Download (431Kb) - MB IPB Repository

http://www.mb.ipb.ac.id/dan berbasis religius. (2) Target pasar yang potensial bagi pemasaran produkkosmetika muslimah ini adalah konsumen dengan kisaran usia 25 -34 tahun,pendidikan 81, wanita muslimah yang berprofesi sebagai ibu rumah tanggamaupu mahasiswa yang ingin memperoleh hasil terbaik untuk penampilannyadengan menggunakan produk kosmetika tersebut, serta berada pada kelas sosialmenengah. (3) Positioning produk kosmetika muslimah diberikan denganpenekanan pada keunggulan kualitas dan mutu dengan harga yang terjangkaudan memiliki sertifikat halal pada produknya yang menggunakan bahan bakualami yang aman dan bebas alkohol, sehingga konsumen bebas memakainyasetiap saat termasuk pada saat melakukan ibadah. 8elain itu agar dapatbersaing dengan merek-merek kosmetika lainnya dan memperluas pangsa pasarkosmetika muslimah khususnya merek Wardah ini alternatif strategi baur!inpemasaran yang direkomendasikan adalah (1) perbaikan produk dari segikemasan, warna dan wanginya, (2) penetapan harga disesuaikan pasarsasarannya, (3) melakukan penambahan saluran distribusi, (4) melakukanpromosi yang efektif agar merek dapat lebih dikenal secara luas baik melaluiiklan televisi, majalah/tabloid maupun melalui direct selling dan promosipenjualan. .Berdasarkan hasil penelitian survei konsumen yang dilakukan terhadapkosmetika tatarias ini, ada beberapa saran, yang dapat membantupengembangan bisnis perusahaan, yaitu perusahaan perlu meningkatkan atributatributpada produk kosmetikanya yang masih mendapat penilaian rendahdibandingkan produk kosmetika dikelasnya terutama pada kemasan, keragamanwarnanya, wangi, dan ketersediaannya. Dalam hal kemasan. keragaman warnadan wanginya disesuaikan dengan penilaian konsumen terhadap atribut tersebutyang dinilai menarik dan bagus oleh konsumen dengan tetap mencirikan produkislaminya. Perusahaan memperluas jalur distribusinya tidak hanya melaluidistributor melainkan juga melakukan direct selling melalui supermarket maupuntoko-toko kosmetika dengan harga yang masih dapat dijangkau oleh konsumenmenengah. 8edangkan untuk penjualan keliling sebaiknya tidak dilakukan karenadapat menurunkan citra produk tersebut. 8elain itu diperlukan penambahankegiatan-kegiatan promosi, seperti melakukan promosi melalui majalah/tabloidyang sesuai pasar sasaran. Melakukan promosi penjualan dengan memberikansampel-sampel gratis maupun demonstrasi tata rias kecantikan. Mengadakanseminar kecantikan atau keagamaan pada even tertentu. 8elain itu bilamemungkinkan dari segi kondisi keuangan disarankan juga untuk melakukanpromosi melalui media televisi agar dapat meningkatkan awareness terhadapproduk Wardah dan mengedukasi konsumen mengenai manfaat dan keunggulandari produk kosmetika islami ini khususnya bagi wanita muslim.Kata Kunci: kosmetika, kosmetika muslimah, analisis perilaku konsumenproduk kosmetika tatarias, analisis fishbein, analisis, biplot, strategipemasaran, nauran pemasaran, bauran promosi, manajemenpemasaran, PT. Pusaka Tradisi Ibu.