Ingegneria della Seduzione - Edizioni L'Età dell'Acquario

INTRODUZIONE7La regola di base è che la forza della seduzione e quindi laforza del desiderio è molto più elevata della forza della ragionee quindi la volontà andrà nella direzione della forzapiù trainante. La nostra vita è piena di comportamenti razionalizzatia posteriori, cioè giustificati razionalmente solodopo essere stati prodotti.La seduzione e le tecniche di seduzione sono utili in tuttele fasi in cui si sviluppa un rapporto sentimentale:– conoscenza;– innamoramento;– relazione.Nella fase di conoscenza, seduzione e tecniche di seduzioneci permettono di entrare da subito in relazione positivacon la persona che ci interessa, rompendo il ghiaccio, direttamenteo indirettamente, ed entrando senza generaremeccanismi difensivi nel mondo del nostro interlocutore.Nella fase di innamoramento, seduzione e tecniche di seduzioneci permettono di far scattare nella persona di nostrointeresse potenti automatismi di attrazione e desiderio chevengono poi codificati a livello logico-razionale come innamoramento.Nella fase di relazione, cioè di sviluppo del rapporto neltempo, seduzione e tecniche di seduzione ci permettono dieffettuare quella «manutenzione del rapporto» necessaria afar sì che non si scada nella routine e nell’abitudine, mantenendosempre alto il livello di passionalità e impedendo difatto che un terzo incomodo si insinui all’interno del nostrorapporto.L’ingegneria della seduzione (IDS) è la metodologia piùmoderna ed efficace che studia in modo «ingegneristico» tuttele strategie e le tecniche di seduzione formalizzandole inmodo chiaro e preciso, così da renderle fruibili da tutti, inse-

8 INGEGNERIA DELLA SEDUZIONEgnando in modo pragmatico e immediatamente applicabilemetodologie che ci permetteranno di vivere bene e meglio lanostra vita di relazioni sociali.Parlando di seduzione, si associa spesso il termine a quellodi «arte». Abbiamo quindi l’«arte della seduzione». Associaresempre la seduzione all’arte può essere fuorviante. Ildono artistico pare infatti essere un talento innato invece diqualcosa di appreso. La seduzione è certamente un’arte, perquello che riguarda i suoi aspetti creativi: seduzione e creativitàhanno infatti molti punti in comune. Potremmo direche la seduzione è l’espressione operativa della creativitànell’ambito dei rapporti sentimentali. Le grandi seduttrici ei grandi seduttori naturali hanno un minimo comune denominatoreche è la capacità di inventare situazioni, creare illusioni,rendere facili situazioni apparentemente difficili, entrarein sintonia emotiva profonda con la persona oggettodella loro seduzione.La seduzione per altri aspetti però può essere paragonataa una scienza. Si può parlare quindi anche di «scienza dellaseduzione». Cerchiamo di capire il perché.Si definisce scienza un modello teorico al quale può essereassociato il principio di galileiana origine della ripetibilitàe della riproducibilità. Nell’ambito della seduzione la riproducibilitàin senso stretto del termine è un concetto privo disenso. Infatti ogni seduzione è diversa dall’altra. Ogni contestoin cui viene messa in atto la seduzione (o il tentativo diseduzione) è diverso dall’altro. Il metodo scientifico in sensostretto prevederebbe invece di controllare il contesto. Gliesperimenti (di seduzione, in questo caso) dovrebbero esserefatti sempre nello stesso luogo, contesto, situazione. È evidenteche ciò non è possibile: essendo la seduzione strettamentecollegata alle emozioni, ed essendo queste ultime di-

INTRODUZIONE9namiche e fluttuanti temporalmente nell’essere umano, decadeautomaticamente la possibilità di inquadrare la seduzionenel metodo sperimentale galileiano. Questo però inun’ottica legata a un concetto di «scienza» di natura newtoniana.L’avvento della «meccanica quantistica» e del «principiodi indeterminazione», che fa passare la visione del mondoda deterministica a statistica, rivoluziona anche il concetto diseduzione, che diventa a pieno titolo una scienza statistica. Ilconcetto di riproducibilità e ripetibilità si applica alla seduzioneda un punto di vista statistico. In senso statistico la seduzioneè certamente una scienza.Infatti, applicando al processo di seduzione, quindi aitentativi di coinvolgere la persona che ci interessa, delle strategiecomunicative e comportamentali specifiche, si ottengonosignificativi miglioramenti statistici. Aumentano cioè insenso statisticamente rilevante le probabilità che la seduzionevada a buon fine e cioè che la persona oggetto della seduzionesi innamori.Il passo successivo è quello di ingegnerizzare il processodi seduzione. È quello che ho fatto io, ideando il metodo cheho denominato «ingegneria della seduzione».Che cosa si intende con l’espressione «ingegnerizzare ilprocesso di seduzione»?Si intende essenzialmente strutturare dei protocolli comunicativie comportamentali specifici da applicare dopoaver recuperato le informazioni necessarie sulla persona chedesideriamo coinvolgere e sedurre. L’ingegneria della seduzionesi può applicare non solo alle relazioni sentimentali,ma anche in tutte le relazioni sociali della nostra vita, relazioninei confronti della famiglia di origine, della famigliaacquisita, relazioni lavorative, di vendita, di negoziazione e

10 INGEGNERIA DELLA SEDUZIONEdi amicizia; in tutti quegli ambiti della nostra esistenza in cuiper raggiungere il nostro obiettivo è necessario coinvolgeree motivare la persona che ci interessa.Il processo di seduzione secondo il metodo dell’ingegneriadella seduzione si suddivide in quattro fasi principali:– recupero di informazioni sulla persona oggetto della seduzione;– applicazione dei protocolli comportamentali specifici previstidal metodo;– analisi attraverso criteri oggettivi (definiti dal metodo) deirisultati ottenuti;– ridefinizione e ottimizzazione delle strategie comunicative/comportamentali,in funzione della risposta ottenuta.Potremmo quindi affermare che la seduzione con l’ingegneriadella seduzione diventa un metodo, un algoritmo chetutti, uomini e donne, possono imparare. Il top nella seduzionesi ottiene unendo l’arte alla scienza e all’ingegneria.L’arte della seduzione è espressa soprattutto dalle seduttricie dai seduttori naturali. Si vedono esempi di «arte dellaseduzione» nei «coups de théâtre», nelle seduzioni spettacolari,inaspettate che mettono in atto magistralmente seduttricie seduttori creativi e istrionici.Chi possiede quindi un talento naturale nella seduzionepotrà integrarlo con il metodo dell’ingegneria della seduzione,raggiungendo risultati sorprendenti. Chi invece non possiedeun talento naturale potrà affidarsi al metodo, raggiungendoottimi risultati, che supereranno di gran lunga quelliottenuti da seduttrici e seduttori naturali che non conosconoquesto metodo.