You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
RefleksiHolly<br />
ebuah lembaga konsultasi dari<br />
B e l a n d a b e r n a m a P U M<br />
SNetherland Senior Expert pada<br />
Oktober 2011 lalu mengirimkan Mr. Robert<br />
Cohnen untuk memberikan konsultasi soal<br />
marketing di <strong>Sekawan</strong> <strong>Cosmetics</strong>. Tak hanya<br />
menyoal local market, Robert Cohnen juga<br />
memberikan gambaran dan trik-trik<br />
kompetisi di export market.<br />
Salah satu masukan berharga<br />
mengenai export market adalah ‘jatuhnya’<br />
pasar kosmetik di Eropa, yang selama ini<br />
banyak menjadi bidikan bagi produsen<br />
kosmetik asal Asia, termasuk dari<br />
Indonesia.<br />
“Disitu kami dibawakan cukup<br />
banyak brosur yang menggambarkan<br />
bagaimana kondisi pasar kosmetik di Eropa<br />
saat ini. Beberapa produk unggulan dan<br />
branded terpaksa harus menawarkan<br />
diskon 50 persen atau lebih agar bisa<br />
diserap pasar. Atau dengan penawaran beli<br />
2 gratis 1. Di luar produk branded bahkan<br />
ada yang sudah memaksakan diri menawarkan beli 1<br />
gratis 1. Bisa dibayangkan, bagaimana kami harus<br />
menjual produk <strong>Sekawan</strong> bila kondisi ekonomi<br />
masyarakat di Eropa sudah seperti itu. Ini seperti sebuah<br />
peringatan, saat ini bukan waktu yang tepat membidik<br />
pasar Eropa, karena kondisi ekonominya sedang<br />
instabilitas,” papar Fitri.<br />
Robert Cohnen merupakan tenaga professional<br />
yang berkecimpung di bisnis kosmetik dan consumer<br />
goods marketing lebih dari 30 tahun di Belanda. Purna<br />
tugas dari perusahaannya yang berskala internasional,<br />
Cohnen mengabdikan diri di PUM Netherland, yang<br />
memiliki misi membantu negara-negara sedang<br />
berkembang.<br />
PUM sendiri menawarkan ‘bantuan’ ke <strong>Sekawan</strong><br />
setelah melihat peredaran produk-produknya di<br />
beberapa negara di Afrika dan Timur Tengah. Meski<br />
gratis bukan berarti bantuan yang mereka berikan asal-<br />
asalan. Semua tenaga yang direkrut merupakan orangorang<br />
spesialis dan memiliki reputasi sangat baik di<br />
bidangnya, sebelum ‘pensiun’. PUM selalu mengirim<br />
tenaga spesialis sesuai kebutuhan lembaga atau<br />
perusahaan yang akan dibantunya.<br />
“Jadi awalnya bukan kami yang meminta<br />
bantuan. Tapi mereka menawarkan diri memberikan<br />
konsultasi setelah melihat peredaran produk-produk<br />
Palm Island yang sungguh menakjubkan<br />
<strong>HOLLY</strong> Trend 35<br />
Robert Cohnen berfoto bersama Fredrik, Fitri, dan Herman<br />
Hasil Pendampingan PUM Netherland Senior Expert<br />
Menata Diri Sebelum Menata Pasar<br />
Salah satu masukan berharga Mr. Robert Cohnen terkait export market<br />
adalah ‘jatuhnya’ pasar kosmetik di Eropa, yang selama ini banyak<br />
menjadi bidikan produsen kosmetik asal Asia, termasuk dari Indonesia.<br />
kami di luar negeri. Selama seminggu memberikan<br />
pendampingan, tim <strong>Sekawan</strong> <strong>Cosmetics</strong> banyak belajar<br />
mengenai cara meningkatkan kualitas produk, membuka<br />
pasar-pasar baru, positioning (memposisikan diri),<br />
penataan display dan branding. Dan terpenting fokus<br />
dalam memilih pasar yang akan dibidik,” jelas Fitri.<br />
Dari apa yang disampaikan Mr. Robert Cohnen<br />
ada beberapa pedoman kerja yang bisa dijadikan<br />
rujukan. Personal : we work together as a team (bekerja<br />
sebagai sebuah tim). Professional: we are customer<br />
focused, efficient and reliable (fokus dalam membidik<br />
pelanggan, efisien, dan bisa dipercaya). Pragmatic : we<br />
are entrepreneurial, resourceful and flexible (kreatif,<br />
banyak akal, dan fleksibel).<br />
Atas dasar analisa dan saran Cohnen, <strong>Sekawan</strong><br />
<strong>Cosmetics</strong> akhirnya meluncurkan produk <strong>HOLLY</strong><br />
Antiseptic Soap 200 gram yang baru launching tahun<br />
2012 ini. “Kami berharap produk ini bisa diterima dengan<br />
baik oleh customer kami,” tukas Fitri.<br />
Secara pribadi Fitri mengakui apa yang<br />
disampaikan Cohnen banyak memotivasi dirinya agar<br />
bisa berbuat lebih baik bagi perkembangan<br />
perusahaannya. “We really appreciate for Mr. Robert<br />
Cohnen’s assist and support for <strong>Sekawan</strong>, expecially for<br />
marketing strategy for domestic and export market,”<br />
tuturnya. *bgn/fitri