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VI CONGRESSO INTERNAZIONALE ITALIA-FRANCIA «MARKETING TRENDS»
SESSIONI DI AFFERENZA: STRATEGIE DI MARKETING – BUSINESS E NETWORK MARKETING – MARKETING INTERNAZIONALE
Si realizza pertanto un intricato complesso di relazioni collaborative e al contempo competitive, che
attraversa l’industria in senso sia orizzontale che verticale. È una filiera produttiva che riproduce
l’organizzazione tipica dei programmi e si articola secondo una forma gerarchica e piramidale, al
cui vertice si trova l’impresa leader del programma, seguita dalle imprese associate impegnate in
propulsione, avionica e cellula. Questa tripartizione, però, si dipana ancora in anelli di fornitura e,
sovente, di potere negoziale: ne deriva una struttura con almeno quattro livelli gerarchici, composta
da produttori finali di sistemi e sottosistemi complessi, aziende fornitrici di assiemi, componenti o
gruppi funzionali incorporati nei sistemi/sottosistemi, subfornitori di parti, lavorazioni e attrezzature
specializzate e terziario tecnologico in senso ampio 33 . La piramide è percorsa da un intenso flusso di
materiali e informazioni, secondo un processo di circolazione della tecnologia tra le imprese 34 .
Finalista, consegnatore,
prime o leader di
programma
Co-Prime o Prime
Partner
Prime Supplier o Risk Sharing
Partners & Fornitori di sistemi
primari
Specialisti di sistemi & Fornitori
di sub-assemblaggi
Fornitori di componenti, parti
e tools & Servizi di desing
Cliente (non impresa aeronautica)
Sviluppo e co-sviluppo del prodotto
Modello basato sulla partnership sostanziale
Circa 70% dei ricavi totali
Fig. 3 – La filiera aeronautica, tra collaborazione e competizione
Fonte: ns. elaborazione
F
I
L
I
E
R
A
Rapporti di fornitura critici
Modello basato sul contratto
Fino al 40% dei ricavi
Data la crescente concentrazione del settore, la spinta all’innovazione e l’aspirazione di molte imprese
subalterne a crescere ed ottenere maggiore potere nella filiera, la piramide produttiva descritta
presenta forti dinamismi, un equilibrio dinamico che si rinnova costantemente, nonché una certa
numerosità di rapporti laterali e ridondanti. Ciò determina la compresenza di una pluralità di piramidi
di incerta delimitazione, che finiscono per dilagare in reti relativamente articolate, ove comportamenti
collaborativi e antagonistici si mescolano senza soluzione di continuità.
33 Il terziario tecnologico include imprese che affiancano la produzione manifatturiera con la fornitura di servizi tecnico-industriali
(dalla progettazione alla modellazione, dal design industriale al calcolo strutturale, dalla produzione di
software specializzati all’esecuzione di prove, analisi, test tramite laboratori, appunto, esterni). Per una contestualizzazione
al polo piemontese, v. CCIAA TORINO (2003, 18 ss.).
34 Come non osservare che, per la natura delle conoscenze necessarie allo sviluppo dell’innovazione tecnologica, tali
spillover tecnologici sono favoriti dall’impossibilità a porre elevate barriere alla protezione dell’innovazione, nonché
dall’elevato grado di mobilità del capitale umano (ALMEIDA, KOGUT, 1999).
ESCP-EAP, Parigi 26-27 Gennaio 2007 10