Innovare - Grado Zero Espace Srl

Economia e Mercato
QUANDO LA BIOARCHITETTURA
E COME UTILIZZARE
LE INFORMAZIONI DI
Quando la cultura ecologica viene applicata alla progettazione
APPROFONDIMENTO
a cura di
Marco Preti
CRIF
Le informazioni commerciali cosiddette di
approfondimento (o “ufficiose”), raccolte
direttamente sul territorio, sono storicamente
considerate un importante strumento integrativo
per valutare l’affidabilità di un’azienda.
Permettono, infatti, di esaminare elementi
fondamentali della situazione economica di
un’impresa, come l’andamento delle vendite, i
principali clienti ecc. Allo stesso tempo, però,
essendo raccolte da fonti locali sulla base della
loro disponibilità, mancano di quegli elementi
di oggettività, standardizzazione e affidabilità
che caratterizzano tipicamente le
informazioni da fonti pubbliche.
Come devono allora essere utilizzate le
informazioni di approfondimento e che peso
bisogna attribuirgli nelle decisioni relative al
credito commerciale?
Uno dei principali motivi per cui sono frequentemente
utilizzate è che consentono di rilevare
le situazioni di difficoltà prima ancora
che si traducano in un atto registrato dalle fonti
pubbliche, come ad esempio una procedura
fallimentare. Ciononostante è importante sottolineare
come debbano sempre essere intese
come approfondimento dei dati ufficiali (informazioni
camerali, protesti, pregiudizievoli e
bilanci), che rimangono l’ossatura di qualsiasi
processo di valutazione.
Essendo raccolte di volta in volta sul territorio
attraverso interviste telefoniche o mediante
la consultazione di altre fonti (per esempio
Internet, testate nazionali e locali ecc.) richiedono
necessariamente l’intervento di un’analista
che ricerchi, verifichi e confronti i vari
dati raccolti al fine di fornire un output informativo
affidabile e coerente. Diventano quindi
determinanti la correttezza e l’affidabilità del
metodo con cui vengono raccolte.
I tipi di informazioni fornite possono essere
molteplici, ma generalmente riguardano gli
aspetti meno coperti dalle fonti ufficiali, come
i mercati di riferimento, le risorse umane, le attrezzature,
i principali clienti, l’andamento
delle vendite, i rapporti con i fornitori, le relazioni
bancarie. Un secondo elemento di grande
importanza è l’aggiornamento: proprio perché
ufficiose, e quindi non accertate da fonte
pubblica, è fondamentale che l’informazione
sia stata raccolta al momento della richiesta.
Per questo nel report su un’impresa è opportuno
controllare che sia indicata la data in cui
sono state raccolte le informazioni.
Alla luce di questo, è bene diffidare dei fornitori
che pretendono di erogare informazioni
di approfondimento a costi particolarmente
bassi: la raccolta dei dati richiede l’intervento
umano per ogni report ed è quindi naturale che
questa operatività si traduca in prezzi maggiori.
Un’informazione troppo economica potrebbe
invece essere lo specchio o di uno scarso livello
di aggiornamento o dell’utilizzo di operatori
non particolarmente qualificati.
Allo stesso modo è preferibile evitare il “faida-te”,
che potrebbe non garantire la veridicità
delle informazioni stesse.
E’ comunque fondamentale che le informazioni
di approfondimento vengano utilizzate
per arricchire quelle ufficiali, in particolare
per avere elementi di valutazione determinanti
nel caso in cui gli aspetti emersi non portino
a un’immediata decisione, positiva o negativa.
Per questa ragione, un buon provider dovrebbe
sempre consentire di richiedere il report sulle
informazioni di approfondimento dopo che
l’utente abbia consultato le informazioni ufficiali.
In questo modo l’utente può selezionare
le imprese su cui richiedere altri dettagli, risparmiando
tempo e soprattutto costi. ■
16 INNOVARE • 3 • 2006
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