S/P plafonato - Gruppo Agenti UNIPOL

Integrativo
Ipotesi di
Ragionamento Auto

Da ricordare (integrativo MeieAurora – Parte Auto):
• Incentivo attuale riconosciuto sull’ammontare
complessivo R.c.a.+ I.F.K.
(Nuova proposta separa R.c.a. dal resto)
• L’attuale S/P plafonato viene calcolato sulla base S/P
R.c.a. + S/P I.F.K.
(Nuova proposta separa R.c.a. dal resto)
• Le garanzie ARD accessorie sono incentivate a parte
(Nuova proposta elimina incentivazione ma aumenta il fisso)
• L’Inf.Cond. è incentivato negli R.E. Linea Persona
(Nuova proposta sposta da linea persona ad auto – migliora fisso ma
peggiora mix )

Criticità riscontrate su nuovo modello
• Peso plafond con forte impatto
• Necessario verificare l’incidenza delle riserve
es.precedenti
• Il sistema rimane non governabile e soggetto a troppe
variabili non dipendenti dall’Agenzia
• E’ aggravato dall’impatto dei “gestionari attivi”
(nessuna responsabilità attribuibile alle Age)

Criticità riscontrate su nuovo modello
(raffronto con mandato MeieAurora)
Variabile Provvigionale:
• L’attuale livello di Servizio/Supporto offerto
dalla Compagnia non offre spazio a
riduzioni provv.li senza mettere in crisi la
sostenibilità del ramo da parte delle Age.
• Forbice provvigionale 7/15 con salti di due
punti per fasce di S/P (85 - 40) variabile
annualmente, può creare disequilibrio
economico – rischio.sostenibilità
• Penalizza eccessivamente le agenzie con
S/P >=65 rispetto al modello attuale
• Fortemente a rischio quelle in fascia >=85
Tab 1
RCA
S/P
>=85 7,00%
>=80 9,00%
>=75 11,00%
>=70 11,00%
>=65 11,00%
>=60 13,00%
>=50 13,00%
>=40 13,00%

Inoltre
Criticità riscontrate su nuovo modello
(raffronto con mandato MeieAurora)
• Manca una variabile oggettiva di valutazione correlata alla
qualità assuntiva dell’Age (Frequenza Territoriale di
“mercato”)
• Manca una variabile oggettiva di valutazione correlata alla
qualità liquidativa della Compagnia (VL e CM territoriale
di “mercato”)
• Manca ogni riferimento relativo ai costi economici
sopportati dalle Age per fare fronte ai carichi gestionali ed
ai disservizi strutturali erogati dalla Compagnia (sinistritecnici-gestionali-informatici
…)

R.c.a. – ipotesi
Tabella provvigionale unica
con variabile collegata a
S/P plafonato
in rapporto con Ptf R.c.a.
senza rispalmatura
Aurobox riconoscimento
economico su incasso canone e/o
vendita Easy
Tab 3
S/P
RCA
>=85 8,00%
>=80 10,00%
>=75 12,00%
>=70 13,00%
>=65 14,00%
>=60 15,00%
Plafonamento
Ptf R.c.a.
>=50 16,00%
50.000 < 1.5 mln
75.000 > = 2.5 mln
125.000 > 2.5 mln
>=40 17,00%
>=0 18,00%

Entrata a regime
Al fine di permettere il graduale avvicinamento della Rete alla
nuova impostazione/filosofia di riconoscimento economico
riteniamo necessario determinare quanto segue:
•Data partenza 01/01/2013 (18 mesi tempo utile per
avvicinamento)
•Data stabilizzazione elemento S/P 30 giugno
•Operatività dal 01 gennaio anno successivo della % variabile
•Provv. Fissa con regolazione mensile collegata ad S/P
determinato al 30 giugno anno precedente

Calcolo S/P
•Delimitare entro un arco temporale – tre anni – il monte
sinistri oggetto di calcolo ai fini dell’S/P plafonato
monte sinistri = pagato + riservato, a punte tagliate,
ultimi tre esercizi
•Punte plafonate in relazione al ptf Rca:
< 1,5mln 50mila >= 2,5mln 75mila > 2,5mln 125mila
•Plafonamento ID Attivi
totale liquidato al netto del recupero n. sinistri = CM da
distribuire sulle Agenzie (rispalmatura-mutualità distinta
IDCose IDPersona)

Correttivi
A tutela della Stabilità Economica di quelle Agenzie che
possono, occasionalmente, trovarsi in S/P penalizzante con
variazione di Fascia provv.le in peggioramento, è necessario
introdurre degli ammortizzatori che evitino di compromettere
la loro Stabilità Economico/Strutturale:
• Franchigia sul 1°sin. di punta
• Frequenza territoriale di mercato (competenza Agenzia)
•Incentivo (1 punto %) per Agenzie con S/P > 85% che
migliorano di 5 punti

Ard – ipotesi
Infortuni conducente
R.E. Linea Persona
I - F 18 + 2
Kasco 14
Ev.Soc.
Ev.Atm
16
Ard 30

RE
Relativamente alla tabella ultima si propongono le
seguenti modifiche:
•RCG – 22%
•Malattia – 20%
•Glob. Fabbr. – 23 %
•Infortuni (compreso Inf.Cond.) – 30%
•Infortuni con IT - 25%

Integrativo RE
• Mantenimento impianto RE (Persone e Aziende) con
aumento aliquote d’incentivazione
• Incentivazione parziale per raggiungimento del
parametro relativo al solo S/p (politiche di risanamento)
• Riconoscimento - 1% - mantenimento PTF
• “Bersani”
• CROSS SELLING
• RIFORMA x Anzianità Ptf

Sinistri
• Compenso per apertura WEB €10,00
• Canalizzazione da 0 a 30% € 20,00
da 30% a 50% € 30,00
oltre 50% € 60,00
• Attività di raccolta dati € 5,00
• Consap Rec Sin € 50,00
• Ritiro Legale €100,00