive Kunden persönlich kontaktieren.
- Professioneller Internet Auftritt gestalten.
- Suchmaschinenoptimierung (SEO).
- Einrichtung und Design Showroom (Onboarding von Partnern/Herstellern)
- Kommunikation zur Eröffnung Showroom und medienwirksames Event mit Kunden,
Lieferanten, Konkurrenten, Journalisten, Politiker, Freunden und Familie etc.
- Dokumentation der Eröffnungsfeier auf allen Kanälen.
- Ausbau des Netzwerks durch Mitgliedschaft in Vereine/Verbände.
- Klassische Offline-Werbung in den regionalen Medien.
6. Marketingbudget
Die Gestaltung des Showrooms ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie
der Ananas Group. Ungefähr ein Drittel der Investitionskosten können für die
Beratung und den Verkauf, und ca. zwei Drittel für Marketing und Imagepflege
verbucht werden.
Für klassische Marketingmassnahmen sowohl im online wie auch im offline Bereich
sind im ersten Jahr CHF 100'000 eingeplant. Dieses Budget wird in den kommenden
zwei Jahren jeweils um CHF 100'000 erhöht. Im ersten Jahr werden alle Marketing
Aktivitäten an eine externe Firma ausgelagert.
7. Marketing Controlling
Die priorisierten Key Performance Indicators (KPIs) fürs Marketing:
1. Anzahl Einladungen zur Abgabe einer Offerte (Ausschreibungen von
Bauleistungen)
2. Anzahl Bestellungen (Bodenbeläge)
3. Anzahl Kundenbesuche im Showroom
4. Anzahl Anfragen per Kontaktformular/E-Mail/Telefon
5. Anzahl Besucher auf der Webseite
6. Anzahl Follower auf Social Media Plattformen (LinkedIn)
7. Anzahl Neukunden
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Nutzen für den Kunden
Mit der Ananas Group hat der Kunde einen
Architekten als Ansprechpartner für sämtliche
Bauwünsche.
Nutzen für das Unternehmen
Die Ananas Group ist flexibel in der Ausgestaltung
einer breit gefächerten Dienstleistungs-
und Produktepalette. Es beginnt
mit dem Verlegen oder Verkauf eines Bodens
und kann mit dem Bau einer kompletten
Wohnüberbauung enden.
Wichtigste Kernkompetenzen
- Ganzheitliche Betrachtung der Bodenbeläge
als Teil der Baute (Architektur
und Raumgestaltung).
- Kompetenz während des gesamten Lebenszyklus
des Bodenbelages, von der
Herstellung über die Produktion bis hin
zur Pflege/Unterhalt und Reparatur.
- Vernetztes Zusammenarbeiten mit
Architekten, Planern und andere Bauleistungserbringer/ausführende
Firmen.
- Handeln, Produktion, Bau, Planung und
Entwicklung; alles unter einem Dach.
- Breite diversifizierte Produkt- und
Dienstleistungspalette:
- Bodenbeläge
- Generalunternehmung
- Immobilienentwicklung
32

Businessplan 2022 | Ananas Group AG
RISIKOANALYSE
Der Business Case von Ananas ist nicht abhängig von einem wachsenden Bau- und
Immobilienmarkt, ein Blick auf den stark wachsenden Markt für Renovationen und
energetische Sanierungen reicht, um das Potenzial in den nächsten 10 Jahren zu
erkennen.
Selbst bei einem möglichen starken Anstieg der Hypothekarzinsen, braucht der Bauherr
und der Immobilienbesitzer mehr denn je professionelle Unterstützung beim Kauf- oder
Verkauf, resp. bei Neubau, Umbau oder Renovation. Die persönliche und individuelle
Beratung im Stile einer Boutique im "High Premium Segment" ist immer noch der Schlüssel
für die Zufriedenheit und das Vertrauen eines langjährigen Kunden.
Herausforderungen
Die Preisgestaltung bei Offerten und Kostenkontrolle vor, während und nach
Abschluss der Projekte.
Kunden und Projekte nicht über den Preis gewinnen (Kannibalisierung der Branche!).
Gute Mitarbeiter finden, motivieren und incentivieren (Preferred Employer).
Die laufende Optimierung der Produktepalette zusammen mit den Lieferanten.
Die Gratwanderung zwischen Tradition und Innovation.
Durch die Abschlussstärke beim Verkauf können Beratungskosten eingeholt werden
(Steigerung der Effizienz).
Konkurrenten schlagen oder sie ins Ananas Ökosystem integrieren durch
Kooperationen, Partnerschaften oder M&A.
Aktivitäten zur Qualitätssicherung
Das Controlling wird an eine Treuhand Firma (mab-mz.ch) ausgelagert.
Sicherstellung einer integralen Kontrolle mit einem geeigneten Cockpit-System mit
durchdachten Planungswerkzeugen (KMU-Software BEXIO Dashboard).
Wichtige Kontroll-Parameter (Benchmarks) sind die Margen in den jeweiligen
Geschäftsbereichen.
Baukostenkontrolle bei GU-Aufträgen.
Laufende Bilanzgespräche bei Top-Kunden.
Durchführung einfacher Umfragen nach Auslieferung von Aufträgen.
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Stärken
• Auftritt in der ganzen Schweiz, in allen
Landessprachen mit starken Partnern in
Handel und Produktion.
• Die Ananas Group versteht die Baubranche
als Teil eines Ökosystems zwischen
Tradition und Innovation, vor allem die
Digitalisierung der Betriebsprozesse und
der Projektleitung.
• Knowhow und Erfahrung entlang der
gesamten Wertschöpfungskette der
Bodenbeläge aber auch im gesamten
Bauprozess – vom Entwurf bis zur
Ausführung.
• Hervorragendes Beziehungsmanagement
zu wichtigen Kunden, Lieferanten
und Kooperationspartner mit Hilfe von
IT/CRM Lösungen.
Schwächen
• Es braucht Zeit (mind. 1 Jahr) sich einen
Ruf als kompetenter Partner in der Baubranche
aufzubauen.
• Hohe Fixkosten für die Miete, Einrichtung
und Betrieb von Showrooms in
allen drei Sprachregionen der Schweiz.
• Optimierung von Ressourcen für Projekte
in entfernten, entlegenen Regionen
(Fahrzeit/Kosten).
• In erster Linie ein absolutes People Business.
Hohe Lohnkosten um Top-Fachkräfte
zu rekrutieren. Gute Berater müssen
nicht unbedingt gute Verkäufer sein.
Chancen
• Innovationen in Sachen Materialien und
Bauverfahren müssen aufgegriffen werden.
• Digitalisierung, z.B. BIM und 3D Renderings,
Visualisierungen sind potenzielle
Nischen.
• Es kommen immer neue, strengere Bestimmungen
in Sachen Umwelt und
Compliance, dadurch erhöht sich die
Komplexität für den Bauherrn, demzufolge
benötigt er mehr Beratung.
Risiken
• Anhaltender Preiskampf und schwindende
Margen.
• Nicht auf Digitalisierung setzen und das
Verpassen einer weiteren Etappe der
Digitalisierung.
• Verpassen von Innovationen im ESG
Bereich.
• Hohe Komplexität einiger Fälle ist sehr
beratungsintensiv. Bereitschaft für eine
beratende Dienstleistung zu bezahlen.
• Beratung geniesst einen ambivalenten
Ruf und kann oft nicht verrechnet
werden.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Probleme, welche in den nächsten 3 Jahren bei der Umsetzung des Businessplans
auftreten können
Mögliche Probleme
Sofortmassnahmen
Krankheit/Todesfall eines Partners,
besonders im ersten Jahr.
Sicherstellung optimaler Stellvertretungen.
Weitere liquide Mittel nötig für den Einstieg
in den Grosshandel von Bodenbelägen.
Bereits bei der ersten Finanzierungsrunde
erwähnen. Ausschau halten auf weitere
mögliche Investoren oder Handelspartner.
Rekrutierung von Top Fach-Experten.
Incentives schaffen.
Aufbau der Geschäftsfelder Generalunternehmung
und Immobilienentwicklung
benötigen länger als angenommen.
Dienstleistungen modifizieren oder nicht
mehr anbieten.
Beratung boomt aber Verkauf läuft harzig.
Aufbau einer professionellen Sales/
Vertriebs-Abteilung.
Schlechte Wahl der Kunden. Zielgruppe
vage oder viel zu breit definiert. Klumpenrisiko
mit nur wenigen Hauptkunden.
Zielgruppe klar definieren und falls nötig
einengen.
Vernachlässigung der Kunden durch
schnelles Wachstum in der Anfangsphase.
Kundennähe durch ständige Pflege des
Kundennetzwerks und laufende Bilanzgespräche
bei Top-Kunden.
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FINANZEN
Plan-Bilanz
Aktiven
Umlaufvermögen
in CHF
2023 2024 2025
FM und Wertschriften (Kasse, Bank, Post) 577’323 514’095 545’568
Forderungen (Debitoren) 600’000 900’000 1’350’000
Vorräte
Fertigfabrikate, Halbfabrikate, angefangene Arbeiten
Aktive Rechnungsabgrenzung
Total Umlaufvermögen 1’177’323 1’414’095 1’895’568
Anlagevermögen
Finanzanlagen: Beteiligungen
Finanzanlagen: langfristige Darlehen
Maschinen, Apparate, Werkzeuge, Lagereinrichtungen
Betriebseinrichtungen, Kommunikation 199’500 169’000 138’500
Büromaschinen, EDV, Kommunikation 8’000 4’000 0
Fahrzeuge
Immobile Sachanlagen (Liegenschaften)
Immaterielle Anlagen (Patente, Lizenzen, Goodwill, Branding) 20’000 10’000 0
Total Umlaufvermögen 227’500 183’000 138’500
Total Aktiven 1’404’823 1’597’095 2’034’068
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Passiven
Fremdkapital kurzfristig
in CHF
2023 2024 2025
kurzfristige Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen (Kredit) 400’000 580’000 840’000
kurzfristige Finanzverbindlichkeiten
andere kurzfristige Verbindlichkeiten (Mehrwertsteuer, Dividenden)
Passive Rechnungsabgrenzung
Total Fremdkapital kurzfristig 400’000 580’000 840’000
Fremdkapital langfristig
langfristige Finanzverbindlichkeiten (Bankschulden, Leasing, Hypotheken) 750’000 660’000 570’000
andere langfristige Verbindlichkeiten
Rückstellungen langfristig
Total Fremdkapital langfristig 750’000 660’000 570’000
Eigenkapital
Aktienkapital 100’000 100’000 100’000
Reserven 25’000 50’000
Gewinnvortrag 129’823 207’095
Jahresergebnis 154’823 102’273 266’973
Total Eigenkapital 254’823 357’095 624’068
Total Passiven 1’404’823 1’597’095 2’034’068
Anmerkungen
- keine Dividendenzahlungen in den ersten drei Jahren
- Debitoren und Kreditorem mit 20% Ende Jahr
- Reservenbildung über die gesetzlichen Richtlinien
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Plan-Erfolgsrechnung
2023 % 2024 % 2025 %
Ertrag aus Synergien Ardiva Bau GmbH/Edil Way GmbH 1’500’000 2’250’000 3’375’000
Ertrag Ananas Group AG neue Kunden 1’500’000 2’250’000 3’375’000
Total Erträge 3’000’000 100% 4’500’000 100% 6’750’000 100%
in CHF
Aufwand Material/Dienstleistungen/Drittleistungen 2’000’000 67% 2’900’000 64% 4’200’000 62%
Bruttogewinn (DB1) 1’000’000 33% 1’600’000 36% 2’550’000 38%
Personal -442’000 15% -920’000 20% -1’510’000 22%
Raummiete Spreitenbach -133’500 -133’500 -133’500
Raummiete Romandie 0 -36’000 -72’000
Unterhalt, Reparaturen und Ersatz -10’000 -12’000 -15’000
Fahrzeugaufwand -35’000 -77’000 -133’000
Sachversicherungen, Abgaben, Bewilligungen -5’000 -6’000 -7’000
Energie- und Entsorgung -500 -750 -1’000
Verwaltung- und IT -21’678 -19’378 -22’828
Marketing, Werbeaufwand -100’000 -200’000 -300’000
Verband, Mitgliedschaften -3’000 -3’000 -3’000
übriger Betriebsaufwand -5’000 -6’000 -7’000
Finanzaufwand -45’000 -39’600 -34’200
Abschreibungen -44’500 -44’500 -44’500
Total Aufwand 845’178 28% 1’497’728 33% 2’283’028 34%
Betriebsergebnis vor Steuern (EBT) 154’823 5% 102’273 2% 266’973 4%
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
Plan-Kapitalflussrechnung
Jahr 2023 2024 2025
Barverkäufe 12’900’000 2’400’000 4’200’000 6’300’000
+ Debitorenzahlungen - - - -
+ Übrige Bareingänge (Miete, Wertschriften, Zinsen) - - - -
= Total Einzahlungen 12’900’000 2’400’000 4’200’000 6’300’000
in CHF
+ Waren und Materialzahlungen 8’260’000 1’600’000 2’720’000 3’940’000
+ Löhne, Gehälter, Sozialleistungen 2’872’000 442’000 920’000 1’510’000
+ Marketing 600’000 100’000 200’000 300’000
+ Steuern - - - -
+ Kapitalzinsen 118’800 45’000 39’600 34’200
+ Versicherungen 18’000 5’000 6’000 7’000
+ Allg. Büro- und Verwaltungsausgaben, Fahrzeuge 335’883 64’678 105’378 165’828
+ Miete 508’500 133’500 169’500 205’500
+ Unterhalt, Reparatur und Ersatz Aufwand 37’000 10’000 12’000 15’000
+ Sonstige Auszahlungen (Strom, Wasser etc.) 2’250 500 750 1’000
+ Mehrwertsteuer - - - -
= Total Auszahlungen 12’752’433 2’400’678 4’173’228 6’178’528
= Brutto-Geldzufluss/-Geldabfluss (Ein-/Auszahlungen) 147’568 - 678 26’773 121’473
+ Stammkapital, Bankkredit, Kredit Privatinvestor - - - -
+ Einzahlungen (z.B. Kreditaufnahme bei Dritten) - - - -
+ Einzahlungen aus Anzahlungen von Kunden - - - -
+ Privateinlagen/Kapitalerhöhung - - - -
- Auszahlungen für Investitionen 272’000 272’000 - -
- Kapitalrückzahlungen/Kreditauszahlung an Dritte 180’000 - 90’000 90’000
- Übrige Auszahlungen für Akontozahlungen an Lieferanten - - - -
- Dividenden, Privatentnahmen - - - -
= Netto-Geldzufluss/Netto-Geldabfluss -304’433 -272’678 -63’228 31’473
+ Bestand Kasse, Post, Bank 850’000 850’000 577’323 514’095
= Bestand flüssige Mittel 545’568 577’323 514’095 545’568
+ Offene Kreditlimite - - -
= Geldüberschuss/Geldbedarf 545’568 577’323 514’095 545’568
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MEILENSTEINE
2022
Gründung der Firma, Aufbau der Infrastruktur, Bekanntmachung der neuen Marke und
Inbetriebnahme Showroom.
1. Suche nach einem Investor oder Finanzinstitut für die Finanzierung der geplanten
Investitionen.
2. Firmengründung Ananas Group Aktiengesellschaft.
3. Verhandlung und Abschluss Mietvertrag für Showroom/Office in Spreitenbach an der
Industriestrasse 109.
4. Entwurf und Ausführung Showroom/Office.
5. Verhandlungen mit potenziellen Ausstellern (Boden- und Wandbeläge, Mobiliar etc.).
6. Aufbau Internet und Social Media Auftritt.
7. Produktion von Corporate Design Material, Leuchtreklamen, Beschriftung Autos,
Baustellenwerbung, Bekleidung etc.).
8. Inbetriebnahme Showroom/Office Deutschschweiz.
2023
Pflege und Erweiterung des Netzwerks von potenziellen Subunternehmern, vor allem im
neu zu erschliessenden Marktgebiet Romandie.
1. Operative Tätigkeiten aufnehmen.
2. Diverse Eröffnungsevents, entsprechend den jeweiligen Zielkundenplanen, planen.
3. Lancierung verschiedener offline und online Marketing Kampagnen.
4. Eingehen von Partnerschaften (Subunternehmer) in der ganzen Schweiz.
5. Gewinnung von mind. 3 Projekten als Generalunternehmer.
6. Gewinnung von mind. einem Projekt für die Immobilienentwicklung.
7. Suche und Rekrutierung eines Marktgebietsleiters Romandie.
8. Suche und Rekrutierung eines Marketing Experten.
9. Evaluation und Suche Showroom/Office Romandie.
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Businessplan 2022 | Ananas Group AG
2024
Suche von potenziellen Partnerschaften im Bereich der Produktehersteller (hauptsächlich
Bodenbeläge) im In- und Ausland. Systematische Suche und Akquisition von
Liegenschaften mit dem Potenzial für die eigene Immobilienentwicklung.
1. Besuch der DOMOTEX (Weltleitmesse für Teppich- und Bodenbeläge, Hannover).
2. Aufbau und Eröffnung Showroom/Office Romandie.
3. Generalimporteur für mind. ein spezielles Produkt (Bodenbelag).
4. Gewinnung von mind. 4 Projekten als Generalunternehmer.
5. Gewinnung von mind. 3 Projekten für die Immobilienentwicklung.
2025
Evaluierung und Übernahme von Konkurrenzunternehmen und Aufbau eines eigenen
Immobilienportfolios.
1. Suche und Rekrutierung eines Marktgebietsleiters Tessin.
2. Evaluation und Suche Showroom/Office Tessin (Eröffnung für 2026).
3. Übernahme eines Konkurrenzunternehmens.
4. Gewinnung von mind. 6 Projekten als Generalunternehmer.
5. Gewinnung von 4 Projekten für die Immobilienentwicklung.
6. Eingliederung einer erfolgreichen Immobilienentwicklung ins eigene
Immobilienportfolio.
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42

Businessplan 2022 | Ananas Group AG
ANTRAG
Um eine Risikokumulation zu vermeiden und gewappnet zu sein für weitere
Finanzierungsrunden ist für die Ananas Group AG die präferierte Lösung, eine Bank
zusammen mit einem privaten Investor zu finden.
Das beantragte Darlehen soll erstens die Saläre der Mitarbeiter im ersten Jahr sicherstellen
und zweitens als Investition in einen beachtenswerten Showroom dienen. Darüber
hinaus ist der Einstieg in den Handel von Bodenbelägen (im speziellen Parkett) finanzintensiv.
Das Aufstocken von Warenlager und der Einkauf von grösseren Stückzahlen
(Mengenrabatt) benötigt mittelfristige Liquidität.
Antrag an strategische Investoren, Partner
- Einstieg mit dem möglichen Ziel einer Exit-Strategie
- Möglichkeit Aktienpakete zu erwerben (Long-Term Strategie)
- Investitionskredit in der Höhe von CHF 1 bis 2 Mio. (gestaffelter Bezug möglich)
Antrag an die Bank
- Betriebskredit in der Höhe von CHF 250'000
- Investitionskredit in der Höhe von CHF 750'000
Verwaltungsrat Mandat
Gesucht ist ein Verwaltungsrat aus den Bereichen Bauwesen, Immobilien oder Politik,
welcher gleichzeitig als Business Angel und allenfalls auch als Teilhaber/Investor
fungiert.
Warum sollte dem Antrag entsprochen werden?
- 3 Partner waren oder sind bereits erfolgreiche Unternehmer und wollen nun
zusammen ein höheres Level erreichen.
- 3 Partner besitzen ergänzende Kernkompetenzen: Handel, Bauwesen, Architektur und
Immobilien.
- 3 Partner mit langjährigen Erfahrungen in der Zusammenarbeit
- Keep Momentum (Bauboom auf dem Land, Tiefzinsphase, Anlagenotstand, verstärkte
Einwanderung, notwendige Infrastrukturbauten etc.)
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Bildnachweis
Inselspital, Bern
ZHAW, Winterthur
Terrassenhäuser, Hedingen
IBM Hauptsitz, Zürich
MFH "WINsquare", Winterthur
Inselspital, Bern
International Olympic Committee, Lausanne
Terrassenhäuser, Hedingen
Umgebung Ananas Showroom, Spreitenbach
Überbauung "Hubergass", Bern
Ananas Hauptsitz, Spreitenbach
Überbauung "Umseck", Trimbach
Kosteneffiziente Wohnungen, Zürich-Seebach
International Olympic Committee, Lausanne
UZH Tierspital, Zürich
Studentisches Wohnen "Fonderie", Fribourg
Hotel Federale, Lugano
Radisson Blu Hotel, Airport Zürich
"Die beste Zeit einen Baum zu pflanzen war vor 20 Jahren.
Die zweitbeste Zeit ist jetzt."
Chinesisches Sprichwort

ananas.ag