in Laverda

1
ANNO V
n. APRILE 2005
Il giornale dello specialista del raccolto
ANCHE IL 2004
SI É CHIUSO
IN POSITIVO
pag. 2
CON IL MASTER
TUTTI “DOTTORI”
IN LAVERDA
pag. 7
IN FRANCIA
SBARCA AL SIMA
LA FLOTTA ARGO
pag. 8
IL SERVICE,
ANGELI CUSTODI
SEMPRE PRONTI
pag. 12
50 ANNI FA
LA PRIMA M60
LAVERDA
pag. 14
Gruppo Industriale ARGO

2 Il punto di Aldo I. Dian
Un’altra annata con il segno +
La crescita è l’obiettivo comune su cui convergono
gli interessi di tutti: dipendenti, clienti, investitori
Laverda non ha avuto scelta: è
dovuta crescere bene e in fretta.
Come in natura, dove le
condizioni della crescita sono
essenziali alla sopravvivenza,
anche nel mercato globale il
fattore crescita è fondamentale.
Il bilancio 2004, quarto esercizio
dal rilancio dello storico
marchio Laverda voluto da
Valerio Morra, presidente del
Gruppo Industriale Argo, conferma
e consolida un risultato
eccezionale di crescita per il
nostro marchio. Il migliore in
termini di risultato economico
della recente storia Laverda.
I risultati che si leggono oggi
nei numeri sono innanzitutto il
frutto del lavoro degli uomini
Laverda. Una squadra vincente
che, forte della propria esperienza,
è riuscita in questi anni a
crescere coniugando entusiasmo
volontà e dedizione in un
obiettivo reso comune su cui
converge l’interesse di tutti:
dipendenti, clienti ed investitori.
È la miglior garanzia per la
clientela e per l’azienda.
I programmi di Laverda nel
campo industriale sono ancora
molto ambiziosi, anche se non
possiamo celare la grande soddisfazione
per i risultati sin qui
ottenuti.
L’acquisizione di Fella avvenuta
nell’aprile 2004 nell’ambito del
programma di sviluppo del polo
Argo macchine da raccolta e il
successo ottenuto già dal primo
esercizio governato da Laverda
hanno contribuito in modo
deciso al risultato dell’anno
appena concluso, a conferma
della qualità dell’investimento.
Il programma d’investimenti
quinquennale sullo Sviluppo
Prodotti ha finora dato gli esiti
previsti. Il mercato ha confer-
mato positivamente le nostre
idee e proposte, dando forti
segnali d’apprezzamento per
quanto fatto in termini di prodotto
e qualità.
Il piano d’investimenti e di riorganizzazione
industriale messo
in atto con determinazione ha
dato anche i suoi frutti. Oggi lo
stabilimento di Breganze eccelle
per modernità sia organizzativa
che di impianti. L’efficienza
produttiva, assieme all’aumentare
dei volumi, permetterà nei
prossimi anni di accrescere la
competitività dei nostri prodotti
a beneficio dei clienti che ci sceglieranno
quali loro partner.
L’attenzione alla soddisfazione
della clientela e quindi a tutta la
sfera dei servizi si è dimostrata
un’azione fondamentale per il
contributo che ha dato nella
definizione dei progetti e delle
azioni.
In questo modo sento di riassumere
le attività svolte. Sugli
stessi principi fonderemo le
azioni future.
Volumi LAVERDA - Macchine da raccolta Mio €
140
120
100
80
136
60
40
20
71 66
0
2002 2003 2004
Risultato operativo LAVERDA - Macchine da raccolta Mio €
14
12
10
8
6
12
4 6
2
3
0
2002 2003 2004
Addetti LAVERDA - Macchine da raccolta Nr. Addetti
700
600
500
645
400
300
200
100
400
430
0
2002 2003 2004
Aldo I. Dian
direttore generale
Il giornale dello specialista
del raccolto
Anno V, n. 1, aprile 2005
Periodico trimestrale
Registrazione Tribunale di Vicenza
n. 1017 del 5 marzo 2002
direzione editoriale
Aldo I. Dian
Angelo Benedetti
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direttore responsabile
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export area manager
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Massimiliano Martinelli
area manager
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“Pietro Laverda”
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3 L’ Italia a cura di Simonetta Lambrocco
Quando scoppia l’amore per le “rosse”
Gli specialisti del raccolto e Laverda: storie di colpi di fulmine
Girando per l’Italia, i responsabili della rete vendita Laverda e
dei concessionari incontrano continuamente clienti e operatori.
Dalle dichiarazioni raccolte nasce un collage di testimonianze
sulle “rosse”.
Ecco come alcuni protagonisti del raccolto raccontano la nascita
di un amore, il loro fatale incontro con Laverda.
Lugino Gulinelli, di San Bartolomeo in Bosco, Ferrara, è un contoterzista.
Tanto, tanto lavoro per sviluppare la sua azienda, avviata
nel 1963. Presidente Unima e vicepresidente
dell’Associazione Trebbiatori e Motoaratori della Provincia di
Ferrara, conduce l’azienda insieme al genero Claudio
Pampolini: lavorano per sé e in conto terzi, impiegando 20/25
persone che salgono a 50 nel periodo della campagna.
A destra, Luigino Gulinelli;
a sinistra Claudio Pampolini
“Ho perso il conto
di quante ne ho avute...”
“Ricordo ancora quanto ho speso per la prima mietitrebbia,
costata 5 milioni e duecento mila lire del 1964: ma già nel
primo anno di attività con più di 3.000 quintali di solo grano
mi sono pagato più di un terzo della macchina. Ho acquistato
anche una John Deere e qualche Arbos: poi nel 1971 la prima
Laverda - racconta Gulinelli - una M152, acquistata dal
Consorzio Agrario. Da allora sono passato a Laverda sostituendo
le macchine precedenti con tre M152, una 3600, una
3700, una 3850, una 3790. Alla fine ho perso quasi il conto
delle 3790 passate in azienda, ma devono essere state 8 o 9.
Nell’attuale parco macchine sono presenti ben nove Laverda, a
conferma di un rapporto di fiducia”.
Quanto ai costi di gestione, Gulinelli è molto eloquente: “Il
costo medio annuo di macchine utilizzate in passato arrivava
fino ai 7 milioni delle vecchie lire, concentrandosi soprattutto
nelle spese per le riparazioni. Il fatto che le macchine Laverda
usino tutte gli stessi componenti ha decisamente abbattuto
questi costi, sia in termini di manutenzione, sia per i ricambi”.
Al centro, Mauro Sovrani
Anche Romolo Sovrani fa il contoterzista. “Mio padre, che
iniziò l’attività nel 1958, era dipendente di un’azienda di
Ferrara che produceva mietitrebbie fisse: insomma un bel po’
di esperienza tecnica ce l’avevamo in famiglia. Oggi, dopo 45
anni di attività -spiega Sovrani - l’azienda è alla sua terza generazione:
prima mio padre Emilio, poi il sottoscritto e infine mio
figlio Mauro, che oggi è il titolare. Di macchine ne abbiamo
avute tante e di tante marche diverse: dalla prima Arbos 1000
alle John Deere degli anni ‘60. Alla Laverda siamo arrivati tutto
sommato di recente, con la prima L521 acquistata nel 1996.
In ogni caso, con 8 diversi modelli oggi operanti in azienda
possiamo dirci dei veri intenditori delle “rosse”. In effetti dal
1995 abbiamo fatto un grosso investimento che ci ha portati
a rinnovare completamente il parco macchine - prosegue
Sovrani -. E in questo piano di ammodernamento la tecnologia
Laverda ha giocato un ruolo davvero importante”.
“Per il riso la M306 ha tutto ciò che serve”
Nella campagna vercellese scopriamo l’azienda agricola dei
fratelli Flavio e Paolo Vercellino. Qui la parola d’ordine è
“risicoltura”, e i Vercellino sono da generazioni impegnati a
coltivare il riso. “L’attività fu avviata dai nonni nei primi anni
’30 – dice Flavio Vercellino -, oggi siamo alla terza generazio-
Flavio e Paolo Vercellino

4
ne. L’azienda è cresciuta fino a raggiungere gli attuali 300
ettari, tutti coltivati a riso”.
Ma com’è avvenuto l’incontro con Laverda? “Cercavamo una
macchina che combinasse funzionalità e semplicità. Abbiamo
scelto la M 306, che ha veramente tutto quello che ci serve.
Vorrei sottolineare in particolare il perfetto bilanciamento, che
non ho trovato su altre mietitrebbie e che permette alla nostra
M 306 di essere molto agile sia durante il lavoro che nelle
manovre a fondo campo senza danneggiare il terreno”.
Un salto in Toscana per conoscere Umberto Viti, terzista di
Castiglion Fiorentino, Arezzo. Un laverdista doc, da oltre
trent’anni, visto che il suo primo parco macchine era infatti
composto da una Laverda M100, acquistata nel 1968 e affiancata
da un trattore Fiat 450 e da una pressa John Deere. “Due
anni più tardi ho acquistato la seconda M100 e nel 1975 la
prima M132 prodotta a Breganze – ricorda Viti -. Siamo stati i
primi ad averla, in tutta la provincia di Arezzo. Io ricostruisco
le tappe della nostra azienda scandendo gli anni in base ai
nuovi modelli Laverda acquistati: nel ’76 la prima M112, nel
’78 la seconda M112 e la seconda M132 con motore Fiat
Turbo. Dalla metà degli anni Ottanta in poi queste macchine
sono sostituite da diversi nuovi modelli: una M182, una 3700,
una 3350 destinata al mercato medio orientale, una 3900 ed
infine una 3550 acquistata nel 1992. L’ultima Laverda arrivata
qui è la 2560 LX, macchina ideale per le nostre esigenze di
lavoro su frumento e girasole senza l’utilizzo di trinciapaglia.
L’ho scelta io, e gli ottimi risultati mi hanno dato ragione”.
“Quando non ero
ancora nato”
Umberto Viti
Laverdista di lungo corso anche Fabrizio Ferretti, di
Montespertoli, Firenze: “Mio padre Nazareno ha iniziato l’attività
nel 1969 quando io, che oggi ho 32 anni, non ero ancora
nato. Il rapporto con Laverda è iniziato da subito: la prima
macchina acquistata da mio padre è stata infatti una M84 con
insaccatori. Ancora oggi, dopo più di trent’anni, è in funzione
la Laverda M120 acquisitata nel 1973: un bell’esempio di longevità
e affidabilità”.
Fabrizio e Nazareno Ferretti
In Sicilia, invece, troviamo un laverdista neofita, Nino
Paterniti, di Contrada Impennata, Ramacca, Catania.
Conduce un’azienda giovane, avviata solo nel 1997. “La
prima macchina acquistata è stata una mietitrebbia Laverda
autolivellante 3560 AL – racconta Paterniti -, oggi sostituita da
una 2450 AL 4WD. Proprio la sicurezza che offriamo ai clienti
nella qualità della granella è il nostro punto di forza e
questo lo dobbiamo anche all’affidabilità dei mezzi e della
tecnologia Laverda. E anche per il futuro l’orientamento è a
Laverda: sto già pensando ad una 255 AL 4 WD!”.
Nino Paterniti

5
La risorsa cereali per vacche,
manzi, maiali, polli & C.
Il leader è il mais: è il più utilizzato ed è il solo ad aver visto crescere la produzione
Le razioni, dette anche diete,
oggi impiegate nell'alimentazione
degli animali da reddito
sono prevalentemente costituite
da cereali o loro sottoprodotti,
macinati e miscelati
tra essi e forniti agli animali in
forma asciutta oppure umida.
Tra questi, in ordine d’importanza,
ricordiamo il mais o
granoturco, l’orzo, l’avena, il
frumento, il sorgo, la segale, il
riso e i sottoprodotti della
molitura del frumento, come
la crusca ed il cruschello.
Con una popolazione di animali
da reddito di oltre 600
milioni di capi, appena sufficienti
a soddisfare il fabbisogno
alimentare della popolazione
italiana, la domanda di
materie prime necessarie a
coprire il fabbisogno nutritivo
giornaliero degli allevamenti,
quasi esclusivamente concentrati
nelle regioni del nord,
soprattutto Lombardia ed
Emilia Romagna, risulta essere
enorme.
Negli ultimi 20 anni la produzione
zootecnica totale italiana
non è sostanzialmente
cambiata. Attinge il 60 % del
proprio fabbisogno da produzioni
di origine vegetale e il
rimanente 40% da origine
animale. Se in questo scenario
la produzione totale di cereali
è di fatto diminuita negli ultimi
anni, la coltura del mais è di
contro aumentata diventando
il più importante cereale per
l’alimentazione animale nel
nostro paese. All’interno della
quale il settore delle vacche da
latte risulta il più importante
utilizzatore di questa materia,
seguito dal bestiame da carne,
dai suini e dal pollame in
generale.
Sempre negli ultimi 20 anni il
grado di autosufficienza in
cereali è aumentato dal 67%
all’82%.
Il grado di autosufficienza differisce
profondamente però
tra i diversi tipi di cereali.
Infatti il grano tenero è scivolato
dal 94% al 56%, mentre
il mais è aumentato dal 50%
al 94%, e l’orzo dal 23% al
68%.
Per quanto riguarda il grano
tenero, l’attuale produzione
non riesce a soddisfare la rapida
e forte domanda indirizzata
all’alimentazione umana e,
nello stesso tempo, non riesce
a competere con le elevate
rese delle produzioni del nord
Europa.
Di contro, il mais è passato da
una produzione nazionale di
4,7 milioni di tonnellate agli
attuali 7,3 milioni di tonnellate,
più che sufficienti a coprire
il fabbisogno nazionale.
La segmentazione
degli allevamenti
• Bovini. Il numero totale degli
allevamenti bovini si è ridotto
negli ultimi cinque anni di
circa il 40 %, del 15 % in termini
di capi allevati. La riduzione
di questo tipo di imprenditori
è dovuto alla scomparsa
dei piccoli allevamenti, generalmente
con non più di venti
capi. Nel caso delle vacche da
latte la diminuzione dei capi
allevati è stata particolarmente
influenzata dalla politica della
Comunità Europea e soprattutto
dall’applicazione del
sistema delle quote.
• Suini. Il numero di allevamenti
è diminuito di circa il
30%, ma la media delle
dimensioni aziendali degli allevamenti
è decisamente
aumentata, soprattutto per
quanto riguarda quelli con
terra. Queste imprese coltivano
generalmente mais per
coprire del tutto o in parte il
proprio fabbisogno.
• Avicoli. Il numero di allevamenti
è rimasto generalmente
stabile. Il settore avicolo infatti
ha subito una profonda ristrutturazione
negli anni ’70,
facendo sì che gran parte della
produzione ormai provenga
da importanti gruppi, verticalmente
integrati e a forte capitalizzazione.
Questo permette
al nostro Paese l’autosufficienza
e una attenta politica di pianificazione,
difficilmente condizionabile
da fattori esterni
non controllabili.
La localizzazione
degli allevamenti
La localizzazione degli allevamenti
fortunatamente segue
quella delle produzioni vegetali
e in queste zone tutte le attività
di marketing inerenti il settore
sono generalmente sviluppate.
Gran parte delle
aziende è infatti posizionata in
cinque regioni del nord Italia,
cioè Piemonte, Lombardia,
Veneto, Friuli Venezia Giulia,
Emilia Romagna.
In particolare, l’80 % delle
produzioni avicole è localizzato
in queste regioni, il 55%
delle produzioni suine si trova
in Lombardia ed Emilia e il 60
% del bestiame bovino è in
Lombardia, Veneto, Piemonte
ed Emilia Romagna.

6
Le produzioni animali
Il mercato registra negli ultimi anni un
consumo di carne bovina abbastanza
stabile, anche se decisamente diminuito
rispetto ai consumi che si registravano
dieci anni fa.
Il consumo di pollame, di carne suina e
di prodotti caseari si mostra anch’esso
stabile. Il nostro paese è autosufficiente
nel comparto avicolo mentre per quanto
riguarda suini, carne bovina e prodotti
caseari il grado di autosufficienza
è scarso. La produzione nostrana tende
in questo scenario a stabilizzarsi mentre
le esportazioni sono in grave sofferenza,
soprattutto a causa dello sfavorevole
cambio tra euro e dollaro.
Lo sviluppo del mercato delle produzioni
zootecniche è stato di recente pesantemente
condizionato da fatti come il
morbo della “mucca pazza”, dai nuovi
indirizzi di politica comunitaria come
l’applicazione del sistema delle quote e
la ridiscussione delle norme che regolano
il commercio internazionale (world
trade agreements). Tutti questi fattori
ridisegneranno molto pesantemente gli
scenari futuri, soprattutto nel settore
lattiero caseario e della carne bovina,
con una debole crescita nel comparto
avicolo e suinicolo.
Il settore mangimistico
La produzione totale di mangime, sia
completo che complementare (nuclei
proteici), è fortemente concentrata, per
circa l’80 %, nelle regioni del nord Italia
sopra citate.
Il trend della produzione del mangime
completo per quanto riguarda i bovini è
negli ultimi anni negativo. È stabile
invece per suini, polli e ovaiole, ma in
forte crescita per quanto riguarda i tacchini.
Invece la produzione di mangime complementare
segue un trend negativo
per quanto riguarda bovini, polli, ovaiole
e tacchini.
I suini mostrano al contrario una forte
crescita, dovuta all’aumento di allevatori
che utilizzano le proprie fonti aziendali
come il mais.
Anche l’industria mangimistica è prevalentemente
concentrata nelle regioni
del nord Italia. Il maggior numero di
mulini è localizzato in Emilia Romagna:
si indirizzano molte volte a un mercato
locale, solitamente con una media produttiva
che risulta necessariamente
bassa.
All’opposto in Veneto le dimensioni
medie dei mulini sono le più importanti
ed in continua crescita. Unica eccezione
è la Lombardia, dove si registra
una sostanziale diminuzione di mangimifici
che mostrano un calo anche dal
Specie
Bovini Totale
Vacche da latte
Bovini da carne
Vitelli/manze
Bufali
Avicoli Totale
Broiler
Ovaiole
Tacchini
Faraona
Suini Totali
< 20 Kg
>20 < 50 Kg
Ingrasso
Verri
Scrofe
Altri
Pecore
Capre
Cavalli
punto di vista produttivo.
Queste società producono più del 60 %
del mangime italiano. Di questa quota,
il 25 % di market share è detenuto da
Veronesi, Pavo Faeda, Gloria e
Amadori. Tra questi produttori solo
Veronesi ne produce il 15%.
Il reperimento di cereali
Numero di capi (x 1000)
7.485
2.125
4.000
1.200
160
581.800
474.000
52.900
32.800
22.100
8.140
1.500
1.500
4.350
60
580
150
11.000
1.400
350
Nelle cinque regioni italiane già menzionate
in questo articolo è concentrata
la produzione nazionale di: grano
tenero per il 60 %; mais per l’85 %;
sorgo per il 60 %; orzo per il 45 %;
mais da insilato per l’80 %; soja per il
99 %; riso per il 100 %.
Negli ultimi 10 anni sia a livello nazionale
che regionale gli indirizzi colturali
hanno subito delle forti modifiche.
Infatti la superficie destinata alla produzione
di grano tenero è calata di quasi
il 50 %. Mentre il mais ha registrato
negli ultimi anni una positiva crescita, il
sorgo, l’orzo, e il mais per insilato
mostrano un trend variabile.
La superficie destinata alle oleaginose
come soja e girasole è fortemente cresciuta
all’inizio degli anni ’90, forzata
dai sussidi elargiti dalla politica comunitaria
europea, ed è decisamente calata
durante gli ultimi anni, benché se ne
preveda una forte crescita visto il prezzo
che si registra, in questi tempi, dei
cereali concorrenti.
Abbiamo visto come la produzione
nazionale di grano tenero stia drammaticamente
calando, mentre la coltura
del mais fortemente cresciuta negli ultimi
anni dovrebbe stabilizzarsi intorno
agli 8,5 milioni di tonnellate prodotte.
Visti gli attuali prezzi di mercato, anche
Bovini:
Popolazione Totale ( x 1000 capi)
Italia
Piemonte
Lombardia
Veneto
Friuli
Emilia Romagna
Altre Regioni
Suini: Popolaz. Totale
Italia
Piemonte
Lombardia
Veneto
Friuli
Emilia Romagna
Altre Regioni
Ovaiole da deposizione
Italia
Piemonte
Lombardia
Veneto
Popolazione animali da reddito in Italia Distribuzione mercato mais e orzo
consumo animale
Mais (x 1000 Ton)
Produzione utilizzabile
Importazioni
Nutrizione animale
Autoconsumo aziendale
Mangimi
Orzo (x 1000 Ton)
Produzione utilizzabile
Importazioni
Nutrizione animale
Autoconsumo aziendale
Mangimi
la coltura del silomais subirà un trend
negativo, considerata la chiusura di
molti allevamenti.
Questi dati confermano che gli andamenti
colturali necessari a fornire materie
prime per l’industria mangimistica
subiranno nell’immediato futuro deboli
cambiamenti, vista la concentrazione di
colture, allevamenti e strutture produttive
in poche regioni del nord. Palese è
la conferma che colture come il mais ad
elevata produzione sono ora preferite
nello sfruttamento delle condizioni
pedoclimatiche.
Massimiliano Martinelli
1994 2000
7.591
1.021
1.893
1.126
130
824
2.597
8.396
810
2.940
637
197
1.896
1.917
32.839
3.410
6.461
6.572
7.200
950
1.600
1.000
90
790
2.400
7.960
790
3.100
570
200
1.500
1.800
32.808
3.500
6.500
6.350
1994 1998 2001
7.719
812
6.931
1.350
5.500
1.741
436
1.856
500
1.500
7.950
921
6.920
1.350
5.600
1.616
790
2.055
500
1.350
8.000
870
7.000
1.350
5.400
1.450
650
1.812
500
1.200
Distribuzione mercato dei cereali per il consumo
animale e umano

7
Il master per diventare “dottori” in Laverda
Con l’aggiornamento continuo si amplia l’offerta formativa per clienti e dealer
Oggi più che mai la produzione di un
bene e l’azione commerciale finalizzata
alla vendita sono solo l’inizio di un percorso
a fianco del cliente.
Il bene in sé e per sé, pur avendo un suo
indiscutibile valore intrinseco, non viene
infatti considerato unicamente in quanto
tale. Altri fattori concorrono alla scelta e
all’acquisto. Fattori importantissimi quali
il marchio, il servizio, la cura per il cliente,
l’attenzione alle sue esigenze, il supporto
tecnico, la disponibilità al dialogo da
parte dell’azienda…
Attenzione, però. Il marchio ha valore
quando ad esso vengono associati qualità
e affidabilità del prodotto e capacità da
parte dell’azienda di confrontarsi non
solo con il mercato in generale, ma
anche, in particolare, con il singolo cliente
finale.
Se questo approccio è rimarchevole già
per quanto riguarda i beni di largo consumo,
per i quali il consumatore è sempre
più attento e documentato, risulta a
maggior ragione evidente in un mercato
di nicchia quale quello delle mietitrebbie
e delle macchine per il raccolto, nel quale
il cliente è sempre estremamente competente
e, proprio per questo, in grado di
valutare con cognizione di causa i valori
in campo.
Che fare dunque per aumentare il livello
di fiducia del cliente e fornire valore
aggiunto al prodotto?
Varie sono le azioni utili.
Oltre che nel servizio post-vendita (vedere
articolo alle pagine 12 e 13 per credere)
l’azienda di Breganze per esempio
crede moltissimo nella formazione di tutti
coloro che appartengono con diversi ruoli
e funzioni al “mondo Laverda”.
Per competere nei mercati del mondo, è
necessario favorire alti livelli di preparazione
e qualità, valorizzando concretamente il
fattore umano con la consapevolezza che
la formazione è un effettivo e imprescindibile
complemento del prodotto.
Per Laverda, la formazione diviene in tal
modo parte integrante dell’offerta prodotto.
Ecco perché è nato Master Laverda, un
programma di formazione e di aggiornamento
continuo non solo rivolto al
personale interno (sia dell’area commerciale/marketing
che dell’area tecnica),
ma anche alla rete vendite esterna e ai
dealer, ai tecnici del service e, infine, agli
utenti finali.
Per chi non lavora all’interno dell’azienda,
l’obiettivo di Master Laverda non è
unicamente finalizzato all’acquisizione di
nuove conoscenze tecnico-pratiche atte
ad ottenere il migliore utilizzo del mezzo
con un conseguente aumento della produttività
e redditività, aspetto comunque
estremamente rilevante visto che ha
riflessi economici, ma anche alla condivisione
dei valori aziendali e alla trasmissione
di questi anche a chi opera all’esterno.
Partecipare in modo diretto alla vita dell’azienda,
seppure solo per qualche giorno,
consente la creazione di un clima
positivo e di grande collaborazione. Si
crea così un forte senso di appartenenza.
Il nuovo programma di formazione si
basa in generale su due principi precisi: il
principio della continuità e il principio
della personalizzazione dei contenuti.
Aver partecipato ad un corso di formazione
non significa aver concluso il proprio
percorso, è l’inizio di un programma articolato
su più livelli, che parte da corsi di
base ed affina via via la preparazione e la
specializzazione con sessioni successive,
con l’obiettivo di creare una cultura del
prodotto proponendo il prodotto stesso
come mezzo strumentale finalizzato alla
produzione di reddito.
Le tecniche adottate dai formatori prevedono
un coinvolgimento attivo da parte dei
partecipanti, alternando alle classiche sessioni
teoriche fasi pratiche nel corso delle
quali è possibile toccare con mano i componenti
della macchina all’interno dello
stabilimento, prendere visione del processo
produttivo o, nel caso dei corsi per i tecnici,
esercitazioni di smontaggio e rimontaggio
componenti, utilizzo di attrezzature
diagnostiche e di strumentazioni di precisione
con prove pratiche di verifica dei
componenti idraulici ed elettrici.
I formatori, sia interni che esterni all’azienda,
sono grandi esperti di prodotto e
profondi conoscitori dei mercati di tutto il
mondo. Persone in grado di trasmettere
un bagaglio di informazioni acquisito in
anni di esperienza in azienda e sui campi
del mondo. Persone sempre molto vicine
al cliente, perfettamente in grado di ricevere
e analizzare il feed-back del mercato.
I corsi di Master Laverda si tengono abitualmente
nello stabilimento di Breganze,
ma alternativamente anche presso le filiali
o le sedi delle concessionarie e degli
importatori Laverda. O addirittura sul
campo, a fianco del cliente finale.
Anche questo è uno dei modi con cui
Laverda vuol essere vicina ai suoi clienti.
Simonetta Lambrocco

Argo informa
Landini, 250 rivenditori al dealer meeting
Fatturato 2004 a 371 milioni di euro
Il 18 febbraio al teatro Pedrazzoli di Fabbrico (RE), il Dealer Meeting
Landini, annuale incontro con la rete di vendita Italia per analizzare i
risultati di mercato e illustrare progetti e obiettivi futuri, ha riunito
oltre 250 dealer, che hanno potuto così aggiornarsi sull’attività interna
del gruppo e sui risultati raggiunti. Il 2004, con 17.499 trattori
venduti per il solo marchio Landini, ha permesso di raggiungere una
quota di mercato del 14% destinata, secondo le previsioni, a superare
nel 2005 il 16%. Risultato ben apprezzabile anche in termini di
fatturato: il marchio Landini nel 2004 ha segnato infatti un giro d’affari
di 371 milioni di Euro, poco meno della metà del fatturato dell’intero
Gruppo Argo che nello stesso anno ha raggiunto gli 803
milioni di euro.
Powermaster e Landpower
arrivano i nuovi trattori
Le importanti novità di prossimo lancio sul mercato, presentate anche
al Sima di Parigi, sono le due nuove linee di trattori nella fascia di
potenza medio alta, tra i 118 ed i 214 CV: le serie “Powermaster” e
“Landpower”. Nuovo nel design, equilibrato nelle forme e funzionale,
il Powermaster rappresenta una vera e propria rivoluzione della
gamma Landini nella fascia di potenza compresa tra i 175 e i 214 CV.
La gamma è composta dai modelli Powermaster 180, 200 e 220.
Erede della serie Legend, la gamma Landpower rappresenta invece
una serie di trattori completamente nuova, proiettata nel futuro. Pur
non trattandosi di un semplice restyling, le versioni rimangono quelle
già esistenti nella serie Legend: Techno, Top e Top Tronic, oltre alla
Transport.
A Parigi nello stand Argo
i trattori-novità McCormick
Al Sima, la Fiera internazionale di Parigi, svoltasi dal 28 febbraio al 3
marzo, McCormick ha presentato nello stand del Gruppo Argo alcune
importanti novità. Tra queste, McCormick “XTX”, la nuova serie di
trattori composta da tre modelli da 173 a 228 Hp, a trasmissione
XtraSpeed con 32 + 24 marce (48 + 40 con super riduttore), e con la
nuova cabina già presentata sul “VTX” all’Eima di Bologna. Inoltre,
come per tutti i modelli MTX, sono stati presentati i trattori
McCormick MC e MC Power 6 con l’opzione “cabina sospesa” su
tutta la gamma. Anche per la gamma McCormick C-Max, presentata
all’Eima, è stata infine presentata la versione dotata di cabina originale
McCormick.
I trattori della serie 6500 Valpadana
ora anche in versione cabinata
Gruppo Industriale ARGO
Dallo scorso gennaio è sul mercato la versione cabinata dei trattori
serie 6500 Valpadana, presentata all’Eima 2004, per i modelli 6550
ISR e 6560 ISR. La cabina è regolarmente omologata per consentire la
circolazione su strada, nel totale rispetto delle norme di sicurezza oggi
in vigore.
8 I mercati
Al Sima rinnovato
Argo schiera la flotta
In un mega stand tutte le novità Laverda, Landini,
McCormick, Fella, Pegoraro e Valpadana
Uno stand di oltre 2.500 metri quadri, nel padiglione 6, ha
ospitato all’edizione 2005 del Sima la vasta gamma produttiva
dei diversi marchi del Gruppo Industriale Argo. Sei giganteschi
pannelli illuminati rappresentavano ogni marchio in
base al proprio campo d’applicazione (McCormick per i trattori
a forte potenza, Landini per la sua vasta gamma di trattori,
Valpadana per la produzione di trattori specializzati,
Laverda per le mietitrebbie, Fella per le macchine da fienagione
e pressatura e Pegoraro per le attrezzature da lavoro
del suolo).
Un’ottima vetrina, il salone francese, per i prodotti del
Gruppo italiano, in un’edizione del Sima che ha segnato il
rinnovamento della consueta formula. La novità principale è
stata rappresentata dai padiglioni 5B e 6, al cui interno coabitavano
tutti i costruttori di attrezzature agricole, insieme ai
gruppi industriali leader come Argo. Questa nuova ripartizione
ha cambiato le abitudini di visita e ha permesso di ottimizzare
la frequentazione dei padiglioni solitamente meno
frequentati.
Il Sima si è confermato molto più di un salone. È la manifestazione
che permette agli espositori di presentare i prodotti,
i servizi, le aziende. I visitatori possono a loro volta vedere e
toccare le macchine, chiedere informazioni agli interlocutori
che espongono.
Insomma, un luogo d’incontro e di scambio di informazioni
internazionale e regionale, una grande vetrina, un’apertura
sui diversi mercati mondiali, dove si realizza l’amalgama tra
costruttori, distributori e utilizzatori di materiali agricoli di vari
Paesi, in un contesto ampio e caloroso, poliglotta, a volte
molto informale e perfino dialettale.
Questa diversità “popolare” è una delle chiavi del successo
del salone, che nell’ultima edizione ha visto un’affluenza di
circa 180.000 visitatori, il 67% dei quali agricoltori e il
restante 33 % distributori, contoterzisti o aziende forestali.
Da notare che circa il 25 % dei visitatori veniva dall’estero.
Con i suoi sei marchi, il Gruppo Industriale Argo ha esposto
l’insieme della sua produzione manifestando le sue ambizioni
grazie alle numerose novità.
Tra queste, i nuovi trattori McCormick CX-L, XTX e l’anteprima
della serie VTX a trasmissione continua, i nuovi trattori
Landini Landpower e Powermaster, la nuova cabina sul
modello Powerfarm, il rilevamento ELS per il modello Vision,
il trattore articolato Valpadana 6560 ARM. Inoltre la pressa a
camera variabile VB 218 CS, l’insieme delle falciatrici a dischi
9 m per Fella, la mietitrebbia Laverda 225 REV e i nuovi equipaggiamenti
per la serie M di Laverda (chiusura a comando

9
elettrico del serbatoio da 9.000 lt e
climatizzazione automatica). Nuova
anche l’integrazione della regolazione
idraulica posteriore per gli erpici
rotativi di Pegoraro serie D e H.
Ogni prodotto Laverda scaturisce
dalla stessa filosofia, “rispondere alle
esigenze degli operatori del settore”.
L’indipendenza operativa di marchi
specializzati riuniti sotto una forte
entità industriale è il messaggio rimasto
nell’animo dei visitatori del Sima
2005.
Rémi Hugueny
Rémi Hugueny
In Francia si rafforza la squadra commerciale
Berny M&S e Anselin Soudais nuovi partner per Sarthe, Mayenne e Seine Maritime
Si allarga ulteriormente la rete distributiva di Laverda
France. E prosegue, di conseguenza, il radicamento di
Laverda nel mercato francese, con nuovi investimenti in
risorse umane, finanziarie e logistiche per poter rispondere
al meglio alle esigenze della clientela nel grande Paese
transalpino. La parola d’ordine, come è nella filosofia
Laverda nella scelta dei partner commerciali, è sempre la
stessa: grande preparazione tecnica, grande e capillare
presenza sul territorio, grande capacità di assistere i clienti
con un efficiente servizio post-vendita.
Nel mondo francese di Laverda sono arrivati recentemente
due nuovi partner, caratterizzati da una forte professionalità
e motivazione per la loro specializzazione nel settore
della raccolta, che copriranno aree importanti del mercato.
Nel dipartimento di Sarthe (72) e nel dipartimento di
Mayenne (53), il nuovo distributore è la società Ets Berny
M&S, con sede a Voivres les Mans (72). Questa impresa è
già attiva dal novembre 2004 nella vendita di mietitrebbie
Laverda, e assicura una presenza capillare nel territorio
e un’alta professionalità, sia per la lunga esperienza nel
settore, sia perchè tutto il suo personale addetto ai diversi
settori (commerciale, ricambi ed assistenza) è stato preparato
con adeguati corsi di training sul prodotto e ha già
presentato risultati commerciali molto fruttuosi.
Tutto il dipartimento della Seine Maritime (76), in cui sono
prevalenti l’attività dell’allevamento e la coltivazione di
una cerealicoltura molto variegata (qui il modello di mietitrebbia
preferito per la raccolta è individuato nelle mietitrebbie
Laverda serie Rev), è invece affidato, per la distribuzione
e il post-vendita, alla società Ets Anselin Soudais,
con sede centrale a Bermonville (76). La società Anselin
distribuisce i prodotti Laverda attraverso tre sedi operative
già dal settembre 2004.
Ai nuovi partner naturalmente vanno il benvenuto e l’augurio
di Laverda per un futuro di grandi successi.

10
“Full immersion” tra Laverda e arte del Veneto
La visita dei clienti spagnoli allo stabilimento accompagnata da un tour a Venezia
Lavoro e turismo, business e arte. Sono
stati gli ingredienti della visita in Italia,
di due giorni, di una trentina di clienti
spagnoli, accompagnati dai responsabili
vendite della filiale spagnola di
Laverda, Andres Moradas e Juan
Carlos Mata Bellido, e da Diego Arce
Garcia, responsabile vendite di Arce
Garcia, uno dei più importanti dealer
nella penisola iberica.
Per mettere a proprio agio gli ospiti,
Laverda li ha accompagnati per un’intero
pomeriggio, in compagnia di una
guida, a Venezia. Un tour molto
apprezzato, per calli e campielli della
città lagunare, anche grazie alla giornata
quasi primaverile.
Tra le attrattive che più hanno colpito
l’attenzione e la curiosità dei partecipanti
è sicuramente da menzionare la
visita ad una vetreria artigianale, dove
è stato possibile anche osservare dal
vivo l’arte creativa del vetro, che a
Venezia e nelle isole vanta una tradizione
secolare nota in tutto il mondo.
E non è poi mancata la classica ma
sempre unica passeggiata in piazza
San Marco, gemma contornata da
paesaggi, monumenti e palazzi ricchi
di storia e di arte: qui le fotografie del
gruppo con diversi scenari e palazzi di
sfondo si sono sprecate.
Ritemprati dal tour veneziano, il giorno
dopo gli ospiti spagnoli hanno
dedicato tutta la loro attenzione a
Laverda: hanno potuto conoscerne la
storia, i prodotti, le linee di produzione
e i reparti nei vasti stabilimenti di
Breganze.
A dare il saluto di benvenuto alla comitiva
iberica è stato Angelo Benedetti,
direttore marketing e vendite, che
introducendo i lavori della giornata ha
spiegato la filosofia Laverda: obiettivi
di qualità ed eccellenza nella produzione
di macchine altamente qualificate,
che competono sui mercati con i maggiori
produttori mondiali, e un’assistenza
assidua a servizio dei clienti in
ogni parte del mondo.
La giornata è quindi proseguita con la
presentazione completa della storia di
Laverda, dal fondatore Pietro Laverda
che avviò l’azienda nel 1873, e dalle
prime macchine agricole di fine
Ottocento e del Novecento, alla fine
degli anni Cinquanta con la prima mietitrebbia
italiana, la M60; dalla crescita
impetuosa dei decenni successivi, alla
partecipazione di Fiat, fino agli ultimi
anni della rinascita che ha visto, dal
giugno 2000, l’acquisizione di Laverda
da parte del gruppo Argo e, come
voluto dal suo presidente Valerio
Morra, il rilancio delle rosse macchine
da raccolta a fianco di un forte polo
trattoristico.
A supporto della prestigiosa storia di
Laverda gli ospiti sono poi stati accompagnati
da Simonetta Lambrocco,
public relation manager, al museo
Laverda, simbolo e testimonianza
vivente del genio del fondatore e degli
oltre 130 anni di storia aziendale.
La mattinata si è conclusa in compagnia
dei tecnici Gianfranco Dal Santo e
Mario Zolin, che nel piazzale centrale
hanno illustrato “dal vivo” le nuove
macchine della produzione Laverda,
spiegandone le caratteristiche tecniche,
le modalità d’uso e manutenzione,
le capacità di lavoro, e rispondendo
alle domande e ai commenti degli
ospiti sulle esigenze specifiche di un
mercato come quello spagnolo che per
Laverda rappresenta un valore e
un’importanza sempre maggiori.
Dopo pranzo il gruppo ha visitato la
catena di montaggio e le diverse fasi
della produzione, toccando con mano
la serietà, la professionalità e la cura
nella creazione del prodotto, dalla progettazione
al collaudo. Gli spagnoli
sono stati attratti in particolare dalla
linea di montaggio, dove si può veder
nascere, stadio dopo stadio, una mietitrebbia
completa in tutti i suoi “vantaggi
esclusivi” quali il Pfr, i lunghi
scuotipaglia a superfici attive , gli
organi trebbianti con il noto sistema
Mcs, nonchè l’accogliente cabina con i
suoi comandi intuitivi e l’eccellente
visibilità.
Il Servizio Ricambi è stato apprezzato
per le doti di automazione ed elevata
efficienza gestionale a garanzia di
sicure campagne di raccolta.
Infine uno sguardo al reparto spedizioni
da dove giornalmente partono le
macchine Laverda per raggiungere i
diversi campi nel mondo.
Soddisfatti per l’interessante visita e
con il pensiero alla prossima mietitrebbia
Laverda da acquistare i nostri
ospiti sono partiti per far ritorno in
patria.
Andrea Freddoni

11
Krasnodar ambasciatrice russa in Italia
La grande regione sul mar Nero ha aperto una sede di rappresentanza a Milano
L’Istituto per il Commercio con l'Estero ha battezzato
il 2005 “anno della Russia”. E non
poteva iniziare in modo migliore: il 24 febbraio
scorso infatti, a Milano, è stato inaugurato il
primo ufficio di rappresentanza ufficiale del
Governatore di Krasnodar in Italia. Ora la grande
regione russa ha il suo “avamposto” commerciale
italiano nella nuova sede di Anima, in
via Scarsellini 13, a Milano.
E con l’apertura dell’ufficio di rappresentanza,
è stato anche siglato un importante
accordo di collaborazione con la Provincia di
Milano. Sono inoltre stati avviati numerosi
contatti industriali tra l’imprenditoria russa e
quella italiana, visto che la bella regione che
si affaccia sul Mar Nero offre nuove opportunità
di business.
Il protocollo d’intesa sottoscritto tra l’amministrazione
provinciale, l’ambasciatore russo in
Italia e la Regione di Krasnodar permette di
stringere sempre più i rapporti commerciali,
culturali e umani tra queste realtà. Per comprendere
veramente le ragioni dell'apertura di
questo ufficio di rappresentanza in Italia è sufficiente
ricordare che negli ultimi cinque anni
l'Italia risulta essere uno dei tre principali partner
commerciali della regione di Krasnodar.
E la visita in Laverda a novembre scorso in
qualche modo è stato il primo atto di un rapporto
che si sta consolidando.
Un vasto territorio
affacciato sul Mar Nero
Situato nel sud della Russia europea, il territorio
di Krasnodar rappresenta l’unica regione
russa meridionale ad avere accesso al Mar
Nero. Krasnodar è al quarto posto, in Russia,
per la densità della popolazione, con una
superficie di 76.000 km 2 .
Il clima è continentale temperato mentre sulla
costa del Mar Nero è di tipo mediterraneo.
Il territorio di Krasnodar, come gli altri territori
russi, è un’unità amministrativa di secondo
livello. Questo significa che gode di un’autonomia
maggiore rispetto ad altre province, ma
inferiore rispetto alle repubbliche federate.
Krasnodar è amministrata da un Governatore
e da un Consiglio legislativo democraticamente
eletto. Il leader amministrativo della regione
è attualmente Tkaciov Aleksandr Nikolaevich.
Le risorse economiche
e l’agricoltura
L’agricoltura è il settore economico trainante
del territorio di Krasnodar. La coltivazione di
grano, girasole, frutta, verdura, vite e riso,
assieme all’allevamento, dominano il settore.
La regione è una delle maggiori produttrici di
grano e di animali da allevamento di tutta la
Russia. Le terre di Kuban (è questo il secondo
nome ufficiale della Regione) possiedono un
Da destra, durante l’incontro a Breganze, Aldo I. Dian, Remezkov Aleksandr Alexandrovich e Michele Trincia.
grande potenziale per quanto riguarda le
aziende agricole.
L’agricoltura locale conta infatti il 14,9% del
prodotto regionale lordo e più del 6% del prodotto
lordo nazionale, con grano (10%), barbabietole
(27%) e girasole (20%). La superficie
dei terreni agricoli della regione è di oltre 4
milioni di ettari. Le terre fertili permettono di
coltivare tutta la gamma delle colture della
zona temperata e alcune tipiche della zona
subtropicale.
La Regione di Krasnodar in sostanza garantisce
la sicurezza alimentare nazionale. E l’agricoltura
dà un grande contributo all’occupazione: vi
lavora infatti quasi un quarto della popolazione
attiva. Nel 2003 le aziende agricole di Kuban
hanno mietuto più di 5,2 % milioni di tonnellate
di grano (è stato il primo risultato nazionale).
Quanto alle risorse minerarie, nella regione si
estraggono sabbia per il settore siderurgico,
sabbia di quarzo, materie prime per l’industria
chimica, iodio e liquidi contenenti bromo.
Nell’industria invece il settore chiave è quello
alimentare, collegato anch’esso al mondo agricolo.
Nella regione ci sono 16 zuccherifici, 43
caseifici, 23 complessi industriali per la lavorazione
della carne, 24 fabbriche per la produzione
di conserve in scatola, 2 manifatture dei
tabacchi, 51 aziende vinicole, 11 fabbriche di
produzione del vino e 4 distillerie.
Proficue prospettive
per il mondo Laverda
Due importanti personalità politiche di
Krasnodar sono venute in visita a Laverda il
29 novembre 2004: il primo vicegovernatore
Remezkov Aleksandr Alexandrovich e il
vicegovernatore, responsabile per le politiche
agricole, Diacenko Nikolay Pavlovich. A riceverle
e a trascorrere la giornata con loro, il
direttore generale di Laverda, Aldo I. Dian, il
direttore marketing Angelo Benedetti e
Michele Trincia, contatto Laverda in quell’area.
In considerazione della forte vocazione agricola
della regione di Krasnodar, con particolare
interesse per la coltivazione del riso, e dato
che in quell’area lavora già un centinaio di
mietitrebbie Laverda, le due personalità politiche
hanno voluto conoscere direttamente la
realtà industriale di Breganze, che ha suscitato
in loro un’impressione molto positiva. Tra
l’altro, anche in relazione al forte impulso
dato alle relazioni commerciali con l’Italia, e
vista la potenzialità di crescita dell’economia
agricola della regione russa, i rapporti con
Laverda vengono considerati preferenziali.
A conclusione della giornata trascorsa insieme,
si è svolto il tradizionale scambio di doni
nel corso del quale Alexandrovich e Pavlovich
hanno regalato a Laverda un interessante libro
sulla storia e sulle tradizioni della regione e
Laverda ha donato uno speciale trofeo quale
omaggio per il Governatore di Krasnodar.
In seguito, Diacenko è stato accompagnato in
visita alla riseria Melotti di Isola della scala (Vr),
dove ha potuto constatare la molteplicità di
prodotti che si possono realizzare con il riso.
Anna Nesterova

12
I servizia cura di Simonetta Lambrocco
La missione degli “angeli custodi” in rosso
Il Service assistenza tecnica: uomini pronti per ogni area del mondo
“Il nome Laverda nel mondo agricolo è ben noto per la sua ottima
reputazione di affidabilità e prestazioni da oltre 130 anni. Laverda,
da sempre, vuol essere un nome e una sicurezza e, oltre ad investire
sullo sviluppo del prodotto, ha da sempre tenuto in massima considerazione
il servizio post vendita”. Pietro Dal Santo, responsabile del
Service e del “marketing operativo” di Laverda, introduce così la filosofia
del servizio a fianco dei clienti. Un servizio strategico, perchè
per avere successo nel settore delle macchine da raccolta, non si
deve mai perdere il contatto con chi le utilizza e con il campo.
I suggerimenti degli esperti utilizzatori clienti, le esperienze dirette
sui diversi prodotti da raccogliere, che differiscono da Paese a Paese
e da annata ad annata, l’affiancamento ai concessionari per trasferire
le informazioni direttamente dalla casa madre, la sicurezza che c’è
sempre una persona disponibile su cui contare, sono un bagaglio di
risorse e di esperienza che Laverda ha sempre tenuto in massima
considerazione, creando un servizio post vendita di elevata professionalità.
“L’ottima qualità della macchina dà certezza di eccellente investimento
al cliente finale, - spiega Dal Santo - ma tutti gli esperti di
macchine da raccolta riconoscono come altrettanto importante l’esperienza
competente di un contatto e di un suggerimento per adeguare
la macchina a condizioni di raccolto variabili ogni anno, di una
visita in campo per i giusti consigli: in poche parole, la sensibilità alle
esigenze del cliente e del concessionario”.
E tutto questo fa parte del bagaglio professionale degli uomini dell’assistenza
tecnica Laverda.
Durante il periodo di campagna, la disponibilità dei tecnici di assistenza
è sempre massima, per essere vicini al concessionario e al
cliente sui campi dei più diversi Paesi del mondo, dove le macchine
agricole Laverda raccolgono successi.
“Il team dell’assistenza tecnica è composto da diciotto persone tra
impiegati ed operai, - dice Pietro Dal Santo - la maggior parte di loro
ha più di 25 anni di esperienza nel Service. L’affiatamento, lo spirito
di collaborazione e lo scambio di esperienze durante gli incontri
interfunzionali hanno permesso a questo gruppo di mietere successi
in ogni area del globo in cui si è operato e si opera. Con le esperienze
e le situazioni vissute da questi tecnici nelle loro numerose
missioni in giro per il mondo, si potrebbe scrivere un libro. A volte si
tratta di episodi simpatici, in quanto ogni Paese ha i suoi usi e costumi,
a volte è necessario adattarsi con serie difficoltà alle condizioni
estreme che si devono fronteggiare. Anche per questo, l’esperienza
maturata da queste persone è difficile trovarla in altri settori: quando
si è da soli all’estero, oltre che incontrare difficoltà di ambientamento,
di lingua, di relazioni, si deve rimanere anche per lunghi
periodi lontani dalla famiglia. Io - aggiunge Dal Santo - sono personalmente
onorato e orgoglioso di avere dei colleghi di così grande
attaccamento a Laverda e così ricchi dello spirito che fa migliorare le
nostre conoscenze, giorno dopo giorno. L’addetto all’assistenza
tecnica, quando opera all’esterno dell’azienda, ne è il rappresentante.
Pertanto deve essere sempre disponibile, gentile e impeccabile,
consapevole di far parte di un gruppo così importante per la meccanizzazione
agricola nel mondo”.
Ma ecco, attraverso le descrizioni di Pietro Dal Santo, la presentazione
dei componenti del team.
Albino Bertacco da 30 anni lavora in Laverda e da 25 anni è all’assistenza
tecnica. Parla inglese, spagnolo e francese. Ha prestato la
sua opera all’estero in 34 Paesi. D’inverno si occupa di formazione
tecnica e prepara il materiale didattico; durante la stagione di raccolta
segue in modo particolare il sud Italia e si reca, a seconda delle
necessità, in tutti gli altri Paesi del mondo.
Fabrizio Brazzale lavora all’assistenza tecnica dal 1979. È il responsabile
del “comportamento prodotto” delle rotopresse e delle presse
quadre. Nella stagione invernale svolge i corsi di formazione ai
tecnici delle concessionarie, mentre nei periodi del raccolto presta
servizio in campo a seconda delle necessità dei vari mercati. Tra gli
Pietro Dal Santo

13
anni ’80 e ’90 ha lavorato prevalentemente nel mercato francese,
come tecnico delle mietitrebbie e nella formazione.
Luigi Bologna ha iniziato l’attività all’assistenza tecnica nel 1980.
Dopo aver fatto esperienza in campo sia in Italia che all’estero, ha
iniziato ad occuparsi di pubblicazioni tecniche dal 1985, con la realizzazione
di manuali di uso e manutenzione, riparazione ecc. Oggi
cura la preparazione della copia finale per l’approvazione e la messa
in stampa di tutti i manuali riguardanti usi e manutenzioni delle macchine
Laverda.
Remigio Conzato è passato all’assistenza tecnica nel 1995, dopo
avere lavorato nei vari reparti di produzione dello stabilimento. Ha
effettuato diverse missioni all’estero, Francia, Guinea, Russia, Belgio
e Sud Africa.
Ignazio Fiandacca è uno dei recenti acquisti; ha deciso di lavorare
all’assistenza tecnica da due anni, dopo aver fatto esperienza in produzione
come esperto elettricista. Ha effettuato un percorso di formazione
tecnica in trasferta, in affiancamento ai colleghi più esperti,
ma ha già iniziato a muoversi autonomamente.
Gieffri Fontana è un altro giovane, ma figlio d’arte, dato che suo
padre lavora in Laverda da oltre 35 anni, trenta dei quali all’assistenza
tecnica. Si occupa di marketing operativo, per l’allestimento di
manifestazioni e fiere ma, quando occorre, dà il suo contributo per
l’assistenza tecnica in campo.
Giorgio Fontana da trent’anni presta servizio in assistenza tecnica.
Ha girato tutto il mondo per assistere le macchine Laverda, ma negli
ultimi anni ha dato un contributo notevole alla crescita dell’immagine
Laverda in Kazachistan, Russia, Ucraina, prestando la sua opera
per molti mesi all’anno facendo formazione in campo ai clienti.
Gian Franco Dal Santo ha iniziato a fare questa attività nel 1980.
Ha prestato la sua opera in 38 Paesi nel mondo. Parla inglese, spagnolo,
francese e rumeno (in Romania ha trascorso due anni per
avviare il servizio post vendita all’inizio degli anni Novanta).
Attualmente è responsabile del “comportamento prodotto” delle
mietitrebbie.
Valter Lovison si è unito all’assistenza tecnica nel 2000. Per buona
parte dell’anno è impegnato nel servizio all’esterno. Opera prevalentemente
in Italia ma è sempre pronto e disponibile per eventuali
esigenze all’estero.
Davide Muraro è un altro dei nuovi arrivati. Dopo nove anni in produzione,
ha deciso di passare al servizio assistenza tecnica poichè è
fortemente motivato a mettere in evidenza le sue qualità e le sue
esperienze maturate all’interno di Laverda.
Flaviano Novello è il gestore della garanzia Laverda. Ha iniziato a
lavorare in azienda nel 1983 ed è passato all’assistenza tecnica nel
1994. Analizza tecnicamente i reclami, forte della sua esperienza
maturata in linea di montaggio ed in campo. Prepara le analisi del
comportamento del prodotto e ne aggiorna il data base. Quando
occorre, supporta le pubblicazioni tecniche curando le istruzioni di
montaggio della macchina e degli accessori.
Sonia Parisotto, sempre professionale e disponibile, dopo una
prima esperienza al settore ricambi, ha iniziato la sua attività all’assistenza
tecnica nel 1988. Si occupa di pubblicazioni tecniche e gestisce
l’attività di segreteria per i corsi tecnici.
Silvio Poli da 32 anni lavora in Laverda e da 28 presta servizio all’assistenza
tecnica. Ha girato diversi Paesi del mondo, ma la maggior
parte degli anni li ha dedicati al mercato francese, dove è molto
conosciuto e apprezzato da concessionari e clienti.
Gaetano Re nel 1980 ha iniziato ad andare in trasferta per l’assistenza
tecnica. Ha praticamente girato tutto il mondo. Negli anni
Ottanta, quando Laverda vi esportava centinaia di mietitrebbie, è
stato per dieci mesi di fila in Iraq. In seguito ha prestato la sua opera
in Egitto, in Pakistan, a Cuba, in Nicaragua oltre che in numerosi
Paesi europei. Negli ultimi anni segue in modo particolare la Spagna,
dove si occupa con successo del servizio in campo e della formazione
tecnica di concessionari e clienti.
Valter Valente è un altro veterano dell’assistenza tecnica. Da un
trentennio è impegnato a fianco di concessionari e importatori. È
stato in Paesi come Iraq, Libia, Tunisia, Guinea, Venezuela,
Nicaragua, Costarica; conosce usi e costumi di queste zone, dove la
clientela lo stima ed apprezza. Anche in Sicilia conosce tutti i clienti
di Laverda, in quanto dedica normalmente più di due mesi all’anno
all’isola.
Renato Valle è all’assistenza tecnica dal 1980. Sempre disponibile e
presente al momento delle necessità, ha visitato Paesi come Sud
Africa, Australia, Nuova Zelanda, Malesia, Giappone, Kazachistan,
oltre che tutti i Paesi europei. Negli ultimi anni segue in modo particolare
la Germania e l’Italia.
Giuseppe Viceconte, sebbene abbia iniziato da poco a collaborare
con Laverda, ha dato prova di un ottimo tedesco, in quanto, per
esperienze precedenti, ha lavorato in Germania. Perciò buona parte
delle sua attività sarà ora rivolta al prodotto Fella.
“Oltre a questi professionisti - spiega Dal Santo - la nostra assistenza
tecnica si avvale di due responsabili per i mercati francese e spagnolo.
Rémi Hugueny, responsabile assistenza tecnica & marketing per la
Francia, ha iniziato l’attività con Laverda France nel 2000 e gestisce
il servizio con due ispettori tecnici per tutta la nazione. Il dinamismo
e la vicinanza al concessionario e al cliente sono le armi vincenti del
servizio assistenza tecnica in Francia. Inoltre, durante la stagione, il
mercato viene supportato da tecnici del Service centrale.
Josè Manuel Tavira ha il ruolo di responsabile assistenza tecnica
per la Spagna dal 2003, ma la sua conoscenza delle macchine da
raccolta è molto più di lunga data, dato che è figlio di un nostro concessionario
spagnolo. Manuel tiene i contatti con tutti i concessionari
in Spagna con disponibilità per visite in campo durante la stagione
di raccolta”.
E alla fine di questo lungo excursus tra i colleghi del Service che dirige,
ovviamente non può mancare un breve curriculum dello stesso
Pietro Dal Santo.
“Ho iniziato a lavorare in Laverda nel 1975 - spiega il responsabile
del servizio -. Dopo una breve esperienza al collaudo e come capo
reparto delle lavorazioni meccaniche e dei trattamenti termici, sono
passato all’assistenza tecnica nel 1980. Successivamente alle necessarie
esperienze in campo in affiancamento ai tecnici più esperti, ho
seguito il mercato Italia per una decina d’anni. Dal 1994 mi è stata
assegnata la responsabilità dell’assistenza tecnica.
Prima di giugno 2000, per alcuni anni, sono stato responsabile del
Product Support a livello mondiale in una multinazionale del settore
con il coordinamento di un gruppo di tecnici sia italiani che stranieri.
È un lavoro che svolgo con soddisfazione e passione, cercando
sempre di essere disponibile e di collaborare con i colleghi, in quanto
nel nostro mestiere è estremamente importante l’intesa interpersonale
prima che tecnica: l’attività all’esterno dell’azienda ci coinvolge
sì sotto il profilo tecnico, ma molto fortemente anche sotto quello
dei rapporti personali, perchè la fiducia reciproca deve essere massima”.

14 L’ album
Giugno 1955: inizia l’avventura
Cinquant’anni fa nasceva la prima mietitrebbia Laverda.
Da allora oltre 60.000 macchine hanno varcato i cancelli dello stabilimento di Breganze
Ci sono momenti nella storia di un’azienda difficili da descrivere
ma che, per chi ha avuto la fortuna di provarli, restano
indimenticabili. Sensazioni che si racconteranno, dopo anni,
ai nipoti per cercare di trasmettere loro il sapore di un’epoca
che il mutare rapido delle cose fatalmente cancella.
Così è stato certamente per chi ha vissuto, in quei lontani anni
‘50, l’avvio della prima mietitrebbia, condividendo l’entusiasmo
del cav. Pietro o, magari, l’accensione del primo motore
di una moto Laverda con a fianco il vulcanico dott. Francesco.
Come per il varo di una nave o l’inaugurazione di un edificio,
così il primo giro di chiave del prototipo di nuova macchina
diviene un momento magico nella vita di una fabbrica. E tanto
più lo era cinquant’anni fa, quando tutto era legato alla
manualità di abili meccanici e alla fantasia di ingegnosi progettisti,
senza l’ausilio di tecniche sofisticate o di procedure
computerizzate.
Si respira in quei momenti un sentimento epico, un atteggiamento
di sfida, che unisce tutti i protagonisti, dal semplice
meccanico al capo progettista, dal direttore al titolare dell’azienda,
un’atmosfera che fa presto dimenticare le difficoltà
incontrate, le molte ore, spesso oltre l’orario normale, passate
a risolvere piccoli e grandi problemi. Nasce una nuova creatura
e ognuno si sente, a ragione, padre per una piccola o
grande parte.
Proprio cinquant’anni fa si svolgeva, nel vecchio stabilimento
Laverda di via Castelletto, questo rito e fu un momento
importante, di quelli che segnano nel profondo la vita e i
destini di un’azienda. Da quello che, un po’ enfaticamente,
era stato battezzato il “reparto esperienze”, usciva il prototipo
della prima mietitrebbia Laverda, la M 60, per avviarsi alle
prove sul campo. Alla guida c’era Marcello Zen, valente tecnico
protagonista, assieme all’allora giovane laureato ing.
Guadagnin e a tanti altri tecnici, dell’équipe guidata da Pietro
Laverda jr.
Era il mese di giugno del 1955 ed iniziava una nuova fase storica
per l’azienda di Breganze, impegnata a conquistarsi nuovi
spazi nel panorama dell’industria agromeccanica italiana ed
europea. Una scelta lungimirante compiuta dai fratelli
Laverda, nella consapevolezza delle difficoltà tecniche e produttive
che comportava, ma anche della necessità di dare una
svolta ad una gamma di prodotti che non rispondeva più alle
esigenze di un’agricoltura in piena evoluzione.
Il progetto era nato solo un anno prima ed era maturato dopo
un viaggio di Pietro Laverda jr. negli Stati Uniti e la visita a
tante fiere internazionali. Le basi tecniche provenivano da una
discreta conoscenza delle trebbiatrici fisse, allora ancora
costruite in gran numero da molte aziende italiane, e di alcuni
modelli di mietitrebbie straniere già presenti sul mercato
italiano, come le Massey Harris e le Claeys.
Ma in Laverda, come spesso accadrà in seguito, si sceglie una
strada autonoma, cercando sì di cogliere il meglio della tec-
Giugno 1955: esce dallo stabilimento Laverda il primo prototipo di mietitrebbia
M 60. Alla guida è il responsabile dell’ufficio tecnico Marcello Zen.
Sulla foto compaiono le firme autografe di Pietro e G.Battista Laverda, a
suggellare l’importanza dell’evento.
nologia presente sul mercato ma interpretando il tutto in
modo originale. È un salto di qualità e di innovazione che, per
il mondo dell’agricoltura italiana, è paragonabile all’impatto
della Vespa o della Fiat 600 nella società di quegli anni di
boom economico.
Delle caratteristiche di questa macchina e del suo percorso
produttivo si è già parlato nel numero 4/2002 di Laveraworld.
Le foto dell’epoca ci mostrano il prototipo, una macchina
ancora grezza, l’aspo in legno derivato dalle mietilegatrici, le
tante cinghie a vista, il sedile in ferro, leve e levette a comandare
meccanicamente, e con uno sforzo notevole, i vari dispositivi.
A essere sul posto avremmo potuto sentire anche il fruscio
del quattro cilindri 1400 Fiat a benzina che equipaggiava
la macchina! Di tutto ciò ci resta qualche bella immagine in
bianco e nero e il ricordo delle parole ascoltate dai protagoni-

15
sti di allora.
Oggi possiamo anche fare un bilancio quantitativo della strada
percorsa dall’azienda in mezzo secolo di impegno nel
campo delle mietitrebbie.
In cinquant’anni di attività lo stabilimento di Breganze ha sfornato
oltre 60.000 macchine che hanno viaggiato verso le campagne
italiane e di innumerevoli paesi europei ed extraeuropei.
Decine di modelli diversi, centinaia di versioni, decine di
migliaia di piattaforme di taglio.
I modelli più venduti, quelle che oggi chiameremmo le top ten
della nostra classifica, sono (tra parentesi il numero di unità
prodotte):
M 120 (7277), M 132 (6983), M 112 (5325),
M 100 (4308), M 152 (3710), M 84 (3432),
M 112AL (2226), 3550AL (1656), 3500 (1775),
M 75 (1376).
A questa classifica ideale si stanno affacciando le macchine
della serie M e della serie REV, desiderose di raggiungere
quanto prima le loro illustri progenitrici.
Piergiorgio Laverda
Il prototipo fotografato nel cortile dello stabilimento.
La macchina in collaudo nelle campagne attorno a Breganze;
alla guida è Marcello Zen.
La prima linea di montaggio delle M 60, nel 1956.

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La storia, le storie
Pane, e sai cosa mangi
La lunga tradizione italiana del prodotto più popolare del mondo
A Ferrara, dove il più celebre è la “coppia”,
dicono orgogliosi che il loro è “il migliore
del mondo” e ricordano come già nel
Duecento gli Statuti della città prescrivessero
le norme a cui i fornai dovevano attenersi
per fare un pane di qualità e della giusta
forma.
A Este, nel Padovano, esibiscono un simile
orgoglio (e anche le famose “manine”), collegato
a una tradizione anche storicamente
molto vicina a quella ferrarese.
In Piemonte, fedeli al consumo della mitica
“biova” ma anche di altre decine di varietà,
raccontano la leggenda dei “grissini stirati”,
creati dal panettiere di corte, nel ‘600, dopo
che il medico aveva prescritto a un principino
un po’ debole di stomaco di mangiare
solo pane leggero e digeribile. Da lì un successo
internazionale, con “les petits batons
de Turin” che furoreggiavano persino alla
corte di Francia.
Nella vicina Liguria, che con la tradizione
panettiera piemontese ha molto in comune,
il “cult” invece è la “fugassa”, fatta proprio
con la pasta del pane e poi aromatizzata
con fantasia, ovvero rosmarino, origano,
cipolla, ciccioli, o con pomodoro, olive e
acciughe. I fornai la offrono anche ripiena di
quagliata, formaggio freschissimo.
Altrove il pane è così radicato nella tradizione
che viene persino utilizzato a scopo di
culto. Per la festa di San Giuseppe, a Salemi
in provincia di Trapani, il pane votivo è l’elemento
decorativo di altari a cappelle lungo
le strade: le donne creano pani ricamati e
ricchi di decori a sfondo religioso.
Ad Altamura, Bari, per il pane della tradizione
si è ottenuta la Dop, denominazione di
origine protetta, stessa strada che si sta percorrendo
per tutelare le peculiarità del pane
toscano, il famoso pane senza sale che così
bene si abbina a qualsiasi pietanza. Mentre
tra le regioni del Centro Italia, dalla Toscana
alle Marche, dall’Abruzzo al Lazio, è stata
stipulata un’intesa per “certificare” la filiera
produttiva, prevedendo controlli e passaggi
codificati nei processi di produzione.
Si potrebbe continuare a scrivere una storia
chilometrica, infarcita di aneddoti e leggende,
passando per gli almeno 250 pani tipici
della Penisola e anche di più, visto che i
nomi conosciuti del prodotto sono oltre
1.500, dalla “michetta” lombarda, al “pane
di campagna” veneto, alla “ciriola” romana,
e sconfinando poi fino ai derivati eccellenti
come la “pizza” napoletana.
La sacralità del pane, nel mondo ma soprattutto
in Italia dove ognuno di noi ne consuma,
in media, una settantina di chili l’anno
(in Europa ci superano solo austriaci, tedeschi
e danesi), deriva dagli avi più antichi,
dall’esigenza storica delle popolazioni di
esorcizzare la fame e di invocare l’abbondanza,
dai riti della cottura comunitaria
nella tribù o famiglia, nel villaggio, nella borgata,
nel quartiere.
Il pane italiano, in particolare, è legato
molto più degli altri alla produzione artigianale,
il che gli conferisce un valore aggiunto
di immagine di cibo sano, classico, non in
conflitto con i dettami della dieta. Oltre il
90% del prodotto viene acquistato nelle
panetterie, che negli ultimi decenni hanno
smesso i panni dei negozietti spartani di un
tempo e si sono trasformate in vere boutique
con una creatività produttiva senza
confini e, spesso, con cifre di fatturato da
autentico business.
Mangiamo ogni giorno un prodotto la cui
storia affonda nei secoli, nelle diverse aree
del mondo, tra interpretazioni e ipotesi. Il
pane comincia ad affermarsi quando l’uomo,
da nomade e cacciatore, si fa stanziale
e agricoltore.
Il primo cereale ad essere utilizzato sarebbe
stato l’orzo, antica graminacea, assieme al
miglio. La segale era conosciuta, assieme
all'avena, già all'età del bronzo. Ma il re è il
frumento, affermatosi per le sue caratteristiche
molto adatte alla panificazione. Si
imparò prima a spezzettare i cereali, poi a
frantumarli ottenendo farine grezze. Si scoprì
quindi il segreto della lievitazione, facendo
riposare l’impasto, il che dava un pane
più morbido e voluminoso.
Gli Egizi furono forse i primi panificatori in
grande stile, e costruttori di grandi forni,
come i Greci, utilizzatori di forni pubblici,
che si sbizzarrirono nelle qualità e negli
aromi, mentre i Romani affinarono la macinazione
delle farine. La panificazione come
servizio pubblico iniziò a Roma un secolo e
mezzo avanti Cristo: e con Augusto vi erano
in città diverse centinaia di forni pubblici,
ma anche nelle case si cuoceva l’alimento,
che durante l’Impero era regolarizzato da
una legislazione ad hoc.
Un salto nei secoli e, con i liberi comuni,
“esplode” il mestiere del fornaio artigiano.
Nel Rinascimento nascono nuovi tipi di
pane, sempre più raffinati: alla corte dei
Medici ad esempio pare si sia sperimento
per la prima volta il lievito di birra. Ma le
capitali del pane “d’alto bordo” diventano
soprattutto Parigi e Vienna.
Con l’Ottocento poi arrivano le macchine
per la panificazione, e si apre la grande storia
del pane prodotto industrialmente.
Una infinita vicenda, quella del pane, che
giunge fino a noi e che proseguirà insieme
alla storia dell’uomo. Con una costante,
dalla preistoria al futuro: e cioè che la base
di tutto sta nella qualità dei cereali, della
loro coltivazione, della loro raccolta, della
loro trasformazione.
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