Bologna, 29 aprile 2010 - Gruppo Agenti UNIPOL

CONSIGLIO NAZIONALE DELLE REGIONI
RIUNIONE DEL CONSIGLIO NAZIONALE DELLE REGIONI
Venerdì 25 marzo 2011
C/o Sede Gruppo Agenti Ugf – San Donato Milanese
Presenti:
Assenti giustificati:
Verbalizzante:
VALTER ARINO, DANIELE VOLLERO, IGNAZIO FAILLA,
PATRIZIO POLVERINO, GIANCARLO PERSANO,
PASQUALE RUNFOLA, PAOLO MAZZA, LOREDANA
VERDERIO, FRANCESCO BOSCHI, ALESSANDRO BUCCI,
FABIO ROMAGNOLI, CRISTINA DELLE FRATTE,
ROSARIO MARTINEZ, LUIGI LAERA, LILIA CAVALLINI.
FABRIZIO RASIMELLI, FRANCESCO FEDELE, FABIO
NEGRI, DANIELA AMICO, GIANMARCO BIANCHI.
il segretario RICCARDO ANGELINI.
Ore 10.00 inizio riunione
Apre la riunione il Coordinatore Nazionale Valter Arino il quale relazione sugli incontri avuti
con la Direzione Commerciale della Compagnia in merito alla trattativa per il rinnovo
dell’accordo integrativo. Illustra il Consiglio della scelta della Compagnia di incontrare nella
settimana appena trascorsa i tre gruppi agenti in separata sede per avere dai tre gruppi il
proprio punto di vista e la propria proposta, anche perché ogni gruppo parte da situazione
diversa (accordo Unipol, accordo Meieaurora e Winplus). Questa decisione è stata
condivisa con la Compagnia, nessuno la chiesta come erroneamente pubblicato da altri
gruppi.
Il G.A.U. ha incontrato la Direzione nella giornata di giovedì 24 nella quale è stata
presentata la nostra proposta, che verrà presentata successivamente, che parte da un
punto di vista di condivisione del principio di base del progetto della Compagnia (cosi
come deliberato nell’ultimo C.N.R.), ma sottolineando come molti punti non hanno trovato
ancora un accordo o un punto di incontro. Il C.N.E. insieme al gruppo di lavoro per il
rinnovo dell’accordo integrativo è stato poi convocato, insieme alle altre rappresentanze,
per i prossimi 28/29/30 marzo a una tre giorni di lavoro a Canossa per cercare di arrivare
alla definizione almeno delle linee basi dell’accordo.
G.A.U. - Gruppo Agenti UGF c/o Segreteria Nazionale Via C. Zavagli, 2 – 47921 RIMINI C.F.: 91320960379
Sito internet: www.gruppoagentiugf.com E-mail: segreteria@gruppoagentiugf.com

CONSIGLIO NAZIONALE DELLE REGIONI
Il C.N.E. ha quindi ritenuto di convocare urgentemente il C.N.R. per relazionare prima di
questo importante e delicato appuntamento.
Passa la parola al collega Failla Ignazio che presenta il lavoro consegnato alla direzione
(allegato al verbale). Lo spirito di questo lavoro è evidenziare le problematiche dello stato
in cui partiamo oggi e l’impatto che la proposta della Direzione può avere sulla redditività
delle agenzie. Vengono proiettate tutte le proposte presentate alla Direzione nella giornata
di giovedì 24 alla quale la Direzione si è riservata il diritto di analizzarle e approfondirle nel
prossimo incontro. Viene sottolineato come sia stato scelto, come precedentemente
deliberato, di presentare solo proposte razionali e realizzabili, senza sparare come in
passato hanno fatto altri gruppi proposte irreali tanto per dire di averle fatte.
Il C.N.R. approva il lavoro del C.N.E..
Viene poi analizzato a parte il lavoro del tavolo vita, dove viene evidenziato come la
Direzione è inamovibile e non ci sono margini di trattativa sull’obbligatorietà di fare vita,
che verrà perseguita con il legamento degli incentivi rami elementari al raggiungimento dei
budget vita.
Interviene il collega Runfola il quale sottolinea come a fronte di questa imposizione della
Compagnia sul vita, non segua da parte della stessa un miglioramento degli strumenti
messi a disposizione delle agenzie per fare più produzione vita: ad esempio il progetto
“Che vita!” sia a livello di idee che di formazione è stato molto deludente. Sottolinea inoltre
come nelle lettere spedita agli assicurati vita ci sia un invito a rivolgersi direttamente in
direzione e non all’agenzia.
Secondo Polverino le agenzie devono pensare a risolvere il problema della produzione vita
da sole senza aspettarsi grandi aiuti dalla Direzione, che non ha al momento figure
professionali da affiancare alle agenzie nella vendita di polizze vita. Ma nonostante questo
dobbiamo tutti entrare nella logica che la produzione vita va fatta, anche in considerazione
che i budget minimi saranno sui 180.000,00€ per i premi unici e 20.000,00€ per i premi
annui.
Secondo il collega Runfola come gruppo potremmo pensare una gara legata alla
produzione vita da enfatizzare sul nostro giornale, per dare uno stimolo in più ai colleghi.
Secondo la collega Delle Fratte non è facile dare motivazioni a chi non ha mai prodotto in
quel settore, anche perché è poco redditizio.
Persano sottolinea come invece la motivazione c’è già e l’ha trovata la Compagnia,
legando gli incentivi RE alla produzione vita.
Secondo Verderio in Liguria molti pensano già a prendere altri mandati per fare la
produzione RE per non avere lo stress del budget vita.
G.A.U. - Gruppo Agenti UGF c/o Segreteria Nazionale Via C. Zavagli, 2 – 47921 RIMINI C.F.: 91320960379
Sito internet: www.gruppoagentiugf.com E-mail: segreteria@gruppoagentiugf.com

CONSIGLIO NAZIONALE DELLE REGIONI
La collega Cavallini ritornando sulla presentazione iniziale, chiede quale percentuale di
provvigione per la R.C.A. verrà inserita nel mandato visto che stiamo parlando di
provvigioni variabili al quale si unisce il collega Laera che sottolinea che molte Compagnie
prevedono il ritorno automatico alla vecchia provvigione in caso di scadenza dell’accordo
integrativo e chiede spiegazioni in merito.
Il Vice Coordinatore Vicario Daniele Vollero spiega che in mandato verrà inserita la
provvigione minima prevista dalla tabella che verrà approvata. Sottolinea che questo è un
rinnovo di accordo integrativo diverso da quelli precedenti, anche perche al tavolo sono
presenti anche i colleghi dell’Unipol che vengono da un mondo diverso dal nostro, e anche
perché si sta trattando anche un nuovo normativo. Siamo inoltre in una situazione di un
mercato assicurativo in forte crisi; per la Compagnia lo spostamento di portafoglio ad altre
compagnie è si una minaccia, ma non dobbiamo dimenticare che per la Compagnia è più
importante la ricerca della redditività che quella delle dimensioni del portafoglio. Questo
ragionamento rischia se avvengono notevoli perdite di portafoglio da parte delle agenzie
anche di falsare i dati sui quali stiamo ragionando oggi. La R.C.A. è a oggi sicuramente il
business principale della Compagnia e quindi delle agenzie. Però noi dobbiamo vedere i
rami elementari e il vita come settori da sviluppare di più per migliorare la redditività delle
agenzie. E’ impensabile continuare ad avere solo il 25% delle agenzie che producono vita,
per cui dobbiamo cambiare tutti mentalità, e aiutare i nostri associati a cambiare
atteggiamento sul vita, stimolandoli magari anche attraverso nuove idee come
precedentemente detto dal collega Runfola o attraverso una formazione mirata e
professionale. Inoltre è importante mettere insieme tutte le esperienze che noi viviamo
nelle agenzie che fanno produzione vita per portarle ai colleghi.
Sui rami elementari al nord ci sarà sicuramente una notevole estensione del plurimandato
per sopperire a quei rami dove oggi la nostra Compagnia non vuole assumere.
Anche con i dipendenti la compagnia, che è alla ricerca di un taglio dei costi, è in trattativa
per il rinnovo del loro contratto e a oggi la situazione è ancora lontana dal chiudersi.
Sicuramente quando tutta questa riorganizzazione sarà terminata, chi sarà riuscito a
resistere si troverà a lavorare per un gruppo solido, con agenzie più autonome rispetto a
oggi (come visto nei modelli di agenzia): i tempi di realizzazione di questo progetto però
sono sicuramente lunghi.
Se la settimana prossima usciremo dalla tre giorni di confronto con un accordo di massima
soddisfacente allora dovremo fare un giro di riunioni regionali, perché sicuramente questo
nuovo sistema di mandato e di integrativo crea ansia fra i colleghi, anche per quelli che ci
guadagnano e noi dovremo spiegare bene a tutti il meccanismo.
Sulla decorrenza abbiamo chiesto di partire al 01/01/2013 mentre la direzione propone il
01/07/2012. Il meccanismo proposto per il pagamento delle provvigioni è quello di
segnare in foglio cassa sia la provvigione minima che l’over provvigione in base alla tabella
variabile. Chiaramente la scala provviggionale deve essere una lettera accompagnata al
normativo di cui forma parte integrante e non ha scadenza.
G.A.U. - Gruppo Agenti UGF c/o Segreteria Nazionale Via C. Zavagli, 2 – 47921 RIMINI C.F.: 91320960379
Sito internet: www.gruppoagentiugf.com E-mail: segreteria@gruppoagentiugf.com

CONSIGLIO NAZIONALE DELLE REGIONI
Dovremo poi cercare di aiutare nella fase transitoria tutte quelle agenzie che si
ritroveranno nella fascia della provvigione minima per aiutarli a capire la nuova mentalità
e aiutarli a crescere e a migliorare la propria situazione. La Compagnia che dovrà far
firmare il nuovo mandato agenzia per agenzia dovrò fare la sua parte nel sostegno a
queste agenzie, anche perché sono sparse per tutto il territorio nazionale (l’80% nel
centro sud) e sono circa 280 agenzie di cui bisogna capire le dimensioni.
Failla sottolinea come la possibilità di avere una provvigione più alta migliorando il proprio
rapporto S/P può essere uno stimolo in più per le agenzie per pulire i portafoglio e
assumere con più criterio. E’ chiaro che gli sbalzi eccessivi fra una fascia provvigionale e
l’altra è un problema a cui la Compagnia deve trovare una soluzione e che noi abbiamo
chiesto con forza.
Bucci sottolinea come sicuramente la tabella provvigionale variabile sia una opportunità
ma sicuramente fa paura e il fatto che non ci siano regole certe sul calcolo degli S/P rende
il tutto più difficile da accettare.
Anche secondo la collega Cavallini la scala provvigionale variabile pone il problema di una
oscillazione troppo alta per le redditività delle agenzie e si trova d’accordo col collega Bucci
sul problema del calcolo degli S/P, aspetto che sembra passato in secondo piano in questa
fase della trattativa.
Per Laera è chiaro ai colleghi che se non fanno una accurata selezione dei rischi ci
rimettono in termini di redditività, però certi sinistri catastrofali non si possono prevedere e
quindi vanno calmierati, perché è evidente che con la provvigione minima proposta non si
sostengono i costi delle agenzie.
Il Coordinatore Nazionale chiarisce che a questo incontro di tre giorni noi come gruppo
andiamo fiduciosi ma consapevoli che vogliamo rispetto in quanto professionisti del settore
e che sotto certi livelli provvigionali non possiamo scendere.
Secondo il Vice Coordinatore Vicario si possono trovare altre forme incentivanti, come ad
esempio il legarci anche al miglioramento della combined della Compagnia.
La collega Verderio chiede se viene tenuta in considerazione una distinzione fra
monomandatari e plurimandatari e il Vice Coordinatore Vicario risponde che al momento
non verrà inserito nulla al riguardo nell’accordo.
La riunione si conclude alle ore 17.30 con l’impegno di incontrarci appena possibile dopo
l’incontro di Canossa con la Compagnia.
SAN DONATO MILANESE, 25 MARZO 2011
G.A.U. - Gruppo Agenti UGF c/o Segreteria Nazionale Via C. Zavagli, 2 – 47921 RIMINI C.F.: 91320960379
Sito internet: www.gruppoagentiugf.com E-mail: segreteria@gruppoagentiugf.com