modul-manajemen-media-penyiaran - Ayo Menulis FISIP UAJY

2. Segmentasi Demografis: Segmentasi ini memisahkan khalayak ke dalam kelompok-kelompok
berdasarkan variable demografis, misalnya : umur, jenis kelamin, pendapatan, siklus hidup keluarga,
pekerjaan, pendidikan, agama, kebangsaan,kelas social dan ras.
3. Segmentasi Psikografis: Segmentasi ini berdasarkan pada pengelompokan khalayak dari nilai-nilai
yang dianut, gaya hidup dan ciri kepribadian.
4. Segmentasi Behaviouristik: Segmentasi ini adalah pengelompokan khalayak berdasarkan tingkat
pengetahuan, sikap dan penggunaan terhadap suatu media tertentu.
Dari segmentasi di atas dikembangkan empat macam segmen pendengar (Pola 4 Kwadran ): Usia muda,
usia dewasa, kelas atas dan kelas bawah. Pola ini dikembangkan pula menjadi Pola Mix Kwadran.
(Temmy Lesanpura, Dept. Litbang PRSSNI). Karena itu untuk mendapatkan khalayak pendengar (target
audience) radio bisa memilih beberapa tipe segmentasi, yaitu : 1. Segmentasi Tunggal (single
segmentation) 2. Segmentasi serba ragam
Lingkup segmentasi akan semakin luas pada tingkatan geografis dan semakin tajam pada psikografis.
Pada daerah yang tingkat kompetisinya tidak tinggi, segmentasi yang luas (multi segmen) masih bisa
diterapkan, tetapi untuk daerah yang tinggi tingkat kompetisinya, maka segmentasi akan semakin tajam.
Misal, di Jogja dengan sekitar 48 radio swasta segmentasinya akan lebih tajam, terlihat dengan adanya
radio bisnis, radio khusus wanita, radio berita, bahkan radio khusus anak-anak. Namun dalam
menentukan segmentasi, tentu tidak hanya berdasarkan segmentasi yang belum ada di daerah tersebut,
tetapi juga dilihat dari sisi bisnisnya. Ingat, bagi sebuah media yang dijual adalah audience-nya
(pendengar/penonton). Sehingga, berapa besar ceruk audience yang bisa diraih akan mempengaruhi
target iklan yang akan masuk pula. Sehingga, segmen yang terlalu sempit tidak akan menarik perhatian
pemasang iklan.
TARGETTING
Memilih khalayak yang akan diraih atau ditargetkan. Dari segmentasi yang ada, kemudian ditetapkan
target audience yang akan disasar itu dengan lebih focus. Misal : menurut segmentasi berdasar geografis
DIY terdiri dari 5 daerah tingkat II (kodya dan kabupaten) tapi target yang disasar hanya difokuskan di
dua Dati II saja. Begitu pula dengan segmentasi yang lain, ada focus yang lebih tajam untuk target
audience-nya.
POSITIONING
Konsep positioning adalah “Suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merk,
perusahaan, individu, atau apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau
konsumennya” (Rhenald Kasali, 1992 :157) “Radio positioning adalah sebuah sikap untuk menyatakan
diri dari sebuah radio station terhadap khalayak pendengar bahwa radio tersebut mengkhususkan diri
hanya pada format dan segmen khalayak pendengar sasarannya (Target Audience)”. (Temmy
Lesanpura).
Positioning radio dilakukan dengan cara :
1. Slogan: Pesan-pesan yang mudah menanamkan prospek, filosofi dasar RSS di dalam benak khalayak
pendengar.
2. Station Image (citra perusahaan): Penampakan citra ini dilakukan melalui publikasi yang meluas
3. Monitoring: Memonitor gerak perilaku khalayak pendengar dan RSS pesaing
4. Station Identity (identitas radio): Dilakukan melalui pemutaran jingle, sponsorship, dan pembuatan
stiker.
8