INFLUENZA SOCIALE - Dante Alighieri

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Le Strategie Persuasive (Cialdini, 1993) • Cercare di piacere agli altri • Mettere il piede nella porta • Il colpo basso • Far apparire difficile da ottenere • Dare l’impressione che ci sia poco tempo • Farsi sbattere la porta in faccia • Questo non è tutto • Fornire delle ragioni Prof. Uberta Ganucci Cancellieri – Psicologia Sociale – Università per Stranieri Dante Alighieri Reggio di Calabria
Fattori che favoriscono la Compiacenza La prima condizione che favorisce la compiacenza Lo stato d’animo positivo del bersaglio: favorisce maggiore attività e disponibilità ad impegnarsi a fare ciò che le viene richiesto stimola pensieri e ricordi positivi diminuisce la probabilità di risposte critiche e aumenta quella di risposte positive Prof. Uberta Ganucci Cancellieri – Psicologia Sociale – Università per Stranieri Dante Alighieri Reggio di Calabria
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