28.11.2012 Views

HOLLY-18 (OKEE) - Sekawan Cosmetics

HOLLY-18 (OKEE) - Sekawan Cosmetics

HOLLY-18 (OKEE) - Sekawan Cosmetics

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

RefleksiHolly<br />

ebuah lembaga konsultasi dari<br />

B e l a n d a b e r n a m a P U M<br />

SNetherland Senior Expert pada<br />

Oktober 2011 lalu mengirimkan Mr. Robert<br />

Cohnen untuk memberikan konsultasi soal<br />

marketing di <strong>Sekawan</strong> <strong>Cosmetics</strong>. Tak hanya<br />

menyoal local market, Robert Cohnen juga<br />

memberikan gambaran dan trik-trik<br />

kompetisi di export market.<br />

Salah satu masukan berharga<br />

mengenai export market adalah ‘jatuhnya’<br />

pasar kosmetik di Eropa, yang selama ini<br />

banyak menjadi bidikan bagi produsen<br />

kosmetik asal Asia, termasuk dari<br />

Indonesia.<br />

“Disitu kami dibawakan cukup<br />

banyak brosur yang menggambarkan<br />

bagaimana kondisi pasar kosmetik di Eropa<br />

saat ini. Beberapa produk unggulan dan<br />

branded terpaksa harus menawarkan<br />

diskon 50 persen atau lebih agar bisa<br />

diserap pasar. Atau dengan penawaran beli<br />

2 gratis 1. Di luar produk branded bahkan<br />

ada yang sudah memaksakan diri menawarkan beli 1<br />

gratis 1. Bisa dibayangkan, bagaimana kami harus<br />

menjual produk <strong>Sekawan</strong> bila kondisi ekonomi<br />

masyarakat di Eropa sudah seperti itu. Ini seperti sebuah<br />

peringatan, saat ini bukan waktu yang tepat membidik<br />

pasar Eropa, karena kondisi ekonominya sedang<br />

instabilitas,” papar Fitri.<br />

Robert Cohnen merupakan tenaga professional<br />

yang berkecimpung di bisnis kosmetik dan consumer<br />

goods marketing lebih dari 30 tahun di Belanda. Purna<br />

tugas dari perusahaannya yang berskala internasional,<br />

Cohnen mengabdikan diri di PUM Netherland, yang<br />

memiliki misi membantu negara-negara sedang<br />

berkembang.<br />

PUM sendiri menawarkan ‘bantuan’ ke <strong>Sekawan</strong><br />

setelah melihat peredaran produk-produknya di<br />

beberapa negara di Afrika dan Timur Tengah. Meski<br />

gratis bukan berarti bantuan yang mereka berikan asal-<br />

asalan. Semua tenaga yang direkrut merupakan orangorang<br />

spesialis dan memiliki reputasi sangat baik di<br />

bidangnya, sebelum ‘pensiun’. PUM selalu mengirim<br />

tenaga spesialis sesuai kebutuhan lembaga atau<br />

perusahaan yang akan dibantunya.<br />

“Jadi awalnya bukan kami yang meminta<br />

bantuan. Tapi mereka menawarkan diri memberikan<br />

konsultasi setelah melihat peredaran produk-produk<br />

Palm Island yang sungguh menakjubkan<br />

<strong>HOLLY</strong> Trend 35<br />

Robert Cohnen berfoto bersama Fredrik, Fitri, dan Herman<br />

Hasil Pendampingan PUM Netherland Senior Expert<br />

Menata Diri Sebelum Menata Pasar<br />

Salah satu masukan berharga Mr. Robert Cohnen terkait export market<br />

adalah ‘jatuhnya’ pasar kosmetik di Eropa, yang selama ini banyak<br />

menjadi bidikan produsen kosmetik asal Asia, termasuk dari Indonesia.<br />

kami di luar negeri. Selama seminggu memberikan<br />

pendampingan, tim <strong>Sekawan</strong> <strong>Cosmetics</strong> banyak belajar<br />

mengenai cara meningkatkan kualitas produk, membuka<br />

pasar-pasar baru, positioning (memposisikan diri),<br />

penataan display dan branding. Dan terpenting fokus<br />

dalam memilih pasar yang akan dibidik,” jelas Fitri.<br />

Dari apa yang disampaikan Mr. Robert Cohnen<br />

ada beberapa pedoman kerja yang bisa dijadikan<br />

rujukan. Personal : we work together as a team (bekerja<br />

sebagai sebuah tim). Professional: we are customer<br />

focused, efficient and reliable (fokus dalam membidik<br />

pelanggan, efisien, dan bisa dipercaya). Pragmatic : we<br />

are entrepreneurial, resourceful and flexible (kreatif,<br />

banyak akal, dan fleksibel).<br />

Atas dasar analisa dan saran Cohnen, <strong>Sekawan</strong><br />

<strong>Cosmetics</strong> akhirnya meluncurkan produk <strong>HOLLY</strong><br />

Antiseptic Soap 200 gram yang baru launching tahun<br />

2012 ini. “Kami berharap produk ini bisa diterima dengan<br />

baik oleh customer kami,” tukas Fitri.<br />

Secara pribadi Fitri mengakui apa yang<br />

disampaikan Cohnen banyak memotivasi dirinya agar<br />

bisa berbuat lebih baik bagi perkembangan<br />

perusahaannya. “We really appreciate for Mr. Robert<br />

Cohnen’s assist and support for <strong>Sekawan</strong>, expecially for<br />

marketing strategy for domestic and export market,”<br />

tuturnya. *bgn/fitri

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!