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QUICK INFO PACKAGING<br />
Il SUCCESSO AUMENTA CON Il PASSARE DEl TEMPO<br />
Nel mezzo della crisi, <strong>ILPRA</strong> Benelux ha saputo affrontare<br />
con successo il momento difficile e ha ottenuto una crescita<br />
elevata. Alla domanda, come questo sia possibile, il signor<br />
Timmermans risponde: “anche <strong>ILPRA</strong> Benelux ha subito un<br />
momento di stagnazione a seguito della crisi in tutta Europa.<br />
A quel punto ci siamo riuniti per analizzare le nostre criticità<br />
e le nostre performance. Ci siamo chiesti come raggiungere<br />
ulteriori potenziali clienti interessati ai nostri prodotti.<br />
Successivamente, abbiamo deciso di cambiare totalmente<br />
approccio: i nostri sales manager sono letteralmente scesi in<br />
strada. Nel senso che sono entrati in contatto con le esigenze<br />
e i prodotti realizzati dai possibili acquirenti. Questa strategia<br />
ci ha portato a un incremento considerevole degli ordini.”<br />
INNOvAZIONE<br />
La ricerca <strong>ILPRA</strong> per Timmermans rappresenta “un metodo<br />
per soddisfare una clientela esigente”. Abbiamo bisogno<br />
di trovare la soluzione appropriata per ogni prodotto. Sono<br />
i dettagli che fanno la differenza. A partire dal modello Fp<br />
Speedy, la prima termosaldatrice automatica, abbiamo studiato<br />
una nuova ed esclusiva ciclica di lavoro: il sistema Progas.<br />
Abbiamo ottenuto performance significative con diminuzioni<br />
dei consumi di gas del 40%. La macchina raggiunge ora una<br />
produttività di 8 cicli al minuto e un impiego di gas di soli 8<br />
litri (in passato servivano circa 30 litri). Un’altra grande innovazione<br />
<strong>ILPRA</strong> è la tecnologia e-mec, ossia la movimentazione<br />
elettromeccanica delle stazioni di lavoro applicata alla<br />
linea di termoformatrici Formpack e anche ad altri modelli di<br />
termosaldatrici Foodpack , con evidenti risultati in termini<br />
di risparmio energetico, costi di manutenzione e silenziosità<br />
della macchina.<br />
fARE CIÒ CHE SI DICE<br />
Come sarà <strong>ILPRA</strong> Benelux nei prossimi 5 anni? “Il nostro<br />
motto rimane: fare quello che si dice e dire quello che si fa”.<br />
Timmermans ritiene corretta una previsione di incremento<br />
delle vendite. Continueremo a dimostrare ai nostri clienti che<br />
<strong>ILPRA</strong> è la soluzione giusta in quanto realizza prodotti di alta<br />
qualità. Nei prossimi anni, il nostro obiettivo, sarà quello di<br />
ottenere una posizione di mercato più stabile e affermare il<br />
nostro brand. I nostri clienti devono associare il marchio IL-<br />
PRA a un partner affidabile e sempre presente.<br />
• GENNAIO 2012<br />
www.IlPRA.Nl<br />
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